Curso

Aprende a usar el
algoritmo de Amazon
a tu favor
Francisco Arias
@frankaarias
 Francisco Arias
Líder Académico Amazon, smartBeemo™

Vendedor de 7 cifras anuales y consultor

empresarial de Amazon con 7 años de
experiencia, experto en investigación y
desarrollo de productos, lanzamiento y
algoritmo de Amazon.

Francisco Arias @frankaarias

 Lección
¿Cómo hacer visible tu
producto para vender más?
Por: Francisco Arias

Francisco Arias @frankaarias

Tu producto en Amazon será visible a
través de keywords

• Para que un usuario encuentre tu

producto de manera natural,
deberá ir a la barra de búsqueda
e insertar una keyword.
• Para que tu listado le aparezca,
cuando busque ese keyword
deben primero ocurrir dos cosas.

Francisco Arias @frankaarias

Tu producto en Amazon será visible a
través de keywords

1. Que tu producto haya sido

indexado por Amazon para ese
keyword.
2. Que tu producto haya ganado
ranking para ese keyword.

Francisco Arias @frankaarias

¿Cómo es el proceso de indexar
y rankear un producto?

Francisco Arias @frankaarias

Indexación - Indexing

• La indexación de keywords es el “Recuerda que Amazon

proceso en el cual el algoritmo es un motor de búsqueda”
de Amazon asocia o reconoce
una keyword con un listado.
• Es decir, que nuestro producto es
“buscable” bajo esa keyword.
• Si el algoritmo no asocia una
keyword con nuestro listado, este
no será mostrado cuando el
usuario use esa keyword.

Francisco Arias @frankaarias

Indexación - Indexing

1. ¿Cómo y cuándo Amazon indexa

keywords de tu producto?
Cuando creas tu listado y
seleccionas adecuadamente las
keywords para: tu título, viñetas,
generic keywords, descripción o
contenido.
El algoritmo “leerá” todo tu
listado para indexar todas las
keywords que están en él.

Francisco Arias @frankaarias

Indexación - Indexing

2. Cuando corres campañas de

publicidad - Amazon PPC
Usando la coincidencia frase y
amplia en tus campañas de PPC,
y hay clics por parte del usuario,
Amazon indexará estas nuevas
keywords.

Francisco Arias @frankaarias

 ¿Cómo verifico si
estoy indexado?

Francisco Arias @frankaarias

 Verifica si estás indexado

Opción 1
En la barra de búsqueda
ingresas tu identificador
de producto ASIN seguido
del keyword que desees
verificar. Si tu producto
aparece, es porque estás
indexado.

Francisco Arias @frankaarias

Verifica si estás indexado
Opción 2 Herramienta Index checker de Helium 10

Francisco Arias @frankaarias

Ya soy encontrable, ahora:
¿cómo me hago visible?

Francisco Arias @frankaarias

 Ranking de keywords

Francisco Arias @frankaarias

Ranking
El ranking de un producto en “Recuerda que Amazon
una keyword se refiere a la es un motor de búsqueda”
posición que ocupa el
producto en los resultados de
búsqueda, cuando un usuario
busca esa keyword en la barra
de búsqueda.
Recuerda: El ranking de un
producto se evalúa en
términos de keywords

Francisco Arias @frankaarias

¿Cómo obtener ranking de tus
keywords?

• El Algoritmo de Amazon constantemente

escanea toda su plataforma para
determinar la interacción entre listados y
compradores a través de keywords o
palabras claves.
• El resultado de estas interacciones
determinará, entre muchas otras cosas, en
qué orden los productos serán mostrados
en los resultados de búsqueda.

Francisco Arias @frankaarias

El Proceso
“Indexar una keyword es lograr que
el algoritmo de Amazon la reconozca
como parte de nuestro listado; y una
vez indexada, rankear es ganar
posiciones en los resultados de
búsqueda de esa keyword.”

Francisco Arias @frankaarias

El Objetivo
“Que tu producto aparezca lo más
arriba posible en los resultados de
búsqueda, idealmente en la primera
página de resultados.”

