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PROTESIS Y ORTESIS EN COLOMBIA, DESARROLLO E IMPACTO EN COLOMBIA

Y LATINOAMERICA












FLOR ALBA PAZ VALENCIA











UNIVERSIDAD DEL VALLE SEDE SAN FERNANDO
FACULTAD CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION
COMERCIO EXTERIOR
SANTIAGO DE CALI
2013
2

PROTESIS Y ORTESIS EN COLOMBIA, DESARROLLO E IMPACTO EN COLOMBIA
Y LATINOAMERICA





TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR POR EL TITULO DE PROFESIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR




FLOR ALBA PAZ VALENCIA






Docente: EDINSON GRANJA.





UNIVERSIDAD DEL VALLE SEDE SAN FERNANDO
FACULTAD CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION
COMERCIO EXTERIOR
SANTIAGO DE CALI
2013
3

Tabla de Contenido


Resumen
Introduccin
Justificacin
1 Objetivos 1
1.1 Objetivo General 1
1.2 Objetivos Especficos 1
2 Marco Terico 2
2.1 Definiciones de rtesis y prtesis ortopdicas 2
3 Panorama actual en Colombia. 3
3.1 Nmero de personas discapacitadas en Colombia 3
3.2 Marco legal del Plan Obligatorio de Salud respecto a las prtesis y rtesis. 3
4 Investigacin de mercado objetivo 4
4.1 Empresas productoras nacionales 4
4.2 Productoras en Latinoamrica (Ecuador, Per, Venezuela) 6
4.3 Empresas exportadoras en Colombia 8
4.4 Volmenes de exportacin FOB ltimos aos 15
4.5 Empresas importadoras 18
4.6 Volmenes de importacin de la partida. 23
4.7 Pases donde se importa 24
4.8 Balanza Comercial de la partida arancelaria 25
5 Profesionales en el rea en el pas 30
5.1 Programas acadmicos disponibles, oferta acadmica 30
5.2 Otto Bock, conocimiento y tcnica. 31
6 Competitividad 32
6.1 Materias primas, costos y calidad. 32
6.2 Posibilidad de un submercado de materias primas en el pas. 36
7 Repercusiones corto, mediano y largo plazo al establecer una 37
industria nacional
4

8 Comercio Exterior 40
8.1 Aranceles y tratamiento en los tratados vigentes de la partida 41
8.2 Requerimientos para la exportacin. 42
Bibliografa



























5

Resumen


Este trabajo compila de manera investigativa cmo se maneja el mercado de las
prtesis y rtesis ortopdicas en Colombia, adems da una pequea revisin a la
situacin en Latinoamrica. Todo esto con el fin de brindar herramientas para el
establecimiento de un mercado estable y sostenible en nuestro pas, que no solo
cumpla con los estndares y requerimientos para la exportacin, sino que pueda
satisfacer una alta demanda local.

Este trabajo tambin analiza y revisa las empresas en nuestro pas que exportan al
exterior, las cuales son principalmente comercializadoras y no productoras, se revisara
que sucede con el productor nacional, y cuales pueden llegar a exportar.

La profesionalizacin del rea y la influencia de una mayor cantidad de profesionales
en la disminucin de los costos totales de produccin, y la tecnificacin con estndares
internacionales, permite que los productos desarrollados por estos profesionales
puedan fcilmente venderse en el exterior.

El panorama completo de este mercado determinar las posibilidades de hacer
empresa en este, y el anlisis del impacto a largo plazo de consolidar una industria
ortopdica competitiva en Colombia, en comparacin a los dems pases de
Latinoamrica.








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Introduccin


Esta investigacin tiene como propsito principal un otorgar las herramientas
necesarias para poder establecer el manejo del mercado de las prtesis y rtesis
ortopdicas en Colombia, la posible creacin de empresa, y el uso de las herramientas
de comercio exterior para la investigacin y permitir el impulso de la industria y posible
exportacin para satisfacer no solo la demanda local, sino a nivel de Latinoamrica
donde la falencia en el mercado objetivo tambin es clara.

El alcance de este trabajo tiene un alto nivel social, ya que tambin daremos una
revisin a las materias primas, y como el aprovechamiento de esta industria puede
disminuir los costos, permitiendo que las personas de escasos recursos se puedan
beneficiar.

















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Justificacin


En nuestro pas hay una clara crisis del sector salud desde hace varios aos, poca
inversin y malas polticas han deteriorado la cobertura del sector para la atencin a los
colombianos. Adems hay una problemtica endmica asociada a los productos que
vamos a tratar en este trabajo y es la violencia y el uso de minas antipersona en el
conflicto armado, dejando discapacitada a una parte importante de la poblacin rural.
Las EPS adems no cubren tratamiento para implantes de las rtesis y las prtesis por
ende cualquier colombiano que desee mejorar su calidad de vida, deber recurrir a
entidades particulares, las cuales ofrecen dos alternativas, productos importados de
alto costo con medidas estndares que a la larga afectan ms la salud del paciente o
productos nacionales de una calidad mediocre.

En nuestro pas no hay suficientes profesionales en el rea, los tcnicos dedicados a
este oficio han aprendido lo que saben de manera emprica si conocimiento amplio de
los estndares de calidad necesarios para ofrecer un producto de buena calidad.
Recientemente el Sena ha desarrollado un programa tcnico de 3 aos para que estos
tcnicos empricos tengan a su alcance conocimiento y un ttulo que acredite su labor,
esto ha sido incentivado y en parte subsidiado por la Cruz Roja Colombiana.

Por estas razones este trabajo dar a conocer las herramientas necesarias para el
desarrollado de un mercado nacional competitivo con el extranjero y que adems
reduzca costos y est al alcance de una mayor cantidad de personas. La consolidacin
de una industria, tendra un alto impacto social y de mejoramiento de las condiciones
de vida de muchas personas, adems es una industria rentable que ofrece
oportunidades de empleo y de crecimiento econmico.




1

Objetivos


General

Establecer pautas tiles para la produccin nacional de rtesis y prtesis, competitivas
en calidad y precio con las importadas, satisfaciendo de manera eficiente la demanda
interna y una posible demanda externa a nivel latinoamericano.

Especficos
Generar un estudio completo acerca del mercado de rtesis y prtesis en
Colombia
Establecer las razones por las cuales an no se cumplen con los estndares
internacionales necesarios para la exportacin.
Estudiar el impacto social en nuestro pas del desarrollo y produccin de estos
productos.
Conocer cmo se maneja el mercado, volmenes de importacin y produccin.
Investigar la participacin y colaboracin de la Cruz Roja Internacional en el
desarrollo de esta industria en el pas.
Analizar los tratados vigentes el tratamiento que se le da a este tipo de
productos.











2

Marco Terico


En este trabajo vamos a enfocarnos en el manejo de las prtesis y rtesis ortopdicas,
dado que estas representan una necesidad bsica y latente en la poblacin
colombiana, las prtesis dentales, las quirrgicas, tienen un tratamiento completamente
diferente y un desarrollo distinto del de las ortopdicas, as que nos enfocaremos en
estas ltimas.

