BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NEGOCIACIÓN EN MERCADOS EMERGENTES

DOCENTE: MARGARITA RAMIREZ SANTOS

RUSIA

PRESENTAN:
JOSÉ LUIS CRUZ PALACIOS
BRENDA HANAI GARCÍA OREA
LUIS ALFREDO HERNÁNDEZ TOXTLE
JULIO ALEJANDRO PÉREZ AGUIRRE
ESMERALDA ROSALES MORALES
RUSIA
4.1
CONOCIENDO
A RUSIA
 Capital : Moscú con 12,2
Rusia es el país más grande del millones de habitantes y la
mundo con un territorio de más de ciudad más grande de Rusia.
17 millones de kilómetros Nombre : Federación de Rusia
cuadrados. Presidente : Vladimir Putin
 ECONOMIA
L A S D I E Z E C O N O M Í A S M Á S
G R A N D E S D E L M U N D O

L A F E D E R A C I Ó N R U S A
P E R T E N E C E A L O S P A Í S E S
B R I C S .

P R I N C I P A L E S
P R O D U C T O R E S D E G A S
N A T U R A L Y P E T R Ó L E O , A S Í
C O M O D E M E T A L E S .
CULTURA
R U S I A E S U N P A Í S C O N
U N A C U L T U R A D E M Á S
D E M I L A Ñ O S .
En el año 1961 práctica
Templos y monasterios el primer vuelo del
antiguos. hombre al espacio
cósmico.
Los descubrimientos y
las invenciones de los Goza de fama
científicos rusos en el mundial el ballet
campo de la química, la clásico ruso.
física nuclear, la aviación
Compositores rusos
y la industria militar se
Chaikovskiy,
conocen en todo el
Rakhmáninov,
mundo.
Stravinsky
DATOS IMPORTANTES
B A N C O S Y
M O N E D A A S I S T E N C I A
1 L O C A L 2 T R A N S P O R T E
3 M E D I C A
La moneda nacional de Los medios principales
asistencia de médicos
Rusia es el rublo. del territorio de Rusia son
el tren y el avión.
de alta calificación
Equivale a 0.18 centavos
de peso
 RANKING DE LAS 4
MEJORES
UNIVERSIDADES
DE RUSIA
1. UNIVERSIDAD HSE
LA ESCUELA SUPERIOR DE ECONOMÍA (HSE)

2. UNIVERSIDAD ESTATAL DE SAN PETERSBURGO

LA UNIVERSIDAD ESTATAL DE SAN PETERSBURGO FUE
CREADA EN EL AÑO 1724 POR PEDRO EL GRANDE.

.
3. UNIVERSIDAD ESTATAL DE NOVOSIBIRSK
FUE CREADA EN EL AÑO 1959.

4. INSTITUTO DE FÍSICA Y TECNOLOGÍA DE MOSCÚ

(MIPT)
EL INSTITUTO DE FÍSICA Y TECNOLOGÍA DE MOSCÚ SE
CREÓ ORIGINALMENTE EL 25 DE NOVIEMBRE DE 1946
ACUERDOS
COMERCIALES DE RUSIA
Tratado de la Unión Económica Euroasiática
(UEEA)

Acuerdo de Libre Comercio (ALC) con la

República Socialista de Vietnam .

Rusia está negociando ALC con Egipto, la India

e Israel.

Inicio estudios conjuntos de viabilidad con

Mongolia e Indonesia.

Rusia aporta a los BRICS una potente

industria de armamentos, y también enormes
fuentes de petróleo y gas natural.
AVANCES
TECNOLOGICOS Y
CIENTIFICOS DE
RUSIA
Tabla periódica de los
elementos.(1869)

Literatura científica.

Reactor termonuclear de
tecnología alternativa.

Vacunas contra graves

enfermedades.
VIDEO
4.2 CRECIMIENTO
ECONÓMICO
 Rusia es una de las 10 economías más
importantes del mundo por volumen de
PIB.

