CURRICULUM VITAE

JULIÁN ARENAS HURTADO.

JULIÁN ANDRÉS ARENAS

94.553.076 CALI

DATOS PERSONALES

NOMBRE Julián Andrés Arenas Hurtado

DIRECCIÓN Carrera 23 N° 3-26, Bogotá.
CÉDULA DE CIUDADANÍA 94.553.076 de Cali
TELÉFONOS (091)
MOVIL 315 8514497
LIBRETA MILITAR No. 86090774907
MATRICULA PROFESIONAL No. CN250-129814

OBJETIVO Y PERFIL PROFESIONAL

Mi objetivo como profesional es desempeñarme integralmente, logrando el

desarrollo sostenible de la organización, mediante la conformación del equipo
multidisciplinario, aportando mis conocimientos, ideas y habilidades. Gracias a mi
formación académica, social y laboral, estoy en la capacidad de identificar, evaluar,
diseñar, ejecutar y administrar los sistemas y procesos, que permitan solucionar los
problemas, estando al alcance de los objetivos que se manifiesten durante este
proceso, y sobre todo aprender retroactivamente en el campo profesional y personal
con las funciones desempeñadas.

JULIÁN ANDRÉS ARENAS

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INFORMACIÓN ACADÉMICA

Universitaria Ingeniería Electromecánica

Universidad Escuela Tecnológica Instituto Técnico
Central
Bogotá, 2017

Ingeniería Eléctrica
Universidad Autónoma de Occidente, UAO
Cali, 2010, 8° Semestre. Traslado.

Tecnólogo en Mantenimiento Eléctrico

Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA
Palmira, 2008.

Diseño Industrial
Universidad Nacional
Palmira, 2005 (2 semestres)

Secundaria Bachiller Técnico-comercial

Colegio Liceo Mercy
Bogotá, 2001

Primaria Educación Básica Primaria

Escuela San José
Sevilla, 1995

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EXPERIENCIA LABORAL

EMPRESA WEG Colombia S.A.S.

CARGO Ingeniero de Ventas y Aplicaciones - Drives
JEFE INMEDIATO Ing. Juliet Tranchita
(Jefe de Ventas Drives)
TELEFONO (091) 3076896
DIRECCION Km 2. Vía Siberia – Tenjo, Manzana 2, Terminales
Logísticos de Colombia
TIEMPO LABORADO 8 de enero 2019 a 10 de septiembre 2020.

Responsabilidades:

 Identificar las necesidades y oportunidades de negocio con los clientes

actuales y nuevos que impliquen su solución mediante el uso o aplicación de
los productos de WEG.
 Elaborar propuestas técnicas/comerciales para el suministro de los equipos
y soportar las negociaciones de ventas de los productos, informando plazos,
condiciones financieras, programaciones de entrega y requisitos técnicos a
los clientes con el fin de asegurar el cierre de la venta.
 Soportar y Diseñar las especificaciones de los equipos de acuerdo a la
información suministrada por el cliente para la correcta fabricación y
cotización.
 Cuando se requiere equipos especiales se realizará el soporte con casa
matriz.
 Realizar tareas de prescripción en fase de diseño e ingeniería con el fin de
direccionar los requerimientos a los productos de WEG.
 Proponer planes de acción para mejorar los resultados comerciales de sus
clientes y la satisfacción de los mismos.
 Hacer lectura, análisis y solicitud de aclaraciones de las especificaciones
técnicas enviadas por el cliente, así como el respectivo seguimiento para
detectar modificaciones en las condiciones contractuales (técnicas,
financieras, plazos, entre otras).
 Garantizar el cumplimiento de las metas en las Zonas del país asignadas
haciendo seguimiento, acompañamiento en visitas, elaborando las ofertas
requeridas y brindando el soporte necesario a los Vendedores.

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 Realizar las visitas técnicas necesarias o requeridas por el cliente para el

desarrollo y/o cumplimiento de las metas de la organización.
 Realizar el seguimiento a los procesos en los cuales se requiere fabricación
de los productos adquiridos por el cliente con el fin de asegurar el
cumplimiento de lo pactado.
 Dar soporte técnico a los clientes con el fin de asegurar el uso adecuado de
los equipos.
 Proponer, consultar y negociar las mejores condiciones comerciales con los
clientes asegurando la obtención de los negocios y la rentabilidad esperada
por la compañía.
 Realizar el servicio de posventa y garantías cuando sea requerido con el fin
de satisfacer oportunamente al cliente, promoviendo relaciones de confianza
a largo plazo con los mismos.
 Tramitar oportunamente las devoluciones y formatos en general que se
requieran para la correcta comercialización de los equipos.
 Diseñar, programar y dictar cursos y conferencias de los equipos de WEG
facilitando los procesos de venta y mercadeo.
 Mantener actualizados los indicadores comerciales, realizar su análisis y
presentarlo a la gerencia para diseñar planes de acción según se requiera.
 Desarrollar un Plan de Ventas detallado para el cumplimiento de las metas
acordadas proponiendo acciones, clientes nuevos, plan de visitas entre otros.

