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FERREYROS S.A.A
ALUMNA
DOCENTE
Lima, Perú
2023
1. DIAGNOSTICO DE LA ORGANIZACIÓN
Visión
“Fortalecer nuestro liderazgo siendo reconocidos por nuestros clientes como la mejor opción,
de manera que podamos alcanzar las metas de crecimiento”.
Misión
“Proveer las soluciones que cada cliente requiere, facilitándole los bienes de capital y
servicios que necesita para crear valor en los mercados en los que actúa.”
Esta misión describe el interés de la empresa por siempre estar al tanto de las necesidades
de su cliente y brindarle soluciones para ello
Objetivo Central
La empresa cuida la seguridad y salud de sus colaboradores además del medio ambiente, y
por eso se compromete en seguir cuidando de ellos:
• Estableciendo objetivos y metas que les ayuden a cumplir los compromisos que son
establecidos por la empresa y que así conlleven a la mejora constante de su sistema de
gestión de Seguridad, Salud y Medio Ambiente
• Contando con un Sistema Integrado de Gestión de Seguridad, Salud y Medio Ambiente que
les permita Identificar los peligros para evaluar y controlar los riesgos laborales en los
establecimientos.
Integridad
Compromiso
Respeto
Equidad
Relación con la comunidad, cumpliendo las leyes y las regulaciones dentro del
Perú o en el exterior; así como protegiendo el medio ambiente, la salud y la seguridad en
el trabajo.
EL HITO FERREYCORP
En 2015, la nueva estructura de la organización fue diseñada para que cada empresa
subsidiaria de la corporación se enfocase mejor en la propuesta de valor de sus clientes,
buscando lograr una mejor cobertura en la atención de oportunidades de negocio, para
así mejorar sus capacidades operativas.
La estabilidad macroeconómica.
Para conseguir los recursos naturales que satisfagan la demanda de productos, sin
el reciclaje sería cada vez mayor, las empresas tendrían que irrumpir en los
ecosistemas que hasta el momento se han mantenido vigentes.
Fortalezas
Líder a nivel nacional en ventas de bienes de capital
Oportunidades
Debilidades
gastos operativos
Amenazas
3.2 Fundamentar en que consiste el CAME (Corregir, Afrontar las amenazas, Mantener
las fortalezas y Explotar oportunidades)
Una vez realizada la matriz FODA, se puede realizar el análisis CAME, dicho análisis tiene
como objetivo, ayudar a determinar distintos caminos en cuanto a la estructura, y si es
necesario poder cambiar el rumbo del negocio.
De esta forma se puede priorizar y establecer niveles de importancia que ayuden a organizar
eficientemente el desarrollo de la empresa.
Tras desarrollar el CAME, hay que seleccionar cuál de la estrategia de la empresa será más
adecuada a implementar para solventar así cualquier eventualidad.
3.3 Desarrollar en base al FODA obtenido de la empresa asignada las estrategias del
CAME (estrategia ofensiva, estrategia defensiva, estrategia de reorientación y
estrategia de supervivencia)
Fomentar el uso de canales digitales para que más empresas adquieran más
productos con servicio postventa.
Extender una oferta de comercio en nuevos territorios con líneas de negocio
actuales representando nuevas marcas de maquinarias con calidad
3.3.2 Estrategia Defensiva
Poner en práctica desarrollos de vanguardia con productos eco amigables para sus
maquinarias.
Extender una colaboración empresarial con los fabricantes para presentar nuevas líneas
de negocio y lleguen a nuevos mercados.
Realizar un poder de negociación con sus proveedores a fin de mejorar sus condiciones
de operación
Aumentar su integración del comercio con las empresas subsidiarias a fin de aumentar
sus ventas
cruzadas con las empresas de la corporación que le permite la unión con las subsidiarias
Llevar a cabo soluciones de forma conjunta para los grupos de pequeños clientes para
poder brindar productos con soporte postventa
Aumentar el desarrollo de soluciones mediante ofertas adicionales con el fin de hacer
crecer su cartera de clientes y llegar a los sectores no atendidos
Implementar un plan de compra con volúmenes de forma corporativa con las condiciones
de financiamiento para poder mejorar su servicio de las ventas y evitar así el sobre stock.
