Métodos de Decisión Empresarial

Cuaderno de Ejercicios
Métodos de Decisión Empresarial

TEMA 1. CONCEPTOS BÁSICOS DE TEORÍA DE LA DECISIÓN

EJERCICIO 1.1. Una compañía que fabrica bombillas decide lanzar al merca-
do un lote de productos que pueden ser lámparas halógenas o incandescentes
corrientes. El beneficio depende de la demanda de este tipo de productos en el
momento del lanzamiento al mercado. Si la demanda es alta, puede obtener un
beneficio de 80.000 € si ofrece lámparas halógenas y 40.000 € si ofrece lámpa-
ras incandescentes. Si la demanda es baja, el beneficio será de 30.000 € si ofre-
ce lámparas halógenas y 70.000 € si son incandescentes.

(a) ¿Cuáles son los elementos de este problema de decisión?

(b) ¿Qué tipos de decisiones hay?
(c) La compañía se plantea dos decisiones aleatorizadas que consisten en lanzar
al mercado lámparas halógenas con probabilidad 0,4 o lanzarlas con proba-
bilidad 0,5. Plantee ambas decisiones y calcule la función de resultados aso-
ciada a ellas.
La empresa puede preguntar a los servicios de análisis de una cadena de la
competencia que le informa sobre la demanda, obteniendo así el conjunto de
observaciones X = { x1 , x2 } , donde x1 significa que la demanda es alta y x2 que
es baja.
(d) Plantee las siguientes reglas de decisión:
(d1) La regla de decisión no aleatorizada más coherente con base en la in-
formación disponible en la matriz de decisión.
(d2) Si el servicio de análisis de la competencia informa de que la demanda
será alta, la empresa lanzará lámparas halógenas con probabilidad 0,4 y si la
información es que habrá baja demanda, lanzará lámparas halógenas con
probabilidad 0,5.

EJERCICIO 1.2. La compañía de automóviles SUPER-CAR debe decidir si lanza

el nuevo modelo SC410 o moderniza la línea del actual SC400. Si opta por renovar
el modelo existente, SUPER-CAR ha calculado unos beneficios de 300.000 €. En
cambio, si decide lanzar el nuevo SC410 los beneficios estimados serán de 400.000 €,
que podrían verse reducidos en 200.000 € si la compañía competidora LATIN-
AUTO saca al mercado su nuevo modelo LA500 el próximo año.
SUPER-CAR estima que con probabilidad del 40% LATIN-AUTO lanzará su
nuevo modelo. Además, para mejorar la información sobre los estados de la natu-
raleza, SUPER-CAR decide infiltrar un espía en la compañía competidora que le
proporciona información sobre el lanzamiento del modelo competidor LA500.

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Plantee el problema de decisión, decidiendo en qué ambiente se desarrolla,

y una regla de decisión no aleatorizada que sea coherente.

EJERCICIO 1.3. Pedro quiere irse de viaje en su semana de vacaciones de

invierno. El paquete básico para ir a la playa cuesta lo mismo que para ir a una
estación de esquí, 500 €. El coste se puede incrementar dependiendo del tiempo
que haga las semanas anteriores a sus vacaciones. Si nieva aumenta la demanda
para ir a esquiar y se produce un incremento de 200 € en el coste de las vaca-
ciones a la estación de esquí. Si no nieva aumenta la demanda para ir a la playa,
lo que ocasiona un incremento del coste de las vacaciones a la playa de 150 €.
Además, para mejorar esta información puede consultar a un meteorólogo sobre
el tiempo que va a hacer.

(a) Obtener la matriz de resultados asociada a las dos siguientes decisiones:

• Elegir el destino de sus vacaciones lanzando una moneda.
• Elegir el destino de sus vacaciones lanzando un dado de tal manera que si
el resultado es múltiplo de 3, Pedro pasará una semana en la playa y, en
caso contrario, se irá a esquiar.
(b) Plantear la regla de decisión no aleatorizada más coherente.
(c) Plantear la siguiente regla de decisión aleatorizada:
• Si el meteorólogo afirma que nevará las semanas anteriores a sus vaca-
ciones, Pedro elegirá su destino lanzando una moneda.
• Si el meteorólogo afirma que no nevará, Pedro irá a la playa si al lanzar
un dado obtiene un múltiplo de 3.

EJERCICIO 1.4. Una empresa textil analiza dos posibles alternativas, moder-
nizar su maquinaria de producción (a1 ) o invertir en la formación de sus em-
pleados ( a2 ). Las previsiones sobre el incremento de ventas son, bien del 20%
(θ1 ), bien del 40% (θ2 ). Se estima la siguiente matriz de resultados, en cientos
de miles de euros:

C.F. θ1 θ2
a1 4 3
a2 2 5

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Obtenga la matriz de resultados asociada a las decisiones aleatorizadas

 a a2   a1 a2 
a1′ =  1  y a2′ =  ⋅
 0, 25 0,75   0,8 0, 2 

EJERCICIO 1.5. Un inversor se plantea invertir 100.000 € en una empresa

nacional o en una multinacional. El resultado que puede obtener depende de la
evolución de la cotización del euro respecto del dólar. Si la cotización del euro
sube, con la inversión en la empresa nacional obtendrá una rentabilidad del 4%
y en la multinacional del 15%. Si baja la cotización del euro, la rentabilidad es
del 1% o −8% respectivamente.

(a) ¿Cuáles son los elementos de este problema de decisión?

(b) Si el decisor puede consultar a un experto financiero que le informa sobre la
evolución del tipo de cambio, plantear cada una de estas dos reglas de deci-
sión:
(b1) Si el experto informa de que la cotización del euro subirá, el decisor in-
vierte en la multinacional y en caso contrario en la empresa nacional.
(b2) Si el experto informa de que la cotización del euro subirá, el decisor in-
vertirá en la multinacional con probabilidad 0,8 y si la información es sobre
una bajada en la cotización del euro, invertirá en la empresa nacional con
probabilidad 0,7.
(c) ¿Cuál es la función de resultados para las dos reglas de decisión aleatoriza-
das definidas en el apartado b2?

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TEMA 2. DECISIÓN EN AMBIENTE DE INCERTIDUMBRE.

CRITERIOS CLÁSICOS

EJERCICIO 2.1. Una compañía de transportes debe decidir entre emplear el

conjunto total de sus autobuses en un viaje a la playa, o repartirlos en dos tipos
diferentes de viajes. Los beneficios que pueda obtener dependen del tiempo que
haga la semana anterior al viaje. Si el tiempo es bueno, el beneficio será de
7.000 € si solo viajan a la playa y 4.000 € si reparte los autobuses en dos viajes.
Si el tiempo es malo, el beneficio será de 2.000 € si viaja a la playa y 6.000 € en
el otro caso. ¿Cuál será la decisión si el gerente de la empresa adopta una acti-
tud prudente en sus decisiones?

EJERCICIO 2.2. María quiere independizarse y se plantea dos posibles opcio-

nes: comprar un piso o alquilarlo. Para tomar una decisión analiza el coste que
le supondría ambas opciones el primer año. Ha encontrado un piso de alquiler
por 700 € mensuales y otro que puede comprar pagando una letra mensual de
600 € que se podría incrementar hasta 800 € si en el momento de firmar la hipo-
teca sube el euribor. Si María opta por analizar las consecuencias de una deci-
sión errónea el primer año, ¿comprará un piso o buscará uno de alquiler?

EJERCICIO 2.3. A Marta le han ofrecido trabajo como vigilante jurado en dos
centros comerciales diferentes, Milenium y Alfaomega. El sueldo depende del
número de horas extraordinarias que haga cada semana. Puede hacer 2 o 4 horas
extra en función de la afluencia de público en el centro comercial. En Milenium
le pagarán 1.000 € si hace dos horas extras y 1.200 € si hace 4. En Alfaomega el
sueldo será de 950 € si hace dos horas extras y 1.300 si hace 4. ¿Cuál será la
decisión de Marta?

EJERCICIO 2.4. Una agencia de viajes se plantea abrir una nueva oficina en la
misma ciudad en la que opera. Los beneficios que obtendrá estarán en función
de la demanda de viajes existente, la cual puede ser alta, media o baja.
Si abre la nueva oficina incurrirá en unos costes de 20.000 €, pero podrá hacer
frente al 100% de la demanda existente, asegurándose unos ingresos de 200.000 €
en el caso de que la demanda sea alta, de 80.000 € si la demanda es media y de
30.000 € si es baja.
Si decide no abrir la nueva oficina, no será capaz de hacer frente a la totali-
dad de la demanda, lo que disminuirá sus ingresos hasta 150.000 € en el caso de
que la demanda sea alta, a 70.000 € con demanda media y a 15.000 € si es baja.
¿Cuál será la decisión de la agencia de viajes si es pesimista el 30% de las veces
que toma una decisión?

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EJERCICIO 2.5. Guillermo es dueño de un salón de juegos y debe decidir si

reforma el local entero o solo cambia las máquinas recreativas. Los costes deri-
vados de reformar el local dependen del estado de la instalación eléctrica que
puede estar en buen estado, necesitar una ligera reparación o ser sustituida por
completo. Si la instalación eléctrica está en buen estado, el coste de la reforma
será de 20.000 €, de 25.000 € si necesita reparación y de 30.000 € si debe ser
sustituida. El coste de cambiar las máquinas recreativas es de 23.000 €. ¿Qué
decisión tomará Guillermo?

