Dinámica Sesión 7 Cotizacioines Con Incoterms Parte 2 2022

AN67 FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS ® 2020 PARTE 2

SESIÓN 7
CASO 13
La empresa peruana Danper S.A con más de 10 años en la exportación de uva fresca, ubicada en la ciudad de Trujillo ha
recibido un pedido de cotización del importador mayorista Walmart, USA bajo los siguientes requerimientos comerciales
en un contenedor de 20 pies: CANTIDAD: 2,000 Kilogramos de uva Red Globe. El importador le ha solicitado cotizar las
mercancías en las siguientes alternativas:
1. EXW Carretera Industrial a Laredo S/N Sector Barrio Nuevo Moche Trujillo. Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén DP World Logistics Av. Argentina 2085 Callao - Perú Incoterms ® 2020
3. CFR Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020
ESTRUCTURA DE COSTOS COSTO POR KG. USD
• Costos de producción 15.00

• Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30
• Utilidad 4.50
• Descarga en Almacén DP World Logistics 100.00 / Contenedor 20’
• Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao 0.10
• Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 0.25
• Gastos de seguro de transporte internacional 0.15
• Llenado de contenedor 60.00 / Contenedor 20’
• Comisión bancaria total por recepción de fondos 25.00
• Certificado de Origen 20.00 / factura
• Derecho de descarga total en puerto de destino 30.00
• Gasto total por manejo documentos de la Naviera 20.00
• Gastos de transporte Trujillo – Almacén DP World Logistics 0.25
• Flete marítimo Internacional desde Callao – Miami 1.00
DATOS ADICIONALES: Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de
producción de acuerdo a la siguiente escala:
De 01 a 500 Kg. sin descuento

De 501 a 1,000 Kg. 3%
De 1,001 a 2,000 Kg. 5%
Más de 2,000 Kg. 8%
CASO 14
La empresa peruana “Expo Moda” ubicada en la Avenida Manco Cápac 285 La Victoria-Lima - Perú ha recibido una
solicitud de cotización de 8 mil polos en un contenedor de parte de uno de sus principales clientes en Chile. Los términos
de cotización son:
1. EXW Avenida Manco Capac 285 La Victoria, Lima- Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén IMUPESA Carretera Néstor Gambetta 5502 Callao - Perú Incoterms ® 2020
3. FOB Puerto del Callao – Perú Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de Iquique- Chile Incoterms ® 2020
A continuación se detallan los costos involucrados a fin de que “Expo Moda” pueda presentar las cotizaciones solicitadas
utilizando aquellos costos que corresponden a los INCOTERMS arriba mencionados:
1
ESTRUCTURA DE COSTOS
• Producto Polos de algodón

• Cantidad 8 mil unidades
• Costo de Producción USD 12.00 la unidad
• Utilidad USD 5.00 la unidad
• Gastos generales (embalaje y rotulado) para exportación USD 0.03 la unidad
• Transporte del contenedor lleno de la fábrica del exportador
hasta IMUPESA USD 150.00 / Contenedor
• Gasto de agenciamiento de aduana de exportación USD 120.00 / Embarque
• Traslado y derecho de carga de exportación (uso muelle Puerto de origen) USD 110.00/ Contenedor
• Flete marítimo internacional en contenedor USD 2,500.00 (hasta Iquique)
• Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías USD 150.00 / Envío
• Descarga y traslado desde el puerto de Iquique hasta el
• Terminal de Contenedores N° 7 en el Puerto de Iquique USD 350.00 / Contenedor
• Descarga de mercancía en el almacén del importador USD 180.00 / contenedor
• Derecho de descarga de mercancía en puerto de destino USD 80.00 / contenedor
CASO 15
La empresa peruana Ecoandino S.A.C. ha recibido una solicitud de cotización de su cliente Miami Import SRL por 70 cajas
de cartón corrugado del producto harina de maíz morado en su presentación de frasco de plástico que contiene 500 gr.
Ecoandino S.A.C. es una empresa peruana, especialista en la producción, industrialización y comercialización productos
andinos agroindustriales orgánicos. Actualmente cuentan con plantas en el Altiplano de Junín, Satipo, Oxapampa y
abrirán muy pronto una planta en Concepción (Junín). Esta empresa tiene su oficina principal en Lima.
El embarque debería ser por vía aérea con destino al Aeropuerto de Miami por lo que el Sr. Creese, Gerente General de
Miami Import SRL, ha solicitado que además del embalaje normal todo el lote de cajas tenga un embalaje especial con
una cubierta de plástico para evitar posibles daños.
Cada caja contiene 50 frascos del producto. A su vez las 70 cajas de cartón corrugado irán embaladas en 7 cajas máster.
El embarque aéreo se realizaría con la línea Aérea LATAM desde Lima a Miami.
La cotización deberá realizarse de acuerdo con los INCOTERMS siguientes:
1. EXW Calle Los Tulipanes 188, Of. 402. El Polo Surco Lima – Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Centro Aéreo Comercial, Terminal de Exportación, Esquinas Av. Elmer Faucett y Tomás Valle Callao –
Perú Almacén Nº 2 Incoterms ® 2020
3. CPT Aeropuerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020
A continuación, la estructura de costos para la preparación de la cotización:
• USD 1.80 Costo de producción por frasco

