|World Change Makers – Homecoming

Entrenamiento a Emprendedores
Guía de Estudio: En Marcha

Introducción
El presente documento es una guía de estudio para participantes del
Entrenamiento Emprendedor bajo la metodología World Change Makers
(WCM) Homecoming.
Existen dos caminos posibles para aprender emprendimiento. Llamamos a
estos caminos “Rutas de Aprendizaje”.
 Desde Cero. Este camino corresponde a aquellos participantes que
nunca han emprendido, no tienen un emprendimiento activo o
apenas tienen una idea de negocio no desarrollada que les gustaría
implementar.
 En Marcha. Este camino corresponde a aquellos participantes que ya
tienen un negocio activo, sea que tengan un tiempo reducido en el
mercado o sus ventas consolidadas por más de un año.

El Entrenamiento Emprendedor está diseñado para ofrecer una

experiencia personalizada para ambos caminos, de manera que el
participante aproveche al máximo todo el contenido disponible para iniciar
un negocio – en el primer caso, o bien para mejorar uno existente – en el
segundo caso.

La actual guía se enfoca en la primera

Ruta de Aprendizaje “En Marcha”.
¿Qué incluimos en esta guía?
La presente guía de estudio incluye un detalle del orden a seguir en cuanto
a los siguientes recursos didácticos:
 Temas por Bloques de Contenidos. Estos se encuentran desarrollados
en dos formatos:
 Videos en la Plataforma Virtual (Kajabi)
 Manual del Emprendedor (digital)
 Plantillas de Aplicación
 Cronograma semanal

Conviene considerar que el pénsum general está dividido en cinco bloques

temáticos, que siguen un orden lógico (ver Anexo 1).
 Bloque 1: Ser Emprendedor*
 Bloque 2: Saber Emprender*
 Bloque 3: Emprender*
 Bloque 4: Planificar (para la puesta en marcha)
 Bloque 5: Debut

El mencionado pénsum de estudio se ha adaptado para las dos rutas de

aprendizaje.

Las fechas específicas se comparten en un

documento aparte en forma de Calendario.
¿Cómo estudiar emprendimiento?
Dentro del programa WCM Homecoming, cada participante debería,
principalmente:
1. Revisar el contenido audiovisual (videos temáticos) del tema principal
de la semana correspondiente.
2. Aplicar los contenidos al propio negocio con la ayuda de las plantillas
dentro de cada tema (semanalmente).
3. Subir los avances actualizados (plantillas completadas) al formulario
respectico de “Desafío” semanal.
4. Construir paulatinamente un modelo de negocio sólido, como
preparación para el “Debut” – la competencia por capital semilla WCM
Awards.
5. Al final del entrenamiento académico, completar el Examen General
Unificado.

Adicionalmente, el emprendedor participante puede realizar los siguientes

esfuerzos complementarios:
1. Revisar el Manual del Emprendedor (digital), tema por tema.
2. Completar las plantillas secundarias (no calificadas), de manera que se
aproveche al máximo y se constituyan emprendimientos mucho más
sólidos.
3. Manifestar dudas y participar en el evento virtual (videollamada)
titulado “CODEIS LIVE”.
Guía de Estudio para Emprendedores: En Marcha
La siguiente tabla muestra el orden de temas con la respectiva semana y la
plantilla calificada que le corresponden.
Plantilla(s) de
Bloque Temas Orden Sugerido
Aplicación
Ser
Emprendedor
- Camino del
Emprendedor
Semana 1
- Perfil del
Emprendedor
Diagrama Ikigai
- Emprendedor
Modelo
Propósito
B01: Ser Personal
Optativa
Emprendedor - Ikigai
- Plan de Vida
Redes
Profesionales Optativa No Calificado
(Networking)
Finanzas
Personales (y Optativa No Calificado
Familiares)
Identificando un
Optativa No Calificado
Problema
Plantilla triple:
B02: Saber Trabajos de - Descubriendo
Semana 2
Emprender Cliente (JTBD) el trabajo de
clientes
 - Análisis de
Competencia
- Valor por
Generar a
Clientes
Lienzo de la
Propuesta de
Semana 3 Propuesta de
Valor
Valor
Lienzo de
Modelo de
Semana 4 Modelo de
Negocio
Negocio
- Plan de
Producto
Validación con
Mínimo Viable
PMV y Semana 5
- Tarjetas de
Experimentos
Prueba (3
experimentos)
Al menos del
Contabilidad producto o
para Semana 6 servicio estrella:
Emprendedores - Costo Unitario
B03:
- Precio Unitario
Emprender
Marketing Embudo de
Semana 7
Digital Ventas
- Guion de
Ventas
Ventas Semana 8 - Tarjetas de
Aprendizaje (3
experimentos)
Previo a - Pitch Deck
Presenta tu
Competencia de (presentación)
Negocio (Pitch)
Pitch - Guion de Pitch
 Comercio
Electrónico (E- Optativa No Calificado
Commerce)
Finanzas de un Varias, según
Negocio necesidad
Varias, según
Normativa Legal
Proceso de necesidad
B04: Pensando Acompaña- Varias, según
Planificar Estratégicamente miento Técnico necesidad
“Level Up Útiles para
Proyecto de rondas de
Negocio inversión
ulteriores.
Previo a WCM - Pitch Deck
Awards (Definitivo)
B05: Debut Pitch Final
(Competencia - Guion de Pitch
Final) (Definitivo)
 Anexos
Anexo 1: Pénsum General de Estudio
A continuación se muestra una tabla detallada con todos los temas
disponibles, sin distinción de ruta de aprendizaje.

