ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN OBTENIDA A TRAVÉS DE LAS

ENCUESTAS.

Después de haber realizado la recolección de información, la cual se desarrolló

mediante una investigación de manera directa como lo es la aplicación de
encuestas, personas pertenecientes a estratos 3, 4 y 5, quienes conforman
nuestro mercado objetivo meta, se procedió al análisis de cada una de las
respuestas obtenidas.

Grafico 1: Cuantas personas conforman su hogar. Estrato 3

¿Cuantas personas conforman su hogar? Estrato 3

39%

8%

1 Persona 2 Personas

3 Personas 4 Personas
22%

32%

Fuente de información: esta investigación

De acuerdo con este resultado obtenido se logra determinar que del total de
282 personas encuestadas pertenecientes al estrato 3, se tiene que el 39% de
los hogares de la ciudad de San Juan de Pasto están conformados por 4
personas, el 32% conformado por 3 personas, el 21% por 2 personas y que
solamente el 8% por una sola persona. Esto significa que la demanda de
nuestro mercado objetivo es la adquisición de vivienda de 2 y 3 alcobas
respectivamente, resultado beneficioso para la construcción de vivienda de
propiedad horizontal ya que el enfoque principal es construir apartamentos de 2
y 3 alcobas, las cuales son más comercializables y rentables.
Grafico 2: Cuantas personas conforman su hogar. Estrato 4

¿Cuantas personas conforman su hogar? Estrato 4

41% 4%

1 Persona
2 Personas
3 Personas
4 Personas
24%

32%

Fuente de información: esta investigación

De acuerdo este resultado obtenido se logra determinar que del total de 76

personas encuestadas pertenecientes al estrato 4 de la ciudad de San Juan de
Pasto, se obtiene que un 41% de los hogares conformado por 4 personas,
seguido de un 31% de los hogares conformado por 3 personas, siendo estos
los porcentajes más altos, también se puede observar que un 24% de los
hogares conformado por 2 personas y un 4% de los hogares conformado por 1
sola persona. Al igual que el estrato 3 las personas pertenecientes al estrato 4
tienen la misma tendencia a adquirir apartamentos de 2 y 3 alcobas.

Grafic3 3: Cuantas personas conforman su hogar. Estrato 5

¿Cuantas personas conforman su hogar? Estrato 5

52%

9%

1 Persona
2 Personas
3 Personas
4 Personas
13%

26%

Fuente de información: esta investigación

La grafica indica que del total de 23 personas encuestadas, las cuales

pertenecen al estrato 5, se observa que el 52% de los hogares de la ciudad de
San Juan de Pasto están conformados por 4 personas, el 26% conformado por
3 personas, el 13% por 2 personas y que solamente el 9% por una sola
persona. Esto significa que las personas de dicho estrato tienen la necesidad
de adquirir apartamentos que consten de 2 y 3 alcobas.
Una vez analizada la información obtenida se puede deducir que la tendencia
en los 3 estratos objeto de estudio es de hogares conformados por 3 y 4
personas, siendo estos los porcentajes más altos presentados en las gráficas,
es por esto que la empresa deberá centrar sus esfuerzos en construir
apartamentos de 2 y 3 alcobas, con la finalidad de que los apartamentos
tengan mayor acogida en el mercado local.

Grafica 4: ¿Cuál es su nivel de ingresos? Estrato 3

¿Cuàl es su nivel de ingresos?

Estrato 3

31% 11%

500.000-1.000.000
18% 1.000.001-2.000.000
2.000.001-3.000.000
3.000.001-4.000.000
4.000.001-O MAS

40%

Fuente de información: esta investigación

Con esta investigación se pudo determinar que del total de las encuestas
aplicadas al estrato 3, el 40% de la población de San Juan de Pasto poseen un
nivel de ingresos que se centra en un rango de $ 1.000.000 a $ 2.000.000
aproximadamente, seguida del 31% de la población que tiene un nivel de
ingresos promedio de $ 2.000.000 a $ 3.000.000, el 29% de dicha población
tiene ingresos superiores a 3.000.000 y el 0% de la población ganan menos de
$1.000.000. Con respecto a estos datos se puede decir que es bueno para la
construcción de vivienda ya que el 60% de la población ganan más de
2.000.000 mensuales teniendo buenos ingresos, lo que hace que las personas
tengan mayor capacidad de endeudamiento y compra de vivienda.
Grafica 5: ¿Cuál es su nivel de ingresos? Estrato 4

¿Cuál es su nivel de ingresos?

