Fuente: Thompson I.

Escuela de Emprendedores. La Palma Emprende

ACTIVIDAD 2-2 Octubre.

 Taipe Huamani, Ruth Magaly

 Rivas Terán, Oriana Andreina
 Huamani Flores, Katerin Ayme
 Quispe Ortiz de Orue, Narda

1. FUNCIONALIDAD DEL PRODUCTO.

BASICAS (CORE) RENDIMIENTO (PERFORMANCE) WOW

Propuesta Es un spray que ayuda a conciliar el sueño de Está hecho a base de plantas naturales (floripondio Garantización de calidad y asesoramiento médico.
manera más eficaz. no muy conocido) y eso optimiza el producto,
haciendo que la experiencia del consumidor sea más
grata debido a lo que es natural.
Justificación El Instituto Nacional de Tecnologías Cabe destacar, que el floripondio y el eucalipto Todas las personas somos diferentes para lo cual
Educativas de España afirma que el tienen otras propiedades que no solo ayudan a debemos usar una dosis adecuada, debido a que
eucaliptol, principal compuesto de la planta conciliar el sueño, sino que además disminuye el puede causar efectos secundarios si usan más de lo
de eucaliptol, posee propiedades ansiolíticas, estrés, reduce la ansiedad, antinflamatorio, ayuda a adecuado o si son alérgicos.
por lo que incorporar esta planta a tu rutina las vías respiratorias, entre otros.
de autocuidado te ayuda a reducir el estrés y
promueve en ti un estado de relajación.
Por otro lado, el floripondio se caracteriza
por la presencia de alcaloides del tropano, de
los que se han identificado escopolamina e
hiosciamina en todos los órganos de la
planta.
2. ATRIBUTOS

EPRODUCTO
Núcleo Está compuesto de: Eucaliptol, aloe, escopolamina, hiosciamina, vitaminas A, C y D, así como vitaminas del grupo B (B1, B2, B3, B5 y B6).
Lograras tener mañanas armoniosas y momentos de relajación complementando tus noches con un SUEÑO PROFUNDO Y REPARADOR. Contiene
Calidad
aceites esenciales 100% puros de FLORIPONDIO Y EUCALIPTO ¡la combinación ideal para un AROMA FRESCO!
Precio El costo de este producto es de: 39,90 soles.
El envase está hecho de plásticos reciclados que va de la mano con la sostenibilidad, evitando la contaminación debido a que este es llamativo y una vez que
Envase
el cliente termine de usar el producto, puede darle un segundo uso.
Marca Relax
Servicio Es un spray que ayuda a conciliar el sueño de manera más eficaz.
De empresa: En Relax, nos interesa la completa satisfacción de los clientes, por eso queremos brindarles el mejor producto y servicio de la mano con la
integridad social, sostenibilidad, disciplina, respeto y compromiso.
Del producto: Relax está tiene una característica etiqueta color verde, su nombre en el centro. También una tapa de spray difusor teniendo una forma
Imagen
particular. Todo ello forma parte de la imagen del producto de esta empresa y al lugar donde vayamos; nuestro cerebro procesará automáticamente que el
producto que estamos viendo pertenece a dicha empresa.
Del servicio: Promociones de nuestro producto por temporadas, descuentos, cupones y envío gratis.
Propuesta de Ayuda con los desórdenes del sueño, está compuesto con plantas poco reconocidas en el mercado. Ayuda a conciliar el sueño, reducir el estrés, disminuye la
valor ansiedad, facilita el tránsito respiratorio.
Diseño FÍSICOS
 Formulación e ingredientes: Está compuesto de: Eucaliptol, aloe, escopolamina, hiosciamina, vitaminas A, C y D, así como vitaminas del grupo B
(B1, B2, B3, B5 y B6).
 Componentes y funciones: Los insumos que se utilizarán tienen más propiedades que no solo ayudan a conciliar el sueño, sino que además
disminuye el estrés, reduce la ansiedad, antinflamatorio, ayuda a las vías respiratorias y ect.
 Dimensiones y características físicas: Medidas del producto: Ancho 4.4 cm Altura 15.4 cm. Tiene un olor intenso, bien definido y natural como
mentolado, amaderado y fresco. Su color verde claro y tiene una presentación de 156ml.