Francisco Arias @frankaarias

 1

2 3 4 5 6

Francisco Arias @frankaarias

60% - 80% de las compras
se realizan en la primera
página de resultados.

Francisco Arias @frankaarias

 1
60%
de las
compras se
realizan en
las primeras 3 2 3
posiciones.

Francisco Arias @frankaarias

 “Esto aplica para productos
“objetivos”, para aquellos
“subjetivos” como los basados en
diseño las ventas se diluyen más
entre todos los vendedores.”

Francisco Arias @frankaarias

 Mayor
Ranking
= Mejor
Posicionamiento
= Mejor = Mejores
Ventas
Visibilidad

Francisco Arias @frankaarias

Francisco Arias @frankaarias
 Ranking orgánico vs.
ranking pauta

Francisco Arias @frankaarias

Ranking orgánico:
Es aquel que se obtiene
posición a posición, con 1
interacciones de tu
producto dentro de
Amazon.
Ejemplo: cuando un
comprador ve tu listado,
le da click, lo agrega al
carrito e idealmente lo 2 3 4 5 6
compra.
Objetivo: Lograr que tus
ventas sean 80% de
ranking orgánico.

Francisco Arias @frankaarias

Ranking de pauta:
Es aquel que se obtiene
al apostar o pujar sobre
un keyword para
aparecer en la página
de resultados.
Objetivo: Lograr que tus
ventas sean 20% de
ranking de pauta y no
más de ello.

Francisco Arias @frankaarias

Importante
“Cuando recién lanzas tu
producto, lo más probable es
que el 100% de tus ventas
vengan de ranking de pauta.”

Francisco Arias @frankaarias

Ranking de pauta

Ranking orgánico

Francisco Arias @frankaarias

Por último conoce el famoso
BSR - Best Sellers Rank

Francisco Arias @frankaarias

BSR - Best Sellers Rank
• Es un número que determina la
popularidad y ventas de un
producto dentro de sus categorías.
• Indica cuán mejor un producto se
está vendiendo comparado con
otros productos de las mismas
categorías.
• Es una métrica con historial.
En conclusión, BSR es el ranking de un
producto dentro de una categoría.

Francisco Arias @frankaarias

Datos importantes
• Mejora cuando se hacen ventas y se
actualiza varias veces al día.
• Los productos nuevos o con muy pocas
ventas no obtienen BSR.
• Se calcula por órdenes, no por unidades.
• Para productos con variaciones no hay
una regla clara:
o Sumatoria de BSR de variaciones.
o Cada variante con su propio BSR.
¡Entre menor sea el número de BSR de tu
producto, mejor ranking dentro de sus
categorías tiene!

Francisco Arias @frankaarias

¡Obtén menciones especiales!
Tener un BSR bajo (es decir, lo más cercano al número 1) te da acceso a
menciones como aparecer en la página de “Best Sellers” o mejor
vendidos de las categorías donde tu producto se encuentre.

Francisco Arias @frankaarias

¡Obtén menciones especiales!

Francisco Arias @frankaarias

¡Obtén menciones especiales!

Francisco Arias @frankaarias

¿Cómo verificar BSR de productos?
• En la parte inferior de los listados de Amazon.

Categoría

Subcategoría
Subcategoría

Esta opción no te permite ver el BSR histórico del producto.

Francisco Arias @frankaarias

¿Cómo verificar BSR de productos?

• Con la herramienta X-Ray de

Helium 10 en tu navegador
Chrome.
Esta opción no te permite ver el
BSR histórico del producto.

Francisco Arias @frankaarias

¿Cómo verificar BSR de productos?

• Dentro del listado de un

producto, teniendo instalada
la extensión de Helium 10 en tu
navegador Chrome.
Esta opción sí te permite ver el
BSR histórico del producto.

Francisco Arias @frankaarias

“No te obsesiones con el
BSR de tu producto o
competencia, ¡enfócate en
el ranking de keywords!”

Francisco Arias @frankaarias

 ¡Gracias!

Francisco Arias @frankaarias