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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DUAL

INTEGRANTES:

CAROLINA BERNAL

JESSENIA BERNAL

DANIELA CHÉRREZ

GABRIELA MOREIRA

TEMA:

EXPORTACIÓN DE TENSOR PLASTICO A PANAMÁ

CICLO:

SEXTO

DOCENTE TUTOR:

MGT. ADRIÁN ALVARADO

2023-2024
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Índice de contenido

Introducción
1. Definición del producto
2. Características del Tensor Plástico
3. Valor Agregado del Producto
4. Clasificación arancelaria
5. Producción y oferta en el mercado
6. Proceso productivo
7. Análisis de mercado internacional
7.1. Identificación del Mercado
7.2. Panamá en el sector eléctrico y telecomunicaciones
8. Acuerdos, Normas, Regulaciones y Requisitos en Panamá
8.1. Aranceles y otros Impuestos a las Importaciones
8.2. Regulaciones y Normas Ambientales
8.3. Requisitos para exportar a Panamá
9. Negociación con el comprador
10. Proceso de Exportación
11. Flete Nacional
12. Cubicaje
13. Etiquetado
14. Análisis Financiero
14.1. Proyecciones
Conclusiones
Bibliografía
Anexos
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Introducción

Galvánica Cía. Ltda. surge como la primera empresa cuencana en suministrar herrajes

galvanizados al caliente para el sector eléctrico y telefónico del austro. Con 45 años de

experiencia en el mercado, la empresa ha logrado tener un vasto reconocimiento en el

mercado nacional fabricando productos de alta calidad y ejerciendo control de sus procesos

productivos.

La empresa Galvánica Cía. Ltda., guiada por su visión empresarial de innovación

constante y altos estándares de calidad, ha decidido explorar los mercados internacionales

como parte de su estrategia de crecimiento. Con la obtención de la normativa de calidad ISO

9001 como respaldo, la empresa ha llevado a cabo un análisis exhaustivo para evaluar la

viabilidad de exportar productos galvanizados al sector de las telecomunicaciones en países

de Centroamérica y Panamá. Dentro de su amplia gama de productos, el tensor plástico ha

sido seleccionado para realizar el presente trabajo de exportación, debido a su relevancia en

el sector de las telecomunicaciones y su potencial demanda en los mercados objetivos.

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Exportación de Tensor Plástico

1. Definición del producto

Un tensor plástico es un dispositivo versátil diseñado para tensar y fijar cables o

cuerdas de manera efectiva con aplicación en una amplia gama de industrias. Se utiliza

ampliamente en las telecomunicaciones, la instalación de líneas de tensión eléctrica, sistemas

de riego, tendido de cables en la construcción, trabajos de fijación en la industria marítima,

entre otros.

Al utilizar un tensor plástico, se puede ajustar y mantener la tensión deseada en los

cables o cuerdas, lo que contribuye a la seguridad y eficiencia de los proyectos. Además, el

uso de materiales plásticos reforzados proporciona resistencia y durabilidad, mientras que la

protección UV ayuda a mantener su integridad a lo largo del tiempo, incluso en condiciones

ambientales adversas.

Gráfico 1. Tensor plástico a exportar

2. Características del Tensor Plástico

● Tensor Plástico con gancho de acero diseñado para la sujeción de cables de acometida

de 2x20AWG y 2x17AWG.

● Soporta una carga de 1.35KN.

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● El gancho de acero ingresa al tensor plástico solamente por un lado de la varilla,

mientras que el otro extremo de ella no permite que el gancho se desprenda del tensor.

● Material del tensor plástico:

- Color negro carbonatado.

- Posee aditivos para el uso a la intemperie.

- Resistente a rayos ultravioletas, agentes químicos y a los cambios bruscos de

temperatura.

- Contiene un 70% de plástico virgen y un 30% de plástico reciclado.

● Resistencia a la tensión en el punto de cedencia: 36 N/mm2.

● Resistencia al impacto IZOD con muesca a 23° C: 40 J/M.

● Alargamiento en el punto de cedencia: 12%.

● Densidad: 0,9 gr./cm3.

● Carga de ruptura de 30 N/mm.