Estrato 4

30%
3%

500.000-1.000.000
1.000.001-2.000.000
22% 2.000.001-3.000.000
3.000.001-4.000.000
4.000.001-O MAS

45%

Fuente de información: esta investigación

Con esta investigación se pudo determinar que del total de las encuestas
aplicadas el 45% de la población de San Juan de Pasto poseen un nivel de
ingresos que se centra en un rango de $ 2.000.001 a $ 3.000.000
aproximadamente, seguida del 30% de la población que tiene un nivel de
ingresos promedio de $ 3.000.001 a $ 4.000.000, también se observa que un
22% de las personas encuestadas obtienen unos ingresos entre $1.000.001 a $
2.000.000 y únicamente el 3% de la población encuestada gana más de $
4.000.000. Con respecto a estos datos se puede decir que el nivel de ingre de
estas personas es apropiado para ejecutar una compra de vivienda.

Grafica 6: Cuál es su nivel de ingresos. Estrato 5

¿Cuàl es su nivel de ingresos?

Estrato 5

26%

4%
500.000-1.000.000
1.000.001-2.000.000
2.000.001-3.000.000
3.000.001-4.000.000
4.000.001-O MAS
48 22%
%

Fuente de información: esta investigación

De acuerdo con este resultado obtenido en esta investigación se ha podido

determinar que del total de las encuestas aplicadas a personas de estrato 5, el
48% de la población de San Juan de Pasto gozan de un ingreso que va desde
los $3.000.000 hasta los $4.000.000 aproximadamente, el 26% tienen un
ingreso igual o mayor a $4.000.000, el 22% de $2.000.000 a $3.000.000, el 4%
de $1.000.000 a $2.000.000 y el 0% de esta población ganan menos de
$1.000.000. Estos datos nos indican claramente que la población que
pertenece a este estrato posee altos niveles de ingresos, lo cual es favorable
para la construcción de apartamentos debido a que sus posibles clientes tienen
la capacidad para comprar este producto que se ofrece.

Después de haber analizado la información que presentan las gráficas de los 3

estratos se puede resaltar que la personas tienen un nivel de ingreso que se
adecua al perfil del cliente de la empresa, pues tienen la capacidad de
endeudarse para adquirir la vivienda, lo cual es favorable para la empresa, ya
que se tendrá una mayor oportunidad de posicionarse en el mercado local.

Grafico 7: En su familia existe la necesidad de adquirir vivienda de

propiedad horizontal. Estrato 3

¿En su familia existe la necesidad de adquirir vivienda de

propiedad horizontal? Estrato 3

37%

SI
NO

63%

Fuente de información: esta investigación

Con esta pregunta lo que se pretende es conocer si existe la necesidad por

parte de la población que pertenece al estrato 3 en la ciudad de Pasto, de
adquirir vivienda de propiedad horizontal y de acuerdo con este resultado se ha
logrado determinar que el 63% obtenido de una muestra de la población,
efectivamente poseen esta necesidad. Lo que es muy positivo para la empresa
ya que existe una gran demanda de vivienda y por ende una buena
oportunidad en la industria de la construcción.
Grafico 8: En su familia existe la necesidad de adquirir vivienda de
propiedad horizontal. Estrato 4

¿En su familia existe la necesidad de adquirir vivienda de

propiedad horizontal? Estrato 4

59%

SI
NO

41%

Fuente de información: esta investigación

Con esta pregunta lo que se pretende es conocer si existe la necesidad por

parte de la población objeto de estudio perteneciente al estrato 4 de adquirir
vivienda de propiedad horizontal, de acuerdo a los resultados obtenidos se
logró establecer que el 41% de las personas encuestadas, efectivamente
poseen esta necesidad. A pesar de que una parte de la población no tengan la
necesidad de adquirir vivienda se observa que efectivamente otra parte de la
población encuestada si poseen esta necesidad, esto es favorable para la
empresa ya esta necesidad tendrá que ser satisfecha lo que se traduce en
demanda para la empresa.