EJERCICIO 2.6. Una empresa encuentra que los costes de reparación de una
máquina defectuosa dependen del lugar donde se encuentre la avería: en el mo-
tor ( θ1 ), en la fuente de alimentación ( θ2 ) o en el cable de conexión ( θ3 ). Esta
empresa tiene la opción de encargar la reparación a su propio equipo de mante-
nimiento ( a1 ), contratar un equipo especializado que inspeccione y repare la
máquina ( a2 ) o contratar un seguro para el próximo año que ya le cubre la ave-
ría de la máquina ( a3 ). Los costes (en miles de €) de dichas alternativas son:

C.D. θ1 θ2 θ3
θ3 10 15 35
a2 15 20 25
a3 20 20 20

¿Qué decisión tomará la empresa si aplica el criterio de Hurwicz?

EJERCICIO 2.7. Una empresa financiera debe decidir si invierte en el merca-

do inmobiliario en el centro de Madrid o en una nueva zona de la periferia. Los
beneficios que puede obtener de dichas inversiones dependen de la aprobación
de un proyecto de ampliación de la línea de metro hasta la periferia. Si la línea
de metro llega hasta la zona de nueva construcción, la inversión en la periferia
le proporcionaría un beneficio de 200.000 €, mientras que con la inversión en el
centro obtendría 100.000 €. Si no se aprueba la ampliación de la línea de metro,
invirtiendo en el centro de Madrid obtendría un beneficio de 250.000 € y con la
inversión en la periferia de 150.000 €. La empresa financiera no dispone de
información sobre los estados de la naturaleza, por tanto, considera que todos
intervienen con el mismo peso. ¿Qué decisión tomará?

EJERCICIO 2.8. Una empresa textil analiza dos posibles alternativas, moder-
nizar su maquinaria de producción ( a1 ) o invertir en la formación de sus em-

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pleados ( a2 ). Las previsiones sobre el incremento de ventas son, bien del 20%
( θ1 ), bien del 40% ( θ2 ). Se estima la siguiente matriz de beneficios, en cientos
de miles de euros:

C.F. θ1 θ2
a1 4 3
a2 2 5

¿Qué decisión tomará la empresa?

EJERCICIO 2.9. Un inversor se plantea invertir 100.000 € en una empresa

nacional o una multinacional. El resultado que puede obtener depende de la
evolución de la cotización del euro respecto del dólar. Si la cotización del euro
sube, con la inversión en la empresa nacional obtendrá una rentabilidad del 4%
y en la multinacional del 15%. Si baja la cotización del euro, la rentabilidad es
del 1% o −8% respectivamente. Si el inversor es optimista cuando toma una
decisión, ¿invertirá en la empresa nacional o en la multinacional?

EJERCICIO 2.10. El tío Gilito se plantea construir un centro de ocio y para

ello puede elegir dos empresas que le proporcionan a los animadores infantiles,
El cisne blanco ( a1 ) o El pato amarillo ( a2 ). El coste anual que le supone con-
tratar a los animadores (en miles de euros), que depende de que la afluencia de
público infantil sea media ( θ1 ) o alta ( θ2 ), se muestra en la siguiente tabla:

C.D. θ1 θ2
a1 120 170
a2 150 160
¿Qué decisión tomará el tío Gilito?

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TEMA 3. DECISIÓN EN AMBIENTE DE RIESGO. TEORÍA CLÁSICA

EJERCICIO 3.1. Una agencia de viajes se plantea abrir una nueva oficina en la
misma ciudad en la que opera. Los beneficios que obtendrá estarán en función
de la demanda de viajes existente, la cual puede ser alta, media o baja.
Si abre la nueva oficina incurrirá en unos costes de 20.000 €, pero podrá ha-
cer frente al 100% de la demanda existente, asegurándose unos ingresos de
200.000 € en el caso de que la demanda sea alta, de 80.000 € si la demanda es
media y de 30.000 € si es baja.
Si decide no abrir la nueva oficina, no será capaz de hacer frente a la tota-
lidad de la demanda, lo que disminuirá sus ingresos hasta 150.000 € en el caso
de que la demanda sea alta, hasta 70.000 € con demanda media y a 15.000 € si
es baja.
La probabilidad de que la demanda sea alta o baja es de 0,3. Con estos da-
tos, ¿cuál será la decisión óptima para la agencia? ¿Cuánto estaría dispuesta a
pagar como máximo para tener información exacta sobre la demanda? Y si su
objetivo es superar beneficios de 65.000 €, según el principio de dominancia
estocástica ¿cuál es la decisión óptima?

EJERCICIO 3.2. Guillermo es dueño de un salón de juegos y debe decidir si

reforma el local entero o cambia las máquinas recreativas. Los costes derivados
de reformar el local dependen del estado de la instalación eléctrica que puede
estar en buen estado, necesitar una ligera reparación o ser sustituida por comple-
to, con probabilidades respectivas de 0,1; 0,6 y 0,3. Si la instalación eléctrica
está en buen estado, el coste de la reforma será de 20.000 €, de 25.000 € si ne-
cesita reparación y de 30.000 € si debe ser sustituida. El coste de cambiar las
máquinas recreativas es de 23.000 €. ¿Qué decisión tomará Guillermo? ¿Y si se
fija como cota para el coste de la reforma 22.000€?

EJERCICIO 3.3. Rebeca dispone de la siguiente matriz de decisión donde se

representan los beneficios originados (en millones de €) como consecuencia de
tres posibles alternativas. Además, conoce las probabilidades de los estados de
la naturaleza, siendo P(θ1 ) = 0, 4. Con estos datos, ¿existe alguna decisión do-
minada en resultado (o simple)? En función del principio de preferencia absolu-
ta o dominancia estocástica, si 3 ≤ x < 4 , ¿qué decisión tomará?

C.F. θ1 θ2
a1 4 2

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a2 1 3
a3 2 1

EJERCICIO 3.4. Javier se ha comprado un coche nuevo y puede seguir en su

compañía aseguradora o cambiar de compañía. La prima anual si continúa en su
compañía se estabiliza en 1.200 € si tiene como máximo un siniestro y en 1.500 €
si tiene más de un siniestro. Si se cambia a la compañía SegurCar la prima anual
será de 1.300 € independientemente del número de siniestros que tenga al año y si
se cambia a Zeta Seguros la prima será de 1.400 € con un siniestro o menos y con
más de uno 1.600 €.
(a) Considerando ambas posibilidades equiprobables, ¿cuál será la decisión de
Javier?
(b) ¿Alguna de sus decisiones está dominada simplemente o en resultado?
(c) Un actuario puede darle información precisa, que le costaría 60 €, sobre la
siniestralidad. Con base en la información anterior, ¿estará dispuesto a pa-
gar al actuario dicha cantidad?
(d) Si ahora considerara las siguientes decisiones mixtas o aleatorizadas:
a a2  a a2 
a1′ =  1  a2′ =  1 
 0,3 0,7   0,6 0, 4 
siendo a1 la decisión de seguir en su compañía aseguradora y a2 cambiar a
SegurCar, calcular su valor monetario esperado y comparar con las dos decisio-
nes puras o simples anteriores.

EJERCICIO 3.5. Una agencia de viajes se plantea ofrecer a sus clientes un

paquete oferta para el próximo verano. Debe decidir si el viaje será un Tour por
Méjico o si es preferible un safari fotográfico en África. Los beneficios que
pueda obtener la agencia dependerán del tiempo que haga en Méjico ese mo-
mento, porque si hay peligro de huracanes podría obtener cuantiosas pérdidas.
Si la oferta es para viajar a África estima que el beneficio puede ser de 60.000 €
si hay peligro de huracán en Méjico y de 30.000 € cuando no existe tal peligro.
Si la oferta se plantea para el viaje a Méjico el beneficio puede ser de 80.000 €
si no hay peligro de huracán, obteniendo pérdidas de 20.000 € si amenazan hu-
racanes. Si decide en función del criterio de dominancia estocástica para benefi-
cios de 50.000 € y existe una probabilidad del 30% de que ocurra un huracán,
¿qué decisión tomarán? ¿Coincide esta decisión óptima con la que se deriva del
criterio del valor medio?

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EJERCICIO 3.6. Un club de fútbol se plantea la posibilidad de fichar a un

futbolista de élite. Si lo contrata y el jugador resulta ser bueno, el club obtendrá
un beneficio de 2.000 millones en concepto de campeonatos ganados y publici-
dad. Si no lo es, las pérdidas estimadas son de 2.500 millones. Y si no le contra-
ta, con la plantilla actual, el club estima unos beneficios de 500 millones.
(a) Estudiando la trayectoria profesional del jugador en anteriores equipos, el
club estima que la probabilidad de que sea un buen jugador es de 0,7. En es-
te caso, ¿Cuál será la decisión del club?
(b) Si el presidente del club de fútbol tuviera la posibilidad de consultar a un
vidente para que le revelara el futuro del jugador, ¿cuál sería la cantidad
máxima que estaría dispuesto a pagarle por esa información perfecta?

