Guía 2020. GyC

GESTIÓN Y COSTOS
RECOPILACIÓN DE EJERCICIOS
EQUIPO DOCENTE
Prof. Marcelo Guglielmino
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Nro. Tema / Ejercicio Pág Nro. Tema / Ejercicio Pág
1 Clasificación de Costos: RECLASIFICANDO 3 45 Punto de Equilibrio: MI-AUTO 39
2 Valuación de Inventarios: E-VALUANDO 3 46 Punto de Equilibrio: FUNCIONES 40
3 Estado de Costos: QUÉ ES ESTO? 4 47 Punto de Equilibrio: ESTACIÓN G.A.S. 40
4 Estado de Costos: EL DESATINO 5 48 Punto de Equilibrio: MALABARES 41
5 Carga Fabril: AUREA 6 49 Punto de Equilibrio: ACQUA TANQUES 41
6 Carga Fabril: DON NADIE 7 50 Punto de Equilibrio: AVEMAD EN EQUILIBRIO 42
7 Carga Fabril: TASAS S.A. 8 51 Punto de Equilibrio: LA QUEBRADA 42
8 Carga Fabril: MAGISTRAL 8 52 Punto de Equilibrio: MARCELO 43
9 Costo Unitario: TERRITORIO DE PRETZELS 9 53 Punto de Equilibrio: MARCANDO 43
10 Costeo Variable: COMPARANDO 9 54 Punto de Equilibrio: HERRAMET 43
11 Costeo Variable: VERSUS 10 55 Punto de Equilibrio: CASOS 44
12 Costeo Variable: DESAYUNO S.A. 10 56 Relación de Reemplazo: DE PASEO 46
13 Presupuesto Comercial: INTRODUCTORA S.A. 11 57 Relación de Reemplazo: DICCIONARIO 46
14 Presupuesto Comercial: TRICAMPEONES 12 58 Mezcla Óptima: MEZCLA LIQUIDA 46
15 Presupuesto Comercial: JUEVES - CARP 13 59 Mezcla Óptima: BELLOCAR 46
16 Presupuesto Comercial: RUFRIGO S.A: 14 60 Mezcla Óptima: EL DEPORTISTA 47
17 Presupuesto Comercial: REFRITO 15 61 Mezcla Óptima: BANFIELD 47
18 Presupuesto Industrial: ESTUDIANDO 16 62 Mezcla Óptima: LITTLE DIMI 48
19 Presupuesto Industrial: ABYECTO 17 63 Mezcla Óptima: MEZCLA OPTIMA DE VENTA 48
20 Presupuesto Industrial: PESU MIX 18 64 Mezcla Óptima: LITROS S.A. 49
21 Presupuesto Industrial: EMPRESA INDUSTRIAL 20 65 Mezcla Óptima: MUNDO COMPU 49
22 Presupuesto Industrial: EL PINAR S.A. 22 66 Mezcla Óptima: NÚMERO DOS 49
23 Presupuesto Industrial: LA ACORRALADA-PRESS 24 67 Mezcla Óptima: ALTA GAMA 50
24 Presupuesto Industrial: PROYECTOS 26 68 Costos Diferenciales: LOS CANALLAS 50
25 Presupuesto Industrial: TSUNAMI 28 69 Toma de Decisiones: ¿QUÉ HAGO? 51
26 Presupuesto Servicios: HOTEL PENSILVANIA 30 70 Toma de Decisiones: RAZÓN 53
27 Proyectos de Inversión: DECIDIENDO 32 71 Toma de Decisiones: THOMAS DECISIONES 55
28 Proyectos de Inversión: TODO FRIO 32 72 Índices: OUTSIDER 57
29 Proyectos de Inversión: MINIBUS 33 73 Control Presupuestario: VENDIDO 58
30 Proyectos de Inversión: LAS CAÑITAS 33 74 Control Presupuestario: LA BUENA ONDA II 58
31 Proyectos de Inversión: PC LEASING 34 75 Control Presupuestario: PIZZA CONMIGO III 58
32 Proyectos de Inversión: LA LECHUGUITA 34 76 Control Presupuestario: AUREA II 59
33 Proyectos de Inversión: PIZZA CONMIGO II 35 77 Control Presupuestario: COMPLICÁNDOLA II 59
34 Proyectos de Inversión: DUPLICACIÓN 35 78 Control Presupuestario: INNOMBRABLE 60
35 Puntos Altos y Bajos: MANANTIALES SCA 36 79 Control Presupuestario: TODO CONTROLADO 60
36 Puntos Altos y Bajos: MOE 36 80 Control Presupuestario: DESCONTROL 61
37 Puntos Altos y Bajos: PAB 36 81 Control Presupuestario: BLAS SALVADOR 62
38 Punto de Equilibrio: PUNTO Y COMA 37 82 Reingeniería: RECLAMOS 63
39 Punto de Equilibrio: LA EMPRESA 37 83 Gestión de Stock: PAPER 65
40 Punto de Equilibrio: GESTRELLAS 37 84 Gestión de Stock: MAQUILLAJE AJUSTADO 65
41 Punto de Equilibrio: MAS 38 85 ABC: NIVEL S.H. 66
42 Punto de Equilibrio: EL MARGINAL 38 86 ABC: FREEZER S.A. 67
43 Punto de Equilibrio: BEGONIA S.A. 38 87 ABC: CALCULANDO 68
44 Punto de Equilibrio: EQUILIBRIO 39 88 ABC: MADERO S.H. 69
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1. CLASIFICACIÓN DE COSTOS: RECLASIFICANDO
Concepto Función Naturaleza Agrupamiento Variabilidad Observación
1.Consumo de materia prima U
2.Comisiones de los vendedores.
3.Consumo energía eléctrica del Depto de Ventas.
4.Sueldo Supervisor de Planta
5.Otros costos fijos comerciales
6.Embalajes utilizados para Distribución
7.Alquiler de Depósito de Productos Terminados
8.Jornales de Mano de obra directa
9. Sueldo Personal de Limpieza de planta
10.Cargas Sociales s/MOD
11.Cargas Sociales s/MOI
12.Consumo energía eléctrica de planta productora
13.Depreciación maquinarias de producción por unidades
14.Depreciación lineal de muebles y útiles Administración
15.Impuesto inmobiliario de la planta
16.Compra de Maquinaria para producción.
17.Depreciación lineal Edificio de Planta.
18.Compra de Rodado para la distribución.
19.Lubricantes para las maquinarias de producción
20.Consumo de materiales indirectos de planta
21.Seguro de incendio planta fabril
22.Compra Materia Prima T
23.Sueldo Gerente Administrativo
SE PIDE: clasificar los costos de acuerdo a la apertura que propone el cuadro.
Aclaraciones:
- Naturaleza: si es Carga Fabril, aclarar si corresponde a Material Indirecto, MOI u otros
costos indirectos.
- Naturaleza y Agrupamiento: sólo para la función Producción
- Variabilidad: para todas las funciones
- Observación: Bien de uso, de cambio, etc. (no es costo)
2. VALUACIÓN DE INVENTARIOS: E-VALUANDO S.R.L.

Se dispone de la siguiente información de la empresa E-Valuando SRL, dedicada a la producción
de camisas, para el mes de abril.
Almacenes (tela)
Inventario inicial 6.000 mts $10 el metro
Compras 8.000 mts $20 el metro
Inventario final 4.000 mts a determinar
SE PIDE: Determinar la valuación del Consumo y de la Existencia Final de tela por PEPS, UEPS y
PPP.
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3. ESTADO DE COSTOS: QUÉ ES ESTO?
Datos
a)
Existencias Inventario Inicial Inventario Final
Materias Primas $ 70.000 $ 75.000
Producción en Proceso $ 50.000 $ 130.000
Productos Terminados $ 150.000 $ 180.000
b) Ventas brutas: $ 500.000
c) Descuentos sobre ventas: 10%
d)
Compras de Materias Primas $ 240.000
Mano de Obra $ 120.000
Carga Fabril $ 80.000
e) Otros Gastos
De Ventas $ 50.000
De Administración $ 10.000
Financieros $ 5.000
f) Producción: 2.000 unidades.
Utiliza costeo completo
SE PIDE:
1) Preparar el estado de costos
2) Preparar el estado de resultados
3) Determinar el Costo Unitario de los productos terminados.
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4. ESTADO DE COSTOS: EL DESATINO
“El Desatino”, empresa manufacturera, informa los siguientes datos del mes de Septiembre:
a) Existencias
Materiales Productos en Proceso Productos Terminados
Cant. $/u Cant. S/u
Iniciales $135.000 1.500 u 36 1.200 u 87
Finales $150.000 2.000 u 32 2.600 u a det.
b) Productos Terminados en el período: 7.000 u.

c) Compras de materiales: $263.000
d) Del consumo de materiales, el 75% son directos y el 25% corresponden a tareas
auxiliares (indirectos respecto del producto principal)
e) Mano de obra total: $330.000, conformada de la siguiente manera:
Mano de obra De Producción Directa $ 100.000

(jornales sin C. Soc.) Indirecta $ 75.000
De Ventas $ 35.000
Intelectual, De Producción $ 60.000
supervisión y control De Ventas $ 45.000
(sueldos sin C. Soc.) De Administración $ 15.000
Las cargas sociales ascienden a 65% sobre los jornales y a 55% sobre los sueldos.
f) Otros costos indirectos.
1. Producción: $30.000
2. Comercialización: $50.000
3. Administración general $20.000
4. Financiación: $40.000
SE PIDE:
1. Estado de Costos utilizando UEPS
2. Estado de Resultados. Las ventas se efectuaron a $185 por unidad. (Costeo Completo)
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5. CARGA FABRIL: AUREA
DISTRIBUCIÓN PRIMARIA Y SECUNDARIA POR CRITERIO USO BENEFICIO ESCALONADO.
La empresa “Aurea” se dedica a la elaboración de cassettes y CD de espiritualidad y Yoga.

Tiene distintas áreas en su proceso de elaboración, en su primer análisis se seleccionaron las
siguientes a los fines de determinar el costo indirecto de producción del Artículo principal de la
empresa: Mar & Tierra: 1) Departamento Composición 2) Departamento Grabación 3) Almacén
de Materiales 4) Oficina Administración de Fábrica (RRHH) 5) Departamento Difusión y
Publicidad.
Del presupuesto surge la siguiente información mensual (en pesos)

-Depreciación del edificio: $ 5.000
-Energía Eléctrica: $ 7.500
-Reparaciones maquinarias: $ 10.000
-Mano de otra indirecta: $ 5.000
-Suministros (indirectos): $ 500
-Material para carteles de difusión y publicidad: $ 3.500
-Sueldos y cargas sociales de administración fábrica: $ 1.000
-Sueldos y cargas sociales del almacén: $ 5.000
Del proceso se conoce que el centro de Composición las tareas principales las realizan los
especialistas siendo la tasa de aplicación de los costos indirectos las horas hombre,
presupuestándose 2000 horas hombres mensuales y el centro Grabación la tasa es en horas
máquina presupuestándose 500 horas máquina mensuales. De la información recolectada se
conoce lo siguiente:
Departamento Personal Superficie Valor Consumo Horas Consumo

Ocupado M2 Maquinaria KW MOD MI (u)
Composición 10 500 35.000 800 2.000 5.000
Grabación 5 350 60.000 5.000 1.000 30.000
Almacén Mat 2 150 7.000 800 0 0
Oficina Adm 1 50 0 150 0 0
Dif y Pub. 2 60 0 300 0 0
TOTAL 20 1.110 102.000 7.050 3.000 35.000
El gerente de producción nos informó además que existe una casi correcta relación o
proporcionalidad entre las horas de mano de otra indirecta y directa de cada departamento.
SE PIDE
1) Calcular la carga fabril presupuestada de los departamentos productivos.
2) Calcular la tasa predeterminada para cada departamento productivo.
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6. CARGA FABRIL: DON NADIE S.A.
DISTRIBUCIÓN PRIMARIA, SECUNDARIA Y TERCIARIA POR CRITERIO USO
BENEFICIO ESCALONADO
La empresa “Don Nadie S.A, es una fábrica de cajas y tiene dos centros productivos: CORTE
y ARMADO y dos centros de servicios: PERSONAL y REPARACIÓN DE MAQUINARIAS.
Necesita distribuir los Costos Indirectos de Fabricación en las unidades del periodo en
curso, para ello cuenta con los siguientes datos:
Depto Valor KW Sup (m2) Emp Mat Ind Artefactos

Maq ($) . (unid) Iluminación
Personal 400 50 100 10 5 8
Rep Maq 1.000 300 150 8 100 25
Corte 9.000 1.200 350 32 500 50
Armado 10.000 2.600 400 50 605 100
20.400 4.150 1.000 100 1.210 183
Los gastos presupuestados para el período son los siguientes:

Edesur (Luz de planta) $ 62.250
Materiales indirectos de Fabricación: $ 14.520
Depreciación Maquinarias $ 10.200
Comisiones de vendedores $ 3.500
Alquileres Planta $ 20.000
Seguros del personal (planta): $ 4.000
Encargado Gral (Sueldo y C. Soc) $ 20.000
Artículos de cortado: $ 5.000
Embalaje para la distribución: $ 1.200
Repuestos consumidos en Reparación $ 9.430
Pegamento para el armado $ 4.600
TOTAL: $154.70
El centro ARMADO, procesa y arma, cajas de Cartón Corrugado y cajas de Cartón Liso ,
para luego ser terminadas en Michigan. Para ello contamos con la siguiente información
HH x HM x JD x Volumen
unid unid unid Normal
Caja de Cartón Corrugado 1,20 2,40 4,80 6.000 u
Caja de Cartón Liso 2,40 3,40 9,60 5.000 u
Otros Datos:
-Se compró una nueva máquina para el centro ARMADO quedando el centro totalmente
automatizado
SE PIDE:
1) Realizar la distribución primaria y secundaria aplicando el criterio de Uso.
2) Calcular la Tasa de Aplicación de Carga Fabril para el centro ARMADO
3) Calcular la Carga Fabril unitaria para 1 Caja de Cartón Corrugado y para 1 Caja de
Cartón Liso
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7. CARGA FABRIL: TASAS S.A.
DISTRIBUCIÓN TERCIARIA
La empresa “Tasas S.A” se dedica a la fabricación y venta de 2 artículos: Jarras y Jarrones.

Cuenta con un centro productivo y nos suministra la siguiente información presupuestada:
Jarras Jarrones
Horas Hombre 1,20 2,40
Horas Máquina 2,40 3,40
El volumen normal de producción del centro, asciende a 6.000 jarras y 5.000 jarrones
mensuales.
La tarifa horaria de mano de obra es de $4,00
La Carga Fabril Presupuestada para el mes bajo análisis es de $10.000
SE PIDE: Determinar la carga fabril unitaria de cada artículo utilizando los módulos:
a) Horas Hombre (hh)
b) Horas Máquina (hm)
c) Jornales Directos
8. CARGA FABRIL: MAGISTRAL

DISTRIBUCIÓN TERCIARIA
La empresa “Magistral” se dedica a la fabricación y venta de 2 artículos: Botellas de Detergente

y de Limpiador. Cuenta con un centro productivo y nos suministra la siguiente información
presupuestada:
Detergente Limpiador
El volumen normal de producción del centro, asciende a 4.000 botellas de Detergente y 6.000
botellas de Limpiador mensuales.
Los gastos presupuestados son los siguientes:

- Impuestos inmobiliarios de la fábrica: $ 18.000
- Depreciación lineal de maquinarias: 10 % anual. Valor Origen: $ 120.000
- Sueldo Capataz: $ 40.000
- Comisiones de vendedores: $ 5.000
- Otros gastos indirectos de fabricación: $ 9.000
SE PIDE: Determinar la carga fabril unitaria de cada artículo utilizando los módulos:
a) Horas Hombre (hh)
b) Horas Máquina (hm)
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9. COSTO UNITARIO: TERRITORIO DE PRETZELS
“Marge y Flia.” se dedica a la elaboración y venta de pretzels salados y dulces. Poseen dos
centros productivos: AMASADO y HORNEADO y un Almacén de Semielaborados. Homero,
quien pide un préstamo a Tony, quiere estimar los costos de producción para el mes de
Septiembre. La información que tenemos es la siguiente.
ALMACÉN DE SEMIELABORADOS – Valuación PEPS

Este almacén recibe la MASA que produce AMASADO y es utilizado por HORNEADO
Ex Inicial: 1.500 Kg a $/Kg 13 - Ingresos 1.000 Kg a $/Kg 18 - Consumo 800 Kg
HORNEADO:
Este centro hornea los pretzels salados y dulces con la sal y el azúcar respectivamente.
Tipo Pretzel Pretzel Precio Rendimiento
Salado Dulce
Masa Neta 100 gr. 100 gr. A determinar 90%
Sal Neta 0,003 Kg. ------------- $/Kg 6 85%
Azúcar Necesaria -------------- 0,002 Kg. $/Kg 20 85%
MOD A salida de Máquina 0,20 hh 0,20 hh $/hh 2 70%
Otros Datos:
 El desperdicio de masa se vende a $/Kg 2
 Presupuesto de Carga Fabril: $2.836
 Producción Normal: 4.504 Pretzels Salados - 2.586 Pretzels Dulces
 Módulo de aplicación: Horas Hombre
SE PIDE:
1) Valuar correctamente el almacén de semielaborados.
2) Costo de Producción para 1 PRETZEL DULCE y 1 PRETZEL SALADO
10. COSTEO VARIABLE: COMPARANDO