Grafico 9: ¿En su familia existe la necesidad de adquirir vivienda de

propiedad horizontal? Estrato 5

¿En su familia existe la necesidad de adquirir vivienda de

propiedad horizontal? Estrato 5

65%

SI NO

35%

Fuente de información: esta investigación

Con esta pregunta lo que se pretende conocer es la necesidad que existe de

adquirir apartamento por parte de la población que pertenece al estrato 5 de la
ciudad de San Juan de Pasto. De acuerdo a los resultados expuestos por la
anterior grafica se puede observar claramente que existe la necesidad en la
población, puesto que el 35% del total de las personas encuestadas lo
confirmaron. Al igual que en la gráfica anterior, esta muestra que existe la
necesidad de adquirir apartamento por parte de estas personas, traduciéndose
esto en demanda para la empresa.

Estos resultado de una u otra manera motiva a la construcción ya que se puede

notar claramente que la necesidad como tal existe y por lo tanto va a existir
demanda de este producto, el cual puede ser ofrecido por la empresa, ya que
su finalidad es satisfacer la necesidad básica de las personas tanto del estrato
3 4 y 5 de tener vivienda.

Grafico 10: ¿En qué lugar de la ciudad le gustaría vivir? Estrato 3

¿En qué lugar de la ciudad le gustaría vivir? Estrato 3

24% 11%
3%
CENTRO
NORTE
SUR
ORIENTE
OCCIDENTE
29%
OTRO
14%

19%

Fuente de información: esta investigación

Después de obtener este resultado se puede concluir que del total de la

muestra poblacional encuestada al estrato 3 el 29% y 24% tienen preferencia
por que su vivienda se encuentre ubicada en la zona centro y oriente de la
ciudad de San Juan de Pasto. Esto significa que si una constructora quiere
llevar a cabo un proyecto de vivienda de propiedad horizontal es importante
que en lo posible lo desarrolle en este tipo de zonas ya que tendrán éxito en su
comercialización.
Grafico 11: ¿En qué lugar de la ciudad le gustaría vivir? Estrato 4

¿En què lugar de la ciudad le gustaria vivir? Estrato 4

3% 5% 5%
14%

CENTRO
NORTE
SUR
ORIENTE
OCCIDENTE
30% OTRO

42%

Fuente de información: esta investigación

Después de obtener los resultados de las encuestas realizadas a las personas

pertenecientes a estrato 4 de la ciudad de pasto se puede concluir que del total
de la población encuestada el 42% tienen preferencia por la zona céntrica de la
ciudad, como también se observa que un 30% de las personas preferiría
adquirir su vivienda en la zona norte de la ciudad de San Juan de Pasto, esto
podemos traducirlo en que si se desea llevar a cabo un proyecto de
construcción de vivienda de propiedad horizontal en la ciudad es importante
que en lo posible se desarrolle en este tipo de zonas pues sería más llamativo
y tendría mayor éxito comercial.

Grafico 12: ¿En qué lugar de la ciudad le gustaría vivir? Estrato 5

¿En què lugar de la ciudad le gustaria vivir? Estrato 5

17% 13%
CENTRO
9%
NORTE

22%
SUR

ORIENTE

OCCIDENTE
39%
OTRO

Fuente de información: esta investigación

Con esta pregunta realizada a la población de estrato 5 de la ciudad de San

Juan de Pasto se pretendía conocer el lugar donde le gustaría vivir a una
persona estrato 5, del total de la muestra poblacional encuestada se obtuvo
que al 39% tienen preferencia por que su vivienda este ubicada en la zona
norte de la ciudad, al 22 en la zona céntrica, al 17 % en el occidente, al 13%
en otros como por ejemplo en zonas campestres, otras ciudades, municipios
cercanos a la ciudad etc, al 9% en el oriente y a ninguna persona de este
estrato le gustaría vivir en el sur. Con esto se puede concluir que si una
empresa dedicada a esta actividad, quiere desarrollar un proyecto de
construcción, preferiblemente lo haga en la zona norte, centro u occidente para
que sean comercializados exitosamente

Grafico 13: ¿Está interesado(a) en comprar vivienda de propiedad

horizontal? Estrato 3

¿Está interesado(a) en comprar vivienda de propiedad ho-

rizontal? Estrato 3

41%

SI
NO

59%

Fuente de información: esta investigación

Con esta investigación de campo se ha logrado determinar que existe un alto

interés de comprar vivienda de propiedad horizontal por parte de la población
de la ciudad de san juan de pasto, comprobado mediante este resultado
obtenido, donde el 59% arrojado por las encuestas aplicadas al estrato 3, han
decidido que si están interesados en adquirir este tipo de vivienda. Esto a su
vez trae consecuencias positivas para la construcción, como lo es el
incremento de la demanda y por lo tanto mayor producción y rentabilidad para
las constructoras que se dedican a este negocio.