Definicin de prtesis y rtesis:

Prtesis:

Una prtesis es una extensin artificial que reemplaza una parte del cuerpo que no
existe bien por amputacin o agenesia (problema gentico congnito, que radica en la
ausencia de un miembro desde el nacimiento o malformacin del mismo) Se suele
emplear para sustituir la funcin del miembro que falta.

rtesis:

Las rtesis son definidas por la ISO como un apoyo u otro dispositivo externo aplicado
al cuerpo para modificar los aspectos funcionales o estructurales del sistema
neuromusculoesqueltico.

Se pueden clasificar en base a su funcin en: estabilizadoras, funcionales, correctoras
y protectoras.

Como podemos ver la principal diferencia de estas ayudas es la de que las prtesis
sustituyen una parte del cuerpo mientras que las rtesis la apoyan o complementan,
pero no la sustituyen.


3

Panorama actual de las ortesis y prtesis en Colombia y Latinoamrica

En Colombia segn el censo mas reciente del DANE del ao 2005, se presentan las
siguientes estadsticas de discapacidad total o parcial:



Teniendo en cuenta lo anterior, usaremos como cifra de referencia las personas con
limitacin para caminar, para usar manos y brazos, para un total de 1.157.726, tambin
hay que tener en cuenta que si bien en este censo estn incluidas personas de la
tercera edad, las cuales la limitacin para caminar proviene de la edad y se soluciona
con sillas de ruedas, caminadores o bastones, estos al igual que las muletas son las
nicas que cubre nuestro sistema de salud.

En necesario dar un vistazo a la poblacin rural la cual se ve afectada por las minas
antipersonas, que en la mayora de los casos al sobrevivir causa una perdida de
miembros.

La cobertura del sistema de salud en Colombia es de mnima a nula, citando el Acuerdo
029 de 2012 al POS, Articulo 41: Aparatos Ortopdicos. En el Plan Obligatorio de
Salud se encuentran cubiertas las prtesis y ortesis ortopdicas y otras estructuras de
soporte para caminar, siendo excluidas todas las dems. En aparatos ortopdicos se
suministraran muletas, caminadores y bastones, siendo excluidas todas las dems y en
concordancia con las limitaciones explicitas establecidas en el presente acuerdo.

4


PARAGRAFO: Las tecnologas en salud descritas en el presente artculo se darn en
calidad de prstamo en los casos en que aplique, con el compromiso de devolverlas en
buen estado, salvo el deterioro normal. En caso contrario debern ser restituidas en
dinero por su valor comercial.

Como es claro, para una persona que sufra una discapacidad o limitacin, deber
obligatoriamente conseguir estos elementos a travs de entidades privadas, mediante
tcnicos ortoprotesistas empricos o si se tiene un buen poder adquisitivo importar la
prtesis, en ambos casos existen desventajas. En el segundo de los casos, las prtesis
importadas tienen dimensiones estndar que no cumplen a cabalidad con los
requerimientos del paciente ya que lo correcto es que estos elementos sean
elaborados a medida y en el primero de los casos, es lo que trataremos de analizar
para que sea la opcin mas viable, la tecnificacin de la industria nacional,
disminuyendo costos, y siendo mas asequible a las personas de cualquier condicin
econmica.
















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Investigacin de Mercado

La partida arancelaria que cubre las prtesis y ortesis se define en la 90.21.10 que
especifica: artculos y aparatos de ortopedia para fracturas, siendo un arancel tanto
para ortopedia como para fracturas del 5%

Productoras Nacionales
En el siguiente listado, encontraremos las empresas nacionales dedicadas a la
produccin y comercializacin de prtesis y ortesis, las cuales tienen una gran
cobertura a nivel nacional y una tcnica con estndares internacionales, lo cual las
hace posibles exportadoras.

Nombre de la
empresa
Ubicacin Productos
Pagina web
Cobertura
Howmedical S.A. Bogot

Ortopedia
Prtesis
implante seo
traumatologa.
No tiene Venta Nacional al por mayor
Lineas
Hospitalarias LH
Bucaramanga
Medellin
Bogota
Cali
Ortesis, Prtesis
Plantillas Ortopdicas
con Certificado
Internacional ISP 11.
Prtesis de Animales.
www.lineashospitalarias.
com/web_16070283_2_1
_19125_1_1/index.aspx

Aunque su cobertura es
nacional, sus productos son de
alta calidad, fabricados bajo
formula medica y con tcnicos
certificados de planta.
Ortopdica TAO Medellin ortesis,
prtesis
calzado y plantillas
ortopdicas
ayudas ambulatorias
lnea blanda y
accesorios en silicona
www.ortopedicatao.com/
web_1175220_2_1_1912
5_1_1/index.aspx

Cobertura Nacional, con
proyeccion en Latinoamrica de
corto plazo, contando con
especialistas avalados
internacionalmente.
ORPTEC
COLOMBIA S.A.S
Cali Ortesis
Protesis
Ortopedia Externa
http://www.catalogodelas
alud.com/ortecol.com/we
b_15743008_2_1_19125
_1_1/index.aspx
Nacional, sedes en varias
ciudades, con tcnicos
ortoprotesistas de El Salvador.
ORTOMAC S.A. Bogot Protesis y ortosis de
difetentes tipo,
incluido placas y
remplazos articulares
y maxilofaciales.
http://ortomacsa.com/ Productor nacional, y
distribuidor exportador.


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Productoras en Latinoamrica

Venezuela
En Venezuela muy recientemente, iniciaron cursos tcnicos para la elaboracin de
prtesis y ortesis, estos cursos solo tienen una duracin de 12 semanas entre teora y
prctica y hasta este ao solo ha habido dos promociones de estos cursos, esto nos
refleja que la tcnica en ese pas an est en sus inicios y puede llegar a ser un buen
mercado.

Algunas empresas o ms bien laboratorios en ese pas:

Ortopedia Zulia
Proveedores de Ortesis y Prtesis ortopdicas para Venezuela, su cobertura es
nacional.

Laboratorio de Ortesis y Protesis Anaco, Edo. Anzoategui
Productores de rtesis y Prtesis para miembro Superior e Inferior, su cobertura es
nacional.

A travs de CONAPDIS (Consejo Nacional para las personas con discapacidad), se
crean laboratorios, esta entidad tambin es la encargada de los cursos tcnicos
anteriormente mencionados y a travs de ellos es la distribucin de los productos.

Ecuador
En este pas, hay una avance considerable en esta rea, ya que esto ha sido
impulsado por las fuerzas militares para el tratamiento de sus soldados y fuerzas
policiales.

Mencionaremos algunas de las mas significativas del Ecuador, ya que cuentan con
muchos talleres y laboratorios en todo el pas.


