QUE ES UN MERCADO META?

ES AQUEL SEGMENTO DE MERCADO QUE LA EMPRESA DECIDE CAPTAR Y

SATISFACER DIRIGIENDO SU PLAN DE MARKETING.SEGMENTACION DE MERCADO?.-ES EL PROCESO DE
DIVIDIR UN MERCADO EN GRUPOS MAS PEQUEÑOS QUE TENGAN CARACTERISTICAS MAS SEMEJANTES
MARKETING HOLISTICO.-SE BASA EN EL DESARROLLO, EL DISEÑO, LA APLICACIÓN DE PROGRAMAS,
PROCESOS Y ACTIVIDADES DE MARKETING.POSICIONAMIENTO.-ES EL LUGAR QUE OCUPA NJUESTRA MARCA
O PRODUCTO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR.SISTEMA DE INFORMACION DE MARNETING.-ESTA
CONSTITUIDO POR EL CONJUNTO DE PERSONAS, EQUIPOS Y PROCEDIMIENTOS QUE RECOPILAN, ORDENAN,
ANALIZAN Y EVALUAN LA INFORMACION NECESARIA.INVESRUGACION DE MERCADO.-SE DEFINE COMO EL
DISEÑO SISTEMATICO LA RECOLECCION, EL ANALISIS Y LA PRESENTACION DE DATOS Y CONCLUSIONES
RELATIVOS A UNA SITUACION DE MARKETING QUE ENFRENTA LA EMPRESA.POR QUE SE CAACTERIZA UNA
MULTIPLES METODOS DE INVESTIGACION.CALCULO DE LA PRODUCTIVIDAD DE MARKETING.-1.-METRICAS DE
MARKETING.-PARA EVALUAR SUS EFECTOS 2.-MARKETING MIX.-PARA IDENTIFICAR RELACIONES CASUALES Y
ESTUDIAR COMO INFLUYEN LAS ACCIONES EN LOS RESULTADOS FINALES.
FORMAS PRODUCTIVAS DE DESGLOSAR EL MERCADO: 1.-MERCADO POTENCIAL.-ES AQUEL CONJUNTO DE
CONSUMIDORES QUE PRESENTA UN NIVEL DE INTERES SUFICIENTEMENTE ELEVADO POR LA OFERTA DE
MERCADO 2.-MERCADO DISPONIBLE.-ES EL CONJUNTO DE CONSUMORES QUE TIENEN INTERES, INGRESOS Y
ACCESO A UNA OFERTA EN PARTICULAR. 3.-MERCADOPENETRADO.-EN EL CONJUNTO DE CONSUMIDORES
QUE ADQUIEREN EL PRODUCTO DE LA EMPRESA.4.-MERCADO META
MARKETING PERZONALIZADO.-SE BASA EN LA PERZONALIZACION POR EL CONOCIMIENTO PROFUNDO DE
LOS INTERESES Y HABITOS DE CONSUMIDOR INDIVITUAL.MERCADOD EMPRESARIALES.-ESTAN COMPUESTOS
POR TODOS LOS INDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES QUE ADQUIEREN VIENES Y SERVICIOS PARA USARLO EN LA
PRODUCCION DE OTROS PRODUCTOS.PROCESO DE DESISION DE COMPRA.-1.-NECESIDAD 2.-INFORMACION
3.-EVALUACION 4.-COMPRA 5.-POST COMPRA COMPRA ORGANIZACIONAL.-ES EL PROCESO DE TOMA DE
DESICIONES EN EL QUE LAS ORGANIZACIONES TIENEN LA NECESIDAD DE ADQUIRIR PRODUCTOS Y SERVICIOS
Y EGIJE ENTRE LAS DIFERENTES MARCAS Y POROVEEDORES DISPONIBLES.PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE
COMPRA B2B.-1.-INICIADORES 2.-USUARIOS 3.-INFLUENCIADORES 4.-DECISORES 5.-APROVADORES 6.-
COMPRADORES.SITUACIONES DE COMPRA:1.-RECOMPRA DIRECTAREPITE UN PEDIDO DE FORMA RUTINARIA
2.-RECOMPRA MODIFICADAEL COMPRADOR DESEA CAMBIAR LAS ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO 3.-
COMPRA NUEVA DE COMPRADOR DESEA ADQUIRIR EL PRODUCTO O SERVICIO POR PRIMERA VEZ.
