Capitulos 1,2,3 y 4 FINAL

1
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CIUDAD MADERO
Ingeniería Industrial
Materia: Taller de Investigación 2
Asesor 1°: M.C María Cristina Guerrero Rodríguez

Asesor 2° Luisiana Morales Zamudio
Proyecto: Insecticida natural “E&F INSECTICIDE”

Integrantes:
Lopez Jiménez Enrique de Gomez Hernandez Izaguirre Rico Irving Yahir

Jesus #20071270 Alfonso #20071405 #20071437
Perez Torres
Mar Vera Juan Omar
Amairani #20071470
#20071515
2
Índice de Contenido
Capítulo 1 ............................................................................................................................................. 8
Introducción ........................................................................................................................................ 8
1.1 Título descriptivo del proyecto ......................................................................................... 8
1.1.1 Nombre técnico del producto o servicio ...................................................................... 8
1.1.2 Nombre comercial del producto o servicio .................................................................. 8
1.1.3 Nombre de la empresa y logotipo .................................................................................. 8
1.2 Diagnóstico del entorno, introducción. Matriz FODA y estrategias ............................... 8
1.3 Árbol del problema y su formulación ................................................................................... 9
1.4 Preguntas de investigación.................................................................................................. 10
1.5 Objetivo general de la investigación .................................................................................. 11
1.5.1 Objetivo del mercado ..................................................................................................... 12
1.5.2 Objetivo técnico............................................................................................................... 12
1.5.3 Objetivo económico ........................................................................................................ 12
1.5.4 Objetivo de sustentabilidad (ambiental y social) ...................................................... 13
1.6 Justificación del problema ................................................................................................... 13
1.6.1 Viabilidad: impacto social, tecnológico, económico, ético..................................... 14
1.6.2 Impacto ambiental, impacto en los Objetivos de Desarrollo Sostenible (Agenda
2030 de la ONU) e impacto en Megatendencia .................................................................... 14
1.7 Alcances y/o Limitaciones .................................................................................................... 15
1.8 Conclusiones .......................................................................................................................... 15
Capítulo 2 ........................................................................................................................................... 16
MARCO TEORICO O DE REFERENCIA ........................................................................................ 16
2.1 Fundamentos teóricos .......................................................................................................... 16
2.1.1 Marco histórico ................................................................................................................ 16
2.1.2 Marco teórico ................................................................................................................... 18
2.1.3 Marco conceptual ............................................................................................................ 25
2.2 Antecedentes del problema ................................................................................................. 26
2.3 Estado de la técnica............................................................................................................... 27
2.4 Comentarios y conclusiones respecto al punto anterior ............................................... 28
2.5 Búsqueda tecnológica........................................................................................................... 29
2.6 Comentarios y conclusiones de la búsqueda tecnológica ............................................ 32
2.7 Análisis estratégico ............................................................................................................... 33
3
2.7.1 SCAMPER ......................................................................................................................... 35

2.8 Hipótesis .................................................................................................................................. 40
2.8.1 Hipótesis Tecnológica y variables de investigación ................................................ 40
2.8.2 Hipótesis de Mercado y variables de investigación ................................................. 40
2.8.3 Hipótesis de Factibilidad y variables de investigación............................................ 41
2.8.4 Hipótesis de Sustentabilidad y variables de decisión ............................................. 41
2.9 Preparación para la investigación de mercado ................................................................ 42
2.9.1 Cálculo del Universo o población objetivo (N), tamaño de la muestra (n) y
metodología de la investigación de mercado ..................................................................... 42
2.9.2 Diseño de la encuesta y revisión ................................................................................. 44
2.9.3 Validación de la encuesta por 3 expertos .................................................................. 46
2.10 LEAN CANVAS Modelo de negocio en un lienzo ........................................................... 56
2.11 CANVAS EARLY ADOPTER (Versión 1)........................................................................... 56
2.11.1 Diseño de cuestionario para la entrevista ................................................................ 57
2.11.2 CANVAS EARLY ADOPTER (Versión 2).................................................................... 58
Referencias .................................................................................................................................... 59
Capítulo 3 ........................................................................................................................................... 62
Fase Experimental ............................................................................................................................ 62
3.1 Introducción y Objetivo de la Fase Experimental ............................................................ 62
3.2 Plan Experimental .................................................................................................................. 62
3.2.1 Principios teóricos sobre Experimentos anteriores................................................. 63
3.3 Definición del producto......................................................................................................... 65
3.4 Detalle de diseño del producto o servicio ......................................................................... 66
3.4.1 Proceso de construcción de producto (cronograma) o logística de servicio ..... 66
3.4.2 Objetivo del proceso....................................................................................................... 68
3.5 Análisis y definición de variables de interés (medibles) o factores para
experimentación ........................................................................................................................... 68
3.5.1 Sistema de medición de variables ............................................................................... 69
3.6 Instrumentos o recursos utilizados durante la experimentación ................................. 72
3.7 Tabulación, graficación y análisis de resultados de la información recabada
durante la experimentación ........................................................................................................ 78
3.9 Conclusiones .......................................................................................................................... 83
Capítulo 4 ........................................................................................................................................... 85
Estudio del mercado ........................................................................................................................ 85
4
Propuesta de valor ....................................................................................................................... 85

Mi visión de negocio (Lean Canvas) ......................................................................................... 85
4.1 SEGMENTACION DEL MERCADO....................................................................................... 86
4.1.1 Selección y evaluación del mercado meta ................................................................. 86
4.1.2 Variable geográfica ......................................................................................................... 86
4.1.3 Variable demográfica ...................................................................................................... 86
4.1.4 Variable social.................................................................................................................. 87
4.1.5 Definición del universo y determinación del tamaño de la muestra ..................... 87
4.1.6 Instrumento de medición, Diseño de la encuesta, validación y método de
aplicación ................................................................................................................................... 88
4.1.7 Análisis, presentación de los resultados y conclusiones de la encuesta ........... 98
4.1.8 CANVAS EARLY ADOPTER (Versión 1) .................................................................... 108
4.1.9 CANVAS EARLY ADOPTER (Versión 2) .................................................................... 109
4.2 Estrategia de producto o servicio ..................................................................................... 110
4.2.1 Atributos de producto .................................................................................................. 110
4.2.2.- Estrategias de marca.................................................................................................. 112
4.2.3.- Documento de búsqueda de anterioridad fonética .............................................. 113
4.2.4 Estrategias de envasado y etiquetado (NOM-050-SCFI-2004) .............................. 116
4.2.5 Estrategias de servicios de apoyo al cliente ........................................................... 118
4.2.6 Diseño y elaboración de tríptico publicitario ........................................................... 119
4.2.7 Estrategias de líneas de productos y mezcla de productos ................................. 120
4.2.8 Ciclo de vida del producto propuesto ....................................................................... 120
4.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA .............................................................................................. 122
4.3.1 Clasificación de la demanda ....................................................................................... 122
4.3.2 Área de mercado ........................................................................................................... 124
4.3.3 Tipificación de los demandantes ............................................................................... 124
4.3.4 Estimación de la demanda actual y volumen de demanda ................................... 125
4.3.5 Proyección de la demanda bajo 3 escenarios; pesimista, realista y optimista 127
4.3.6 Factores que afectan a la demanda ........................................................................... 127
4.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA .................................................................................................. 129
4.4.1Clasificación de la oferta .............................................................................................. 130
4.4.2 Determinación de la oferta actual, Matriz funciones-competencia y mapa
perceptual................................................................................................................................. 130
4.4.3 Factores que afectan la oferta .................................................................................... 132
5
4.5 COMERCIALIZACIÓN........................................................................................................... 132

4.5.1 Análisis de precios (precio de venta)................................................................... 132
4.5.2 Estrategia Logística de distribución (canales para 3 etapas)............................... 134
4.5.3 Estrategia de promoción y publicidad (medio publicitario y costos) ............ 138
4.5.4 Conclusiones del estudio de mercado y respuesta a hipótesis de mercado
.................................................................................................................................................... 140
REFERENCIAS ................................................................................................................................ 142
6
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1.1. Logotipo de la empresa ................................................................................. 8
Figura 1.2. Árbol del problema ...................................................................................... 10
Figura 2.1. Crecimiento mercado de insecticidas por la pandemia. .............................. 27
Figura 2.2. Patentes de Google Patents ....................................................................... 29
Figura 2.3. Patente del OMPI ........................................................................................ 30
Figura 2.4. Patente de Google Patents ......................................................................... 32
Figura 2.5. Boceto del producto “E&F Insecticide” ........................................................ 33
Figura 2.6. Lienzo de la propuesta de valor .................................................................. 34
Figura 2.7. Encuesta (parte 1) ....................................................................................... 44
Figura 2.8. Encuesta (parte 2) ....................................................................................... 45
Figura 2.9. Validación 1° Encuesta ............................................................................... 48
Figura 2.10 Validación 2° Encuesta .............................................................................. 50
Figura 2.11. Validación 3° Encuesta ............................................................................. 52
Figura 2.12. Lean Canvas ............................................................................................. 56
Figura 2.13. CANVAS EARLY ADOPTER (versión 1)................................................... 57
Figura 2.14. Diseño de la entrevista .............................................................................. 57
Figura 2.15. CANVAS EARLY ADOPTER (Versión 2) .................................................. 58
Figura 3.1. Representación de la resistencia de los insectos a productos químicos ..... 70
Figura 4.1. Lienzo de la propuesta de valor .................................................................. 85
Figura 4.2. Visión de negocio LEAN CANVAS .............................................................. 85
Figura 4.3. Logotipo del producto y nombre de la empresa ........................................ 113
Figura 4.4. Búsqueda anterioridad fonética IMPI ........................................................ 114
Figura 4.5. Búsqueda del logotipo en el IMPI .............................................................. 114
Figura 4.6. Búsqueda de registro de nombre en MARCANET .................................... 115
Figura 4.7. Búsqueda de registro de nombre en LATIPAT-Spacenet ......................... 115
Figura 4.8. Búsqueda de registro de nombre en DIGERPI ......................................... 116
Figura 4.9. Contacto con el cliente (página de Facebook) .......................................... 118
Figura 4.10. Tríptico publicitario .................................................................................. 119
Figura 4.11. Ciclo de vida de los productos ................................................................ 121
Figura 4.12. Mapa perceptual ..................................................................................... 131
Figura 4.13. Productor-Consumidor ............................................................................ 137
Figura 4.14. 2da Etapa productores-minoristas-consumidores .................................. 138
Figura 4.15. 3ra Etapa Productores-distribuidores-mayoristas-minoristas-consumidores
.................................................................................................................................... 138
7
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1.1. Análisis FODA ................................................................................................ 9
Tabla 1.2. Objetivos ODS 2030 ..................................................................................... 14
Tabla 2.1. Principales productos competidores ............................................................. 28
Tabla 2.2 SCAMPER..................................................................................................... 39
Tabla 2.3. Viviendas particulares habitadas (INEGI 2020) ............................................ 42
Tabla 3.1. Durabilidad del producto............................................................................... 65
Tabla 4.1. Viviendas particulares habitadas (INEGI 2020) ............................................ 87
Tabla 4.2. Rango de edad (encuesta) ......................................................................... 101
Tabla 4.3. Municipios de residencia (encuesta) .......................................................... 102
Tabla 4.4. Lugares naturales cercanos a las personas (encuesta) ............................. 102
Tabla 4.5. ¿Presenta inconformidades por los insectos? (encuesta) .......................... 103
Tabla 4.6. Uso de insecticidas (encuesta) ................................................................... 103
Tabla 4.7. Presentación preferida de los clientes (encuesta) ...................................... 104
Tabla 4.8. Demanda por mes (encuesta) .................................................................... 105
Tabla 4.9. Puntos de venta (encuesta)........................................................................ 106
Tabla 4.10. Medios de difusión (encuesta) .................................................................. 106
Tabla 4.11. Lista de atributos nº 1 ............................................................................... 111
Tabla 4.12. Lista de atributos nº 2 ............................................................................... 112
Tabla 4.13. Ciclo de vida de E&F Insecticide .............................................................. 122
Tabla 4.14. Tipificación de los demandantes .............................................................. 125
Tabla 4.15. Tasa de crecimiento de la cantidad de viviendas habitadas en la zona sur
de Tamaulipas ............................................................................................................. 125
Tabla 4.16. Proyección de la demanda por método de mínimos cuadrados ............... 126
Tabla 4.17. Proyección de la demanda a 5 años ........................................................ 127
Tabla 4.18. Oferta de productos similares en el mercado ........................................... 130
Tabla 4.19. Matriz funciones-competencia .................................................................. 131
Tabla 4.20. Marcas o competencia del mercado ......................................................... 131
Tabla 4.21. Costos para la elaboración del producto .................................................. 133
Tabla 4.22. Cálculo del precio de venta ...................................................................... 133
Tabla 4.23. Análisis de precios ................................................................................... 139
8
Capítulo 1
Introducción
1.1 Título descriptivo del proyecto
Industrialización y comercialización de un producto bifuncional como insecticida y fertilizante.
1.1.1 Nombre técnico del producto o servicio
Insecticida elaborado a base de componentes naturales y no dañinos para el entorno
1.1.2 Nombre comercial del producto o servicio
E&F Insecticide
1.1.3 Nombre de la empresa y logotipo
RHG S.A de C.V
Figura 1.1. Logotipo de la empresa
1.2 Diagnóstico del entorno, introducción. Matriz FODA y estrategias
Actualmente el uso de insecticidas se ha vuelto más común en la vida de las personas,
lamentablemente el mercado está repleto de marcas de insecticidas, plaguicidas y fertilizantes
fabricados a base de componentes químicos y altamente contaminantes para el mundo, así como
también existe la posibilidad que dé en lugar de favorecer a la flora y fauna la terminan dañando
a corto o largo plazo.
Es por ello, que la finalidad del proyecto es la creación y comercialización de un
insecticida a base de componentes naturales, así como frutas y verduras, pero, sobre todo, que no
dañe la salud de las personas, así como también que sea “amigable” con la naturaleza.
9
INTERNOS
Definición de FORTALEZAS DEBILIDADES
• Es economica su • Escasez de capital de
estrategias a partir producción trabajo para
del análisis FODA • No es dañino
contra el ambiente
distribución
producto
del
• Es fácil de • Poca efectividad ante

elaborar algunas plagas
INSECTICIDA • Proveer de • Existencia de pocos
NATURAL empleos a una
gran cantidad de
huertos ecológicos
personas
OPORTUNIDADES Estrategias FO Estrategias DO
• Posicionamiento • Esparcir • Incrementar la
económico ante la propaganda que variedad de materias
competencia confirme la primas/componentes
• No hace daño a veracidad del del producto.
especies de insectos producto, por • Lanzar promociones
beneficiosas e medio de pruebas atractivas para el
E importantes en los
ecosistemas •
reales
Brindar
producto, por
ejemplo, comerciales
X • Lanzar una marca capacitación de llamativos y
totalmente nueva y que convincentes
T llame la atención
calidad
empleados
a los
E AMENAZAS Estrategias FA Estrategias DA

• • Implementar •
R Alta y
competencia en el
fuerte
estrategias
Buscar inversión para
el producto, para de
N •
mercado
Bajo reconocimiento
efectivas
marketing
de
para
esta manera cumplir
con la demanda de
O de la marca obtener mayor los clientes
• •
S Sequias y desastres
naturales que dañan
posicionamiento
en el mercado
Buscar más
información sobre los
cultivos, por lo cual no • Hacer campañas efectos de distintas
se requeriría el para informar a la materias primas, para
producto gente sobre las garantizar la
• Falta de información y plagas y como eficiencia del
conocimiento sobre las combatirlas sin producto
plagas por parte de la dañarlas
sociedad
Tabla 1.1. Análisis FODA
1.3 Árbol del problema y su formulación
La mayoría de los insecticidas que venden de manera comercial tienen sustancias que son
efectivas en la erradicación de plagas, pero tienen efectos nocivos a los seres vivos y además al
paso de las generaciones los insectos y animales rastreros generan una mayor resistencia, por lo
que hay que aumentar sus concentraciones y componentes.