A partir del año 1992 se inició en Rusia

un cambio sistemico que tenía como
objetivo la construcción de una
economía de mercado.
 P O L Í T I C A D E P O L Í T I C A D E I N D E F I N I C I Ó N D E
C A M B I O R E G U L A C I Ó N L A P O L Í T I C A
I E S T R U C T U R A L 2 E C O N Ó M I C A 3 E C O N Ó M I C A

Período comprendido entre 1995 y Período está comprendido entre

Se destacan las relacionadas con la
principios de 1998. marzo de 1998.
liberalización económica y la
privatización (OCDE, 1995)
Estabilización económica por el Se caracteriza por la persistencia de
gobierno ruso y para ejecutar una problemas económicos y, en
Eliminación de las restricciones
regulación económica. particular, la crisis financiera de
administrativas
verano del mismo año
 S E C T O R P R I M A R I O
SECTORES DE
ACTIVIDADES 4% del PIB
ECONÓMICAS
S E C T O R S E C U N D A R I O

36.3 % del PIB

S E C T O R T E R C I A R I O

56.7 % del PIB

 El beneficio del sector primario está formado principalmente por :
Extracción de hidrocarburos (gas, petróleo, carbón) – 63,37%
Agricultura, silvicultura, etc. – 4,4%;
SECTOR Extracción de otros minerales – 0,15%

PRIMARIO Tiene un área cultivable de 1.237.294 km²,

Cebada
En la producción ganadera
Ovejas y porcino
Avena
Lino
Papas
Girasol (semilla)

Gran industria pesquera gracias a la zonas marítimas que posee -el país está
rodeado por tres océanos: Atlántico, Ártico y Pacífico.
 Incluye los siguientes tipos de actividad económica:

SECTOR Industrias manufactureras (aeronaves, transporte

terrestre, electrónicos,maquinaria agrícola y textil)

SECUNDARIO Complejo de combustible y energía

Industria química
Industria de la luz
Industria alimentaria El país es el segundo exportador mundial de
armamento convencional

Exporta armas personales, equipos de defensa

aérea, helicópteros, tanques y vehículos de
infantería.
 El sector terciario es el más grande de la economía rusa.

Telecomunicaciones
SECTOR Transporte
Salud

TERCIARIO Educación
TICS
Entretenimiento
Turismo
Restaurantes
 IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES

El monto de las exportaciones de

mercancías y servicios de Rusia en 2022
ascendió a los 628.100 millones de
dólares, un 14 % más que en 2021

El volumen de las importaciones de

mercancías y servicios se redujo en 2022.
Las importaciones cayeron un 9 % en
2022
 SBERTBANK

Fundada en 1841

Puesto que el Sberbank ha sido el único banco de la

URSS en tiempos de la Unión Soviética, se ha
asegurado ocupar una posición de liderazgo en el
mercado.
Un hecho interesante es que Sberbank cuenta con
laboratorios de investigación.
 GAZPROM

Fundada en 1989
Sede central en Moscú, Rusia

Es una empresa que opera principalmente en el

sector Petróleo y Gas. Es la principal productora
mundial de gas natural.
Desde 2012, es uno de los patrocinadores oficiales de
la UEFA Champions League.
 LUKOIL

Fundador : Vaguit Alekpérov

Fundada el 25 de noviembre de 1991

En Rusia se formó la empresa petrolera LUKOIL, que

reunió a tres compañías petroleras en las ciudades de
Kogalym, Langepas y Urai, así como varias refinerías
de petróleo en las ciudades de Perm y Volgogrado.
 ROSNEFT

Fundador: Gobierno de la Federación Rusa

Fundada en 1995

La empresa se encarga de buscar, explorar, extraer,

procesar, transportar y vender petróleo, gas y
condensado de gas a nivel local e internacional. La
estatal JSC Rosneftegaz (50%) es el accionista
mayoritario.
RUSSIAN RAILWAYS

Es la empresa estatal de transporte ferroviario de

Rusia y una de las compañías ferroviarias más
importantes del mundo.