 Envase y empaque:
 Envase: dos envases principales, Botella Spray con difusor, el que tiene contacto con el producto, también se le puede dar un segundo uso al primer
envase, envase secundario caja de cartón a medida del spray.
 Empaque: Caja de cartón con medidas de 38x32x28, donde entran 96 spray, acompañado con plástico de burbujas o bolitas de poliestireno, y cintas
de seguridad indicando su fragilidad.
FUNCIONALES
 Color, sabor, olor, surtido: Color: tiene una linda flor amarilla, es de semi sombra y de hoja semi perenne.
 Sabor: muy amargo
 Olor: Es un agradable aroma, la fragancia proviene de aceites esenciales que tendrán olor de aceite de eucalipto, un aroma mentolado, amaderado y
fresco
 Tamaño del envase y embalaje: Del envase tiene de ancho 4.4 cm x altura 15.4 cm y el embalaje ancho 38cm x altura 32cm

 El etiquetado: Su etiqueta color verde, su nombre en el centro con letras doradas.

PSICOLÓGICOS
 La marca (factor principal de id.) Relax: Nos interesa la satisfacción de los clientes. Utilizamos aceites naturales que ayudan a tener una mejor
sensación de relajación, completando tus noches con un sueño profundo y reparador. Inspira tranquilidad, calma la mente y promueve la relajación.
 Nombre (parte fonética): Relax

 logotipo (parte gráfica):

DECISIÓN DE COMPRA
 Atributos de costo: Nuestro relajante natural tiene un costo accesible a comparación con lo de la competencia lo cual es atractivo para los clientes
 Atributos de rendimiento: El producto se puede colocar en las almohadas y también en la ropa para dormir usualmente dura de 2 a 4 horas luego de
aplicarlo.
 Atributos sociales: Relax le da un valor muy importante a la sociedad, ya que este ayuda a completar todas las horas del sueño lo cual mejora el
rendimiento las personas.
 Atributos de disponibilidad: Relax estará disponible en: boticas, farmacias, centros comerciales, redes sociales, entre otros.
MODELOS DE COMPRA DIGITALES: Modelo de Marketplace o mercado en línea
Un Marketplace es una plataforma o sitio web que permite que dos personas participen en una transacción. Por ejemplo, Airbnb, Amazon, Mercado
Libre o Facebook (en su versión de venta de productos dentro de la plataforma).
 Modelo de comercio electrónico
Saber cómo crear un sitio web para vender es más fácil que nunca. Y esto es gracias a compañías como WordPress o Shopify, por mencionar un
par de casos, que han construido plataformas para que las personas podamos vender en línea.

Es uno de los modelos de negocio más utilizados en el mundo digital y básicamente consiste en crear una tienda online o utilizar los servicios de
otro comercio electrónico para vender productos o servicios (físicos o digitales).

Método SCAMPER

-Sustituir

 Sustituir lugares de venta.

 Sustituir el envase (vidrio).
 Sustituir horarios de trabajo.

-Combinar

 Combinar insumos nuevos.

 Combinar funciones del producto.
 Combinar conceptos (insumos internacionales).
 Combinar procesos (etiquetado y envasado).

Adaptar
 Adaptar nuestro producto a nuevos mercados.
  Adaptar usos.
 Adaptar nuestro producto a otros tiempos.

Modificar

 Modificar el logo y slogan.

 Modificar la campaña publicitaria.
 Modificar el producto (composición química).
 Modificar la presentación del producto (cantidad).

Proponer
 Otro uso y explorar opciones.
 Ambientador de espacios.
 Proponer otros precios.

Eliminar

 Eliminar funciones.
 Eliminar procesos.
 Eliminar usos.
 Eliminar marketing tradicional.
Reordenar

 Invertir el dinero obtenido como ganancia.