10
Por lo mencionado anteriormente desea elaborar un insecticida barato, que no contamine
el medio ambiente ni cause daños a los seres vivos.
El control de plagas con productos químicos es cada vez más complicado. La exigencia
de los consumidores en la reducción de la aplicación de estos productos es cada vez más notable.
Los productos agroquímicos no siempre dan buenos resultados, por lo que, se presta hoy día,
mucha importancia a una agricultura más biológica.
Daños a las plantas
Daños en la infraestructura Costos elevados debido al

CONSECUENCIAS de los hogares mantenimiento de los jardines
Posibles afectaciones a la salud

originados por los insectos
(picaduras, alergias, étc)
Daños en las jardinerías de los

PROBLEMA
hogares a causa de los insectos
y bichos
Cambio de Terrenos baldíos y

estaciones en el año áreas sucias cercanas
CAUSAS
Cambios constantes en Poca atención y cuidado
la temperatura / climas de los jardines
Figura 1.2. Árbol del problema
1.4 Preguntas de investigación
Mercado
11
¿La elaboración y comercialización de un insecticida natural tendrá el suficiente impacto
positivo, así como la aceptación por parte de los agricultores y los diferentes hogares expuestos a
plagas de insectos y bichos?
Técnica
¿Al poner a prueba la información y los diversos estudios, será posible la obtención un
insecticida abundante en nutrientes y efectivo contra las plagas de insectos?
¿Existe suficiente disponibilidad de la materia prima para la elaboración de un insecticida
rico en nutrientes y eficaz contra los insectos?
Económica
¿La base de los componentes del insecticida son lo suficientemente baratos como para
obtener utilidades de las ventas, pero a su vez que sean accesibles al público en cuanto a costo
del producto?
Sustentabilidad
¿La aplicación y uso del insecticida, causará daño en el ambiente?
1.5 Objetivo general de la investigación
Implementar el uso de insecticidas en plantas, jardines, patios, parques, etc. Fomentando
el uso de insecticidas alternativos, es decir, insecticidas a base de productos orgánicos y
naturales, para evitar daños a plantas, animales e incluso a humanos. Además de brindar la
información oportuna a las personas para lograr hacer conciencia sobre el uso de productos
“alternos” a los comúnmente más usados o conocidos, ya que estos logran tener menor impacto
en la naturaleza y son relativamente iguales en cuanto a lo económico.

12
1.5.1 Objetivo del mercado
Comercializar un insecticida nuevo en el mercado (E&F INSECTICIDE), dirigido al
segmento de agricultores, jardineros, amas de casa. Analizando la situación socioeconómica
actual, los principales competidores y factores de éxito de la industria. De esta manera, se aborda
el estudio de mercado en dos etapas: exploratoria y descriptiva. Se realizan entrevistas a líderes
de opinión y encuestas a agricultores. Se propone un Plan de Marketing Estratégico que define
políticas para el producto, promoción, distribución y precio. Se establecen estrategias de
diferenciación y posicionamiento, así como un plan operativo que asigna recursos para su
cumplimiento.
1.5.2 Objetivo técnico
Elaborar una formula con componentes naturales de forma efectiva contra los insectos,
los insecticidas orgánicos atacan el sistema nervioso central o interrumpen el crecimiento de los
insectos. Incluyen compuestos organofosforados, compuestos organoclorados, carbamatos,
piretro, piretroides sintéticos, reguladores del crecimiento de insectos y fumigantes.
1.5.3 Objetivo económico
Planificar y realizar un estudio financiero para facilitar la reducción de costos para el
consumidor. Asegurar una mayor y mejor producción de cultivos que benefician a los
consumidores (Jardineros, amas de casa, floristas, etc.). Tratar de maximizar ventas para así subir
el margen de utilidad y poder crear nuevos productos que ayuden al medio ambiente. Dar a
conocer a la gente que no necesariamente porque sea un producto natural tiene que ser caro, así
como lo marcan hoy en día las tiendas. Crear estrategias de financiación de la empresa en donde
se encuentre orientada a aportar las soluciones más eficientes tanto en términos económicos
como de creación de un impacto positivo. Fortalecer un modelo de negocio sostenible que aspire
13
al crecimiento económico, al progreso social y al equilibrio del medioambiente con el objetivo
de mejorar la vida. También se presentan cálculos financieros de ingresos, egresos, estado de
pérdidas y ganancias, flujo de caja. Se evalúa la viabilidad financiera del proyecto en tres
escenarios: optimista, neutro y pesimista.
1.5.4 Objetivo de sustentabilidad (ambiental y social)
Respetar el medio ambiente con un insecticida natural. Esto permite publicitar la cosecha
como cosecha ecológica, lo cual es muy importante con el tirón comercial que hoy en día tiene el
término ecológico. Ayudar al medio ambiente, así mismo creando una sociedad en donde las
personas dejen de usar productos químicos, no solo los insecticidas químicos, si no también otros
productos. La empresa busca el apoyo al medioambiente teniendo en consideración usar
empaques biodegradables para así reducir la contaminación. Lograr en la mayor medida posible
que el producto sea amigable con el planeta. Inducir a la gente a que use más productos
naturales, sin compuestos químicos. Buscar alinear la contribución social y la actividad de la
empresa, a través de proyectos sostenibles a medio y/largo plazo, reforzando la confianza entre la
empresa y las sociedades donde opera e incrementando sus aportaciones positivas.
1.6 Justificación del problema
El presente estudio está enfocado en investigar la viabilidad y eficacia de productos
naturales y no dañinos para el ambiente ni el entorno que lo rodea, beneficiando a las plantas de
los hogares aportando nutrientes y evadiendo las plagas, insectos u otros organismos que dañen
la integridad de esta, ni la estructura de los hogares de donde será utilizado el producto. De la
misma manera, estudiar la frecuencia de la plaga de insectos, asimismo como las principales
razones del deterioro de los jardines. A su vez se busca determinar el procesamiento adecuado
para la creación de un fertilizante económico, eficaz y sustentable para todo el público,

14
principalmente para los hogares de la región específicamente, determinada su uso por el tipo de
fauna y flora de nuestra región.
1.6.1 Viabilidad: impacto social, tecnológico, económico, ético
• Impacto social: El producto ha sido pensado para un cliente casual y para los hogares,
siendo un producto económico reduciendo los costes de producción y cuidando las
plantas y jardines de la región, así como la salud de los residentes.
• Impacto tecnológico: Se realizaron los análisis e investigaciones suficientes para la
optimización y eficacia del producto, y potenciar su productividad.
• Impacto ético: Empresa y marca responsable socialmente, con base en el cuidado de la
salud de las personas, la calidad de vida de las plantas y deterioro de los jardines.
Asimismo, contribuyendo al cuidado del medio ambiente entregando un producto
altamente amigable con el entorno.
1.6.2 Impacto ambiental, impacto en los Objetivos de Desarrollo Sostenible

(Agenda 2030 de la ONU) e impacto en Megatendencia
3. Salud y bienestar Este producto implica el cuidado de la salud
evitando las plagas que se asientan en los
hogares, debido al poco mantenimiento de
los jardines y poco cuidado en las plantas.
12. Producción y consumo Lograr un uso eficiente de los recursos no
responsable dañinos para el entorno. Promover el uso de
este tipo de fertilizantes para un menor
deterioro del ambiente.
13. Acción por el clima El producto es altamente amigable con el
medio ambiente, así evitando más daños en
la capa de ozono sin dañar.
15. Vida para ecosistemas terrestres Se tomaron las medidas necesarias tanto en
su producción y en la aplicación del
producto. Así evitando el ecosistema de
nuestra región,
Tabla 1.2. Objetivos ODS 2030
15
1.7 Alcances y/o Limitaciones
Donde se hará el uso, venta y producción de este producto es en la zona sur de Tamaulipas,
principalmente en la zona de Tampico, Madero y Altamira para los hogares de las personas
residentes, específicamente en zonas como jardines o lugares donde el deterioro de la fauna se dé
por insectos u organismos que afecten su integridad.
1.8 Conclusiones
El uso cada vez más frecuente de insecticidas químicos, altamente efectivos contra los
insectos, lo cual es innegable, pero en contraparte ha traído grandes afectaciones en los
ecosistemas; insectos, bichos y plantas, ya que de cierta forma no buscan la preservación de los
seres vivos, sino que buscan eliminar los insectos a cualquier costa.
Es por eso por lo que planteada la problemática surgió la marca E&F Insecticide, que no
es una marca más de insecticida, sino que es un insecticida compuesto por materias primas
naturales que buscan la preservación de las plantas y eliminar a los insectos, no matándolos sino
alejándolos de los hogares. Además, al ser un producto natural y no químico, esto facilita que las
personas no vayan a presentar afectaciones en la salud, como enfermedades ocasionadas por el
uso de ciertos químicos y/o alergias en las personas.

16
Capítulo 2
MARCO TEORICO O DE REFERENCIA
2.1 Fundamentos teóricos
En este apartado se tiene como objetivo explicar conceptos y fundamentos teóricos o de
referencia en base a nuestra propuesta, teniendo en cuenta nuestro objetivo final.
2.1.1 Marco histórico
Las principales plagas que se manifiestan en la zona sur de Tamaulipas. Estas plagas
frecuentemente son las Termitas, Hormigas, Pulgas, Garrapatas, Cucarachas, Alacranes, Arañas,
Mosquitos, Moscas, Cucarachas, Ratones y Ratas.
A lo largo del río Nilo en Egipto, o en las cuencas de los grandes ríos de Babilonia, los
mosquitos eran una plaga insoportable, una molestia nocturna. Quien podía, construía su
dormitorio en lo alto de un árbol, ya que los mosquitos no volaban muy alto por el viento.
Incluso las personas pobres descansaban envueltos en mosquiteras o en un lienzo.
(CurioSfera Historia 2023)
El geógrafo e historiador griego Heródoto, del siglo V a.C., hace este relato: “En algunos
lugares del país de Egipto, pasados los pantanos, sus habitantes pasan la noche en torres porque
saben que los mosquitos no vuelan tan alto a causa del viento. Cuando no, se envuelven en unas
mallas a modo de redes, las mismas que durante el día les sirven para pescar. No es posible
dormir, aunque sea vestido, porque los mosquitos pican a través de la ropa”. (CurioSfera Historia
2023).
17
Si los mosquitos no dejaban dormir, los piojos no dejaban vivir, y con su multiplicación
podían dar lugar a una muerte terrible. Dos hembras ponen dieciocho mil huevos en dos meses,
lo que puede infestar a una persona. Son numerosos los personajes históricos que murieron por
este problema, como Platón, Herodes, Juliano el Apóstata o Valerio Máximo. El uso de
insecticidas es una práctica antigua. El poeta griego Homero, del siglo IX a.C., habla de los
buenos resultados del azufre quemado para acabar con los insectos. Ocho siglos después el
naturalista latino Plinio recomendaba el arsénico contra las plagas rurales y urbanas. (CurioSfera
Historia 2023)
También los chinos, hace dos mil años se tomaron en serio la amenaza de los insectos y
los combatían con sulfuro de arsénico y polvo de crisantemo, o pelitre. Otros pueblos,
como aún hacen en Rodesia, la actual Zimbabue, capturan los mosquitos en redes
especiales y los amasan formando una especie de pastel que se come. Pero en el campo el
mejor insecticida era el natural: un herrerillo, pájaro insectívoro de unos doce centímetros
de largo, mata a lo largo de su vida seis millones y medio de insectos. Un chochín o pollo
de la perdiz come cerca de diez mil insectos desde que sale del cascarón hasta que se
independiza, y la madre lleva al nido hasta treinta saltamontes en una hora. (CurioSfera
Historia 2023)
En 1828 fue tan grande la necesidad de combatirlos que se echó mano de todo tipo de
productos. Se reparó en el valor insecticida del crisantemo, cuyo polvillo seco da lugar al
piretro. Se utilizó el tumbo del Brasil y el nikoe de las Guayanas cuyas raíces contienen
rutenona, capaz de actuar sobre el sistema nervioso de los bichos. A finales del siglo XIX
estuvo de moda el arseniato de plomo y desde entonces hasta los primeros años del siglo
XX causaron sensación los polvos del doctor Vicat para combatir insectos domésticos.
18
Numerosas fábricas pusieron en el mercado millones de kilos del producto que se vendía
en botellas: no había enemigo más eficaz contra piojos y chinches, aunque las pulgas se
resistían. (CurioSfera Historia 2023)
El origen de los insecticidas modernos DDT (dicloro difenil tricloroetano) data de 1873.
Sin embargo, no se popularizaron hasta la década de 1930, cuando Paul Müller reveló su
eficacia frente al tifus y la malaria. Algo que le valió el Premio Nobel. Este relanzamiento
se realizó en Suiza y demostró definitivamente su eficacia en la epidemia de tifus de
Nápoles de 1943. Rociarlo sobre las personas supuso su erradicación casi inmediata.
(Multicanal Iberia, 2023)
En 1941 hubo un cambio que simplificó radicalmente el uso y potenció la eficacia de los
insecticidas: el spray. Una modalidad del aerosol, inventado en 1926 por el noruego Erik
Rotheim, que describió cómo “el líquido contenido en un recipiente puede dividirse en partículas
añadiendo un gas a presión: el freón”. En 1950 este peligroso invento se generalizó y nadie sabía
que aquello podía acabar con la capa de ozono.
2.1.2 Marco teórico
Buscando la forma de mantener un equilibrio en las áreas de cultivos y jardines, el ser
humano ha desarrollado una serie de habilidades principalmente la aplicación de
plaguicidas, con consecuencias a corto, mediano y largo plazo. Sus efectos son
peligrosos, puesto que pueden producir daño a las plantas, a las cuales se le aplico el
producto, pueden dejar residuos en los productos después de cosechar o se acumulan en
el medio ambiente y afectan a quienes lo consumen, humanos y animales. (Fundación
Hogares Juveniles Campesinos, 2022)

19
Las plagas más comunes, de acuerdo con el técnico Celso García, funcionario del INA,
asignado a la granja, “las plagas más comunes que sufren los productores son: El gusano
cogollero y la langosta”. (Fundación Hogares Juveniles Campesinos, 2022).
En la actualidad existen grandes cantidades de marcas de plaguicidas en el mundo,
muchos de los cuales producen intoxicaciones, a veces mortales en el ser humano.
Además, es muy importante consideras la interacción entre los componentes
fundamentales del sistema ecológico, de un país: población, medio ambiente, tecnología,
organización y factores sociológicos. (JW Banchón Yáñez, 2010).
El uso excesivo de insecticidas sintéticos ha causado problemas al ambiente y a la salud
de las personas; entre estos, el deterioro del ambiente por excesivo uso de agroquímicos,
resistencia de los insectos a la aplicación de insecticidas, problemas bioacumulación en
los animales, envenenamiento de los agricultores por inhalación e ingestión por los
consumidores de los productos que fueron tratados por insecticidas. (Ing. Laura Huachi,
2019).
La industria agropecuaria, en lo que tiene relación con fertilizantes e insecticidas, se ha
enfocado en la fabricación de agroquímicos, los que por su excesivo uso en los cultivos
está causando graves problemas de toxicidad de los suelos y de los cultivos, produciendo
bajos rendimientos y sobre todo atentando a la salud de la población. (Ruth Jaramillo,
2015)
Los plaguicidas son una de las sustancias tóxicas más peligrosas a las que estamos
expuestas y expuestos de manera cotidiana, muchas veces sin saberlo, ignorando que la
mayoría de los alimentos que consumimos están impregnados de tóxicos, esto es, de
20
venenos que tienen efectos adversos en el organismo, dejando muchas veces secuelas
irreversibles en la salud y derivando en enfermedades graves; todo esto hay que
conocerlo para poderlo resolver. (Dra. María Elena Álvarez-Buylla Roces, 2022)
Los insecticidas son compuestos químicos que forman parte del conjunto de los biocidas
ya que apuntan al control y la eliminación de organismos que se consideran perjudiciales para el
ser humano. También puede decirse que los insecticidas son pesticidas o plaguicidas.
De acuerdo con su composición química, acción toxicológica o método de penetración,
los insecticidas se clasifican en orgánicos (contienen carbono) e inorgánicos. Es importante tener
en cuenta que algunos insecticidas son perjudiciales para otros animales, como las abejas, que
juegan un papel benéfico para el ecosistema, por ello su utilización debe ser informada y
considerando sus efectos en el medio ambiente.
El Centro Regional de Investigación en Salud Pública (CRISP) del Instituto Nacional de
Salud Pública (INSP) cuenta con una unidad de Evaluación de Insecticidas (UEI) cuyo fin es
evaluar la calidad y efectividad de diversos productos que se utilizan en los programas de control
de vectores.
El uso excesivo de insecticidas sintéticos ha causado problemas al ambiente y a la salud
de las personas entre estos, el deterioro del ambiente por excesivo uso de agroquímicos,
resistencia de los insectos a la aplicación de insecticidas, problemas de bioacumulación en los
animales, envenenamiento de los agricultores por inhalación e ingestión por los consumidores de
los productos que fueron tratados con insecticidas.
Por lo mencionado anteriormente es que hoy en día se trata de evitar al máximo el uso de
insecticidas sintéticos y para ello existen diferentes técnicas de prevención y control de plagas
21
como la utilización de abonos orgánicos, insecticidas orgánicos, insumos biológicos y la rotación
de cultivos para evitar la erosión y deterioro de los nutrientes del suelo.
Para la elaboración del insecticida se utilizará semillas de naranja, cuyos componentes
tienen propiedades insecticidas, los cuales se extrajeron mediante el uso de alcohol al 90%, 70%,
50%, alcohol de farmacia y agua destilada.
Características de la Naranja
“La naranja dulce pertenece a la familia de las Rutáceas, que contiene unas 1700 especies
de plantas que crecen en países de clima cálido y templado, de esta familia la especie más
conocida es la de los cítricos” (Rueda, Y. 2005).
Entre las especies que pertenecen al género Citrus, se encuentran la naranja común
(Citrus sinesis), la naranja china (Citrus japónica), la naranja amarga (Citrus auratium), la
mandarina (Citrus reticulata), el limón (Citrus limón), el pomelo (Citrus paradis), la lima
(Citrus aurantifobia), o la toronja (Citrus medica) y la naranja cajera (Citrus bigardua)
(Weiss, E. 1997).
Los cítricos se caracterizan porque sus frutos contienen gran cantidad de ácido cítrico de
formula C3 H4 OH(COOH)3 proporcionando un sabor acido, característico del género según
(Gergensen, P.M. et. al. 1999).
De la cascara de naranja se puede extraer el aceite, en la cromatografía de gases del aceite
de naranja cajera, se identificaron los siguientes componentes: benzaldehído, terpineno,
limoneno, linalol, canfor, acetato de bonzoilo, nerol, acetato de linalilo y acetato de
geranio (Grosse, R. et. al. 2000).

