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MODELO DE NEGOCIO
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Tabla de contenido
Descripción general........................................................................................................................2
El Origen....................................................................................................................................2
¿Por qué?................................................................................................................................2
¿Cómo?...................................................................................................................................3
El Producto.................................................................................................................................3
¿Qué?......................................................................................................................................3
Esquema de Monetización......................................................................................................3
Segmento de clientes..............................................................................................................3
La Visión....................................................................................................................................4
¿Para qué?...............................................................................................................................4
Potencial de mercado..............................................................................................................4
Tracción, Hitos y proyección.................................................................................................4
Oferta de inversión y presupuesto:.........................................................................................5
Equipo....................................................................................................................................6
La Felicidad................................................................................................................................6
Experiencias más allá de un producto....................................................................................6
La Innovación.............................................................................................................................7
Diferenciales...........................................................................................................................7
Impacto...................................................................................................................................7
Competitividad.......................................................................................................................7
La Comunicación.......................................................................................................................7
Canales de venta y comunicación..........................................................................................7
Lenguaje de marca..................................................................................................................8
Bibliografía.....................................................................................................................................9
Anexos........................................................................................................................................9
Tabla de ilustraciones.................................................................................................................9
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Modelo de negocio
ElectroGlobal S.A
Descripción general
Líder/Emprendedor:
Nombres y apellidos:
Biografía corta.
Statement inicial:
El Origen
¿Por qué?
En un país como Colombia es necesario que las grandes industrias lleven a cabo
sus procesos de una manera eficiente y sobre todo responsable con el planeta y
el ser humano, por lo cual utilizamos la energía para brindar esas soluciones que
requiere el territorio colombiano para optimizar la eficiencia energética de los
edificios inteligentes e instalaciones industriales, para reducir el consumo
energético y las emisiones en gases de efecto invernadero, por lo que al crear la
empresa quisimos contribuir a disminuir significativamente estos riesgos en la
población, mejorando la seguridad de la distribución eléctrica, elegimos a un
equipo de especialistas y por medio de una inversión se realizó la automatización
de los procesos industrial después de adquirir el conocimiento sobre el estado de
algunas empresas importantes en el sector industrial, las medianas y también las
pequeñas que hacen parte del sector.
Problema:
Solventar las necesidades de las empresas, al necesitar mayor energía que la que se requiere
una mejor distribución y gestión de la energía y una manera alternativa de utilizarla sin que
esta afecte negativamente al medio ambiente.
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Necesidad:
Oportunidad:
Establecer una conexión confiable con los clientes, brindando el mayor servicio que no
utiliza altos costes y además usa productos que se preocupan por el medio ambiente y
la correcta gestión y funcionamiento de los equipos según sea la empresa.
¿Cómo?
Ofrecer los productos y servicios que cumplen las funciones específicas que
necesitan las medianas y grandes empresas en el país para su mejor
funcionamiento.
Nuestra misión consiste en brindar un servicio que ayude a las empresas grandes
y medianas que se encuentran en expansión dentro de Colombia con el fin de
suministrar una gestión de la energía de forma eficaz e innovadora, que vaya de
la mano con el contexto actual por medio de la tecnología que se implementa en
los procesos de automatización, brindado soluciones personalizadas que aborde
las necesidades específicas de cada empresa, según sea su naturaleza lo cual
garantizara a los clientes un éxito a largo plazo. También nos esforzamos por ser
líderes en el mercado nacional para proporcionar un servicio excepcional y una
atención al cliente incomparable. La propuesta de valor de la empresa ofrece
soluciones y servicios innovadores en gestión de energía y automatización.
Algunos aspectos clave de su propuesta de valor son:
1. Eficiencia energética: Se optimiza el uso de las energías para reducir costos y minimizar
el impacto ambiental por medio de soluciones y tecnologías diseñadas para mejorar la
eficiencia energética de las mismas.
2. Sostenibilidad: existe un compromiso que impulsa la transición hacia un futuro más
sostenible, ofreciendo soluciones que permiten la integración de energías renovables,
la reducción de emisiones de efecto invernadero y la gestión responsable de los
recursos.
3. Innovación tecnológica: nos destacamos por tener un enfoque en la innovación y
desarrollo de soluciones tecnológicas actualizadas. Nuestros productos y servicios se
diseñan para ayudar a empresas adoptando la digitalización para analizar los datos
que mejoren la eficiencia y la toma de decisiones.
4. Conocimiento: contamos con una perspectiva que se capacita constantemente sobre
las novedades en temas de la gestión de energía y automatización a nivel global, para
brindar asesoramiento experto como es el soporte técnico y los servicios
personalizados adaptados a las necesidades de los clientes.
Solución:
Las soluciones que brinda esta empresa para edificios inteligentes, energía y
automatización industrial, soluciones para la infraestructura, soluciones de software y
análisis de datos, y la que brinda sostenibilidad, innovación y gestión de
almacenamiento de energía renovable.
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El Producto
¿Qué?