Logros:

 Crecimiento de ventas en las diferentes zonas asignadas.

 Consecución de nuevos clientes en el portafolio de Drives, así como de otras
unidades de negocio.
 Conocimiento y relacionamiento directo con clientes estratégicos en las
zonas asignadas.
 Conocimiento detallado de la competencia en el portafolio de Drives, para así
mismo plantear y desarrollar estrategias con el fin de lograr una mayor
participación en el mercado.
 Posicionamiento de la marca en el portafolio Drives en las zonas
asignadas.

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EMPRESA ABB Ltda.

CARGO Ingeniero de Ofertas
JEFE INMEDIATO Ing. Wiston Díaz
(Gerente de Ofertas, división IA)
TELEFONO (091) 4178000 Ext. 3525
DIRECCION Av. Cra 45 N° 108–27, Torre 1, Piso 12
TIEMPO LABORADO 28 de agosto 2014 a 11 de diciembre 2018.

Responsabilidades:

 Análisis y elaboración de las ofertas de proyectos eléctricos, en las fechas

solicitadas, buscando la mejor alternativa técnico – económica a las
especificaciones definidas.
 Aplicación de las directrices u observaciones impartidas por la Gerencia de
la División Industrial Automation (IA) y la Gerencia de Ofertas en el desarrollo
de las ofertas.
 Aplicación de las políticas comerciales definidas por ABB Ltda.
 Recibir y solicitar aclaración de solicitudes de cotización.
 Solicitud de ofertas a terceros para la integración de la solución final al
cliente.
 Analizar e interpretar los planos de cada una de las solicitudes, diagramas
unifilares y de control.
 Entrega de proyectos al área de manejo de proyectos de la división IA.
 Registro de proyectos en BAAN.
 Manejo de la herramienta Price Calculation Model (PCM).
 Realización de visitas de obra.
 Realizar el bosquejo para disposición y dimensionamiento de equipos para
la preparación de las ofertas.
 Diseño y elaboración de ingeniería de soluciones para subestaciones
eléctricas en diferentes ramas de la industria.
 Diseño y elaboración de ingeniería de oferta para soluciones para soluciones
BES y BCP en BT y MT para la industria Oil & Gas.
 Elaboración de SOT (Safety Observation Tour) en las visitas de obra y/o sitio
de trabajo.
 Realizar los reportes de BU / CU (Unsafe Behaviour y Unsafe Condition) de
acuerdo a la directriz del área de HSEQ.

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 Participar activamente en las reuniones semanales de planificación de

trabajo del grupo de ofertas de IA.

Logros:

 Realización de licitaciones y proyectos para el sector público (Sector Petróleo

y Energético).
 Conocimiento y profundización en diferentes aspectos de proyectos de gran
envergadura, como el flujo de caja, gestión de compras, proyecciones de
entregas, etc.
 Fortalecimiento y actualización en el conocimiento de las diferentes normas
Internacionales aplicables a equipos tanto para baja como para media
tensión.
 Conocimiento en centros de control de motores (CCM) de las líneas MNS
tanto IEC como NEMA, propios de la marca ABB.
 Negociación con diferentes proveedores, tanto internos como externos con
el objetivo de desarrollar proyectos más competitivos en el mercado.

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EMPRESA FTC Energy Group S.A.

CARGO Soporte técnico y ventas
JEFE INMEDIATO Ing. Solvy M. Téllez / Ing. Gustavo Villafañe
(Jefe de Ingeniería / Jefe de Ofertas)
TELEFONO (091) 7459090 Ext. 117 / 115
DIRECCION Calle 23 # 116-31 Bodegas 7 y 8 Puerto Central
TIEMPO LABORADO 16 de julio 2010 a 21 de mayo de 2014

Responsabilidades:

 Rendir informes al jefe inmediato de las funciones inherentes al cargo.