22
En el aceite esencial se puede encontrar hidrocarburos alicíclicos y aromáticos, así como
sus derivados: alcoholes, aldehídos, cetonas, esteres, sustancias azufradas y nitrogenadas. Los
compuestos como terpenos, siendo el mas abundante monoterpenos (C10) y los sesquiterpenos
(C15) (Yañez, R. 2005).
Partes de la naranja
Flavedo o Epicarpio
Es el tejido exterior que está en contacto con la epidermis y en el abundan vesículas que
contienen la mayor parte de los pigmentos y los aceites esenciales de la naranja, estos
últimos se encuentran en numerosos sacos o glándulas cuyo diámetro varía de 0.4 a 0.6
milímetros (Primo, E. 1998).
Los pigmentos son carotenoides y estos al igual que los aceites esenciales se encuentran
en gran cantidad en el flavelo, la cantidad de carotenoides (20 a 30mg/ 100g) y la de los
aceites esenciales es de (0.5 a 1ml por 100cm2 de superficie). También existe una
cutícula externa formada por ceras y otros lípidos (Ruiz, G. 2007).
Albedo o Mesocarpio
Debajo del flavedo está el albedo, un tejido esponjoso y blanco, forma el eje central del
fruto que proporciona agua y materiales nutritivos. El albedo puede constituir del 20% al
60% de la totalidad del fruto, variando el grosor de la corteza en relación con la materia
seca, son el 44% de azúcares, 33% de celulosa y 20% de sustancias pécticas (Primo, E.,
1998). El compuesto más importante que se obtiene del albedo es la pectina, que se
obtiene en grandes cantidades, para su utilización como en la fabricación de mermeladas

23
y jaleas, también se utiliza como agente adhesivo y como activo encapsulante en la
deshidratación de alimentos y líquidos (Ruiz, G., 2007).
Endocarpio
Es la parte comestible de los cítricos, está formado por carpelos, separados por las
membranas intercarpelares, que forman una especie de sacos que contienen el jugo. Al
prensar estos sacos se separa el jugo compuesto por componentes solubles, como
colorantes y pectinas (Primo, E., 1998).
La comestibilidad de la naranja depende de su contenido en celulosa y fibra. Algunas
variedades son muy apreciadas por su poco residuo fibroso como la Navelate. La fibra y a
la pectina favorecen el buen funcionamiento del intestino y ayudan a disminuir el
colesterol (Ruiz, G., 2007).
Semillas y cortezas
Las semillas tienen una cubierta dura lignocelulósica y están compuestas por una
importante cantidad de proteínas (10-12% en semilla sin secar). Su harina seca y
desengrasada contiene cerca del 40 % de proteínas que constituyen un excelente pienso.
Lo mismo se puede obtener de la corteza junto con otros residuos, con un contenido
proteico del 6 y 7% (Ruiz, G., 2007).
Extractos cítricos
Los extractos cítricos son fundamentalmente aceites esenciales obtenidos de
semillas de diferentes variedades de cítricos. Los extractos cítricos dentro del fruto tienen
24
funciones biológicas específicas que al ser extraídos tienen diversos usos en la industria, entre
ellos ser un agente bactericida y fungicida.
De manera general los extractos cítricos contienen: ácido cítrico, ácido ascórbico
(Vitamina C) con ascorbatos, con alto nivel de disponibilidad unidos a bioflavonoides
cítricos (naringina, hesperidina, quercetina, rutina, entre otros), ácidos grasos insaturados
(ácidos grasos omega: linoleico, linolénico y oleico), ácidos orgánicos y monosacáridos.
Su obtención se lo realiza aplicando diferentes métodos, principalmente extrusión y
compresión ya que dependiendo del componente que se desea obtener como
producto terminado, se modificará el proceso y el rendimiento (ECOVAD, 2009).
Los mecanismos de acción de los extractos cítricos son: el rompimiento de la pared
celular, precipitación de proteínas, oxidación de protoplasma e inactivación enzimática, de los
insectos, proporcionando un amplio espectro de acción y sin afectar a la planta (ECOVAD,
2009).
Estos mecanismos se activan por contacto, lo que los hace seguros ya que generan un
mínimo de resistencia bacteriana. Poseen características sistémicas con acción preventiva
y curativa, creando más fitoalexinas que son el mecanismo natural de defensa de la planta
(ECOVAD, 2009). Su acción desinfectante cubre un amplio espectro germicida
permitiendo la eliminación de bacterias gram positivas, gram negativas, hongos y
levaduras, entre otros.
En el mercado se pueden encontrar productos elaborados a partir de extractos cítricos,
entre estos se puede mencionar: Desfan 100, Citrik Max, que actúan como desinfectantes,
Bio 150, SEMIC, ZITRON, BESTCURE y OLITEC, los cuales actúan como
25
bactericidas, fungicidas y alguicidas (ECOVAD, 2009). NICON PQ y NICON LQ son
preservantes de alimentos que eliminan y destruyen una amplia variedad de hongos y
bacterias, no son tóxicos y son aptos para el consumo humano (Infoagro, 2007).
2.1.3 Marco conceptual
Para facilitar la compresión de esta investigación se presentarán a continuación los
siguientes conceptos:
1.- Insecticida: “Los insecticidas son compuestos químicos utilizados para controlar o
matar insectos portadores de enfermedades. El origen etimológico de la palabra insecticida
deriva del latín y significa literalmente matar insectos.” (Instituto Nacional de Salud Pública,
2022).
2.- Ecológico: “Producto que ha sido elaborado sin daño para el medioambiente, la salud
humana, la salud y el bienestar de los animales o la salud de las plantas.” (Diccionario
panhispánico del español jurídico, 2023).
3.- Plagas: “Las plagas son plantas, animales, insectos, microbios u otros organismos no
deseados que interfieren con la actividad humana. Estos pueden morder, destruir cultivos de
alimentos, dañar propiedad, o hacer nuestras vidas más difíciles.” (NPIC, 2021).
4.- Sustentabilidad: “Capacidad de lograr prosperidad económica sostenida en el tiempo,
protegiendo simultáneamente los sistemas naturales del planeta y proveyendo una alta calidad de
vida para las personas.” (Brundtland de las Naciones Unidas, 1987).
5.- Factibilidad: “Las posibilidades que tiene de lograrse un determinado proyecto”. El
estudio de factibilidad es el análisis que realiza una empresa para determinar si el negocio que se
26
propone será bueno o malo, y cuáles serán las estrategias que se deben desarrollar para que sea
exitoso. (Varela).
6.- Eficiencia: “Expresión que se emplea para medir la capacidad o cualidad de actuación
de un sistema o sujeto económico, para lograr el cumplimiento de objetivos determinados,
minimizando el empleo de recursos”. (Andrade, 2005).
7.- Fertilizante: “Los fertilizantes son sustancias ricas en nutrientes que se utilizan para
mejorar las características del suelo para un mayor desarrollo de los cultivos agrícolas”.
(Secretaria de Agricultura y Desarrollo Rural, 2019).
8.- Compuesto orgánico: “Toda aquella sustancia química que entre sus componentes
tiene como pieza fundamental al carbono, aunque también cuenta con otros tales como el
hidrógeno o el oxígeno”. (Pérez Porto, J., Merino, M, 2009).
9.- Ecosistema terrestre: Son sistemas biológicos que están formados por toda la
variedad de seres vivos que interaccionan y residen en una comunidad y también están
formados por el medio físico que habitan estos seres vivos. Nuestro planeta, la Tierra,
presenta tres principales tipos de ecosistemas: ecosistemas terrestres, acuáticos y de
transición o mixtos. (Ecología Verde, 2023).
10.- Recursos renovables: Los recursos renovables son aquellos recursos que nos
proporciona la naturaleza y que no están alterados por el ser humano. Una de las
características más relevantes de los recursos renovables es que pueden regenerarse de
manera natural a una velocidad superior a la de su consumo. (Fundación Aqua, 2023).
2.2 Antecedentes del problema

27
Tradicionalmente se controlaban las plagas mediante el control químico. Los chinos y los
egipcios, por ejemplo, ya utilizaban productos químicos para controlar insectos y otras plagas.
De hecho, hace miles de años, los sumerios empleaban azufre para controlar algunos insectos.
Pero no fue hasta la industrialización, en los siglos XVIII y XIX, que los sistemas de control
utilizados fueron los productos químicos. En el siglo XX con el DDT y los herbicidas, el uso de
productos químicos para el control de las plagas se extendió considerablemente. (Eco-Control de
Plagas, 2022).
2.3 Estado de la técnica
Se proyecta que el mercado de insecticidas registre una CAGR de 5.0% durante el
período de pronóstico (2022-2027). La interrupción temporal de las operaciones durante los días
iniciales del bloqueo de COVID-19 resultó en la caída parcial del mercado. Sin embargo, las
operaciones se reanudaron de manera escalonada desde principios de abril de 2020 según las
instrucciones de los organismos gubernamentales de todo el mundo. Dado que el producto se
encuentra en la categoría de elementos esenciales, las empresas que operan en la industria no
prevén ningún impacto importante en el negocio debido a la pandemia. (Mordor Intelligence,
2023).
Figura 2.1. Crecimiento mercado de insecticidas por la pandemia.

28
Tabla 2.1. Principales productos competidores
Principales productos competidores Mercado
1. Massocide Internacional
2. Phantom Nacional
3. Agricenter Regional
4. Custer Local
2.4 Comentarios y conclusiones respecto al punto anterior
En el punto anterior, se muestra el amplio crecimiento que ha tenido el mercado de
insecticidas a nivel global, todo esto gracias a la pandemia sufrida. Las principales marcas de
insecticidas mencionadas anteriormente son principalmente enfocas en el ámbito agrícola,
igualmente entrando un poco el ámbito de los clientes casuales. Nuestro producto se enfoca
principalmente en el uso en los hogares, pero igualmente puede ser usado en el sector agrícola,
pero con menos eficiencia. Nuestro insecticida es ecológico, realizado con materia prima natural,
sin afectar el entorno ni el medio ambiente, siendo incluso económico.

29
2.5 Búsqueda tecnológica
En este apartado se presentará a continuación una búsqueda tecnológica de patentes de
productos similares al nuestro, como materia prima o su uso para el público general.
Figura 2.2. Patentes de Google Patents

“Se describe un insecticida ecológico, emulsionable en agua, elaborado a base de una o
más piretrinas naturales como sustancias activas, y que comprende un aceite vegetal como
potenciador de las piretrinas, junto con un sistema emulsionante que comprende dos
tensioactivos aniónicos, no iónicos. El procedimiento de producción incluye la preparación de
una fase orgánica, mezclando las sustancias activas en uno o varios disolventes orgánicos, y con
la posterior adición de los emulsionantes y opcionalmente un estabilizante y/o un conservante,
con la ayuda de un mezclador con agitador de paletas. El insecticida ecológico es utilizable tras
30
su emulsión con una cantidad deseada de agua, por aplicación directa a plantas, suelos o una
superficie cualquiera.”
Esta patente anteriormente presentada se encuentra en la plataforma Google Patents, se una
propuesta similar, pero con una aplicación distinta, usando agua con sustancias activas como aceite
vegetal o un potenciador de piretrinas.
Figura 2.3. Patente del OMPI

“Una composición que comprende un compuesto de carboxamida representado por la
siguiente fórmula (I), en la que R1 representa un átomo de hidrógeno o un grupo metilo y R2
representa un grupo metilo, un grupo difluorometilo o un grupo trifluorometilo, y uno o más
compuestos neonicotinoides seleccionados del grupo (A) que consiste en acetamiprid,

31
clotianidina, dinotefurano, imidacloprid, nitenpiram, tiacloprid y tiametoxam posee un excelente
efecto plaguicida.”
La patente anteriormente presentada se centra más en un ámbito diferente, funcionando
para erradicar plagas y no pequeñas familias de insectos más comunes, y la diferencia más
significativa es la materia prima, la cual usa unos materiales menos amigables con el entorno,
buscando una efectividad, pero dañina para el medio ambiente.
Natalia González, jefe de la Unidad de Propiedad Intelectual de la CUC, da a conocer que
esta patente “fue otorgada sobre un recurso genético, puesto que su naturaleza es la de un
insecticida orgánico que se obtiene de la mezcla del ají picante y la ortiga para los cultivos de
banano”. Frente a esto, el ingeniero de patentes de la firma Contexto Legal Juan Pablo Llano
explica que dentro del trámite fue necesario el proceso del Contrato de acceso a recursos
genéticos precisamente porque el producto y el procedimiento de la patente están asociados a dos
plantas que figuran como especies autóctonas de uno de los países de la Comunidad Andina. Este
-indica- se firmó entre la Universidad como ente investigador y el Ministerio de Ambiente y
Desarrollo Sostenible como departamento que regula quiénes (personas naturales o jurídicas)
acceden a ciertos elementos naturales (ya sea plantas o animales). (Loraine Obregón, 2022)
“Se describe un insecticida ecológico, emulsionable en agua, elaborado a base de una o más
piretrinas naturales como sustancias activas, y que comprende un aceite vegetal como
potenciador de las piretrinas, junto con un sistema emulsionante que comprende dos
tensioactivos aniónicos, no iónicos. El procedimiento de producción incluye la preparación de
una fase orgánica, mezclando las sustancias activas en uno o varios disolventes orgánicos, y con
la posterior adición de los emulsionantes y opcionalmente un estabilizante y/o un conservante,
con la ayuda de un mezclador con agitador de paletas. El insecticida ecológico es utilizable tras
32
su emulsión con una cantidad deseada de agua, por aplicación directa a plantas, suelos o una
superficie cualquiera.”
Figura 2.4. Patente de Google Patents
2.6 Comentarios y conclusiones de la búsqueda tecnológica
De acuerdo con la búsqueda tecnológica se encuentran diversos productos similares al
nuestro, con la diferencia de la materia prima que se usa, algunos teniendo un enfoca totalmente
distinto al nuestro. Algunos de estos productos hacen el uso de ingredientes artificiales dañinos
33
para el entorno que rodea donde este se aplica. Se concluye que “E&F Insecticide” es un
producto distinto al resto, y que posee un funcionamiento similar solamente.
2.7 Análisis estratégico
Propuesta: Elaborar un producto totalmente natural, práctico, amigable con la naturaleza
y de prolongada duración a un precio de venta razonable y accesible para los bolsillos de los
consumidores finales, la finalidad principal del producto es repeler a los insectos y a su vez
protegiéndolos a ellos mismos, a las plantas y a los humanos.
Figura 2.5. Boceto del producto “E&F Insecticide”

En esta propuesta de valor podemos destacar que, a diferencia de nuestros competidores,
el producto presenta una mejora en la eficacia y larga duración en del efecto del producto,
además de que este hecho a base de ingredientes totalmente naturales, como lo son: algunos
cítricos como la naranja y el limón, ajo, cebolla, una base de agua y otros ingredientes más.
34
LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
A continuación, se muestra nuestro lienzo de la propuesta de valor que tenemos para el
insecticida “E&F Insecticide”
Figura 2.6. Lienzo de la propuesta de valor

