Experiencias Formativas en situaciones reales de

trabajo - EFSRT

INFORME FINAL EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO - EFSRT

OPCIÓN: CASOS REALES LABORALES CON EXTERNO

DATOS DE LOS ESTUDIANTES:

Apellidos y Lozano Gómez Víctor Manuel DNI 73175872

nombres

Apellidos y DNI 70028458

nombres Rodríguez Riveros Diego Mario

Apellidos y DNI 71288837

nombres Bejar Tinco Josselyn Pilar

Apellidos y DNI 72734057

nombres Misagel Auris Ángel Joel
Carrera CBF ( ) CNI ( ) CON ( ) MKT ( ) ADM ( x )

DG ( ) PU ( ) ASTD ( ) DDS ( ) GECOM ( )

Módulo I( ) II ( ) III ( x )

Ciclo actual I( ) II ( ) III ( ) IV ( x ) V( ) VI ( )

Docente asesor
de EFSRT JORGE ERNESTO CRISPIN FARFAN

DATOS DEL CONTACTO EXTERNO Y PUESTO DE TRABAJO:

Nombre y Apellidos Denis Luciano Gutiérrez Bravo

N° DNI 44642632

N° de Celular
Correo electrónico
institucional
Razón Social de la empresa
que laboral
Tiempo de trabajo del
Contacto Externo dentro de
la empresa (en el puesto
orientado al módulo
formativo)
987484676
Dgutierrez@modasa.com.pe
Motores Diésel Andinos S.A.- Modasa
La persona entrevistada comenzó en la empresa a partir del
2018 y hasta la actualidad se encuentra laborando.
Teniendo un tiempo de 5 años en la empresa.

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 Pago a proveedores, rentas, remuneraciones y otros

Describir las principales
funciones del puesto de
trabajo que se relacionen
con el módulo formativo.
tipos de pagos, forman parte de la liquidez de la
empresa Modasa, la cual se debe mantener en regla
para asegurar la estabilidad de la organización,
sobre todo a largo plazo.
 Control de la entrada y salida de dinero, incluyendo
pago de servicios, ventas, cobros, etc.
 Cumplimiento de obligaciones financieras pago de
servicios e impuestos.
 Registro del movimiento bancario, le informan de los
movimientos que se producen en las cuentas
bancarias de cada persona, sea del tipo que sea.

Elaborar el organigrama
donde se ubica el puesto de
trabajo.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Giro del negocio Modasa es una empresa peruana que brinda soluciones de
transporte y energía en diferentes partes del mundo. Fabricamos
autobuses que transportan pasajeros con necesidades urbanas,
interprovinciales e industriales.

Visión de la
Ser la primera opción de compra a nivel nacional en el mercado de
Empresa buses, grupos electrógenos, equipos y servicios de taller, por ser

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reconocida como una empresa con una actitud vanguardista en el

desarrollo de productos y en brindar soluciones operativas que sus
clientes necesitan.

Diseñar, producir y comercializar buses, grupos electrógenos y

Misión de la equipos de la más alta calidad y tecnología internacional, para
brindar soluciones operativas acorde con las necesidades
Empresa específicas de cada uno de nuestros clientes. Operar la empresa
generando una rentabilidad acorde con las expectativas de
nuestros accionistas, logrando el compromiso y desarrollo
profesional de nuestros empleados, contribuyendo con el desarrollo
y beneficio social de nuestro país.

Valores  Compromiso
Institucionales  Trabajo en equipo
 Honestidad
 Calidad e Innovación

Cartera de  Venta de vehículos automotores

productos y/o
 Fabricación de motores, generadores y transformadores
servicios de la
empresa. eléctricos y aparatos de distribución y control de la energía
eléctrica
 Mantenimiento y reparación de vehículos automotores

IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS
En época de pandemia los clientes no podían pagar las deudas
Problemas
1
encontrados
En época de pandemia hubo disminución en las ventas de buses
que tengan
2
relación con la
carrera Después de pandemia las ventas de electrógenos disminuyeron
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Posible cierre de los corredores en Av. Arequipa, el cierre de los

corredores puede afectar la liquidez de la empresa

REDACCIÓN DEL CASO REAL (Realizado por criterio de los estudiantes)