EJERCICIO 3.7. Un establecimiento hotelero que realiza su actividad durante

los meses de verano conoce que cada temporada la demanda puede ser buena o
excelente, con igual probabilidad. Si la demanda es buena, los beneficios ascen-
derán a 90.000 € y si es excelente a 120.000 €. La dirección del hotel recibe una
oferta de una agencia de viajes, para ocupar la totalidad de las habitaciones a
cambio de un beneficio de 100.000 €.

(a) ¿Aceptará la dirección dicha oferta? ¿Utilizar el criterio del valor monetario
esperado plantea algún inconveniente en este problema de decisión?
(b) Analizar las alternativas según el criterio de dominancia estocástica para
todos los posibles resultados.

EJERCICIO 3.8. Una empresa de autobuses planifica siempre el número de

vehículos que debe tener preparados para su uso al principio de cada semana. El
beneficio que obtiene depende del número posible de usuarios que puede ser
bajo (θ1 ), medio (θ2 ) o alto (θ3 ). La matriz de beneficios (en miles de €)
asociada a las decisiones de tener la totalidad de los autobuses preparados ( a1 )
o parte de ellos ( a2 ) es la siguiente:

C.F. θ1 θ2 θ3
a1 0 10 30
a2 30 20 10
Dicha empresa estima que la probabilidad de que el número de usuarios sea
bajo o alto es la misma, en concreto 0,4. Entonces, según el criterio de dominan-
cia estocástica ¿cuándo será elegida la decisión de tener la totalidad de los auto-

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Métodos de Decisión Empresarial

buses preparados para su uso (siendo x el resultado en miles de €)? ¿Coincide con
la decisión óptima según el criterio del valor monetario esperado o CVM?

EJERCICIO 3.9. Una empresa textil analiza dos posibles alternativas, moderni-
zar su maquinaria de producción ( a1 ) o invertir en la formación de sus empleados
( a2 ). Las previsiones sobre el incremento de ventas son, bien del 20% (θ1 ), bien
del 40% (θ2 ). Se estima la siguiente matriz de resultados y probabilidades cono-
cidas, en cientos de miles de euros:

C.F. θ1 θ2
a1 4 3
a2 2 5

θj θ1 θ2
P (θ j ) 0,9 0,1

Además la empresa se plantea las siguientes decisiones aleatorizadas:

 a a2   a1 a2 
a1′ =  1  y a2′ =  
 0, 25 0,75   0,8 0, 2 
¿Cuál será la decisión óptima? ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar la empresa
por conocer con seguridad el futuro incremento de clientes?

EJERCICIO 3.10. Un inversor se plantea realizar una inversión en una empre-

sa nacional o una multinacional. El resultado que puede obtener depende de la
evolución de la cotización del euro respecto del dólar. Si la cotización del euro
sube, con la inversión en la empresa nacional obtendrá una rentabilidad del 4%
y en la multinacional del 15%. Si baja la cotización del euro, la rentabilidad es
del 1% o −8% respectivamente. La probabilidad de que la cotización del euro
suba, dada la situación del mercado, es del 60%.

Si el capital a invertir es de 10.000 € ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por

saber con exactitud cómo será la cotización del euro? Y si decide elegir aquella
decisión que le otorgue una mayor probabilidad de superar la rentabilidad de
7%, ¿qué alternativa escogería?

11
Métodos de Decisión Empresarial

EJERCICIO 3.11. El tío Gilito se plantea construir un centro de ocio y para

ello puede elegir dos empresas que le proporcionan a los animadores infantiles,
El cisne blanco ( a1 ) o El pato amarillo ( a2 ). El coste anual (en miles de euros)
que le supone contratar a los animadores, que depende de que la afluencia de
público infantil ser media ( θ1 , con un 20% de probabilidad) o alta (θ2 ) se
muestra en la siguiente tabla:

C.D θ1 θ2
a1 120 170
a2 150 160

¿Qué decisión tomará el tío Gilito? ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por tener
información perfecta sobre la afluencia de público infantil en el centro de ocio?

EJERCICIO 3.12. Una empresa de distribución de material informático puede

adquirir un lote de cartuchos de tóner a dos posibles distribuidores A ( a1 ) o B ( a2 ).
El coste del lote depende del número total de pedidos que tengan los distribuidores
que puede ser bajo ( θ1 ), medio ( θ2 ) o alto ( θ3 ). Existe una probabilidad de 0,4 de
que el número de pedidos sea alto y 0,3 de que sea bajo.

La matriz de costes (en miles de euros) es:

C.D. θ1 θ2 θ3
a1 150 125 100
a2 175 150 90

Según el criterio de dominancia estocástica, para un intervalo de coste

125 ≤ x < 150, ¿a qué distribuidor a acudirá esta empresa?

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Métodos de Decisión Empresarial

TEMA 4. DECISIÓN EN AMBIENTE DE RIESGO. ÁRBOLES DE

DECISIÓN

EJERCICIO 4.1. Jaime tiene una empresa de distribución de material de cons-

trucción. Ante la crisis que sufre el sector en España, se plantea trasladar su
empresa a otro país. Si elige un país de la Unión Europea podría obtener unos
beneficios de 120.000 € que se podrían incrementar a 200.000 € si recibe una
subvención de la Unión Europea. La Unión Europea concede el 30% de las
subvenciones que se solicitan.
Si elige un país de América del Sur, los beneficios estimados serán de
150.000 € que se incrementarían hasta 180.000 € si la crisis económica mundial
empieza a remitir a finales de este año. Los analistas financieros estiman que la
probabilidad de que remita la crisis es 0,4.
Jaime puede contratar los servicios de un espía que le dirá si la Unión Euro-
pea le va a conceder la subvención o no. En este caso, ¿cuánto estaría dispuesto
a pagarle como máximo?

EJERCICIO 4.2. La empresa extremeña Bellotitas, dedicada a la producción

de jamones ibéricos, se está planteando la exportación de sus productos fuera
del mercado nacional, bien al mercado europeo o bien a algunos de los nuevos
mercados emergentes BRICS.
Si opta por exportar al mercado europeo, estima que obtendrá un beneficio
de 500.000 euros el próximo año si el consumo se reactiva, pero perderá
100.000 € si no sucede y permanece estancado. La probabilidad de que se reac-
tive el consumo, dada la coyuntura actual, es de 0,4.
También puede exportar a algún país emergente, de todos ellos se plantea
dos posibles: Brasil o China, dado su crecimiento en el último año. El éxito de
esta estrategia de exportación dependerá de la aceptación del jamón ibérico en
su mercado de consumo. Si el jamón ibérico tiene una alta aceptación, obtiene
400.000 € exportando a Brasil y 300.000 € si exporta a China. En cambio, si el
jamón no es aceptado por los consumidores perderá dinero, 100.000 € si exporta
Brasil y 50.000 € si lo hace a China. La probabilidad de que el jamón ibérico
tenga buena aceptación es de 0,7.
La empresa puede acudir a un vidente que siempre acierta cuando le pregun-
tan sobre la aceptación del jamón ibérico en nuevos mercados. ¿Cuánto le paga-
ría como máximo?

EJERCICIO 4.3. Un investigador del área de energías renovables está buscan-

do financiación para desarrollar y comercializar su nuevo proyecto de reciclaje
de paneles solares.

13
Métodos de Decisión Empresarial

El coste inicial para poner en marcha el proyecto es de 20.000 € y la proba-

bilidad de obtener financiación de 0,8 dado el interés actual en temas energéti-
cos. Si consigue la financiación, debe decidir si desarrolla el proyecto enfocado
a la industria o a las edificaciones residenciales. En ambos casos el beneficio
final dependerá de si la patente resultante puede ser comercializada o no.
Las empresas del sector están interesadas en este tipo de proyectos y por
ello, el investigador estima que la probabilidad de que su proyecto sea comer-
cializado es del 70%. En este caso, los ingresos que conseguirá con la comercia-
lización para industrias será de 70.000 € y para la edificación residencial de
60.000 €. Si el producto no se puede comercializar habrá incurrido en unos cos-
tes añadidos de 20.000 € en la industria y 15.000 € en las residencias.
(a) ¿Qué decisión tomará el investigador?
(b) ¿Cuánto pagaría el investigador por contar con la información perfecta
referida a toda la incertidumbre del problema?

EJERCICIO 4.4. Evelyn quiere invertir parte de sus ahorros y no sabe si ha-
cerlo en una empresa de consultas esotéricas o en una cadena de restaurantes
vegetarianos.
Si invierte sus ahorros en la empresa de consultas esotéricas, el beneficio
dependerá del tipo de consultas que pueda ofrecer, según los videntes que se
contraten. Si únicamente ofrece consultas de tarot, el beneficio obtenido será de
1.500 €, y si además se realizan lecturas de la bola de cristal, el beneficio será
de 2.000 €. La probabilidad de que los videntes contratados únicamente lean el
tarot es 0,5.
Si invierte sus ahorros en una cadena de restaurantes vegetarianos, el bene-
ficio dependerá de la cosecha del próximo año que vendrá en función del tiem-
po que haga en invierno. Si nieva en Enero, lo que ocurrirá con probabilidad
0,6, será un buen año para las cosechas y obtendría un beneficio con la inver-
sión en la cadena de restaurantes vegetarianos de 2.200 €, pero si no nieva, el
beneficio descendería a 1.100 €.
Evelyn puede consultar al Mago Rasputin, que nunca falla en sus prediccio-
nes, sobre el tiempo que hará el próximo invierno. Si el precio de dicha infor-
mación es de 300 €, ¿consultará Evelyn a Rasputin?
EJERCICIO 4.5. Un ejecutivo tiene que desplazarse a una importante reunión
en el otro extremo de la ciudad. La duración del viaje en metro es de 35 minu-
tos. El metro está siendo reformado, por lo que existe la posibilidad de que la
línea que le interesa esté cortada, lo que le obligaría a dar un rodeo en el que
perdería 10 minutos más. La probabilidad de que la línea esté cortada es de 0,3.
La duración del trayecto en su propio vehículo es de 20 ó 60 minutos en función
de si hay o no atasco. Sabe que la probabilidad de atasco a esa hora es 0,4. El
ejecutivo quiere decidir en función del tiempo que tardaría.
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Métodos de Decisión Empresarial

(a) ¿Cuál será su decisión? ¿Cuánto espera tardar con ella?