A partir de los siguientes datos:
Marzo Abril
Stock Inicial 0u 20.000 u
Unidades Producidas 60.000 u 40.000 u
Unidades Vendidas 40.000 u 60.000 u
Precio de venta $ 30 $ 30
Costo Variable unitario (prod) $ 20 $ 20
Costos fijos de fabricación $ 240.000 $ 240.000
Gastos Fijos de Administración $ 125.000 $ 125.000
Gastos Fijos de Comercialización $ 35.000 $ 35.000
Stock Final 20.000 u 0u
SE PIDE:
a) Las Utilidades Netas según Método de Costeo por Absorción y Costeo Variable para
ambos períodos.
b) La Valorización del Stock según ambos métodos para ambos períodos.
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11. COSTEO VARIABLE: VERSUS
Una empresa que fabrica y vende placas de yeso de diversas medidas y espesores le ofrece la
siguiente información sobre la producción:
 Existencia inicial: 1.500 m2 valorizados a $/m 25 (costeo variable) y a $/m 35 (costeo
por absorción)
 Producción: 8.500 m2 a $/m 30 (costeo variable) y considere $ 85.000 como costos
fijos del período
En cuanto a las ventas le informa: 9.000 m2 a $/m 45.
SE PIDE:
a) Confeccione el cuadro de resultados y determine el valor de las existencias según el
sistema de costeo por absorción y variable utilizando el método de valuación PEPS,
UEPS y PPP
12. COSTEO VARIABLE: DESAYUNO S.A.:

Desayuno S.A. es una empresa productora de dos artículos: tazas y pocillos. Para ello cuenta
con un único centro productivo. Los datos necesarios para determinar el costo unitario para el
mes bajo análisis son los siguientes:
Taza Pocillo
Volumen Normal Producción 5.000 u. 10.000 u
Costo Unitario MP $ 0,75 $ 0,50
Costo Unitario MOD $1 $ 0,50
Presupuesto Carga Fabril: Variable: $ 10.000; Fija: $ 20.000
Datos del área comercial:

- Precio unitario de venta: Taza $/u 6; Pocillo: $/u 4
- Costos Comerciales: Fijos: $ 5.000 y sobre precio de venta: 15%
Movimiento de Almacenes
Taza Pocillo
Existencia inicial 0 0
Producción 5.000 u 10.000 u
Existencia Final 1.000 u 1.000 u
Ventas 4.000 u 9.000 u
SE PIDE:
a) Calcular los costos unitarios por costeo completo y por costeo variable
b) Determinar la contribución marginal unitaria para cada producto.
c) Preparar el estado de resultado por los dos sistemas
d) Valuar las existencias finales de las tazas por ambos sistemas.
e) Justificar la diferencia entre una técnica y otra.
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13. PRESUPUESTO COMERCIAL: INTRODUCTORA SA
Balance al 31/12/08 (en miles de pesos)
ACTIVO PASIVO
Disponibilidades $ 1.000 Proveedores $ 3.500
Crédito por Ventas $ 6.500 Otras Deudas $ 1.000
Mercadería de Reventa $ 3.500 TOTAL PASIVO $ 4.500
PATRIMONIO NETO
Capital, Reservas y Resultados. $ 6.500
TOTAL ACTIVO $11.000 TOTAL P + PN $11.000
Ventas Presupuestadas
Enero 2009 $ 7.000 Agosto 2009 $ 6.500
Febrero 2009 $ 6.000 Septiembre 2009 $ 7.000
Marzo 2009 $ 5.000 Octubre 2009 $ 7.500
Abril 2009 $ 6.000 Noviembre 2009 $ 8.000
Mayo 2009 $ 6.000 Diciembre 2009 $ 8.500
Junio 2009 $ 6.500 Enero 2010 $ 9.000
Julio 2009 $ 7.000
Gastos mensuales fijos

Sueldos $ 1.000 Cargas Sociales $ 500
Alquileres $ 1.000 Otros gastos fijos $ 500
Datos adicionales
1. Se trata de una empresa comercial.

2. Las ventas se cobran al mes siguiente de efectuarse.
3. El porcentaje que remarca la empresa, a efectos de obtener sus precios de venta, es de
un 100% sobre los precios de compra.
4. La empresa acostumbra adquirir mensualmente las mercaderías, que proyecta vender
durante el mes siguiente.
5. Todas las compras de mercaderías se abonan en efectivo a los 30 días.
6. Los gastos se pagan en el mismo mes en el cual se devengan.
7. Las ventas de diciembre de 2008 ascendieron a $6.500.
8. El saldo de Otras Deudas al 31/12/18 se cancelará en el mes de julio 2009.
9. Las operaciones no generan IVA.
SE PIDE:
1) Preparar el presupuesto económico y financiero para el 2009 (anual), así como el
balance proyectado al cierre de dicho año.
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14. PRESUPUESTO COMERCIAL: TRICAMPEONES
El siguiente balance es de una empresa comercial al 31 de Diciembre pasado.
ACTIVO PASIVO
Crédito por Ventas $ 4.400 Acreedores Varios $ 1.800
Bienes de Cambio $ 1.500 Deudas Bancarias $ 1.500
TOTAL PASIVO $ 6.250
PATRIMONIO NETO
Capital -Reservas $ 12.000
Resultados Acumulados $ 3.000
TOTAL ACTIVO $21.250 TOTAL P + PN $ 21.250
Información histórica adicional de ventas:

Noviembre $ 3.000 – Diciembre $2.900
Pronóstico de Ventas
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

$ 3.000 $ 3.200 $ 3.500 $ 3.600 $3.600 $ 3.800 $ 4.000
Otros Datos:
1. Es una empresa comercial
2. Condición de ventas: 50% a 30 días y 50% a 60 días.
3. Margen de Contribución de Ventas es del 50%
4. La empresa acostumbra adquirir mensualmente las mercaderías que piensa vender en
el mes siguiente a la compra.
5. Las compras se abonan a 60 días
6. Se presupuestan gastos fijos mensuales de $ 1.050 cuyo egreso se calcula en el mes
que se devenga.
7. El saldo de Acreedores Varios al 31 de Diciembre se cancela en partes iguales en Marzo
y Junio próximo.
8. El saldo de Deudas Bancarias al 31 de Diciembre, se cancela a razón de $300 por mes,
a partir de Enero próximo.
9. Se prevee que en el mes de Marzo próximo, los Socios resuelvan distribuir en efectivo l
la totalidad de los resultados acumulados al 31 de Diciembre.
10. Las operaciones no generan IVA
SE PIDE:
1) Presupuesto de Ventas y Compras por el Semestre Enero-Junio con desagregación
mensual.
2) Presupuesto Económico y Financiero por el Semestre Enero-Junio con desagregación
mensual.
3) Balance Proyectado al 30 de Junio próximo.
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15. PRESUPUESTO COMERCIAL: JUEVES CARP
Balance general al 30/08/97
ACTIVO PASIVO
Caja y Bancos $ 1.100 Proveedores $ 1.650
Inversiones $ 2.000 Acreedores Varios $ 1.700
Deudores por Ventas $ 3.200 Deudas Fiscales $ 950
Bienes de Cambio $ 3.300 TOTAL PASIVO $ 4.300
PATRIMONIO NETO
TOTAL ACTIVO $ 9.600 TOTAL P + PN $ 9.600
Pronóstico de Ventas de unidades
Septiembre 97 Octubre 97 Noviembre 97 Diciembre 97 Enero 98

50 60 80 70 70
Datos:
1. Precio de Venta estimado: $110 por unidad
2. Las ventas se realizan a crédito de la siguiente manera: 50% al contado, 25% a los 30
días y el saldo a los 60 días
3. El saldo de los Deudores por Ventas está compuesto por: $1.000 de Julio 97 y $2.200
de Agosto 97.
4. La empresa adquiere los productos 30 días antes de la venta, abonándose el 50% al
contado y el resto a 30 días.
5. La inversión al 31/08/97 corresponde a un plazo fijo a cobrar el 01/09/97 (capital +
intereses).
6. La Utilidad Bruta para el cuatrimestre presupuestado es del 40%
7. Los acreedores se cancelan en Noviembre 97 y Diciembre 97 en cuotas iguales
8. Las deudas fiscales se cancelan en Septiembre 97.
9. Se estiman comisiones sobre ventas de un 15% y se abonan en el mismo mes en el cual
se devengan.
10. La alícuota del impuesto a las ganancias es del 30%
SE PIDE:
1) Realice el Presupuesto Económico y Financiera en función de la información
suministrada correspondiente al último cuatrimestre de 1997 con desagregación
mensual.
2) Confeccionar el Balance Proyectado.
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16. PRESUPUESTO COMERCIAL: RUFRIGO S.A.
La empresa RUFRIGO S.A., comercializa heladeras de tipo comercial en un solo modelo. Estas
heladeras son suministradas por un proveedor industrial, que semanalmente entrega las
unidades en los depósitos de Rufrigo SA.
Esta empresa ha contratado sus servicios profesionales para que confeccione un Presupuesto
para el próximo bimestre. Para ello le brinda la siguiente información:
ACTIVO PASIVO
Créditos por Ventas $ 40.500 Sueldos a Pagar $ 2.700
Bienes de Cambio $ 58.500 Ingresos Brutos a pagar $ 2.025
Bienes de Uso $ 19.600 Deudas Bancarias $ 10.000
TOTAL PASIVO $ 68.725
PATRIMONIO NETO
Datos:
1. La gerencia de ventas piensa vender en Mayo 50 heladeras a $ 1.500,00 c/u y en Junio

65 unidades a $ 1.600.00 c/u . Las condiciones de ventas son el 40% y saldo a 30 días.
2. El proveedor industrial se ha comprometido a entregar 60 unidades por mes a un
costo de $ 900 c/u para el mes de Mayo y de $1.100,00 para el mes de Junio. El pago a
nuestro proveedor es a 30 días.
3. Las Ventas del mes de Abril pasado fueron de 45 Heladeras a $ 1.500 c/u
4. La existencia final de Heladeras al 30/04/10 estaba compuesta por 65 unid. a $/u. 900,-
5. Los bienes de Uso se amortizan a razón de $ 4.200,- al año.
6. La compra de Heladeras del me de Abril pasado fue exactamente igual a la que se
piensa realizar en Mayo.
7. Los sueldos mensuales son de $ 2.700,- y se pagan el día 5 del mes siguiente al que se
devengan.
8. La alícuota del impuesto a los Ingresos Brutos es del 3% sobre ventas y se paga el día
15 del mes siguiente.
9. La Deuda bancaria genera un interés mensual de $ 300,- y se piensa hacer un pago el
día 30 de Junio para cancelar el 50% de la deuda a esa fecha.
10. La empresa valúa sus inventarios según el método PEPS.
11. Los Gastos de Administración y Comercialización se estiman de $/mes 1.300,- (contado)
SE PIDE :
1) Presupuesto de Ventas y Compras bimestral con desagregación mensual (mayo y junio)
2) Presupuesto Económico y Financiero bimestral con desagregación mensual
3) Balance proyectado al 30/06/2010
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17. PRESUPUESTO COMERCIAL: REFRITO
La empresa REFRITO es una distribuidora de sartenes. Se encuentra elaborando los
presupuestos para el primer trimestre 2002. Para ello cuenta con la siguiente información:
Balance General al 31 de Diciembre 2001.
ACTIVO PASIVO
Caja y Bancos $ 120 Sueldos a Pagar $ 154
Plazo Fijo $ 50 Cargas Sociales a Pagar $ 96
Deudores por Ventas $ 3.400 TOTAL PASIVO $ 250
Bienes de Cambio $ 910 PATRIMONIO NETO
Bienes de Uso $ 1.200 Capital $ 4.500
Resultados Acumulados $ 930
Pautas presupuestarias:
1. El alquiler se abona por mes adelantado y asciende a $110 por mes.

2. Los sueldos serán $60 el primer bimestre y $70 en marzo y se abonan los primeros 5
días del mes siguiente por el cual se pagan. Las retenciones son del 20% y los aportes
patronales al 30% y se ingresan a los 10 días del mes siguiente por el cual se pagan.
3. Las amortizaciones se calculan por el método lineal y son de $120 por trimestre.
4. Otros gastos generales varios serán de $20 mensuales y se abonan al contado.
5. Las existencias iniciales de mercaderías están compuestas por 700 unidades. La política
de stock establece conservar el 50% de las unidades que se estiman vender el mes
siguiente. Se sabe que los dos primeros meses los proveedores cobrarán $1,50 por
unidad y que en marzo, $2 por unidad. Las compras son en efectivo y el método de
descarga de inventarios es PEPS (FIFO)
6. La política de caja establece que si al final de cada mes existe déficit, la empresa
tomaría préstamos a 30 días al 12% mensual. Pero si hubiera excedentes de fondos se
los colocará a plazo fijo por 30 días a una tasa del 10% mensual. La posición mínima de
caja razonable es de $120.
7. Ventas: se prevé vender 1.400, 1.300, 1.100 y 1.00 sartenes en enero, febrero, marzo y
abril respectivamente.
8. Política de Cobranza: 10 % al contado y el esto a 30 días cobrando un interés explícito
del 10 mensual.
9. Precio de venta unitario: $2,50 durante el primer bimestre y $3,00 en marzo.
10. Se cobra plazo fijo al 31/12 (capital más interese)
SE PIDE:
1) Presupuesto económico y financiero para enero, febrero y marzo 2002.
2) Balance proyectado al 31 de Marzo de 2002
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18. PRESUPUESTO INDUSTRIAL: ESTUDIANDO
Balance al 30/06
PASIVO
ACTIVO
Bienes de Cambio Previsiones $ 950
Materia Prima $5.000 TOTAL PASIVO $ 2.750
Productos Terminados (2.000u) $ 15.000 PATRIMONIO NETO
Bienes de Uso TOTAL PN $122.750
Valor de Origen $120.000
Amortizaciones Acumuladas $ (17.000)
A. Presupuesto de Producción para el mes de Julio.

a) Consumo de materia prima: $4.000
b) Costo MOD: $6.000 (No incluye cargas sociales)
c) Las retenciones son del 17%, las contribuciones patronales de 21%, las previsiones
(cargas sociales derivadas) de10%.
d) Carga Fabril total: $3.364. El cargo erogable se paga a los 60 días.
e) No hay existencias iniciales ni finales de productos en proceso.
f) Producción de Julio: 2.200 unidades de productos terminados.
g) Los bienes de uso están afectados totalmente a la producción. Vida útil estimada: 20
años. Amortización lineal.
B. Otros Datos
h) El presupuesto de ventas de julio es de 2.000 u de producto terminado a $18,15 por
unidad. Incluye IVA, alícuota 21%
i) Política de cobranza para julio: 80% al contado y el resto a 30 días.
j) Gastos de administración: $2.500 por mes. Se pagan en el mes que se devengan.
k) Los gastos comerciales, equivalentes al 5% de las ventas. Se cancelan en el mes que se
devengan.
l) Los sueldos y las cargas sociales se pagan en el último día hábil del mes en que se
devengan.
m) El IVA se cancela al mes siguiente en que se devenga.
n) Durante el mes de julio se cancela la mitad de la cuenta Proveedores.
o) Descarga de inventarios UEPS
p) La empresa tiene como política mantener un saldo en caja de $2.500. En caso de haber
sobrante, este se coloca a plazo fijo a 30 días al 2% mensual y, en caso de haber
faltante, se solicita un préstamo por 30 días al 1% mensual.
q) Se utiliza costeo por absorción-
SE PIDE:
1) Presupuesto de producción, económico y financiero para el mes de julio.
2) Exponer Balance proyectado al 31/07
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19. PRESUPUESTO INDUSTRIAL: ABYECTO
Balance al 31/01
ACTIVO PASIVO
Disponibilidades $ 2.500 Proveedores $ 1.625,00
Deudores por Ventas $ 14.715 Remuneraciones a Pagar $ 3.481,54
Bienes de Cambio Deudas Previsionales $ 1.719,80
Materia Prima (1.300Kg) $ 3.250 Previsiones $ 3.098,00
Productos Terminados (2.500u) $ 13.625 Cuentas a Pagar $ 2.360,00
Bienes de Uso TOTAL PASIVO $ 12.284,34
Maquinarias Valor de Origen $ 53.000 PATRIMONIO NETO
Amortizaciones Acumuladas $ (14.040) TOTAL PN $117.885,66
Inmuebles Valor de Origen $ 60.000
Amortizaciones Acumuladas $ (2.880)
A. Presupuesto de producción para el mes de Febrero.