35
2.7.1 SCAMPER
A continuación, se describe la técnica SCAMPER para el producto “E&F Insecticide”, un
insecticida a base de componentes naturales.
ESQUEMA BOCETO
PREGUNTAS (PRODUCTO)
ACRÓNIMO ACORDE A LA DESCRIPCIÓN
IDEA MAPA MENTAL
(SERVICIO)
No se tiene
planeado sustituir
ningún
ingrediente ya
que deben ser
¿Otro ingrediente? recursos
S ¿Se pueden utilizar renovables y
¿SUSTITUIR? otros materiales naturales.
para el envase? Sus recursos
están planificados
y pensados para
funcionar de
manera óptima,
de acuerdo con el
entorno en que se
encuentra.
Se han
¿Existen productos encontrado
similares o con la productos
misma similares, pero no
composición? iguales, y no
C ¿Se puede utilizar adaptadas al
¿COMPARAR? un proceso más entorno en que se
ecológico? aplicara.
¿Sera el proceso Este proceso es
más optimizado? totalmente
amigable con el
ambiente.
Agregarle
productos como
conservadores o
insecticidas haría
¿Se puede que se pierda la
C combinar con su principal
¿COMBINAR? productos diferencia y
artificiales para beneficio en
36
mejorar su cuanto a la
eficacia? competencia que
¿Se le pueden es el cuidado de
agregar más las plantas y el
recursos ambiente siendo
naturales? un producto no
dañino
para las plantas y
los organismos
que la conllevan.
La idea original
del producto es
hacer un
insecticida con
ingredientes
totalmente
naturales, por
supuesto que se
busca incluir la
¿Se pueden mayor cantidad
agregar más de ingredientes,
ingredientes siempre y cuando
naturales a la no afecte la
formula del función del
insecticida? producto.
A ¿Es conveniente En cuanto a los
¿AGRANDAR, tener precios más precios, lo ideal
AUMENTAR? elevados? es que estén al
¿Se puede parejo de la
reformular el competencia, o
insecticida para incluso un poco
lograr un mayor más baratos, para
tiempo de efecto que de esta forma
del producto? los consumidores
prefieran llevarse
un producto
natural en lugar
de uno químico.
Uno de nuestros
principios es
siempre estar
dispuestos al
cambio, y si fuera
conveniente y
viable se
plantearía la
reformulación del
insecticida,
incorporando
nuevos
ingredientes, todo
37
esto con el fin de

obtener una
mayor duración
del efecto del
insecticida.
Uno de los
objetivos
principales de
toda empresa es
la optimización de
procesos, por lo
cual nosotros
también
buscamos
mejorar los
procesos para ser
más eficientes y
¿Se pueden bajar costos, para
modificar procesos de esta manera
para reducir obtener mayor
M costos? margen de
¿MODIFICAR? ¿Se pueden añadir utilidades.
nuevos Se busca agregar
ingredientes? una cantidad
¿Se debería de suficiente de
cambiar el olor y ingredientes
color del producto? naturales,
siempre y cuando
sean naturales y
no tengan efecto
negativo para la
flora y fauna.
Es recomendable
que el producto
tenga un olor
agradable para el
olfato, para de
esta manera tener
ventaja sobre los
competidores.
En las
condiciones
actuales del
¿Qué otro uso se producto no se le
P le puede dar? puede dar otras
¿PROPONER O ¿Si se modifica el funciones. En
APLICAR A OTROS producto, de qué cambio, si se
USOS? forma se le puede reformula el
usar? insecticida, es
probable que
también se pueda
38
usar como
fertilizante para
algunas plantas.
El producto
(insecticida
natural) se puede
reducir en
tamaño, más
corto, delgado, no
necesariamente
tiene que ser de
gran tamaño, sin
embargo, se
puede aplicar de
¿Qué quitar? distintas maneras,
¿Más pequeño? se puede
¿Condensado presentar en
E ¿Miniatura? diferentes
¿ELIMINAR, ¿Más bajo? modelos, ya sea
REDUCIR, ¿Más corto? con una
MINIMIZAR? ¿Más liviano? capacidad de 1lt,
¿Omitir? 500 mlt, 350 mlt,
¿Aerodinámico? haciéndolo más
¿Dividir? delgado, corto. El
¿Subestimar? envase se puede
hacer más liviano
si evitamos usar
un envase
metálico como es
de costumbre, se
cambiaria por uno
de plástico duro.
La boquilla del
envase se
también se puede
modificar,
haciéndola más
pequeña o grande
(dependiendo de
la capacidad del
envase)
¿Transponer No se podría
positivo y hacer tanto, ya
negativo? que su envase es
¿Qué tal ensayar específicamente
opuestos? diseñado para lo
E ¿Girarlo de atrás que es un tipo de
¿REVERSAR, hacia adelante? aerosol, ya que su
INVERTIR? ¿Girarlo de arriba boquilla siempre
hacia abajo? debe de estar
arriba para que, al
39
¿Papeles o roles momento de

invertidos? presionar la
¿Cambio de boquilla, salga
zapatos? expulsada la
¿Cambiar de sustancia (en este
mesa? caso el
¿Poner la otra insecticida) por el
mejilla? orifico.
Los ingredientes
del insecticida se
pueden modificar
ya existen varias
plantas, incluso
semillas sirven
perfectamente
para eso, no
necesariamente
se tiene que ser
de un solo
ingredientes.
Podemos
modificar el
¿Intercambiar material del
componentes? envase. El diseño
¿Otro arreglo? del envase, la
¿Otro esquema de presentación, al
montaje? modificar los
R ¿Otra secuencia? ingredientes se
¿REESTRUCTURAR? ¿Transponer modificaría el
causa-efecto' tiempo y el
¿Cambiar el ritmo proceso que se
de trabajo? lleva para la
¿Cambiar elaboración. Al
programa? modificar el
proceso de
elaborar podría
cambiar la
esencia del
mismo insecticida,
haciéndolo más
fuerte en aroma o
más ligero, las
tonalidades de
color también
cambiarían.
Tabla 2.2 SCAMPER

40
2.8 Hipótesis
2.8.1 Hipótesis Tecnológica y variables de investigación
El diseño innovador del producto “E&F Insecticide”, el cual es un producto que requiere
de procesos laboriosos para lograr su efectividad, es un producto de fácil “acomodo” en los
diversos hogares de la zona Conurbada de Tampico, Madero y Altamira, ya que la mayoría de las
viviendas cuentan con áreas verdes propias o cercanas; por lo cual esto implica la presencia de
insectos.
Variable dependiente
Y = Formula innovadora de fácil acomodo en los hogares de la zona
Variable independiente
X = Diseño del boceto innovador
X1 = Análisis y comparativas con productos ya existentes
2.8.2 Hipótesis de Mercado y variables de investigación
El producto propuesto, el insecticida a base de componentes naturales es novedoso y
atractivo para el mercado, ya que los competidores solo ofrecen productos dañinos, se busca la
aceptación de todas las personas de la zona Conurbada, así como también las clases C en
adelante, ya que existe una minoría en la población que no habita cerca de lugares naturales.
Y = Aceptación del insecticida a base de componentes naturales
X = Estudio del mercado

41
X1 = Precio de venta accesible
X2 = Marketing y estrategias de venta
X3 = Relación con los clientes, buena comunicación
2.8.3 Hipótesis de Factibilidad y variables de investigación
Es viable y factible la producción de insecticidas a base de componentes naturales debido
a la alta cantidad de viviendas que cuentan con espacios naturales (plantas, jardines, parques,
terrenos, etc.) y a la facilidad de adquirir las materias primas necesarias para la elaboración del
insecticida.
Y = Producción favorable para el abastecimiento a los hogares
X = Materias primas
X1 = Capacidad de producción
2.8.4 Hipótesis de Sustentabilidad y variables de decisión
Todos los procesos necesarios para la producción del insecticida son autosustentables y no
generan contaminación del entorno (tierra, aire o agua).
Y = Procesos sustentables en la elaboración del insecticida a base de componentes naturales
X = Diseño de procesos
42
X1 = Máquinas, equipo y utensilios no contaminantes
2.9 Preparación para la investigación de mercado
2.9.1 Cálculo del Universo o población objetivo (N), tamaño de la muestra (n) y
metodología de la investigación de mercado
Para investigar e indagar el mercado para el producto “E&F Insecticide” es necesario
investigar y consultar páginas oficiales para la recopilación de datos confiables, para ello, se
tiene contemplado el portal del INEGI.
Si queremos conocer nuestro mercado meta necesitamos conocer primeramente cuantas
viviendas particulares hay en la zona sur de Tamaulipas (Tampico, Cd. Madero y Altamira)
puesto que se considera que por cada vivienda cada jefe o jefa de familia adquiera un insecticida.
Municipio o Ciudad Número de viviendas habitadas

Tampico 93 833
Cd. Madero 65 647
Altamira 80 906
Total 240 386
Tabla 2.3. Viviendas particulares habitadas (INEGI 2020)

Con dicha información podemos notar que el Universo es de: Universo N = 240 286
viviendas habitadas.
𝑧 2 𝑝𝑞𝑁
𝑛=
(𝑁 − 1)𝐸 2 + 𝑍 2 𝑝𝑞
Dónde:
43
N= Tamaño de la Población (240 286)
z= Nivel de confiabilidad (± 1.96)
p= Probabilidad de éxito (0.5)
q= Probabilidad de fracaso (0.5)
c= Confianza (95%)
e= Margen de error (0.05)
Después debemos sustituir los datos en la fórmula para conocer el tamaño de la muestra
que vamos a estudiar.
1.962 (0.5)(0.5)(240 286)

𝑛= 2 2
= 𝟑𝟖𝟑. 𝟓𝟓
(240 286 − 1)0.05 + 1.96 (0.5)(0.5)
Por lo tanto, el tamaño de nuestra muestra es de:
n= 384
El tamaño de la muestra a estudiar en la zona conurbada (Tampico, Cd. Madero y
Altamira) es de 384 jefes o jefas de familia. Para lo cual se procederá a realizar la encuesta para
aplicarla a la muestra de manera aleatoria.

44
2.9.2 Diseño de la encuesta y revisión
La presente encuesta no ha sido validada por ningún experto, pero se desarrolló en base a los
criterios y aspectos importantes, así como las necesidades de los clientes.
Figura 2.7. Encuesta (parte 1)

45
Figura 2.8. Encuesta (parte 2)

46
2.9.3 Validación de la encuesta por 3 expertos
La primera validación de la encuesta fue hecha por nuestra asesora, M.C. Maria Cristina
Guerrero Rodriguez.
47
48
Figura 2.9. Validación 1° Encuesta

49
El segundo experto que nos hizo el favor de leer y revisarnos nuestra encuesta fue la
Lic. Verónica Hernandez Morales. A continuación, se presentan las evidencias:

50
Figura 2.10 Validación 2° Encuesta

51
Por último, nuestro tercer experto fue la Lic. en Mercadotecnia Patricia Aracely Ronzón
Cabrales, cuya aportación fue importante ya que nos ayudó a ver un enfoque más orientado al
lado del consumidor.

52
Figura 2.11. Validación 3° Encuesta

53
Considerando las observaciones de los expertos, así como también las sugerencias,
hemos decidido realizar una nueva encuesta integrando los aspectos faltantes en la
encuesta anterior.
ENCUESTA NUEVA
54
55
56
2.10 LEAN CANVAS Modelo de negocio en un lienzo
Figura 2.12. Lean Canvas

2.11 CANVAS EARLY ADOPTER (Versión 1)
57
Figura 2.13. CANVAS EARLY ADOPTER (versión 1)
2.11.1 Diseño de cuestionario para la entrevista
Figura 2.14. Diseño de la entrevista

58
2.11.2 CANVAS EARLY ADOPTER (Versión 2)
Figura 2.15. CANVAS EARLY ADOPTER (Versión 2)

59
Referencias
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https://www.gob.mx/agenda2030
Sandoval, A., Navarro, P., Mendoza A., Camacho. (mayo 2017).
Insecticidas y abonos orgánicos http://canacacao.org/wp-content/uploads/Insecticidas-y-
abonos-organicos.pdf
Obregón, L. (29 de abril del 2022).
Desarrollo Sostenible, Medio Ambiente, Universidad de la Costa obtiene patente de
invención de insecticida orgánico. Newsletter Investigación y Desarrollo.
https://newsletter.cuc.edu.co/2022/04/29/universidad-de-la-costa-obtiene-patente-de-
invencion-por-insecticida-organico/
Eco Control de Plagas fumigación orgánica integral. (25 de julio del 2018).
Historia del Control de Plagas Eficiente. https://www.eco-
control.com.mx/2016/07/25/historia-del-control-plagas-eficiente/
Eco Control de Plagas fumigación orgánica integral. (17 de abril del 2018).
Impacto Económico de las Plagas. https://www.eco-control.com.mx/2018/04/17/plagas-
impacto-economico-efecto-negativo/
Eco Control de Plagas fumigación orgánica integral. (7 de abril del 2017).
El control de las Plagas en la Salud. https://www.eco-
control.com.mx/2017/04/07/control-plagas-en-la-salud-publica/
60
Garcia, O. (9 de agosto del 2022).
Las plagas y enfermedades desafían nuestro ingenio. Agroconsultora plus.
https://www.agroconsultoraplus.com/plagas-y-enfermedades/
Gobierno de México (18 de mayo del 2018).
Los insecticidas. https://www.insp.mx/avisos/4736-insecticidas.html
Curiosfera. (marzo de 2020).
Historia del insecticida: origen e inventor. https://curiosfera-historia.com/historia-del-
insecticida-origen-e-inventor/
Superfund Research Center. (2023).
Plaguicidas: Antecedentes. https://superfund.arizona.edu/resources/modulos-
spanish/plaguicidas/antecedentes
Guerrero, S. (2023).
¿Sabes cómo actúan los insecticidas biológicos? INECOL Instituto de Ecología A.C.
https://www.inecol.mx/inecol/index.php/es/ct-menu-item-25/ct-menu-item-27/17-
ciencia-hoy/530-sabes-como-actuan-los-insecticidas-biologicos
Aquae Fundación (27 de septiembre del 2021).
Recursos renovables: la energía del planeta. https://www.fundacionaquae.org/wiki/que-
son-recursos-renovables/
Lara, M. (2 de abril del 2020)

61
Qué es un ecosistema terrestre y sus características. https://www.ecologiaverde.com/que-
es-un-ecosistema-terrestre-y-sus-caracteristicas-1102.html
Gobierno de México. Secretaria de Agricultura y Desarrollo Social. (26 de agosto del 2019).
¿Qué es y para qué sirve el fertilizante? https://www.gob.mx/agricultura/articulos/que-es-
y-para-que-sirve-el-fertilizante
Guzmán, J. (abril del 2018).
Fertilizantes Químicos y Biofertilizantes en México. CEDRSSA.
http://www.cedrssa.gob.mx/files/10/64%20Fertilizantes%20qu%C3%ADmicos%20y%2
0biofertilizantes%20en%20M%C3%A9xico..pdf
62
Capítulo 3
Fase Experimental
3.1 Introducción y Objetivo de la Fase Experimental
En esta introducción se menciona detalladamente la fase experimental de la
investigación, que incluye aspectos prácticos. El objetivo principal de fase experimental es
evaluar la seguridad y la eficacia del producto "E&F INSECTICIDE", que está conformado de
compuesto naturales y orgánicos, fáciles de conseguir, con la finalidad de repeler insectos.
Además, se espera obtener datos que respalden la factibilidad de su aplicación en aplicaciones
prácticas, particularmente para el control de pequeñas familias de insectos en hogares, jardines y
florerías.
Los objetivos de la fase experimental son los siguientes:
• Evaluar la capacidad repelente: En esta fase, la eficiencia del producto se evalúa donde
el objetivo principal es determinar si el producto puede repeler los insectos en lugar de
matarlos.
• Obtener información de toxicológica: Asegurarse de que el producto se use sin riesgos
para la salud de los humanos y los animales, para eso se llevarán a cabo pruebas
toxicológicas.
• Generar Datos: La capacidad repelente del insecticida se recopilará y analizará
estadísticamente para respaldar lo recabado.
3.2 Plan Experimental

63
En este subtema, se presenta el plan detallado para llevar a cabo la fase experimental de
la investigación, que tiene como objetivo principal evaluar la eficacia y seguridad del "E&F
INSECTICIDE" como un repelente de insectos en entornos domésticos, florerías o agricultura.
3.2.1 Principios teóricos sobre Experimentos anteriores
El diseño experimental se basa en una serie de pruebas divididas en grupos para realizar
la experimentación en diferentes entornos.
Hogares: Se realizarán pruebas en hogares voluntarios para participar en el estudio
experimental. En cada hogar, se identificarán áreas propensas a la infestación de insectos, como
cocinas, jardines, baños y patios. El producto se aplicará en las áreas anteriormente mencionadas
estando en observación durante un periodo de tiempo predeterminado.
Florerías: Se pedirá el permiso de florerías locales para llevar a cabo ensayos en áreas de
almacenamiento y exhibición. Las flores y plantas en exhibición estarán sujetas a la infestación
de insectos. El insecticida se aplicará de manera controlada en algunas áreas de exhibición,
mientras que otras áreas se mantendrán sin tratamiento como control con la finalidad de ver los
resultados.
Laboratorio: Se realizarán pruebas toxicológicas en el laboratorio para evaluar la
seguridad del producto en contacto con seres humanos y animales.
Variables Para Medir:

64
• Tasa de Repelencia: Se medirá la capacidad del "E&F INSECTICIDE" para repeler
insectos en comparación con las áreas de control. Se registrarán observaciones de la
presencia de insectos durante el tiempo establecido.
• Impacto Ambiental: Se evaluarán los efectos ambientales en las áreas tratadas en
términos de, calidad del suelo y agua, y salud de las plantas.
• Toxicidad: Se registrarán cualquier inconveniente en las pruebas voluntarias (personas o
animales).
Procedimiento Experimental:
• La aplicación del "E&F INSECTICIDE" se llevará a cabo siguiendo las recomendaciones
del asesor especializado en química.
• Se registrarán observaciones de la presencia de insectos en las áreas tratadas y no tratadas
a lo largo de un período de tiempo específico.
• Los datos obtenidos se analizarán estadísticamente para determinar la eficacia del
producto como repelente y su seguridad en entornos domésticos y floristerías.
Consideraciones éticas:
• Se obtendrá el consentimiento informado de los participantes humanos y se seguirán los
protocolos éticos establecidos para garantizar su seguridad y bienestar.
Plan de Análisis de Datos:
• Se utilizarán pruebas estadísticas apropiadas para analizar los datos.