(b) Si quisiera, podría informarse en el servicio de atención al cliente sobre
los horarios de cortes de líneas, ¿Cuánto tiempo estaría dispuesto a em-
plear en averiguar si estará cortada la línea? ¿Cuánto tiempo estaría dis-
puesto a emplear en averiguar si hay atasco?
(c) En Internet hay disponibles servicios de información que en 2 minutos
informan sobre la situación de la línea de metro y en 4 minutos sobre el
tráfico. ¿Empleará alguno de ellos? (suponemos que no emplea ambos).

EJERCICIO 4.6. Una empresa de desarrollo de software ha inventado un pro-

cesador de textos revolucionario por su gran capacidad, simplicidad y economía
de tiempo. Tiene que decidir si lanzarlo al mercado inmediatamente o esperar
unos meses. El momento actual es muy favorable para la venta del producto
pero todavía no tiene desarrollado ningún mecanismo de protección del mismo
por lo que es susceptible de ser copiado ilegalmente (pirateado). Si espera desa-
rrollará un mecanismo de protección que impedirá absolutamente la posibilidad
de realizar copias ilegales pero la competencia puede entre tanto lanzar al mer-
cado un producto similar. Sabemos que en el momento actual la competencia no
dispone de ningún producto. En cualquier caso deberá decidir el precio al que
vende el producto. Se tiene la siguiente información sobre los resultados espe-
rados. El beneficio a precio alto sería de 100.000 €. El beneficio a precio bajo
sería de 60.000 €.
Las copias ilegales reducirían el beneficio en un 65% si el precio es alto y
en un 40% si es bajo. La probabilidad de que se hagan copias en el momento
actual es de un 90%, pues si se demora el lanzamiento será imposible realizar
tales copias.
La competencia reduciría los beneficios en 80.000 € si se lanza a precio alto
y en 20.000 € si se lanza a precio bajo. La probabilidad de que exista competen-
cia en el futuro se estima en un 50%.
Describir la actuación óptima de la empresa. ¿Cuánto pagaría como máximo
a un espía industrial que le informara sobre la situación de la competencia?

15
Métodos de Decisión Empresarial

TEMA 5. REGLAS DE DECISIÓN

EJERCICIO 5.1. Siguiendo con el ejemplo de capítulos anteriores, una empre-

sa de alimentación quiere especializarse en la producción de confituras y ofrece
al propietario de una finca 400 € por los derechos de producción de fresas y
4.000 € adicionales si la cosecha es buena esa temporada. El propietario consi-
dera que puede dedicarse en solitario a producir mermelada de fresa con un
coste de 700 € y con la posibilidad de recibir 6.000 € si la cosecha es buena.

a a2 
(a) Si el agricultor se plantea las decisiones aleatorizadas, a1′ =  1 
 0,6 0, 4 
 a a2 
y a2′ =  1  , siendo a1 aceptar la oferta de la empresa y a2 pro-
 0, 2 0,8 
ducir mermelada por cuenta propia. ¿cuál es la matriz de resultados para
estas decisiones aleatorizadas?
(b) El agricultor antes de tomar una decisión puede obtener información de
un meteorólogo sobre el tiempo que va a hacer la próxima temporada: el
meteorólogo le dice si habrá mal tiempo para la agricultura o si el tiem-
po, en cambio, será bueno para su cosecha, ¿cuál es la regla de decisión
no aleatorizada más coherente?
(c) Plantear la siguiente regla de decisión aleatorizada: aceptar la oferta de
la empresa con probabilidad 0,6 si el meteorólogo anuncia mal tiempo y
producir por cuenta propia con probabilidad 0,8 si se anuncia buen
tiempo.
(d) Si el meteorólogo hace sus predicciones con una probabilidad de acierto
de 0,85, y la probabilidad de que el tiempo sea bueno es 0,8, ¿cuál es
beneficio esperado o riesgo medio que corresponde a las decisiones no
aleatorizadas, a las decisiones aleatorizadas y a ambas reglas de deci-
sión? ¿Cuál es la decisión óptima?

EJERCICIO 5.2. Un empresario ha adquirido mediante pública subasta un

edificio situado en una zona estratégica de Madrid. Ante la posibilidad de que
Madrid albergue los juegos olímpicos, se plantea la opción de remodelarlo para
construir un hotel (a1 ) ya que podría obtener unos beneficios de 35 millones de
euros. Si Madrid no se convierte en capital olímpica, la restauración del edificio
no compensará los resultados y obtendría una pérdida de 15 millones de euros.
Si decide no remodelar el edificio puede alquilarlo tal y como lo ha comprado
para oficinas (a2 ), en cuyo caso obtendría unos beneficios de 10 millones de
euros. Según sus cálculos considera que la probabilidad de que Madrid se con-
vierta en olímpica es 0,6.
16
Métodos de Decisión Empresarial

Para tener más información sobre la posible adjudicación de los juegos acu-
de a una consultora que le va a decir con una fiabilidad del 80% si Madrid con-
sigue ser sede olímpica y del 95% si no lo consigue.

(a) Si el empresario se plantea las siguientes decisiones aleatorizadas,

a a2   a1 a2 
a1′ =  1  y a2′ =   , ¿qué decisión preferirá, una de las
 0,3 0,7   0, 4 0,6 
decisiones puras o una de estas dos decisiones aleatorizadas?
(b) Si el empresario dispone además, con la posible información de la con-
sultora, de la siguiente regla de decisión:
ψ: X → A′
x1 = "Madrid es sede a a2 
→a1′ =  1 
olímpica"  0,3 0,7 
x2 = "Madrid no es sede → a′ =  a1 a2 
olímpica" 2  
 0, 4 0,6 
¿la escogerá frente a las decisiones anteriores?

EJERCICIO 5.3. Un investigador del área sanitaria quiere presentar un proyec-

to de investigación y para ello puede contar con un equipo de investigación de
la universidad (a1 ) o con un equipo de una consultora privada (a2 ). La cuantía
del proyecto varía en función de si se consigue o no una subvención del go-
bierno, lo que dependerá del número de subvenciones que se concedan ese año.
Si el número de subvenciones concedidas ese año es elevado, el investigador
obtendrá 15.000 € para realizar el proyecto si lo presenta con el equipo de la
universidad y 14.000 € si lo presenta con el equipo de la consultora. Si el núme-
ro de subvenciones concedidas ese año es bajo, la financiación del proyecto será
de 10.000 € y 11.000 € respectivamente.
La empresa estima que la probabilidad de que se concedan un número ele-
vado de subvenciones ese año es 0,25.
Para mejorar la información puede preguntar a un representante de los
sindicatos el número de subvenciones que se concederán. El representante de
los sindicatos le dice con una fiabilidad del 90% si se concede un elevado
número de subvenciones ( x1 ) y del 80% si se concede un bajo número de
subvenciones ( x2 ).

17
Métodos de Decisión Empresarial

(a) ¿Cuál es la matriz de resultados asociada a las decisiones aleatorizadas

a a2   a1 a2 
a1′ =  1  y a2′ =  ?
 0,5 0,5   0, 2 0,8 
(b) ¿Qué decisión escogerá el investigador: a1′ o a2′ ?
(c) Si dispone de las dos siguientes reglas de decisión:
ψ: X → A′
ϕ: X 
→ A
a a2 
x1 
→ a1 y x1 → a1′ =  1 
 0,5 0,5 
x2 
→ a2
 a a2 
x2 → a2′ =  1 
 0, 2 0,8 
¿Elegirá alguna de estas reglas de decisión frente a las decisiones ante-
riores?

EJERCICIO 5.4. David trabaja como reponedor en un hipermercado de Ma-

drid. Actualmente gana 20.000 € al año y se está planteando si realizar (a1 ) o
no (a2 ) algún curso de formación durante su tiempo libre para aumentar sus
posibilidades de promoción. Los cursos le costarían unos 2.000 euros al año. El
hipermercado tiene previsto hacer algunos reajustes de personal teniendo en
cuenta la experiencia y curriculum actual. Por su antigüedad existe una probabi-
lidad del 80% de que David se vea afectado por esos reajustes. En ese caso su
sueldo aumentaría en un 10% si cuenta con algún curso más de formación y se
vería reducido en un 5% si no lo tiene. Si el reajuste de personal no tuviese nada
que ver con él, su sueldo seguiría siendo el mismo en todo caso.
El padrino de David es el responsable de la sección textil del hipermercado
y tiene contactos en el departamento de Recursos Humanos, por lo que podría
tratar de averiguar si su ahijado está ( x1 ) o no ( x2 ) dentro del plan de reajuste
previsto. Si su ahijado es uno de los afectados, la probabilidad de que su pa-
drino lo sepa es el 90%. Si no va a ser uno de los afectados, la probabilidad de
que su padrino tenga conocimiento de ello es del 85%.