• USD 120 Gasto de agenciamiento de aduana de exportación por embarque
• USD 0.30 Costo unitario por frasco de plástico
• USD 0.03 Costo unitario por etiqueta en frasco de plástico
• USD 0.10 Costo unitario por caja de cartón corrugado
• USD 1.00 Costo unitario por caja máster
• USD 150 Gasto total de descarga en almacén del importador
• USD 300 Gasto de desanuanamiento en Miami por embarque
• USD 150 Total transporte desde Ca. Los Tulipanes 188, Of. 402. El Polo Surco hasta el Centro Aéreo
Comercial, Terminal de Exportación, Esquinas Av. Elmer Faucett y Tomás Valle Callao
• USD 200 Total transporte desde almacén en Miami al local del importador
• USD 25 Costo total Certificado de Origen
• USD 35 Costo total Certificado Sanitario emitido por DIGESA
• USD100 Total gastos por material especial de protección para el embalaje por embarque
• 30% Utilidad (sobre el costo de producción)
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• USD 170 Total gastos de carga en Aeropuerto Jorge Chávez
• USD 80 Total gastos carga almacén de Ecoandino en Surco al medio de transporte
• USD 1,500 Total Flete Aéreo Lima – Miami
• USD 140 Total gastos de descarga en el almacén de LATAM en el Callao
• USD 280 Total costo Seguro de Transporte Internacional
• USD 250 Total gasto traslado de mercadería del aeropuerto de Miami hasta el almacén de LATAM en
Miami.
• USD 230 Total gastos descarga Aeropuerto de Miami
TAREA:
1. ¿Cuál sería el precio total por cotizar por cada Incoterms ® 2020 arriba mencionado?
CASO 16
Somos una empresa peruana ubicada en la Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho que necesita iniciar sus actividades de
comercio internacional a fin de expandir sus operaciones. Con tal fin hemos enviado algunas cartas de presentación a
diferentes empresas a nivel mundial y muchas de estas empresas han solicitado el envío de muestras con la
correspondiente lista de precios de nuestros productos en términos:
1. Ex Works Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho, Lima- Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén Tramarsa Carrertera Néstor Gambetta Callao - Perú Incoterms ® 2020
3. CFR Puerto de Miami, Estados Unidos Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de Long Beach, Estados Unidos Incoterms ® 2020
De acuerdo a las comunicaciones intercambiadas se esperan recibir órdenes no menores a 1 contenedor de 20 pies, para
un primer embarque. Asimismo, pagarían nuestros pedidos iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a nuestra
cuenta en el Banco de Crédito del Perú.
• Producto Camisas 100 % algodón

• Cantidad 10,000 por contenedor de 20`
• Costo de Producción USD 1.20 por camisa
• Empaque unitario USD 0.01 cada uno
• Embalaje USD 0.05 Caja por 10 camisas
USD 0.10 Caja master por 10 Cajas
• Rotulado USD 0.01 por caja
• Utilidad 10 % costo de producción
• Transporte desde San Juan de Lurigancho a Tramarsa USD 140.00/ Contenedor 20’
• Descarga en Tramarsa USD 100.00 / Contenedor 20’
• Gasto de agenciamiento de aduana de exportación USD 210.00 / embarque
• Certificado de Origen USD 20.00 / factura
• Flete marítimo en contenedor USD 800.00/ Contenedor 20’ (Miami)
USD1,200.00/ Contenedor 20’ (Long Beach)
• Llenado de contenedor USD 60.00 / Contenedor 20’
• Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 25.00 total
• Derechos e impuestos de importación USD 750.00 total
• Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 30.00 / Contenedor 20’
• Gastos courier por envío de muestras USD 50.00 / envío
• Derecho de descarga en puerto de destino USD 30.00 total
• Costo de seguro de transporte internacional USD 150.00 total
• Gastos por manejo documentos de la Naviera USD 20.00 total
TAREA:
Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por
la empresa importadora norteamericana.
3
CASO 17
La empresa Peruvian Fresh Products S.A. ubicada en Ica está conformada por 5 ex alumnos de la Carrera de
Administración y Finanzas que desean iniciar sus operaciones de exportación de mango en el mercado Europeo. Para tal
fin han creado una página Web a través de la cual han recibido varias solicitudes de cotización y envío de muestras por
Courier.
Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos:
1. Ex Works Calle La Rotonda 789 Ica Perú INCOTERMS ® 2020

2. FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020
3. CFR Puerto de Hamburgo Alemania INCOTERMS ® 2020
La forma de pago sería por adelantado vía transferencia bancaria a su cuenta en el Banco Scotiabank del Perú.
El producto a exportar es mango congelado en trozos y será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno
deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 1925 cajas de cartón corrugado de
9 Kg. cada una.
Entonces el paso siguiente para la Gerencia será considerar los siguientes costos que se detallan a continuación para
poder definir los precios por contenedor de 20’ pies refrigerados de acuerdo a los Incoterms ® 2020 señalados en el
párrafo anterior.
• Producto Mango congelado en trozos

• Cantidad 1925 cajas x contenedor de 20`
• Costo de Producción USD 8.00/caja
• Bolsa de polietileno USD 0.015/unidad
• Caja de cartón corrugado USD 0.05/caja
• Rotulado USD 0.025/caja
• Utilidad 20 % del costo de producción
• Traslado del contenedor vacío refrigerado a la planta en ICA USD 250.00/contenedor
• Transporte del contenedor lleno refrigerado
de la planta en ICA hasta el almacén en Callao USD 500.00/contenedor
• Gasto de desaduanamiento en Hamburgo USD 100.00/contenedor
• Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 1% del Valor FOB
• Certificado de Origen USD 35.00 por factura
• Certificado Fitosanitario SENASA USD 50.00 por factura
• Flete marítimo en contenedor 1x20’Refrigerado USD 3,200.00 (total hasta Hamburgo)
• Llenado de contenedor en ICA USD 150.00/contenedor
• Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 100.00/embarque
• Derechos e impuestos de importación USD 585.00/embarque
• Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 50.00 /contenedor
• Gastos de Courier por envío de muestras USD 60.00/paquete
• Transporte del puerto Hamburgo al almacén del cliente en Hamburgo
(1 Koreastrasse, Hamburgo 20457) USD 300.00/contenedor
• Descarga en el almacén del cliente en Hamburgo USD 180.00/contenedor
• Derecho de descarga en el Puerto de Hamburgo USD 250.00 total
• Traslado al Terminal de Contenedores Hamburgo - Alemania USD 80.00 total
• Costo de seguro de transporte internacional USD 230.00/embarque
• Gastos por manejo documentos de la Naviera USD 50.00/embarque
TAREA:
1. ¿Cuál sería el precio total por cotizar por cada Incoterms ® 2020 arriba mencionado?
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CASO 18
La empresa peruana Aquafish Perú S.A.C. ubicada en Pucusana – Lima está conformada por 2 ex alumnos de la Carrera
de Administración y Negocios Internacionales que desean iniciar sus operaciones de exportación de pescado Perico
congelado en trozos al mercado de Estados Unidos. La solicitud de cotización es por 1 contenedor refrigerado de 20 pies
en términos:
1. EXW Calle Espinal 743 Pucusana Lima - Perú Incoterms ® 2020

2. FCA Almacén IMUPESA Carrertera Néstor Gambetta 5502 Callao – Perú Incoterms ® 2020
3. CIF Puerto de Miami – USA Incoterms ® 2020
La forma de pago sería por adelantado vía transferencia bancaria a su cuenta en el Banco Scotiabank del Perú.
El producto a exportar es pescado Perico congelado en trozos y será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de
polietileno deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 2000 cajas de cartón
corrugado de 7 Kg. cada una.
Entonces el paso siguiente para la gerencia será considerar los siguientes costos que se detallan a continuación para
poder definir los precios por contenedor de 20’ pies refrigerado de acuerdo a los Incoterms señalados en el párrafo
anterior.
• Producto Pescado Perico congelado en trozos

