30/01/2023

Dirección Estratégica Corporativa.

Caso Westlake Lanes. Presentación y trabajo en grupo aleatorio.

Fuente: https://www.valenciabonita.es/2016/02/13/boleras-en-valencia-para-
disfrutar-de-una-partida-con-amigos-y-familiares/

MBA. Dirección Estratégica .

Universidad Internacional de La Rioja
Caso Westlake Lanes. Presentación. 1
F. Maristany Fernando Maristany

Caso actividad grupal. Cronograma e hitos.

Semana 1 Semana 2 Semana 3

Clase de Cada alumno Clase de

Lectura y Los equipos
presentación y deposita discusión y
trabajo trabajar
trabajo en aunque el resolución del
individual del coordinadamente
Grupo Aleatorio trabajo sea caso con el
alumno equipo profesor.

Hoy

► No se puede abandonar el equipo por iniciativa propia.

► Cada alumno sube su el trabajo del equipo en su actividad. Un documento igual para todos los
integrantes que debe incluir el nombre de los participantes.
► El representante de equipo debe subir adicionalmente la hoja de control y ppt resumen y la
actividad común.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 2
F. Maristany

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Pregunta a hacerte. ! Ojo es una ayuda a tu trabajo!

1. ¿Qué problemas detectas Westlake Lanes en marzo de 2010 contra los que
tendrá que luchar Givens?
2. ¿Qué medidas ha adoptado Givens? para abordar los problemas descritos en la
primera pregunta? Haga una lista
3. Relacione cada una de las medidas tomadas por Givens con los tres niveles de la
estrategia, la estrategia de empresa, la estrategia competitiva y la estrategia
funcional operativa. ¿Qué falta?
4. ¿Cuáles son tendencias socioculturales del entrono respecto al sector de los
bolos? Aporta oportunidades o amenazas.
5. ¿Está de acuerdo con la priorización de los desafíos por parte de Givens?
6. ¿Es Westlake Lanes un negocio viable? ¿Cuál es el número requerido de clientes
por día para que Westlake Lanes logre el punto de equilibrio en marzo de 2010?
7. ¿Cómo habrá que remodelar el negocio para que tenga futuro? ¿Qué hay que
cambiar? ¿Qué plan de acción pondrías en marcha?

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 3
F. Maristany

Calificación.

¿Que se califica?
1. Listado priorizado de problemas.
2. Relación de las acciones tomadas por Givens con cada uno de los tres
niveles de estrategia.
3. Valoración de la gestión de Givens.
4. Diseño de un nuevo modelo de negocio que garantice la supervivencia de
futura de la empresa.
¿De qué depende la nota que pone el profesor?
• Elección de las HERRAMIENTAS ADECUADAS en cada caso
• Aplicación EFECTIVA y correcta de las herramientas
• INTEGRIDAD entre datos de soporte, análisis y conclusiones entre
herramientas
• CONSISTENCIA en los datos usados, investigaciones adicionales…

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 4
F. Maristany

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Rubrica caso Westlake Lanes.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 5
F. Maristany

Rubrica caso Westlake Lanes.

Herramientas varias para analizar los problemas:

• Perfil Estratégico (PESTEL % de Porter)

• Perfil de Identidad. Cadena Valor.
• DAFO.
• Matriz Ansoff.
• Curva de vida producto.
• BCG.
• Etc.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 6
F. Maristany

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Preliminares.
PESTEL

The decrease in league bowlers is the predominate reason there has been a 14 percent decline in the
annual number of bowling participation days, or attendance at bowling centers in 2007, compared to 1999

Fuente: https://www.whitehutchinson.com/leisure/articles/whats-happening-to-bowling.shtml

La disminución de los jugadores de bolos de la liga es la razón principal por la que ha habido un 14% de
disminución en el número anual de días de participación en los bolos o asistencia a boleras en 2007, en
comparación con 1999

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 7
F. Maristany

Rubrica caso Westlake Lanes.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 8
F. Maristany

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Niveles de la estrategia..
¿Dónde competir? Definición de negocios, mercados, áreas
geográficas.
Contenidos: visión, misión, campo de mercados y actividades,
fusiones, alianzas, búsqueda de sinergias internas.

