ESTRATEGIA DE MARKETING FARMACÉUTICO DE LA EMPRESA

EL SHADAI YIREH S.A.C NUTRICION FARMACOLOGICA

Nuestra empresa está dedicada a realizar preparados para nutrición parenteral total.
Las bolsas de nutrición parenteral tienen en su composición más de 60 elementos
entre macro nutrientes, macro y micro minerales, oligoelementos, y todas las
vitaminas, preparadas en un laboratorio de preparados estériles y por un profesional
especialista en Soporte Nutricional Farmacológico.

¿PORQUE ES IMPORTANTE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING?

Es importante porque van a permitir promover y comercializar nuestros productos,
estas estrategias van a incluir diferentes tácticas y enfoques para llegar a nuestro
público objetivo y aumentar nuestras ventas algunas estrategias más comunes de
marketing pueden ser:
 Investigación de mercado
 Segmentación del mercado
 Publicidad
 Relaciones publicas
 Promociones
 Marketing digital

1. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO:

Para iniciar a desarrollar nuestras estrategias de mercado el primer proceso es
realizar una investigación de mercado para ello se debe tener claro los objetivos,
así como los objetivos específicos que nos ayudaran a tomar decisiones sobre
nuestro producto, el siguiente paso es determinar el tipo de investigación en caso
de la empresa “EL SHADAI YIREH S.A.C NUTRICION FARMACOLOGICA”
elige por la investigación cualitativa que consiste en realizar una investigación a
través de encuestas. Elegimos la encuesta debido a que nuestra empresa se dedica
a la venta de preparados de nutrición parenteral total para pacientes adultos y
neonatos en estado crítico y su composición es más de 60 elementos entre macro
nutrientes y micro minerales, oligoelementos y todas las vitaminas.
2. DESARROLLO DE PRODUCTO:
Una estrategia de desarrollo de producto bien diseñada permitirá comprender a
los clientes, con precisión el diseño del producto, utilizar eficazmente los
recursos para su desarrollo y aumentar las posibilidades de éxito. La empresa “
EL SHADAI YIREH S.A.C NUTRICION FARMACOLOGICA” aplicará las
siguientes estrategias:
- Ofrecer productos innovadores.
- Mejorar el diseño de los productos y que permitan su fácil entendimiento.
- Ofrecer productos innovadores con mejores resultados.
- Ofrecer productos que garanticen calidad y confiabilidad mostrando
resultados.

3. ESTRATEGIA DE PRECIOS:
Una estrategia de precios adecuada es más que una parte de la actividad
comercial es un instrumento de crecimiento empresarial establecerla ayudará a
calcular el precio de tus productos para satisfacer al cliente. Que va generar
ventajas para la Empresa:
- Aumentar nuestras ventas.
- Maximizar las ganancias
- Adaptar a nuestro público objetivo
- Satisfacer al consumidor

4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN:
La estrategia de comunicación es crucial porque permite una transmisión afectiva
de mensajes, asegurando que la información sea clara, coherente y dirigida al
público adecuado. Facilita la construcción de una imagen sólida para
organizaciones o individuos, influyendo en la percepción y relaciones con la
audiencia. Además, ayuda a alcanzar objetivos específicos al guiar la manera en
que se presenta y comparte la información y tener contacto continuo con los
clientes.
- Participar en eventos médicos como los congresos en los hospitales y
clínicas.
- Crear contenido educativo sobre los beneficios y la importancia de la
nutrición parenteral haciendo uso de folletos.
 - Establecer relaciones con dietistas y otros profesionales de la salud que
trabajan en el campo de nutrición parenteral.
- Establecer alianzas estratégicas con otros proveedores de atención o
empresas relacionadas.

5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN- MARKETING DIGITAL

La estrategia de comunicación es crucial porque permite una transmisión afectiva
de mensajes, asegurando que la información sea clara, coherente y dirigida al
público adecuado. Facilita la construcción de una imagen sólida para
organizaciones o individuos, influyendo en la percepción y relaciones con la
audiencia. Además, ayuda a alcanzar objetivos específicos al guiar la manera en
que se presenta y comparte la información y tener contacto continuo con los
clientes.

- Uso de páginas web que permitan la completa información del producto.