a) Consumo de Materia Prima: 1.300 Kg
b) MOD: 2 hh por unidad de Producto Terminado a $1,25 la hora (incluye cargas sociales)
c) Las retenciones son del 17%, contribuciones patronales del 24% y previsiones del 25%
d) Carga Fabril variable erogable: 3 hm por unidad de Producto Terminado. $0,50 hm. Se
paga en el mes que se devenga.
e) Carga Fabril fija total: $ 4.720 por mes. Se paga 50% al contado y 50% a 30 días.
B. Otros Datos.
f) Bienes de uso: las maquinarias están afectadas en su totalidad al proceso productivo.
Se amortizan en función de unidades producidas a $0,30 por unidad.
El inmueble esta afectado a administración. Vida útil: 50 años. Terreno 20% y Edificio
80%
g) El saldo de deudores por ventas se cobra en febrero
h) Los sueldos y las cargas sociales se pagan el día 10 del mes siguiente.
i) Gastos de administración erogables: $ 1.500 por mes. Se pagan en el mes del
devengamiento.
j) El saldo de Cuentas a Pagar se cancela en febrero.
k) El presupuesto de ventas de febrero es de 2.500 unidades de Producto Terminado a
$10 por unidad. Se cobra 40% al contado y el resto a 30 días.
l) La existencia final de Materia Prima de febrero debe ser de 1.250 Kg a $2,70 por kilo,
pagándose la mitad al contado.
m) Producción de febrero: 2.600 unidades de producto terminado.
n) Descarga de inventarios: PEPS
o) Costeo Variable
p) Los terrenos no se amortizan y ninguna operación genera IVA.
SE PIDE:
1) Presupuesto de producción, económico y financiero para el mes de febrero.
2) Balance Proyectado al 28/02
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20. PRESUPUESTO INDUSTRIAL: PRESU MIX
Balance al 30/06
ACTIVO PASIVO
Disponibilidades $ 2.500 Proveedores $ 1.625,00
Deudores por Ventas $ 6.500 Remuneraciones a Pagar $ 3.406,72
Bienes de Cambio Deudas Previsionales $ 1.682,84
Materia Prima $ 4.000 Previsiones $ 950,00
Productos Terminados (2.000u) $ 15.000 Cuentas a Pagar (Carga Fabril) $ 1.500,00
Bienes de Uso IVA a pagar (junio) $ 1.200,00
Valor de Origen $ 130.000 Préstamos $ 5.635,44
Amortizaciones Acumuladas $ (27.000) TOTAL PASIVO $ 16.000,00
PATRIMONIO NETO
TOTAL PN $115.000,00
TOTAL ACTIVO $ 131.000 TOTAL P + PN $131.000
A. Datos presupuestados de producción para el mes de Julio

a) Compra de Materia Prima: $ 1.500. Se paga al contado. No genera IVA.
b) Se presupuesta una existencia final de materia prima de $2.000
c) Costo MOD: $4.500. No incluye cargas sociales
d) Las retenciones son del 13%. Las contribuciones patronales de 24% y las previsiones de
6%
e) Los sueldos y contribuciones patronales se pagan el día 5 del mes siguiente en que se
devengan.
f) Carga Fabril Total: $ 2.500. El cargo erogable se paga a 60 dìas.
g) Ventas: 2.000 unidades de producto terminado a $11 por unidad. Hay que adicionarle
el IVA.
h) Política de cobranzas de ventas: 30% al contado y el resto a 30 días.
i) Producción: 2.300 unidades de producto terminado.
j) No hay existencias iniciales ni finales de productos en proceso.
B. Otros Datos.
k) Bienes de uso afectados totalmente a la administración. Vida útil estimada: 10 años.
Amortización lineal.
l) En agosto se cobran los deudores por ventas a 30/06
m) Las remuneraciones y contribuciones patronales de junio se cancelan durante julio
n) Gastos de administración erogables: $2.000 por mes. Se pagan en el mes que se
devengan.
o) Gastos comerciales: 3% sobre las ventas. Se cancelan en agosto.
p) Durante el mes de julio se cancela la totalidad del saldo de proveedores.
q) El saldo a pagar del IVA de junio se cancela el día 20 de julio.
r) El saldo de Cuentas a Pagar de junio se cancela en agosto.
s) El préstamo vence en el mes de septiembre. Los intereses correspondientes fueron
pagados y devengados por adelantado en enero.
t) Durante el mes de junio fueron pagados $500 en concepto de licencias varias que
estaba previstas al inicio del mes.
u) Descarga de inventarios UEPS
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v) Costeo por Absorción.
SE PIDE:
1) Presupuesto de producción, económico y financiero para le mes de julio.
2) Determinar al 31/07 los saldos de: Bienes de Cambio, Remuneraciones a Pagar y
Créditos por Ventas.
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21. PRESUPUESTO INDUSTRIAL: EMPRESA INDUSTRIAL
La empresa le solicita confeccionar el presupuesto industrial de horizonte trimestral con
desagregación mensual de la compañía, para la cual le brinda los siguientes datos:
Balance al 31 de Diciembre
ACTIVO PASIVO
Disponibilidades $ 5.000Proveedores MP $ 9.100
Créditos por Ventas $ 32.000Comisiones a Pagar $ 1.600
Materias Primas (500Kg x $/Kg 3) $ 1.500Deudas Bancarias $ 8.200
Productos Terminados (1.000ux $/u 8,10) $ 8.100TOTAL PASIVO $ 18.900
Bienes de Uso $ 300.000 PATRIMONIO NETO
Amortización Acumulada $ (277.500)Capital – Reservas $ 12.000
TOTAL PN $ 50.200,00
Información histórica
Ventas Diciembre: $32.000
Compras Noviembre: $ 6.200 Diciembre: $ 6.000
Pronóstico de Ventas
Enero Febrero Marzo
Precio unitario $ 10 $ 11 $ 12
Unidades 3.800 4.000 3.600
Prácticas de Stock Final

Enero Febrero Marzo
Para MP (Kilos) 550 600 650
Para PT (Unidades) 1.200 1.400 1.600
Condiciones de Cobros y Pagos

a) Ventas: 30 días
b) Compras de MP: 50% a 30 y 50% a 60 días
c) Comisión por Ventas: 5% a 30 días
d) Sueldos y Jornales: en el mismo mes
e) Papelería: al contado
Costo Unitario
MP 0,50 Kg (Necesaria): a $/Kg 3
MOD (A salida de máquina): 2 hh a $/hh 1,80
Carga Fabril: módulo de aplicación: horas hombre.
-MOI mensual: $10.000
-Amortización maquinarias: 10% anual. Valor origen $ 240.000
Capacidad Normal: 4.000 unidades
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Gastos Administrativos mensuales:
f) Sueldos: $ 3.000
g) Papelería: $400
h) Amortización Muebles y Útiles: 10% anual. Valor origen: $60.000
Deuda Bancaria:
i) Genera $100 de interés mensual que se capitaliza.
j) La deuda capitalizada se cancela totalmente el 31 de marzo
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22. PRESUPUESTO INDUSTRIAL: EL PINAR S.A.
La empresa “EL PINAR S.A.” presenta el siguiente Estado de Situación Patrimonial al 31/10/2015
ACTIVO PASIVO
Créditos por Ventas $ 75.600 Cargas Sociales a Pagar $ 8.070
Otros Créditos $ 6.000 Comisiones a Pagar $ 3.240
Bienes de Cambio (ART A) $ 102.720 Impuestos a Pagar $ 3.240
Bienes de Uso TOTAL PASIVO $ 48.675
Valor de Origen $ 60.000 PATRIMONIO NETO
Amortizaciones Acumuladas $ (12.000) Capital $ 200.000
TOTAL ACTIVO $ 262.320 TOTAL PN $ 262.320
Además nos suministra la siguiente información:

a) Ventas anteriores ART A (en unidades): Septiembre: 3.000, Octubre: 2.700
b) Ventas presupuestadas ART A ( en unidades)

Noviembre Diciembre Enero Febrero
3.200 3.500 3.100 3.600
c) Precio de Venta: ART. A $ 40
d) Costo Unitario de Producción: ART. A

-Materia Prima: $15
-Mano de Obra: $7 (no incluye cargas sociales)
-Carga Fabril: $8
e) Cobranzas: 30 % al contado, 70% a 30 días.

f) Política de Inventarios: tener en stock a fin de cada mes el 100 % de las unidades a vender el
mes siguiente.
g) La materia prima se abona 50 % al contado, 25% a 30 días y 25% a 60 días.
h) Los salarios se pagan el último día del mes en que se devengan. Las Cargas Sociales
ascienden al 30 % y se abonan el día 10 del mes siguiente al devengamiento.
i) La carga fabril se abona al contado.
j) Se pagan comisiones a los vendedores del 3 % de las ventas, del 1 al 5 del mes siguiente.
k) Sueldos de Administración $ 4.500 mensuales. (No incluye C Soc)
l) Otros gastos fijos $ 15.000 mensuales, que se abonan al contado.
m) Ingresos Brutos: 3 % sobre la facturación. Se pagan el día 12 del mes siguiente.
n) Durante el mes de Diciembre la empresa estima comprar un rodado valuado en $ 50.000,
abonando 40% al contado y el resto a 30 días. La vida útil es de 5 años, y se amortiza mes de
alta.
o) El saldo de Otros Créditos corresponde a los Gastos de publicidad pagados por adelantado
por el período comprendido entre Noviembre/2015 y Abril / 2016.
22
p) El saldo de Bienes de Uso corresponde a equipos de computación para administración
adquiridos en Noviembre de 2014. La vida útil es de 5 años, método de amortización lineal,
mes de alta completo.
q) Se desea mantener un saldo mínimo de Caja de $ 10.000 a partir de noviembre. Si es
necesario se puede recurrir a un préstamo bancario, múltiplos de $ 1.000, interés 3 % mensual,
ambos se abonan a los 30 días. Si existen excedentes, los mismos se invertirán a plazo fijo a 30
días, múltiplos de 1.000, interés 12% anual. En ambos casos de toman el último día del mes.
r) Las operaciones no generan IVA. No se calcula impuesto a las ganancias
s) Costeo por Absorción
SE PIDE:
1) Confeccionar Presupuesto Económico y Financiero para el período Noviembre/2015 - Enero/
2016
2) Confeccionar Balance Proyectado al 31/01/2016
23
23. PRESUPUESTO INDUSTRIAL: LA ACORRALADA SA
La empresa “LA ACORRALADA” presenta el siguiente Estado de Situación Patrimonial al
30/06/2002
ACTIVO PASIVO
Créditos por Ventas $ 40.040 Documentos a Pagar $ 39.900
Otros Créditos $ 3.000 Sueldos a Pagar $ 17.550
Bienes de Cambio $ 66.150 Comisiones a Pagar $ 5.005
Bienes de Uso Impuestos a pagar $ 3.003
Valor de Origen $ 14.000 TOTAL PASIVO $ 87.968
Amortizaciones Acumuladas $ (1.400) PATRIMONIO NETO
Capital $ 60.000
TOTAL PN $ 63.822
TOTAL ACTIVO $ 151.790 PASIVO + PN $151.790

a) Ventas anteriores (en unidades):
ART A: Mayo 2.000, Junio: 1.800
ART B: Mayo 2.200, Junio: 1.900
b) Ventas presupuestadas ( en unidades)

Julio Agosto Septiembre Octubre
ART A 2.500 2.900 2.100 2.400
ART B 3.000 3.100 2.300 2.200
c) Precios de Venta: ART. A $ 25 y ART. B $29
d) Costo Unitario de Producción: ART. A

-Materia Prima: ART. A $8 y ART. B $10
-Mano de Obra: ART. A $3 y ART. B $ 4 (incluyen cargas sociales)
-Carga Fabril: ART. A $4 y ART B. $ 5
e) Cobranzas: 60 % al contado con un descuento del 5% y resto a 30 días.

mes siguiente.
g) La materia prima se abona 50 % en cuenta corriente a 30 días y el resto con pagarés a 60 días.
h) Los salarios se pagan del 1 al 5 de mes siguiente a su devengamiento.
l) Ingresos Brutos: 3 % sobre la facturación. Se pagan el día 12 del mes siguiente.
m) Durante el mes de Julio se estima adquirir 10.000 acciones de XX S.A. a $ 5 c/u más gastos
de adquisición 2%
n) El saldo de Otros Créditos corresponde al Alquiler de Julio y en Agosto se renueva el
contrato por un semestre, $ 3.000 mensuales abonando 3 meses por adelantado.
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o) El saldo de Bienes de Uso corresponde a Muebles y Útiles. La vida útil es de 10 años,
método de amortización lineal, mes de alta completo.
p) Se desea mantener un saldo mínimo de Caja de $ 50.000. Si es necesario se puede recurrir a
un préstamo bancario, múltiplos de $ 1.000, interés 15 % mensual. Los intereses y el préstamo
se abonan a los 30 días.
q) Las operaciones no generan IVA. No se calcula impuesto a las ganancias
r) Costeo por Absorción
SE PIDE:
1) Confeccionar Presupuesto Económico y Financiero para el trimestre Julio/2002 -
Septiembre/ 2002
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24. PRESUPUESTO INDUSTRIAL: PROYECTOS S.A.
La empresa “PROYECTOS S.A.” presenta el siguiente Estado de Situación Patrimonial al
31/10/2001
ACTIVO PASIVO
Caja y Bancos $ 10.000 Documentos a Pagar $ 34.146
Inversiones $ 17.000 Intereses a Devengar $ ( 1.626)
Créditos por Ventas $ 115.710 Sueldos a Pagar $ 37.520
Otros Créditos $ 6.000 Cargas Sociales a Pagar $ 11.256
Bienes de Cambio Comisiones a Pagar $ 4.959
ART A $ 39.360 Impuestos a Pagar $ 4.959
ART B $ 44.640 TOTAL PASIVO $ 91.214
Bienes de Uso $123.000 PATRIMONIO NETO
Capital $ 200.000
TOTAL PN $ 264.496
TOTAL ACTIVO $ 355.710 PASIVO + PN $355.710

a) Ventas anteriores (en unidades):
ART A: Septiembre 3.000, Octubre: 2.700
ART B: Septiembre 2.700, Octubre: 2.800
b) Ventas presupuestadas ( en unidades)

Noviembre Diciembre Enero Febrero
ART A 3.200 3.500 3.100 3.600
ART B 3.000 3.100 2.300 2.200
c) Precios de Venta: ART. A $ 27 y ART. B $33
d) Costo Unitario de Producción:

-Materia Prima: ART. A $10 y ART. B $12
-Mano de Obra: ART. A $5 y ART. B $ 6 (no incluyen cargas sociales)
-Carga Fabril: ART. A $4 y ART B. $ 5
e) Cobranzas: 30 % al contado y 70% a 30 días.

mes siguiente.
g) La materia prima se abona 50 % al contado y el resto con documentos a 30 días que incluyen
intereses del 5% mensual.
h) Los salarios se pagan del 1 al 5 de mes siguiente a su devengamiento. Las cargas sociales
ascienden al 30% y se abonan el día 10 del mes siguiente.
l) Sueldos de Administración $ 5.000 mensuales
m) Otros gastos fijos $ 12.000 mensuales, que se abonan al contado.
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Ingresos Brutos: 3% sobre la facturación. Se pagan el día 12 del mes siguiente.
EL saldo de Inversiones corresponde a un depósito a Plazo Fijo que vence en diciembre 2001.
n) El saldo de Otros Créditos corresponde a los Seguros pagados por adelantado por el período
comprendido entre Noviembre 2001 y Abril 2002.
o) Se desea mantener un saldo mínimo de Caja de $ 10.000. Si es necesario se puede recurrir a
un préstamo bancario, múltiplos de $ 1.000, interés 5 % mensual. Los intereses y el préstamo
se abonan a los 30 días. Si existen excedentes, los mismos se invertirán a plazo fijo 30 días,
múltiplos de 1.000, interés 10% anual.
p) Las operaciones no generan IVA. No se calcula impuesto a las ganancias
q) Costeo por Absorción
SE PIDE:
1) Confeccionar Presupuesto Económico y Financiero para el período Noviembre/2001 - Enero/
2002
27
25. PRESUPUESTO INDUSTRIAL: TSUNAMI
La empresa TSUMANI emplea costos Estándar, los que se determinan en virtud del nivel
Presupuestado para el año corrientes y dispone de la siguiente información:
Especificación Estándar para 1 unidad de Producto Terminado.
Precio de la Materia Prima Ambar: $/u 1,20

Precio de la Materia Prima Ciel: $/u 2,60
Tarifa Mano de Obra Directa: $/hh 2,05
Módulo de aplicación de Carga Fabril: Horas Hombre.
Cant Necesarias FLEX GEL

MP Ámbar 12 u 12 u
MP Ciel 6 u 8u
MOD 14 hh 20 hh
Balance General al 31/12/2009
ACTIVO PASIVO
Caja $ 10.000 Acreedores Varios $ 8.200
Deudores por Ventas $ 25.000 Impuestos a Pagar $ 5.000
Materia Prima $ 19.000 PATRIMONIO NETO
Productos Terminados $ 14.480 Capital Social $ 350.00
Terrenos $ 50.000 Utilidades no distribuidas $ 60.280
Edificios y Equipos $ 380.000 TOTAL PN $ 410.280
Amortización Acumulada $ (75.000)
TOTAL ACTIVO $ 423.480 PASIVO + PN $ 423.480
Datos adicionales del año 2010 para productos terminados y materias primas
FLEX GEL AMBAR CIEL

Volumen esperado ventas 5.000 u 1.000 u
Precio Venta Unitario $ 105,40 $164,00
Inventario final esperado 1.100 u 50 u 6.000 u 1.000 u
Inventario Inicial 100 u 50 u 5.000 u 5.000 u
Producción en Proceso: no hay.
Se estima incurrir en los siguientes costos de producción para alcanzar el volumen previsto:
Suministros $ 30.000 Amortización $ 25.000

MOI $ 70.000 Impuesto Inmobiliario $ 4.000
Cargas Sociales MOI $ 25.000 Seguros $ 500
Fuerza motriz variable $ 8.000 Sueldo Supervisión $ 20.000
Mantenimiento variable $ 20.000 Fuerza motriz fija $ 1.000
Mantenimiento fijo $ 4.500 TOTAL $ 208.000
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Estimación de Gastos de Comercialización y Administración.
Comisiones s/ventas $ 20.000 Sueldos Administrativos $ 10.000

Publicidad $ 3.000 Suministros $ 1.000
Sueldos de Ventas $ 10.000 Sueldos personal superior $ 21.000
Gastos de Viaje $ 5.000 Varios $ 5.000
TOTAL $ 75.000
Presupuesto de Flujo de Fondos
1ª TRIM 2do TRIM 3er. TRIM 4to TRIM

Cobranzas $ 125.000 $ 150.000 $ 160.000 $ 221.000
DESEMBOLSOS
Compra MP $ 20.000 $ 35.000 $ 35.000 $ 44.200
Otros costos y gastos $ 25.000 $ 20.000 $20.000 $ 27.000
Sueldos $ 90.000 $ 95.000 $ 95.000 $ 109.200
Impuestos a Pagar $ 5.000
Compra Maquinaria $ 20.000
Respecto al Movimiento de Fondos, caben las siguientes observaciones:

-Se desea mantener un saldo mínimo de $ 15.000 en lo tres primeros trimestres. En el último se
necesitarán $ 40.000
-Se pueden obtener préstamos y devolverse en múltiplos de $500.- Interés 6% anual.
-No se desea pedir más dinero que el necesario.
-Los préstamos no pueden extenderse más de 4 Trimestres.
-Los intereses se pagan al reembolsarse el Capital.
-Se supone que los préstamos se obtienen al principio y se pagan al final de los trimestres.
SE PIDE:
1) Presupuesto de Ventas, de Producción, de Compras de Materias Primas, Mano de
Obra Directa, Carga Fabril, de Costos de los Productos Terminados y Vendidos y de
Gastos de Comercialización y Administración.
2) Proyectar el Estado de Resultados (anual), considerando que los impuestos a pagar en
el año 2010 suman $20.000
3) Proyectar el Movimiento de entradas y salidas de Caja trimestral incluyendo detalles
de préstamos, devoluciones e intereses.
4) Balance proyectado al 31/12/2010.
29
26. PRESUPUESTO DE SERVICIOS: HOTEL PENSILVANIA
Balance al 31/12
ACTIVO PASIVO
Disponibilidades $ 150.000,00 Deudas Comerciales $ 4.500,00
Deudores por Ventas $ 434.550,00 Deudas Fiscales $0
Otros Créditos $ 35.000,00 Deudas Sociales $0
Insumos y Materiales $ 23.082,50 Otras Deudas $0
Bienes de Uso $ 3.892.000,00 Deudas Bancarias $ 100.000,00
TOTAL PASIVO $ 104.500,00
PATRIMONIO NETO
TOTAL PN $4.430.132,50
TOTAL ACTIVO $ 4.534.632,50 TOTAL P + PN $4.534.632,50
A. VENTAS PROYECTADAS
Enero Febrero Marzo

Alojamiento $ 345.180 $ 375.800 $ 323.500
Bar $ 65.420 $ 58.450 $ 48.750
Restaurante $ 105.985 $ 112.450 $ 98.500
Salón de Convenciones $ 15.500 $ 8.000 $ 13.400
Servicios Adicionales $ 8.940 $ 7.540 $ 9.800
Los tres canales de ventas son PASANTE, AGENCIA e INTERMEDIARIO, considerándose que los
porcentajes correspondientes, son 20% para los Pasantes e intermediarios, y un 60% para las
ventas de Agencia. Las cobranzas se realizan de acuerdo a lo siguiente: Pasante, al contado;
Agencia a 60 días e Intermediarios a 30 días.
Costos de los servicios
Enero Febrero Marzo

Alojamiento $ 239.192,31 $ 246.128,40 $ 262.685,60
Bar $ 28.270,32 $ 28.198,80 $ 27.091,40
Restaurante $ 48.956,02 $ 48.833,40 $ 48.310,90
Salón de Convenciones $ 9.249,30 $ 9.225,30 $ 9.080,85
Servicios Adicionales $ 3.694,48 $ 3.684,45 $ 4.096,97
B. COMPRAS DE ALIMENTOS E INSUMOS VARIOS
Enero Febrero Marzo

Alimentos $ 2.200 $ 2.100 $ 2.000
Bebidas $ 1.400 $ 1.200 $ 1.300
Insumos varios $ 600 $ 500 $ 550
La existencia de los mismos al final del trimestre se estima en $ 17.445
30
Las compras de todos los rubros se abonan a 30 días.
C. DATOS PARA EL PRESUPUESTO FINANCIERO
a) El saldo inicial de Otros Créditos corresponde a retenciones que se mantienen en el

activo.
b) Las cargas sociales y fiscales se pagan en el mes que se devengan.
c) Gastos de Administración:
Enero Febrero Marzo

Sueldos $ 38.251 $ 38.251 $ 38.251
Servicios $ 11.000 $ 10.500 $ 9.750
d) Gastos Comerciales
Enero Febrero Marzo

Sueldos $ 11.725 $ 11.725 $ 11.725
Impuestos $ 12.600 $ 11.550 $ 13.725
Publicidad $ 27.694 $ 28.994 $ 26.674
Imprenta $ 850 $ 600 $ 745
e) Gastos Financieros: corresponden a intereses por un préstamo obtenido, y descubierto

en los bancos. La suma asciende a $ 24.150 por mes.
f) Gastos Varios: Enero: $ 16.901; Febrero: $ 17.401; Marzo: $ 18.151
Todos los Gastos se pagan en el mes de producirse.
g) El saldo por deudores de inicio asciende a $ 434.550 y vencen $ 239.550 en Enero y $
195.000 en Febrero.
h) En el mes de Febrero se compra en efectivo Equipamiento para el gimnasio por $
38.000
i) En los meses de Enero, Febrero y Marzo, se abonan $ 15.000 por mes de la deuda
bancaria.
SE PIDE:
1) Confeccionar el Presupuesto Económico y Financiero para los meses Enero, Febrero y
Marzo.
2) Confeccionar el Balance Proyectado para el trimestre en cuestión.
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27. PROYECTOS DE INVERSIÓN: DECIDIENDO S.A:
Una empresa de servicios recibe una propuesta para explotar una marca por el lapso de cuatro
meses.
a) El costo de concesión es de $1 .500 pagaderos por adelantado.

b) Se estima que se obtendrán beneficios líquidos de $ 500 al final de cada uno de los
siguientes meses.
c) La tasa de Corte es del 12% mensual.
d) Existe otra alternativa similar con beneficios de $ 800, $ 500, $ 400 y $ 250, a fin de
cada mes respectivamente.
SE PIDE:
1) Determinar la aceptación o no de la propuesta.
2) Indicar cuál de las dos es más rentable.
28. PROYECTOS DE INVERSIÓN: TODO FRÍO

La empresa Todo Frío S.A. se dedica a la venta de heladeras industriales. Está analizando la
posibilidad de realizar entregas a domicilio en forma diaria, con una flota propia de camiones
en lugar de realizarlas a través de terceros. Se presentan las siguientes alternativas.
CAMIÓN 1 CAMIÓN 2
a) Costo de Adquisición $ 90.000 $ 80.000
b) Forma de pago 20% Contado. Resto: 3 50% Contado. Resto: al
cuotas anuales próximo año
c) Vida útil 5 años 5 años
d) Gasto Mantenimiento anual $ 38.000 $ 39.000
e) Sueldo chofer anual $ 13.500 $ 13.500
f) Incremento de Ventas anual 20 unidades 20 unidades
g) El precio de venta es de $ 7.500 por cada heladera.

h) EL costo por cada heladera es de $ 5.200
i) El ahorro en gastos de flete es de $ 36.000 al año.
j) SE utiliza VAN para analizar proyectos de inversión, empleando una tasa de corte del
20%.
k) La tasa del impuesto a las ganancias es del 35%.
SE PIDE:
1) Determinar cuál de los dos camiones conviene comprar.
2) Determinar cuál debería ser el valor de recupero del camión 2 para que ambas
alternativas sean indiferentes.
32
29. PROYECTOS DE INVERSIÓN: MINIBUS
Se está analizando la posibilidad de adquirir un utilitario para prestar el servicio de transporte
de pasajeros desde un barrio privado de la Provincia de Buenos Aires hasta el microcentro de
la Capital Federal. Para ello se tienen en cuenta los siguientes datos:
a) Adquisición del utilitario a $15.000, en 3 cuotas mensuales y consecutivas que incluyen

intereses del 5% mensual a partir del primer mes.
b) Se explotará durante 5 meses, siendo su valor recuperable $ 7.000 al final del período
(se vende al mes siguiente)
c) Equipamiento del mismo con asientos, cinturones de seguridad, etc, $ 2.700 al contado.
d) Gastos de habilitación a tramitarse en la CNRT: $ 1.500 al contado
e) El minibús contará con 12 asientos
f) Cada pasaje se cobrará $ 4.
g) Se estiman 6 viajes diarios durante los 22 días hábiles del mes.
h) Los 3 primeros meses se estima un promedio de ocupación del 70% y los restantes
meses el 100%.
i) Gastos de cochera: $ 150 mensuales, que se pagarán por adelantado.
j) Se contratará un seguro para cubrir robo, incendio, daños a terceros y cobertura a
pasajeros por $ 250 mensuales, adelantados.
k) Gastos de combustible: $ 450 por mes.
l) Peajes: 12 peajes diarios $ 2 cada uno.
m) Se desea obtener una rentabilidad mensual del 8%
SE PIDE:
1) Determinar si es conveniente la inversión por el método VAN
2) La TIR del proyecto.
30. PROYECTOS DE INVERSIÓN: LAS CAÑITAS

La empresa, que se dedica a explotar plantaciones de caña de azúcar, analiza la posibilidad de
utilizar una transportadora pesada, cuya utilización implicaría un ahorro operativo de $ 30.000
anuales.
a) EL equipo tiene un costo de $ 100.000 al contado.
b) Vida útil del equipo: 5 años y se calcula un valor de recupero al final del 5to año por $
2.000
c) Los costos de mantenimiento en el 1er año serán de $ 2.500 y se incrementarán un
10% anual.
d) La actividad está gravada por el 35% del impuesto a las ganancias que se abona al mes
siguiente.
e) El resto de los pagos y cobros se efectúan en el mes en que se devengan.
f) La tasa de corte fijada por la empresa es del 6% anual.
SE PIDE:
33
31. PROYECTOS DE INVERSIÓN: PC LEASING
Juan Carlos es un fanático de las computadoras y continuamente intenta idear negocios para
obtener rentabilidad con la venta de aquellas. En esta oportunidad, está estudiando lanzar al
mercado una modalidad de venta por Leasing (alquiler con opción a compra), es decir, quien
acceda a una computadora personal bajo el sistema de Leasing, firmará un contrato por el cual
se obligará a pagar 5 cuotas mensuales de $200 c/u (la primer cuota se paga al mes siguiente
de firmar el contrato). Al finalizar el mismo, podrá hacer uso de la opción de compra
abonando
$250 al contado. En caso de no hacer uso de la opción, devolverá la PC.
a) Juan Carlos estima vender 120 computadoras bajo este sistema en el mes de
noviembre de 2000.
b) A los primero 20 compradores les bonificará el 50% de la 2da y 4ta cuota del plan.
c) Se estima además, que sólo un 40% de los contratantes del leasing hará uso de la
opción de compra.
d) Juan Carlos invertirá $ 72.000 en la compra.
e) Tendrá un costo fijo mensual durante los 5 meses de contrato de $8.000
f) Además contrató un seguro sobre todas las computadoras por el cual abonará 3 cuotas
mensuales y consecutivas de $ 3.000 a partir de diciembre de 2000
g) Las computadoras que les sean devueltas al finalizar el 5to mes, tendrán un valor
residual de $150 (se amortizan a razón de 15% mensual) y Juan Carlos las venderá
todas en ese mes a dicho valor.
h) Juan Carlos desea una rentabilidad mayor al 8%
i) Se supone que todas las estimaciones de Juan Carlos se cumplen y no hay efecto
impositivo en el proyecto.
SE PIDE:
32. PROYECTOS DE INVERSIÓN: LA LECHUGUITA

La empresa está pensando en lanzar al mercado una línea de cultivo hidropónicos que le exigirá
una inversión en activo fijo de $ 250.000 que se integrará en 2 cuotas anuales y consecutivas.
a) La vida útil de dichos activos es de 4 años y se estima que una vez finalizada la misma
se podrán vender en $ 50.000 (el último día)
b) De acuerdo a un estudio de mercado, los ingresos estimados son $ 200.000, $ 250.000,
$ 300.000 y $ 300.000 para cada período.
c) Los costos variables ascienden al 60% de los ingresos.
d) Los Costos fijos de la empresa de $ 30.000 anuales.
e) La empresa desea obtener un rendimiento anual del 12
f) La actividad está gravada con 35% de impuesto a las ganancias que se paga al año
siguiente.
SE PIDE:
34
33. PROYECTOS DE INVERSIÓN: PIZZA CONMIGO II
La pizzería, luego de sus buenos resultados, está planeando incrementar su producción para lo
cual necesitará máquinas amasadoras con mayor capacidad y velocidad.
a) El valor de las nuevas máquinas es de $ 140.000
b) La vida útil estimada es de 5 años.
c) Las máquinas se podrán vender a final de la vida útil, siendo su valor de recupero $
5.000.
d) Esta inversión permitirá ingresos de $ 90.000 anuales los dos primeros años y $
120.000 anuales los siguientes.
e) El costo de producción se estima en 60% del precio de venta.
f) Otros gastos fijos de administración y comercialización $ 4.500 anuales.
g) La tasa de impuesto a las ganancias es del 35%
h) La rentabilidad esperada es del 15% anual.
i) Se supone que los ingresos y egresos se cobran y se pagan en el mes en que se
devengan. SE PIDE:
34. PROYECTOS DE INVERSIÓN: DUPLICACIÓN

El Sr. José Acción está contento, ya que gracias a los buenos resultados de sus inversiones
bursátiles ha ganado $ 15.000. Se dispone a colocar ese monto en un depósito a plazo fijo en el
banco que le ofrece una tasa del 2% mensual durante cuatro meses.
En la puerta del banco, se encuentra con un viejo amigo, Juan Oportunista quien le propone
utilizar ese dinero en un negocio de fotocopias, por el mismo plazo, de las siguientes
características:
a) Compra de 5 fotocopiadoras: $ 14.400
b) Depósito de garantía por alquiler: $ 600
c) Alquiler del local: $ 300 por mes.
d) Precio de venta por fotocopia: $ 0,08
e) Costos variables unitarios: $ 0,01
f) Seguro: $ 200 por mes.
g) Juan Oportunista se ofrece para trabajar en el negocio por un suelo de $ 800
mensuales más 5% sobre las ventas.
h) Fotocopias mensuales estimadas: 1er mes 70.000; 2do mes 90.000; 3er mes 70.000;
4to mes 50.000
i) Al finalizar el cuarto mes (último día) las fotocopiadoras se pueden vender a $400 c/u.
j) Los alquileres se abonan el último día de cada mes.
k) El depósito en garantía se abona al inicio del contrato de alquiler y es reintegrado al
finalizar el contrato de locación (cuarto mes).
Después de escuchar la propuesta de su amigo, José Acción recurre a su PC y luego de analizarlo,
le responde: “Tu propuesta no me conviene” e ingresa al banco a efectuar del depósito.
SE PIDE:
1) Determinar si es correcta la decisión de Juan Acción analizando la alternativa de
inversión por el método VAN.
2) Hallar la TIR de dicha alternativa.
35
35. PUNTOS ALTOS Y BAJOS: MANANTIALES S.C.A.
La empresa Manantiales nos brinda la información relativa a la evolución del rubro
Mantenimiento correspondiente al último semestre del año:
Mes Unidades Costo Total

Julio 8.000 $ 17.000
Agosto 5.000 $ 10.000
Septiembre 4.000 $ 9.000
Octubre 7.000 $ 15.000
Noviembre 9.000 $ 18.000
Diciembre 6.000 $ 11.000
SE PIDE
Realizar la separación de componentes fijos y variables a través del método Puntos Altos y Bajos.
36. PUNTOS ALTOS Y BAJOS: MOE

Abril 10.000 $ 22.000
Mayo 20.000 $ 42.000
Junio CALCULAR $ 78.400
SE PIDE
1) Realizar la separación de componentes fijos y variables a través del método Puntos
Altos y Bajos.
2) Calcular la Actividad del mes de Junio
37. PUNTOS ALTOS Y BAJOS: PAB

Los siguientes datos corresponden a los costos de los últimos 4 meses de 2015 de la empresa
PAB

Septiembre 100.000 $ 205.000
Octubre 150.000 CALCULAR
Noviembre 200.000 $ 405.000
Diciembre CALCULAR $ 605.000
SE PIDE: utilizando el Método de Puntos Altos y Bajos calcular y completar la serie de datos:
a) Tasa de costo variable
b) Costo fijo
c) Costo total del mes de Octubre
d) Actividad del mes de Diciembre
36
38. PUNTO DE EQUILIBRIO: PUNTO Y COMA
Precio de Venta unitario: $4
Costo Variable unitario: 35%
Costos fijos erogables: $750
Tiempo unitario de producción: 0,50 hs
Volumen normal de unidades: 1.000
Capacidad máxima en unidades: 1.500
Venta actual en unidades: 1.000
Punto de equilibrio es unidades: 900
SE PIDE:
a) Contribución Marginal unitaria en pesos
b) Costos fijos
c) Margen de Seguridad en %, pesos y unidades
d) Punto de Cierre en pesos
e) Unidades a vender para ganar $300
f) Monto de venta para perder solamente $150
g) Monto de ventas para ganar el 20% sobre las ventas.
h) ¿Cuál sería el precio unitario con las cantidades de ventas actual si se quiere ganar $900?
i) Elaborar EERR que verifique el resultado del punto h.
39. PUNTO DE EQUILIBRIO: LA EMPRESA

Una empresa presenta los siguientes datos:
Precio unitario de venta: $100
Costos fijos: $28.000 de los cuales $3.000 corresponden a depreciaciones.
Contribución Marginal Unitaria: $80
Nivel de ventas actual: 500 unidades
Costos Variables: 20% sobre el precio de ventas (de los cuales el 80% es erogable)
SE PIDE:
a) ¿En qué porcentaje podrán disminuirse las ventas actuales sin que ello signifique
pérdida para la empresa?
b) ¿Cuál sería la venta mínima en unidades de producto que la empresa podría soportar
en una situación transitoria extrema?
40. PUNTO DE EQUILIBRIO: GESTRELLAS

La empresa GESTRELLAS presenta la siguiente información:
Ingresos por ventas: $180
Costos Variables: $30 16,67% s/ventas
Costos Fijos: $120 El 80% es erogable (sueldos) y el 20% es no erogable (depreciación)
SE PIDE:
a) Punto de equilibrio económico
b) Punto de Cierre
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41. PUNTO DE EQUILIBRIO: MÁS
Concepto Unidades Precio Unitario Totales
Ventas 1.000 $100 $100.000
Costos Fijos $ 30.000
Costos Variables 1.000 $ 60 $ 60.000
Utilidad $ 10.000
SE PIDE:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades y de $ de Ventas?
b) ¿Cuál debería ser el volumen de ventas para lograr un beneficio de $15.000?
42. PUNTO DE EQUILIBRIO: EL MARGINAL

Una empresa presenta los siguientes datos:
Margen de Seguridad: 40%
Ventas del ejercicio: $50.000
Contribución Marginal: 30%
SE PIDE:
a) Punto de Equilibrio en pesos
b) Costos Fijos
c) Utilidad real del ejercicio. Graficar.
d) Resultado para una venta de $70.000
e) Monto de Ventas necesario para obtener una utilidad de $8.000
f) Monto de Venta necesario para obtener una utilidad del 20% sobre las ventas.
43. PUNTO DE EQUILIBRIO: BEGONIA S.A.