Grafico 14: ¿Está interesado(a) en comprar vivienda de propiedad

horizontal? Estrato 4
 ¿Está interesado(a) en comprar vivienda de propiedad ho-
rizontal? Estrato 4
43%

SI
NO

57%

Fuente de información: esta investigación

Con esta investigación de campo se ha logrado determinar que en las personas

pertenecientes al estrato 4 existe un alto interés de comprar vivienda de
propiedad horizontal por parte de la población de la ciudad de San Juan de
Pasto, comprobado mediante este resultado obtenido, donde el 57% arrojado
por las encuestas aplicadas al mercado objetivo meta han decidido que si están
interesados en adquirir este tipo de vivienda. Esto a su vez trae consecuencias
positivas para la construcción, como lo es el incremento de la demanda y por lo
tanto mayor producción y rentabilidad para las constructoras que se dedican a
este negocio.

Grafico 15: ¿Está interesado(a) en comprar vivienda de propiedad

horizontal? Estrato 5

¿Está interesado(a) en comprar vivienda de propiedad ho-

rizontal? Estrato 5

26%

SI NO

74%

Fuente de información: esta investigación

El 74% de la población de la ciudad de San Juan de Pasto perteneciente al

estrato 5 mediante una encuesta expresaron que si están interesados en
comprar vivienda de propiedad horizontal, y el porcentaje restante o sea el 26%
dicen que no están interesados en adquirir este tipo de vivienda. Este resultado
obtenido a través de esta investigación de campo incentiva a la construcción de
apartamentos, debido a que la mayoría de la población pastusa afirma estar
interesados en comprarlos.

Grafico 16: ¿En qué planta del edificio le gustaría adquirir su

apartamento? Estrato 3

¿En qué planta del edificio le gustaría adquirir su

apartamento? Estrato 3

32%

1a3
4a6
7 a 10
43%
24%

Fuente de información: esta investigación

De acuerdo con el resultado obtenido se puede afirmar que del total de las
personas encuestas el 43% prefieren adquirir su apartamento en los 3 primeros
pisos, el 25% en el rango de 4 a 6 y el 32% en el rango de 7 a 10. Este
resultado ha permitido que las constructoras especifiquen y caractericen de
manera puntual y eficaz la construcción de vivienda de propiedad horizontal
con respecto a los gustos y requerimientos de los posibles clientes, siendo esta
una de las maneras más efectiva de satisfacer al cliente.

Grafico 17: ¿En qué planta del edificio le gustaría adquirir su

apartamento? Estrato 4

¿En qué planta del edificio le gustaría adquirir su

apartamento? Estrato 4
28%

1a3
4a6
7 a 10
29%

43%

Fuente de información: esta investigación

De acuerdo con el resultado obtenido se puede afirmar que las personas

pertenecientes al estrato 4 del total de personas encuestadas un 43% afirma
que preferiría vivir en el 4 a 6 piso, el 29% afirma que preferiría vivir en los tres
primeros pisos del edificio, como también un 28% se inclina por el 7 a 10 piso
de una torre de apartamentos. Este resultado ha permitido que las
constructoras especifiquen y caractericen de manera puntual y eficaz la
construcción de vivienda de propiedad horizontal con respecto a los gustos y
requerimientos de los posibles clientes, siendo esta una de las maneras más
efectiva de satisfacer al cliente.