7

Protelite C.A.
Es una empresa con un personal altamente calificado y con experiencia en Estados
Unidos, esta empresa se consolida en 1997, despus del conflicto blico en Ecuador
de 1995, con alcance nacional y para Latinoamrica, su Presidente incluso realiza
asesoras tcnicas para empresas Norteamericanas localizadas en Colombia y
Venezuela.

Ortesis y Protesis Arias
Laboratorio Ortoprotesico que distribuye prtesis importadas y elabora algunas piezas,
cobertura nacional.

Orprosa Ortesis y Prtesis del Ecuador S.A
En vinculo con la polica nacional y distribuidores para la misma, esta empresa esta
consolidada desde hace poco y tiene una cobertura nacional.

Proteus
Ofrecen productos y servicios ortopdicos de alta tecnologa a travs de estndares
profesionales del American Board for Certification. Las prtesis que elaboran alcanzan
estndares de calidad muy altos y por tanto si bien no son una empresa exportadora en
el momento, podran fcilmente incursionar en esta rea. Los profesionales de esta
empresa estn certificados por asociaciones en Estados Unidos.

Per

En Peru, la situacin no es muy alentadora en produccin nacional certificada, cuentan
con ortopedias encargadas de la distribucin de productos importados y unas cuantas
productoras pequeas de distribucin nacional, algunas de ellas:

Ortopedia Wong
Esta ortopedia entre mltiples servicios de salud, ofrece algunos productos importados
de alta tecnologa y algunos para alquiler usados.

8

Ortopedia Arribas
Distribucin de algunos productos ortopdicos para rehabilitacin.

Ortopedia Central
Productores y Distribuidores de productos ortesicos y protsicos de mediana calidad e
importadores de otras compaas.


Empresas Exportadoras Nacionales

La partida arancelaria que identifica las prtesis y ortesis ortopdicas es 90.21.10
artculos y aparatos para ortopedia, incluidas las fajas y vendajes medico quirrgicos y
las muletas; tablillas, frulas u otros artculos y aparatos para fracturas; artculos y
aparatos para prtesis; audfonos y dems aparatos que lleve la propia persona o se le
implanten para compensar un defecto o incapacidad. -artculos y aparatos para
ortopedia o para fracturas. Analizaremos las empresas que han exportado bajo esta
partida para el ao 2012 y cuales fueron los principales destinos.
Las siguientes empresas fueron las principales exportadoras para el ao pasado,
teniendo en cuenta su participacin en el mercado para la partida correspondiente y el
total del valor FOB de sus exportaciones.

Inversiones Magen S.A.S.

Esta empresa de la ciudad de Bogot tuvo un total de sus exportaciones de
$1,807,754,336 de pesos, esta empresa se dedica principalmente a la distribucin de
artculos y aparatos para la ortopedia, as como tambin fajas y sostenes.


El movimiento de sus exportaciones en los ltimos aos discriminado por partidas
arancelarias:

9

Fuente: Servicio de busqueda de negocios trade.nosis.com

Como podemos observar el principal movimiento de la empresa radica en los artculos
ortopdicos.

El principal destino de sus exportaciones es Repblica Dominicana a la Distribuidora de
Especialidades Medicas H & C, prcticamente representando un 90% de sus
exportaciones y en menor volumen a la empresa Taurom S.A. En Ecuador.

Vargas Botero Limitada

Esta empresa se encuentra ubicada en la ciudad de Bogot, y para el ao 2012 tuvo un
acumulado de sus ventas $60,296,643 esta comercializadora principalmente se
encarga de la distribucin de productos de cuero, prendas de vestir, libros y otros
productos varios, pero tanto el ao 2011 como en el 2012, ha hecho una importante
exportacin a Miami Estados Unidos, a la empresa LIA INTERNATIONAL
CORPORATION.

Para el ao 2011, esta empresa movi 155,338 USD FOB en artculos de ortopedia.

10

Fuente: Servicio de busqueda de negocios trade.nosis.com


Grupo Asthec S.A.

Esta empresa Bogotana, tuvo un total de $148,067,310 pesos en valor FOB en
exportacin de la partida, su principal destino fue Panam a la empresa Exploratour
S.A.

La empresa no solo se dedica a la comercializacin como los casos anteriores, sino
que su actividad principal es la fabricacin de instrumental medico y odontologa. Para
el ao 2011, sus ventas fueron de 89,775 USD.





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Orthomac S.A.
La empresa consolido $30,090,930 valor FOB en el 2012 en exportaciones realizadas a
Ecuador a la empresa Tayana S.A.
Fuente: Servicio de busqueda de negocios trade.nosis.com

Como podemos ver para este ao su enfoque han sido los artculos ortopdicos
menores como frulas y fajas y otros instrumentos para medicina y veterinaria, para el
ao 2010 su enfoque fue la ortopedia con ventas FOB por un valor de 67.729 USD.

J ose Alvaro Ponguta Garzon

Es un comercializador al por mayor, ubicado en la ciudad de Ipiales Nario, exporta
regularmente a Ecuador a la empresa Ortopdicos Futuro C.A., aunque maneja
diversos productos en su comercializadora, todo relacionados al rea de la salud, como
sillas de ruedas, ayudas para discapacitados de diversos tipos, el principal item de

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exportacin son los aparatos ortopdicos. El total en FOB pesos colombianos para el
ao pasado fue de $230,180,469 solo en productos ortopdicos.
Fuente: Servicio de busqueda de negocios trade.nosis.com

En los ultimos aos sus exportaciones de la partida se reflejan en la siguiente tabla, la
cual esta expresada en FOB USD.
Ao 2008 2009 2010 2011 2012 2013
90.21.10.10.00 -artculos y aparatos para
ortopedia, incluidas las fajas y vendajes
medicoquirrgicos y las muletas; tablillas,
ferulas u otros artculos y aparatos para
fracturas; artculos y aparatos para
prtesis; audfonos y dems aparatos
que lleve la propia persona o se le
implanten para compensar un defecto o
incapacidad. protesis articulares y demas
articulos y aparatos de ortopedia o para
fracturas:--artculos y aparatos para
ortopedia o para fracturas.
58.767 75.718 65.409 86.430 120.091 33.304

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Kamex Internacional S.A.

El total de sus exportaciones en pesos FOB es de $ 142,452,272 esta empresa
distribuye a mltiples destinos los cuales son:
Empresa Pas
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL, XL1 S DE RL DE
C.V.
Mxico
ORTOPEDIA Y DEPORTES ORTOSPORT S.A. Ecuador
INSTITUTO DE REHABILITACION SAN FERNANDO Panam
ROAD MEDICAL SUPPLIES Honduras
ORTHOMED Honduras
DADA DADA Y CIA S.A DE C.V El Salvador
SERVIAMED DOMINICANA S.A Repblica Dominicana

Kamex Internacional es una comercializadora y productora de productos ortopdicos de
todo tipo, para tratamiento y recuperacin, los cuales a nivel nacional tienen diferentes
puntos de venta en las principales ciudades.