- Crear correo electrónico para la continua información de productos
innovadores.
- Paginas en Facebook
- Instagram
- Crear grupos de WhatsApp
- Spots publicitarios
- Crear contenido (influencers)

6. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:
La estrategia de distribución es crucial porque determina como los productos o
servicios llegan a los consumidores finales. Una distribución efectiva garantiza la
disponibilidad adecuada en los lugares correctos y en el momento oportuno, lo
que mejora la accesibilidad para los clientes. Además, una estrategia bien
planificada puede optimizar los costos logísticos y aumentar la eficiencia en toda
la cadena de suministro. También influye en la percepción de la marca y las
satisfacciones del cliente al proporcionar una experiencia de compra conveniente
y
positiva.
 - Distribución por delivery.
- Realizando visitas de forma personalizada.
- Realizando farmacovigilancia a nuestra cartera de clientes.
- Facilidad de monederos digitales
- Crear sucursales a fin de expandir el alcance a los productos.

7. MARKETING FARMACEUTICO:
El marketing farmacéutico es importante por varias razones. En primer lugar,
contribuye a la conciencia y la educación del público usuario sobre productos
farmacéuticos y tratamientos disponibles. Además, ayuda a construir la
reputación de una marca farmacéutica, lo que puede influir en la confianza de los
profesionales de la salud y los consumidores.

- Realizando farmacovigilancia.
- Atención con calidez a los usuarios.
- Informar al cliente sobre los usos, aplicaciones y ventajas del producto.
- Dar a conocer sobre productos innovadores.

FORMULACIONES DE LA NUTRICIÓN PARENTERAL TOTAL DE ACUERDO A

LA PATOLOGÍA DE CADA PACIENTE (EVALUACIÓN PERSONALIZADA):

 Insumos usados:

Se usarán Bolsas de Nutrición

Parenteral EVA FREKA MIX
con 3 líneas de llenado
Fresenius transparente que
permite visualizar cambios.

Se proveerán líneas para bomba

de infusión con filtro 0.2 µm
para las neonatales y 1.2 µm
para las de adultos.
Para ofrecer nuestros preparados de nutrición parenteral total para pacientes adultos y
neonatos tenemos un formulario de validación de la prescripción de NPT y etiquetas para su
preparación (bolsas de nutrición parenteral):

a) PRESCRIPCIÓN ADULTOS:
Se dispone de un software propiedad de la empresa EL SHADAI YIREH
NUTRICIÓN FARMACOLÓGICA, sobre el cual el médico tratante y nuestra
empresa formulan y validan la NPT, con datos antropométricos, analítica, clínica y
diagnóstico; establecen aporte energético, hídrico, macronutrientes (CHO, proteínas,
glutamina, lípidos), macrominerales, microminerales, vitaminas y oligoelementos,
según necesidades individuales, además de realizar cálculos para la validación
farmacéutica de estabilidad fisicoquímica y metabólica, el mismo cuenta con menús
desplegables y recomendaciones de ASPEN y ESPEN, intuitivo e interactivo
guardando datos históricos y generando esquema de tratamiento para adjuntar a la
historia clínica
b) ETIQUETAS ADULTOS:
Se generan etiquetas autoadhesivas tanto para el envase primario como para la bolsa
fotoprotectora las mismas que incluyen toda la información general del paciente, la
composición cuantitativa de la fórmula, los aportes parciales y totales por cada
farmaconutriente, las características nutricionales y datos del prescriptor y encargado
de la validación fisicoquímica de la fórmula (Egresado de la especialidad en soporte
nutricional farmacológico).

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 - Etiqueta Izquierda: Para la bolsa de nutrición parenteral (envase
primario)
- Etiqueta Derecha: Para la bolsa de foto protección.
c) ETIQUETAS NEONATOS – NIÑOS
Se generan etiquetas autoadhesivas tanto para los envases primarios como para la
bolsa fotoprotectora las mismas que incluyen toda la información general del
paciente, la composición cuantitativa de la fórmula, los aportes parciales y totales
por cada farmaconutriente, las características nutricionales y datos del prescriptor y
encargado de la validación fisicoquímica de la fórmula (Egresado de la especialidad
en soporte nutricional farmacológico).

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- Etiqueta Izquierda: Para las bolsas de nutrición parenteral (envase

primario 2:1 y lípidos)
 - Etiqueta Derecha: Para la bolsa de foto protección.

CONCLUSION

Las estrategias de marketing pueden ofrecer diversos beneficios, como aumentar la

visibilidad de una marca, atraer nuevos clientes, fortalecer la lealtad de los existentes, y
mejorar la posición competitiva en el mercado. Además, contribuyen a la comprensión del
público objetivo, facilitando la adaptación de productos a sus necesidades. También pueden
optimizar el retorno de inversión al enfocar los esfuerzos en canales más efectivos.