Grafico 18: ¿En qué planta del edificio le gustaría adquirir su

apartamento? Estrato 5

¿En qué planta del edificio le gustaría adquirir su

apartamento? Estrato 5
48%

22%
1a3 4a6

7 a 10

30%

Fuente de información: esta investigación

A través de esta investigación de campo realizada específicamente al estrato 5

en la ciudad de San Juan de Pasto, se ha podido determinar que del total de
las personas encuestadas el 48% prefieren que su apartamento este ubicado
en los últimos pisos del edificio, el 30% en el 4 a 6 planta y el 22% en los 3
primeros pisos. Estos datos recolectados permitirán orientar las nuevas
construcciones hacia los gustos, preferencias y requerimiento de los cliente
para que sean más atractivos al momento de ofrecer estos productos, y así
poder satisfacer las necesidades de los diferentes tipos clientes.
Grafico 19: ¿Qué aspectos considera importante al momento de comprar
un apartamento? Estrato 3

¿Qué aspectos considera importante al momento de comprar

un apartamento? Estrato 3

PRECIO

20% 1%
12% 6% DISEÑO

SECTOR

27% FORMAS DE PAGO

13% TIEMPO DE ENTREGA

21%
SERVICIOS QUE BRINDA

OTRO

Fuente de información: esta investigación

Esta pregunta fue realizada con el fin de determinar cuáles son los aspectos
que se consideran importantes a la hora de adquirir apartamento por las
personas de la ciudad de San Juan de Pasto, dejando como resultado que el
aspecto que más se destaca y por el cual se deciden a comprar apartamento
es el precio que representa un 27% del total de la población encuestada
pertenecientes al estrato 3, pero se puede destacar otros aspectos por los
cuales se inclinan a adquirir apartamento como es el diseño representado en
un 21% y los servicios que brinda un 20%. Con esto se puede ver cuáles son
los aspectos que las constructoras deben tener en cuenta a la hora de construir
y vender apartamentos, para que su producto tenga más acogida por sus
clientes y de esta misma manera ganar mayor participación en el mercado.

Grafico 20: ¿Qué aspectos considera importante al momento de comprar

un apartamento? Estrato 4

¿Qué aspectos considera importante al momento de comprar

un apartamento? Estrato 4

9% 5%
15% PRECIO
9%
DISEÑO

22% SECTOR

FORMAS DE PAGO

TIEMPO DE ENTREGA
17%
23% SERVICIOS QUE BRINDA

OTRO

Fuente de información: esta investigación

Esta pregunta fue realizada con el fin de determinar cuáles son los aspectos
más importantes para las personas pertenecientes al estrato 4 a la hora de
tomar la decisión de adquirir vivienda en la ciudad de San Juan de Pasto,
dejando como resultado que el aspecto más destacado y por el cual las
personas se inclinan más para tomar esta decisión es el diseño de los
apartamentos pues fue representado en un 23% del total de personas
encuestadas, pero se pueden destacar otros dos aspectos por los cuales las
personas se inclinan a adquirir un apartamento como lo son el precio
representado en un 22% y el sector que está representado en un 17%. Con
esto se puede ver cuáles son los aspectos que las constructoras deben tener
en cuenta a la hora de construir y vender apartamentos, para que su producto
tenga más acogida por sus clientes y de esta misma manera ganar mayor
participación en el mercado.

Grafico 21: ¿Qué aspectos considera importante al momento de comprar

un apartamento? Estrato 5

¿Qué aspectos considera importante al momento de comprar

un apartamento? Estrato 5

13% 20% PRECIO

DISEÑO

20% SECTOR

18% FORMAS DE PAGO

TIEMPO DE ENTREGA

30% SERVICIOS QUE BRINDA

OTRO

Fuente de información: esta investigación

Esta pregunta fue diseñada para identificar por medio de una encuesta los
aspectos importantes que tiene en cuenta una persona del estrato 5 de la
ciudad de San Juan de Pasto al momento de adquirir su vivienda de propiedad
horizontal, y como resultado se obtuvo que el aspecto con mayor relevancia es
el diseño del apartamento representado en la gráfica en un 29%, el precio y los
servicios que brinde representados ambos en igual proporción en un 20% y el
sector en un 18%. Conocer estos factores por las constructoras es de vital
importancia ya que los podrían implementar en las construcciones futuras con
el fin de captar más clientes, así como también crear un elemento diferenciador
de su producto frente al de la competencia.
Grafico 22: ¿Al momento de adquirir un apartamento, de los siguientes
servicios cuales le gustaría que la empresa le brinde? Estrato 3