Body Help S.A.

Esta empresa ubicada en Ipiales Nario, para el ao 2012 tuvo un consolidado en
ventas FOB a Ecuador por un total de $21,066,549 pesos.

La empresa destino de sus exportaciones a Ecuador es HOSPILIFE MEDICAL CIA.
LTDA.

Esta empresa exporta diferentes productos, la mayora relacionados con el sector salud
e incluso materias primas para elaboracin de prtesis ortopdicas, cauchos, telas y
cueros.

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Pero su principal actividad es la exportacin de productos ortopdicos desde el ao
2009. Pero estos productos que sin bien son fabricados por la empresa, no son
exactamente prtesis ortopdicas, son mas bien productos de recuperacin
fisioterapeutica. Ademas podemos anotar que esta empresa tambin mueve materias
primas necesarias para la fabricacion de prtesis ortopdicas.
Fuente: Servicio de busqueda de negocios trade.nosis.com

Benjamin Giraldo Orozco S. De H.
El consolidado en FOB de este exportador es de $40,307,147 pesos, sus exportaciones
en el 2012 tuvieron como destino Japn y Estados Unidos. Al primero a la empresa
TOKUTAKE INDUSTRY INC. Y MILLENIA CORPORATION Y a Estados Unidos a las
empresas SHU-RE-NU EQUIPMENT INC y MILLENIA HOLDINGS INC.

Esta empresa, exporta principalmente aparatos para ortopedia, as como tambin
plantillas ortopdicas, en las cuales aparentemente se esta especializando en estos
ultimos aos.

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Fuente: Servicio de busqueda de negocios trade.nosis.com

Las plantillas y partes para el calzado, por ejemplo son usadas en Japn por la
empresa Tokutake, para la elaboracin de zapatos especialmente diseados para
personas de la tercera edad. Y la empresa Shu-re-nu en Estados Unidos se dedica
especialmente a lineas de reparacin de calzado, incluyendo el ortopdico.

Volmenes de Exportacin

A travs de un histrico de la partida desde 2008 hasta 2013 vemos a continuacin los
principales destinos de exportacin y su valor FOB acumulado.

De esta manera podemos determinar cules son los ms fuertes mercados objetivo y
cuanto se ha venido incrementando y fortaleciendo Colombia a nivel suramericano en
el rea de las rtesis y prtesis ortopdicas.


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PAIS 2013 2012 2011 2010
Republica Dominicana 570207 972952 742506 497811
Ecuador 101397 178867 153080 203681
Panama 53217 125795 97023 77319
Peru 34699 28985 13413 72
Venezuela 24000 134335 11764 79945
Estados Unidos 11714 47415 206486 269755
Japon 10756 19560 5469 5825
Honduras 7384 13865 6287 11603
Costa Rica 4539 0 0 3598
Mexico 2554 19643 7317 58462
Santa Lucia 454 944 0 0
Alemania 167 10000 65427 0
Barbados 157 0 0 0
Bolivia 0 24 385 0
El Salvador 0 2600 3906 3591
Reino Unido 0 2219 0 0
Anguila 0 0 581 0
Guatemala 0 0 3734 0
Uruguay 0 0 144 123
Antillas holandesas 0 0 0 133
Arabia Saudita 0 0 0 4225
islas Caiman 0 0 0 5101
puerto Rico 0 0 0 3375
sudafrica 0 0 0 10646
Suecia 0 0 0 108130
Suiza 0 0 0 871991
Fuente: Elaboracin propia con datos Legiscomex

Como se puede observar, la partida arancelaria 90.21.10.00.00 ha tenido un
comportamiento interesante en los ltimos aos, ya que antiguos destinos de
exportacin como Suiza y Suecia, se perdieron, sin embargo se ha venido arraigando
Repblica Dominicana y Ecuador como principales destinos de las exportaciones
colombianas.
En el siguiente grfico podemos observar lo anterior, donde Repblica Dominicana,
representa el mayor porcentaje de las exportaciones para el 2013.

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Para percibir un poco mejor el comportamiento de los principales destinos de
exportacin, eliminaremos los pases del ao 2010 que se salen de la escala, para
descartar aquellos que no son destino actual de nuestras exportaciones.

PAIS 2013 2012 2011 2010
Repblica Dominicana 570207 972952 742506 497811
Ecuador 101397 178867 153080 203681
Panam 53217 125795 97023 77319
Per 34699 28985 13413 72
Venezuela 24000 134335 11764 79945
Estados Unidos 11714 47415 206486 269755
Japn 10756 19560 5469 5825
Honduras 7384 13865 6287 11603
Otros 7871 33211 77035 65651





2013 2012 2011 2010
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
Suiza
Suecia
sudafrica
puerto Rico
islas Caiman
Arabia Saudita
Antillas holandesas
Uruguay
Guatemala
Anguila
Reino Unido
El Salvador
Bolivia

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Principales Destinos de la Partida 90.21.10.00 de Colombia 2010 - 2013
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos Legiscomex

A partir de este grfico, podemos determinar que Repblica Dominicana, Ecuador,
Panam, Per y Estados Unidos son nuestros principales destinos, podemos afirmar
que el mercado objetivo, podra ser Centro Amrica y reforzar las relaciones
comerciales que actualmente tenemos con estos pases.

Principales Empresas Importadoras

Implantes y Sistemas Ortopdicos S.A.

Esta empresa ubicada en la ciudad de Bogot, import el ao pasado un total de
$ 7.513.946 valor CIF en dlares.

Los pases de los cuales esta empresa importa, son Estados Unidos, Canad e Italia.
De empresas reconocidas en el mercado como Medtronic, Orthofix y Arthrex, ms que

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nada se dedica a prtesis internas, e implementos quirrgicos para prtesis de alta
calidad.

Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.

Industrias Inca S.A.

Esta empresa import desde la empresa All Atlantic de Panama un total de $ 467.718
CIF USD, es una comercializadora a nivel nacional de productos varios, materias
primas, en plstico y vidrio, se denomina como una comercializadora para productos
para el hogar, y entre ellos, comercializan productos ortopdicos.

Su actividad econmica est definida: Otros tipos de comercio al por menor no
realizado en establecimientos.

Diversidades Quirrgico industriales Diverquin S.A.

Esta empresa tiene cobertura nacional, en Bogot y Medelln e importa de diferentes
destinos: De suiza la empresa Medartis AG, de India Medical International, de China
Shanghai Medical Instruments Impt. & Expt. Co.,ltd., de Francia Textile Hi-Tec Tht Bio
Science, por un total CIF en dlares de $ 1.617.337

Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.

Suplemedicos S.A.
Esta empresa con sedes en Bogot, Cali y Medelln se define como una
comercializadora de productos y equipos para la osteosntesis, as como tambin de
material para ortopedia. Esta empresa import de Estados Unidos de la empresa
Biomet, por un valor CIF en dlares de $ 3.309.090.

20


Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.