Sus orígenes datan 1992, como continuación de

Ferrocarriles Soviéticos tras el colapso de la Unión
Soviética y la creación del Ministerio de Transporte
ruso, pero fue separado de este y creado como
empresa el 18 de septiembre de 2003.
 PYATEROCHKA

Fundadores : Andrey Rogachev, Tatiana Franus,

Alexander Girda, Igor Vidyaev

La primera Pyaterochka, en 1999.

Perekrestok fue la primera empresa rusa en
convertirse en miembro del Food Business Forum,
una asociación internacional de productores de
alimentos y de las cadenas minoristas más grandes
del mundo.
 VTB BANK
Fundada en 1990
VTB Bank es un proveedor ruso de servicios
financieros con sede en Moscú, Rusia. Fue creado por
el Banco Estatal de la RFSFR y el Ministerio de
Finanzas para dar servicio a las transacciones
económicas extranjeras de Rusia y promover la
integración del país en la economía global.

Ofrece servicios en
Rusia,
La CEI,
Europa
Asia
África
Estados Unidos: Banca de Empresas e
Instituciones Financieras.
 MAGNIT
Magnit es una de las cadenas minoristas líderes en Rusia. Al
vender alimentos y otros productos, la empresa es líder en
términos de cobertura geográfica y número de tiendas.

La empresa contaba con más de 21.000 puntos de venta en

65 regiones del país,
Incluyendo tiendas como:
Alimentos
Perfumes
Cosméticos
Farmacia

Posee empresas de invernaderos/hongos

 MTS
Compañía rusa de telefonía móvil MTS, la
mayor del país en cuanto a número de
abonados.

MTS traspasa la administración de su tráfico

a las redes de Telefónica en España,
República Checa, Gran Bretaña, Alemania,
Irlanda, Eslovaqui
 YANDEX

Creador por: Arkadiy Volozh e Ilya Segalovich a finales de la

década de 1990.

Es una compañía de internet que opera el mayor motor de

búsqueda en Rusia con una cuota de mercado de alrededor del
60% en ese país. También desarrolla una serie de productos y
servicios que han comenzado a trascender internet, como un
coche no tripulado o un smartphone.
 ESTRUCTURA
DEL PIB
El Gobierno Ruso ha venido adoptando en los últimos años una estrategia de
sustitución de importaciones y auto-abastecimiento a través de políticas que
incentivan la inversión extranjera y ponen trabas técnicas a la importación.

Se facilitan ayudas a los inversores que incorporen en su

producción un determinado % de productos de
fabricación rusa

Se favorecen las ofertas de empresas establecidas en Rusia

en las compras públicas
COYUNTURA ECONÓMICA

1 2 3
Según el FMI, el doble shock:
El saldo presupuestario, por su parte,
El número de desempleados solo ha
Pandemia COVID-19 se tornará en un déficit del 4,1% del
aumentado hasta el 6,3% de la
Bajos precios del petróleo PIB, que se reducirá hasta el 1,8% en
población activa
2022.
Resultará en una contracción del
PIB anual de un 3,6% frente al
crecimiento del 1,9% previsto antes
de la crisis,
CONTRACCIONES DE LA
ECONOMIA RUSA

Según el Banco Mundial, el Fondo

Monetario Internacional (FMI) y la
Organización para la Cooperación y
el Desarrollo Económico (OCDE),
2022 fue un mal año para la
economía rusa.

Su PIB cayo a un 2.1%

DESCIENDE EL En 2022 la cifra del PIB fue de 2.116.735 M€, con lo que
Rusia es la 8ª economía en el ranking de los 196 países de
PIB EN RUSIA los que publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB en
Rusia creció 564.906 M€ respecto a 2021

El PIB per cápita, de Rusia se encuentra en el puesto 64 de los

196 países
l
DISMINUCIÓN
DEL
COMERCIO

Sanciones para la economía rusa y a

la vez limitar las consecuencias para
las empresas y ciudadanos de la UE.
 TRATADOS DE RUSIA

ITratado de la Unión Económica Euroasiática (UEEA)

El Tratado constitutivo de la UEEA se firmó el 29 de mayo

de 2014 y entró en vigor al año siguiente.