65
• Se realizarán análisis cualitativos y cuantitativos para evaluar la eficacia y seguridad del
"E&F INSECTICIDE".
3.3 Definición del producto
El producto se define como un repelente cuya función, es solo alejar a los insectos, no les
causa ningún daño gracias al olor y sabor lo que ocasiona que cualquier planta no sea de su
agrado, por lo tanto, solo se alejan. Por este motivo este producto hace un gran impacto
ambiental ya que está elaborado con ingredientes 100% orgánicos que no contiene ningún
producto químico, eso es lo que a “E&F Insecticide” lo hace destacar sobre la competencia
Ingredientes:
• Agua
• Naranja
• Limón
• Cebolla
• Ajo
• Citronela
La consistencia del líquido es de un color verde claro con un ligero aroma a limón y naranja
ya que la Citronela neutraliza el mal olor de la cebolla y ajo.
Duración del producto:

Tabla 3.1. Durabilidad del producto
PRODUCTO DURABILIDAD (DIAS)

Almacenado en el recipiente (sin abrirse) 20 días
Aplicación del producto en las plantas, 1 día
jardines, patios, etc.
66
3.4 Detalle de diseño del producto o servicio
El producto "E&F INSECTICIDE" se distingue por ser un insecticida orgánico
formulado para ser completamente amigable con el ecosistema. Su función principal es repeler a
los insectos sin causarles daño, manteniendo un equilibrio en el entorno. El producto se presenta
en un práctico atomizador de 1 litro para facilitar su aplicación en diversas áreas y superficies.
Este enfoque único se logra mediante el uso de ingredientes naturales cuidadosamente
seleccionados, como limón, naranja, ajo, cebolla y cidronela. Estos componentes, en
combinación, generan un aroma que actúa como repelente natural, repeliendo a los insectos de
acercarse a las áreas tratadas.
El producto "E&F INSECTICIDE" se aplica de manera sencilla, atomizado de manera
uniforme sobre las áreas a proteger, como plantas, suelos y alrededores.
La fórmula del "E&F INSECTICIDE" es segura para las plantas y no causa daño
ambiental. Además, no representa una amenaza para la salud humana ni para la de los insectos,
ya que su acción es meramente repelente. Esto lo convierte en una opción respetuosa con el
medio ambiente y una alternativa sostenible a los insecticidas tradicionales.
3.4.1 Proceso de construcción de producto (cronograma) o logística de servicio

67
Nuestro producto está diseñado para la repeler insectos, tales como: hormigas,
cucarachas, arañas, mosquitos, (como nota importante) el mosquito es la principal causa de
muerte en el mundo.
Para la realización de este producto se tuvo que cumplir una serie de pasos los cuales se
tuvieron que planificar.
Primeramente, fue el abastecimiento tanto de productos como de instrumentos ya que son
la materia principal.
Posteriormente, pasamos a la limpieza de estos, ya que es de suma importancia la higiene
para que nuestro producto cumpla con una buena calidad y presentación para así llamar más la
atención del cliente.
Ya que cumplimos con las primeras actividades pasamos a la fermentación del producto,
un dato importante es que estos productos deben estar maduros para su mejor eficiencia.
Pasados los días de fermentación pasamos con los productos que pasaran por el licuado y
se deja pasar un día para cumplir con la siguiente actividad que es: mezclar la fermentación y el
licuado, una vez que tenemos nuestro recipiente seco y limpio, la mezcla se vierte en él, pasamos
a la colocación de etiqueta y por último sellamos el producto terminado.

68
3.4.2 Objetivo del proceso
El principal objetivo de nuestro producto E&F INSECTISIDE es ahuyentar a todo tipo de
insectos para que no entre en nuestro hogar, o lugar de consumo.
Es muy importante para nosotros como empresa que nuestro insecticida sea aceptado por
el público consumidor.
Otro de los objetivos es que sea un producto que logre alcanzar la fidelidad del cliente,
pero para poder alcanzarlo primero tenemos que probar la efectividad junto con algunas pruebas
para nosotros estar seguros de que nuestro producto cumple con lo que ofrece.
Siguiendo con los objetivos que queremos cumplir; es que sea un producto 100%
ecológico-amigable con el medio ambiente y con nosotros mismos, por ello es crucial proteger y
protegernos, ya que, si llega a tener contacto con la piel, este no tenga ninguna reacción
desfavorable con nuestra persona, a diferencia de muchos de los insecticidas tradicionales que
están muy procesados con químicos y pueden llegar a ocasionarnos accidentes.
Como ya se había mencionado nuestro objetivo es repeler mas no matar a los insectos, ya
que cada insecto cumple con alguna función en nuestro ecosistema.
3.5 Análisis y definición de variables de interés (medibles) o factores para

experimentación
Para nuestra fase experimental se necesita la asesoría de un especialista químico, así como de las
instalaciones y materiales necesarios y primordiales para la obtención de muestras y
experimentación del producto.

69
Las principales variables para medir y a estudiar son las siguientes:
• Nivel de Toxicidad del producto
• Durabilidad del producto
• Nivel de efectividad hacia las distintas plagas de insectos
3.5.1 Sistema de medición de variables
Nivel de toxicidad
Para cuantificar la toxicidad de una sustancia, se hacen experimentos que permiten calcular
parámetros toxicológicos. Uno de ellos es la Dosis Letal para el 50% de un grupo de organismos
(DL50).
La DL50 indica qué cantidad (dosis) de una sustancia se necesita para matar aproximadamente al
50% de los animales expuestos a esa dosis.
Los valores de DL50 se expresan en unidades de masa de la sustancia por unidad de masa
corporal del organismo.
Por ejemplo, si la DL50 de un rodenticida es 4 mg/g significa que 2.000 mg pueden matar a una
rata que pesa 500 gr, (Por cada gramo que pesa la rata se necesitan 4 mg, entonces si la rata pesa
500 gr, 4 x 500 = 2.000)
No existen organismos idénticos, ni siquiera los que se crían en los laboratorios. Esto se observa
en la vida cotidiana. Hay personas que se adormecen tras beber unos pocos vasos de vino,
mientras otras pueden beber mucho más sin perder la conciencia. Con los plaguicidas pasa lo
70
mismo. Por eso es correcto afirmar que la aplicación de la DL50 producirá muerte de
aproximadamente la mitad de los organismos que la reciban.
Si se reúnen varios grupos de animales y a cada grupo se le aplica la DL50, el resultado va a ser
similar, variará dentro de ciertos límites. En un grupo morirá el 45% de los animales; en otro, el
52%. Puede que en alguno muera la mitad. Si se repite la experiencia muchas veces, se observará
que, en promedio, esa dosis mata al 50% de los animales.
Durabilidad del producto
Las poblaciones de insectos tienen una constitución genética variable, dentro de la cual existen
algunos individuos que por su estructura genética son más resistentes (poseen en su código
genético, alelos que les confieren esta característica que la podemos denominar Resistencia
positiva (R+), y también existen otros individuos que por su estructura genética son más
susceptibles esta característica la podemos denominar Resistencia negativa (R-) o susceptibilidad
(S). Cuando esta población es expuesta constantemente a un insecticida X, los susceptibles van
desapareciendo y los resistentes van aumentando su frecuencia alélica dentro de la población.
Figura 3.1. Representación de la resistencia de los insectos a productos químicos

71
Si se aplica un insecticida X, en una población de 100 individuos en la cual el 95% son
Susceptibles S y el 5% son resistentes, y obtenemos un control del 75%, quiere decir que
sobrevive un 25% de la población de la cual un 5% es resistente y un 20% es susceptible (la
explicación de por qué una fracción de la población susceptible sobrevive , es dada por varios
factores, entre ellos que algunos insectos huyen del sitio de aplicación o se esconden dentro de la
planta en sitios donde la aspersión no puede alcanzarlos, o son alcanzados por dosis muy bajas,
etc.). Esta población con estas frecuencias de resistencia y susceptibilidad dadas, se reproducen
entre sí aumentando la frecuencia del gen R; Supongamos que la población reproducida, ahora
contiene 100 individuos, de los cuales un 20% son resistentes y 80% susceptibles.
Si volvemos a aplicar el insecticida X sobre esta generación poblacional, volvemos a ejercer la
presión de selección de los individuos resistentes, y así sucesivamente, hasta que se establece una
población predominantemente resistente; Conforme la población resistente aumenta, el control
decrece.
Ello además desencadena otro fenómeno conocido como resistencia cruzada, y es que la
población no solo se hace resistente al insecticida X, si no que en muchos casos lo hace para toda
la familia de insecticidas del mismo grupo químico, aunque estos otros, nunca hubiesen sido
aplicados en dicha población. Este fenómeno ocurre porque la resistencia puede manifestarse
como la expresión de genes R que codifican para una enzima en particular, la cual es capaz de
metabolizar el ingrediente activo del insecticida X, y así como reconoce a ese insecticida y actúa
sobre él, también lo hace para los demás compuestos de la misma familia aprovechando que
puedan tener un radical o grupo químico en común.

72
3.6 Instrumentos o recursos utilizados durante la experimentación
La experimentación se llevó a cabo en un laboratorio de química puesto que las
características y propiedades con las que cuenta el producto insecticida así a lo amerita. Este
compuesto por ingredientes naturales y las soluciones y pruebas determinan su experimentación
con ayuda de la química y su laboratorio. Se utilizaron diversos instrumentos que facilitarlos las
pruebas y experimentos para llegar a una conclusión más acertada acerca del producto y de la
forma en que se va a desarrollar para una mayor calidad y funcionamiento de cada una de sus
propiedades naturales.
Probeta
La probeta es un instrumento volumétrico que consiste en un cilindro graduado, es decir,
lleva grabada una escala por la parte exterior que permite medir un determinado volumen.
Está formado por un tubo generalmente transparente de unos centímetros de diámetro y
tiene una graduación desde 5 ml hasta el máximo de la probeta, indicando distintos volúmenes.
En la parte inferior está cerrado y posee una base que sirve de apoyo, mientras que la superior
está abierta (permite introducir el líquido a medir) y suele tener un pico (permite verter el líquido
medido). Generalmente miden volúmenes de 25 o 50 ml, pero existen probetas de distintos
tamaños; incluso algunas que pueden medir un volumen hasta de 2000 ml.
Puede estar constituido de vidrio (lo más común), o de plástico. La ventaja de ser de
vidrio es que las mediciones van a ser más exactas comparada con una probeta de plástico.
73
Tubo de ensayo / rejillas
Este instrumento es muy importante para la experimentación ya que en estos recipientes en

forma de tubo se colocan las soluciones ya previamente preparadas y reposadas con el fin de
mantenerlas seguras para sus pruebas posteriores.
A su vez, las rejillas son funcionales para poder colocar los tubos de ensayo dentro de
ellas para que puedan mantenerse fijas a la hora de realizar la experimentación.
Pipeta
La pipeta es una herramienta fundamental para realizar los experimentos y pruebas de un
producto como el insecticida natural ya que al ser un producto compuesto por diferentes
soluciones pues es necesario poder tener con exactitud la cantidad de sustancia correspondiente
para ir probando la mezcla y su calidad. De igual forma es capaz de medir el volumen de los
líquidos y facilita la colocación de las soluciones con exactitud.

74
Matraz
Por obvias razones el matraz es un básico de los procesos de experimentación, y es un recurso
que no puede faltar. Principalmente aporta su función de contenedor de las mezclas, y de esta
forma se pueden organizar mejor cada una de las mezclas realizadas para proceder a las pruebas.
Y cada una de las mezclas posee distintas propiedades y volúmenes respetando las medidas
originales del insecticida.
También fuera del laboratorio se realizó el proceso de pre-experimentación, llevando a
cabo un conocimiento del mercado a través de una herramienta muy útil que es la encuesta. Esta
encuesta fue previamente revisada y verificada por maestros y asesores del proyecto. Y contiene
interrogantes que son fundamentales para obtener un análisis completo del panorama del
mercado con sus detalles precisos acerca de todo lo que engloba.
Agregar que la encuesta fue realizada a través del sitio digital Google formularios, para la
practicidad de sus encuestados y mayor facilidad y comodidad para llegar hacia más personas.
También hay que destacar que se obtuvieron los resultados con sus conclusiones representados
gráficamente por gráficas de barras y de pastel para su mejor entendimiento.

75
76
77
78
3.7 Tabulación, graficación y análisis de resultados de la información recabada

durante la experimentación
El mercado al que va dirigido se concluye que tiene mayoría perteneciente al rango de edad de
los 21 a 30 años con un 60%. Esto nos indica que predomina los adultos jóvenes en los
encuestados.
79
Las ciudades que predominan en los encuestados son principalmente Tampico y Madero, lo que
es beneficioso para el desarrollo del proyecto ya que es la región sur de Tamaulipas donde se va
a desenvolver todas las actividades relacionadas a nuestro producto.
Los resultados arrojaron que un 70% de las personas sí cuentan con algún espacio natural
cercano; dicha información refuerza el fundamento que en la región sur de Tamaulipas en
general existen diversos tipos de espacios naturales como lo pueden ser jardines, parques, etc. De
igual forma se muestra que existe buen porcentaje de personas que cuentan con uno en su propio
hogar.
80
La pregunta es muy puntual para el desarrollo del estudio ya que se apoya el planteamiento que
es mayoría de la población que presenta problemas con la presencia de insectos y plagas en
general, dentro del hogar o lugares cercanos a él.
Un poco más del 70% indicó que sí alguna vez han utilizado algún insecticida, por lo que se
concluye que distintos tipos de productos insecticidas son puestos en uso para poder combatir las
plagas dentro de los espacios naturales aledaños a los hogares de las personas.
81
La característica principal que buscan los consumidores potenciales es que los insecticidas sean
económicos, priorizándolo antes que el aroma agradable y que no irriten la piel que son las
características siguientes que consideran indispensables en un insecticida.
El análisis muestra que el tamaño preferente de las presentaciones del insecticida natural que
buscan las personas es de 100 y 250 ml. Sería el tamaño estándar del producto que va a variar
dentro de ese rango de mililitros.

82
Se determina que en su mayoría la venta por cliente pueda ser de 1 unidad al mes. Tomando en
cuenta ya los distintos factores analizados alrededor del producto pudiéndose incrementar en
cierta medida a 2 unidades al mes.
Las tiendas de autoservicio son muy buena oportunidad de herramienta para llegar al cliente, ya
que existen diversas tiendas de este tipo alrededor de la región por toda la ciudad. Y son de fácil
accesibilidad para las personas y que puedan encontrar el producto siempre. Es preciso
considerar también a las ventas en línea ya que es otra forma de llevar a cabo el proceso de venta
mucho más cómoda para los clientes que no quieren salir de su hogar.
83
Finalmente es importante reconocer los medios o canales de conexión hacia los clientes con el
producto, en este caso el análisis arroja que las redes sociales se posicionan como la mejor
oportunidad de acceso a la información en el mercado. De esta forma se reconoce que en dicho
medio puede ser la vía para llegar a más personas en beneficio de la empresa y para ellos mismos
de poder utilizar el insecticida a base de componentes naturales.
3.9 Conclusiones
Nuestro insecticida está compuesto por materiales naturales que buscan la preservación de las
plantas y evitar el acercamiento de los insectos, no matándolos sino alejándolos de los hogares.
Además, al ser un producto natural y no químico, esto facilita que las personas no vayan a
presentar afectaciones en la salud, como enfermedades ocasionadas por el uso de ciertos
químicos y/o alergias en las personas.