 Reorganizar la página web.
 Reordenar enseres de la empresa.
 Reordenar planificación.
 Reordenar personal.
 Reordenar inventarios.
 Reordenar formas de pagos.
Matriz FODA cruzado
Oportunidades (externos)
O1 Aprovechar las tecnologías (marketing digital y procesos).
O2 Tendencia del consumo de productos naturales
O3 Ausencia de competidores directos
O4 Alianzas estratégicas (boticas, centros comerciales, farmacias,
etc)
MATRIZ FODA CRUZADA
O5 Mercados virtuales
O6 Diversidad de entidades bancarios para financiamiento
Fortalezas (Internas) Fortalezas - Oportunidades
o F1 Capacidad de adaptación de la empresa y la F1 – O6 Promover la salud buscamos socios que nos ayuden a
materia prima crecer y a cumplir nuestros objetivos en común
o F2 Producto natural e innovador F3 – O2 No solo buscamos mejorar la salud de las personas sino
o F3 Envase eco amigable también cuidar nuestro medio ambiente
o F4 Producto 100% peruano F2 – O1 Al tener conocimientos de marketing digital, tenemos más
oportunidades de crecer en el mercado virtual
Debilidades (Internas) Debilidades - Oportunidades
o D1 No tener suficientes recursos económicos D1 – O6 Aprovechar financiamiento para producir nuestro producto
o D2 No contar con materia prima todo el año. y poner en marcha nuestro proyecto
o D3 Poco reconocimiento de la marca. D2 – O1 Utilizar la tecnología adecuada para conservar y disecar las
plantas.
Fuente: Nosotras mismas
Amenazas (externos)
A1 Competidores indirectos
A2 Aparición de productos sustitutos
A3 Aparición de competidores directos
A4 Inestabilidad política
A5 Alta tasa de interés
A6 Cambios climáticos
Fortalezas - Amenazas
F1 – A4 Nuestro mercado no se verá afectada al 100% ya que
nuestro producto es exportable y nuestro mercado internacional.
F2 – A3 Al ser un producto natural tendremos la confianza de
nuestros clientes, ya que los productos naturales están en tendencia
y crecimiento, tener más puntos de venta y maximizar la producción
Debilidades – Amenazas
D3 – A1 Al tener competidores indirectos, aplicar el benchmarking
D1 - A5 Aprovechar los créditos financieros y el apoyo del estado
D2 – A6 Debido a los cambios climáticos, la producción de
floripondio se verá afectada.
Descripción de la marca
El etiquetado: Su etiqueta color verde, su nombre en el centro con letras blancos,
acompañado con el nombre de la marca y slogan.
 La marca: Floricencia
¿Por qué?
Porque el floripondio es uno de los principales insumos del producto, por lo cual
queremos resaltar esta plata, poca conocida a nivel nacional e internacional de una manera
saludable y suena para la salud de las personas. Con la combinación del eucalipto que van
de la mano para mejorara los desordenes del sueño, así mismo el estrés y la ansiedad.
 Slogan: Relajación al Instante
¿Por qué?
Porque nuestro producto esta dirigido a las personas que tienen la necesidad de sentir relajación y
conciliar el sueño,

LOGO:
 ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
UD: DESARROLLO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA EXPORTACIÓN
Docente: Mag. Dean Laura Delgado

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 ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
UD: DESARROLLO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA EXPORTACIÓN
Docente: Mag. Dean Laura Delgado

Análisis de mercado

a) Segmentación geográfica

Cusco

b) Segmentación demográfica

 Edad

15 – 64

 Género

Femenino y Masculino

 Nivel de Educación

Pre universitarios

Universitarios

Trabajadores

*Ingresos

Rangos

c) Segmentación psicográfica

 Actividades
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UD: DESARROLLO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA EXPORTACIÓN
Docente: Mag. Dean Laura Delgado

Estudiantes y Trabajadores

 Personas que le imposibilitan conciliar el sueño (insomnio, sonambulismo)

d) Segmentación socioeconómica

 Clase social: AB y C

2.3. Métricas

* Seguidores
* Valoración

2.4 Estrategias de marketing

Público objetivo
Personas que tienen imposibilidad para conciliar el sueño, Las personas que tienen problemas para conciliar o mantener el sueño
(insomnio)

Objetivos de Marketing

* posicionarse en el mercado
* Dar a conocer el producto
* Buena reputación de la marca
* Conectar con nuestro público objetivo
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UD: DESARROLLO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA EXPORTACIÓN
Docente: Mag. Dean Laura Delgado

Canales de Marketing

* Redes sociales
* Carteles
* Página Web

Contenidos

* Podcast
* Videos interactivos
* Publicaciones en redes sociales
* Infografías
* Videos informáticos

Redes sociales

* Facebook, Instagram, TIK TOK y YouTube

* Videos cortos

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