 Realizar seguimiento a las ofertas y licitaciones asignadas.
 Recibir y pedir aclaración de solicitudes de cotización.
 Responsable de seleccionar equipos, validar con la solicitud del cliente,
entregar la cotización, y diseñar proyectos asignados con la dirección del
ingeniero de proyectos.
 Analizar e interpretar los planos de cada una de las solicitudes, diagramas
unifilares y de control.
 Diseño de controles electromecánicos y automatización.
 Participar en la apertura de la orden de trabajo cuando sea adjudicada una
oferta.
 Validar con el jefe inmediato y/o gerencia las condiciones comerciales de la
oferta de acuerdo a los montos.
 Participar activamente en la planeación del producto.
 Participar activamente en el seguimiento correspondiente a las órdenes de
trabajo y realizar atención posventa.
 Apoyar el seguimiento de las condiciones técnicas y económicas de las
órdenes de trabajo.
 Apoyar a los coordinadores de proyectos en la realización de las
requisiciones de materiales.
 Realizar las visitas técnico comerciales correspondientes
 Apoyo direccionamiento comercial con los clientes para especificación de
soluciones.
 Realizar el bosquejo para disposición de equipos y dimensionamiento de
celdas para la preparación de las ofertas.
 Aplicar los procedimientos e instructivos del SIG según corresponda. Apoyar
la mejora continua del SIG.

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 Seguimiento y validación de la liquidación de costos una vez finalizado el

proyecto.
 Apoyar, validar y verificar la conformidad del producto terminado.
 Direccionar las quejas y reclamos de parte del cliente.

Logros:

 Realización de licitaciones y proyectos de gran envergadura (sector

petróleos).
 Enriquecimiento en el área comercial y manejo de clientes.
 Conocimiento en generación y sincronización de redes.
 Conocimiento de normas IEC aplicables a Arco interno, tanto para baja como
para media tensión.
 Conocimiento en centros de control de motores (CCM) extraíbles, con
normas TTA y Arco interno.
 Conocimiento en celdas de media tensión, con compartimentación IEC.
 Conocimiento y desarrollo de las aplicaciones y necesidades para sector Oil
& Gas.

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EMPRESA Tablesa S.A.

CARGO Auxiliar de Ingeniería
JEFE INMEDIATO Ing. Nancy Valencia
(Asistente de Gerencia)
TELEFONO (092) 6959040 Ext. 203
DIRECCION Carrera 39 # 11-123 Acopi
TIEMPO LABORADO 1 de septiembre 2008 a 12 de julio de 2010

Responsabilidades:

 Análisis y elaboración de las ofertas presentadas a los clientes, en las fechas

solicitadas y buscando la mejor alternativa técnico – económica a las
especificaciones definidas.
 Aplicación de las directrices u observaciones impartidas por la Dirección de
Ingeniería y Gerencia general en el desarrollo de las ofertas.
 Aplicación de las políticas comerciales definidas por la Empresa.
 Verificar que las ofertas lleguen al cliente final.
 Participar en la actualización permanente de la base de datos utilizada para
realizar las ofertas.
 Elaborar planos requeridos para los diferentes procesos de la empresa
(cotizaciones, ordenes de trabajo), tomando como prioridad las fechas de
entrega de los mismos, y/o las establecidas por el jefe inmediato.
 Análisis detallado de los proyectos que son adjudicados, para preparar y
entregar la información de su desarrollo a las diferentes áreas.
 Hacer requisición de materiales.
 Hacer seguimiento a las órdenes de trabajo que se desarrollan en la
empresa, generadas a partir de las ofertas preparadas por cada funcionario.
 Estar en contacto permanente con el cliente, en lo relacionado al avance del
proyecto, cambios presentados, quejas u observaciones y retroalimentar a
los involucrados.
 Enviar al cliente la carpeta con la documentación técnica de los proyectos
una vez se han entregado las obras
 Proponer e implementar ideas y/o proyectos que tiendan al mejoramiento
continuo de la organización.

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Logros:

 Constante capacitación en el sector eléctrico, en lo que a equipos y productos

se refiere.
 Conocimiento general en redes de media tensión, hasta 34.5 kV.
 Conocimiento de tableros de distribución de baja tensión.
 Conocimiento en la parte de diseño Eléctrico y de las soluciones posibles
para determinadas aplicaciones
 Conocimiento de las diferentes marcas y proveedores de equipos eléctricos.

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REFERENCIAS FAMILIARES

NOMBRE Gabriel Alcides Arenas

MÓVIL 315 6460540
PROFESION Comerciante

NOMBRE Andrea Katherine Arenas

TELEFONO 315 5561714
PROFESION Estudiante Psicología

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REFERENCIAS PERSONALES

NOMBRE Joseph García

TELEFONO 312 3516275
PROFESION Ingeniero de Ofertas Control
INSTITUCIÓN ABB Ltda.

NOMBRE Marylin Velandia

TELEFONO 310 4818354
PROFESION Administradora de Empresas
EMPRESA Tigo

NOMBRE Caterine Peña

TELEFONO 312 3284270
PROFESION Ingeniera de Ofertas
EMPRESA WEG Colombia.

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Certifico para todos los efectos legales que todas las respuestas e información
Anotadas por mí en la presente hoja de vida son veraces (c.s.t. Art. 62 num. 1°)
Régimen laboral colombiano 1057 (legis).

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JULIÁN ARENAS HURTADO
C.C. 94.553.076 de Cali

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