Cotización Incoterms

Tiene el objetivo de proporcionar a los usuarios una estructura de

costes fija que, le permita el cálculo del precio de exportación de
su/s producto/s en cualquier mercado en el que opere y del término
de venta. De esta forma podrás obtener resultados homogéneos
(margen de contribución o contribución marginal que es la diferencia
entre el Precio de Venta y el Costo Variable Unitario), comparables
entre diferentes mercados y con ello información para la toma
decisión, de forma global y mercado a mercado.
No podemos olvidar, que la empresa exportadora lo es de su
producto que habrá obtenido a través del input de una serie de
costes, a los que desea obtener un beneficio (en función del
mercado al que se dirige, la estructura del canal de distribución,
precio de venta al consumidor, competencia, estacionalidad, etc.). A
lo que tendrá que imputar todos aquellos gastos de la cadena
logística para "entregar" la mercancía según el Incoterm
establecido. Por ello, es un error, que el beneficio integre alguno o
todos aquellos gastos propios de la actividad exportadora, con ello
estaría distorsionando el precio de venta, además de no poder
obtener información para la toma de deciciones ya que, cada
mercado ofrecería estructura de costes diferentes, y en función del
término de venta de cada momento.
A continuación te presentamos la estructura de costes de los
Incoterms y sus variantes, para cálcular el precio en uno de los
términos deberás pulsar sobre el término de venta establecido e
introducir en la columna de la derecha las cantidades que
pertenezca a cada input, habrá inputs en los que la cantidad a
imputar sea cero (dependerá de la característica de cada
operación), el resultado se irá mostrando en la columa de la
izquierda. En cada término de venta se ha incorporado un input
"otros gastos" que recoge aquellos gastos no contemplados en esa
estructura y que perteneciendo a ella, el usuario tiene la necesidad
de imputar.
Al final de cada estructura se incorporan 4 inputs: % Gastos
bancarios variables (modalidad de cobro); % Gastos seguro cambio
variable; % Gastos póliza seguro variable y % Gastos financieros.
Estos gastos que son porcentuale se calculan sobre la suma del
término anterior más el resto de inputs que le sigue. Ejemplo, en la
estructura de costes FOB, estos 4 inputs se calculan sobre el precio
EXW y el resto de inputs del FOB.