Llevar a cabo una línea de productos que sean alternativo y que no sean de baja calidad
para que
afecte a los productos que comercializan en la corporación
Tener disponibilidad con las maquinarias, insumos y equipos que cumplan con las
normativas vigente.
4 Análisis interno
Desarrollar trabajo en equipo con los fabricantes para desplegar nuevas líneas de
negocio que llegue a mercados que sean sensibles a precio.
El Directorio de accionistas debe actuar de forma justa con todos los accionistas.
El Directorio siempre debe tener en cuenta los intereses de sus grupos de interés,
asegurando siempre que se cumpla la ley.
Asegurar que sus negocios seas sostenibles en el tiempo; desarrollar mejor su oferta de
valor; brindando soluciones integrales a sus clientes potenciales, brindándoles el soporte de la
tecnología y de las mejores prácticas en las operaciones, fomentando alianzas estratégicas a largo
plazo con acceso a buenas prácticas. Con una buena cobertura de mercado, sabiendo explotar sus
capacidades logísticas y su cadena de suministro, manteniendo la innovación y tecnológica que lo
caracteriza.
5. Desarrolle su opinión del Departamento de Recursos Humanos de la empresa
asignada, tomando en cuenta los siguientes aspectos:
Cuentan con el “Programa Becarios”, la que esta dirigida a alumnos egresados, con
dominio del inglés, la cual ofrece a los postulantes la oportunidad de vivir la
experiencia de rotar por las diferentes áreas dentro de una operación a tajo abierto
por un tiempo de un año, desde la perspectiva del experto en maquinaria pesada.
Cuando hablamos de seguridad, nos damos cuenta que esta empresa promueve la
salud y seguridad en el trabajo, ya que cuenta con un comité de seguridad y salud en
el trabajo que está conformado en partes iguales por trabajadores y empleadores,
quienes en conjunto vigilan que se dé cumplimiento a su reglamento interno de
seguridad y salud, así como de la normativa nacional.
Una empresa que cumplió 100 años el año 2022, y que he podido observar a lo largo de su historia,
como una empresa peruana, con una gestión empresarial, que tiene sus bases en los valores,
compromiso y respeto, además de actitud y decisión, salió adelante y sobre todo se mantiene en el
tiempo, una empresa que busca no solo el bienestar de su cliente interno, llamado amablemente
colaborador, con el que puede socializar dentro y fuera de su organización, al que le brinda
oportunidades para poder desarrollarse dentro la misma, sino que además promueve la inclusión,
brindando así las mismas oportunidades para cualquier postulante y próximo colaborador, una
equidad de genero que es visiblemente notada en cualquiera de sus subsidiarias dentro y fuera y
fuera del país.
Realizan operaciones que han cruzado las fronteras de nuestro país, gracias a las marcas con las
que están relacionadas en América Latina, y pensar que cuando esta empresa comenzó su actividad
económica por los años 1922, siendo promotores de algunos negocios o emprendimientos que recién
salían a la luz, con el orgullo de tener una alianza y representar hace 80 años una marca tan
importante en el mercado como lo es Caterpillar, de la que han tomado sus principios de como llevar
un negocio enfocado siempre en el cliente externo y claro que también con buenas prácticas.
Esa alianza con Caterpillar reafirma el compromiso con una proyección futura, con responsabilidad
de seguir atiendo a sus clientes anticipando sus necesidades y además de siempre pensar en la
contribución hacia el planeta, que ya está demás decir que estamos siendo afectados de manera
global por los fenómenos que trae consigo el cambio climático, de la que somos todos responsables,
pero que poco parece importar a las empresas que han ocasionado su deterioro a través de los años.
Por eso me da mucho gusto reconocer que esta empresa peruana cuida y protege el medio
ambiente.
Durante ese tiempo la empresa también ha logrado que sus clientes los encuentren donde los
necesiten, siempre buscando esa lealtad y fidelidad. Tienen vocación de servicio como pocos, sobre
todo buscan atender las principales actividades económicas del país, creando y fomentando así el
desarrollo en conjunto para el beneficio de todos.