● Resistencia de aislamiento: 1013Ω.

● Material de gancho de acero:

- Varilla lisa de acero galvanizado en caliente.

- Diámetro de la varilla 5 ± 10%mm (4,5 - 5,5 mm).

- Resistencia a la tracción: mínima de 60 Kg./mm2.

3. Valor Agregado del Producto

Los tensores plásticos ofrecen un valor agregado significativo para los clientes

potenciales teniendo en cuenta cuatro enfoques:

1. La empresa cuenta con certificación ISO 9001 de gestión de calidad, lo que asegura a

los clientes que se cumplen con altos estándares de calidad en su diseño, fabricación y

funcionamiento. Los clientes pueden confiar en la calidad y la fiabilidad de los productos,

lo que reduce la probabilidad de fallas y garantiza una mayor durabilidad.

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2. La empresa cuenta con el certificado de calidad INEN que es una validación adicional

de que los tensores plásticos cumplen con las normas y regulaciones específicas del país.

Esto brinda a los clientes la tranquilidad de que están adquiriendo un producto que

cumple con los estándares locales de calidad y seguridad. El cumplimiento normativo

también garantiza que los tensores plásticos cumplen con los requisitos técnicos y legales

necesarios para su uso adecuado.

3. Actualmente la empresa se encuentra trabajando para la obtención de la certificación

ISO 14001 de gestión ambiental, lo que indica su compromiso con la minimización del

impacto ambiental. La gestión ambiental efectiva en la producción de los tensores puede

incluir el uso de materiales respetuosos con el medio ambiente, la optimización del

consumo de energía y agua, así como la reducción de residuos. Esto se alinea con la

preocupación creciente por la sostenibilidad y la conservación del entorno natural.

4. Teniendo en cuenta el punto anterior, el plástico con el que se fabrican los tensores

están compuestos por una mezcla de un 70% de plástico virgen y un 30% de plástico

reciclado. El plástico virgen garantiza la resistencia y durabilidad del producto,

proporcionando un rendimiento óptimo en términos de sujeción de cables. Al mismo

tiempo, la incorporación de plástico reciclado demuestra un enfoque hacia la economía

circular y la reducción de residuos. Al elegir estos tensores plásticos, los clientes

contribuyen a la conservación de los recursos naturales y a la disminución de la huella

ambiental.

4. Clasificación arancelaria

El tensor plástico para sujeción de cables está clasificado de la siguiente manera

según el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías:

Sección VII PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS;

CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS
Capítulo 39 Plástico y sus manufacturas
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Partida 39.25 ARTÍCULOS PARA LA

CONSTRUCCIÓN, DE PLÁSTICO, NO
EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS
EN OTRA PARTE
Subpartida Sistema 3925.90 Los demás
Armonizado
Subpartida Nandina 3925.90.00
Subpartida Nacional 3925.90.00.00

5. Producción y oferta en el mercado

En general, los tensores plásticos han experimentado un aumento en la demanda en

diversas industrias debido a su versatilidad y beneficios en términos de tensión y sujeción de

cables y cuerdas. Principalmente, se ve este incremento dentro del mercado de las

telecomunicaciones conjuntamente con la creciente demanda en cuanto a conectividad y

despliegue de redes de fibra óptica, generando un aumento de la necesidad de tensores

plásticos a nivel mundial.

Estos dispositivos desempeñan un papel crucial en la instalación y mantenimiento de

cables de fibra óptica, asegurando su correcta tensión y sujeción con el fin de garantizar una

transmisión de señal confiable y de alta velocidad. Además, existe un crecimiento de las

industrias relacionadas con energías renovables, especialmente, la energía eólica y solar, lo

cual también contribuye al aumento de la demanda de estos tensores. Los mismos son

utilizados en la instalación, mantenimiento de cables en parques eólicos o plantas solares,

brindando la tensión necesaria para el correcto y eficiente funcionamiento de los sistemas de

energía renovable.