(a) ¿Cuál es la matriz de resultados para las decisiones aleatorizadas

 a a2   a1 a2 
a1′ =  1  y a2′ =  ?
 0, 45 0,55   0,7 0,3 
(b) Si David optase por realizar el curso si su padrino le informa de que va
a verse afectado por el reajuste de personal y por no hacerlo en caso

18
Métodos de Decisión Empresarial

contrario, ¿Cuál es el resultado esperado o riesgo medio si sigue esta

regla de decisión?

EJERCICIO 5.5. María quiere independizarse y se plantea dos posibles opcio-

nes: comprar un piso (a1 ) o alquilarlo (a2 ). Para tomar una decisión analiza el
coste que le supondría ambas alternativas el primer año.
Ha encontrado un piso de alquiler por 700 € mensuales y otro que puede
comprar pagando una letra mensual de 600 € que se podría incrementar hasta
800 € si en el momento de firmar la hipoteca sube el euribor. La probabilidad de
que suba el euribor es 0,3.
Para tener más información sobre la evolución del euribor puede contratar a
un analista financiero que acierta el 75% de las veces que sube el euribor y el
80% de las que no sube.

a a2 
(a) María puede optar por una decisión aleatorizada a′ =  1  como
 0,9 0,1
alternativa a las dos anteriores, ¿cuál es el coste esperado en cada caso?
(b) Si María se plantea tomar una decisión utilizando la regla de decisión
no aleatorizada más coherente, es decir, comprar un piso si le dicen que
no sube el euribor y alquilarlo en caso contrario, ¿preferirá tomar una
decisión con base en esta regla de decisión o alguna de las decisiones
anteriores?

EJERCICIO 5.6. La tonadillera Rosita Tacones ha contraído matrimonio re-

cientemente con el famoso torero Chusines. Acaba de regresar de su luna de
miel en los Montes de Toledo y pretende vender la exclusiva del enlace y poste-
rior viaje nupcial, o bien a la revista Jelo (a1 ) que le ofrece un precio cerrado
de 240.000 € o bien en el programa de televisión Cuore&Cuore (a2 ), pero el
precio de la exclusiva dependerá de la audiencia que tenga el programa, que
puede ser baja o alta. Si la audiencia es baja, Rosita cobrará sólo 180.000 €,
pero si su enlace tiene interés y consigue una alta audiencia recibirá 300.000 €.
Según los últimos estudios sobre exclusivas de este tipo, se estima que exis-
te una probabilidad del 60% de que la audiencia sea baja y no responda a las
expectativas de la cadena de televisión. Para mejorar la información que tiene,
Rosita puede acudir al periodista Ricky DJ, analista del share de los programas
dedicados a este tipo de sucesos, que tiene una fiabilidad del 95% si la audien-
cia es baja y del 90% cuando es alta.

19
Métodos de Decisión Empresarial

(a) Si Rosita Tacones dispone de las decisiones aleatorizadas

 a a2   a1 a2 
a1′ =  1  y a2′ =   , ¿cuál será la matriz de ingre-
 0,75 0, 25   0,15 0,85 
sos esperados de la venta de su exclusiva?
(b) Rosita Tacones se plantea tomar su decisión utilizando la siguiente re-
gla de decisión aleatorizada:
Ψ: X = { x1 , x2 } 
→ A′
 a a2 
x1 = "La audiencia es baja" → a1′ =  1
 
 0,75 0, 25 
 a a2 
→ a2′ =  1
x2 = "La audiencia es alta"  
 0,15 0,85 
¿Cuál es el riesgo medio o resultado esperado para esta regla de deci-
sión?

lanza el nuevo modelo SC410 (a1 ) o moderniza la línea del actual SC400 (a2 ).
Si opta por renovar el modelo existente SUPER-CAR ha calculado unos benefi-
cios de 300.000 €. En cambio, si decide lanzar el nuevo SC410 los beneficios
estimados serán de 400.000 €, que podrían verse reducidos en 200.000 € si la
compañía competidora LATIN-AUTO saca al mercado su nuevo modelo LA500
el próximo año.
SUPER-CAR estima que con probabilidad del 40% LATIN-AUTO lanzará su
nuevo modelo. Además, para mejorar su información decide infiltrar a un espía
en la compañía competidora, el cual se equivoca el 10% de las veces que se
lanzan nuevos modelos al mercado y el 30% de las veces que no se lanzan.

(a) Plantear una regla de decisión no aleatorizada que sea coherente y eva-
luarla mediante el riesgo medio o bayesiano.
(b) Se le plantea la posibilidad de optar por la siguiente regla de decisión
aleatorizada:
Ψ:X 
→ A′
x1 = "Espia informa a a2 
→ a1′ =  1
 
que se lanza LA500"  0,2 0,8 
x2 = "Espia informa a a2 
→ a2′ =  1
 
que no se lanza LA500"  0,9 0,1

20
Métodos de Decisión Empresarial

¿Cuál es el riesgo o resultado esperado en el supuesto de que la compe-

tidora lance al mercado el nuevo modelo LA500?
(c) ¿Cuál será la mejor regla de decisión: la aleatorizada o la no aleatori-
zada?

EJERCICIO 5.8. Laura dispone de una cantidad de dinero que puede invertir
en bolsa (a1 ) o en fondos de inversión (a2 ). El beneficio que puede obtener
depende del incremento de los tipos de interés. Si el tipo de interés sube, invir-
tiendo en bolsa puede obtener un beneficio de 110 € y en fondos de inversión de
100 €. Cuando el tipo de interés baja el beneficio es de 80 € con la inversión en
bolsa y 90 € con la inversión en fondos de inversión. Laura estima que existe
una probabilidad del 70% de que suban los tipos de interés.
Para mejorar la información que tiene sobre los tipos de interés Laura puede
consultar a una empresa financiera que tiene una fiabilidad del 85% cuando
suben los tipos de interés y del 75% cuando bajan.

(a) Laura dispone de las siguientes decisiones aleatorizadas

 a a2   a1 a2 
a1′ =  1  y a2′ =   , ¿cuál elegiría entre ambas?
 0,65 0,35   0, 2 0,8 
(b) Si Laura se plantea tomar una decisión utilizando la siguiente regla de
decisión aleatorizada:
ψ: X → A′
x1 = "sube el  a a2 
→ a1′ =  1 
tipo de interés"  0,65 0,35 
x2 = "baja el  a a2 
→ a2′ =  1 
tipo de interés"  0, 2 0,8 
¿cuál es el resultado esperado que obtendrá?
EJERCICIO 5.9. Un empresario se plantea ampliar su red de ventas. Los resul-
tados que se derivan de tal ampliación dependerán del incremento de clientes
que obtenga como consecuencia de la misma puesto que, si este incremento es
menor del 25% el coste de la ampliación no compensa los resultados obteniendo
una pérdida de 10.000 €. Sin embargo, si el incremento de clientes es como
mínimo del 25% puede obtener un beneficio de 25.000 €. Al no disponer de
ningún tipo de información sobre el incremento de clientes considera que ambas
posibilidades son equiprobables.

21
Métodos de Decisión Empresarial

Para mejorar el conocimiento sobre el incremento de clientes puede consul-

tar a una empresa dedicada al estudio de mercados que realiza encuestas y tiene
una fiabilidad del 90% si el incremento de clientes es alto y del 95% si es bajo.

(a) ¿Cuál es el riesgo medio para la regla de decisión no aleatorizada más

coherente?
(b) Se le plantea la posibilidad de optar por la siguiente regla de decisión
aleatorizada:
Ψ:H 
→ A′
 ampliar no ampliar 
x1 = "incremento bajo" 
→  
 0,05 0,95 
 ampliar no ampliar 
x2 = "incremento alto" 
→  
 0,9 0,1 
¿Elegirá esta regla de decisión frente a la anterior?

EJERCICIO 5.10. Javier se ha comprado un coche nuevo y puede seguir en su

compañía aseguradora (a1 ) o cambiar de compañía (a2 ). La prima anual si
continua en su compañía se estabiliza en 1.200 € si tiene como máximo un si-
niestro y en 1.500 € si tiene más de un siniestro. Si cambia de compañía la pri-
ma anual será de 1.300 € independientemente del número de siniestros que ten-
ga al año. Al no disponer de ningún otro tipo de información, Javier estima que
existe una probabilidad del 30% de que tenga más de un siniestro.
Un actuario puede darle información sobre la siniestralidad de los asegura-
dos de ambas compañías que puede ser baja ( x1 ) o alta ( x2 ). La probabilidad
de que la siniestralidad sea baja cuando Javier tiene como máximo un siniestro
es del 80% mientras que si Javier tiene más de un siniestro, la probabilidad de
que la siniestralidad sea alta es del 70%.