1) La empresa “YO ME VOY” hace un detenido estudio de su actividad industrial, y de los
datos del departamento contable, se obtiene la siguiente información:
Fabricando y vendiendo 200.000 unidades de producto, consigue un beneficio de $
8.000.000; mientras fabricando y vendiendo 120.000 unidades incurrirá en una
pérdida de $ 2.000.000.
Se desea conocer el Punto de Equilibrio de la empresa, si el precio de venta por unidad
de producto es de $ 350.
2) Una fábrica de cemento cuenta con una estructura, cuyo financiamiento insume $
50.680.000 mensuales. El costo variable de 1 bolsa es de $ 510 y el precio de venta es
de $ 860.
Calcular la cantidad de bolsas a vender para alcanzar el punto de Equilibrio.
38
3) La empresa anterior no puede elaborar más de 100.000 bolsas.
¿A qué precio deben vender para lograr el punto de equilibrio?
4) Se quiere incorporar una línea de producción y para ello se cuenta con un aporte de $
400.000. El producto a comercializar tiene una contribución marginal del 23% y sus
gastos fijos se estiman en $ 45.000.
Se pide determinar el volumen de ventas necesario para obtener el 25% de
rentabilidad sobre la inversión realizada.
5) Se comercializan 800.000 litros a un precio unitario de $ 4. Los costos variables

representan el 60% y los fijos ascienden a $ 1.000.000. Si se decide aumentar la
capacidad de producción en un 30%, los costos fijos crecerán en $ 600.000.
Indique el volumen de libros que se necesitan, si la empresa desea obtener una
ganancia de $ 100.000
44. PUNTO DE EQUILIBRIO: EQUILIBRIO

1) Una empresa tiene costos variables unitarios por $15, divididos en variables de
producción por $ 10 y variables del período por $ 5. Sus costos fijos ascienden a $
5.000. Su precio de venta es de $ 20 y actualmente logra su punto de equilibrio
vendiendo 1.000 unidades.
A un nivel de ventas de 1.200 unidades obtiene una utilidad de $ 1.000 y planea
vender 1.200 unidades.
¿Qué ocurriría con sus utilidades y el punto de equilibrio, si introdujera un sustituto
de cierta materia prima que reduce sus costos variables de producción en $3?
2) Si se presenta el mismo caso, pero para incrementar la demanda es necesario

vender en $ 17 el producto en lugar de $ 20 y las ventas en lugar de 1.200
unidades, serán ahora de 1.400 unidades
¿Qué ocurriría con el punto de equilibrio y las utilidades?
3) Con los datos del ejemplo que se ha utilizado para analizar los movimientos de las
variables, suponiendo que los costos fijos se incrementarán en $ 1.000 por la
depreciación de una nueva maquinaria que se comprará para suplir otra obsoleta:
¿Qué pasará con el punto de equilibrio? ¿Cuáles serán las utilidades?
45. PUNTO DE EQUILIBRIO: MIAU-TO

Una empresa productora de automotores abastece al mercado con dos líneas: automóviles y
utilitarios.
Automóviles Utilitarios
Precio de Venta unitario $ 30.000 $ 22.000
Costo Variable unitario $ 25.000 $ 20.000
Costos Fijos Totales: $ 900.000 mensuales. El mercado solamente absorbe un máximo de 220
utilitarios mensuales
SE PIDE: ¿Cuántos Automóviles debe vender al año para alcanzar el punto de equilibrio?
39
46. PUNTO DE EQUILIBRIO: FUNCIONES
EL propietario de un cine pretende obtener una utilidad de $ 28.000 por la explotación de una
sala de proyecciones. Se dispone de los siguientes datos:
a) Realiza una sola función por día
b) El alquiler de la película es de $ 2.000 diarios.
c) Los costos fijos ascienden a $ 20.000 mensuales.
d) La capacidad de sala es de 500 personas y se espera que en promedio esté ocupada en
un 80% por función
e) El precio de la localidad es de $ 10.
El propietario quiere conocer cuántas funciones debe dar en el mes para lograr su objetivo
($28.000 de Utilidad) y cuántas para cubrir sus costos fijos
47. PUNTO DE EQUILIBRIO: ESTACION G.A.S.

El propietario de una estación de servicio está analizando la posibilidad de abrir una nueva
estación para expedir únicamente nafta. Conforme a su experiencia y a las condiciones del
mercado efectúa las siguientes estimaciones:
Precio de venta: $0,50 el litro

Costos de adquisición: $0,40 el litro
Costos de estructura mensuales:
-Alquiler local: $2.000
-Electricidad (3 turnos, 24 hs): $750
-Sueldos y cargas sociales: $6.000
-Otros: $1.250
SE PIDE:
a) Calcular el punto de equilibrio y en pesos.
b) Calcular el punto de equilibrio en litros y en pesos suponiendo que el alquiler fuera el
doble
c) Calcular el punto de equilibrio en litros y en pesos partiendo de la situación inicial,
pero pagando al encargado de la estación una comisión de $0,01 por litro, además de
su sueldo, ya incluido dentro de los costos de estructura.
d) Calcular el punto de equilibrio en litros y en pesos suponiendo que el precio de venta
disminuye a $0,48.
e) Basándose en la información original, determinar cuántos litros y pesos deben
venderse para asegurar una utilidad de $2.000
f) Determinar si es conveniente que la estación opere 3 turnos. Cerrarla en la noche
reduce el gasto de electricidad en $300 y los sueldos y cargas sociales en $2.000. Por
otra parte, cerrarla en la noche disminuirá la venta en $10.000 litros. Hacer el análisis
suponiendo que trabajando 3 turnos se venden 120.000 litros.
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48. PUNTO DE EQUILIBRIO: MALABARES
1) La empresa “A” nos suministra los siguientes datos:
- Costo variable unitario: $ 6
- Costos Fijos productivos del período: $ 9.600
- Costos Fijos de Administración y Ventas: $ 2.400
Determinar el precio al que deberán venderse 5.000 unidades para que la empresa se
encuentre en punto de equilibrio. RTA: $/u 8,40
2) La empresa “B” vende sus productos a $ 720 c/u y se encuentra en equilibrio con una
venta de 2.870 unidades. En el período finalizado el 31 de marzo obtuvo un beneficio
de $ 151.200 con una venta de 3.500 unidades. Calcular los costos de estructura de la
empresa y los costos variables totales para el período. RTA: CVu $ 480 y CFT $ 688.800
3) Se quiere incorporar una línea de producción y se cuenta con un aporte de $ 400.000.

El producto a comercializar tiene un margen de contribución del 23% y sus gastos fijos
totales se estiman en $ 45.000. Se pide determinar el volumen de ventas necesario
para obtener el 25% de rentabilidad sobre la inversión realizada. RTA: $ 630.434,78
4) Una empresa hace un detallado estudio de su actividad industrial y de los datos del
departamento contable se obtiene la siguiente información:
Fabricando 2.000 unidades de producto y vendiéndolo a $ 60 c/u, incurre en una
pérdida de $ 20.000, mientras que fabricando 4.000 unidades de producto y
vendiéndolo a $ 60 c/u, consigue un beneficio de $ 40.000. Se desea conocer la
cantidad de unidades que la empresa debe productor y vender para conseguir una
ganancia equivalente al 20% de los ingresos totales. RTA 4.445 unidades
49. PUNTO DE EQUILIBRIO: ACQUA TANQUES

Una empresa que fabrica tanques de agua cilíndricos de fibrocemento con tapa cuya capacidad
es de 1.000 litros, tiene costos mensuales de estructura de $ 100.000. El costo variable de cada
tanque es de $ 50 y el precio de venta en el mercado es de $90.
SE PIDE:
a) La cantidad de tanques que es necesario vender para que la empresa alcance su punto
de equilibrio. RTA: 2.500 unidades
b) SI la empresa no puede fabricar más de 1.500 tanques mensuales: ¿A qué precio debe
vender cada tanque para lograr el punto de equilibrio? RTA $ 116
c) Ante la situación recesiva que atraviesa el mercado, la empresa baja sus precios un
15%. Se determinó que de los costos de estructura, $ 21.000 corresponde a las
depreciaciones mensuales del edificio y las maquinarias. Determinar el punto de
equilibrio financiero.
RTA: 2.982 unidades
d) La empresa ha planificado cambiar la tecnología de su planta, esto incrementará los
costos estructurales en un 25%, permitirá disminuir los costos variables en un 18%. Si
el precio al que se puede vender en el mercado es de $80: ¿Cuántos tanques deberán
venderse mensualmente para obtener un beneficio equivalente al 28% de los costos
totales? ¿Cuántos si el beneficio fuera igual al 20% de total de los ingresos por ventas?
RTA: 5.814 unidades y 5.435 unidades
41
50. PUNTO DE EQUILIBRIO: AVEMAD EN EQUILIBRIO
La empresa Avemad S.H, bis suministra la siguiente información
Precio de Venta unitario $ 100 Costo Variable vivo (erogable) unitario $ 10

Costo variable unitario $ 40 Capital $ 2.000.000
Costo Fijo unitario $ 15 Costo Fijo vivo (erogable) unitario $5
Costo Fijo Total $ 15.000 Unidades por hora 5
a) Volumen de Ventas RTA 1.000u

b) Punto de Equilibrio en pesos RTA $25.000
c) Contribución marginal unitaria RTA $60
d) Contribución marginal porcentual RTA 60%
e) Punto de Equilibrio en unidades RTA 250 u
f) Margen de seguridad en unidades RTA 750 u
g) Margen de Seguridad en pesos RTA $ 75.000
h) Margen de Seguridad porcentual RTA 75%
i) Monto de Ventas para ganar $ 50.000 RTA 108.333,34
j) Monto de ventas para ganar 50% sobre las ventas RTA $ 150.000
k) Número de unidades vendidas perdiendo $ 500 RTA 242 u
l) Número de unidades para perder 20% sobre ventas RTA 187,50 u
m) Número de horas mensuales RTA 200 hh
n) Punto de Equilibrio financiero en pesos RTA $5.555,55
o) Punto de cierre en unidades RTA 55,56 u
p) Punto de Cierre porcentual RTA 5,5%
q) Margen de seguridad financiero en unidades RTA 944 u
r) Margen de seguridad financiero en pesos RTA $94.444,45
s) Margen de seguridad financiero porcentual RTA 94,44%
t) Resultado económico RTA Utilidad $45.000
u) Costos extinguidos totales RTA $ 40.000
v) Contribución marginal horaria RTA 300hh
w) Rentabilidad actual RTA 45%
x) Rentabilidad sobre el capital RTA 2,25%
51. PUNTO DE EQUILIBRIO: LA QUEBRADA

PRODUCCIÓN MÚLTIPLE
Productos A B C
Participación en la mezcla 25% 40% 35%
Costos fijos propios $ 25.000 $ 8.000 $ 4.000
Precio de Venta $ 62 $ 38 $ 88
Costos Variables unitarios $ 50 $ 30 $ 70
Costos Fijos comunes: $ 6.500
SE PIDE:
a) Calcular el punto de equilibrio en unidades de producto
b) Armar el Estado de Resultado justificando el punto a)
42
52. PUNTO DE EQUILIBRIO: MARCELO
MARGEN DE MARCACIÓN
MARCELO es un kiosco de golosinas que marca su mercadería comprada con el 80% sobre el
costo de adquisición.
Venta promedio por mes $ 55.000
Costos fijos por mes: $ 12.000
SE PIDE:
a) Calcular el resultado mensual en las condiciones actuales
b) Calcular con qué margen tendría que marcar las mercaderías, si desea ganar por mes
$5.000, con el mismo promedio mensual de ventas.
53. PUNTO DE EQUILIBRIO: MARCANDO

Una distribuidora de productos alimenticios marca los productos adquiridos con un 25% sobre
el costo del producto. Si soporta costos fijos de estructura de $ 120.000 mensuales:
SE PIDE:
¿Cuál será el monto total de ventas anuales necesarios para alcanzar el punto de equilibrio?
54. PUNTO DE EQUILIBRIO: HERRAMET

La ferretería HERRAMET, comercializa tres líneas de producción

Productos Herramientas Equipos Materiales Menores
Costos fijos propios $ 400 $ 500 $800
Margen de Marcación 40% 35% 80%
Mezcla de ventas 60% 25% 15%
Costos Fijos Comunes: $ 1.200
SE PIDE:
a) Determinar el punto de equilibrio en pesos
b) Armar el estado de resultado justificando el punto a)
43
55. PUNTO DE EQUILIBRIO: CASOS
CASO 1: Según la siguiente información:
Precio de venta $ 12
Volumen normal en unidades 1.200
Margen de marcación 50%
Capacidad máxima de unidades 1.500
Costos fijos erogables $ 750
Ventas Actuales 1.100
Tiempo unitario de producción 0,50 hs
Punto de Equilibrio es unidades 500 horas.
SE PIDE:
a) Costos fijos
b) Margen de Seguridad en pesos
c) Margen de Seguridad en unidades
d) Grado de seguridad
e) Punto de cierre en pesos
f) Unidades para vender para ganar $ 300
g) Monto de venta perdiendo $ 150
CASO 2: Según la siguiente información:
Costo variable unitario $4

Volumen normal en unidades 1.200
Margen de marcación 50%
Capacidad máxima de unidades 1.500
Ventas Actuales en unidades 1.000
Tiempo unitario de producción 0,50 hs
Punto de Equilibrio es unidades 900 horas.
SE PIDE:
a) Costos fijos
b) Margen de Seguridad en pesos
c) Margen de Seguridad en unidades
d) Grado de seguridad
e) Punto de cierre en pesos
f) Unidades para vender para ganar $ 300
g) Monto de venta perdiendo $ 150
44
CASO 3: Según la siguiente información
Precio de Venta unitario $ 300

Costos variables erogable $ 30
Costos variables $ 150
Costos fijos unitarios erogables $ 30
Costos fijos unitarios $ 80
Costo fijo total $ 60.000
Margen de Seguridad en VRP 50%
Tasa de Riesgo 12%
Capacidad Máxima en unidades 1.000
Cantidad Unidades por hora 15
SE PIDE:
a) Punto de Equilibrio en unidades
b) Punto de Equilibrio en pesos
c) Contribución marginal porcentual
d) Unidades para vender para ganar $ 50.000
e) Margen de Seguridad en pesos a capacidad máxima. Grafique.
CASO 4: Según la siguiente información
Precio de Venta unitario $ 7,50

Costos Variables 20%
Horas Hombre erogables 7,50
Volumen Normal de Producción 1.500
Capacidad Máxima 2.240
Volumen Real de Producción 1.500
Punto de Equilibrio unidades 1.220
Se sabe que los costos variables son erogables y las ventas se cobran al contado
SE PIDE:
a) Costos Fijos
b) Punto de cierre en pesos
c) Margen de Seguridad en pesos a Capacidad Máxima
d) Margen de Seguridad en unidades a Capacidad Máxima
e) Grado de Seguridad
f) Si se desea obtener una ganancia de $ 1.300 ¿Cuál sería el precio manteniendo las
cantidades actuales?
g) Unidades a vender para ganar $ 680
h) Monto de venta para perder solamente $ 220
i) Elaborar el Estado de Resultado para verificar el punto f)
45
56. RELACIÓN DE REEMPLAZO: DE PASEO
Una fábrica automotriz produce dos tipos de automotores: de paseo y utilitarios.
PASEO UTILITARIO
Producción 2.000 u 800 u
Precio de Venta $ 48.500 $ 31.200
Costos Variables $ 32.640 $ 24.567
Costos comunes: $1.342.000
SE PIDE:
Ante una caída del 30% de la producción de utilitarios: ¿En cuántas unidades deberán
aumentar la producción de autos de paseo? Justificar. (no hay condicionamientos)
57. RELACIÓN DE REEMPLAZO: DICCIONARIO

Una empresa fabrica y vende dos artículos, Alfa y Beta, que no tienen ningún tipo de
condicionamiento técnico ni de mercado entre sí.
La relación de reemplazo de Alfa es de 0,75 unidades de Beta por unidades de Alfa.
A raíz de un incremento de precios, la contribución marginal unitaria de Alfa pasa de $ 30 a $33.
SE PIDE
Determinar la nueva relación de reemplazo de Alfa ante la modificación del precio de venta
mencionado. (las demás condiciones no varían)
58. MEZCLA ÓPTIMA: MEZCLA LÍQUIDA

Producto A Producto B
Precio de Venta $ 50 $ 70
Costos Variables $25 $35
Demanda 10.000 u 15.000 u
Consumo MP (neta) 0,30 Lt/u (Rend 80%) 0,90 Lt/u (Rend 90%)
Sólo disponemos de 15.000 Litros de Materia Prima.
SE PIDE: Indicar cuál es la mejor mezcla de producción
59. MEZCLA ÓPTIMA: BELLOCAR