En cuanto a la oferta, esta no ha respondido adecuadamente a la creciente demanda de

este tipo de producto, por factores como la capacidad de producción, alcance geográfico y

asociaciones estratégicas. Es también importante una mejora continua en los tensores,

incluyendo el perfeccionamiento en cuanto a la resistencia, durabilidad y protección UV de

los materiales utilizados, así como diseños más eficientes y fáciles de usar.
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6. Proceso productivo

La producción de los tensores plásticos implica el uso de máquinas especializadas,

como la máquina inyectora y CNC de alambre lo que permite una producción eficiente y

precisa, asegurando la consistencia y la calidad del producto final.

Su proceso productivo comienza desde la obtención de la materia prima que en este

caso es el polipropileno (Para el plástico tensor). Luego se procede a insertar el

polipropileno virgen y el reciclado en la máquina inyectora para el proceso de moldeo por

inyección. El polipropileno se carga en la máquina, donde se derrite y se inyecta en moldes

que tienen la forma deseada de los tensores plásticos. El molde se enfría rápidamente para

solidificar el plástico y obtener la forma y estructura adecuadas.

Para el conformado de alambre se utiliza la máquina CNC de alambre para dar forma

al alambre que se utilizará como gancho en los tensores plásticos. Esta máquina utiliza un

programa computarizado para doblar y cortar el alambre de acuerdo con las especificaciones

y diseños establecidos en la ficha técnica.

Finalmente, se aplica el proceso de acabado para asegurar que el producto final tenga

un aspecto estético y libre de imperfecciones mediante el recorte de rebabas o la eliminación

de cualquier irregularidad.

Una vez que los tensores plásticos están completos, se procede al empaque y embalaje

del producto final. Los tensores plásticos suelen ser agrupados en bolsas de 100 unidades y

los conformados en una bolsa pequeña con la misma cantidad de tensores. Estos se los coloca

en una caja que contiene 10 bolsas y en la misma se indica todas las especificaciones del

producto e información relevante. El material y el grosor de la caja es el adecuado para su

protección y presentación.
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7. Análisis de mercado internacional

7.1. Identificación del Mercado

Para la identificación y selección del mercado, se tomó a consideración que a los

países Centroamericanos y a Panamá los cuales han experimentado un crecimiento

económico sostenido en los últimos años. Esto implica una mayor demanda de productos y

servicios, incluyendo las manufacturas. Exportar tensores plásticos a estos mercados en

crecimiento brinda oportunidades para expandir la base de clientes y aumentar las ventas.

Además, Ecuador se encuentra geográficamente cerca de los países de Centroamérica.

Esta cercanía reduce los costos de transporte y logística, lo que facilita el comercio y acorta

los tiempos de entrega. Al exportar a países vecinos, se pueden evitar los gastos adicionales

asociados con el transporte de larga distancia y los retrasos en la entrega.

Teniendo en cuenta esta información se realizará un análisis a los países de

Centroamérica. Para este análisis es importante tomar en cuenta los diferentes factores que

influyen en la selección del mercado como los indicadores económicos, sociales, comerciales

y medioambientales internacionales.

Como se puede observar, la tabla muestra la comparación entre los países

centroamericanos con la situación de Ecuador en relación a los indicadores económicos

internacionales. Esto incluye el PIB, deuda, déficit y el ranking de competitividad, que son

fundamentales para evaluar la estabilidad económica y la capacidad de pago de un país al

seleccionar un mercado internacional para exportar.

Gráfico 2. Indicadores Económicos Internacionales

 10

De igual manera, en los indicadores sociales internacionales se analizan datos

relevantes sobre el mercado laboral y el entorno fiscal de cada país. La tasa de desempleo y el

salario mínimo son indicadores importantes para evaluar la demanda interna y el poder

adquisitivo de los consumidores. Además, los datos sobre la presión fiscal y el IVA permiten

comprender el entorno fiscal y los costos asociados a la actividad empresarial. Estos factores

influyen en la viabilidad y rentabilidad de la exportación a un mercado internacional.