• Costo de Producción USD 8.00/caja
• Bolsa de polietileno USD 0.015/unidad
• Caja de cartón corrugado USD 0.05/caja
• Rotulado USD 0.025/caja
• Traslado del contenedor vacío refrigerado
a la planta en Pucusana USD 200.00/contenedor
de la planta en Pucusana hasta IMUPESA USD 400.00/contenedor
• Gasto de desaduanamiento en Miami USD 100.00/contenedor
• Gasto de agenciamiento de aduana de exportación USD 200.00/embarque
• Certificado SANIPES USD 50.00 por factura
• Flete marítimo en contenedor 1x20’Refrigerado USD 3,250.00 (hasta Miami)
• Llenado de contenedor en Pucusana USD 120.00/Contenedor
• Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 100.00/embarque
• Derechos e impuestos de importación USD 585.00/embarque
• Gastos de Courier por envío de muestras (1 paquete) USD 60.00/paquete
• Transporte desde el Almacén No. 4 en Puerto de Miami al local
del importador en Miami USD 300.00/contenedor
• Descarga en el almacén del importador USD 180.00/contenedor
• Derecho de descarga en puerto de destino USD 80.00/contenedor
• Costo de seguro de transporte internacional USD 230.00/embarque
• Gastos por manejo documentos de la Naviera USD 60.00/embarque
• Derecho de carga de exportación (uso del muelle) USD 180.00/contenedor
• Traslado del contenedor desde el muelle en el Puerto
de destino hasta el Almacén No. 4 en Miami USD 120.00/contenedor
CASO 19
5
Somos una empresa peruana de confecciones de chompas de algodón ubicada en la Av. Separadora Industrial 4587 Ate –
Perú. Nuestro cliente en Japón nos ha solicitado 20,000 prendas en un contenedor de 20 pies. Asimismo, pagarán
nuestros pedidos iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a nuestra cuenta en el Banco de Crédito del Perú.
1. Ex Works Av. Separadora Industrial 4587 Ate - Perú Incoterms ® 2020

2. FCA Almacén Tramarsa Carretera Néstor Gambetta Callao - Perú Incoterms ® 2020
3. CFR Puerto de Osaka - Japón Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de Nagoya – Japón Incoterms ® 2020
• Producto Chompas 100 % algodón

• Cantidad 20,000 por contenedor de 20`
• Costo de Producción USD 5.20 por chompa
Embalaje:
• Empaque unitario USD 0.015 cada uno
• Embalaje USD 0.060 Caja por 20 chompas
• Caja master USD 0.15 Caja master por 20 Cajas
• Transporte desde Ate a Tramarsa USD 150.00 / Contenedor 20’
• Descarga en Tramarsa USD 90.00 / Contenedor 20’
• Flete marítimo en contenedor USD 1,200.00 / Contenedor 20’ (Osaka)
USD1,500.00 / Contenedor 20’ (Nagoya)
• Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 35.00 / factura
• Derechos e impuestos de importación USD 850.00 / envío
• Gastos courier por envío de muestras (1 paquete) USD 90.00 / 1 paquete
• Derecho de descarga en puerto de destino USD 40.00 / Contenedor de 20´
• Costo de seguro de transporte internacional USD 450.00 / envío
• Gastos por manejo documentos de la Naviera USD 25.00 / envío
TAREA:
Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por
la empresa importadora.
CASO 20
La empresa Del Bosque S.A.C ubicada en Huaral desea iniciar sus operaciones de exportación de arándano fresco al
mercado de Reino Unido.
Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos:
1. Ex Works Calle Las Gaviotas 1564 Huaral - Perú INCOTERMS ® 2020

2. FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020
3. CFR Puerto de Felixstowe – Reino Unido INCOTERMS ® 2020
4. CIF Puerto de Felixstowe – Reino Unido INCOTERMS ® 2020
El producto a exportar es arándano fresco y será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno deberá ir
dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 1118 cajas de cartón corrugado de 8 Kg.
cada una.
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• Producto Arándano fresco
• Costo de Producción USD 12.00 / caja
• Bolsa de polietileno USD 0.02 / unidad
• Caja de cartón corrugado USD 0.85 / caja
• Rotulado USD 0.09 / caja
• Traslado del contenedor vacío refrigerado a planta en Huaral USD 280.00 / contenedor
de planta en Huaral hasta el almacén en Callao USD 500.00 / contenedor
• Gasto de desaduanamiento en Felixstowe USD 180.00 / contenedor
• Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 1.9% del Valor FOB
• Certificado Fitosanitario USD 60.00 por factura
• Flete marítimo en contenedor 1x20’Refrigerado USD 2,500.00 (hasta Felixstowe)
• Llenado de contenedor en Huaral USD 160.00 / Contenedor
• Comisiones bancarias por recepción de fondos USD 150.00 / embarque
• Derechos e impuestos de importación USD 900.00 / embarque
• Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 90.00 / contenedor
• Gastos de Courier por envío de muestras USD 170.00 / paquete
• Transporte del Terminal N° 2 de Contenedores Puerto
Felixstowe – Reino Unido a Cardiff Road Newport South Wales
NP10 8QQ USD 400.00 / contenedor
• Descarga almacén cliente: Cardiff Road Newport South Wales
NP10 8QQ USD 180.00 / contenedor
• Derecho de descarga en puerto de Felixstowe – Reino Unido USD 280.00 / contenedor
• Traslado hasta Terminal N° 2 de Contenedores Puerto
Felixstowe – Reino Unido USD 120.00 / contenedor
• Costo de seguro de transporte internacional USD 1330.00 / embarque
• Gastos por manejo de documentos de la Naviera USD 40.00 / embarque
TAREA:
1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado?
CASO 21
La empresa peruana Don Alfonso SAC ubicada en Chiclayo, Lambayeque - Perú ha recibido una solicitud de cotización de
parte de uno de sus principales clientes en Estados Unidos. La solicitud de cotización es por 1 contenedor refrigerado de
20 pies en términos:
1. EXW Av. San Antonio 489 Chiclayo, Lambayeque - Perú Incoterms ® 2020.
2. FOB Puerto del Callao – Perú Incoterms ® 2020.
3. CIF Puerto de New York – Estados Unidos Incoterms ® 2020.
El producto a exportar será pimiento piquillo en frasco embalados en cajas de cartón corrugado. En un contenedor de 20
pies entran 1900 cajas de cartón corrugado de 11 Kg. cada una.
A continuación se detallan los costos para que usted pueda ayudar a Gandules INC SAC a preparar las cotizaciones
solicitadas utilizando aquellos costos que corresponden a los INCOTERMS arriba mencionados:
• Producto Pimiento piquillo en frasco

• Traslado del contenedor vacío de Ransa a la
7
planta del exportador en Chiclayo, Lambayeque USD 80.00 / contenedor
• Transporte del contenedor lleno de la planta del exportador en Chiclayo,
Lambayeque hasta Ransa Callao USD 250.00 / contenedor
• Gasto de desaduanamiento en New York USD 350.00 / embarque
• Certificado de calidad USD 90.00 por factura
• Flete marítimo internacional en contenedor 1x20’ USD 1,680.00 (hasta New York)
• Llenado contenedor en planta del exportador en Chiclayo USD 150.00 / Contenedor
• Derechos e impuestos de importación en destino USD 950.00 / embarque
• Gastos de Courier por envío de muestras del producto (1 paquete) USD 120.00 / paquete
• Transporte del Puerto de New York al local importador en New York USD 350.00 / contenedor
• Gastos manejo documentos de Naviera en puerto origen USD 35.00 / embarque
• Derecho carga de exportación (uso del muelle en origen) USD 80.00 / Contenedor
• Descarga de mercadería en Almacén de Ransa en Callao USD 95.00 / Contenedor
• Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías USD 950.00 / Contenedor
• Traslado desde el Puerto de New York hasta el Terminal de USD 190 / Contenedor
Contenedores N° 3 Puerto de New York – Estados Unidos
CASO 22
La empresa peruana exportadora Peru Green Food S.A.C de dos ex – alumnos de la Carrera de Administración y
Negocios Internacionales de la UPC ubicada en Trujillo, La Libertad ha recibido una solicitud de cotización de Chilled
Peas (arvejas refrigeradas) de la empresa de Singapur World Vegetables Ltd. Las cotizaciones solicitadas son por 1
contenedor refrigerado de 40 pies en términos:
1. Ex Works Calle Loreto No. 954 Trujillo - Perú INCOTERMS ® 2020.

2. FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2020.
3. CFR Puerto de Singapur – Singapur INCOTERMS ® 2020.
• Producto Chilled Peas