84
Básicamente llegamos a una conclusión de que nuestro producto es altamente factible de acuerdo
con la demanda que se presentó en las encuestas que se hicieron al público abierto, las personas
lo comprarían por su eficaz y lo económico, pero a la vez para nosotros también es rentable.
Un punto muy importante que se notó En esas encuestas es que una gran parte del porcentaje de
los resultados fueron contestados por jóvenes, lo cual fue un descubrimiento absolutamente
bueno, por qué los jóvenes cada vez más se están interesando por el medio ambiente, el mundo
donde viven y a una pequeña escala pueden ir mejorando para que en un futuro sean más
ambientales fuera de químicos y productos artificiales que conllevan a la contaminación, ya que
es la nueva generación
85
Capítulo 4
Estudio del mercado
Propuesta de valor
A continuación, se muestra nuestro lienzo de la propuesta de valor que tenemos para el
insecticida “E&F Insecticide”
Figura 4.1. Lienzo de la propuesta de valor
Mi visión de negocio (Lean Canvas)
Figura 4.2. Visión de negocio LEAN CANVAS

86
4.1 SEGMENTACION DEL MERCADO
4.1.1 Selección y evaluación del mercado meta

El producto “E&F Insecticide” tiene como finalidad llegar a clientes que cuenten con
jardines o pequeños huertos en sus hogares o personas que vivan cerca de algún área natural, los
cuales son atrayentes de pequeños insectos y bichos que llegan a ser molestos para los humanos
y para las plantas.
En general, se tiene previsto la distribución del producto mediante florerías, tiendas
naturistas, viveros y tiendas de supermercados para que de esta forma sea más fácil que llegue a
las amas de casa, las cuales representan el 80% del mercado meta del producto.
Aunque si bien es cierto que se busca llegar a los niveles socioeconómicos (D+, C−, C,
C+, B y A) no se descarta la posibilidad de mirar hacia el resto de la población, ya que el
producto puede ser adquirido fácilmente gracias a su costo accesible.
4.1.2 Variable geográfica

La producción y distribución del producto insecticida/repelente a base de componentes
naturales “E&F Insecticide” está enfocada para la zona conurbada del estado de Tamaulipas, en
los cuales corresponden a los municipios de Tampico, Madero y Altamira, ya que estos
representan la posición 5, 7 y 6 respectivamente. Dichos municipios son de los más relevantes
del estado y prósperos para el comercio, por lo cual se facilitará la venta del insecticida.
4.1.3 Variable demográfica

Principalmente se están dirigiendo los esfuerzos por llegar a los jefes de los hogares ya
que ellos representan 3/4 partes del mercado total del producto, por lo que, se tiene previsto
ofrecer el producto en diferentes puntos de venta (florerías, viveros y tiendas de supermercado),
esto proporcionará un mayor alcance para el producto.

87
4.1.4 Variable social

Se debe estar bien preparado y saber el target que se desea alcanzar, por lo mismo, se
consultó datos del AMAI. Aunque si bien es cierto que se busca llegar a los niveles
socioeconómicos (D+, C−, C, C+, B y A) no se descarta la posibilidad de mirar hacia el resto de
la población, ya que el producto puede ser adquirido fácilmente gracias a su costo accesible.
4.1.5 Definición del universo y determinación del tamaño de la muestra

Para investigar e indagar el mercado para el producto “E&F Insecticide” es necesario
investigar y consultar páginas oficiales para la recopilación de datos confiables, para ello, se
tiene contemplado el portal del INEGI.
Si se quiere conocer el mercado meta se necesita conocer primeramente cuantas
viviendas particulares hay en la zona sur de Tamaulipas (Tampico, Cd. Madero y Altamira)
puesto que se considera que por cada vivienda cada jefe o jefa de familia adquiera un insecticida.
Municipio o Ciudad Número de viviendas habitadas

Tampico 93 833
Cd. Madero 65 647
Altamira 80 906
Total 240 286
Tabla 4.1. Viviendas particulares habitadas (INEGI 2020)
Con dicha información se puede notar que el universo es de N=240 286 viviendas habitadas
Donde:
N= Tamaño de la Población (240 286)

88
Z= Nivel de confiabilidad (± 1.96)
p= Probabilidad de éxito (0.5)
q= Probabilidad de fracaso (0.5)
c= Confianza (95%)
E= Margen de error (0.05)
Después se debe sustituir los datos en la fórmula para conocer el tamaño de la muestra que se va a
estudiar.
Por lo tanto, el tamaño de la muestra es de: n= 384
El tamaño de la muestra a estudiar en la zona conurbada (Tampico, Cd. Madero y
Altamira) es de 384 jefes o jefas de familia. Para lo cual se procederá a realizar la encuesta para
aplicarla a la muestra de manera aleatoria.
4.1.6 Instrumento de medición, Diseño de la encuesta, validación y método de

aplicación
La presente encuesta no ha sido validada por ningún experto, pero se desarrolló en base a
loscriterios y aspectos importantes, así como las necesidades de los clientes.

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90
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La primera validación de la encuesta fue hecha por la asesora, M.C. Maria Cristina
Guerrero Rodriguez.
92
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El segundo experto que hizo el favor de leer y revisar la encuesta fue la Lic. Verónica Hernandez
Morales. A continuación, se presentan las evidencias:

95
Por último, el tercer experto fue la Lic. en Mercadotecnia Patricia Aracely Ronzón Cabrales,
cuya aportación fue importante ya que ayudó a ver un enfoque más orientado al lado del
consumidor
96
Considerando las observaciones de los expertos, así como también las sugerencias, se
decidido realizar una nueva encuesta integrando los aspectos faltantes en la encuesta
anterior.
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98
4.1.7 Análisis, presentación de los resultados y conclusiones de la encuesta

99
100
101
Respuestas No. De Personas Porcentaje
10 - 20 años 12 5.6%
21 - 30 años 105 48.6%
31 - 40 años 48 22.2%
41 - 50 años 35 16.2%
Más de 50 16 7.4%
TOTAL 216 100.0%
Tabla 4.2. Rango de edad (encuesta)
Conclusión: el 48.6% de las personas pertenecen a un rango de edad de entre 21 y 30
años.
102
Tabla 4.3. Municipios de residencia (encuesta)
Conclusión: la mayoría de las personas residen en la ciudad de Tampico con un 43.1%. Y
de ahí continua Ciudad Madero con un alto porcentaje también de 33.3%.
Tabla 4.4. Lugares naturales cercanos a las personas (encuesta)

103
Conclusión: el porcentaje más alto corresponde a que las personas sí cuentan con un
espacio natural en casa con un 46.3%.
Tabla 4.5. ¿Presenta inconformidades por los insectos? (encuesta)
Conclusión: un 85.6% presenta problemas o inconformidades por la presencia de insectos en los
espacios dentro o cercanos a su hogar.
Tabla 4.6. Uso de insecticidas (encuesta)

104
Conclusión: el 88.4% ha utilizado alguna vez algún producto insecticida. La
cantidad de personas que niegan haberlo hecho alguna vez es bajo con un 11.6%.
Conclusión: la pregunta sobre los atributos se formuló de tal forma que cada persona
pudo determinar la cantidad de atributos indispensables según su preferencia. Por lo cual, se
contó con la característica de económico como la de mayor relevancia con un 166 de opiniones.
Otras propiedades que se consideraron importantes fue un aroma agradable y que no irrite la piel.
Tabla 4.7. Presentación preferida de los clientes (encuesta)

105
Conclusión: la presentación de mayor preferencia con un 34.3%, es un insecticida de 500
ml. Y muy cercano también destacó la presentación de 250 ml con un 30.1%.
Tabla 4.8. Demanda por mes (encuesta)
Conclusión: el 64.8% indica que está dispuesto a comprar 1 unidad de insecticida natural cada
mes. Tomando el otro extremo hubo quienes optaron por estar dispuestos a comprar hasta 6
unidades en un mes, esto debido a que cuentan con invernaderos y se dedican al cuidado de
extensiones de plantas y flores de mayor tamaño.

106
Tabla 4.9. Puntos de venta (encuesta)
Conclusión: más de la mitad de las personas con un 54.2% elige las tiendas de
autoservicio como la vía de mayor comodidad para adquirir el producto. Otros canales para
llegar a los consumidores que también cuentan con buen potencial son a través de en línea o
Internet, y mediante farmacias.
Tabla 4.10. Medios de difusión (encuesta)
Conclusión: las redes sociales con un 81% fue el medio más consultado con 175
personas. La televisión también obtiene relevancia con un 31% de consulta. Se determina que la
radio y las revistas se posicionan como los medios con menor porcentaje de consulta.
107
Conclusiones de los datos.
El producto está compuesto por materiales naturales que buscan la preservación de las
plantas y evitar el acercamiento de los insectos, no matándolos sino alejándolos de los hogares.
Además, al ser un producto natural y no químico, esto facilita que las personas no vayan a
presentar afectaciones en la salud, como enfermedades ocasionadas por el uso de ciertos
químicos y/o alergias en las personas.
Básicamente se llega a la conclusión que el producto es altamente factible de acuerdo con
la demanda que se presentó en las encuestas que se hicieron al público abierto, las personas lo
comprarían por ser eficaz y lo económico, pero a la vez nos representa rentabilidad. Un punto
muy importante que se notó en las encuestas es que una gran parte del porcentaje de los
resultados fueron contestados por jóvenes y jefes de hogar, lo cual fue un descubrimiento
absolutamente bueno, por qué los jóvenes cada vez más se están interesando por el medio
ambiente, el mundo donde viven y a una pequeña escala pueden ir mejorando para que en un
futuro sean más ambientales fuera de químicos y productos artificiales que conllevan a la
contaminación, ya que es la nueva generación.

108

109

+
110
4.2 Estrategia de producto o servicio

4.2.1 Atributos de producto
E&F Insecticide la función es repeler, alejar a los insectos de las plantas del hogar. El uso
de los ingredientes que contiene ayuda a que los insectos simplemente no se acerquen por el olor
que este producto tiene para ellos al igual el sabor que genera insoportable para muchos de los
insectos que se pueden presentar en algunas plantas del hogar
Características:
• No tiene ningún componente toxico.
• Sus ingredientes están a baso de componentes orgánicos
• Impide el intercambio de oxígeno del insecto con su medio al taponar los espiráculos.
111
• Potencializa la acción del insecticida comercial.
• Los ingredientes naturales contenidos disuelven la capa cerosa de la cutícula provocando
su rápida deshidratación, haciendo al insecto vulnerable a los diferentes controladores
biológicos.
• Contra algunos insectos como moscas, minadores y trips, actúa como disuasor de la
ovoposición y de la alimentación.
• Los varios componentes de origen vegetal ejercen diferentes modos de acción de contacto
sobre inmaduros y adultos de insectos y ácaros.
Para facilitar la tarea de listar atributos, existen listas prefabricadas. Más adelante
presentamos un par de ejemplos. No obstante, es mejor hacer siempre primero nuestra lista sobre
el problema concreto y, después, usar estas listas para contrastarlas con la nuestra y, si es
necesario, ampliarla.
• Altura • Finalidad • Posición

• Anchura • Flexibilidad • Propietario
• Color • Profundidad • Cantidad
• Componentes • Forma • Cantidad
• Fecha • Fortaleza • Parecido a
• Distancia • Frecuencia • Tiempo
• Duración • Identificador • Textura
• Estructura • Importancia • Tipo
• Estado • Lugar • Velocidad
• Estatus • Medida • Volumen
• Hecho de • Origen
• Fiabilidad • Peso
Tabla 4.11. Lista de atributos nº 1
Descriptivos De proceso
• Sustancia, Estructura • Marketing, Fabricación
• Color • Venta
• Forma • Función
• Textura • Tiempo
• Sonido
112
• Sabor
• Olor
• Espacio
• Densidad
Sociales De precio
• Responsabilidades • Coste del fabricante
• Política • Coste del mayorista
• Tabúes • Coste del detallista
• Coste del consumidor
Tabla 4.12. Lista de atributos nº 2
4.2.2.- Estrategias de marca

El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) dice que marca es “Una marca es
todo signo visible que distingue productos o servicios de otros de su misma especie o clase en el
mercado. Su uso exclusivo se obtiene mediante su registro ante el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial (IMPI).”
El IMPI tiene 7 tipos de clasificación de marca:
MARCA NOMINATIVA: aquellas que identifican un producto o servicio a partir de
una denominación, puede constituirse por palabras, letras o números.
MARCA INNOMINADA: aquellas que identifican un producto o servicio y se
constituyen a partir de figuras, diseños o logotipos.
MARCA TRIDIMENSIONAL: son los envoltorios, empaques o envases, cualquier
forma o presentación de los productos en sus 3 dimensiones: alto, ancho y fondo.
MARCA MIXTA: se constituyen de la combinación de cualquier de los tipos de marcas
anteriores.
113
MARCA COLECTIVA: aquella que se constituye por los mismos elementos que una
marca tiene.
AVISO COMERCIAL: se considera aviso comercial a las frases u oraciones que tengan
por objeto anunciar al público, establecimientos o negociaciones comerciales.
NOMBRE COMERCIAL: es aquel nombre, termino o designación que identifica y
distingue a una empresa o establecimiento industrial, comercial o de servicios, así como su giro y
prestigio en el mercado.
Logotipo con nombre de...
• producto
• empresa
Figura 4.3. Logotipo del producto y nombre de la empresa
El nombre de nuestro producto se compone:
• Eco and Friendly (Ecológico y amigable) Insecticide (Insecticida)
4.2.3.- Documento de búsqueda de anterioridad fonética

Para la búsqueda fonética de anterioridad fonética se realizó en tres distintos sitios de
patentes:
• IMPI
• Marcia
• Marcanet
• LATIPAT-Spacenet
• DIGERPI
114
IMPI (MARCia)
Se procedió a realizar la búsqueda con nombre del producto:
Figura 4.4. Búsqueda anterioridad fonética IMPI
En base a la búsqueda que se realizó en la página de IMPI(MARCia), no se
encontraron resultados al intentar buscarla con el nombre,
La página no arrojo resultados de alguna página (marca) registrada. por lo tanto, se
buscó la marca con base al logotipo de nuestro producto.
Búsqueda, con el logotipo del producto:
Figura 4.5. Búsqueda del logotipo en el IMPI

115
Nuevamente en la misma página se cargó la imagen del logotipo, y esta vez sí se
mostraron marcas parecidas al del producto, solo que algunas son de restaurantes y de
insecticidas tóxicos, ninguno de esos logotipos es de productos orgánicos como el de E&F
Insecticide, por lo que es factible continuar con el registro del nombre y logotipo.
IMPI (MARCANET)
Figura 4.6. Búsqueda de registro de nombre en MARCANET
LATIPAT-Spacenet
Figura 4.7. Búsqueda de registro de nombre en LATIPAT-Spacenet

116
DIGERPI
Figura 4.8. Búsqueda de registro de nombre en DIGERPI
4.2.4 Estrategias de envasado y etiquetado (NOM-050-SCFI-2004)

La NOM-050-SCFI-2004 establece toda la información comercial que deben contener los
productos de fabricación nacional y de procedencia extranjera que se destinen a los
consumidores en el territorio nacional. Esta norma es aplicable a todos los consumidores de
fabricación nacional y de procedencia extranjera, pero la misma norma no aplica en productos
que estén sujetos a disposiciones de información comercial contenidas en normas oficiales
mexicanas especificas o en alguna otra reglamentación vigente: los productos a granel, animales
vivos, libros, revistas, discos magnéticos y compactos, cintas y artículos análogos, software,
fonogramas, videogramas, audiocasetes, videocasetes, entre otros.
La etiqueta forma parte del empaque y contiene información impresa que aparece sobre
el empaque junto con este. las etiquetas van desde simples letreros unidos al producto hasta
complejos diseños gráficos que forman parte del empaque. pueden llevar solo el nombre de
117
marca o mucha información, cumpliendo con varias funciones y el vendedor debe decidir cuál es
la que quiere usar.
Las indicaciones obligatorias de las etiquetas son:
Denominación de venta: indica qué es específicamente el producto
Lista de ingredientes: detalla los componentes del producto, de mayor a menor proporción.
Identificación de la empresa: el nombre, la razón social y domicilio del fabricante o envasador.
Contenido neto: es la cantidad de producto contenido en el envase, expresándose en unidades de
volumen para los productos líquidos y en unidades de masa para los demás productos.
Fecha de caducidad o fecha de duración mínima: en los productos muy perecederos la "fecha
de caducidad" indica el día y mes para su consumo límite. en los alimentos semi perecederos y
en los estables, aparece la leyenda "consumir preferentemente antes de ...." seguido de una fecha
que indica el plazo máximo por el que se garantiza la calidad óptima del producto, si se ha
mantenido el producto en condiciones de conservación apropiadas.
Condiciones especiales de conservación y utilización: siempre que el producto requiera de
unas condiciones especiales para su conservación y utilización, con el fin del mantenimiento y
consumo óptimo del producto, éstas deberán indicarse en la etiqueta.
Modo de empleo: indica las maneras de preparar y combinar el producto para un consumo
óptimo
Lote: la indicación (normalmente numérica) que permite identificar al lote al que pertenece un
producto alimenticio. por lote se entiende el conjunto de unidades de venta de un producto,
producido, fabricado o envasado en circunstancias prácticamente idénticas.

