Tabla 2.

1 Unidades vendidas del producto A

2018 2019 2020 2021 2022 2023
Producto A Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Unidades 7,400 7,800 9,800 10,500 11,400

Tabla 2.2 Tendencias en ventas del producto A

Años Y X x² YX Y" Y-Y"

1 7,400 -2 4 -14800 7240 160
2 7,800 -1 1 -7800 8,310 -510
3 9,800 0 0 0 9,380 420
4 10,500 1 1 10500 10,450 50
5 11,400 2 4 22800 11,520 -120
Total 46,900 0 10 10,700 46,900
Año Pronosticar 13,598 3 9 40794 12590 1,008

Y= a+bx
a= Ey /N 9380
b=Eyx/Ex2 1070

Y1 7,240
Y2 8,310
Y3 9,380
Y4 10,450
Y5 11,520
Y6 12,590 8%
Pronostico 13,597 1.08
Unidades 13,598
Ventas de zapatos de dama en unidades de los ultimos 7 años
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
3,400 3,600 3,500 3,640 3,600 3,700 3,690

Y= a+bx
a= Ey /N 3590
b=Eyx/Ex2 42

Tendencia en Ventas
N X Y XY X2 Y" Y"-Y
1 -3 3,400 -10,200 9 3,465 65
2 -2 3,600 -7,200 4 3,506 94
3 -1 3,500 -3,500 1 3,548 48
4 0 3,640 0 0 3,590 50
5 1 3,600 3,600 1 3,632 32
6 2 3,700 7,400 4 3,674 26
7 3 3,690 11,070 9 3,715 25
Total 25,130 1,170 28 25,130 340
Pronostico Y8 4 3,946 15,784 16 3,758 188

Y1 3465
Y2 3506
Y3 3548
Y4 3590
Y5 3632
Y6 3674
Y7 3715
Pronostico Y8 3758 5%
Ajuste al pronostico 188 1.05 Semestre 1 25%
Pronostico Def 3946 Semestre 2 75%
Zona norte 30%
Margen de Error 1.35% Zona suroccid 70%
Nivel de confiabilidad 98.65%

Tabla 2.23 Cedula presupuestal N° 1 Ventas en unidades

Producto 1 2 Total
Zapatos dama ref.A1 986 2,959 3,946
Total 986 2,959 3,946

Tabla 2.24 Cedula presupuestal N° 2 Ventas en unidades por zonas

Producto Norte Centro Suroccidente Total
Zapatos dama ref.A1 1,184 2,762 3,946
Total 1,184 2,762 3,946
Tabla 2.25 Cedula presupuestal N° 3 Ventas en zonas por semestre
Producto 1 2 Total
Norte centro 296 888 1,184
Suroccidente 691 2,072 2,762
Total 986 2,959 3,946