(a) Javier se plantea aplicar la información en la siguiente regla de decisión

aleatorizada:
ψ: X → A′
 a a2 
x1 → a1′ =  1 
 0,35 0,65 
a a2 
x2 → a2′ =  1 
 0,1 0,9 

22
Métodos de Decisión Empresarial

Entonces, ¿cuál es el riesgo o prima esperada en el supuesto de que ten-

ga más de un siniestro?
(b) ¿Cuál es el riesgo medio o riesgo Bayes para la regla anterior?

EJERCICIO 5.11. Un establecimiento hotelero que realiza su actividad duran-

te los meses de verano conoce que cada temporada la demanda puede ser buena
o excelente, con igual probabilidad. Si la demanda es buena, los beneficios as-
cenderán a 900 unidades monetarias y si es excelente a 1.200. La dirección del
hotel recibe una oferta de una agencia de viajes, para ocupar la totalidad de las
habitaciones a cambio de un beneficio de 1.000 unidades monetarias.
Un organismo oficial, basándose en la evolución de las demandas turísticas
de los últimos periodos vacacionales, hace todos los años una previsión de de-
manda buena o excelente, con una fiabilidad del 90% en el primer caso (predice
buena cuando realmente lo es) y del 80% si es excelente (predice excelente
cuando realmente es excelente).
¿Cuál es la regla de decisión más coherente si se utilizan estas previsiones y
cuál es el resultado que se espera obtener con ella?

23
Métodos de Decisión Empresarial

TEMA 6. METODOLOGÍA BAYESIANA

EJERCICIO 6.1. Un investigador del área sanitaria quiere presentar un proyec-

to de investigación y para ello puede contar con un equipo de investigación de
la universidad o con un equipo de una consultora privada. La cuantía del pro-
yecto varía en función de si se consigue o no una subvención del gobierno, lo
que dependerá del número de subvenciones que se concedan ese año. Si el nú-
mero de subvenciones concedidas ese año es elevado, el investigador obtendrá
15.000 € para realizar el proyecto si lo presenta con el equipo de la universidad
y 14.000 € si lo presenta con el equipo de la consultora. Si el número de sub-
venciones concedidas ese año es bajo, la financiación del proyecto será de
10.000 € y 11.000 € respectivamente.
La empresa estima que la probabilidad de que se concedan un número ele-
vado de subvenciones ese año es 0,25.
Para mejorar la información puede preguntar a un representante de los sin-
dicatos el número de subvenciones que se concederán ese año. El representante
de los sindicatos le dice con una fiabilidad del 90% si se concede un elevado
número de subvenciones y del 80% si se concede un bajo número de subven-
ciones.
Si el representante de los sindicatos cobra 70 € por su información, ¿qué de-
cisión tomará el investigador?

EJERCICIO 6.2. David trabaja como reponedor en un hipermercado de Ma-

drid. Actualmente gana 20.000 € al año y se está planteando si realizar o no
algún curso de formación durante su tiempo libre para aumentar sus posibilida-
des de promoción. Los cursos le costarían unos 2.000 euros al año. El hipermer-
cado tiene previsto hacer algunos reajustes de personal teniendo en cuenta la
experiencia y curriculum actual. Por su antigüedad existe una probabilidad del
80% de que David se vea afectado por esos reajustes. En ese caso su sueldo
aumentaría en un 10% si cuenta con algún curso más de formación y se vería
reducido en un 5% si no lo tiene. Si el reajuste de personal no tuviese nada que
ver con él, su sueldo seguiría siendo el mismo en todo caso.
El padrino de David es el responsable de la sección textil del hipermercado
y tiene contactos en el departamento de Recursos Humanos, por lo que podría
tratar de averiguar si su ahijado está o no dentro del plan de reajuste previsto. Si
su ahijado es uno de los afectados, la probabilidad de que su padrino lo sepa es
el 90%. Si no va a ser uno de los afectados, la probabilidad de que su padrino
tenga conocimiento de ello es del 85%.
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar David al contacto de su padrino en el De-
partamento de Recursos Humanos para que le diga si está dentro del plan de
reajuste o no?

24
Métodos de Decisión Empresarial

EJERCICIO 6.3. McMurphy, el famoso magnate, quiere edificar un gran cen-

tro comercial en el área de influencia de la falla de San Andrés, zona de gran
actividad sísmica. Su equipo de arquitectos le ofrece dos proyectos alternativos:
el primero costaría 50 millones de euros, tendría una capacidad de 500 locales
comerciales, y soportaría terremotos de hasta 4º en la escala Richter. El segundo
costaría 30 millones de euros, tendría una capacidad para 200 locales, y soporta-
ría terremotos de hasta 6º en la escala Richter. Se quiere analizar la rentabilidad
en un período fijo de tiempo estimando que:
• Por cada local podría obtenerse 70.000 € de alquiler que se pagarían al final
de dicho periodo. Si un terremoto destruye el centro no se paga alquiler.
• El valor del centro comercial al final del periodo es el 80% del coste de
construcción.
• La probabilidad de que no ocurra ningún terremoto, o si se produce sea
de intensidad inferior a 4º es de 0,6 y la probabilidad de que ocurra un te-
rremoto con intensidad comprendida entre 4º y 6º es de 0,3.
El Instituto Sismológico Nacional (ISN) puede realizar una predicción sa-
biendo que:
• Cuando no ocurre ningún terremoto o si se produce es de intensidad infe-
rior a 4º, aciertan en el 70% de las ocasiones, resultando en el 30% res-
tante que predice un terremoto de intensidad inferior a 6º.
• Cuando ocurre un terremoto de intensidad entre 4º y 6º aciertan el 90% de
las veces. El otro 10% predicen un terremoto de intensidad superior a 6º.
• Cuando ocurre un terremoto de más de 6º aciertan siempre.
(a) Si no solicita ninguna información, ¿qué centro comercial construirá?
(b) Describir la regla de decisión óptima que se seguiría del encargo del
estudio.
(c) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el estudio como máximo?

EJERCICIO 6.4. Un empresario ha adquirido mediante pública subasta un

edificio situado en una zona estratégica de Madrid. Ante la posibilidad de que
Madrid albergue los juegos olímpicos se plantea la posibilidad de remodelarlo
para construir un hotel, ya que podría obtener unos beneficios de 35 millones de
euros. Si Madrid no se convierte en capital olímpica, la restauración del edificio
no compensará los resultados y obtendría una pérdida de 15 millones de euros.
Si decide no remodelar el edificio puede alquilarlo tal y como lo ha comprado
para oficinas en cuyo caso obtendría unos beneficios de 10 millones de euros.
Según sus cálculos considera que la probabilidad de que Madrid se convierta en
olímpica es 0,6.

25
Métodos de Decisión Empresarial

Para tener más información sobre la posible adjudicación de los juegos acu-
de a una consultora que le va a decir con una fiabilidad del 80% si Madrid con-
sigue ser sede olímpica y del 95% si no lo consigue.

(a) Si la consultora informa de que Madrid se convertirá en capital olímpi-

ca, entonces ¿cuál será la decisión del empresario?
(b) ¿Qué valor tiene para el empresario la información anterior?
(c) ¿Cuál es la regla de decisión óptima que se sigue del análisis bayesiano
y qué valor tiene?

EJERCICIO 6.5. Javier se ha comprado un coche nuevo y puede seguir en su

compañía aseguradora o cambiar de compañía. La prima anual si continua en su
compañía se estabiliza en 1.200 € si tiene como máximo un siniestro y en 1.500
€ si tiene más de un siniestro. Si cambia de compañía la prima anual será de
1.300 € independientemente del número de siniestros que tenga al año. Al no
disponer de ningún otro tipo de información, Javier estima que existe una pro-
babilidad del 30% de que tenga más de un siniestro.
Un actuario puede darle información sobre la siniestralidad de los asegurados
de ambas compañías que puede ser baja o alta. La probabilidad de que la predic-
ción haya sido de una siniestralidad baja cuando Javier tiene como máximo un
siniestro es del 80% mientras que si Javier tiene más de un siniestro, la probabi-
lidad de que la predicción haya sido de una siniestralidad alta es del 70%.
(a) ¿Qué decisión tomará Javier si se basa en la información que le propor-
ciona el actuario?
(b) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar Javier por la información del actuario?

EJERCICIO 6.6. Guillermo es dueño de un salón de juegos y debe decidir si

reforma el local entero o cambia las máquinas recreativas. Los costes derivados
de la reforma del local dependen del estado de la instalación eléctrica que puede
estar en buen estado, necesitar una ligera reparación o ser sustituida por comple-
to. Si la instalación eléctrica está en buen estado, el coste de la reforma será de
20.000 €, de 25.000 € si necesita reparación y de 30.000 € si debe ser sustituida.
El coste de cambiar las máquinas recreativas es de 23.000 €.

(a) Si se estima que la probabilidad de que las instalación eléctrica esté en

buen estado es 0,5 y la probabilidad de que necesite una ligera repara-
ción 0,3, ¿qué decisión tomará Guillermo?
(b) Guillermo puede encargar a un electricista una inspección de la instala-
ción eléctrica. El electricista tiene una fiabilidad del 80% si la instala-
ción eléctrica está en buen estado, el otro 20% de las veces afirmará que

26
Métodos de Decisión Empresarial

necesita una ligera reparación. Si necesita una ligera reparación acertará

el 85% de las veces, afirmando el 15% restante que debe ser sustituida.
Cuando debe ser sustituida acierta siempre. ¿Qué decisión tomará ante
esta nueva información Guillermo?
(c) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar Guillermo al electricista por esta ins-
pección?