• Cantidad 2,900 cajas x contenedor de 40`
• Bolsa de polietileno por caja USD 0.010 / unidad
• Descuento por pedidos a partir de 2,000 cajas 2.5%
• Traslado contenedor vacío refrigerado desde Almacén
• en Callao hasta la planta del vendedor en Trujillo USD 150.00 /contenedor
• Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la
planta del vendedor en Trujillo hasta almacén en Callao USD 350.00 / contenedor
• Gasto de desaduanamiento en Singapur USD 360.00 / contenedor
• Certificado Fitosanitario USD 50.00 / factura
• Flete marítimo desde Callao a Singapur USD 2,500.00 /contenedor
• Llenado de contenedor en planta del vendedor en Trujillo USD 120.00 / contenedor
• Derechos e impuestos de importación USD 1,975.00 / embarque
• Derecho de carga de exportación (uso de muelle) USD 185.00 / contenedor
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• Transporte desde Terminal de Contenedores No. 1 en
Puerto de Singapur hasta World Vegetables Ltd
50 Collyer Ave.10-01 Singapur USD 220.00 / contenedor
• Descarga en World Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01
Singapur USD 170.00 / contenedor
• Derecho de descarga en el Terminal de Contenedores
No. 1 en Puerto de Singapur USD 195.00 / contenedor
• Traslado de contenedor del Puerto de Singapur hasta el
Terminal de Contenedores No.1 en Puerto de Singapur USD 110 / contenedor
• Costo de seguro de transporte internacional USD 650.00 / embarque
• Gastos por manejo documentos de la Naviera USD 55.00 /embarque
CASO 23
La empresa peruana Gandules INC SAC ubicada en Av. del Pinar Nº 198 Surco, Lima - Perú ha recibido una solicitud de
cotización y envío de muestras por Courier de parte de uno de sus principales clientes en Alemania. La solicitud de
cotización es por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos:
1. EXW Av. del Pinar Nº 198 Cañete - Perú Incoterms ® 2020.

2. FOB Puerto del Callao – Perú Incoterms ® 2020.
3. CIF Puerto de Bremen -Alemania Incoterms ® 2020.
La forma de pago sería por adelantado vía transferencia bancaria a su cuenta en el Banco de Crédito del Perú. El
producto exportado será mangos frescos embalados en cajas de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran
1400 cajas de cartón corrugado de 12 Kg. cada una.
A continuación se detallan los costos para que usted pueda ayudar a Gandules INC SAC a preparar las cotizaciones
solicitadas utilizando aquellos costos que corresponden a los INCOTERMS arriba mencionados:
• Producto Mangos frescos

• Traslado del contenedor vacío de Tramarsa a la
planta del exportador en Cañete USD 80.00 / Contenedor
de la planta del exportador en Cañete hasta Tramarsa USD 150.00 / contenedor
• Gasto de desaduanamiento en Bremen USD 250.00 / embarque
• Certificado de calidad USD 25.00 por factura
• Flete marítimo internacional en contenedor 1x20’Refrigerado USD 3,680.00 (hasta Bremen)
• Llenado de contenedor en la planta del exportador en Cañete USD 120.00 / Contenedor
• Derechos e impuestos de importación en destino USD 750.00 / embarque
• Gastos Courier 1 paquete envío de muestras del producto USD 60.00 / paquete
• Transporte desde el Puerto de Bremen al local
del importador en Bremen USD 300.00 / contenedor
• Gastos manejo documentos de Naviera en puerto origen USD 25.00 / embarque
• Derecho de carga de exportación (uso del muelle en origen) USD 90.00 / Contenedor
• Descarga de la mercadería en Almacén de Tramarsa USD 85.00 / Contenedor
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• Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías USD 1,100 / Contenedor
CASO 24
Mary es la Gerente de Exportaciones de la empresa peruana Agroperú SA que elabora alcachofines en salmuera. Está
ubicada en la Av. Los Libertadores 7532 Pachacamac Lima –Perú. Su cliente está ubicado en Bélgica y le ha solicitado
24,000 frascos de vidrio de alcachofines en salmuera en un contenedor de 40 pies. El cliente paga por adelantado, vía
transferencia de fondos. Con esta información usted deberá ayudar a Mary a cotizar las mercancías solicitadas en los
Incoterms solicitados por la empresa importadora:
1. Ex Works Av. Los Libertadores 7532 Pachacamac, Lima – Perú Incoterms ® 2020
3. CFR Puerto de Amberes – Bélgica Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de Gante – Bélgica Incoterms ® 2020
DESCUENTOS
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo con la
siguiente escala:
De 5000 a 10 000 unidades 1.0%

De 10 001 a 20 000 unidades 1.5%
Más de 20 001 unidades 2.75%
• Producto Alcachofines en salmuera