Gráfico 3. Indicadores Sociales Internacionales

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Por último, se presentan los indicadores comerciales y medio ambientales lo cual

permitirá comparar los datos de exportaciones, importaciones y balanza comercial y se podrá

evaluar la demanda y competitividad de un país en el ámbito internacional. Además, los

indicadores de emisiones de CO2 per cápita, consumo y generación de energía, reflejan el

perfil ambiental y la sostenibilidad de un mercado, factores que son cada vez más relevantes

para los consumidores y las regulaciones internacionales. Hay que tener en cuenta que la

sostenibilidad ambiental es un factor influyente en la empresa.

Gráfico 4. Indicadores Comerciales y Medioambientales Internacionales

Con los datos presentados anteriormente en las tablas, se puede concluir que Panamá

es el destino de exportación más prometedor por varios factores debido a que tiene el PIB per

cápita más alto de la lista, lo que indica un mayor nivel de desarrollo económico. Por otra

parte, muestra una balanza comercial negativa, lo que significa que importa más de lo que

exporta, lo cual sugiere una oportunidad para las exportaciones. Finalmente, el alto consumo

de energía en Panamá indica una economía enérgica y una posible demanda significativa de

productos, lo que crea oportunidades favorables para las exportaciones de tensores plásticos,

ya que estos se utilizan en diversos sectores industriales y de construcción que requieren una

gran cantidad de energía.

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Teniendo en cuenta estos factores, Panamá se presenta como un mercado atractivo

para la exportación de tensores plásticos debido a su nivel de desarrollo económico y la

oportunidad de abastecer su demanda importadora.

7.2. Panamá en el sector eléctrico y telecomunicaciones

Los tensores plásticos tienen muchas funcionalidades en diferentes sectores, como la

construcción, la industria eléctrica y la agricultura, entre otros. Sin embargo, nuestro

potencial sector es el de las telecomunicaciones, debido a que esta industria está

experimentando un crecimiento significativo en Panamá. Según la ASEP, los ingresos de las

empresas operadoras de telecomunicaciones en 2022 superaron los mil 115 millones de

dólares, un aumento del 3.34% en comparación con el año anterior.

En Panamá operan actualmente tres empresas destacadas en el sector: Millicom

(Tigo), Cable & Wireless Panamá (Más Móvil) y Digicel. Millicom ha invertido 250 millones

de dólares en la ampliación de sus redes, mientras que Cable & Wireless Panamá ha

adquirido las operaciones de la marca Claro (Hernández, 2023).

Estas tres empresas tienen presencia en varias ciudades de Panamá. A continuación,

se mencionan las ciudades principales donde estas operan:

Ciudad de ● Todas las empresas tienen presencia en la capital del país, centro
Panamá financiero y comercial de Panamá.
● Importante hub de negocios y cuenta con una infraestructura de
telecomunicaciones avanzada.
Colón ● Millicom (Tigo) y Cable & Wireless Panamá tienen presencia en
esta costa caribeña.
● Importante puerto y centro logístico, lo que la convierte en un
lugar estratégico para las empresas de telecomunicaciones.
David ● Digicel tiene presencia en esta ciudad.
● Ciudad en crecimiento y cuenta con una población considerable,
haciéndola atractiva para las empresas de telecomunicaciones.
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Tras haber analizado las diferentes ciudades panameñas, se llegó a la elección de que

la Ciudad de Panamá sería nuestro destino de exportación debido a las siguientes razones: La

Ciudad de Panamá alberga la mayoría de las empresas de telecomunicaciones y proveedores

de servicios de comunicación y, además, cuenta con una sólida infraestructura logística,

como puertos marítimos, aeropuertos internacionales y una red de carreteras bien

desarrollada.

Finalmente, con la información anteriormente expuesta por la ASEP, se podría

considerar a la empresa Cable & Wireless Panamá (CWP) para la exportación de los tensores

plásticos. Esta empresa ha tenido un interés en expandir y mejorar su infraestructura de redes,

así mismo ha fortalecido su posición en el mercado, lo cual indica una posible necesidad de

productos como los tensores plásticos para la sujeción de cables y alambres en las

instalaciones eléctricas y de telecomunicaciones, además es probable que tenga una alta

demanda y necesidades constantes de mantenimiento y expansión de su infraestructura.