Nuestra empresa ofrece mayormente servicios y productos de:
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mantenimiento y actualizaciones, y llevando a cabo la integración con otros
sistemas de control y gestión.
Esquema de Monetización
La empresa monetiza de forma física y electrónica, recibiendo pago por
productos y servicios, a través de los ingresos por ventas, ingresos recurrentes,
ingresos por licencias de software, ingresos por servicios adicionales e ingresos
por innovación, es decir, esta empresa gana dinero a través de una variedad de
fuentes.
La empresa cobra por sus productos de diferentes maneras, dependiendo del tipo
de producto y del acuerdo comercial con el cliente, algunas formas más comunes
son el pago único, pago por licencia de software, pago por servicios adicionales,
pago por proyecto y pago a través de distribuidores y revendedores
Esta empresa tiene oportunidades de crecimiento para sus empleados, que incluyen
programas de formación y desarrollo, planes de carrera y sucesión, programas de mentoria,
oportunidades de movilidad internacional y reconocimiento y recompensas por el desempaño
excepcional.
Segmento de clientes
Los clientes a los que va dirigido nuestra compañía son las medianas empresas
con una variedad industrial, como la energética, la manufacturera, la automotriz,
la alimentaria, la farmacéutica, etc.; todas las propiedades con infraestructuras
públicas o privadas que requieran nuestros servicio, ya sean edificios
comerciales, hospitales, aeropuertos, estaciones de transportes y centros de
datos; también tenemos una conexión social con el sector público, brindando las
herramientas necesarias para que todos puedan disfrutar de las estancias
públicas y los clientes también, pues estos habitan las zonas residenciales con
gran demanda de soluciones inteligentes y sistemas de gestión energética para la
protección de sus hogares.
Los competidores directos que tiene nuestra compañía e primer lugar es ABB, la cual es una
empresa global que ofrece soluciones de automatización y control, sistemas de energía y
tecnologías de electrificación; en segundo lugar esta Siemens, la cual tiene presencia
significativa en Colombia en el mercado de soluciones de gestión de energía junto a Schneider
Electric: también se puede mencionar Honeywell, Eaton, Legran, entre otras. Entre las
empresas de competencia indirecta en general podemos encontrar aquellas que se dedican a
suministrar los servicios públicos como las compañías eléctricas y de gas; las empresas de
construcción, ya que ofrecen servicios de renovación y creación de edificios estructurados; las
empresas de tecnología como los son Google y Amazon, que ofrecen servicios para soluciones
de hogares inteligentes y sistemas de automatización; y finalmente las empresas de
consultorías ya que ofrecen ligeramente los mismos servicios que ofrecemos nosotros.
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A pesar de los competidores directos mencionados anteriormente esta empresa se caracteriza
por brindar una sostenibilidad necesaria a los clientes, estableciendo objetivos ambiciosos
para reducir el impacto ambiental y mejorar la eficiencia energética, también contamos con
una amplia gama de soluciones a través de los sistemas de seguridad y protección brindando la
confianza que necesitan nuestros aliados; utilizamos herramientas tecnológicas como IoT
(internet de las cosas), cloud computing o almacenamiento en la nube, utilizamos métodos de
recopilación y análisis de datos como el machine learning y la integración de sistemas para
garantizar la compatibilidad con diferentes dispositivos y sistemas existentes en el mercado.
Por estas razones y más nosotros somos diferentes porque queremos brindar un aporte
significativo al desarrollo de las industrias del país, estando a la altura de los tiempos y
dominando la mayoría de los sistemas de gestión necesarios al ofrecer nuestros productos y
servicios de manera eficiente.
La Visión
¿Para qué?
Nuestra visión es liderar la transformación digital en la gestión de la energía y
automatización. Queremos ser la empresa líder en soluciones digitales y
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energéticas, ayudando a nuestros clientes a mejorar su eficiencia energética,
reducir sus costos operativos llegando a aumentar su nivel de productividad.
Queremos ser una empresa sostenible y responsable que pueda contribuir a un
futuro más limpio y seguro para todos y todas. Nuestro objetivo es seguir
trabajando desde la innovación, y el desarrollo de soluciones avanzadas que
satisfagan las necesidades cambiantes de nuestros clientes y el mercado en
general.
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establecido metas ambiciosas para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y
aumentar la penetración de energías renovables, lo que podría impulsar la demanda de
soluciones sostenibles.
En primera estancia, debido ya que somos una empresa que se crea a partir de una inversión
especifica, no solicitamos por el momento alianzas y acompañamiento, más allá de la que
tenemos prevista hasta el momento que depende de nuestra propia inversión. Los logros qué
se piensan obtener es como se dijo anteriormente de duplicar la inversión por lo menos el
primer año. Una inversión en sistemas de automatización de edificios, soluciones de energía y
gestión de seguridad puede llevar a varios logros, dependiendo de los objetivos específicos de
la empresa. Algunos posibles logros incluyen la reducción del consumo de energía y costos
asociados, mejora de la eficiencia operativa y reducción de los tiempos de inactividad,
aumento de la seguridad y reducción de los riesgos para los empleados y las instalaciones, y
mejora de la experiencia del usuario y aumento de la satisfacción del cliente.
