PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO: Decimos que es aquel nivel en el cual los ingresos "son iguales a los
costos y gastos, y por ende no existe utilidad",

El punto de equilibrio proporciona las ventas por alcanzar, expresadas en unidades monetarias
o físicas, necesarias para que negocio opere sin pérdidas o ganancias.

En esencia el punto de equilibrio muestra la suma de ingresos por ventas necesarios para
equilibrar la suma de sus gastos fijos y variables.

El punto de equilibrio es útil en la toma de decisiones tales como:

- Establecer precios de venta de su producto o servicio.
- Decidir entre rentar o adquirir equipo.
- Proyectar utilidades o pérdidas a diferentes volúmenes de ventas.
- Decidir el momento de contratar a un nuevo empleado.

Costos Fijos Totales

FÓRMULA DEL PUNTO DE Precio de venta por unidad-Costo variable por unidad
EQUILIBRIO (EN UNIDADES) =

= Costos Fijos Totales

Margen de Contribución por unidad

FÓRMULA DEL DE PUNTO Costos Fijos Totales

EQUILIBRIO (EN DÒLARES) = 1 – Costos variables como un porcentaje de las
ventas en dólares

= Costos Fijos Totales

Coeficiente del margen de contribución

Ejemplo del punto de equilibrio

La señora Jones, Tessy para sus amigos, realizó un trabajo de investigación para determinar si
el negocio sería rentable. Con respecto a los costos y con base en sus conversaciones con
corredores locales de propiedad comercial, descubrió que el costo de arrendar una oficina
adecuada para satisfacer sus necesidades de negocio estaría aproximadamente en 1,200.00
balboas mensuales, o 14,400.00 balboas al año. El alquiler incluiría todos los servicios,
excepto los gastos de teléfono y los muebles de la oficina.

Estimó los gastos de teléfono cerca de 1,800.00 balboas anuales; este costo no variaría con el
nivel de ventas en la medida en que las ventas no excedan los 100,000.00 balboas por año.
También estimó que costaría 13,800.00 balboas al año, contratar los viernes a una persona
que desempeñara todas las tareas secretariales y llevara los libros. Un fabricante
independiente de productos cosméticos convino manufacturar y vender su estuche cosmético a
1.00 balboa la unidad. Tessy confiaba en que podría vender cada unidad en 9.00 balboas.

Tessy ahora debe tomar la decisión de iniciar o no su negocio. Aunque ella tiene un gran
talento para los cosméticos, no confía en su capacidad para tomar decisiones comerciales, por
tanto decidió buscar ayuda profesional en su sobrino, Richard Debit.

Ella resumió toda la información para el señor Debit como sigue:

Arriendo anual 14,400.00
Gastos anuales de teléfono 1,800.00
Costo del empleado los viernes 13,800.00
Costo por estuche 1.00
Precio de venta por estuche 9.00

Punto de equilibrio en unidades

Costos Fijos Totales
Precio de venta por unidad-Costo variable por unidad

Costos Fijos Totales

Margen de Contribución por unidad

30,000.00= 30,000.00 = 3,750 unidades

9.00-1.00 8.00

O sea que la señora Tessy tiene que vender 3,750 unidades para obtener el punto de equilibrio.

Punto de equilibrio en balboas

Costos Fijos Totales
1 - Costos variables como un porcentaje de las ventas en balboas

= 30,000.00 1/9, el 1 es costos variables /9 precio de venta

1 – 1/9

= 30,000.00
0.888889

= 33,750 balboas

SE puede verificar que la formula esta correcta es multiplicar las

unidades * el precio de venta = el punto de equilibrio en balboas
En este caso
3,750*9=33750

O sea que las ventas de la señora Tessy tiene que ser por 33,750.00 balboas para obtener el
punto de equilibrio.

PRÁCTICA
Maur Shwu Bakery vende solo galletas con hojuelas de chocolate. Cada galleta se vende a 0.20. Los
costos variables son:
Harina y azúcar...............0.02
Mantequilla y huevos…0.02
Hojuelas de chocolate…0.04
Los costos fijos totales semanales son:

Sueldos (2 vendedores x 25.........50.00

Arriendo de la bodega.................100.00
150.00

Calcule el nivel de las ventas semanal en unidades necesario para 1) lograr el punto de equilibrio, y 2)
obtener una utilidad de 250.00 bajo los siguientes supuestos independientes.
a. A partir de la información anterior.
b. Si se incrementa a 0.25 el precio de venta.
c. Si se duplica el costo de la harina y del azúcar.
d. Si se incrementa a 150.00 el arriendo.
e. Si cae a 0.15 el precio de venta.
f. Si se duplica el costo de las hojuelas de chocolate.
Punto de equilibrio
250 de ganancias
Una compañía sabe que sus costos variables por unidad son de 0.10 y su precio de venta 0.50. Los
costos fijos totales son 50,000.00
¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
¿Cuál es el punto de equilibrio en dólares?

Si los costos fijos totales son 100,000.00, el costo variable promedio por unidad es 2.00 y el precio de
venta por unidad es de 8.00

¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

¿Cuál es el punto de equilibrio en dólares?