Bloque / Temas / Plantillas Plantillas

No.1
Subtemas Principales* Complementarias
0. Inducción y Bienvenida
Sesión de Inspiración
Bienvenida de
Facilitadores
Plataforma Virtual de
- No Aplica No Aplica
Aprendizaje
Herramientas
Tecnológicas
Confía en el Proceso
I. Bloque 1: Ser Emprendedor
Ser Emprendedor
Propósito Personal*
Plan de Vida
1 Diagrama Ikigai N/A
Emprendedor Modelo
Perfil Emprendedor
Camino del Emprendedor
- Guion de
Identificando el Árbol de
2 Entrevistas
Problema Problema
- Mapa de Empatía
Tus Redes Profesionales
3 Identifica tu Red Planificación de Red
(Networking)

1
Orden original, secuencial, general, tradicional.
 - Plan de Ahorro
con Metas
Finanzas Personales & Presupuesto
4 Financieras
Familiares Mensual
- Plan para Salir de
Deudas
II. Bloque 2: Saber Emprender
- Creando e
Innovando
- Reto de Diseño
Creando la Idea de - Proceso de
Negocio Ideación
- Creando e Innovando Mapa de (tormenta de
5 - Ideando Soluciones Impacto- ideas –
Creativas Esfuerzo agrupación –
- Prototipando tu Idea votación)
de Negocio - Presentaciones
Rápidas
- Preguntas de
Prototipado
Plantilla triple:
- Descubriendo - Segmentos de
el trabajo de Cliente
clientes (job - Descomponiendo
Trabajos de Clientes to be done) el Trabajo de
6
(Jobs to be Done) - Análisis de Clientes
Competencia - Innovación
- Valor por basada en Trabajo
Generar a de Clientes
Clientes
Lienzo de la
Diseñando tu Propuesta Fórmula para
7 Propuesta de
de Valor presentar la
Valor (value
 proposition Propuesta de Valor
Canvas) en una oración.
Lienzo de
Modelo de
Construyendo tu Modelo
8 Negocio N/A
de Negocio
(business model
canvas)
+ Presentaciones de Negocio (Intermedia) – Modelos de Negocio
III. Bloque 3: Emprender
- Priorización de
hipótesis
Plan de - Tarjetas de
Validación con Producto
Producto Validación (T. de
9 Mínimo Viable (PMV) y
Mínimo Viable Prueba y T. de
Experimentos
(PMV) Aprendizaje)
- Tablero de
Progreso
- Clasificación de
- Costo Unitario Costos
(resultado)* - Costos Fijos
- Precio - Costo Variable
Unitario* Unitario
* Sobre producto - Costo Variable
Contabilidad para
10 o servicio Total
Emprendedores
estrella, pero - Cálculo y Análisis
eventualmente de Punto de
para toda la Equilibrio
oferta del - Estados
negocio. Financieros
básicos
Embudo de Plan de Marketing
11 Marketing Digital
Ventas Digital
 - Guion de
Ventas
Vendiendo - Gestión de Mapa de Conexión-
12
Efectivamente Relación con Credibilidad
Clientes
(CRM)
Lienzo Simplificado
Comercio Electrónico (E- de Modelo de
+ Optativa
Commerce) Negocio (Simplified
BMC)
IV. Bloque 4: Planificar
- Guion de
Pitch inicial
(en base a
Presenta tu Negocio estructura
13 N/A
(Pitch) sugerida)
- Pitch Deck
inicial
(presentación)
- Estimación de
Ventas
- Plan de Ventas
Plan de
14 Finanzas de un Negocio - Plan de Costos
Ganancias
- Plan de Flujo de
Efectivo o de Caja
(Cashflow)
- Árbol de Decisión:
Árbol de
Contratación de
Decisión:
15 Normativa Legal Personal
Constitución
- Árbol de Decisión:
Legal
Local Comercial
 - Análisis FODA
- Análisis de Causa-
Raíz
Pensando Plan de Acción
16 - Mapeo de Actores
Estratégicamente Básico
(stakeholders)
- Plan Estratégico
de una página
V. Bloque 5: Debut
- Proyecto de
Negocio
Matriz de
(documento)
Proyecto de Negocio Inversión y
- Acta de Socios y
Contraparte
Representante
Legal
Pitch Final:
17
- Pitch Deck
(presentación
incl.. Anexos)
Pitch Final N/A
- Guion de
Pitch (incl..
Preguntas &
Respuestas)
Paralelamente: Proceso de Acompañamiento Técnico “Level Up”

La competencia por capital semilla WCM Awards tiene un proceso

diferenciado y se enviará oportunamente una Guía de Capital Semilla, así
como se organizará una sesión explicativa del proceso a seguir, así como los
requisitos y plazos para poder participar.