Gráfico 5. Logo de la empresa importadora

8. Acuerdos, Normas, Regulaciones y Requisitos en Panamá

8.1. Aranceles y otros Impuestos a las Importaciones

El organismo encargado de vigilar y fiscalizar aspectos relacionados con el ingreso o

salida de mercancías de Panamá es la Autoridad Nacional de Aduanas (ANA). Todos los

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derechos aplicados en los aranceles son ad valorem, y su arancel de importación está basado

en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA).

Se estima que en importaciones de productos semielaborados el arancel promedio es

de 3.9% y de materias primas y de productos totalmente elaborados su promedio es de 10%.

Además, las importaciones están sujetas a la Tasa Administrativa por Servicios Aduaneros

equivalente $100 por cada declaración aduanera cuando su valor aduanero gravable sea igual

o superior a $2 000. Es importante resaltar que no existen preferencias arancelarias entre

Ecuador y Panamá.

8.2. Regulaciones y Normas Ambientales

El Decreto Ley que crea ANA regula el cumplimiento de las obligaciones aduaneras

relacionadas con las destinaciones, regímenes y formalidades aduaneras. La misma tiene la

autoridad para aplicar políticas vinculadas al control aduanero, la protección de la salud, el

medio ambiente, la propiedad intelectual, el patrimonio nacional y otras políticas aplicables al

comercio exterior, incluyendo las reglas establecidas en acuerdos o tratados comerciales

internacionales bilaterales o multilaterales.

Según este Decreto, las mercancías que ingresen a una zona franca deben cumplir con

las normas y regulaciones sanitarias, de salud, medio ambiente y economía nacional, así

como cualquier otra requerida por las autoridades para el resto del territorio fiscal. Asimismo,

se prohíbe la importación o exportación de mercancías perjudiciales para el medio ambiente,

la salud humana o animal, la preservación vegetal, la seguridad del Estado, el sistema

económico financiero y otros aspectos determinados por los reglamentos o leyes especiales.

Se establece el Manual de Organización y Funciones de la Autoridad Nacional de

Aduanas e indica que la Oficina Interinstitucional de Análisis de Riesgo (OIAR) y la Unidad

de Inspección Técnica de Contenedores (UNITEC) se componen de expertos de la ANA y

colaboran con otras entidades como la Policía Nacional, el Servicio Marítimo Nacional, el
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Servicio Aéreo Nacional, la Autoridad Marítima de Panamá, el Ministerio de Ambiente, el

Ministerio Público y el Consejo de Seguridad Pública y Defensa Nacional. Estas entidades

intercambian información y realizan acciones para prevenir el ingreso o salida del territorio

aduanero de especies en extinción, mercancías que dañen el medio ambiente y la salud

pública, armas, explosivos y para proteger el patrimonio artístico, histórico, arqueológico y

científico de la República de Panamá.

En el Área de Prohibiciones No Económicas de la OIAR, se llevan a cabo acciones

como la ejecución de políticas de control posterior para evitar la entrada o salida del territorio

aduanero de especies en extinción, mercancías dañinas para el medio ambiente y la salud

pública, armas, explosivos, y para la protección del patrimonio cultural nacional. También se

utiliza la información disponible para mantener contacto con las Administraciones

Regionales de Aduanas y se emiten alertas para realizar controles y tomar las acciones

necesarias.

8.3. Requisitos para exportar a Panamá

1. Factura Comercial.

2. Número de licencia comercial.

3. Lista de empaque. (Ver Anexo 2)

4. Certificado de Origen.

5. Documentos de Transporte: Guía Aérea, Conocimiento de Embarque o Carta de

Porte.

6. Declaración Aduanera de Exportación (DAE).

7. Documentos de Acompañamiento.

Para que la mercancía pueda entrar en Panamá, o pueda ser descargada en un puerto

panameño, el transportista debe enviar por vía electrónica a través del SICE, antes de su

llegada al puerto o en el momento de la descarga, el manifiesto internacional de carga con los

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detalles de los conocimientos de embarque que amparan la carga que transporta con destino a

Panamá.