La instrumentadora S.A.
La Instrumentadora S.A.S es una empresa importadora y distribuidora de equipos
mdicos especializados con nfasis en las especialidades de Ortopedia, Neurociruga,
Columna y Maxilofacial. Esta empresa ubicada en la ciudad de Bogot, con sucursales
en todo el pas importa desde Alemania de la empresa ULRICH GMBH & CO. KG, por
un total CIF en dlares de $ 1.025.493, en productos para la ortopedia se especializan
en productos para prtesis quirrgicas.

Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.


Todo Ortopdico Ltda.
Esta empresa de Barranquilla, es un distribuidor de las principales marcas Nacionales e
Internacionales de los elementos ortsicos que coadyuvan en la Ortopedia y
Traumatologa. Ellos importan desde China la marca Waston de la empresa
Changzhoun Waston Medical Appliance Co, Ltda., el ao pasado por un valor CIF en
dlares de $ 645.423, estos productos si bien son de lnea quirrgica, tambin estn
considerados dentro de la partida.

Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.





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Corpomedica S.A.
Empresa calea dedicada a la distribucin en Colombia de productos quirrgicos y de
traumatologa para ayuda ortopdica, de la empresa altamente reconocida Synthes de
Suiza, en 2012 importo un total CIF de $ 443.819

Su actividad econmica est definida: comercio al por menor de productos
farmacuticos, medicinales, y odontolgicos, artculos de perfumera, cosmticos y de
tocador, en establecimientos especializados.

Hospimport S.A.
Empresa bogotana, distribuidora en Colombia de Corin Medical de Reino Unido,
dedicada a productos ortopdicos y de traumatologa. Importacin por un valor total CIF
en dlares de $ 1.351.295.

Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.


J ose Alvaro Ponguta Garzon
Este comercializador de la ciudad de Ipiales, el cual exporta en a Ecuador, adems
importa desde Estados Unidos, Hong Kong y Taiwan, de diversas empresas un total de
$ 193.188 valor CIF USD.

Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.


lvaro J os Lozano Arias
Este comercializador vallecaucano importa de China y Taiwan por un valor CIF USD
$ 106.959, se especializa en todo tipo de productos para la ortopedia, desde sillas de
ruedas, muletas, bastones, baeras y adems exporta por valor aproximados a los

22

$200.000 dolares en sus productos (fuente: Trade Nosis).

Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.

Otto Bock Healthcare Andina Limitada
Este es el distribuidor Oficial de los productos Otto Bock para Colombia, esta empresa
es de suma importancia, ya que toda ortopedia dedicada a la produccin deber
comprar los productos de Otto Bock que cuentan con la debida certificacin
internacional. Para el ao 2012 se trajeron para Colombia desde Otto Bock en
Alemania un total de $ 54.381 USD en implementos para la ortopedia en Colombia.

Su actividad econmica est definida: fabricacin de equipo mdico y quirrgico y de
aparatos ortsicos y protsicos.

Ortotech SAS
Este empresa importa productos ortopdicos para su comercializacin en Colombia, asi
como tambin productos farmacuticos y otros del rea de la Salud, en el 2012 importa
desde Estados Unidos un total de $ 64743 USD CIF.

Su actividad econmica est definida: comercio al por menor de productos
farmacuticos, medicinales, y odontolgicos, artculos de perfumera, cosmticos y de
tocador, en establecimientos especializados.

Barcelona Medical System S A S
Empresa dedicada al Comercio al por mayor de equipos mdicos y quirrgicos y de
aparatos ortsicos y protsicos, situada en la ciudad de Medelln, esta empresa,
importa desde Espaa de la empresa Ilerimplant S.L. para el 2012 un total CIF $ 18605.
Su actividad econmica est definida: comercio al por mayor de equipos mdicos
quirrgicos y de aparatos ortsicos y protsicos.


23

Laboratorio Gilete
Esta es una importante empresa del sector, son distribuidores de prtesis ortopdicas a
lo largo del pas, y adems han establecido una fundacin en la cual dictan cursos de
ortopedia y manejo de pacientes para rehabilitacin. El ao pasado importaron un total
CIF USD de $ 92320 desde Estados Unidos, de las empresas: DRIVE MEDICAL
DESING AND MANUFACTURING, LOH ENTERPRISES, EXOMOTION LLC. Sus
productos son altamente competitivos con la principal distribuidora a nivel mundial que
es Otto Bock.

Su actividad econmica est definida: fabricacin de equipo mdico y quirrgico y de
aparatos ortsicos y protsicos.

Volmenes de importacin de la partida

De igual manera que con las exportaciones sintetizaremos las importaciones de los
ltimos aos por pas importador.

CIF EN DOLARES
PAIS 2013 2012 2011 2010
Alemania $ 1.086.542 $ 1.371.978 $ 543.869 $ 978.428
Argentina $ 3.181 $ - $ 18.234 $ 658
Blgica $ 5.012 $ 14.361 $ 3.671 $ 10.413
Brasil $ 715.603 $ 844.077 $ 571.699 $ 193.631
Canad $ 90.479 $ 48.756 $ 62.300 $ 32.616
Chile $ 1.922 $ - $ 9.289
China $ 1.234.571 $ 1.525.304 $ 941.259 $ 838.889
Espaa $ 74.480 $ 99.370 $ 602.799 $ 583.311
Estados Unidos $ 11.438.984 $ 12.206.884 $ 11.277.562 $ 12.296.311
Francia $ 189.520 $ 53.838 $ 63.472 $ 73.525
Hong Kong $ 73.722 $ 91.582 $ 70.657 $ 57.380
India $ 122.131 $ 222.251 $ 586.771 $ 240.979
Irlanda $ 5.156 $ - $ -
Israel $ 21.203 $ - $ -
Italia $ 1.842.085 $ 2.911.826 $ 3.220.552 $ 2.823.811
Mxico $ 3.999 $ 2.936 $ 2.396
Pases Bajos $ 56.740 $ 5.756 $ 1.137 $ 204.052
Panam $ 74.141 $ 517.332 $ 377.198 $ 955.698

24

Paraguay $ 8.127 $ 5.361 $ 12.397 $ -
Puerto Rico $ - $ 12.998 $ -
Reino Unido $ 1.300.261 $ 1.187.701 $ 1.012.983 $ 1.121.148
Suecia $ 1.236 $ - $ 207.922 $ 336.268
Suiza $ 1.776.642 $ 2.802.048 $ 4.164.899 $ 23.404.358
Taiwan $ 161.997 $ 296.979 $ 171.650 $ 245.388
Uruguay $ 13.724 $ 11.642 $ - $ -
Islas Virgenes $ 8.432 $ 4.508 $ - $ -
Fuente: Elaboracin Propia con datos obtenidos de Legiscomex (septiembre de 2013)


Fuente: Elaboracion propia, datos Legiscomex. Valores CIF USD (septiembre 2013)

Pases de donde se importa
Por los datos anteriormente colectados, podemos concluir que los pases de los cuales
importamos mayormente son Estados Unidos, Italia, Suiza, Reino Unido, China,
Alemania y Brasil. De esta ltimo principalmente importamos implementos para
material ortopdico de marca 3M. Suiza muestra en 2010 una importacin importante,
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
30000000
35000000
40000000
45000000
50000000
2013 2012 2011 2010
Puerto Rico Suecia
Chile Argentina
Mexico Belgica
Irlanda Paraguay
Islas Virgenes Uruguay
Israel Paises Bajos
Hong Kong Panama
Espaa Canada
India Taiwan
Francia Brasil
Alemania China
Reino Unido Suiza
Italia Estados Unidos

25

esta se realiz desde la empresa SYNTHES GMBH a la empresa homnima en
Colombia, su distribuidor en el pas.

