MAURICIO ANTONIO MARTINEZ POBLETE

Rut: 13.439.666-0
Camino de la Naturaleza 6327, casa 26, La Florida
Celular: 9 8418 4771
mauricio.martinez.p@gmail.com

Ingeniero Industrial de la Universidad Tecnológica Metropolitana con 20 años de

experiencia, con dominio de inglés avanzado, especialista en relaciones comerciales y
control de gestión. Con experiencia en áreas de Minería, Comercial, Servicios y
Administración desempeñando control de proyectos, control financiero y administrativo,
negociación con clientes, proveedores y procesos de licitaciones y compras tanto para
entidades públicas y privados.
Habilidades en Ventas, Negociación B2B, Estrategia Comercial y Operaciones de Ventas.
Me caracterizo por ser un profesional metódico, ordenado, analítico y enfocado en el
cumplimiento de objetivos.

EXPERIENCIA LABORAL

HITACHI ENERGY CHILE S.A (Feb 2023 – Hoy)

SALES SPECIALIST MINNING – RENEWABLE ENERGY
Responsable de la venta y desarrollo de proyectos eléctricos y de energías renovables
para la minería. Búsqueda de nuevos proyectos de suministro eléctrico de acuerdo con
las especificaciones, características y necesidades técnicas de cada cliente, con el fin de
entregar una solución de calidad y confianza que mantenga una relación a largo plazo.
Acompañar y apoyar al cliente en la gestión completa de ventas, solución de consultas
técnicas y comerciales, seguimiento de procesos de licitación, consultas y cierre de
proyectos, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

LG ELECTRONICS INC CHILE LTDA (Mar 2022 – Ene 2023)

BUSINESS DEVELOPMENTS MANAGER MINNING
Conducir el desarrollo de modelos de negocio relacionados con productos y soluciones
de LG para el Mercado Minero, soluciones corporativas de acuerdo con requerimientos
técnicos de mercado. Responsable de desarrollo de nuevos negocios incluyendo
públicos y privados, búsqueda de oportunidades técnicas de productos y servicios.
Elaboración de proyectos de contratos para clientes, licitaciones, elaboración de bases
técnicas y económicas para su ejecución y seguimiento.

IMELSA ENERGIA SpA (Mar 2021 –Feb 2022)

KEY ACCOUNT MANAGER ENERGIA - MINERIA
Encargado de gestionar las cuentas claves del mercado energético y minero para la
compañía, búsqueda de nuevos clientes, identificación de contactos claves para la toma
de decisiones, aplicación de mejoras y solución de incidentes, impulsar y dar a conocer
los servicios de la empresa, mantener relación de confianza entre clientes y la empresa a
largo plazo.

SRI - SOLUCIONES RENTA INMOBILIARIA SpA (Mar 2019 – Oct 2020)

JEFE DE FACTURACIÓN
Responsable de liderar el proceso de facturación mensual masivo de las distintas carteras
de clientes de SRI tales como Confuturo, Nialem, BTG, velando por el estricto
cumplimiento de los procedimientos, plazos y metas. Análisis y control de más de 2.500
contratos, elaboración de informes de gestión a otras áreas, detección de riesgos o
procesos críticos, elaboración de nóminas de rentas fijas y variables.
SGS MINERALS S.A. (Ene 2011 – Nov 2018)
INGENIERO DE PROYECTOS ADVANCED SYSTEMS
Responsable del área comercial y administrativa del Área de Advanced Systems, control de
costos, análisis de gestión, control del proceso de facturación, elaboración de informes
comerciales y estadísticos del área, negociaciones estratégicas para cierre de proyectos.
Encargado de las compras del área, compras técnicas, comunicación y negociación con
proveedores, emisión y envío de órdenes, seguimientos, costos, plazos de entrega y
recepción de productos.
Control del proceso de facturación, proyección de facturación, elaboración de informes
comerciales (Budget, Forecast), cierres de mes, emisión y control de estados de pago.
Análisis y estudio de KPI’s, variables de operación, análisis de tendencias, bases de
datos, evaluación y propuestas de mejoras.

KSB CHILE S.A (División Válvulas) (Oct 2008 – Oct 2010)

INGENIERO DE VENTAS Y SOPORTE TECNICO TERRENO
Responsable de la atención de la cartera comercial desde la IV a la VII región, trabajar en
conjunto con el área de ingeniería con el objetivo de incrementar las ventas y la
participación de mercado.
Levantamiento de necesidades y soluciones en terreno, incrementando ventas, márgenes
y contribución de las líneas representadas. Elaboración de propuestas y cotizaciones.

TYCO FLOW CONTROL CHILE S.A (PENTAIR) (Nov 2003 – Sept 2008)
VENTAS INTERNAS Y EXPEDITOR
Responsable de la elaboración de cotizaciones y órdenes de compra a clientes y
proveedores. Especialista en válvulas y actuadores de control.
Preparación y envió de cotizaciones, atención telefónica y de público para las líneas de
productos de la empresa.
Recepción, estudio y desarrollo de propuestas. Elaboración de ordenes de compras
técnicas, de stock y para contratos marcos.

ANTECEDENTES ACADEMICOS

Ingeniero Industrial - Universidad Tecnológica Metropolitana (UTEM). 2000- 2006 (Julio)

Ingeniería Ejecución Mecánica - Universidad de Santiago de Chile (USACH). 1996- 1999
Enseñanza Media - Liceo José Victorino Lastarria. 1990- 1995
Diplomado Finanzas y Control de Gestión – eclass, 2017-2018

HABILIDADES
Manejo de ERP’s, SAP Modulo M, Salesforce, Softland, otros.
Office nivel: intermedio.
Análisis de base de datos.
Excel nivel medio alto

IDIOMAS
Inglés, oral, escrito y traducción: avanzado.

REFERENCIAS
Mauricio Neculqueo Rojas
Gerente Administración y Finanzas SRI SpA
Celular: 9 7585 6125

Anastassia Pliouchtchai
Subgerente Mercado y Negocios Imelsa Energía SpA
Celular: 9 7692 4790

Santiago Kopaitic Burns

Business and Sales ID Manager
Celular: 9 8428 2687