Bellocar es una fábrica de automóviles que elabora los modelos de 2 y 4 puertas. Debido a
problemas de importación, el abastecimiento de las manijas para las puertas se ve afectado,
disponiendo sólo de 5.000 manija por mes.
Auto 2 puertas Auto 4 puertas
Precio de Venta $ 92.000 $ 98.000
Costos Variables $ 72.000 $ 78.500
Demanda 800 u 1.000 u
SE PIDE: Indicar cuál es la mejor mezcla de producción
46
60. MEZCLA ÓPTIMA: EL DEPORTISTA
La empresa “El Deportista S.A.” se dedica a la fabricación y comercialización de accesorios para
el deporte, comercializando dos productos: raquetas de tenis y paletas de paddle. La misma
presenta los siguientes datos:
Raquetas Paletas
Precio de Venta $ 60,00 $ 35,00
Costos Variables $ 5,40 $ 3,15
Costos Fijos $ 14.400 $ 8.400
Otros Datos:
 La producción normal es de: 20.000 Raquetas y de 10.000 Paletas,
 Las ventas potenciales del mercado son de 20.000 Raquetas y 15.000 Paletas.
SE PIDE
Para confeccionar el Grip se necesitan 0,50 HM por raqueta y para el otro producto se
necesitan 0,25 HM. Considerando que las exportaciones de la cinta para Grip se cancelaron
parcialmente, se estima que solo se utilizará el 40% de las HM totales. Dadas las circunstancias:
¿Cuál seria la mezcla óptima para la empresa?
61. MEZCLA ÓPTIMA: BANFIELD

La empresa Banfield S.A. se dedica a la fabricación y venta de una prestigiosa cerveza. Posee
una planta ubicada en Pacheco, Provincia de Buenos Aires. Comercializa dos marcas de
diferente variedad. La cerveza Monte (Rubia) y la cerveza Cuco (Negra Premium).
La botella de Monte y de Cuco se venden a $4,00 y $6,00 respectivamente. Además la empresa
abona a sus vendedores en concepto de comisiones un 1% sobre las ventas.
EL VNP es de 20.000 cervezas Monte y 13.500 cervezas Cuco. El mercado demanda un 15%
más de lo que se produce por producto.
Los gastos fijos del periodo son de $40.000.
La empresa utiliza 0,25HM para la cerveza Monte y 0,30HM para la cerveza Cuco.
SE PIDE:
Una huelga de camioneros ha reducido la capacidad de entregas del refrigerante para la
maquinaria de producción. Para no sobrecalentar los motores la compañía decidió reducir su
producción en un 25% hasta que se solucione el inconveniente.
Teniendo en cuenta estas limitaciones: ¿Qué producto debería impulsarse y cual sería la
mezcla optima?
47
62. MEZCLA ÓPTIMA: LITTLE DIMI
“Little Dimi” se dedica a la fabricación y comercialización de Shampoo para perros de Pelo
Blanco y de Pelo Negro, las especificaciones comerciales son las siguientes:
Sh. Pelo Blanco Sh. Pelo Negro

Precio de Venta $ 7,50 $ 6,50
Co. Variable Producción $ 4,50 $ 3,80
Comisión Vendedor 7% 7%
Costos Fijos $ 2.000,00 $ 3.000,00
Volumen de Producción 5.000 Un. 10.000 Un.
Otros Datos:
 El volumen de Producción es coincidente con el Volumen de ventas.
 Los productos se venden al límite de su aceptación en el mercado.
 Para la producción de 1 unidad de Shampoo de Pelo Blanco se utilizan 0,100 Kg. de
Jabón y para la producción de 1 unidad de Shampoo de Pelo Negro 0,075 Kg. de Jabón.
SE PIDE
Determinar la mezcla óptima sabiendo que existe un factor limitante y sólo se podrá contar con
1.0 Kg de Jabón.
63. MEZCLA ÓPTIMA: MEZCLA ÓPTIMA DE VENTA

Una empresa que fabrica tres productos ofrece la siguiente información.
Producto A B C
Precio de Venta $ 100 $ 60 $120
Costos Variables $ 60 $ 30 $ 96
Razón de Contribución 0,40 0,50 0,20
Demanda Estimada 2.000 u 500 u 5.000 u
Costos Fijos totales: $100.000
Además su equipamiento tiene una capacidad por mes de 10.000 horas, en donde el tiempo de
producción de cada producto asciende a:
Producto A: 2 hs; Producto B: 3 hs; Producto C: 1 h
SE PIDE:
Determinar la mezcla óptima de producción, informando las cantidades a fabricar de cada
producto y la contribución marginal máxima a obtener.
48
64. MEZCLA ÓPTIMA: LITROS S.A:
Litros disponibles: 300.000
Modelo Pcio Vta Co Variables Demanda prevista Lts por unidad

(cant. Necesaria)
1532 $ 4.000 $ 3.000 6.600 u 19
365 $ 3.600 $ 2.500 5.600 u 18
785 $ 7.000 $ 5.800 7.200 u 22
2310 $ 2.400 $ 2.000 4.000 u 7
SE PIDE:
Determinar la mezcla más conveniente y realizar la verificación.
65. MEZCLA ÓPTIMA: MUNDO COMPU
Impresoras Monitores Teclados

Volumen mensual 1.000 u 1.500 u 2.000 u
HM por unidad 0,30 0,20 0,15
Cmg unitaria $ 98.500 $ 100.500 $ 13.000
SE PIDE:
Se necesita saber la mezcla óptima de producción teniendo en cuenta que la nueva demanda
se eleva un 30%
66. MEZCLA ÓPTIMA: NÚMERO DOS

MEZCLA ÓPTIMA – RELACIÓN DE REEMPLAZO
Horas Máquina disponibles: 97.000 hs

Artículos Lápiz Birome Lapicera Portaminas
P. Vta. $ 2.000 $ 1.800 $ 3.500 $ 1.200
Co. Variables $ 1.500 $ 1.250 $ 2.900 $ 1.000
Demanda 3.300 u 2.800 u 3.600 u 2.000 u
HM 9,50 9,25 11,00 3,50
Costos Fijos comunes: $ 200.000

Para completar la producción se decidió tercerizar un producto cuyo costo variable se
incrementa en $ 200 y se mantiene el mismo precio de venta.
SE PIDE:
1) Determinar la mezcla óptima de contribución más conveniente.
2) Completar la producción utilizando productos alternativos obteniendo las mismas
ganancias que completando la demanda
3) Confeccionar el Estado de Resultados.
49
67. MEZCLA ÓPTIMA: ALTA GAMA
MEZCLA ÓPTIMA – RELACIÓN DE REEMPLAZO
Peugeot Volkswagen Honda Kawasaki
P. Vta $ 300.000 $ 280.000 $ 200.000 $ 220.000
Co. Variables $ 100.000 $ 80.000 $ 50.000 $ 40.000
Demanda 20.000 u 25.000 u 10.000 u 12.000 u
Hs de Pintado 8 hs 9 hs 10 hs 5 hs
Consumo Pintura 5 Lts 5 Lts 2 Lts 3 Lts
Co Fijos Directos $ 50.000 $ 40.000 $ 30.000 $ 20.000
V.N.P 20.000 u 22.000 u 10.000 u 10.000 u
Costos Fijos comunes: $ 3.000.000 – Horas de Pintado Disponibles 550.000 hs
Par completar la producción se decidió tercerizar un producto cuyo costo variable se
incrementa en $ 20.000 por unidad.
SE PIDE:
1) Determinar la mezcla de contribución más conveniente.
2) Completar la producción utilizando productos alternativos obteniendo las mismas
ganancias que completando la demanda. Se mantiene el mismo precio de venta.
3) Confeccionar el Estado de Resultados.
68. COSTOS DIFERENCIALES: LOS CANALLAS S.A.

"Los canallas S.A." se encuentra elaborando el presupuesto de un trabajo especial para un
cliente. El mismo insumirá los siguientes materiales:
Unidades Unidades Valor s/ libros V.N.R. Costo reposición
Materiales requeridas en stock del stock $/u $/u $/u
P 200 -.- -.- -.- 20
Q 115 50 31 25 32
R 175 100 24 11 29
S 85 70 15 6 24
T 60 60 20 -.- 34
El material Q es utilizado regularmente por la Compañía. Los materiales R, S y T se encuentran

en stock como resultado de una compra excesiva efectuada con anterioridad. Al material R no
es factible darle otro uso, sin embargo las 70 unidades del material S pueden utilizarse en otro
proceso como sustituto de 112 unidades del material V, del cual se efectuará una compra
inmediata a un precio de $10 por unidad. Al material T no puede dársele otro destino y, "Los
canallas S.A." posee información que costará $80 deshacerse de dicho material que
actualmente se encuentra en stock.
SE PIDE:
Determinar el costo diferencial (relevante) de los materiales por realizar el trabajo especial
para el cliente.
50
69. TOMA DE DECISIONES: ¿QUÉ HAGO?
Una empresa produce y vende tres artículos A, B y C y la información que nos brindan es la
siguiente:
1.Costos unitarios
ART A ART B ART C

Materia Prima:
1,00 Kg x 130 $/Kg $ 130,00
1,50 Kg x 160 $/Kg $ 240,00
1,00 Kg x 170 $/Kg $ 170,00
Recupero MP 0,30 x 20$/Kg $(6,00)
MOD $ 100,00 $ 140,00 $ 200,00
Cargas Sociales s/MOD (70%) $ 70,00 $ 98,00 $ 140,00
Carga Fabril Variable $ 64,00 $ 89,60 $ 128,00
Costo Variable Producción $ 364,00 $ 561,60 $ 638,00
Costo Variable Comercial $ 56,00 $ 30,00 $ 62,00
Costo Variable $ 420,00 $ 591,60 $ 700,00
Gastos Estructura Producción $ 237,20 $ 332,08 $ 474,40
Gastos Estructura Comercial $ 42,16 $ 50,32 $ 70,05
Costo Unitario $ 699,36 $ 974,00 $ 1.244,45
2.Nivel de Producción y Ventas $ 10.000 $ 5.000 $ 4.000
3. Precio de Venta $ 1.064 $ 1.270 $ 1.768
4. Presupuesto de Carga Fabril (en miles de pesos)

-Fuerza Motriz $ 1.000
-Costos de Reprocesos $ 600
-Sueldos Supervisores + C. Sociales $ 400
-Mantenimiento programado $ 250
-Otros Sueldos indirectos y C. Sociales $ 1.700
-Otros Gastos de Estructura $3.580
5.Módulo de aplicación Jornales Directos
6.Estado de Resultados
ART A ART B ART C TOTAL

Ventas Netas $ 10.640.000 $ 6.350.000 $ 7.072.000 $ 24.062.000
Co Var Prod $ 3.640.000 $ 2.808.000 $ 2.552.000 $ 9.000.000
Co Var Comer $ 560.000 $ 150.000 $ 248.000 $ 958.000
Cont Marginal $ 6.440.000 $ 3.392.000 $ 4.272.000 $ 14.104.000
Gtos Estr Prod $ 2.372.000 $ 1.660.400 $ 1.897.600 $ 5.930.000
Gtos Estr Comer $ 421.600 $ 251.600 $ 280.200 $ 953.400
Resultado Neto $ 3.646.400 $ 1.480.000 $ 2.094.200 $ 7.220.600
51
SE PIDE:
1. Calcular en cuánto se modifica la ganancia neta si se dan, en forma simultánea, los

siguientes acontecimientos:
a) Los precios de ventas disminuyen un 5%

b) El volumen de venta aumenta un 10%
c) Los gastos de estructura de fábrica se mantienen constantes excepto los Otros Sueldos
Indirectos que aumentaron un 10% y los Sueldos de Supervisores que aumentan un 5%.
2. Analizar el efecto según utilidades, considerando un aumente en el volumen de ventas del

20% sin que aumente el precio y que ocasiona un aumento de los gastos de estructura de $
2.500.000
3. Calcular qué volumen adicional del Art. C es necesario vender para equilibrar una baja del
10% en el precio de venta de los restantes artículos y obtener un mismo monto de utilidad.
4. Calcular cuánto deben aumentar los precios de venta para equilibrar un incremento del 10%
en los Jornales Directos, manteniendo el mismo porcentaje de utilidad de la empresa
5. El gerente de Compras recibe una oferta por una materia prima de menor calidad que
podría ser utilizada en la fabricación del artículo A. El costo de compra es un 30% más bajo que
el de la MP que utiliza normalmente. El gerente de ventas informa que el artículo resultante
podrá venderse a $ 1.000 por unidad.
Indicar si la opción es conveniente teniendo en cuenta que los Jornales Directos, se
incrementarían un 10% (la MP es más difícil de trabajar) y los gastos de estructura en $
200.000.
6. Partiendo del punto 1 debe estimarse cuál será el nuevo beneficio neto de la empresa si se
deja de producir el articulo B, y debido a ello, se reducen gastos de estructura en $ 1.000.000
incrementándose la producción y venta del artículo A en 3.000 unidades.
7. En función de su capacidad ociosa, se analiza la posibilidad de fabricar el artículo D y su

costo de estima en:
-Materias Primas: $ 200
-Jornales Directos: $ 120 (incluye $ 40 de cargas sociales)
-Gastos Comerciales variables: $ 42 por unidad.
La incorporación generará además los siguientes efectos:
-Incrementos en la Fuerza Motriz de $ 200.000 y en los costos de reprocesos de $ 100.000
-Incrementos en los gastos de estructura: $ 1.500.000
Juzgar la conveniencia de la incorporación teniendo en cuenta que se espera producir y
comercializar 3.000 unidades siendo el precio de venta unitario de $ 980.
8. Analizar la conveniencia de aceptar una oferta de un tercero que consiste en proveernos el

artículo B totalmente terminado en igual condiciones de calidad.
Las condiciones de operación serían:
-Costo de compra: $ 600
-Volumen de compra: 3.000 unidades (máxima capacidad del tercero)
52
La subcuenta Mantenimiento disminuirá proporcionalmente a la caída del volumen y la
estructura de la empresa no sufrirá ningún otro tipo de alteraciones (Las otras 2.000 unidades
las sigo fabricando en las mismas condiciones)
9. Se está analizando la posibilidad de exportar 2.000 unidades extras del Artículo C.

Para efectuar su concreción, los gastos de estructura productivos se incrementarían en $
1.500.000. El precio de venta es un 10% superior al del mercado local y los gastos comerciales
variables serían los siguientes: Material de empaque $ 72 por unidad, Fletes $ 15 por unidad y
embalajes $ 35 por unidad.
70. TOMA DE DECISIONES: RAZONAR

Una empresa produce y vende los productos A, R y B, cuya utilidad neta por línea es de: $
118.000, $(345.000) y $(333.000) respectivamente. Los datos que tenemos son:
A R B
MP (Precio x Kg $ 10) $ 6,00 $ 14,00 $ 20,00
MOD $ 2,00 $ 10,00 $ 12,00
C Sociales $ 2,00 $ 10,00 $ 12,00
Regalías x unidad vendida $ 3,60 $ 8,00 $ 11,60
Comerciales variables s/P Vta. 12 % 14 % 12% (1)
Nivel de Producción y Ventas 20.000 10.000 5.000
Gastos de Estructura Comerciales x línea $ 40.000 $ 100.000 $ 60.000
Carga Fabril variable unitaria (Fza Motriz) $ 0,40 $ 2,00 $ 2,40 (2)
Gastos de Estructura unitarios de Prod. $ 8,10 $ 40,50 $ 48,60
La empresa cuenta con un solo centro productivo y el módulo para aplicar las Cargas Fabriles
es de Jornales Directos.
(1) Incluye 3% de costo de distribución a cargo de un tercero.
(2) Fuerza Motriz provista por Edesur a un costo de $/Kw 0,10 (totalmente
variable) Estado de Resultados:
Art. A Art. R Art. B TOTAL

Ventas $ 681.818,18 $ 697.674,42 $ 295.454,54 $ 1.674.947,14
Co. Var. Comer(s/Vtas) $ 81.818,18 $ 97.674,42 $ 35.454,54 $ 214.947,15
Co. Var. Comer. (regalía) $ 72.000,00 $ 80.000,00 $ 58.000,00 $ 210.000,00
Co. Var. Producción $ 208.000,00 $ 360.000,00 $ 232.000,00 $ 800.000,00
Cont. Marginal $ 320.000,00 $ 160.000,00 $ (30.000,00) $ 450.000,00
Gto. Estructura Comer. $ 40.000,00 $ 100.000,00 $ 60.000,00 $ 200.000,00
Gto. Estructura Prod. $ 162.000,00 $ 405.000,00 $ 243.000,00 $ 810.000,00
Resultado $ 118.000,00 $(345.000,00) $(333.000,00) $ 560.000,00
Mg Utilidad 20% -58% -128%
SE PIDE:
1. Cómo se modifica el resultado neto base si se otorgara un aumento del 20% a todos los
operarios directos.
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2. Evaluar si es conveniente instalar un generados de Fuerza Motriz propio que reemplace a la
provista por Edenor con un costo total de $ 120.000 amortizable en 5 años. Gastos mensuales:
Sueldos $ 8.000 (incluye cargas sociales) y costo de insumos por Kw de $0,06
3. Analizar la opción más conveniente entre las siguientes 3 alternativas:

a) Discontinuar la línea B. Esto implicaría una reducción del 5% de los Gastos de Estructura
Totales de la empresa y la baja de los montos de ventas netos (por disminución de cantidades)
de las líneas restantes a $ 510.000 para A y $ 480.000 para R.
b) Subir el precio de ventas de la línea B un 12% lo que generaría una baja del 40% en la
demanda.
c) Tercerizar la producción y venta del producto B a un costo de $ 68. Esto ocasionaría una baja
del 5% en los Gastos de Estructura Totales de la empresa.
4. Evaluar la conveniencia de lanzar una nueva línea complementaria de la línea A. Precio de

venta neto: $ 20; Costos variables comerciales: $ 3,20; Costos variables productivos $ 9; nivel
de ventas 8.000 unidades; incremento de Gastos de Estructura $ 120.000. Dicha incorporación
se estima que generará un aumento del 20% en el volumen de venta del Artículo A.
5. Se está estudiando la posibilidad de cambiar de distribuidor actual. Se recibió una oferta de

un tercero que nos cobraría un monto fijo de $ 20.000 mensuales más 1,5% sobre la
facturación bruta.
6. Si se lanzara un nuevo artículo D ¿Cuál sería el precio de venta que brindará una utilidad del
20% sobre el precio de venta bruto, sabiendo que su costo unitario de MP sería de $ 5,
demandaría un proceso de elaboración con idéntico costo de MOD que el artículo A, tendría
un gasto comercial variable del 15% sobre ventas, $5 de regalías por unidad vendida y gasto de
estructura comerciales y productivos adicionales de $ 60.000 mensuales para un volumen de
10.000 unidades.
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71. TOMA DE DECISIONES: THOMAS DECISIONES
Costos Unitarios:
A R B
Materia Prima $ 4,00 $ 4,00 $ 9,00
MOD $ 3,00 $ 10,00 $ 2,00
Cargas Sociales 75% $ 2,25 $ 7,50 $ 1,50
Carga Fabril Variable $ 1,00 $ 2,00 $ 0,80
Costo Variable de Producción $ 10,25 $ 23,50 $ 13,30
Costo Variable Comercial (s/unidades) $ 2,00 $ 1,00 $ 1,70
COSTO VARIABLE $ 12,25 $ 24,50 $ 15,00
Gastos de Estructura productivos $ 2,00 $ 4,00 $ 1,60
Gastos de Estructura comerciales $ 5,00 $ 4,50 $ 4,266
GASTOS DE ESTRUCTURA $ 7,00 $ 8,50 $ 5,866
COSTO TOTAL $ 19,25 $ 33,00 $ 20,866
Estado de Resultados:
Art. A Art. B Art. C TOTAL