9. Negociación con el comprador

Para empezar la negociación, el exportador se comunicó con la empresa importadora

llamada Cable & Wireless Panamá. Al mostrar el producto al importador, la compañía ve la

necesidad de comprar tensores plásticos, ya que son fundamentales para sus operaciones

diarias. Con ello se dio un acercamiento previo, donde se pudo mostrar la ficha técnica del

producto y la empresa se interesó por el mismo, por lo cual se acuerda el envío de las

muestras desde Ecuador a Panamá, para que el importador pueda realizar los trámites

correspondientes y saber si la mercancía podría entrar a su territorio. (Ver Anexo 3)

Al revisar los requerimientos de Panamá sobre el producto, el importador confirma

que la mercancía es apta para entrar al territorio panameño, por lo cual negocia con el

exportador el envío de 10000 unidades de tensores plásticos con gancho de acero, es decir, 10

cajas de 1000 unidades cada una, las cuales tienen un peso de 280 kg en total. Entre el

comprador y vendedor se negocia el Incoterm FOB para el envío y precio de los productos.

(Ver Anexo 4)

Una modalidad de negociación que se puede dar entre el exportador y el importador

son las cartas de crédito, las cuales representan un método de pago donde el importador

proporciona instrucciones a su banco en el extranjero para emitir una carta de crédito a favor

del exportador. Este instrumento de pago se emplea tanto en transacciones de compra y venta

de productos como en la prestación de servicios.

La empresa Galvánica Cía. Ltda., para su negociación utilizará este método de pago

de cartas de crédito para mayor seguridad en la transacción y efectivizar el proceso de cobro.

En Ecuador existen cartas de crédito a la vista y a plazos, que son las más utilizadas. Por lo

tanto, Galvánica ocupará la carta de crédito a plazos emitida por el Banco Pichincha.
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10. Proceso de Exportación

Para la exportación de los tensores plásticos se debe cumplir con los siguientes

requisitos básicos para convertirse en exportador:

1. Registrarse en el SRI y solicitar el Registro Único de Contribuyentes (RUC), donde es

necesario que se detalle la actividad a realizar, en este caso se debe especificar la

producción y exportación de tensores plásticos. Al ser una empresa ya constituida, ya

cuenta con este paso.

2. Adquirir certificado digital para la firma electrónica por medio del TOKEN en el

Banco Central del Ecuador o en Security Data. La empresa GALVÁNICA CIA.

LTDA. no cuenta con el Token, que es la firma electrónica para el comercio exterior,

por lo cual debe realizar su respectivo trámite. Los requisitos son los siguientes:

- Comprobante de pago.

- Digitalizado de la cédula de identidad y/o ciudadanía a color vigente.

- Digitalizado de la papeleta de votación vigente.

- Digitalizado de la última factura de un servicio básico.

- Digitalizado del nombramiento del representante legal.

- Digitalizado de la autorización firmada por el representante legal.

Dicho trámite tiene un costo de $54,88 incluido IVA y se podrá realizar de lunes a

viernes de 08:00 a 17:00.

3. Registrarse en el portal del ECUAPASS, para crear usuario y contraseña, así como

aceptar las políticas de uso.

4. Realizar el trámite para el Certificado de Origen en el MIPRO, el cual tiene un costo

de $10 y no grava IVA. Para obtenerlo, se debe cumplir con los siguientes requisitos:

(Ver Anexo 5)
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- Registro previo de exportador en el sistema ECUAPASS (Ventanilla Única

Ecuatoriana VUE).

- Certificado de firma electrónica, para firmar solicitud de Certificado en VUE.

- Declaración Juramentada de Origen (únicamente para certificados

preferenciales), para lo cual se necesita la identificación de la empresa,

producto (se debe diligenciar un formulario por cada producto), utilización de

competitividad aduanera, materiales extranjeros importados directamente o

adquiridos en el mercado nacional, materiales nacionales, costos y valor en

fábrica - producto terminado, proceso de producción (descripción completa

por etapas), características técnicas del producto, aplicaciones del producto,

valor agregado nacional (VAN), selección de esquema o acuerdo para origen y

finalmente, representante legal.

5. Factura Comercial. (Ver Anexo 6)

6. Conocimiento de embarque (mediante B/L o guía aérea).

7. Transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE), la cual

se completa en el ECUAPASS y se debe llenar los siguientes datos:

- Del exportador o declarante.