La necesidad de construir relaciones armoniosas y

mutuamente beneficiosas entre las antiguas repúblicas
soviéticas fue evidente inmediatamente después de la
disolución de la Unión Soviética en 1991
 CONSECUENCIAS DE LA GUERRA PARA EL
MERCADO DE CAPITAL RUSO
Inicio de la guerra Rusia Vs. Ucrania
24 de febrero 2022

Comenzó la deflación en la economía rusa: los precios

cayeron

No hubo escasez: los bienes comenzaron a importarse

gradualmente a través de importaciones paralelas

El Banco Mundial señala la retirada de muchas empresas

extranjeras del mercado ruso

«El crecimiento a mediano y largo plazo será muy bajo, ya

que Rusia ha perdido el acceso a fuentes clave de
productividad».
EMPRESAS OCCIDENTALES QUE SE ESTÁ
RETIRANDO DE RUSIA

1 2 3
Shell, ExxonMobil y Equinor cortaron
La española Inditex, dueña de
Apple, Jaguar Land marcas como Zara, Bershka o
sus inversiones rusas.

Rover, H&M y Burberry Pull&Bear, se unió a suspenden su Shell podría sacrificar hasta
negocio en territorio ruso. US$3.000 millones al salir de sus
negocios con Gazprom
 RIESGOS Y
OBSTÁCULOS EN LOS
NEGOCIOS
 INTRODUCCIÓN
CUANDO RUSIA LANZÓ SU INVACIÓN A GRAN ESCALA DE UCRANIA EN
FEBRERO DE 2022, UNA GRAN CANTIDAD DE EMPRESAS OCCIDENTALES SE
MARCHARON EN PROTESTA, A MÁS DE UN AÑO, LAS EMPRESAS QUE
OPTARON POR PERMANECER EN RUSIA SE ENCUENTRAN EN UNA
POSICIÓN CADA VEZ MÁS DIFÍCIL.
 LA ECONOMÍA MUNDIAL SIGUE
DEBILITADA POR LA GUERRA
DEBIDO A LAS IMPORTANTES
ALTERACIONES EN EL COMERCIO Y
LAS CRISIS DE LOS PRECIOS DE LOS
ALIMENTOS Y LOS COMBUSTIBLES.
POLITICO
Tanto un presidente como un primer ministro gobiernan Rusia. Vladimir Putin ha
ocupado el puesto presidencial durante los últimos años, al igual que el primer
ministro Dmitriy Medvedev. Juntos, estos dos esencialmente controlan Rusia
desde dentro de los muros del parlamento. Debido a que Rusia sigue un sistema
de derecho civil y es una federación semipresidencial, estos dos comparten el
poder sobre Rusia.

El gran sistema de gobierno de Rusia.

Sin embargo, hay más en el sistema gubernamental: hace casi 30 años,

Rusia comenzó a seguir la ley constitucional . También cuentan con el
sistema de Autoridad Pública, que está bajo el mandato de los 85 sujetos
federados dentro de la Federación de Rusia. Cada uno de estos sujetos es
igual entre sí.

¿Los ciudadanos no se sienten libres?

Putin dice que él y sus ciudadanos no desearían seguir el mismo sistema

político que Estados Unidos . Pero esto podría no ser cierto. Según Humans
Rights Watch, los ciudadanos rusos no se sienten libres . Quizás si hubieran
seguido un sistema similar al de Estados Unidos, podrían sentir lo contrario.
 Tasa de desempleo
ECONOMICO El desempleo se encuentra en niveles
históricamente bajos, esto significa que
literalmente no hay nadie que trabaje en el
país.