Balanza Comercial

Es negativa, ya que claramente las exportaciones exceden por mucho las
importaciones, para tener un clara percepcin se obviara Suiza en las importaciones ya
que de este pas para el ao 2009 hizo una gran importacin por un valor de
$23.404.358 dolares CIF, esto con el fin de establecer una distribuidora en el pas de
sus productos de la empresa SYNTHES GMBH para SYNTHES Colombia. Esta
informacin afecta mucho los resultados de la balanza para ese ao, asi que los
resultados mostrados a continuacin no incluirn este pas, en ese ao, ya que si son
relevantes y significativos los resultados de los aos posteriores.

BALANZA COMERCIAL MUNDO COLOMBIA (Partida 90.21.10.00)
2013 2012 2011 2010
Exportaciones $ 821.245 $ 1.557.204 $ 1.317.522 $ 2.215.386
Importaciones $ 20.309.890 $ 24.237.488 $ 23.920.320 $ 20.994.902
Balanza -$ 19.488.645 -$ 22.680.284 -$ 22.602.798 -$ 18.779.516
Comercio $ 21.131.135 $ 25.794.692 $ 25.237.842 $ 23.210.288


Fuente: Elaboracin propia. Datos Legiscomex (Septiembre de 2013)
$ 0
$ 5,000,000
$ 10,000,000
$ 15,000,000
$ 20,000,000
$ 25,000,000
$ 30,000,000
2013 2012 2011 2010
Balanza Comercial Mundo - Colombia
Exportaciones
Importaciones

26


Como vemos en lo anterior hay un dficit en la balanza comercial respecto al mundo, el
cual se ha mantenido constante en los ltimos 4 aos.

Ahora revisemos la balanza con los principales socios comerciales de Colombia:

Estados Unidos
BALANZA COMERCIAL ESTADOS UNIDOS - COLOMBIA (Partida
90,21,10,00)
2013 2012 2011 2010
Exportaciones $ 11.714 $ 47.415 $ 206.486 $ 269.755
Importaciones $ 11.438.984 $ 12.206.884 $ 11.277.562 $ 12.296.311
Balanza -$ 11.427.270 -$ 12.159.469 -$ 11.071.076 -$ 12.026.556
Comercio $ 11.450.698 $ 12.254.299 $ 11.484.048 $ 12.566.066


Fuente: Elaboracin propia. Datos Legiscomex (Septiembre de 2013)

En lo anterior es claro que comercialmente hablando Estados Unidos no es un buen
destino para las exportaciones de este tipo, ya que su tecnologa y tcnica en la
actualidad superan por mucho la tcnica colombiana. Para este ao el nivel de
exportaciones es muy bajo.

$ 0
$ 50,000
$ 100,000
$ 150,000
$ 200,000
$ 250,000
$ 300,000
$ 350,000
$ 400,000
2013 2012 2011 2010
Balanza E.E.U.U. - Colombia (90.21.10.00)
Exportaciones
Importaciones

27

Ahora en los aos venideros, es difcil hacer un pronstico, ya que estamos sujetos a la
cantidad de profesionales en el rea que enriquezcan la industria en nuestro pas.

Panam
BALANZA COMERCIAL PANAMA - COLOMBIA (Partida 90.21.10.00)
2013 2012 2011 2010
Exportaciones $ 53.217 $ 125.795 $ 97.023 $ 77.319
Importaciones $ 74.141 $ 517.332 $ 377.198 $ 955.698
Balanza -$ 20.924 -$ 391.537 -$ 280.175 -$ 878.379
Comercio $ 127.358 $ 643.127 $ 474.221 $ 1.033.017


Fuente: Elaboracin propia. Datos Legiscomex (Septiembre de 2013)

El trato comercial con Panam es interesante ya que el nivel de importaciones de
nuestro pas para el tercer trimestre de 2013 es muy bajo, pero desde aos anteriores
se viene incrementando el nivel de exportaciones y disminuyendo la brecha en el dficit
comercial entre Panam y Colombia. As que segn el panorama de la industria
actualmente debe reafirmarse este vnculo comercial.




$ 0
$ 50,000
$ 100,000
$ 150,000
$ 200,000
$ 250,000
$ 300,000
$ 350,000
$ 400,000
2013 2012 2011 2010
Balanza Panam-Colombia (90.21.10.00)
Exportaciones
Importaciones

28

Mxico
BALANZA COMERCIAL MEXICO - COLOMBIA (Partida 90.21.10.00)
2013 2012 2011 2010
Exportaciones $ 2.554 $ 19.643 $ 7.317 $ 58.462
Importaciones $ 3.999 $ 2.936 $ 2.396
Balanza -$ 1.445 $ 16.707 $ 7.317 $ 56.066
Comercio $ 6.553 $ 22.579 $ 7.317 $ 60.858

Fuente: Elaboracin propia. Datos Legiscomex (Septiembre de 2013)

Como podemos observar con Mxico tenemos una relacin comercial de supervit, a
pesar de que para el 2013 se muestra un dficit hasta el momento, no es una diferencia
muy grande.
Este pas es un socio comercial importante para Colombia, el cual claramente se debe
aprovechar para el crecimiento de la industria ortopdica en nuestro pas.

Alemania

BALANZA COMERCIAL ALEMANIA - COLOMBIA (Partida 90.21.10.00)
2013 2012 2011 2010
Exportaciones $ 167 $ 10.000 $ 65.427 $ 0
Importaciones $ 1.086.542 $ 1.371.978 $ 543.869 $ 978.428
Balanza -$ 1.086.375 -$ 1.361.978 -$ 478.442 -$ 978.428
Comercio $ 1.086.709 $ 1.381.978 $ 609.296 $ 978.428
$ 0
$ 50,000
$ 100,000
$ 150,000
$ 200,000
$ 250,000
$ 300,000
$ 350,000
$ 400,000
2013 2012 2011 2010
Balanza Mxico - Colombia (90.21.10.00)
Exportaciones
Importaciones

29



Fuente: Elaboracin propia. Datos Legiscomex (Septiembre de 2013)

Ahora bien Alemania es una de las principales fuente de materia prima para la
ortopedia, Otto Bock es la mayor productora a nivel mundial y por ende el comercio con
este pas, es increblemente til para la industria, ya que Otto Bock es un pilar para la
profesionalizacin en Colombia con altos estndares de calidad. Claramente no es un
destino para las exportaciones, y muy seguramente en el futuro tampoco lo ser.