Título del caso de Posibles problemas con el cierre de los corredores en la Av.
acuerdo a un Arequipa
problema
encontrado
 Los corredores azul, morado y rojo podrían dejar de operar
en Lima por varios desacuerdos entre los consorcios y el
Estado. Los consorcios exigen que la deuda se les sea
cancelada, algunas de las posibles causas también son
debido al alza de combustible y costo de los repuestos.
Esto genera que el cobro de las ventas de buses realizadas
no se pueda cobrar en su totalidad, disminuyendo en gran
medida los ingresos de la empresa
Como solución se realizará la reventa de los buses, para
recuperar una parte del capital.
Se hará una evaluación de mercado y se segmentará los
clientes a los que ofrecer los buses (Líneas interprovinciales
y líneas de turismo), y se realizará un plan de prevención a
futuro para evitar pérdidas económicas:
Descripción del
caso  La empresa puede explorar fuentes adicionales de recursos,
(Introducción, como subvenciones gubernamentales, créditos. También
cuerpo y posible puede buscar socios comerciales o inversionistas que estén
solución) dispuestos a invertir en la empresa, para sí tener mayor
liquidez y poder amortizar parte de las deudas.
 Si la empresa tiene financiación bancaria, puede negociar
con el banco para renegociar los plazos de amortización o
reducir los intereses de capital.
 La empresa puede emprender una acción legal. Se le
notificará de manera formal sobre el incumplimiento de pago
y se llevará a cabo la negociación, en el peor de los casos se
iniciará una demanda.
 La empresa puede emprender acciones para restablecer su
imagen corporativa, como realizar una auditoría completa de
finanzas y procedimientos, desarrollar un plan de marketing
más fuerte, establecer políticas y prácticas éticas claras para
atraer nuevos clientes y retenerlos.

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 La empresa tendrá que realizar ajustes en sus costes

operativos y financieros debido a la pérdida de ingresos en la
empresa.
 La empresa realizará un convenio con empresas de
transporte turístico, agencias de viaje terrestre con el fin de
poder revender las unidades recuperadas y tener clientes
fijos.

Interrogantes
que orienten al ¿Cómo afecta el cierre de los corredores a la empresa?
grupo a resolver ¿Qué podríamos hacer para recuperar las ventas realizadas?
el caso ¿La empresa tenía un plan de prevención?
(Alcance que ¿La empresa tenía alguna estrategia?
tendrá la ¿A quiénes podemos ofrecer nuestros buses?
solución) ¿Podemos amortiguar las perdidas?

RESOLUCIÓN DEL CASO (Realizado por criterio de los estudiantes).

 Buscamos dar una solución a la empresa para
amortiguar las pérdidas a futuro, ya que esto afectará
la situación financiera anual de la empresa.
 Recuperar parte de las ventas realizadas que no se
lograrán cobrar o la restitución de los buses. Y la
Objetivos de la
investigación reventa de las unidades.
 Realizar un plan estratégico para evitar tener casos a
futuro en los cuales exista mayor probabilidad de que
no logren pagar las deudas y así evitar futuras
perdidas.

1.FODA para identificar estrategias y acciones que ayuden

a la empresa a evitar futuras perdidas.
2.Tener una alianza comercial con agencias
interprovinciales y de turismo.
Instrumentos a utilizar para
3. Ponerse contacto con la empresa deudora ( Los
la resolución del caso
corredores ) para enviarle una acta de incumplimiento de la
(Medios para cumplir los
acotizacion de sus deudas pendientes informandoles una
objetivos).
devolucion de los transportes urbanos considerando 40
unidades de transporte para Recuperar los buses que no se
lograron cobrar en su totalidad. Que equivale un aproximado
de 21 Millones de soles .

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4. Se revenderán los 40 autobuses recuperados para

brindar a las empresas asociadas al transporte, para así
poder recuperar la liquidez de las deudas no pagadas.
5.Implementación de plan de prevención para evitar
pérdidas.
6.Se realizarán ajustes financieros para manejar la falta de
liquidez.

Se realizará la notificación respectiva y se realizará la

negociación sobre el incumplimiento de pago. Caso no se
logre llegar a un acuerdo se llevará a cabo a la demanda
respectiva exigiendo el pago o la restitución de los buses.
Soluciones viables
propuestas Se hará una evaluación de mercado y se segmentará los
clientes en base al tamaño de la empresa, la experiencia en
el mercado y la solvencia financiera (Líneas interprovinciales
y líneas de turismo), con el fin de realizar un convenio y en
este poder revender las unidades de buses.

La empresa MODASA no tuvo un plan estratégico para

prevenir la pérdida económica por el futuro cierre de los
corredores. Esto generará perdidas grandes en la empresa,
Por lo que se intentará llegar a un mutuo acuerdo sobre el
Conclusiones incumplimiento de pago, o se llevará a cabo la demanda.

Se segmentarán los clientes y se realizará un convenio con

estas para tener clientes fijos y a su vez revender los buses
recuperados.

ANEXOS

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 https://youtu.be/TD55NEisDMQ

FIRMA Y DATOS DE LOS ESTUDIANTES

Nombre y Nombre y Diego Mario Rodríguez

Víctor Manuel Lozano Gómez
Apellido: Apellido: Riveros
DNI: 73175872 DNI: 70028458

Nombre y Nombre y
Josselyn Pilar Bejar Tinco Ángel Joel Misagel Auris
Apellido: Apellido:
DNI: 71288837 DNI: 72734057

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