La tasa de desempleo, según datos oficiales,

cayó al 3,1% en verano, un récord en la historia
de la Rusia moderna.
 Tasa de desempleo
ECONOMICO
ECONOMICO Tasa de desempleo en la
actualidad de Rusia.
ECONOMICO Disminución del comercio
Las medidas restrictivas están orientadas a las
importaciones de determinadas mercancías
procedentes de Rusia y a la exportación de
determinadas mercancías a Rusia.
 Los ingresos procedentes del petróleo de Rusia
ECONOMICO disminuyeron más de una cuarta parte en enero
de 2023 (en comparación con enero de 2022). La
caída en febrero fue aún más importante (más
del 40 %).
 Sin embargo el golpe mas fuerte al
ECONOMICO sector económico de Rusia son el
numero sanciones impuestas por la
Unión Europea.
SOCIAL Los rusos están acostumbrados a situaciones donde todo es impredecible e inestable.
Tienen que adaptarse a las nuevas normas y leyes rápidamente. Los rusos han tenido
que recorrer un largo camino desde la época del control total del estado soviético
hasta la incertidumbre total de la situación actual.

Se respeta a los ricos.

Aunque en Rusia no existe una estructura de clasificación obvia, todavía existe una
brecha entre ricos y pobres. Al igual que en la mayoría de las sociedades, cuanta más
riqueza se tiene en Rusia, mayor es el respeto que se recibe. Los rusos harán alarde
de su riqueza mediante compras frívolas, como coches caros y ropa de lujo.

Una tasa de natalidad decreciente.

La tasa de natalidad de Rusia está disminuyendo; ha estado disminuyendo desde
principios de los años 1990. Sin embargo, la tasa de mortalidad está aumentando,
probablemente debido al deficiente sistema de atención médica . La mayoría de las
causas de muerte se atribuyen a enfermedades y a intoxicaciones por alcohol.
TECNOLOGICO Fundación Skólkovo
TECNOLOGICO Fundación Skólkovo
Desarrollo y la comercialización de
tecnologías avanzadas en la Federación
de Rusia y el resto del mundo.
Innovación en el ámbito de la alta
tecnología se ha convertido en el
principal centro de innovación del país.
Alberga más de 400 empresas
Superaron en 2019 los 1.500 millones de
dólares
Tecnología de la información,
biomedicina, tecnología nuclear y la
tecnología aeroespacial.
TECNOLOGICO Fundación Skólkovo
Hepetera :
Desarollo el primer fármaco del mundo para tratar
la hepatitis D.

Viriom
Ha desarrollado un fármaco para tratar a los
pacientes infectados por el virus (VIH); el fármaco
se registró en Rusia en 2017.
 Rusia está entre los diez países más
ECOLOGICO contaminantes en lo que respecta a
emisiones de dióxido de carbono.
Contaminación del suelo por aplicación
inadecuada de productos químicos
agrícolas.

Deforestación

Basura

Contaminación del agua

subterránea por residuos tóxicos.
LEGAL Corrupción y avaricia del gobierno.

Dado que el gobierno controla tantas industrias y medios de comunicación, no

sorprende que la corrupción crezca entre los miembros del parlamento. La
mayor parte de la riqueza del país también pertenece a funcionarios del
gobierno (y amigos de estos funcionarios). Legalmente, los ciudadanos no
pueden hacer nada.

Reglas estrictas sobre el trabajo de horas extras.

Los ciudadanos rusos siguen una semana laboral similar a la de los

trabajadores occidentales: 8 horas al día, 40 horas a la semana. Sin embargo,
trabajar horas extras es complicado; Los empleados deberán presentar una
solicitud por escrito y obtener su aprobación antes de realizar horas extras o
enfrentarán consecuencias.
ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACION
 CULTURA DE NEGOCIOS
EN RUSIA
D I R E C T O S ,
R E S P E T O Y
P R A G M Á T I C O S Y
C O N F I A N Z A
A N A L Í T I C O S
 MODELO DE NEGOCIACION
SOVIETICA
G A N A R O D E M A N D A S T A C T I C A S
P E R D E R R I D I C U L A S E M O C I O N A L E S

Método de negociación competitivo el

Los negociadores rusos por lo regular Los rusos sulen utlizar tacticas
cual ve casi todo en la negociación como
empiezan con ofertas altas o incluso emocionales para confundir a los
una lucha constante en la que se gana y
ridículas que terminan por afectar a negociadores lo mas usados son
se pierde, se busca principalmente
la contraparte negociadora. Pero el aumento de la voz y el tener un
satisfacer los objetivos propios a toda
poco a poco seden en su exigencias. comportamiento irritado
costa
CLAVES PARA NEGOCIAR EN
RUSIA
DATOS IMPORTANTES EN
UNA NEGOCIACIÓN CON
RUSIA
La primera reunión suele ser únicamente para conocerse
y valorar la credibilidad de la otra parte, lo normal es que
se muestran fríos y reservados acerca de las posibilidades
de hacer negocios.