El primer destino para las exportaciones colombianas es de manera obvia nuestros
socios comerciales naturales, los pases latinoamericanos que no cuentan con la
tcnica, ni las tecnologas necesarias para el desarrollo de la industria.








$ 0
$ 50,000
$ 100,000
$ 150,000
$ 200,000
$ 250,000
$ 300,000
$ 350,000
$ 400,000
2013 2012 2011 2010
Balanza Alemania-Colombia (90.21.10.00)
Exportaciones
Importaciones

30

Profesionales en el rea

En Colombia la profesin de Ortoprotesistas, o profesionales encargados de la
manufactura de prtesis y rtesis ortopdicas no existe realmente, las personas que se
han dedicado a este oficio lo han hecho de manera emprica. Generalmente trabajan en
conjunto con las ortopedias, las cuales les remiten las formulas y elaboran la prtesis
indicada. Teniendo en cuenta lo anterior, institutos como el SENA, desde el ao 2010,
crean la carrera tcnica como ortoprotesista para poder ayudar a estos tcnicos
empricos a certificarse.

Oferta Acadmica en Colombia

En el SENA travs de convenio con Otto Bock Healthcare Gmbh, la principal empresa
alemana en el manejo de prtesis y rtesis en el mundo, se establece la escuela de
rtesis y prtesis en la ciudad de Bogot, con este convenio la Otto Bock transfiere su
know how al SENA, reconociendo tambin que es esta la principal institucin en pas
para la tecnificacin de personas. Este programa adems cuenta con certificacin
internacional, haciendo de Colombia unos de los lderes en Latinoamrica en este
campo.

En el momento la certificacin internacional, categora II y III de la ISPO (sociedad
internacional para prtesis y rtesis), solo era obtenida en El Salvador, a travs de la
Escuela de Tecnologa Ortopdica - Universidad Don Bosco (UDB) en el Salvador, en
curso rpido avalado por la Otto Bock para tcnicos que buscaran la certificacin en
latinoamerica. Ahora en Colombia a travs del curso en el sena se podrn formar
profesionales con esta categorizacin, que implica para la categora III, la elaboracin y
manufactura de prtesis y ortopdicas, as tambin como su ensamblaje, y para la
categora II la atencin directa de pacientes.

Esto permite adems que los profesionales formados en SENA y los productos
elaborados por ellos, puedan ser material de exportacin al cumplir con los estndares

31

de calidad requeridos. Para principios de este ao, se gradu exitosamente la primera
promocin de Tcnicos Ortoprotesistas en nuestro pas.

Adems hay que tener en cuenta que el SENA ha hecho tambin alianza con CIRC, la
cual promociona este programa dada la problemtica anteriormente mencionada de las
minas antipersona.

El programa tiene una duracin de 30 meses, 21 en instituto y 9 de practica.

OTTO BOCK

Esta empresa de origen alemn, desde 1919 es pionera en el desarrollo de prtesis y
rtesis, desde las guerras en las cuales se ha hecho indispensable la reposicin de
miembros para sus tropas hasta la implementacin de las ms altas tecnologas en el
desarrollo de nuevos productos. Tambin alrededor del mundo no solo han ubicado
sucursales en la venta de productos, sino tambin a travs de seminarios cursos, y
compartiendo su tcnica, ha colaborado en la elaboracin de millones de rtesis y
prtesis a gente los necesitan. As tambin generando empleos y tecnificando
personas. Otto Bock Colombia se encuentra ubicada en la ciudad de Bogot, y trabaja
de la mano con muchas ortopedias en la distribucin de sus productos, adems en
mltiples seminarios y cursos para que esta profesin vanguardista este siempre
actualizada. Bsicamente no solo son productos lo que ofrece esta compaa sino con
su sentido de responsabilidad social, encargarse del desarrollo de prtesis ortopdicas
alrededor del mundo.








32

Competitividad

Materias Primas
Para la realizacin de las prtesis y rtesis ortopdicas se requieren diversas materias
primas, entre las cuales se determinan algunas que son de fcil consecucin en el pas,
pero tambin hay otras que son ms especializadas y para ello se deben importar.

Veremos cules de estas se fabrican en nuestro pas y cules de ellas se importan, la
industria que se maneja actualmente relacionado a las materias primas.

Especifiquemos que tipo de prtesis y rtesis son las que elaboramos en Colombia:

Nombre de la pieza Imagen Materias Primas
necesarias
Prtesis miembro inferior

* Fibra de vidrio
* vendaje ortopdico de
algodon
* Resina acrlica
* Termo plstico
* Piezas ortopdicas
importadas



Prtesis miembro superior

* Termo plstico
* Resina acrlica
* vendaje ortopdico de
algodon
* Fibra de vidrio
* Fibra de carbono
* Piezas ortopdicas
importadas.



33

Prtesis de cadera

* Goma espuma
* Termo plstico
* Resina acrlica
* vendaje ortopdico de
algodon
* Acelerador
* Fibra de vidrio
* Fibra de carbono
* Piezas ortopdicas
importadas.

rtesis temporales

* Termoplastico
* Velcro
* Hebillas

Frulas miembro inferior

* Termoplastico
* Folia
* Velcro
* Hebillas

Para la realizacin de los moldes a medida se requiere yeso, vendas de yeso, cemento
de contacto blando, cemento de contacto fuerte, laca, cido isopropilico y acetona.

En sntesis estas son las materias primas utilizadas en la industria ortopdica y los
principales distribuidores en Colombia.




34

Material Distribuidor Ubicacin
Fibra de vidrio La fibra de vidrio es un material de uso
comn para diversos usos, por tanto, en
cualquier ferretera o venta de artculos
qumicos se puede obtener
Nacional
Vendaje
ortopdico de
algodn
En Colombia el mayor distribuidor es
Ortopdicos Futuro de marca Vendatex. Es
muy especfico este material y hay que
tener cuidado con imitaciones de mala
calidad.
Nacional - Bogot
Resina Acrlica Este material se puede obtener en cualquier
tienda qumica, as tambin como en
ferreteras as como su acelerante.
Nacional
Termoplstico o
polipropileno
Este polmero es de fcil obtencin en
nuestro pas, ya que ampliamente utilizado
para empaques, recipientes y mltiples
usos.
Nacional
Fibra de Carbono Es utilizada comnmente tambin en la
industria automotriz, aunque en pas se
consigue sin mucha dificultad, las
ortopedias o distribuidoras importan de la
marca 3M
Nacional e
importado desde
Estados Unidos y
Brasil.
Velcro Este material es usado en la industria textil,
por lo cual se consigue fcilmente, y
adems tenemos fuerte industria nacional.
Nacional
Hebillas Las hebillas son las que comnmente se
utilizan en correas y productos de cuero y
marroquinera en general y su consecucin
es muy asequible.
Nacional
Goma EVA Este es material es producido en Colombia
por la empresa PRODUVARIOS S.A. y la
Nacional (plata
productora Yumbo)

35

marca se llama FOMI, aunque los usos
dados a este material son variados no son
normalmente asociados a la ortopedia.
Pintura Super
Skin
Es pintura que simula el color de la piel y la
textura, y su funcin es impermeabilizar la
prtesis.
Otto Bock Colombia

Las piezas que se importan son las ms importantes, ya que son producidas fuera del
pas, estas partes son mecnicas y electrnicas en algunas ocasiones, con patentes
establecidas por Otto Bock lo cual impide su reproduccin en el pas.