Ventas $ 22.000 $ 32.000 $ 27.000 $ 81.000
Co. Var. Comer 5% $ 1.100 $ 1.600 $ 1.350 $ 4.050
Costos Var. de Prod. $ 10.250 $ 18.800 $ 19.950 $ 49.000
Costos Var. Comerciales $ 2.000 $ 800 $ 2.550 $ 5.350
Cont. Marginal $ 8.650 $ 10.800 $ 3.150 $ 22.600
Gastos Estr. productivos $ 2.000 $ 3.200 $ 2.400 $ 7.600
Gastos Estr. Comerciales $ 5.000 $ 3.600 $ 6.400 $ 15.000
Resultado $ 1.650 $ 4.000 $(5.650) $ 0
Nivel de Prod y Ventas 1.000 u 800 u 1.500 u

Precios de Ventas $ 22 $ 40 $ 18
Tiempos de Horas Máq. 1h 2h 0,80 h
Precio de Materia Prima: $/Kg 3

Tarifa de MOD: $/hh 2
Módulo de Aplicación: horas máquina
SE PIDE:
1. Determina en cuánto de modifica la ganancia neta si se producen los siguientes hechos en

forma simultánea: se reducen los precios un 4%, aumenta el volumen un 15%, se reducen las
comisiones un 2% y aumentan los jornales directos un 5% .
2. El sector comercial informa sobre un pedido de cotización realizado por un cliente de

Uruguay por 500 unidades de un producto que tiene ser fabricado especialmente ya que la
empresa no lo comercializa
Determinar el resultado neto que generaría esta operación sobre el supuesto que se cotice un
precio que represente una ganancia del 25% sobre el mismo.
La información necesaria para calcular el costo solicitado es el siguiente:
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-Materia Prima (Cant. Necesaria): Kg 1,30 por unidad (se utiliza la misma MP)
-MOD: 2 hh por unidad.
-Costo Variable Comercial: $/u 2
-Gastos de Estructura Totales: $ 600
-Carga Fabril Variable Total: $ 450
-La empresa no paga comisiones por exportaciones
3. Uno de los principales competidores de la empresa ha sufrido un siniestro en su planta

productiva, lo que permite suponer que la demanda del producto B se incrementará en un 70%
durante un período de 4 meses (tiempo en que el competidor puede retomar su operatoria).
Para hacer frente a esto, la empresa analiza dos opciones. Analizar cuál es la más rentable:
a) Alquilar una máquina cuya capacidad de producción se estima en 1.200 unidades por mes
del artículo B y su alquiler es de $ 10.00 por mes. El aumento de la producción generará un
incremento en la estructura de $ 2.000 mensuales.
b) Tercerizar la producción a $ 35 la unidad.
4. Analizar la conveniencia de reducir el precio del artículo B un 5% previendo que la demanda

crecerá un 15%. Adicionalmente se incrementará la demanda del artículo C en 30% por
tratarse de un producto complementario. Para poder lograr los aumentos de los volúmenes de
producción se deben trabajar horas extras, por lo que la MOD se abonará al 50% de la tarifa
adicional.
5. Determine el resultado total si la empresa decidiera tercerizar la producción del artículo C a

un costo de $ 15 por unidad. La capacidad sobrante se utilizará en partes iguales para producir
otros artículos.
6. Determinar la contribución marginal unitaria de cada uno de los productos a partir de un

incremento del 19% en el costo de la fuerza motriz. El valor de este concepto incluido en el
presupuesto original de carga fabril es de $ 3.800.
7. Se analiza la posibilidad de incorporar una nueva máquina que se utilizaría en la producción

de los tres artículos. Evaluar si es conveniente la compra teniendo en cuenta:
-Valor de compra: $ 1.800.000
-Vida útil: 10 años
-Tiempo de producción unitarios se reducen en un 20%
-Costos unitarios de MOD se reducen en un 80%
-Otros Gastos de estructura se incrementan $ 4.000
El menor tiempo unitario permitirá un incremento de producción y venta de cada uno de los
artículos respetando el total de horas dedicado a cada artículo originalmente.
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72. INDICES: OUTSIDER S.A.
La empresa OUTSIDER S.A. presenta la siguiente información sobre el período enero/diciembre
2002:
a) Balance al 31-12-02 (en miles de pesos)

ACTIVO PASIVO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
Disponibilidades $ 100 Proveedores $ 4.100
Créditos por Ventas $ 5.700 Deudas Financieras $ 1.600
Bienes de Cambio Remuneraciones y C Soc $ 500
Materia Prima $ 3.800 Deudas Fiscales $ 800
Productos en Proceso $ 1.400
Productos Terminados $ 3.200
Total ACTIVO CORRIENTE $ 14.200 Total PASIVO CORRIENTE $ 7.000
ACTIVO NO CORRIENTE PASIVO NO CORRIENTE

Bienes de Uso $ 10.000 Deudas Financieras $ 6.000
Bienes Intangibles $ 1.200
Total ACTIVO NO CORRIENTE $ 11.200 Total PASIVO NO CORRIENTE $ 6.000
PATRIMONIO NETO $ 12.400
Total ACTIVO $ 25.400 Total P + PN $ 25.400
b) Estado de Resultados Enero – Diciembre 2002.

Ventas $ 42.000
Costos Variables comerciales $ 5.040
Costos variables productivos $ 15.960
Contribución Marginal $ 21.000
Costos fijos de Producción $ 9.100
Costos fijos de Comercialización $ 5.200
Costos fijos de Administración $ 2.400
Costos fijos Financieros $ 1.200
Impuestos a las Ganancias $ 1.000
Resultado Neto $ 2.100
Suponga que usted sólo posee acceso a esta información y es un analista externo que trata de
determinar indicadores globales.
SE PIDE:
1) Índice de Rotación de Stock de Bienes de Cambio y días de Stock (la empresa sólo usa
costeo variable)
2) Índice de Rotación de Cuentas a Cobrar sobre ventas y días en la calle de cuentas a
cobrar
3) Índice de Liquidez Corriente
4) Índice de Solvencia.
5) Índice de Endeudamiento
6) EBIT
7) Dupont
8) Punto de Equilibrio en monto de Ventas
9) Realizar el análisis Vertical del Estado de Resultados tomando como base las Ventas.
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73. CONTROL PRESUPUESTARIO: VENDIDO
VENTAS
La empresa nos informa sobre sus ventas:

Presupuestadas: 100 unidades a $10
Reales: 120 unidades a $12,50
SE PIDE:
Explicar el desvío de ingresos por ventas según la variación cantidad y precio.
74. CONTROL PRESUPUESTARIO: LA BUENA ONDA II

CARGA FABRIL
La granja de cultivos naturales La Buena Onda S.H., se dedica a la producción y distribución de

jugos orgánicos en Springfield. Sus líneas de productos son “Delicias Jardineras” y “Especial”.
Este emprendimiento que comenzó en los 60s, cuenta con 2 centros productivos: Elaboración
y Envasado.
La empresa le proporciona la siguiente información presupuestada:

 Distribución Secundaria de Carga Fabril: Elaboración: $ 909 y Envasado: $ 6.400
 Volumen Normal de Producción: Elaboración: 9.090 Litros de jugo de Zanahoria y para
Envasado: 9.000 botellas de Delicias Jardineras y 4.500 botellas de Especial
 Horas Máquina por unidad en Elaboración y Envasado: 0,40 hm
SE PIDE:
Analizar y justificar para el centro ELABORACIÓN la sobre o subaplicación de Carga Fabril,
sabiendo que al final del período se trabajaron 3.500 horas máquina y la Carga Fabril fue de $
1.000
75. CONTROL PRESUPUESTARIO: PIZZA CONMIGO III

CARGA FABRIL
La empresa PIZZA CONMIGO elabora 2 productos: Pizza de Tomate y Pizza de Fugazza. A

continuación le proporciona la siguiente información para el centro Envasado
 Carga Fabril Presupuestada: $ 5.000 y Real: $ 4.500

 Volumen Normal de Producción: 5.000 Pizzas de Tomate y 3.000 Pizzas de Fugazza.
 Horas Máquina por unidad: 0,03 hm
SE PIDE:
Analizar y justificar para el Centro Envasado la sobre o subaplicación de Carga Fabril, sabiendo
que al final del período se trabajaron 200 horas máquina
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76. CONTROL PRESUPUESTARIO: ÁUREA II
CARGA FABRIL
La empresa ÁUREA se dedica a la elaboración de cassettes y CD de espiritualidad y yoga. Posee

2 centros productivos: Composición y Grabación
Del proceso se conoce que el centro de Composición las tareas principales las realizan los
especialistas siendo la tasa de aplicación de los costos indirectos las horas hombre,
presupuestándose 2.000 horas hombres mensuales y el centro Grabación la tasa es en horas
máquina presupuestándose 500 horas máquina mensual.
La Distribución secundaria de Carga Fabril Presupuestada es de $ 11.808 para Centro

Composición y $ 21.603 para Grabación
SE PIDE:
Calcular todas las variaciones posibles (sobre y subaplicación de carga fabril) para el mes
sabiendo que las horas hombre reales en el centro Composición fueron de 2.500 horas hombre
y se erogaron $ 20.000 de carga fabril total, mientras que en Grabación la única información
disponible del período en cuestión es que se erogaron $ 20.00 en concepto de Carga Fabril.
77. CONTROL PRESUPUESTARIO: COMPLICÁNDOLA II

CARGA FABRIL
La empresa le proporciona la siguiente información presupuestada:
FUNDICIÓN RECTIFICADO FRESADO

Hs. Máquina 70.000 90.000 75.000
Carga Fabril Fija $ 2.227.600 $ 3.873.200 $ 2.115.200
Carga Fabril Variable $ 209.500 $ 249.000 $ 141.500
Datos Reales del mes:
Carga Fabril Horas Máquina

FUNDICIÓN $ 2.801.178 68.000
RECTIFICADO $ 5.418.720 95.000
FRESADO $ 2.440.074 72.000
SE PIDE:
Partiendo de la información suministrada y discriminando por FIJOS y VARIABLES, informar si
se produjo sobre o subaplicación y justificar.
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78. CONTROL PRESUPUESTARIO: INNOMBRABLE S.A.
CARGA FABRIL
La empresa innombrable dispone de la siguiente información, para el período bajo análisis:

a) Subaplicación de Carga Fabril (variación neta desfavorable): $ 11.026
b) Se trabajó realmente al 80% de la Capacidad Normal.
c) Se estimó producir 1.800 unidades.
e) Cada unidad demanda 25 hm.
f) La Carga Fabril Real Variable, alcanzó a $ 15.000 superando en un 10% lo permitido por el
presupuesto ajustado a nivel real.
g) La Carga Fabril Total se presupuestó por $ 72.000
h) Módulo de aplicación: horas máquina.
SE PIDE:
Justificar la Subaplicación de carga fabril calculando la variación presupuesto y capacidad,
partiendo de la información suministrada y discriminando por FIJOS y VARIABLES
79. CONTROL PRESUPUESTARIO: TODO CONTROLADO S.A.

La empresa fabrica y vende dos productos A y B. Presenta la siguiente información
correspondiente al mes pasado.
Ventas Reales Presupuestadas Desvíos en $

A 1.000 u 900 u $ 1.000 Favorable
B 500 u 600 u (a $ 12) $ 700 Desfavorable
a) En el desvío del producto A por $ 1.000 no existió diferencia de precio.

b) La contribución marginal presupuestada total del 70% descendió en la realidad al 65%
c) Los costos fijos totales alcanzaron a $ 8.000 superando en un 15% el nivel presupuestado.
d) La carga fabril fija presupuestada ascendió a $ 1.200 en tanto que la tasa de carga fabril
presupuestada total se ubicó en $ 3 por unidad.
e) La variación neta favorable (sobreaplicación) alcanzó a $ 1.000
f) La tasa de carga fabril incurrida resultó igual que la tasa presupuestada.
g) Módulo de Aplicación: producción y ventas en unidades.
SE PIDE:
1. Explicar el desvío producido en ingresos por ventas (variación cantidad y precio)
2. Calcular la sobre o subaplicación total de la carga fabril explicando las causas que le dieron
origen, discriminando por FIJOS Y VARIABLES
3. Elaborar el control presupuestario por costeo variable.
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80. CONTROL PRESUPUESTARIO: DESCONTROL
La empresa “El Casco” presentó la siguiente información correspondiente al mes
recientemente finalizado.
a) Variación favorable a nivel de resultado neto antes de impuestos $ 283.500.-