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En cuanto al tiempo que se tardaremos en ver los resultados, dependerá del tamaño del
proyecto, la complejidad de la solución y la capacidad de implementación de la empresa. En
general, se pueden esperar algunos resultados tangibles en el corto plazo, mientras que otros
resultados pueden tardar más tiempo en manifestarse. Es importante tener en cuenta que una
inversión en sistemas de automatización de edificios, soluciones de energía y gestión de
seguridad es una inversión a largo plazo y que los resultados pueden ser significativos en
términos de ahorro de costos y mejora del rendimiento a largo plazo. Hasta el momento solo
se están planificando los gastos que se van a tener pero la intención es multiplicar la primera
inversión y tener un reconocimiento por lo pronto de manera local, ya con el tiempo sabremos
con que empresas o distribuidores haremos alianzas según avanza la productividad y
operatividad de nuestra empresa.
Esquema de crecimiento
Debido a que en la actualidad nuestra empresa aun no ha arrancado de forma
física, se establece una perspectiva visionaria en la que nos guiaremos para
desarrollar esta empresa.
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Equipo
¿Qué experiencia y habilidades relevantes tiene tu equipo para soportar tu
historia y trayectoria? ¿Qué experiencia han tenido? ¿Para qué marcas han
trabajado? ¿Qué tiene de especial cada uno de los integrantes para que esta
empresa sea única?
Cargo - Gerente de ventas: Esta persona sería responsable de liderar el equipo de ventas,
establecer objetivos de ventas y desarrollar estrategias para aumentar las ventas.
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Cargo - Ingeniero eléctrico: Esta persona sería responsable del diseño e implementación de
soluciones de energía, incluyendo sistemas de generación y almacenamiento de energía.
Cargo - Ingeniero en seguridad: Esta persona sería responsable del diseño e implementación
de soluciones de seguridad, incluyendo sistemas de vigilancia y control de acceso.
Cargo. Analista financiero: Esta persona sería responsable del análisis financiero y la
elaboración de informes financieros para la empresa.
Cargo. Asistente administrativo: Esta persona sería responsable del apoyo administrativo
general, como la gestión del correo electrónico, la programación de reuniones y la gestión de
documentos.
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La Felicidad
Experiencias más allá de un producto
¿Cómo entregas experiencias más allá del producto que estás ofreciendo? Una
empresa que se dedica a experiencias más allá del producto y ofrece los mismos
servicios que Schneider Electric podría diferenciarse entregando un valor
agregado a sus clientes. Algunas ideas de cómo podría hacerlo son:
En resumen, una empresa que se dedica a experiencias más allá del producto y
ofrece los mismos servicios que Schneider Electric podría diferenciarse
entregando un valor agregado a sus clientes. Esto podría incluir un servicio al
cliente excepcional, soluciones personalizadas, innovación y tecnología avanzada,
capacitación y educación, y responsabilidad social y sostenibilidad.¿Qué
emociones y valores deseas generar en tu cliente? ¿Cómo buscas posicionarte en
el mercado?
Experiencias de usuario:
XXX
Valores de la compañía:
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XXX
La Innovación
Diferenciales
¿Cuáles son los diferenciales de tu empresa? ¿Cuáles son los diferenciales de tu
producto? ¿Por qué te deberían elegir a ti y no a la competencia? (Puede estar
relacionado con la propuesta de valor).
Diferenciales:
XXX
Impacto
¿Cuál es el impacto económico, social, y/o ambiental que genera tu empresa y los
productos que ofreces?
Impacto económico:
XXX
Impacto social:
XXX
Impacto ambiental:
XXX
XXX
Competitividad
¿Cuál es tu estrategia de competitividad? ¿Cómo piensas destacarte de los
productos alternativos o complementarios que hay en el mercado? ¿Tu estrategia
estará enfocada en costo, tiempo, personalización o una mezcla de las tres?
Estrategia de competitividad:
XXX
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La Comunicación
Canales de venta y comunicación
¿De qué manera vas a llegar a tus clientes? ¿Cómo vas a comercializar tus
productos? ¿Cómo te vas a comunicar con el público?
Canales de venta/distribución:
XXX
Canales de Comunicación:
XXX
Lenguaje de marca
¿Cuál es el tono y la personalidad de tu marca? ¿Si tu empresa fuera una
persona, cómo se comportaría? ¿Qué quieres reflejar con tu empresa?
Lenguaje de marca:
XXX
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Actualizar tabla de referencias (Usar herramienta “Referencias – Bibliografía” en Word).
Bibliografía
No hay ninguna fuente en el documento actual.
Anexos
Información adicional de utilidad.
XXX
Tabla de ilustraciones
No se encuentran elementos de tabla de ilustraciones.
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