• Cantidad 24, 000 frascos por contenedor de 40`
• Costo de Producción USD 4.50 por unidad
Embalaje:
• Empaque unitario USD 1.20 por frasco de vidrio con tapa metal y etiqueta
• Embalaje USD 0.50 por Caja de cartón corrugado por 12 frascos
USD 2.00 por Pallet de madera que contiene 16 Cajas
• Transporte desde Pchacamac a Ransa USD 130.00/ Contenedor 40’
• Descarga en Ransa (Callao) USD 90.00 / Contenedor 40’
• Certificado Sanitario DIGESA USD 50.00 por factura
• Flete marítimo en contenedor USD 1,800.00 / Contenedor 40’ (hasta Amberes)
USD 1,990.00 / Contenedor 40’ (hasta Gante)
• Llenado de contenedor país origen USD 90.00 / Contenedor 40’
• Derechos de carga de exportación (uso de muelle) USD 235.00 / Contenedor 40’
• Gastos courier por envío de muestras (1 frasco) USD 130.00 / frasco
CASO 25
Vibrance SA es una empresa peruana que va a exportar 1 contenedor de 20 pies (20´) a una empresa norteamericana que
le ha solicitado una cotización con siguientes términos:
1. EXW Calle Las Anémonas 600 Urb. Pro, SMP, Lima –Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén IMUPESA Carretera Néstor Gambetta 5502 Callao - Perú Incoterms ® 2020
10
4. CFR Puerto Long Beach – California, EE.UU. Incoterms ® 2020
5. CIF Puerto Oakland – California, EE. UU. Incoterms ® 2020
El cliente paga por adelantado, vía transferencia de fondos.
• Producto Edredones de 100% algodón 1.5 plazas

• Cantidad 2, 000 edredones por contenedor de 20`
• Costo de Producción USD 10 por unidad
• Embalaje:
• Empaque unitario USD 0.20 cada bolsa plástico PVC con etiqueta
• Embalaje USD 1.50 cada caja de cartón corrugado con
10 edredones
USD 2.00 cada pallet de madera (que contiene 4
cajas de cartón)
• Utilidad 60 % costo de producción (costo de producción sin
descuento)
• Transporte desde SMP a IMUPESA USD 120.00 / Contenedor 20’
• Descarga en IMUPESA USD 50.00 / Contenedor 20’
• Flete marítimo en contenedor USD 1,300.00 / Contenedor 20’ (Long Beach -
California)
USD 1,600.00 / Contenedor 20’ (Oakland -
California)
• Llenado de contenedor país origen USD 50.00 / Contenedor 20’
• Certificado Comercio Justo para USA USD 100.00 / factura
• Gastos courier por envío de 1 muestra USD 60.00 / muestra
• Transporte camión desde Puerto Oakland al local importador USD 100 / Contenedor de 20´
DESCUENTOS
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo con la
siguiente escala:
De 500 a 1000 unidades 2.0%
De 1001 a 5000 unidades 5.0%
Más de 5 000 unidades 8.0%
CASO 26
La empresa peruana “Fibras Naturales del Perú” se dedica a la exportación de accesorios y prendas de vestir en base a la
fibra de aplaca y tiene su sede en la ciudad de Puno. Hace unos meses un empresario de Estados Unidos estuvo de visita
en el Lago Titicaca y compró una pashmina de 100% fibra de alpaca para su esposa. Debido a esta grata experiencia el
empresario americano decidió explorar la posibilidad de importar estas pashminas a su país por lo cual le solicitó a “Fibras
Naturales del Perú” las siguientes cotizaciones para 1 contendedor de 20’.
1. Ex Works Av. Emancipación N°172 Puno – Perú Incoterms ® 2020

2. FCA Almacén Tramarsa Carretera Néstor Gambetta Callao – Perú Incoterms ® 2020
4. CFR Puerto de New York EE. UU. Incoterms ® 2020
5. CIF Puerto de New Jersey EE. UU. Incoterms ® 2020
11
• Producto Pashminas peruanas 100% fibra de alpaca