EJERCICIO 6.7. Un club de fútbol se plantea la posibilidad de fichar a un

futbolista de élite. Si lo contrata y el jugador resulta ser bueno, el club obtendrá
un beneficio de 2.000 millones en concepto de campeonatos ganados y publici-
dad. Si no lo es, las pérdidas estimadas son de 2.500 millones. Y si no le contra-
ta, con la plantilla actual, el club estima unos beneficios de 500 millones.

(a) Estudiando la trayectoria profesional del jugador en anteriores equipos,

el club estima que la probabilidad de que sea un buen jugador es de 0,7.
En este caso, ¿cuál será la decisión del club?
(b) El club puede recurrir a una clínica deportiva que, por un precio de 100
millones, proporcionará un informe sobre el estado de salud del posible
fichaje. La probabilidad de que la clínica diga apto cuando efectivamen-
te lo sea es de 0,8, y de que diga no apto cuando realmente no lo es, de
0,4. ¿Recurrirá entonces el club a los servicios de la clínica? Y si lo ha-
ce, ¿cómo será su regla de actuación?
(c) La política de sueldos del club es pagar a sus jugadores como máximo
el 40% del incremento de beneficios que supone su fichaje una vez pa-
gada la información. Determinar, a la vista de la regla anterior, el sala-
rio que le ofrecerán.
EJERCICIO 6.8. La empresa SEGUR S.A. produce un artículo de seguridad que
le reporta un beneficio anual de 5 millones de euros. Por sus características espe-
ciales, este artículo puede ser declarado de instalación obligatoria en un periodo
muy breve, lo cual conllevaría un aumento considerable de su demanda y posi-
blemente nuevos competidores. SEGUR cree que la probabilidad de que esto
ocurra es del 40%, siendo por tanto del 60% de que la demanda no se altere.
Con sus instalaciones actuales SEGUR S.A. no podría hacer frente al fuerte
tirón de la demanda, caso de producirse, y debido a la aparición de nuevos com-
petidores su beneficio se reduciría a un millón, en lugar de 5. Si se decidiera a
ampliar las instalaciones tendría un coste adicional, pero podría garantizarse 15
millones de beneficio neto si el artículo se declara obligatorio. Consecuente-
mente si ampliara las instalaciones y no se declarara obligatorio el artículo,
SEGUR incurriría en unas pérdidas totales de 35 millones de euros. En cual-
quier caso la decisión concerniente a la ampliación de sus instalaciones debe
tomarse antes de que se resuelva la incertidumbre.
27
Métodos de Decisión Empresarial

(a) ¿Qué debe hacer SEGUR S.A. según el criterio de maximización del be-
neficio esperado o criterio del valor monetario esperado?
(b) La empresa puede recurrir a una consultora que elabore un informe so-
bre las posibilidades efectivas de que el artículo se declare de uso obli-
gatorio y su demanda aumente. Ese informe, de acuerdo con la expe-
riencia disponible de situaciones similares, puede no ser exacto en sus
conclusiones. Se estima que si el artículo se declara finalmente obliga-
torio la consultora habrá informado previamente que sí se iba a declarar
obligatorio con probabilidad del 90% y si no se declara obligatorio, la
consultora habrá informado previamente que no se iba a declarar obliga-
torio con probabilidad del 80%. ¿Decidirá la empresa contratar los ser-
vicios de la consultora? ¿Qué decisión tomará con respecto a sus insta-
laciones con la información de la consultora? ¿Cuál es la cantidad
máxima que la empresa debería estar dispuesta a pagar a la consultora
por esta información imperfecta?

EJERCICIO 6.9. Una empresa dedicada a la fabricación de automóviles, en

expansión durante los últimos años, se propone mejorar los resultados obteni-
dos. Para ello contrata los servicios de una consultora que realizará un estudio
sobre dos posibles alternativas, ampliar su mercado abriendo una filial en otro
país (a1 ) o preparar la fábrica con nuevas inversiones para lanzar un nuevo
modelo al mercado (a2 ). El incremento de ventas puede ser del 10% (θ1 ) o del
30% (θ2 ) y en una primera fase de análisis, la consultora estima la matriz de
beneficios (en millones de euros) como sigue:

θ1 θ2
a1 4 3
a2 2 5

(a) ¿Qué decisión tomará la empresa si estima que la probabilidad de que el

incremento de ventas sea del 10% es 0,7? ¿Qué beneficio obtendrá?
(b) Adicionalmente, la consultora puede realizar un estudio sobre la situa-
ción del mercado automovilístico en el extranjero, con un coste de
100.000 €. Si el incremento de ventas en la empresa es del 30%, la pro-
babilidad de que en el extranjero el incremento sea alto es 0,9 y si en la
empresa solo se incrementan las ventas un 10% esta probabilidad es de
0,35. ¿Cuál es la decisión que tomará la empresa automovilística en este
caso?

28
Métodos de Decisión Empresarial

EJERCICIO 6.10. La dirección de un hotel ha observado durante los últimos

meses un aumento en el número de clientes. Para asumir la nueva demanda, la
empresa se plantea realizar una inversión de un millón de euros (a1 ) o de 2
millones y medio (a2 ), destinados a la construcción de nuevas plazas, estimán-
dose los siguientes beneficios netos, en millones de euros, en función del in-
cremento de clientes que puede ser bajo o alto:

Bajo Alto
a1 3 6
a2 1 10

La dirección del hotel estima que la probabilidad de que el incremento de

clientes sea bajo es de 0,4. Puede preguntar a los servicios de análisis de una
gran cadena de la competencia, con un coste de 300.000 €, sobre el porcentaje
de aumento de la clientela que ellos estiman. Si el incremento es alto lo detectan
con probabilidad 0,9 y si es bajo lo detectarán con probabilidad 0,8.

(a) Describa la actuación de la empresa.

(b) ¿Cuánto estaría la empresa dispuesta a pagar por una información cierta
sobre el incremento de clientes?

EJERCICIO 6.11. AngelFire es manager del grupo de rock BabyDolls y está

preparando la gira del verano, para lo que estudia dos posibles ofertas. La pri-
mera consiste en que el grupo ofrezca 15 conciertos por los que le pagarían
200.000 €. En la segunda oferta el grupo cobraría en función del número de
conciertos que realice, dependiendo si dan hasta 10 conciertos o si dan un nú-
mero superior a 10 conciertos. Si consiguen un contrato de hasta 10 conciertos
el grupo cobraría 150.000 € mientras que si consiguen uno de más de 10 con-
ciertos cobrarían 250.000 €.
Las últimas informaciones acerca del número de conciertos que puede dar
un grupo del prestigio de BabyDolls en un verano estiman que existe una pro-
babilidad del 40% de que no puedan conseguir más de 10 conciertos por tempo-
rada, debido a la recesión económica y a la alta competencia que se registra en
el sector.
Para mejorar la información que tiene, el manager del grupo puede acudir
a un analista del sector discográfico que tiene una fiabilidad del 70% cuando
los grupos dan hasta 10 conciertos y del 90% cuando consiguen más de 10
conciertos.

29
Métodos de Decisión Empresarial

(a) ¿Cuál es la probabilidad de que el analista discográfico informe al ma-

nager de que el número de conciertos que conseguirá será como mucho
de 10?
(b) Si el analista del sector discográfico le dice que el número de conciertos
será superior a 10 entonces, ¿qué decisión tomará el manager? ¿Qué va-
lor otorga a esta información?
(c) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar el manager por la información que
proporciona el analista del sector discográfico?

30
Métodos de Decisión Empresarial

TEMA 7. TEORÍA DE LA UTILIDAD

EJERCICIO 7.1. Sea X el conjunto de todos los trabajadores de una multina-

cional y la relación binaria R “tener la misma categoría laboral”.

(a) Estudiar las propiedades de la relación binaria anterior.

(b) ¿Se puede particionar el conjunto X en clases de equivalencia? Justificar
la respuesta.
(c) ¿Es R una relación de preorden? ¿y de orden? Justificar la respuesta.

EJERCICIO 7.2. En el conjunto X de todos los trabajadores de una multina-

cional, la relación binaria R “tener la misma o mayor categoría laboral que”, ¿es
una relación de preorden completo? ¿y una relación de orden?

EJERCICIO 7.3. Un estudiante tiene el siguiente conjunto de opciones para

sus vacaciones de verano, Ω = {ω1 , ω2 , ω3 , ω4 , ω5 , ω6 } siendo:

ω1 = 15 días haciendo interrail por Europa

ω2 = Un mes en la casa familiar del pueblo
ω3 = Una semana en Punta Cana
ω4 = Dos meses de trabajo en un chiringuito de playa cobrando 3.000 €
ω5 = Un mes en un campamento de refugiados en África colaborando con
una ONG
ω6 = Un recorrido de tres semanas en coche por la costa oeste americana
Suponiendo que en dicho conjunto se puede definir una relación de prefe-
rencia-indiferencia que cumple por tanto las propiedades reflexiva, transitiva y
de completitud, establecer una escala de preferencias entre las opciones para las
vacaciones del estudiante.

 l l2 
EJERCICIO 7.4. Transformar la siguiente lotería bietápica L =  1 ,
 0, 2 0,8 
 ω ω2 ω3 ω5   ω1 ω2 ω4 
donde l1 =  1  y l2 =   en una lotería simple.
 0,1 0, 4 0, 2 0,3   0,3 0,5 0, 2 

EJERCICIO 7.5. Un decisor expresa sus preferencias sobre un conjunto de

resultados a través de la siguiente tabla, representante de una función de utilidad

31
Métodos de Decisión Empresarial

discreta, donde los resultados ωi son valores numéricos x o cantidades moneta-

rias (euros) en un conjunto finito:

Resultado x (euros) −100 0 100 200 300

Utilidad v ( x) 1 5 7 9 11

Se considera una inversión en la cual puede perder 100 € con probabilidad

0,2; ni ganar ni perder con probabilidad 0,2 y ganar 200 € con probabilidad 0,6.