- Descripción de la mercancía (por ítem de factura).

- Datos del consignante.

- Destino de la carga.

- Cantidades, peso, etc. (Ver Anexo 7)

8. Se notifica el Aforo asignado, sin embargo dado que es la primera vez que se realiza

una exportación, se requiere un aforo físico, debido a la falta de confianza de la

aduana para otorgar un aforo automático.

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Una vez aceptada la DAE, la mercancía pasa a Zona Primaria, donde procederá a ser

embarcada en el buque.

11. Flete Nacional

El transporte desde la ciudad de Cuenca al puerto de Guayaquil se dará por vía

terrestre, en camión ubicando los productos en pallets. El costo del transporte es de $0,13 por

kilogramo a transportar. El peso total de los productos a exportarse es de 280 Kg, por lo que

el costo total del flete sería de $36,40.

12. Cubicaje

El tensor plástico se transportará en pallet de madera, ya que estos permiten la

facilitación del transporte. El pallet que se utilizará será el siguiente:

● Pallet 1200 × 1000 un uso.

● Medidas 1200 x 1000 mm.

● Peso: 20 Kilogramos.

● Tratamiento térmico para exportación (NIMF-15) incluido.

● Carga estática: 2.000 Kg

● Carga dinámica: 1.000 Kg

● Materia prima: madera de pino

● Colores: Madera

● Exportable: Sí. (Custom Brooke Company, 2015)

Gráfico 6. Pallet (paleta)

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13. Etiquetado

Los tensores se guardan en bolsas de plástico que contienen 100 unidades cada una

para protegerlos de manera adecuada y prevenir cualquier daño o humedad. Estas bolsas se

colocan dentro de cajas de cartón que contienen en total 1000 unidades. En las cajas, se puede

encontrar la siguiente información: Cable & Wireless Panamá S.A, número de contrato,

GALVÁNICA CIA. LTDA., identificación de material, calidad y peso.

14. Análisis Financiero

Previamente se realizó un costeo del producto teniendo en cuenta el costo de la

materia, mano de obra y CIF. Considerando estos parámetros, además de los informes de

producción al día, se concluyó que:

Descripción Costo

1 Unidad en hora (Informe de producción/ $0,0025.

uso de máquinas)

Mano de Obra (Horas/Cálculo realizado $6,85

previamente por la empresa)

+ CIF= Costo Total = (6,85*0,0025) + CIF= $0,023

Una vez obtenido el costo del producto y el precio de venta actual del mismo ($0,23

la unidad precio de contratista) se procede a obtener el precio de exportación teniendo en

cuenta todos los costos que conlleva exportar.

Precio FOB
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14.1. Proyecciones

Comenzamos proyectando las cantidades de unidades que se planea exportar

anualmente. Estas cifras se calculan teniendo en cuenta la capacidad de producción de la

maquinaria y asumiendo que solo se logrará vender el 70% del total de dicha producción.

Además, se prevé un incremento del 5% cada año.

Proyectamos que este precio de venta para exportación aumentará un 7% anualmente,

en línea con la inflación económica.

El producto de multiplicar las unidades proyectadas vendidas por el precio de venta

estimado para cada año resulta en los ingresos proyectados por exportación.
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Del mismo modo, al tener conocimiento de los elementos necesarios para fabricar

cada unidad de tensor plástico, se calculan y planifican los gastos fijos y variables en base a

las ventas proyectadas para cada año.

Conclusiones

En conclusión, la empresa Galvánica Cía. Ltda., ha llevado a cabo un análisis

exhaustivo para evaluar la viabilidad de exportar productos galvanizados al sector de las

telecomunicaciones en países de Centroamérica y Panamá específicamente comenzando con

los tensores plásticos ya que este producto tiene gran rentabilidad en el país y posee gran

valor agregado. Después de analizar diferentes ciudades panameñas, se eligió la Ciudad de

Panamá como destino de exportación debido a su sólida infraestructura logística y la

presencia de empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios de comunicación.

Además, se identificó a la empresa Cable & Wireless Panamá como un posible comprador de

los tensores plásticos.