• Cantidad 15,000 Pashminas peruanas por contenedor de
20’.
• Costo de Producción USD 25.00 por Pashmina.
Emabalaje:
• Bolsa unitaria USD 0.06 / Pashmina
• Caja de cartón regular USD 0.10 / Caja con 10 Pashminas
• Caja master USD 0.15 / Caja master con 10 cajas
• Rotulado USD 0.01 /caja master y caja de carton regular
• Utilidad 40% costo de producción
• Transporte desde Puno a Tramarsa (Callao) USD 350.00 / Contenedor 20’
• Descarga en Tramarsa (Callao) USD 80.00 / Contenedor 20’
• Flete marítimo en contenedor USD 800.00 / Contenedor 20’ (New York)
USD 1,050.00 / Contenedor 20’ (New Jersey)
• Derechos e impuestos de importación USD 2,200.00 / factura
• Gastos courier por envío de muestras USD 70.00 / envío
• Derecho de descarga en puerto de New Jersey USD 60.00 / Contenedor 20’
• Costo de seguro de transporte internacional USD 600.00 / Contenedor 20’
• Gastos por manejo documentos de la Naviera USD 30.00 / factura
• Descarga en el almacén del comprador USD 120.00 / Contenedor 20’
• Traslado del puerto de New Jersey al almacén del comprador USD 250.00 / Contenedor 20’
• Gasto de desaduanamiento en New Jersey USD 200.00 / embarque
CASO 27
Nick Fiury, dueño de la empresa peruana exportadora FRUITIS SAC elabora conservas de frutas, debe preparar una
cotización a su cliente en Estados Unidos. La empresa exportadora está ubicada en la Calle Las Fresas 722 Urb. Aurora,
Lurín, Lima –Perú. Su cliente le ha solicitado 40,000 cajas con latas de aluminio con mandarinas sin cáscara en almíbar
herméticamente cerradas con tapa removible en un contenedor de 20 pies ( 20´) .
El cliente paga por adelantado, vía transferencia bancaria de fondos.
Con esta información usted deberá ayudar a Nick a cotizar las mercancías solicitadas en los Incoterms solicitados por la
empresa importadora:
1. Ex Works Calle Las Fresas 722 Urb. Aurora, Lurín, Lima –Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén Ransa, Av. Argentina 2833 Callao - Perú Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de San Francisco – Estados Unidos Incoterms ® 2020
• Producto Mandarinas en almíbar

• Cantidad 240, 000 latas por contenedor de 20`
• Costo de Producción USD 3.00 por lata
• Embalaje:
• Empaque unitario USD 1.80 lata con tapa metal y etiqueta
• Caja USD 0.50 Caja de cartón (contiene 6 latas)
• Paleta USD 2.00 Paleta de madera que contiene 5 Cajas
• Rotulado USD 0.01 por caja de cartón
12
• Utilidad 25 % costo de producción (CP sin descuento)
• Transporte desde Lurín a Ransa USD 150.00/ Contenedor 20’
• Descarga en Ransa USD 80.00 / Contenedor 20’
• Certificado Sanitario DIGESA USD 40.00 por factura
• Flete marítimo en contenedor USD 1,700.00/Contenedor 20’ (Callao - Nueva York)
• Llenado de contenedor en país origen USD 50.00 / Contenedor 20’
• Gastos courier por envío de muestras USD 30.00 / factura
• Derecho de descarga en puerto de destino USD 35.00 /Contenedor de 20´
DESCUENTOS
La empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala:
De 50, 000 a 100, 000 latas: 2%

De 100, 001 a 150, 000 latas: 4%
Más de 150, 000 latas: 6%
13

Dinámica Sesión 7 Cotizacioines Con Incoterms Parte 2 2022

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AN67 FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS ® 2020 PARTE 2

ESTRUCTURA DE COSTOS COSTO POR KG. USD

• Costos de producción 15.00

De 01 a 500 Kg. sin descuento

• Producto Polos de algodón

A continuación, la estructura de costos para la preparación de la cotización:

• USD 1.80 Costo de producción por frasco

• Producto Camisas 100 % algodón

Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos:

1. Ex Works Calle La Rotonda 789 Ica Perú INCOTERMS ® 2020

• Producto Mango congelado en trozos

1. EXW Calle Espinal 743 Pucusana Lima - Perú Incoterms ® 2020

• Producto Pescado Perico congelado en trozos

1. Ex Works Av. Separadora Industrial 4587 Ate - Perú Incoterms ® 2020

• Producto Chompas 100 % algodón

Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos:

1. Ex Works Calle Las Gaviotas 1564 Huaral - Perú INCOTERMS ® 2020

• Producto Pimiento piquillo en frasco

1. Ex Works Calle Loreto No. 954 Trujillo - Perú INCOTERMS ® 2020.

• Producto Chilled Peas

1. EXW Av. del Pinar Nº 198 Cañete - Perú Incoterms ® 2020.

• Producto Mangos frescos

De 5000 a 10 000 unidades 1.0%

• Producto Alcachofines en salmuera

El cliente paga por adelantado, vía transferencia de fondos.

• Producto Edredones de 100% algodón 1.5 plazas

1. Ex Works Av. Emancipación N°172 Puno – Perú Incoterms ® 2020

• Producto Pashminas peruanas 100% fibra de alpaca

El cliente paga por adelantado, vía transferencia bancaria de fondos.

• Producto Mandarinas en almíbar

De 50, 000 a 100, 000 latas: 2%

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