Estas partes son:

Mecnicas











Manos de sistema

Estrella de sujecin
Acople estrella rodilla
Rodilla articulada
Acople rodilla tubo
Tubo
Acople Tubo pie
Pie

36

Pinzas Gancho


Electrnicas
Las prtesis de brazo con control myoelctrico son prtesis con energa externa, lo que
quiere decir que no funcionan con la fuerza muscular del usuario sino con ayuda de
energa elctrica y son exclusivas patentes de Otto Bock.


Competencia
Tambin hay otros distribuidores de algunas piezas para ortopedia tales como Hosmer,
la cual es distribuidora para Laboratorios Gilete en Colombia, Streifeneder empresa
alemana y Fillauer. Si bien la calidad de sus productos es muy buena, Otto Bock sigue
dominando el mercado en la distribucin de materia prima para la ortopedia en nuestro
pas, con su propia sede en Otto Bock Colombia.

Los costos de la materia prima, exceptuando las piezas importadas son bajos, pero la
produccin eleva los costos, un taller habitual consta de hornos, bombas de vaco,
compresor industrial, zona de moldeo de yeso, zona de pintado para super skin,
prensas, etc. Esta es la razn por la cual el montaje para un tcnico ortoprotesista
resulta muy costoso, y no se consigue fcilmente llegar a una economa de escala, es
un producto de especialidad, y los usuarios estn dispuestos a pagar un alto precio
para obtenerlo.


37

Como se mencion previamente, establecer un mercado de materias primas, al menos
de las que no se obtienen en nuestro pas, no es posible por el momento, ya que las
patentes de las empresas internacionales productoras as lo impiden. Ahora bien el
resto de las materias primas ya tienen establecido su propio mercado porque los
materiales tienen diversos usos, no solo el campo de la ortopedia.


Repercusiones en el corto, mediano y largo plazo de establecer industria
nacional

Corto Plazo
En este momento teniendo en cuenta la informacin recopilada en este trabajo,
podemos ver que la industria ortopdica en Colombia se encuentra en crecimiento a
pesar de tener una balanza negativa, paulatinamente las exportaciones de Colombia a
Latinoamrica se han venido incentivando y desarrollando. Por lo anterior se hace una
industria viable en la cual los tcnicos ortoprotesistas y pequeas empresas
productoras pueden encontrar oportunidades en el exterior. La consecuencia inmediata
de un incentivo a las industrias de este tipo, y de hecho a la produccin de prtesis
ortopdicas se vera reflejada en una disminucin de los precios y aumento de la
demanda a nivel nacional. La reciente intervencin del Sena con un curso para la
certificacin de los tcnicos de esta rama que han sido empricos, permite que la oferta
acadmica crezca. En este momento hay varios cursos tcnicos que se empiezan a
ofrecen en distintas instituciones, como los cursos ofrecidos por el Lboratorio Gilete

Mediano Plazo
En el mediano plazo, la consecuencia sera un crecimiento en las industrias
productoras, sus exportaciones a los pases ms cercanos emparejaran un poco la
balanza comercial, ya que paulatinamente disminuirn las importaciones al poder
encontrar productos nacionales de calidad y competitivo con los productos importados,
adems en la parte social ms personas podrn adquirir prtesis de calidad y bajo
precio y mejorar considerablemente su calidad de vida.

38


Largo Plazo
Se consolidara en Colombia una industria altamente competitiva en Latinoamrica,
abastecera adems la demanda latinoamericana, los costos serian bajos en nuestro
pas y las prtesis y rtesis estaran al alcance de la mano de cualquier persona. Dado
que la Cruz Roja Internacional est interviniendo para el desarrollo de programas y en
conjunto con el SENA tendran bajo la mira a la poblacin vctima del conflicto armado y
ser{a posible darle una nueva oportunidad a estas personas que han perdido sus
miembros o necesitan alguna ayuda protsica para el mejoramiento de su nivel de vida.























39

Comercio Exterior

Aranceles y tratamientos vigente a la partida
La partida 90.21.10.00.00 tiene un arancel del 5%, para la importacin de productos de
este tipo. Una prtesis ortopdica requiere tener certificacin del INVIMA para su
comercializacin y exportacin, independiente de que cumpla con los estndares
internacionales establecidos por la Sociedad Internacional de rtesis y Prtesis. La
certificacin del INVIMA se solicita en la Subdireccin de Insumos para la Salud y
Productos Varios y recibir la visita correspondiente para recibir la Certificacin de
Buenas Prcticas de Manufactura a Establecimientos que Laboren, Adapten y
Comercialicen Dispositivos Mdicos sobre Medida de Prtesis y rtesis. Para
exportar prtesis y rtesis ortopdicas deben seguir toda la reglamentacin requerida
para toda empresa registrada como productora nacional y exportadora.



















40

Conclusiones


En Colombia hay una industria creciente de rtesis y Prtesis ortopdicas, apoyado en
mltiple distribuidoras, se fortalecer paulatinamente con profesionales capacitados
que aportaran tcnica bajo estndares internacionales para poder ser un lder en
Latinoamrica en este mercado.

Per, Ecuador, Venezuela, entre otros no cuentan con una industria nacional y son
estos pases los que debe ser objetivos de exportacin para Colombia, reafirmando las
relaciones que ya se encuentran establecidas con Panam y Mxico.

En nuestro pas, el apoyo de Otto Bock a la capacitacin, mejoramiento y distribucin
de piezas ortopdicas, ha permitido que la industria se establezca.

El principal impacto se encuentra a nivel social, ya que con productores nacionales, los
costos se disminuiran, y hara mas asequible para la poblacin desfavorecida el poder
mejorar su calidad de vida.

Se hace necesario intervencin estatal en este punto, tambin en el apoyo para la
creacin de talleres propios que permitan que estos profesionales que salen al
mercado laboral pueden producir con calidad y bajo costo prtesis y rtesis, para cubrir
la demanda nacional y poder abastecer los posibles socios comerciales que tiene el
pas.








41

Bibliografa


Orozco Africano, Julio Mario. Los costos del plan obligatorio de salud subsidiada en
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