EXAMEN PARCIAL

Programa de Estudios/Programa PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA Sesión N° 08

Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II: Expresión creativa Semestre 2023 - 2

Contenido temático: Examen parcial: Análisis de casos de negociación

Docente: Mgtr. Milagros Bancayán Salinas

INSTRUCCIONES:

1. Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.

2. Redactar de manera clara y ordenada las respuestas a las preguntas dadas.

3. Desarrolla el examen en el documento Word brindado por el docente (físico o virtual).

4. El docente indicará el link del caso de análisis para cada equipo de trabajo (abajo mencionadoa).

5. No contestar llamadas telefónicas durante el examen.

6. Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.

CONDICIONES DE EVALUACIÓN:

La prueba tiene una duración de 65 minutos.

 El examen es un trabajo colaborativo, donde cada integrante del equipo compartirá sus aportes.
 Utiliza la Plataforma Blackboard para subir el examen parcial.

MATERIAL PARA EL ANÁLISIS DE CASOS

Videos a observar (según consigne el docente):

Vídeo 2, 4 y 6: https://www.youtube.com/watch?v=EF4A2eekvHM
Vídeo 7, 8 y 9: https://www.youtube.com/watch?v=VuDcd6RswrI
Vídeo 1, 3 y 5: https://www.youtube.com/watch?v=xqbMSxfuXgc
EQUIPO N° ----

APELLIDOS Y NOMBRESEN ORDEN ALFABÉTICO CÓDIGO (no obligatorio)

1 Barrientos cedano Marielena Treysi

2 Mendoza Sánchez Isabel Anelly

3 Mori Arirama Percy Daniel

4 Otero Paniora Patricia Danycza

5 Palacin Gavidia Fanny

6 Ramos Nuñez Gisell Jimena

Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

En el video hay dos casos y nos estamos basando en el segundo caso
1.
¿Qué tipo o tipos de negociación identifican en el video? Menciona 4 características.

Negociación de posición: Exponen propuestas y ventajas del proyecto

Negociación colaborativa: Las dos partes llegan a un acuerdo donde se benefician ambas partes

2.
¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentran en el video? Explica tus respuestas.

ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN

Por ambas partes tanto la empresa por hacer un proyecto nuevo que va a dar satisfacción a la otra parte involucrada que son las

familias que están cerca del arroyo como los de la empresa

Intereses

Los representantes del grupo les explicaron a los habitantes que no estaban de acuerdo las soluciones que les otorgaría el traslado de

vivienda con información.

Compromiso

Que existió una comunicación mutua de ambas partes expresando su molestar como una solución a ello

Comunicación

Criterio
 ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

Preparación

Discusión

Evaluación y Cierre

Acuerdo

Compromiso (seguimiento)

3.
¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?

Los argumentos serían que los habitantes tienen el temor de perder sus viviendas y si en caso ellos aceptan que no será de manera confiable la repartición de

las casas asignadas, los de la empresa da solución y alternativas que pueden satisfacer a los que no están de acuerdo dándoles una explicación clara.

4.
¿Qué BATNA o MAAN propondrían en la negociación vista en el video? Mínimo 4.