La actitud de los rusos ante los negocios suele

ser muy agresiva, comportamientos como
enojo o amenazas de abandonar el convenio
son bastantes frecuentes.

En los contratos comerciales todo debe

quedar por escrito, hasta el más mínimo
detalle, se acostumbra a redactar un acta
(protokol) .

La empresa que desee conquistar el mercado ruso

debe presentar su organización y la propuesta de
negocios de forma sencilla y fácilmente comprensible.
RELACIÓN
MÉXICO
RUSIA
 R E L A C I Ó N
P O L Í T I C A
M É X I C O - R U S I A

Los primeros contactos entre México

y el Imperio Ruso se dieron casi un
siglo después de la independencia
mexicana; en 1890 ambos países
formalizaron sus relaciones
diplomáticas
Durante los periodos de las revoluciones en México
(1910) y en Rusia (1917) los contactos se redujeron a un
nivel mínimo, pero fue en 1924 cuando México, al ser
el primer país del continente americano en
reconocer a la URSS

El primer embajador soviético en México fue ­‐

Stanislav Pestkovski (1924-1926), quien fue
reemplazado por Alejandra Kollontái, primera mujer
embajadora del mundo.
 ACTUALMENTE EN
RELACIÓN
ECONÓMICA
El 11 de diciembre de 2020 se conmemoró el 130º aniversario
del establecimiento de relaciones diplomáticas entre México y
Rusia. En el marco de este aniversario, las Cancillerías de
ambos países desarrollaron una serie de actividades, entre
las que destacaron la celebración de la XIII Reunión del
Mecanismo de Consultas Políticas. Se inauguró también la
exposición “Documentos históricos de las relaciones México-
Rusia” en el Museo de la Cancillería.
 El presidente de Rusia, Vladimir Putin, aseguró que su país
está interesado en aumentar el comercio con México

Energía
Industria farmacéutica
Agricultura
Ampliación de los intercambios científicos
Culturales y turísticos.

El mandatario informó que el comercio ruso-mexicano alcanzó

los 4,000 millones de dólares el año pasado.
ACUERDO ENTRE MÉXICO Y RUSIA EN
MATERIA ESPACIAL
El 28 de septiembre de 2021, la Secretaría de Comunicaciones
y Transportes (SCT), a través de su organismo descentralizado,
la Agencia Espacial Mexicana, firmó un Acuerdo entre el
Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y el Gobierno de la
Federación de Rusia
 GRANDES EMPRESAS MEXICANAS QUE
TENÍAN INVERSIONES EN RUSIA CUANDO
COMENZÓ LA GUERRA EN UCRANIA

BIMBO GRUMA NEMAK

FUNDADA EN 1997 POR XAVIER LÓPEZ ANCONA Y UN
GRUPO DE EMPRESARIOS MEXICANOS, KIDZANIA ES UNA
EMPRESA PRIVADA DEDICADA AL ENTRETENIMIENTO
INFANTIL QUE OPERA EN 27 LUGARES ALREDEDOR DEL
MUNDO, SEGÚN EL SITIO WEB DE LA COMPAÑÍA.

KIDZANIA, UNA EMPRESA PRIVADA QUE NO COTIZA EN

BOLSA, ATERRIZÓ EN MOSCÚ EN ENERO DE 2016, CON
UNA INVERSIÓN ESTIMADA EN US$30 MILLONES.
EMPRESAS RUSAS
EN MÉXICO Actualmente hay aempresas rusas que operan en México. Estas
se enfocan principalmente en la producción de bienes y servicios,
así como en la inversión de capital.