¿Al momento de adquirir un apartamento, de los siguientes

servicios cuales le gustaría que la empresa le brinde? Estrato 3

6% 4% 11% 3% GYM

PARQUEADERO

22% ACENSOR
29%
PLANTA ELECTRICA

TURCO
24% SHOOT DE BASURA

OTRO

Fuente de información: esta investigación

Con los resultados que muestra esta grafica se puede apreciar que las
personas de la ciudad de San Juan de Pasto a la hora de comprar vivienda,
tienen en cuenta que el edificio brinde servicios importantes como; ascensor el
cual representa un 29%, del total de las encuestas aplicadas al estrato 3,
seguido por el servicio de parqueadero que representa un 25%, así como
también el servicio de GYM que representa un 22%. Servicios importantes
como estos, también deben ser tenidos en cuenta por las constructoras, porque
si estos son los principales servicios que necesitan las personas que rodeen su
vivienda, las constructoras deben brindarlos, ya que le darían una buena
oportunidad de que su producto sea diferente y más llamativos en comparación
con lo que ofrece la competencia.

Grafico 23: ¿Al momento de adquirir un apartamento, de los siguientes

servicios cuales le gustaría que la empresa le brinde? Estrato 4

¿Al momento de adquirir un apartamento, de los siguientes

servicios cuales le gustaría que la empresa le brinde? Estrato 4

9% 10%
7%
1%
14%
GYM PARQUEADERO

ACENSOR PLANTA ELECTRICA

31%

TURCO SHOOT DE BASURA

28%
OTRO

Fuente de información: esta investigación

Con los resultados que muestra esta grafica se puede apreciar que las
personas pertenecientes al estrato 4 de la ciudad de San Juan de Pasto a la
hora de adquirir vivienda, tienen en cuenta que el edificio cuente con servicios
como lo son el ascensor que representa un 31% del total de las encuestas
aplicadas, seguido por el parqueadero representado en un 28%, así como
también el servicio de gimnasio que se ve reflejado en un 14%, siendo estos
tres los servicios mas destacados y los que las personas consideran
fundamentales para su vivienda deben ser tenidos en cuenta por la
constructora pues en servicios como estos es donde se pueden presentar las
características diferenciales frente a la competencia

Grafico 24: ¿Al momento de adquirir un apartamento, de los siguientes

servicios cuales le gustaría que la empresa le brinde? Estrato 5

¿Al momento de adquirir un apartamento, de los siguientes

servicios cuales le gustaría que la empresa le brinde? Estrato 5

12% 13%
3%
GYM
PARQUEADERO
17% ACENSOR
PLANTA ELECTRICA
26% TURCO
SHOOT DE BASURA
OTRO

29%

Fuente de información: esta investigación

Con estos resultados que se ha logrado obtener con esta investigación a través
de encuestas se puede observar que las personas que pertenecen al estrato 5
de la ciudad de san juan de pasto cuando van a comprar un apartamento
tienen en cuenta que el edificio brinde servicios tales como parqueadero
teniendo una proporción en la gráfica del 29%, al igual que ascensor un 26%,
GYM representado en un 17%, shoot de basura un 13%, planta eléctrica un
12%, siendo estos los servicios más importantes que consideran los cliente que
debe tener un edificio cuando van a adquirir un apartamento. Es importante que
las constructoras conozcan la opinión de los posibles clientes para que sus
nuevas construcciones las tengan en cuenta y las pongan en práctica para
satisfacer plenamente las expectativas de los clientes y de esta manera hacer
que los clientes tengan preferencia por los productos ofrecidos.
Grafico 25: ¿Qué área en metros cuadrados (m2) le parece ideal para un
apartamento de una alcoba (apartaestudio)? Estrato 3

¿Qué área en metros cuadrados (m2) le parece ideal para un

apartamento de una alcoba (apartaestudio)? Estrato 3
35% 3%

15% 40 m2

45 m2

50 m2

55 m2

47%

Fuente de información: esta investigación

Con el resultado que muestra esta grafica se pude decir que del total de la
población que conforman el estrato 3, de la ciudad de San Juan de Pasto al
47% le parece ideal un apartamento de una alcoba, una área de 55 m2 y al
33% una área de 50 m2. Esto significa que la población pastusa a la hora de
comprar un apartamento se decide por el espacio que tenga la vivienda,
conociendo este aspecto las constructoras deberían tomar la decisión de
ampliar las medidas de las construcciones de los apartamentos para que se les
sea más comercializable su producto.