b) Se estimó producir y vender 2.000 unidades, cantidad con la que se calcula obtener un 50%
de contribución marginal.
c) El costo primo representó el 82,05% del total de los costos variables, considerando que el
costo de la materia prima fue calculado en $ 300.- por unidad. En la realidad se obtuvo una
bonificación del 10%.
d) La mano de obra directa (variable) para dicha producción se estimó en función de 16.000
horas a un costo unitario de $ 12,50, conformado en un 30% por cargas sociales.
e) La tasa de carga fabril variable presupuestada se ubicó en $ 50.- por unidad, habiendo
disminuido a $ 80.000 en la realidad por efecto de pactarse una regalía menor sobre las
unidades producidas.
f) Los gastos de comercialización variables se previeron en $ 45.000.-, significando un 2,3% del
total de ventas.
g) La utilidad sobre ventas fue pronosticada en un 7%, siendo superada holgadamente por el
17,34% alcanzado en la realidad.
h) Se produjo un incremento de costos fijos por la incorporación de supervisores y algún
equipo adicional para afrontar la mayor producción.
i) La carga fabril presupuestada total alcanzó a $ 600.000.-
j) Los costos fijos de producción subieron un 10% sobre lo presupuestado, como consecuencia
principalmente del incremento del alquiler de planta.
k) La variación presupuesto de carga fabril resultó desfavorable en $ 19.000.-
l) Se han presupuestado costos financieros variables por $ 30.000.-, que originaron algún
desvío respecto de los reales.
m) La presupuestación de los costos fijos comerciales alcanzó a $ 238.500 aunque en la
realidad se modificaron por efecto del incremento en el sueldo de vendedores, mayores gastos
de viáticos y acciones promocionales.
n) Los gastos fijos se administración (no se detectaron gastos variables) totalizaron $ 100.000.-,
sin modificación en la realidad.
o) Otros datos importantes a tener en cuenta: las unidades producidas y vendidas fueron
superiores a las presupuestadas en un 11%;
p) el precio de venta del único producto tuvo un incremento del 11,888% mientras que la
contribución marginal real, en términos absolutos, fue superior en un 43,58974% a la
oportunamente presupuestada.
q) Módulo de Aplicación: producción y ventas en unidades.
SE PIDE:
1. Explicar el desvío producido en ingresos por ventas (variación cantidad y precio)
2. Calcular la sobre o subaplicación total de la carga fabril explicando las causas que le dieron
origen, discriminando por FIJOS Y VARIABLES
3. Elaborar el control presupuestario por costeo variable.
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81. CONTROL PRESUPUESTARIO: BLAS SALVADOR
La empresa dispone de la siguiente información del último mes:
a) Producto A: 10.000 unidades a $ 10 sin IVA, cumpliéndose el presupuesto.
b) Producto B: 6.500 unidades a $ 6,09 c/u, 500 unidades más que las presupuestadas.
c) La variación favorable en referencia al total de los ingresos por ventas alcanzó al 7,373%
d) Índice de variabilidad presupuestado: 0,60
e) El costo de MOD ascendió a $ 30.000 más 30% en concepto de Cargas Sociales. En la
realidad existió un aumento salarial del 10%
f) Al incrementarse la producción de B, se obtuvo una bonificación de un 8% sobre el total
comprado al único proveedor, modificando el índice de variabilidad real.
g) Se produjo una variación neta positiva (sobreaplicación) de $ 1.300 en Carga Fabril.
h) La TACF variable fue de 0,5714.
i) Los costos fijos reales de producción superaron en $ 500 el presupuestado de $ 20.000.
j)Los gastos de Comercialización Variables presupuestados se ubicaron en el 5% mientras que
los fijos fueron $ 17.000. Debe considerarse que estos últimos se incrementaron en la realidad
$ 1.000 por la mayor cantidad de visitas efectuadas a clientes por los vendedores de la empresa
k) Los Gastos Administrativos presupuestados fueron de $ 2.360 mientas que los reales fueron
de $ 2.587.
l) Módulo de Aplicación: Producción y Ventas en unidades.
SE PIDE:
1) Explicar el desvío en ingresos por ventas según variación cantidad y precio (por
producto)
2) Justificar el desvío de Carga Fabril, según la variación presupuesto y capacidad
discriminando por FIJOS y VARIABLES.
3) Elaborar el control presupuestario del mes (utilizar costeo variable)
62
82. REINGENIERÍA DE PROCESOS: RECLAMOS
Entrevistas:
 CLIENTE
“Soy cliente de este banco desde hace 15 años. Hace aproximadamente un mes realicé una
reclamación por unos cargos en la tarjeta de $ 327.
Al principio intenté realizar la reclamación por internet, pero en el apartado de reclamaciones
se especificaba que debía contactar con mi sucursal. En la misma página, introduciendo mi
nombre y DNI, pude localizar mi oficina y gestor asignado.
Tras llamar a la oficina y mantener una conversación con mi gestor, me indicó que debía
presentar el reclamo en la sucursal, llevando la documentación que considerase necesaria y
que él se encargaría de la gestión. Un día que me pude escapar del trabajo, me acerqué a la
oficina y realicé la reclamación adjuntando el extracto de los movimientos de ese día, donde se
podía comprobar que los cargos se habían producido con otra tarjeta y en una ciudad
diferente a mi residencia habitual.
Tras tres días sin noticias, llamé al gestor para conocer el estado de mi reclamo y el tiempo que
llevaría la resolución de la misma. Me comentó que desconocía el estado en el que se
encontraba y que, según su experiencia, solían tardar una semana, siendo el máximo legal 60
días.
Dos días más tarde me llamó para informarme que ya habían resuelto la reclamación y que ya
me habían abonado el importe.”
 GESTOR DE SUCURSAL
“Soy gestor de Sucursal. Mi trabajo, en relación con las reclamaciones de clientes, consiste
básicamente en atender al cliente de la mejor manera posible, con el objetivo de que salga de
la oficina algo más contento de lo que ha entrado.
En ocasiones, el cliente no quiere presentar un reclamo formal por escrito, sino que
únicamente quiere transmitirnos alguna queja con el servicio que ha recibido.
En los casos en los que el cliente si quiere dejar por escrito su reclamo, yo doy de alta la
reclamo en el sistema junto con la documentación que me facilita el cliente y le entrego un
acuse de recibo.
Hay veces que, después de haber dado de alta un reclamo, me solicitan información adicional
necesaria para resolverla, por lo que me tengo que poner en contacto con el cliente, solicitarle
la documentación y adjuntarla al reclamo.
También me ocupo de dar al cliente la respuesta a su reclamo.
Cuando el departamento correspondiente lo resuelve, esa respuesta nos llega a la oficina y
nosotros contactamos con el cliente.”
Otros datos
- El registro de la reclamación se realiza completando los campos: nombre, apellido, DNI
y descripción del reclamo
- El gestor no tipifica si se trata de un reclamo económico o no
- En caso de que el cliente pregunte por el plazo de resolución del reclamo, se le indica
que por ley será en un máximo de 60 días
- Si se solicita documentación adicional necesaria, debe ser traída físicamente por el
cliente a la Sucursal.
63
- En caso de que el cliente quiera conocer el estado de su reclamo, el mismo puede
contactar con la Sucursal donde registró el reclamo. El gestor comprobará en la
herramienta quién tiene el reclamo y contactará con el mismo para comprobar el
estado de la misma. Tras conocer el estado volverá a contactar con el cliente.
 ANALISTA DE RECLAMOS
“Mi trabajo es hacer un primer análisis de los reclamos que se dan de alta en el sistema, pero
no las resuelvo.
Lo primero que hago es leer el reclamo para ver en qué consiste y compruebo si para
resolverla hace falta alguna documentación que no se haya aportado. Si es así, devuelvo el
reclamo al origen, indicando cuál es la documentación que falta, para que se la pidan al cliente.
También compruebo si en la reclamación el cliente solicita la devolución de algún importe. Si
es así, paso el reclamo al equipo que resuelve los reclamos económicos.
Las que no tienen reclamos económicos, es Atención al Cliente quien se encarga de resolverlas
y de dar la respuesta directamente al cliente, aunque alguna vez nos devuelven algún reclamo
a nosotros porque, tras analizarla, consideran que sí tiene un componente económico.”
Otros datos
- Se accede a las bases de datos del banco para comprobar información del cliente y si
cuenta con algún reclamo abierto
- Se comprueba en el reclamo si hay componente económico leyendo la descripción del
reclamo, en la que por lo general se especifica algún importe o porcentaje
- Se deriva el reclamo al equipo de resolución o a atención al cliente a través del propio
sistema por el cual se recibe el reclamo.
- En caso de no necesitar documentación adicional, se informa al gestor de Sucursal por
mail de que el reclamo cuenta con la documentación necesaria y que ha sido derivada
al equipo de resoluciones económicas o a atención al cliente
 RESOLUTOR DE RECLAMOS ECONÓMICOS

“Yo me encargo de resolver los reclamos en las que el cliente solicita al Banco que se le
devuelva una cantidad de dinero.
Analizamos el reclamo presentado por el cliente, junto con la documentación que haya
aportado. En función de toda esa información, decidimos si debe procederse a la devolución
que pide el cliente o no. Si la decisión es devolver algún importe, le hacemos el ingreso al
cliente.
En todos los casos, damos una contestación por escrito a la Sucursal a través de la herramienta.”
 PROCESS OWNER
"Soy el responsable del área de control de calidad, de la cual dependen las funciones del
análisis de los reclamos y atención al cliente. Debido al rol fundamental que desempeñamos en
el proceso de reclamos, y que las mismas suponen un KPI crítico del área, asumí la
responsabilidad de Process Owner el mes pasado.
El mencionado rol ha puesto de manifiesto la criticidad del proceso completo dentro de la
organización y la necesidad de mejorar la experiencia del cliente”
Otros datos de interés

- Cantidad de reclamos en el banco = 7.439
- Tipología:
o Económicas = 4.836 (65%)
64
o No económicas = 2.603 (35%)
- Costo del banco de resolver un reclamo = $ 50
- Plazo medio de resolución = 20 días
- Plazo máximo (por ley) = 60 días
SE PIDE:
1) Modelar el proceso actual de Reclamos
2) Realizar la validación técnica del proceso modelado (scoring)
3) Identificar puntos de dolor (pain points)
4) Proponer iniciativas de mejora descompuestas en Épicas y features priorizadas.
83. GESTIÓN DE STOCK: PAPER

LOTE ÓPTIMO - MÉTODO MATEMÁTICO
Calcular el LO por el método matemático para la compra de resmas con los siguientes datos:
-El sector Compras emite 100 órdenes de compra por mes
-Los costos mensuales de compras son de $4650 (sueldos y jornales, papelería y otros)
-Costo de posesión o mantenimiento: 13% (seguros, mantenimiento del local, deterioro y
obsolescencia)
-Demanda anual de resmas: 10.000 unidades a $10 c/u
84. GESTIÓN DE STOCK: MAQUILLAJE AJUSTADO

LOTE ÓPTIMO - MÉTODO MATEMÁTICO
Una empresa industrial que se dedica a la producción de estuches de cosmética, cuyo material
básico es el aluminio, tiene provisto consumir en un año 2.000 rollos de este material, a razón
de $70.000 c/u.
Se calcula que por cada aprovisionamiento o compra, es necesario incurrir en un costo de
$50.000
Por otra parte, se ha determinado que el costo de posesión representa el 10% del valor del
inventario promedio.
La empresa decide mantener un stock mínimo primario teniendo en cuenta que el proveedor
demora 20 días en la entrega del material.
SE PIDE:
1) Calcular Stock Mínimo Primario

2) Lote Óptimo de Compra por método matemático
3) Cantidad de veces a comprar rollos en el año
4) Frecuencia de compra
65
85. COSTEO BASADO EN ACTIVIDADES: NIVEL S.H.
CARGA FABRIL
La empresa Nivel SH fabrica impresoras para computadoras de dos clases “Inyección a tinta” y
“Láser”.
Para una producción de 1.000 impresoras de inyección a tinta y 800 impresoras láser, se tienen
los siguientes datos:
Inyección a Tinta Láser

Materia Prima $70.000 $280.000
MOD $60.000 $ 80.000
Hs Hombre 12.000 16.000
Hs Máquina 2.500 1.500
Lotes 100 80
Inspecciones 50 70
Precio de Venta Unitario $ 280 $ 600
Tarifa $ 5 $ 5
Actividades Presupuesto
Manipuleo de Lotes $50.000
Inspección $30.000
Montajes de Lotes $40.000
Maquinado $80.000
Suministros a la producción (a) $15.000
(a) Se considera actividad de apoyo.
SE PIDE:
1) Determinar el costo unitario de cada tipo de impresoras por el sistema ABC
2) Realizar el estado de resultados correspondiente sabiendo que se vendió la totalidad
de la producción
66
86. COSTEO BASADO EN ACTIVIDADES: FREEZER S.A:
CARGA FABIRL
La empresa Freezer S.A. fabrica y comercializa Heladeras y nos brinda la siguiente información
referida a la producción del mes de Julio:
Heladeras s/ Freezer c/Freezer

Horas Máquina 3.125 4.000
Horas Hombre 500 600
Nro de Inspecciones 100 50
Nro de Lotes 100 148
El análisis de costos arrojó las siguientes cifras

Actividades Costos
Control de Calidad $ 30.000
Mantenimiento de Maquinarias $ 25.000
Manipuleo de lotes $ 34.000
Costos Primo (H c/Freezer) $130.000
Depreciación Maquinarias $ 55.000
Costo Primo (H s/Freezer) $100.000
Consumo de Fuerza Motriz $ 5.500
Montaje de Lotes $ 28.000
Sabiendo que la producción del mes fue de 400 Heladeras con Freezer y 600 Heladeras sin
freezer, SE PIDE:
1) Costo unitario de cada producto aplicando el sistema ABC

2) Costo unitario de cada producto aplicando el sistema de costeo tradicional.
67
87. COSTEO BASADO EN ACTIVIDADES: CALCULANDO S.A.
CARGA FABRIL
La empresa Calculando S.A. se dedica a la producción y venta de calculadoras. Actualmente

comercializa 2 modelos: CALCULADORA CIENTÍFICA y CALCULADORA FINANCIERA.
A los efectos de realizar una adecuada asignación de costos se ha recabado la siguiente
información del mes de Septiembre de 2001.
Actividades:
Consumo de Fuerza Motriz $ 7.000
Supervisión $23.000
Depreciación Maquinarias y Equipos $ 8.000
Depreciación Edificio $ 3.000
Mantenimiento Maquinarias y Equipos $ 7.000
Consumo de Lubricantes $ 4.000
Seguros de Productos Terminados $ 5.000
Seguro de Maquinarias y Equipos $ 800
Seguro de Edificio Fábrica $ 450
Limpieza $ 2.300
Movimiento de Materias Primas $ 3.800
Control de Calidad $ 6.100
Comisión Vendedores $ 8.800
$79.250
Datos Adicionales (por unidad)

Calculadora Científica Calculadora Financiera
Costo Primo $43 $48
Inspecciones de Calidad 5 6
Movimientos de MP 3 3
Otros Datos:
La planta fabril ocupa 530 m2 de los cuales el 60% se destina a la producción de Calculadoras
Científicas.
La producción del período ascendió a 1.500 calculadoras Científicas y 1.200 Calculadoras
Financieras.
SE PIDE:
Determinar el costo unitario de cada artículo por ABC
68
88. COSTEO BASADO EN ACTIVIDADES: MADERO S.A:
CARGA FABRIL
Madero S.A. se dedica a la fabricación y comercialización de muebles rústicos: Sillas

Mecedoras y Modulares de Roble.
Producción durante el mes de octubre:
Sillas Mecedoras Modulares de Roble

300 unidades 600 unidades
Erogaciones Presupuestados del Mes:
Alquiler de Oficinas de Administración $1.500

Utilización de adhesivos $ 100
Asesoramiento Contable $2.000
Alquiler de Planta $2.500
Comisión de Vendedores $ 224
Barniz utilizado $ 230
Manipuleo de Materias Primas $ 750
Supervisión $ 800
Inspección de Materias Primas $ 680
Control de Calidad $ 975
TOTAL $9.759
Datos unitarios de Producto
Silla Mecedora Modular de Roble

Costo Primo $7,00 $30,00
Materiales Indirectos 500 gramos 800 gramos
Inspecciones de Calidad $0,75 $1,25
Movimientos de Materias Primas 2 4
La tarifa horaria unitaria es de $/u 5,00
La superficie ocupada (para toda la producción) fue de 35 m2 para las sillas y 60 m2 para los
Modulares.
SE PIDE:
a) Costo Unitario de Producción de ambos productos aplicando el Sistema ABC

b) Costo Unitario de Producción de ambos productos aplicando Costo Unitario Tradicional.
69
Este compilado se basó en los siguientes materiales:
 Guía de Trabajos Prácticos GESTIÓN Y COSTOS - Cátedra Faranda, Publicaciones La
PECERA.
 Guía de Trabajos Prácticos GESTIÓN Y COSTOS – Prof. Marcelo Guglielmino – Cátedra
Faranda, Publicaciones La PECERA
 Guía de Trabajos Prácticos SISTEMAS DE COSTOS – Cdor. Federico Leonardo Ruiz Diaz
 Guía de Trabajos Prácticos GESTIÓN Y COSTOS PARA CONTADORES – Cdor. Federico
Leonardo Ruiz Diaz.
 Guía de Trabajos Prácticos GESTIÓN Y COSTOS PARA CONTADORES – Cátedra Smolje,
Publicaciones CopyJet
 CLAVES PARA COSTOS – Prof. Andrea Nastasi, Martín Daián, Isabel Pérez y Juan Stasi,
Editorial La Ley.
 Gestión Empresarial y sus sistemas de costos – Prof. Gustavo Revah, Gerardo
Beltramo, Gabriela Gómez, Néstor Mangano, Jorge Sardi y Otros. – Ed. Sistemas
Gráficos.
 Herramientas para la Gestión y Costos de los Negocios – Oscar Faranda y Jorge Peralta,
Editorial La ley.
 Casos varios de distintos cursos y casos propios
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GESTIÓN Y COSTOS

Prof. Marcelo Guglielmino

SE PIDE: clasificar los costos de acuerdo a la apertura que propone el cuadro.

2. VALUACIÓN DE INVENTARIOS: E-VALUANDO S.R.L.

b) Ventas brutas: $ 500.000

c) Descuentos sobre ventas: 10%

f) Producción: 2.000 unidades.

Utiliza costeo completo

b) Productos Terminados en el período: 7.000 u.

Mano de obra De Producción Directa $ 100.000

La empresa “Aurea” se dedica a la elaboración de cassettes y CD de espiritualidad y Yoga.

Del presupuesto surge la siguiente información mensual (en pesos)

Departamento Personal Superficie Valor Consumo Horas Consumo

Depto Valor KW Sup (m2) Emp Mat Ind Artefactos

Los gastos presupuestados para el período son los siguientes:

La empresa “Tasas S.A” se dedica a la fabricación y venta de 2 artículos: Jarras y Jarrones.

8. CARGA FABRIL: MAGISTRAL

La empresa “Magistral” se dedica a la fabricación y venta de 2 artículos: Botellas de Detergente

Los gastos presupuestados son los siguientes:

ALMACÉN DE SEMIELABORADOS – Valuación PEPS

10. COSTEO VARIABLE: COMPARANDO

12. COSTEO VARIABLE: DESAYUNO S.A.:

Presupuesto Carga Fabril: Variable: $ 10.000; Fija: $ 20.000

Datos del área comercial:

Gastos mensuales fijos

1. Se trata de una empresa comercial.

Información histórica adicional de ventas:

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Pronóstico de Ventas de unidades

Septiembre 97 Octubre 97 Noviembre 97 Diciembre 97 Enero 98

1. La gerencia de ventas piensa vender en Mayo 50 heladeras a $ 1.500,00 c/u y en Junio

Balance General al 31 de Diciembre 2001.

1. El alquiler se abona por mes adelantado y asciende a $110 por mes.

A. Presupuesto de Producción para el mes de Julio.

A. Presupuesto de producción para el mes de Febrero.

A. Datos presupuestados de producción para el mes de Julio

Prácticas de Stock Final

Condiciones de Cobros y Pagos

Además nos suministra la siguiente información:

b) Ventas presupuestadas ART A ( en unidades)

c) Precio de Venta: ART. A $ 40

d) Costo Unitario de Producción: ART. A

e) Cobranzas: 30 % al contado, 70% a 30 días.

Además nos suministra la siguiente información:

b) Ventas presupuestadas ( en unidades)

c) Precios de Venta: ART. A $ 25 y ART. B $29

d) Costo Unitario de Producción: ART. A

e) Cobranzas: 60 % al contado con un descuento del 5% y resto a 30 días.

Además nos suministra la siguiente información:

b) Ventas presupuestadas ( en unidades)

c) Precios de Venta: ART. A $ 27 y ART. B $33

d) Costo Unitario de Producción:

e) Cobranzas: 30 % al contado y 70% a 30 días.

Especificación Estándar para 1 unidad de Producto Terminado.

Precio de la Materia Prima Ambar: $/u 1,20

Cant Necesarias FLEX GEL

Balance General al 31/12/2009

FLEX GEL AMBAR CIEL

Producción en Proceso: no hay.

Suministros $ 30.000 Amortización $ 25.000

Comisiones s/ventas $ 20.000 Sueldos Administrativos $ 10.000

Presupuesto de Flujo de Fondos

1ª TRIM 2do TRIM 3er. TRIM 4to TRIM