El año que pasó, fue un año con bajo crecimiento en las economías del mundo y, más aún para
nuestros vecinos paises de América Latina. Las ventas para la gran minería, entrega de repuestos y
servicios proporciono un récord para la empresa de la que vengo comentando, Ferreyros llegando a
bordear los 700 millones de dólares.
Las ventas de sus máquinas para construcción pesada se destinaron a trabajos de infraestructura y
para actividades del movimiento de tierra, además de la construcción de carretas, construcción de las
barreras de los ríos, reconstrucción y mantenimiento de vías.
Mientras que las ventas para sector agrícola se caracterizaron por su recuperación, siendo así que la
empresa ayudo sirvió a sus clientes mediante la renovación de sus flotas agrícolas.
La construcción a lo largo de las regiones del país impulsó las ventas de equipos Caterpillar y de las
marcas subsidiarias que proveen, especialmente para el sector saneamiento.
La empresa Ferreyros fue premiada con el primer lugar en la subcategoría “Beneficios a los trabajadores, en el
Concurso Buenas Prácticas Laborales, promovida por el Ministerio de Trabajo, mientras que la empresa
Ferreycorp obtuvo el segundo lugar en el concurso “Promoción de la Igualdad de Oportunidades entre Hombres
y Mujeres”.
La empresa pensando siempre en sus colaboradores busca su mejora integral, ya sea física, personal,
recreacional y social con sus mas de 4000 colaboradores a nivel nacional inclusive con sus familiares.
Es así que por noveno año consecutivo de manera ininterrumpida, esta empresa se encuentra dentro de las 10
mejores empresas para atraer talento según en ranking Merco Talento 2022.
La crisis política que se vivió a comienzos del ultimo mes del año 2022, trajo consigo manifestaciones y
protestas especialmente en el sur de nuestro país. Pese a esa crisis la empresa pudo seguir atendiendo a las
necesidades que se presentaron en su sector.
Otra parte interesante de esta empresa aplica el modelo de gestión sostenible adoptado por Ferreycorp que
visibiliza el desarrollo de las buenas prácticas ESG (ambiental, social y de gobernanza) estableciendo
estrategias y además de acciones por cada grupo de interés, en las que incorpora tanto las opiniones como las
expectativas cuando llevan a cabo sus proyectos cumpliendo con ellos los Objetivos de Desarrollo Sostenible de
las Naciones Unidas (ODS).
Dicho compromiso es respaldado por las autoridades máximas de la empresa, que crean y generan valor para
los siete grupos de interés que integran su empresa: los accionistas e inversionistas, los colaboradores, los
clientes, la comunidad, los proveedores, el medio ambiente, el Gobierno y la sociedad en general, que la
convierte en un agente de cambio dentro de nuestra sociedad
Esta empresa nos demuestra así que tiene un comportamiento transparente y además de un comportamiento
ético con una visión responsable.
Para darnos cuenta que desde mucho antes, conocemos los conceptos de sostenibilidad y responsabilidad
social que son promovidos desde dentro de la empresa, donde el equipo de Ferreycorp asumió con corazón de
que las empresas deben promover impactos positivos en todos los grupos de interés, dentro y fuera de la
empresa, debiendo desarrollar relaciones para ambos, clientes y empresa.
La gestión responsable que tiene esta empresa, no solo busca comprometer a la organización sino va más allá y
busca también generar compromiso con los clientes y las empresas subsidiarias que trabajan en conjunto.
Además, adopta buenas prácticas para mejorar en su campo notarlos en sus resultados, con motivación y
búsqueda del talento juvenil, tanto para el mercado y la sociedad misma.
Es una empresa que brinda oportunidades, busca talentos, pero también busca permanecer en el tiempo y no
hay mejor manera de hacerlo atreves de sus acciones, colaborando con su personal, con el medio ambiente y
brindando un buen servicio a su cliente final.
Es un buen ejemplo de superación y ganas de querer hacer las cosas bien, y no a cuesta de nadie, por el
contrario sumando esfuerzos para el beneficio de todos como organizacion