Grafico 26: ¿Qué área en metros cuadrados (m2) le parece ideal para un
apartamento de una alcoba (apartaestudio)? Estrato 4

¿Qué área en metros cuadrados (m2) le parece ideal para un

apartamento de una alcoba (apartaestudio)? Estrato 4

5%

70%

40 m2
11% 45 m2
50 m2
55 m2

14%

Fuente de información: esta investigación

Con el resultado que muestra esta grafica se pude decir que del total de la
muestra escogida de la población perteneciente al estrato 4 de le ciudad de
San Juan de Pasto al 70% de la población le parece ideal un apartamento de
una alcoba una área de 55 m2 y al 14% una área de 50 m2. Esto significa que
la población pastusa a la hora de comprar un apartamento se decide por el
espacio que tenga la vivienda, conociendo este aspecto las constructoras
deberían tomar la decisión de ampliar las medidas de las construcciones para
que se les sea más comercializable su producto.

Grafico 27: ¿Qué área en metros cuadrados (m2) le parece ideal para un
apartamento de una alcoba (apartaestudio)? Estrato 5

¿Qué área en metros cuadrados (m2) le parece ideal para un

apartamento de una alcoba (apartaestudio)? Estrato 5

61%
9%

40 m2
45 m2
50 m2
55 m2

30%

Fuente de información: esta investigación

Con el resultado que muestra esta grafica se pude observar que del total de la
población que pertenece al estrato 5, de la ciudad de San Juan de Pasto, el
61% prefiere que un apartamento de una alcoba tenga un área de 55 m2 y el
30% un área de 50 m2. Con estos datos se puede concluir que a las personas
de este estrato les gusta los apartamentos grandes con arto espacio, de tal
manera que las constructoras para hacer más comercializable y atractivos sus
productos ante los posibles clientes deberán ampliar el área de los
apartamentos.

Grafico 28: ¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un apartamento de una

alcoba (apartaestudio)? Estrato 3

¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un apartamento de una

alcoba (apartaestudio)? Estrato 3

15%

45,000,000-50,000,000

49%
50,000,000-55,000,000

37% 55,000,000-60,000,000

Fuente de información: esta investigación

Esta pregunta fue realizada con el fin de determinar cuánto estarían dispuestos
a invertir las personas del estrato 3 a la hora de adquirir un apartamento de una
alcoba (apartaestudio), dejándonos como resultados que los precios que
oscilan entre 45.000.000 – 50.000.000 representan un 36% al igual que los
precios que oscilan entre 50.000.000 – 55.000.000 que también representa un
49%, además de esto podemos observar que los precios que oscilan entre
55.000.000 – 60.000.000 están representados en un 15%. Siendo estos los que
tuvieron menor acogida, lo que nos da a entender que para el consumidor de
vivienda de propiedad horizontal que quiera adquirir un apartamento de una
alcoba (aparta estudio) el precio que preferiría a la hora de pagar y que más se
adecua a su capacidad de pago oscila entre 45.000.000 – 55.000.000. siendo
este un precio que genera rentabilidad a una constructora.

Grafico 29: ¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un apartamento de una

alcoba (apartaestudio)? Estrato 4

¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un apartamento de una

alcoba (apartaestudio)? Estrato 4
42%

45,000,000-
50,000,000
25%
50,000,000-
55,000,000

55,000,000-
60,000,000
33%

Fuente de información: esta investigación

Esta pregunta fue realizada con el fin de determinar cuánto estarían dispuestos
a invertir los potenciales clientes pertenecientes al estrato 4 a la hora de
adquirir un apartamento de una alcoba (apartaestudio), dejándonos como
resultados que los precios que oscilan entre $50.000.000 – $55.000.000
representan un 33%, se puede observar también que los precios que oscilan
entre $45.000.000. – $50.000.000 representan un 25%, además de esto los
precios que tienen menor acogida por la población objeto de estudio son los
que oscilan entre $55.000.000 – $60.000.000. Lo que nos da a entender que
para el consumidor de vivienda de propiedad horizontal que quiera adquirir un
apartamento de una alcoba (apartaestudio) el precio que preferiría a la hora de
pagar y que más se adecua a su capacidad de pago oscila entre $50.000.000 –
$55.000.000.
Grafico 30: ¿Cuánto estaría dispuesto a invertir en un apartamento de una
alcoba (apartaestudio)? Estrato 5