¿Cómo competir mejor en un negocio?

Contenidos: creación y mantenimiento de ventajas competitivas,
innovación, mejora en el uso de recursos clave.

¿Cómo utilizar mejor los recursos de cada área

funcional?
Contenidos: gestión de cada área funcional,
producción, logística, tesorería, finanzas, RR. HH.…

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 9
F. Maristany

Niveles de la estrategia..

¿Dónde ha centrado
Givens sus acciones?

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 10
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Rubrica caso Westlake Lanes.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 11
F. Maristany

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Rubrica caso Westlake Lanes.

Mane, Tecel, fares, el

banquete de Baltazar

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 12
F. Maristany

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Rubrica caso Westlake Lanes.

Todas las decisiones tomadas

en Canvas deben ir a la
cuenta de resultados.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 13
F. Maristany

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Preliminares.
Porter 5, nivel de rivalidad. PESTEL tendencias sociales.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 14
F. Maristany

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Preliminares.
PESTEL

Bowling is the second most profitable sole proprietorship in America, excluding health-related
industries; it is an all cash business; there are no accounts receivable; there is virtually no inventory;
there is no cash flow lag; consequently, gross profit is in excess of 90%

The national average lineage (games) for chain operated centers is 9250 lines per year; the average
cost per game in the U.S. is approximately $2.00 The average nonbowling revenue is $.67 for every
$1.00 of bowling revenue

Operating cash flows should be from 25%-33% of gross revenue

Fuente: https://www.bowling.com/braden.aspx

Bowling es la segunda empresa unipersonal (emprendimiento?) más rentable de Estados Unidos, excluyendo las
industrias relacionadas con la salud; es un negocio todo en efectivo; no hay cuentas por cobrar; prácticamente no hay
inventario; no hay retraso en el flujo de caja; en consecuencia, la ganancia bruta supera el 90%.

El promedio nacional (juegos) para los centros operados por cadena es de 9.250 líneas por año; el costo promedio por
juego en los EE.UU. es de aproximadamente $ 2.00. El ingreso promedio fuera de los bolos es de $ .67 por cada $ 1.00
de ingresos de bolos.

Los flujos de efectivo operativos deben ser del 25 % al 33 % de los ingresos brutos.

MBA. Dirección Estratégica .

Caso Westlake Lanes. Presentación. 15
F. Maristany

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1. Definir alternativas.

2. Analizar pros y
contras de cada
alternativa.

3. Elegir una alternativa,

justificando esta
elección

4. Model con Canvas.

MBA. Dirección Estratégica .

Tema 4, Análisis interno. 16
F. Maristany

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Business model Canvas.

EMPRESA MERCADO

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 17
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¿Ideas de negocio para el Canvas?

PESTEL, Porter, nuevas ideas.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 18
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¿Ideas de negocio para el Canvas?

PESTEL, Porter, nuevas ideas.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 19
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¿Ideas de negocio para el Canvas?

PESTEL, Porter, nuevas ideas.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 20
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¿Ideas de negocio para el Canvas?

PESTEL, Porter, nuevas ideas.

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Caso Westlake Lanes. Presentación. 21
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¿Ideas de negocio para el Canvas?

MBA. Dirección Estratégica .

Caso Westlake Lanes. Presentación. 22
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Rubrica caso Westlake Lanes.

¡Revisa la rubrica!

Incluye análisis del punto

de equilibrio.

MBA. Dirección Estratégica .

Caso Westlake Lanes. Presentación. 23
F. Maristany

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¿Dudas sobre lo que hay

que hacer?

MBA. Dirección Estratégica .

Tema 4, Análisis interno. 24
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Caso Westlake Lanes. Presentación. 25
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