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Se proyecta exportar 30,600 unidades en el primer año, con un aumento del 5% cada

año y un precio de venta que aumentará un 7% anualmente. En un inicio, se ha negociado el

envío de 10,000 unidades de tensores plásticos con gancho de acero a Panamá para

posteriormente realizar un análisis y seguimiento de la exportación.

Teniendo en cuenta los indicadores económicos, sociales, comerciales y

medioambientales internacionales, se puede concluir que exportar a Panamá es una

oportunidad prometedora debido a su PIB per cápita más alto, su balanza comercial negativa

y su alto consumo de energía. Además, la cercanía geográfica de Ecuador a los países de

Centroamérica reduce los costos de transporte y logística.

En general, se puede decir que es factible exportar tensores plásticos a Panamá y otros

países de Centroamérica, siempre y cuando se tome en cuenta el análisis exhaustivo de los

mercados y se establezcan relaciones comerciales sólidas con los compradores potenciales.

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Bibliografía

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TradeMap. (n.d.). Trade Map - Trade statistics for international business development.
Obtenido de TRADEMAP: https://www.trademap.org/Index.aspx
 25

Anexos

Anexo 1. Ficha técnica

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Anexo 2. Lista de empaque

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Anexo 3. Muestra gratis de un tensor plástico con gancho de acero

PROFORMA No. 0016/2023 EXP

Cuenca, 13 de Junio de 2023
Para: Cable & Wireless Panamá

Descripción del producto

1 muestra gratis de un tensor plástico con gancho de acero.

Precio FCA Guayaquil:

Total valor Ex work Cuenca -

Flete terrestre (10 cajas de 28 kilos cada una) -
Valor FOB Guayaquil – Ecuador -

Tolerancia: +/- 10% en cantidades y monto

Términos: FOB (INCOTERMS 2010)

Partida arancelaria: 3925.90

Forma de pago: el pago se hará con transferencia bancaria a la cuenta corriente Banco Pichincha
#06153457125 beneficiario: Galvánica Cía. Ltda.

Validez de la proforma: 30 días

Embarques parciales: permitidos de acuerdo a sus instrucciones
Transbordos: permitidos
Tiempo de entrega: 30 días luego de recibida la transferencia

Seguro: Por cuenta del comprador. En caso que no se asegure la mercadería, ésta viaja por cuenta y
riesgo del comprador, entendiéndose que el cumplimiento de la Galvaniza Cía. Ltda. termina en la
entrega de la mercadería al transportista

Atentamente,
Sr. José López jefe de comercio exterior
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Anexo 4. Negociación

PROFORMA No. 017/2023 EXP

Cuenca, 13 de Junio de 2023
Para: Cable & Wireless Panamá

Descripción del producto

10.000 unidades de tensores plásticos con gancho. Ref. Se transportarán en diez cajas en donde caben
28 kilos. Dando un total de 280 kilos a enviar
Precio FCA Guayaquil:
Total valor Ex work Cuenca $ 2.300,00
Flete terrestre (10 cajas de 28 kilos cada una) $ 229,43
Valor FOB Guayaquil – Ecuador $ 2.29,43

Tolerancia: +/- 10% en cantidades y monto

Términos: FOB (INCOTERMS 2020)

Partida arancelaria: 3925.90

Forma de pago: el pago se hará con transferencia bancaria a la cuenta corriente Banco Pichincha
#06153457125 beneficiario: Galvánica Cía. Ltda.

Validez de la proforma: 30 días

Embarques parciales: permitidos de acuerdo a sus instrucciones
Transbordos: permitidos
Tiempo de entrega: 30 días luego de recibida la transferencia

Seguro: Por cuenta del comprador. En caso que no se asegure la mercadería, ésta viaja por cuenta y
riesgo del comprador, entendiéndose que el cumplimiento de la Galvaniza Cía. Ltda. termina en la
entrega de la mercadería al transportista

Atentamente,
Sr. José López jefe de comercio exterior
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Anexo 5. Certificado de origen

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Anexo 6. Factura Comercial

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Anexo 7. Declaración Aduanera de Exportación (DAE)