Herramientas Precio

Herramienta # 1: Métodos de Fijación de Precios basado en la

Demanda y en los Competidores

Realiza la Siguiente Herramienta en base a lo avanzado en

clases:

1.- Señala Dos ejemplos de BIENES O SERVICIOS en Nuestro

país por cada tipo de Diferenciación:

1.- Servicios de
Entretenimiento para destruir
objetos, para reducir niveles
de estrés (“Destroyer”)- Santa
Cruz.

2.- Parques de camas

elásticas para disfrutar entre
amigos y familia donde es
ESTILO posible divertirse y ejercitarse
al mismo tiempo (“Super Jump
Park”) – Santa Cruz.

3.- Restaurants temáticos de

películas, videojuegos o
series, dirigido para fans y/o
aficionados (“Punto Mágico”) –
Santa Cruz.

LOCALIZACIÓN 1.- Ubicado en la zona del

Urubó un lugar exclusivo para
entretenimiento Acuático
(“Kalomai Urubo Park”).

2.- Ventas de Barrio que

usualmente dan un precio mas
elevado que en los
Supermercados. Porque nos
ofrecen el beneficio de
Tiempo, por la cercanía.

3.- Florerías que se

encuentran localizadas en
zonas exclusivas, por lo que
asignan un precio más
Herramientas Precio

elevado a sus productos

(“Floranet”).

4.- Cafeterías que usualmente

establecen un precio más
elevado a sus productos al
estar localizadas en lugares
campestres y/o alejados de la
ciudad.

1. – Mochilas de cuero
importado de Italia, material
de altísima durabilidad (“Mall
Ventura”).
2. – Proteínas y suplementos
alimenticios de alta calidad
para deportistas y/o personas
que van al gimnasio y adoptan
un estilo de vida saludable
con una alimentación más
CALIDAD (ATRIBUTOS DEL
estricta.
PRODUCTO)
3. – Perfumes de marcas
pertenecientes a artistas
famosos (Ariana Grande)
manteniendo el aroma durante
mayor tiempo y presentando
una composición exclusiva, lo
que convierte a estos
productos de excelente
calidad.

2.- Señala dos ejemplos de FIJACIÓN DE PRECIOS, basados en

los Competidores

PRECIO SUPERIOR 1. – Pollos Kiky: ofertaba todos

sus productos con la
posibilidad de ponerte
ensaladas. Se analiza que su
precio es superior a las demás
empresas de comida rápida,
porque se considera un
producto de mejor calidad con
Herramientas Precio

más opciones de guarniciones

y ensaladas.

2. – Joyería Carrasco: ofrece

sus productos a precios mucho
mayores a los de las actuales
joyerías en la ciudad de Santa
Cruz, debido a que garantiza la
calidad de cada uno de sus
productos, con pedrería
calificada, oro de 18k o más, y
plata italiana.

3. – Acaí Bar: ofrece sus

productos con una amplia
variedad de opciones y
combinaciones exóticas que
destacan sobre la
competencia, siendo este el
motivo por el que el precio de
sus productos son superiores
al de la competencia, además
de la alta calidad y su
exquisita presentación.
PRECIO INFERIOR 1. – Emprendedores que
desean vender Sándwich de
Lomito al frente de la
Universidad, porque somos
nuevos, al principio vendemos
a un precio inferior.

2. – Emprendedores que
ingresan al mercado vendiendo
poleras o camisas, deben
penetrar el mercado
ajustándose con precios
accesibles y menores.

3. – Panaderos que ingresan a

vender sus productos al
mercado. Deben venderlos a
precios inferiores para atraer a
los consumidores con su nuevo
Herramientas Precio

producto debido a que el

precio del pan es regularmente
el mismo. Entonces, se debe
ofrecer el precio un poco más
bajo.
1. – Para los exámenes de
grado emprendemos en
preparar un modelo de negocio
para refrigerios.
La Calidad es la misma,
mantengo el precio que mis
competidores.

2. – Las fotocopiadoras e
impresiones al frente de la
universidad, establecen un
precio estándar y ofrecen la
MISMO PRECIO
misma calidad, presentando el
mismo precio que la
competencia.

3. – El precio del pan

normalmente es el mismo, este
puede variar por los
ingredientes pero
fundamentalmente el precio es
estable en las diferentes
presentaciones de este
producto.

3.- Desde tu punto de Vista que Método de Fijación de Precios

utilizan las siguientes empresas:

MÉTODO DE FIJACIÓN EXPLICACION

EMPRESA
DE PRECIOS
CERVECERIA Método de fijación de La cervecería
BOLIVIANA precios basado en la boliviana nacional
NACIONAL S.A. demanda utiliza el método de
fijación de precios
basados en la
demanda debido a
que han expandido
sus puntos de venta
Herramientas Precio

a lo largo de los
años, permitiendo
estar presentes con
el producto por
diferentes rincones
del país y
dirigiéndose a
distintos segmentos.
Además, la empresa
CBN acostumbra a
implementar
mensajes dirigidos a
la clientela mediante
sus productos.
Método de fijación de La empresa Pil
precios basado en los Andina considera
costos sus costos de
producción debido a
que las
fluctuaciones del
precio internacional
de la leche pueden
afectar directamente
a la empresa Pil.
PIL ANDINA Además, la empresa
S.A. se encuentra
permanentemente
en la búsqueda de
proveedores, se
debe considerar la
maquinaria y la
mano de obra, cuyos
costos de
producción son
tomados en cuenta
primordialmente.
HIPERMAXI Método de fijación de Hipermaxi fija sus
S.A. precios basado en la precios basándose
competencia en la competencia
con otros
supermercados.
Principalmente
supermercados
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Fidalga, usualmente
ofrece precios
similares pero los
consumidores optan
por Hipermaxi
debido a sus precios
más adecuados y
reducidos.