(a) Justificar, basándose en la inversión anterior, la actitud del decisor ante

el riesgo.
(b) Si tuviese que escoger entre la inversión anterior y una que le propor-
cionara un resultado cierto de 125 €, ¿cuál sería su elección?
(c) Determinar los valores a y b para que u ( x) = a ⋅ v ( x) + b sea también
una función que expresa las preferencias del decisor y 0 ≤ u ( x) ≤ 1.

EJERCICIO 7.6. Un decisor ha definido la función de utilidad del dinero co-

mo u ( x) = x 2 + 2.

(a) Discutir razonadamente para qué valores de x dicha función es de uti-

lidad.
 0 3 5 
(b) Determinar el equivalente cierto de la lotería l =  ⋅
 0, 2 0,4 0, 4 
(c) Criticar la actitud del decisor ante el riesgo.

EJERCICIO 7.7. Sea u : Ω → [0,1] la función de utilidad de un decisor. Se

sabe que el conjunto de resultados es Ω = {0,1, 2,3} y que se dan la equivalencia
entre loterías l1 ∼ l2 ∼ l3 siendo:

 1 2 
 0 2   1 3 
l1 =   l2 =   y l3 =  16 
54 
 0, 2 0,8   0, 4 0,6   
 70 70 

(a) Escribir explícitamente la función de utilidad del decisor.

 0 1 2 3 
(b) Sea l4 =   ⋅ Analizar a través de esta lotería la acti-
 0,5 0,1 0,3 0,1
tud ante el riesgo del decisor.
32
Métodos de Decisión Empresarial

(c) Establecer el orden de preferencias entre las loterías l1 , l2 , l3 , l4 , l5 y

l6 siendo:

 l l4   l5 1 l4 
l5 =  1  y l6 =  
 0,3 0,7   0, 2 0,5 0,3 

EJERCICIO 7.8. Un hostelero, para incrementar los beneficios de su negocio,

se plantea las siguientes posibilidades:
• a1 : “abrir un nuevo restaurante en la zona centro de la ciudad con un cos-
te de 80.000 €”.
• a2 : “invertir en la ampliación y reforma del que ya posee en la zona sur
con un coste de 50.000 €”.
• a3 : “no emprender ninguna de las acciones anteriores”
El incremento de ingresos en el primer caso depende de si en la zona se ins-
tala una franquicia de una conocida cadena de comida rápida. Si no es así (θ1 ),
el hostelero estima un incremento de los ingresos de 110.000 € y si es así (θ2 ),
los ingresos se incrementan 60.000 €. Y, en el segundo caso, depende del grado
de aceptación de los clientes habituales de la reforma del local. Si éste es alto
(θ3 ), los ingresos para el hostelero se incrementan 100.000 €, y si es bajo (θ4 )
el incremento es solo de 40.000 €.
Se define la función de utilidad del incremento del beneficio como
u ( x) = x 2 + 10 x − 6, x en cientos de miles de euros.

(a) ¿Para qué valores de x es u función de utilidad? Según esta función de

utilidad, ¿cuál será la actitud del decisor ante el riesgo?
(b) Si P (θ1 ) = 0,4 y P (θ3 ) = 0,7, ¿qué decisión adoptará el hostelero?

(c) ¿Para qué valores de P (θ1 ) = p y P (θ3 ) = q escogerá la primera alter-

nativa?

EJERCICIO 7.9. Sean v ( x) = 2 x 2 + 1 y w ( x) = x 3 + x 2 + 1 las funciones de

utilidad del beneficio de dos inversores, 0 ≤ x ≤ 1, x en millones de €.

(a) Encontrar la función de utilidad equivalente a v ( x) que toma valores en

el intervalo [0,1].

33
Métodos de Decisión Empresarial

(b) ¿Cuál es el equivalente cierto, para el primer inversor, de la lotería que

consiste en obtener un beneficio de 500.000 € con probabilidad 0,5, o
poder participar con probabilidad 0,5 en una inversión en la que se pue-
de obtener un beneficio de 800.000 € con probabilidad 0,4 y 200.000 €
con probabilidad 0,6?
(c) ¿Cuál es la actitud ante el riesgo de estos inversores en el intervalo
(0,1) ? Comparar dichas actitudes ante el riesgo.

EJERCICIO 7.10. Un decisor posee la siguiente función de utilidad referente a

los resultados en miles de € de distintas opciones de inversión:

x −1 0 1 2 3
v ( x) −4 −3 −1 0 1

(a) Utilizando la función de utilidad normalizada establecer el orden entre

las siguientes loterías representantes de dos carteras de inversión:
 −1 1 3   0 3 
l1 =   y l2 =  ⋅
 0, 25 0,5 0, 25   0,5 0,5 
(b) Analizar a través de la lotería l1 la actitud ante el riesgo del decisor.
(c) ¿Cuál es el equivalente cierto de la segunda cartera de inversión? ¿Y el
de la primera?

EJERCICIO 7.11. Juan dispone de dos opciones de inversión. El beneficio

depende de la evolución de la cotización del euro respecto del dólar. Si el euro
sube, con la primera inversión obtiene un beneficio de 300 € y con la segunda
de 500 € y si baja, los beneficios son de 200 € y 100 € respectivamente. La pro-
babilidad de que baje el euro es de 0,7.

(a) Si Juan posee la siguiente función de utilidad del beneficio:

u ( x) = x 2 − x + 2, x en cientos de euros, ¿qué inversión preferirá?
(b) ¿Cuál es el beneficio cierto que le debe proporcionar una inversión para
que le resulte indiferente a la primera opción que tiene?

EJERCICIO 7.12. El tío Gilito se plantea construir un centro de ocio y para

ello puede elegir dos empresas que lo gestionen, El cisne blanco cuya función
de utilidad del beneficio (en millones de euros) es u ( x) = 3 x 2 + 6 o El pato
amarillo con función de utilidad del beneficio (en millones de euros)

34
Métodos de Decisión Empresarial

v ( x) = 12 x 2 − 2 x 3 . El tío Gilito está muy interesado en conocer la actitud ante el

riesgo de ambas empresas, para beneficios comprendidos entre 0 y 1 millón de
euros. ¿Cuál de las dos es más propensa o aversa al riesgo?

EJERCICIO 7.13. Para un decisor el único equivalente cierto de la lotería

 0 1 2 
l =  es 2. Entonces ¿cuál es la actitud de este decisor ante el
 0, 4 0, 2 0, 4 
riesgo?

EJERCICIO 7.14. Un decisor dispone de la siguiente función de utilidad:

v ( x) = x 3 + 2, 1 ≤ x ≤ 2. Obtener la función de utilidad equivalente normalizada.
EJERCICIO 7.15. Estudiar las propiedades que verifica la relación binaria R =
“vivir en la misma Comunidad Autónoma” en el conjunto X de habitantes de
España.

EJERCICIO 7.16. Si la función de utilidad del beneficio para un decisor es

v ( x) = x 3 − 2, 2 ≤ x ≤ 3, calcular la función de utilidad normalizada.

EJERCICIO 7.17. María posee la siguiente función de utilidad referente a los

resultados, en miles de euros:

x −1 0 1 2 3
v ( x) −4 −3 −1 0 1

(a) Según la Axiomática de Luce y Raiffa, para la anterior función de utili-

dad, ¿Cuál es la probabilidad ui que corresponde al resultado 3 en la si-
3 −1 
guiente lotería l =   para ser indiferente al resultado 0?
 ui 1 − ui 
(b) María estudia su actitud ante el riesgo mediante la lotería
 0 2 
l =  ⋅ Entonces, ¿cómo es su actitud?
 0,5 0,5 

EJERCICIO 7.18. Javier posee la siguiente función de utilidad del dinero

u ( x) = 2 x3 + x, 0 < x < 1 y Pedro la función v ( x) = x 2 + 3 x, 0 < x < 1. ¿Quién
es más propenso al riesgo?

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Métodos de Decisión Empresarial

EJERCICIO 7.19. El único equivalente cierto de la lotería

 1 4 6 
l =  es 0. ¿Cuál es la actitud del decisor ante el riesgo?
 0, 2 0,7 0,1

EJERCICIO 7.20. Un decisor dispone de la siguiente función de utilidad:

u ( x) = + x − 1, 1 ≤ x ≤ 4.

(a) ¿Cuál es su actitud ante el riesgo?

 l l2 
(b) Calcular el equivalente cierto de la lotería compuesta L =  1 
 0,5 0,5 
 1 2   2 3 
donde l1 =   y l2 =  ⋅
 0, 4 0,6   0,7 0,3 

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