118
Lugar de origen: los productos originarios de países no pertenecientes a la que deberán indicar
el lugar de origen o procedencia.
4.2.5 Estrategias de servicios de apoyo al cliente

La empresa RHG S.A DE C.V cuenta con ciertas estrategias para la atención al cliente,
en base a situaciones que se puedan llegar a presentar, como algún comentario por parte de los
clientes, acerca de algún problema o inconformidad sobre el producto.
Dentro de las estrategias estarán la atención en las redes sociales y números de
teléfono en las que se pueden estar comunicando con nosotros, estando al pendiente acerca de
nuestros: Precios
• Modelos
• Promociones
• Mejoras a petición de nuestros clientes
Correo electrónico:
• E&F_2023.insecticide@gmail.com.mx
Números de teléfono:
• 833.431.4883
• 522.345.0032
Redes Sociales:
• Facebook: E&F Insecticide
Figura 4.9. Contacto con el cliente (página de Facebook)

119
4.2.6 Diseño y elaboración de tríptico publicitario
Figura 4.10. Tríptico publicitario

120
4.2.7 Estrategias de líneas de productos y mezcla de productos

E&F INSECTISIDE ofrece insecticida amigable con el ambiente por 72 pesos cuando la
competencia ofrece producto de 400 ml por 90 pesos.
El catálogo de productos que se ofrecen por el momento solo es la presentación de 1Lt que está
conformado por productos de alta calidad y completamente amigables con el entorno natural. Esto con el
objetivo de satisfacer las necesidades de los clientes, las cuales son; repeler insectos que afectan o
influyen en la salud y vida cotidiana.
Por el momento se busca distribuir el producto en tiendas de autoservicio y tiendas naturistas, con
futura venta en línea para una mayor comodidad.
Para que el producto sea atractivo y llamativo en los futuros clientes, se busca el implementar
estrategias que dé a conocer su lanzamiento al mercado, una de las estrategias es: anuncios en las redes
sociales ya que actualmente es la primera fuente de información, consecuente a esto sería el dar volantes
llamativos o alguna prueba gratis para que el cliente se familiarice con el producto.
4.2.8 Ciclo de vida del producto propuesto

El presente producto proporciona la seguridad de repeler los insectos molestos que se
presentan día con día, uno de los cuales se presentan con mayor frecuencia son los mosquitos,
estos son portadores de enfermedades muy fuertes que afecta al ser humano, el producto te da la
seguridad que tu salud no estará en riesgo de que los insectos ronden en tu hogar. Así mismo te
asegura que no afecta al entorno natural ya que es completamente natural, a comparación de los
insecticidas químicos que se conocen.
El precio del producto es sugerido acorde los materiales que se utilizan en su elaboración
ya que, son recursos de primera calidad, y completamente naturales, sin procesos químicos.
Se busca mejorar el precio actual para que sea aún más accesible al público, pero
conservando la calidad y efectividad que lo distingue.

121
Los puntos de venta que se eligieron fueron por el motivo de algunas respuestas en las
encuestas aplicadas, se piensa que son puntos estratégicos y de fácil acceso para la mejor
comodidad del cliente potencial que en este caso son las amas de casa y tiendas naturistas.
La estrategia de promoción que se utiliza son los anuncios en redes sociales,
segmentando el público a quien se dirige, otra de las estrategias son las pruebas que se hacen
frente al cliente, se eligió el verano ya que es la temporada donde las plagas se dan con mayor
facilidad y así se darán cuenta de la efectividad del producto.
Figura 4.11. Ciclo de vida de los productos
Expandir mercado: Producto y Publicidad:

Se busca dar a conocer el El producto tendrá la
producto en la zona publicidad que se ve más
conurbada de Tampico, factible y son las redes
Introducción Madero y Altamira sociales, así como las
demostraciones al público
probando la fiabilidad de
que funciona.
Penetrar mercado Reducción del precio
Una vez ya logrado Fuerte aumento de
Crecimiento adentrar el producto en el demanda, mínimo coste de
mercado, seguir trabando producción
en no descuidar su calidad.
Defender participación Precio y publicidad
Es vital que se defienda el La publicidad da a conocer
Madurez producto que se ofrece, las pequeñas mejoras del
convenciendo al público producto para destacar de
122
que es mejor que la la competencia y ser más

competencia. atractiva.
Productividad Reducción de
distribución
Declive
Vigilar que no sean Bajo nivel de demanda
negativas,
Tabla 4.13. Ciclo de vida de E&F Insecticide
4.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

4.3.1 Clasificación de la demanda
Antes de desarrollar el producto se debe detectar la necesidad. Se debe distinguir la
demanda y necesidad real de algo en específico ya que la demanda es la cantidad total de los
bienes.
A continuación, se presentan diferentes tipos de demanda.
Demanda inexistente: En este tipo de demanda, un especialista en marketing piensa que
hay demanda del producto en el mercado, pero en realidad no hay demanda del producto.
Demanda negativa: La demanda negativa ocurre cuando un producto no es del agrado
de todos sus clientes objetivo en general.
Demanda no saludable: si la demanda negativa es la cabeza, la demanda nociva es la
cola.
Ambos tienen casi los mismos elementos excepto que hay una única diferencia entre los
dos que es la demanda negativa, un consumidor no siente la necesidad o necesidad de comprar el
producto, pero en la demanda nociva el consumidor desea desesperadamente el producto, pero
no debería desearlo o tomar la decisión de comprarlo.

123
Demanda latente: Se dice que existe un estado de demanda latente en los casos en los
que existe una necesidad o un deseo, pero un producto no. Por ejemplo, si hubiera una cura para
el cáncer, habría una demanda para ello.
Demanda continua: Los artículos de demanda continua (llamados también
de demanda regular) son productos que normalmente no presentan grandes problemas de
gestión.
Se trata de productos que:
• No dependen de la moda, por lo que su consumo es similar año tras año.
• No son estacionales, así que la evolución del consumo es regular y no presenta picos o
caídas particulares en determinados períodos del año.
Demanda decreciente: cuando sube el precio de un bien y se mantiene todo lo demás
constante, los compradores tienden a comprar menos.
Demanda estacional o temporal: es el interés de compra que muestran los consumidores
por un producto o servicio durante una determinada parte del año.
Demanda satisfecha e insatisfecha: Si el mercado demanda más de lo que se produce, se da
un caso de demanda insatisfecha, por lo que se debería aumentar la producción o bajar la
demanda. Si, por el contrario, la producción cubre la demanda, estamos frente a un caso de
demanda satisfecha.
Antes de desarrollar el producto se debe detectar la necesidad. Se debe distinguir la demanda
y necesidad real de algo en específico ya que la demanda es la cantidad total de los bienes.
124
El producto lo clasificamos como; Demanda regular: ya que el producto es consumido en
todo el año por el problema de insectos que tenemos en nuestro entorno, aunque en temporada de
calor aumenta un poco la demanda, la compra del producto se mantiene continua todo el año.
4.3.2 Área de mercado

El área por el cual se iniciará la comercialización será en lo que es la zona conurbada y
esta será dividida en 3 etapas.
➢ Etapa 1. Primeramente, se dará inicio en la zona de Tampico, Madero y Altamira
➢ Etapa 2. Posteriormente, expandir a todo el estado de Tamaulipas.
➢ Etapa 3. El objetivo final es la expansión a toda la república mexicana y dar a conocer el
producto en el extranjero.
4.3.3 Tipificación de los demandantes

Se indican los demandantes futuros, esto con el objetivo de agilizar las bases para la
cuantificación de los diversos precios que existen, también cuantificar las diferentes categorías
que integran la tipificación así mismo se conviene determinar cuáles son las características que
se pueden considerar: ubicación, preferencias, etc.
Las variables obtenidas se definen en la siguiente tabla:
Variables demográficas Variables geográficas Variables socioeconómicas

Variable Clase Variable Clase Variable Clase
10-20 Tampico 14 mil
21-30 a
Edad 31-40 Municipio Madero Ingresos 20 mil
41-50
Mas de 50 Altamira
Conocimiento H24 Espacio Si Precio $0 a 100
de marcas Raid natural dispuesto a
Baygon no pagar
Cantidades 1 unidad
dispuesto a A
comprar al 6 unidades
mes
125
Medios Redes sociales

consultados Periódico
Tv
Radio
revistas
Tabla 4.14. Tipificación de los demandantes
4.3.4 Estimación de la demanda actual y volumen de demanda

Volumen de la demanda = (Total del universo) (% de aceptación)
= (240,286) (100%)
= 240,286 consumidores potenciales
Demanda total mensual = 352 unidades de 1 litro
Demanda total anual = 352 (12)
Demanda total anual (año 2023) = 4,224 unidades de 1 litro
Tabla 4.15. Tasa de crecimiento de la cantidad de viviendas habitadas en la zona sur de
Tamaulipas
La tasa de crecimiento correspondiente al periodo de 2015 – 2020 es de 6.87%. Por lo cual,
para determinar la tasa de crecimiento anual es de la siguiente forma: 6.87% / 5 = 1.374%.
La tasa de crecimiento anual fue de 1.374%.

126
Tabla 4.16. Proyección de la demanda por método de mínimos cuadrados
DONDE:
X = Numero de datos
Y = Datos históricos de viviendas habitadas en Tampico, Madero y Altamira
DATOS:
Número de años: 6
Media de X: 3.5
Media de Y: 232,558.5
Cuadrado de la media de X: 12.25
Posteriormente para la obtención de a y b:
DESARROLLO:
4937801 − (6 ∗ 3.5 ∗ 232,558.5) 54072.5

𝑏= = = 3089.86
91 − (6 ∗ 12.25) 17.5
𝑎 = 232,558.5 − (3089.86 ∗ 3.5) =221743.99

127
Conforme a los resultados obtenidos, se determina la ecuación de pronóstico que está dada
por la ecuación: y= a + bx. Por lo tanto, la ecuación ya sustituida es: y= 221,743.99 + 3089.86 (x).
4.3.5 Proyección de la demanda bajo 3 escenarios; pesimista, realista y optimista
Tabla 4.17. Proyección de la demanda a 5 años
4.3.6 Factores que afectan a la demanda

Ingreso del consumidor: Si el ingreso de los consumidores aumenta, los consumidores
estarán dispuestos y en posibilidades de comprar más determinado producto o servicio a
cualquier precio, como resultado este producto o servicio aumentará.
Precio de los bienes relacionados:
Sustitutos: son bienes que están relacionados de tal manera que un incremento en el
precio de uno conlleva al incremento en la demanda por el otro.
Complementarios: Son bienes que están relacionados de tal manera que un incremento
en el precio de uno conlleva a un decremento en la demanda por el otro.

128
Expectativas del consumidor: Un consumidor que se entera acerca de un futuro
incremento en su salario puede incrementar su demanda actual anticipadamente a ese incremento
en la paga.
Número o composición de los consumidores: La demanda del mercado es la suma de
las demandas individuales de todos los consumidores del mercado. Si el número de
consumidores en el mercado cambia, la demanda cambiará.
Gustos del consumidor: Los gustos no son más que lo que le agrada y desagrada como
consumidor (preferencias).
Tomando en cuenta la información presentada se determina los factores que afectan a la
demanda del producto insecticida a base de componentes naturales.
Resistencia al cambio: es probable que tras largo tiempo donde la sociedad hace uso de
insecticidas químicos, pueda existir un periodo de aceptación y adaptación a este producto
natural y conlleva principalmente que conozcan los diversos beneficios que pueden obtener
utilizando productos sustentables.
Competidores: es cierto que tras ver el gran impacto positivo que puede ofrecer el
producto hagan aparición nuevas empresas con características similares, incluso que las ya
existentes desarrollen sus productos con estas propiedades.
Ingresos económicos: los ingresos que se tiene en la sociedad son parte fundamental de
la tendencia que va a marcar la demanda en los próximos meses, ya sea positiva, negativa o
neutra.
129
4.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA

E&F INSECTICIDE es insecticida que propone el uso de productos naturales para ayudar
a combatir las plagas en cultivos, jardines y hogares. Nuestra idea principal es crear un producto
que sea eficaz, accesible y respetuoso con el medio ambiente.
Principales tipos de oferta de acuerdo con el libro Evaluación de proyectos sexta edición
de Gabriel Urbina son los siguientes:
• Oferta competitiva o de mercado libre. En ella los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de
productores del mismo artículo, que la participación en el mercado está
determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
También se caracteriza porque generalmente ningún productor domina el
mercado.
• Oferta oligopólica. Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por
sólo unos cuantos productores. El ejemplo clásico es el mercado de automóviles
nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada
una gran cantidad de materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese
tipo de mercados no sólo es riesgoso, sino que en ocasiones hasta resulta
imposible.
• Oferta monopólica. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y,
por tal motivo, domina por completo el mercado e impone calidad, precio y
cantidad. Un monopolista no es necesariamente un productor único. Si el
productor domina o posee más de 95% del mercado siempre impondrá precio y
calidad. (Baca Urbina, págs. 41,42)

130
De acuerdo con lo anterior el producto E&F Insecticide, entra en el tipo oferta
competitiva porque hay un amplio mercado de insecticidas. Está situación indica que no hay un
productor o marca específica que domine o controle de manera significativa dicho segmento.
4.4.1Clasificación de la oferta
Oferta actual en el mercado
Nombre Marca a Compuesto de: Tipo Precio Producto Cantidad
Tetrametrina, cifenotrina, agua,
suavizante, disolvente,
emulsificante, perfume,
DOMESTICO Industrias H24 antioxidante, antiespumante, QUIMICO $ 50.00
propelente y bióxido de
piporonilo, bicicloheptano,
dicarboximida. 237 ml
d-Phenothrind- Prallethrin Alkanes

TOTAL Baygon Sorbitan Oleate Sodium Nitrite Quimico
Polyethylene Glycol Stearate
$ 70.00 400 ml
PROTECTOR MATA
RAID d-Phenothrind- Prallethrin Alkanes Quimico
INSECTOS RASTREROS
Sorbitan Oleate Sodium Nitrite
Polyethylene Glycol Stearate $ 99.00 400 ml
Cascaras de
E&F INSECTICIDE RHG naranja,limon,ajo,canela,pimienta, Organico
clavo,citronela
$ 71.92 1 Lt
Tabla 4.18. Oferta de productos similares en el mercado
4.4.2 Determinación de la oferta actual, Matriz funciones-competencia y mapa

perceptual
En la siguiente tabla se muestra 3 de los insecticidas mayormente conocidos por el
mercado, por lo que incluimos nuestro producto para hacer un análisis con la competencia y
observar que podemos mejorar para competir.