SEGMENTACION GEOGRAFICA.-DIVIDIR EL MERCADO EN UNIDADES GEOGRAFICAS,COMO NACIONES,
ESTADOS REGIONES, PROVINCIAS,ETC. SEGMENTACION DEMOGRAFICA.-DIVIDR EL MERCADO SEGÚN EDAD,
TAMAÑO DE FAMILIA, SEXO, INGRESO,ETC… SEGMENTACION PSICOGRAFICA.-DIVIDIR UN MERCADO SEGÚN
EL ESTILO DE VIDA, SUS RASGOS DE PERSONALIDAD O VALORES.SEGMENTACION CONDUCTUAL.-DIVIDIR UN
MERCADO EN BASE AL CONOCIMIENTO, LAS ACTITUDES, EL USO DE UN PRODUCTO,ETC.LAS PRINCIPALES
TENDENCIAS DE LOS CUATRO GRUPOS CON GRANDES RECURSOS:INNOVADORES, PENSADORES,
TRIUNFADORES, EXPERIMENTADORES. LAS PRINCIPALES TENDENCIAS DE LOS CUATRO GRUPOS CON
RECURSOS LIMITADOS:CREYENTES,LUCHADORES,REALIZADORES,SOBREVIVIENTES.CRITERIOS DE
SEGMENTACION EFICAZ.-MEDIBLES, ACCESIBLES, SUSTANCIALES, DIFERENCIABLES, PROCESABLES.NIVELES DE
SEGMENTACION DE MERCADO.-MARKETING MASIVOMISMO PRODUCTO A TODOS LOS
CONSUMIDORES,MARKETING DE SEGMENTO.DIFERENTES PRODUCTOS A UNO O MAS SEGMENTOS,
MARKETING DE NICHO.DIFERENTES PRODUCTOS A SUBGRUPOS DE SEGMENTOS,
MICROMARKETING.PRODUCTOS ADAPTADOS A LOS GUSTOS E CINDIVIDUOS O LUGARES.POSICIONAMIENTO
DE MERCA.-SE DEFINE COMO LA ACCION DE DISEÑAR LA OFERTA Y LA IMAGEN DE UNA EMPRESA CON LA
INTENSION DE QUE ESTAS OCUPEN UN LUGAR DISTINTIVO EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES.
1.-¿DENTRO DE LS ORIENTACION DE LA COMPRA HACIA EL MERCADO EL PRODUCTO
DE CONCENTRA EN EL:
R.-SE DEBEN HACER BUENOS PRODUCTOS, MEJORAR EL PRODUCTO A LO LARGO DEL
TIEMPO Y HACER QUE LOS CLIENTES VALOREN LA CALIDAD Y VENTAJASDE NUESTRO
PRODUCTO.
2.-CON QUE INFORMES DEBE CONTAR UN SISTEMA INTERNO DE DATOS
INFORMACION DE PEDIDOS, VENTAS, PRECIOS, COSTOS, NIVELES DE INVENTARIO,
CUENTAS POR COBRAR Y CUENTAS POR PAGAR.
3.-DEFINA QUE ES LA SATISFACCION TOTAL DEL CLIENTE
ES EL CONJUNTO DE SENTIMIENTOS DE PLACER O DESEPCION QUE SE GENERA EN UNA
PERSONA COMO CONSECUENCIA DE COMPARAR EL VALOR PERCIBIDO EN EL USO DE
UN PRODUCTO CONTRA LAS ESPECTATIVAS QUE SE TENIAN.
4.-QUE SON LOS GRUPOS DE REFERENCIA
PRIMARIOS. -INTERACTUA CON BASTANTE CONTINUIDAD, PERO DE MANERA
INFORMAL.
SECUNDARIOS. -SON MAS FORMALES Y LA INTERACCION ES MENOR.
5.-PARA CALCULAR LA DEMANDA REAL QUE TIENEN QUE HACER LAS EMPRESAS
DETERMINAR EL MERCADO POTENCIAL TOTAL, D… EL POTENCIAL POR ZONAS, D…LAS
VENTAS DE LA INDUSTRIA Y D… LAS CUOTAS DE MERCADO.
6.-LOS INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION SON:
CUESTIONARIOS, MEDICIONES CUALITATIVAS Y DISPOSITIVOS TEGNOLOGICOS.
7.-CUALES SON LAS 3 SITUACIONES DE COMPRA
RECOMPRA DIRECTA, RECOMPRA MODIFICADA Y COMPRA NUEV.
8.-CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DE SEGMENTACION CONDUCTUAL
DIVIDIR UN MERCADO EN GRUPOS EN BASE AL CONOCIMIENTO, LAS ACTITUDES, EL
USO DE UN PRODUCTO, FRECUENCIA DE USO, MOMENTO DE USO Y BENEFICIOS QUE
SE BUSCA.
9.-CUALES SON LOS COMPONENTES DEL MODELO DE FORTALEZA DE MARCA BRANDZ
PIRAMIDALMENTE
VINCULO, VENTAJA, DESPEÑO, RELEVANCIA Y PRESENCIA.
10.-CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DE LAS ESTRATEGIAS PARA ESPECIALISTAS EN
NICHOS DE MERCADOS.
TIENDEN A OFRECER UN ALTO VALOR, COBRAR PRECIOS ELAVORADOS, LOGRAR
BAJOS COSTOS DE PRODUCCION Y DESARROLLAR UNA CULTURA Y UNA VISION
CORPORATIVA BASTANTE SOLIDA.