131
SIN
APROBACIONES COSTO- SIN IMPACTO
N MARCA OLOR TOXICIDAD DURABILIDAD PONDERACION
NORMATIVAS EFECTIVIDAD QUIMICOS EN EL
AMBIENTE
1 Industrias H24 X X X X XXXX
2 Baygon X X X X XXXX
3 RAID X X X X XXXX
4 E&F INCETISIDE X X X X X XXXXX
Tabla 4.19. Matriz funciones-competencia
En este análisis se eligieron 3 insecticidas mayormente conocido en el mercado, por lo
que incluimos nuestro producto E&F Insecticide para la realización del mapa perceptual.
10
9
P
8
R 7
E 6
C 5
I 4
O 3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SUSTENTABILIDAD
Figura 4.12. Mapa perceptual
Tabla 4.20. Marcas o competencia del mercado

132
4.4.3 Factores que afectan la oferta

Por ser un producto de componentes naturales, los factores que pueden afectar la oferta son
los siguientes:
• La disponibilidad de los ingredientes, tener un abastecimiento seguro con tal de no
depender de cultivos estacionarios.
• Regulaciones y certificaciones otra limitante es no contar con las certificaciones locales y
nacionales para nuestro producto natural.
• Competencia y Costos de Producción: La competencia en el mercado de insecticidas
naturales y los costos asociados con la producción, ya que no contamos con un capital
fuerte de inversión por el momento.
4.5 COMERCIALIZACIÓN
4.5.1 Análisis de precios (precio de venta)
Para determinar el precio de venta del E&F Insecticide, es esencial considerar los factores
fundamentales que influyen directamente en la elaboración y calidad del producto, los cuales se
suman al costo de producción.
Primero, el costo de producción constituye la base principal para fijar el precio. Esto
incluye los gastos asociados con la adquisición de los insumos, procesamiento, empaquetado y
cualquier otro costo directamente relacionado con la fabricación del insecticida.
En la siguiente tabla se muestra el costo total de las materias primas que fueron
adquiridas que es un total de $ 258.50 pesos. Para la elaboración de un litro insecticida se
requiere menor cantidad, por lo que tenemos un total de costo de fabricación por litro de $ 61.14
pesos.
133
INSUMOS PECIO P/KG CANTIDAD P/KG CANTIDAD REQ PRECIO POR CANTIDAD REQ
LIMON $ 33.00 25 PZ 7 pz $ 9.24
NARANJA $ 25.00 6 PZ 3 pz $ 12.00
AJO $ 15.00 1 PZ ( 16 DIENTES) 5 dientes $ 4.60
CEBOLLA $ 34.00 5 PZ 1 pz $ 6.80
CITRONELA $ 60.00 1 1 pz $ 6.00
ATOMIZADOR $ 15.00 1 1 $ 15.00
CANELA $ 26.00 1kg 100 g $ 2.50
CLAVO $ 25.00 1 kg 50 g $ 2.00
PIMIENTA $ 25.50 1 kg 100 g $ 3.00
TOTAL $ 258.50 $ 61.14
Tabla 4.21. Costos para la elaboración del producto
A continuación, tenemos la fórmula para determinar el precio de venta del E&F

Insecticide es:
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑓𝑎𝑏𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 =
1 − 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 (%)
Utilizamos un 15% de utilidad que es lo que se espera recibir de ganancia por lo cual
tenemos:
CALCULO DEL PRECIO DE VENTA
PRODUCTO COSTO DE FABRICACION MARGEN DE UTILIDAD PRECIO DE VENTA UTILIDAD
E&F INCECTISIDE $ 61.14 15% 71.92941176 $ 10.79
Tabla 4.22. Cálculo del precio de venta
$61.14
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = = $71.92 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠
1 − 15%
Tenemos de resultado que el precio de E&F Insecticide es de $71.92 pesos comparando
el precio con el costo de fabricación que fueron $61.14 pesos tenemos un margen de ganancia de
$10.79 pesos.
134
4.5.2 Estrategia Logística de distribución (canales para 3 etapas)

La distribución efectiva de un producto siempre ha sido un factor crucial en la
introducción de un nuevo producto al mercado. En nuestro caso E&F Insecticide, un producto
elaborado con componentes naturales buscamos garantizar que nuestro producto llegue en
tiempo y forma a los puntos de venta.
Es muy importante este paso, porque es en la manera que incursionaremos en el mercado.
Para lograrlo, debemos investigar que canales son los más adecuados para nuestro producto, así
mismo se debe distinguir cual es el más beneficioso, y quienes serán las partes involucradas en el
proceso de distribución.
Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los
consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esa trayectoria. En cada
intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transacción, además
de un intercambio de información. El productor siempre tratará de elegir el canal más ventajoso
desde todos los puntos de vista.
Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo en masa y los
de consumo industrial. Los canales de distribución de cada uno se muestran en seguida:
Canales para productos de consumo popular
1. Canales para productos de consumo popular
• 1A. Productores-consumidores Este canal es la vía más corta, simple y rápida. Se utiliza
cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos; también
incluye las ventas por correo. Aunque por esta vía el producto cuesta menos al
135
consumidor, no todos los fabricantes practican esta modalidad ni todos los consumidores
están dispuestos a ir directamente a hacer la compra.
• 1B. Productores-minoristas-consumidores Es un canal muy común, y la fuerza se
adquiere al entrar en contacto con más minoristas que exhiban y vendan los productos.
En México éste es el caso de las misceláneas.
• 1C. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores El mayorista entra como auxiliar al
comercializar productos más especializados; este tipo de canal se da en las ventas de
medicina, ferretería, madera, etcétera.
• 1D. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores Aunque es el canal más
indirecto, es el más utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de
kilómetros de su sitio de origen. De hecho, el agente en sitios tan lejanos lo entrega en
forma similar al canal y en realidad queda reservado para casi los mismos productos, pero
entregado en zonas muy lejanas.
2. Canales para productos industriales
• 2A. Productor-usuario industrial Es usado cuando el fabricante considera que la venta
requiere atención personal al consumidor.
• 2B. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial El distribuidor es el equivalente al
mayorista. La fuerza de ventas de ese canal reside en que el productor tenga contacto con
muchos distribuidores. El canal se usa para vender productos no muy especializados, pero
sólo de uso industrial.
• 2C. Productor-agente-distribuidor-usuario industrial Es la misma situación del canal 1D,
es decir, se usa para realizar ventas en lugares muy alejados.

136
Para lograrlo, se requiere una colaboración estrecha entre los fabricantes, los distribuidores y
los minoristas. (Baca Urbina, págs. 49,50)
Observando lo anterior dicho por Gabriel Baca Urbina en el libro de formulación y
evaluación de proyectos podemos seleccionar de manera adecuada el mejor canal para nuestro
producto.
Con la finalidad de encontrar un canal adecuado para incursionar en el mercado de
insecticidas, debemos de sustentarnos en tres aspectos referentes a los objetivos que persigue la
empresa.
Los tres objetivos de la comercialización son:
1. Control sobre el producto
2. Cobertura del mercado
3. Costos
Considerando los objetivos anteriormente dichos, se explorarán los conceptos presentados
con el propósito de alcanzar una comprensión más profunda y clara de dichos conceptos en el
libro de (Baca Urbina).
1. Cobertura del mercado Los canales 1A y 2A son los más simples, pero a la vez
son los que cubren menos mercado. Por el contrario, los canales 1D y 2C son los
que encarecen más el precio final del producto, pero a su vez son los que abarcan
más mercado. Para un mercado limitado y selecto, normalmente se toma la opción
1A, pero si el producto es popular y de mercado amplio, se tomarían las opciones
1D o 2D. Por tanto, el canal empleado en primera instancia dependerá del tipo de
producto y del mercado que se quiera cubrir.

137
2. Control sobre el producto. Como cada nivel de intermediario cede la propiedad
del artículo, mientras más intermediarios haya se perderá más el control del
producto. En los canales 1A y 2A hay mucho control, y en 1D y 2C el producto
puede llegar muy deteriorado al consumidor.
3. Costos. Aunque los canales 1A y 2A, por lo simples, parecen ser los de menor
costo, esto es sólo una apariencia. Por ejemplo, es más barato atender a diez
mayoristas que a 1 000 consumidores finales. (pág. 50)
Teniendo en cuenta lo presentado anteriormente, tenemos más profundizado la manera
correcta de que canal es el más adecuado para la empresa.
La 1° Etapa. En esta primera etapa la empresa, no cuenta con un fuerte capital de
inversión por lo que empresaria en el canal productor-consumidor.
Teniendo en consideración lo dicho la limitación de capital de inversión y el acceso
directo al público objetivo, es un canal viable para la distribución inicial del insecticida E&F
podría ser la venta directa con el cliente, mediante mercado, por pedido o en ferias.
PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL
Figura 4.13. Productor-Consumidor
2da Etapa. En esta etapa tendrá una fase de crecimiento de manera que tiene ya un
capital más estable, logro reducir los costos de producción y aumentaron las ganancias, tras un
tiempo transcurrido se logró concluir con éxito la primera etapa.

138
La empresa decide comenzar con la segunda etapa en la que consiste en expandirse y
abarcar mayor mercado en la zona conurbada del sur de Tamaulipas (Tampico, Madero,
Altamira) la cual es productores-minoristas-consumidores, la empresa empezara a ofrecer el
producto a tiendas departamentales o supermercados.
PRODUCTOR MINORISTAS CONSUMIDOR
Figura 4.14. 2da Etapa productores-minoristas-consumidores
3ra Etapa En esta la empresa buscara expandirse a nivel estatal mediante el canal de
distribución
Productores-distribuidores-mayoristas-minoristas-consumidores buscando abarcar mayor
mercado en el estado Tamaulipeco.

PRODUCTOR DISTRIBUIDORES MINORISTAS CONSUMIDOR
Figura 4.15. 3ra Etapa Productores-distribuidores-mayoristas-minoristas-consumidores
4.5.3 Estrategia de promoción y publicidad (medio publicitario y costos)

La estrategia de promoción y publicidad se centra en destacar las cualidades únicas del
insecticida elaborado con componentes naturales y orgánicos, para poder captar la atención de
potenciales clientes preocupados por la salud ambiental y la eficacia en el cuidado de sus
espacios verdes. Para lograr esto, se realiza un análisis de los precios publicitarios en medios
139
preferidos por posibles clientes de jardines, comunidades ejidales y aquellos con interés en
alternativas eco amigables. El objetivo es informar y cautivar a esta audiencia comprometida con
soluciones asequibles y respetuosas con el medio ambiente, ofreciéndoles un producto efectivo y
natural para el cuidado de sus hogares y entornos naturales.
La estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente en una mezcla de estrategia
publicidad-precio. Se puede elaborar el mejor producto del mundo en muchos sentidos,
pero si sólo pocos consumidores lo conocen, la introducción al mercado se hará lenta. El
precio más bajo puede ser un buen atractivo de nuevos productos, siempre que ofrezcan
una calidad similar a aquella que ofrecen los competidores actuales. (Baca Urbina, pág.
51)
La empresa buscara la mejor opción para la empresa para introducirse en el mercado de
acuerdo con su capital de inversión por lo que se hace un análisis de precio y evaluar la opción
más viable.
Medio de Publicidad Descripcion Costo por Anuncio
El usuario decide el servicio mas adecuado
para su beneficio.Un servicio como este
puede incluir el diseño gráfico del anuncio, Un paquete intermedio puede
Redes Sociales
respuestas básicas a comentarios, creación tener un precio de $3 500 MXN
de campaña publicitaria en las redes
sociales, entre otros.
Radio La grupera tiene una variacion de $800 por spot de lunes a

Radio
precios por spot domingo un spot 10 seg
El Sol de Tampico tiene una ariacion de

Prensa (periódico) precios por la zona en la que se encuentre Desde $10 pesos a $21,000 pesos
el anuncio.
En televisa del golfo varian los precios por el

$1,830.00 lunes a viernes por un
Television horario, el mas barato es de 16 a 18 horas
spot de 20 seg
por un spot de 20 seg
Tabla 4.23. Análisis de precios

140
4.5.4 Conclusiones del estudio de mercado y respuesta a hipótesis de

mercado
Con base en el estudio de mercado llevado a cabo en el segmento seleccionado de la zona
conurbada del sur de Tamaulipas, se ha identificado un panorama sumamente alentador para el
producto E&F Insecticide. Los resultados revelan un nivel de aceptación del 100% entre los
encuestados, quienes manifiestan una disposición clara y positiva hacia la adquisición de este
producto. Es especialmente destacable el interés demostrado por las amas de casa, que
constituyen el principal grupo interesado en esta solución.
Un hallazgo significativo ha sido el interés marcado entre las madres jóvenes,
específicamente en el rango de edad de 25 a 40 años, las cuales se muestran atraídas por las
cualidades de E&F Insecticide, especialmente su composición basada en componentes orgánicos
y naturales. Este grupo demográfico manifiesta una conciencia relevante sobre los impactos
negativos de los productos químicos en el ecosistema, lo que los lleva a considerar con mayor
interés opciones más amigables con el medio ambiente.
En conclusión, el análisis de mercado apunta hacia un futuro prometedor para E&F
Insecticide, respaldado por el contundente porcentaje de aceptación observado. Este producto no
solo satisface las necesidades identificadas en el mercado objetivo, sino que también responde a
una demanda creciente de alternativas eco amigables, consolidando así su potencial de éxito en
el mercado seleccionado.
Para concluir con el estudio de mercado, se observó que, en el segmento del mercado
HIPOTESIS DE MERCADO Y VARIABLES DE INVESTIGACION
H0: E&F Insecticide, tendrá una aceptación en las amas de casa en la zona sur de Tamaulipas.
141
H1: El segmento del mercado no está interesado en el producto, por lo que la empresa no genero
ganancias, por lo que resulto en una inversión fallida.
De acuerdo con las encuestas la Hipótesis H0 resulto cierta, debido a los resultados de las
encuestas l producto tiene el 100% de aceptación del mercado.

142
REFERENCIAS
Baca Urbina, G. (s.f.). Evaluación de proyectos sexta edicion. Mexico: McGraw Hill
Education.
Baygon. (s.f.). Obtenido de SCJhohnson:
https://whatsinsidescjohnson.com/pa/es/brands/Baygon/Baygon--Blue
Industrias H24. (s.f.). Industrias H24. Obtenido de https://www.h24.com.mx/
INEGI (2020). Viviendas habitadas. Tamaulipas
https://www.inegi.org.mx/contenido/productos/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/
nueva_estruc/inter_censal/panorama/702825082406.pdf
Mediavyasa. (s.f.). Obtenido de Guia Lider de medios en difusion:
https://mediavyasa.mx/tarifario/prensa/613
Raid. (s.f.). Obtenido de https://www.raidmexico.com.mx/es-mx/products

Capitulos 1,2,3 y 4 FINAL

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1

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CIUDAD MADERO

Materia: Taller de Investigación 2

Asesor 1°: M.C María Cristina Guerrero Rodríguez

Proyecto: Insecticida natural “E&F INSECTICIDE”

Lopez Jiménez Enrique de Gomez Hernandez Izaguirre Rico Irving Yahir

2.7.1 SCAMPER ......................................................................................................................... 35

Propuesta de valor ....................................................................................................................... 85

4.5 COMERCIALIZACIÓN........................................................................................................... 132

1.1 Título descriptivo del proyecto

Industrialización y comercialización de un producto bifuncional como insecticida y fertilizante.

1.1.1 Nombre técnico del producto o servicio

Insecticida elaborado a base de componentes naturales y no dañinos para el entorno

1.1.2 Nombre comercial del producto o servicio

1.1.3 Nombre de la empresa y logotipo

RHG S.A de C.V

Figura 1.1. Logotipo de la empresa

1.2 Diagnóstico del entorno, introducción. Matriz FODA y estrategias

Actualmente el uso de insecticidas se ha vuelto más común en la vida de las personas,

lamentablemente el mercado está repleto de marcas de insecticidas, plaguicidas y fertilizantes

a corto o largo plazo.

Es por ello, que la finalidad del proyecto es la creación y comercialización de un

• Es fácil de • Poca efectividad ante

E AMENAZAS Estrategias FA Estrategias DA

que hay que aumentar sus concentraciones y componentes.

Por lo mencionado anteriormente desea elaborar un insecticida barato, que no contamine

el medio ambiente ni cause daños a los seres vivos.

mucha importancia a una agricultura más biológica.

Daños a las plantas

Daños en la infraestructura Costos elevados debido al

Posibles afectaciones a la salud

Daños en las jardinerías de los

Cambio de Terrenos baldíos y

1.4 Preguntas de investigación

¿La elaboración y comercialización de un insecticida natural tendrá el suficiente impacto

plagas de insectos y bichos?

insecticida abundante en nutrientes y efectivo contra las plagas de insectos?

¿Existe suficiente disponibilidad de la materia prima para la elaboración de un insecticida

rico en nutrientes y eficaz contra los insectos?

¿La aplicación y uso del insecticida, causará daño en el ambiente?

1.5 Objetivo general de la investigación

Implementar el uso de insecticidas en plantas, jardines, patios, parques, etc. Fomentando

el uso de insecticidas alternativos, es decir, insecticidas a base de productos orgánicos y

en la naturaleza y son relativamente iguales en cuanto a lo económico.

1.5.1 Objetivo del mercado

Comercializar un insecticida nuevo en el mercado (E&F INSECTICIDE), dirigido al

segmento de agricultores, jardineros, amas de casa. Analizando la situación socioeconómica

el estudio de mercado en dos etapas: exploratoria y descriptiva. Se realizan entrevistas a líderes

de opinión y encuestas a agricultores. Se propone un Plan de Marketing Estratégico que define

políticas para el producto, promoción, distribución y precio. Se establecen estrategias de

1.5.2 Objetivo técnico

insectos. Incluyen compuestos organofosforados, compuestos organoclorados, carbamatos,

piretro, piretroides sintéticos, reguladores del crecimiento de insectos y fumigantes.

1.5.3 Objetivo económico

Planificar y realizar un estudio financiero para facilitar la reducción de costos para el

al crecimiento económico, al progreso social y al equilibrio del medioambiente con el objetivo

de mejorar la vida. También se presentan cálculos financieros de ingresos, egresos, estado de

escenarios: optimista, neutro y pesimista.

1.5.4 Objetivo de sustentabilidad (ambiental y social)

productos. La empresa busca el apoyo al medioambiente teniendo en consideración usar

naturales, sin compuestos químicos. Buscar alinear la contribución social y la actividad de la

empresa y las sociedades donde opera e incrementando sus aportaciones positivas.

1.6 Justificación del problema

El presente estudio está enfocado en investigar la viabilidad y eficacia de productos