ESQUEMA DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

1. DATOS INFORMATIVOS

PROVINCIA:

INTITUCIÓN EDUCATIVA:

CURSO:

INTEGRANTES:

2. TITULO DEL PROYECTO:

Especificar el nombre que identifique el proyecto.

3. IDENTIFICACIÓN DE MERCADO

Selección de la industria o la categoría de negocio, en la que el proyecto va a funcionar.

4. OBJETIVO DEL PROYECTO

 Descripción General

En 1000 caracteres o menos, el/la estudiante explicará el objetivo de su

emprendimiento. En dicho texto deberá incluir los problemas que intenta solucionar
(¿por qué?), y las metas que busca alcanzar

 Descripción de producto

En 500 caracteres o menos, el/la estudiante deberá ampliar la descripción del producto o
servicio que ofrecería.

En 500 caracteres o menos, el/la estudiante explicará que hace a su producto diferente a
lo que se ofrece generalmente en el mercado.

5. CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA

El/la estudiante realizará las siguientes acciones:

A continuación, te proponemos definir a tus consumidores. “Los consumidores o

clientes son el grupo de personas que comprarán tu producto para satisfacer sus
necesidades a cambio de dinero” (MINEDUC, 2018).

Sin embargo, no todos/as ellos/as son iguales, por ejemplo, ¿Es el producto/servicio
para hombres o mujeres? ¿Es para adultos o niños? Estas diferencias son claves para

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 ofrecer un mejor servicio al cliente. Por eso, te retamos a segmentar/definir a tus
consumidores.
En la siguiente tabla, haz una lista con el tipo de clientes que tendrías en tu empresa.
Recuerda que NO debes llenar todos los espacios, solo los que consideres necesarios.
No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de clientes. Por
ejemplo, por qué tendrás consumidores que tengan mascotas.

• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese

segmento. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Segmentación de
mercado, o tus padres.
Tipo de consumidores Justificación Fuente

Ahora que conoces que tus consumidores pueden ser diferentes, el uno del otro, te
invitamos a pensar en una propuesta de valor personalizada. “La propuesta de valor es
el problema que solucionamos al cliente con nuestro producto o servicio” (Mineduc,
2018).

En la tabla, describe una propuesta de valor que pueda ser diferenciada entre tu grupo de
clientes. Por ejemplo, imagínate que tu empresa venderá alimento para animales, la
propuesta de valor será diferente para los clientes con perros (comida para perros), que
para los que tienen gallinas (balanceado). Sin embargo, la esencia del proyecto es el
mismo, venta de alimento para animales. No olvides justificar tu respuesta y describir la
fuente de donde obtuviste la idea de acuerdo con la explicación siguiente:

• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de clientes. Por ejemplo,
por qué tendrás consumidores que tengan mascotas.

• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese segmento.

Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Segmentación de mercado, o tus
padres.

Tipo de consumidores Propuesta de valor Justificación Fuente

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¿Cómo llegará tu producto/servicio a tus consumidores? Identifica el canal de distribución que
usarás para que tus clientes encuentren tu emprendimiento. Puede ser el mismo canal para todos
tus segmentos de clientes. “Los canales de distribución hacen llegar el producto desde el
emprendimiento hasta los clientes. La selección de los canales de distribución puede ser un
factor clave para la diferenciación del producto, por ejemplo, se puede ofrecer un servicio a
domicilio.” (Mineduc, 2018).

Tipo de consumidores Propuesta de valor Canal de Distribución

6. ESTIMACIÓN DEL PRECIO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN DE COSTOS

Una vez que conoces quién comparará tu producto, es momento de identificar cuánto
costará producirlo. El proceso iniciará identificando los insumos clave que necesitas
para producir. Según la teoría económica son los siguientes:

 Mano de obra: personal para producir el producto o servicio.

 Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye educación para

servicios especializados.

 Tecnología: costo de la maquinaria de producción y su mantenimiento, incluye

computadores para servicios especializados.

COSTOS DE MANO DE OBRA

Iniciaremos identificando los costos de Mano de Obra, es decir, de las personas que
trabajarán en tu compañía para producir el producto o servicio deseado. Por favor, haz
una lista del tipo de personal que vas a necesitar.

No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea.

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 Justificación: es la razón del por qué incluiste un grupo de trabajadores. Por ejemplo,
contador.

Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese segmento.

Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Costos fijos y variables, tus
padres, etc.

Tipo de personal Justificación Fuente

La estimación del costo total de mano de obra dependerá de la cantidad de personas que
necesites. Imagina que estás en tu primer mes de labores, y en ese mes atenderás a 100 clientes
¿cuántas personas necesitarías para esa producción?

Tipo de personal Nro. De Trabajadores

Una vez que conoces la cantidad de personas que necesitarás para abastecer a tus 100
clientes, es importante conocer el valor que pagarás por salarios. Así, podrás conocer
cuál es el costo total de tu mano de obra.

• Justificación: es la razón del por qué incluiste un salario específico. Por ejemplo,
sueldos qué paga tu mamá.

• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese segmento.

Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Costos fijos y variables, tus
padres, etc.

Tipo de personal Número de Salario por Salario total Justificación Fuente

trabajadores trabajador

Suma el valor que ingresaste en cada celda de Salario Total. Luego, escribe el total de la suma
en la casilla de costo total de tu mano de obra.

COSTOS DE MATERIA PRIMA

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 Ahora identificaremos los costos de Materia Prima, es decir, los insumos que necesitas
para producir tu producto o servicio. Por favor, haz una lista de los insumos esenciales
que necesitarás. Recuerda, NO es necesario que llenes toda la tabla, enlista el material
indispensable para producir.

No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea.

• Justificación: es la razón del por qué incluiste un insumo. Por ejemplo, tela.

• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir estos insumos.

Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Costos fijos y variables, tus
padres, etc.

Insumos de producción Justificación Fuente

La estimación del costo total de insumos de producción dependerá de la cantidad de insumos

que necesites. Imagina que estás en tu primer mes de labores, y en ese mes atenderás a 100
clientes ¿cuánta cantidad de material requerirías?

Insumos de Producción Cantidad de Insumos

Una vez que conoces la cantidad de insumos que necesitarás para abastecer tus 100
clientes por un mes, es importante conocer lo que costará adquirirlos. Así, podrás
conocer cuál es el costo total de tu materia prima.

No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea.

Justificación: es la razón del por qué incluiste un determinado precio del insumo. Por
ejemplo, el precio de la tela que compara mi papá.

Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese precio. Por ejemplo,
tu libro de texto de colegio en la sección Costos fijos y variables, tus padres, etc.

Insumos de Cantidad de Precio Precio total justificación fuente

unitario
producción insumos
del insumo

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 COSTOS DE TECNOLOGÍA

Finalmente, identificaremos los costos de tecnología, es decir, la maquinaria de

producción que necesitas para elaborar tu producto o servicio.

Por favor, haz una lista de la maquinaria esencial que necesitarás. NO es necesario que
llenes toda la tabla, enlista la maquinaria indispensable para producir. No olvides
justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea.

• Justificación: es la razón del por qué incluiste un equipo. Por ejemplo, tractor.

• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir esa

maquinaria. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Costos fijos y
variables, tus padres, etc.

Maquinaria de producción Justificación Fuente

La estimación del costo total de tecnología dependerá de la cantidad de maquinaria que

necesites. Identifica la cantidad de equipos que necesites para iniciar tu negocio y atender a 100
clientes.

Maquinaria de Producción Cantidad de maquinaria

Una vez que conoces la cantidad de maquinaria que necesitas para atender 100 clientes,
es importante conocer lo que costará adquirirlos. Así, podrás conocer cuál es el costo
total de tu tecnología.

• Justificación: es la razón del por qué incluiste el costo de un equipo. Por ejemplo, es
el valor que pagó mi hermana por su tractor.

• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese precio. Por
ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Costos fijos y variables, tus padres,
etc.

Maquinaria de Cantidad de Precio Precio total justificación fuente

producción maquinaria unitario
del equipo

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 Suma el valor que ingresaste en cada celda de Precio Total. Luego, escribe el total de la suma en
la casilla de costo total de tu maquinaria.

EVOLUCIÓN DE COSTOS

Ahora que sabes el costo total para tu primer mes de operaciones, te proponemos
estimar cómo cambiarán tus costos para los primeros cinco meses de funcionamiento.

Por favor, llena la tabla. Recuerda que el costo del primer mes, ya lo calculaste. Una vez
que llenes la tabla, por favor, calcula el costo promedio de los cinco meses, de mano de
obra, materia prima y tecnología. Escríbelo en el espacio correspondiente.

No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente para incluir dichos costos.

Justificación: es la razón del por qué incluiste los costos en cada mes.

Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese costo. Por
ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Costos fijos y variables, tus padres,
etc.

Costos mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Justificación Fuente

Mano de Obra

Materia
prima

Maquinaria

Costo total

Recuerda, el costo total es la suma de tus costos de cada elemento.

Costo promedio de los primeros cinco meses de funcionamiento:

Costos Promedio

Mano de Obra

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 Materia prima

Maquinaria

Costo total

Ahora que sabes los costos promedios, por favor, calcula el valor del costo total. Solo suma los
valores de la tabla y escríbelo en el espacio correspondiente.

EVOLUCIÓN DE COSTOS – DESVIACIÓN ESTÁNDAR

“La desviación estándar nos permite conocer que tan lejos del promedio están nuestros costos.
Es decir, cuán incierto es el mercado en función a los costos”. En la vida real, muchos
empresarios toman decisiones basados en la desviación estándar, ya que permite identificar
cuán volátil es un mercado.

Por ejemplo, una desviación estándar muy dispersa (alta) en los costos, puede indicar
que el negocio es riesgoso. Es decir, en ciertos meses los costos pueden superar mis
ingresos, mientras que en otros los costos pueden ser bajos. Ahora responde la siguiente
pregunta. La dispersión de mi desviación estándar es (Muy dispersa / Poco dispersa). En
relación con los costos de mi negocio esto significa que:

• De seguro tendré ganancias / pérdidas

• Tengo alta probabilidad de tener ganancias / pérdidas
• Tengo baja probabilidad de tener ganancias / pérdidas
• No puedo responder

PRECIOS Y CANTIDAD: ¡Es momento de experimentar!

Ahora que conoces el costo total promedio, para tus 100 primeras unidades, puedes
calcular cuál será el precio de venta de tu producto.

Paso 1: calcula tu costo unitario. Recuerda que los costos calculaste para 100 unidades.

Costo total promedio (antes calculado):

Costo unitario:
Paso 2: Una vez tienes el costo unitario, identifica tu precio de venta en función de la
utilidad que deseas ganar. Hemos dejado dos escenarios para que elijas.

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Escenario 1
Utilidad del 35%
Precio de venta:
Escenario 2
Utilidad del 15%
Precio de venta:

Por favor, selecciona cuál escenario escogiste y responde a las siguientes preguntas:

El precio óptimo para mi producto o servicio es del (escenario 1 / escenario 2). Esto se
debe a que (me permite tener ganancias aceptables / es similar al de mi competencia/
valora adecuadamente el producto / me permite ofrecer descuentos / tengo una buena
corazonada) y (me permite tener ganancias aceptables / es similar al de mi competencia/
valora adecuadamente el producto / me permite ofrecer descuentos / tengo una buena
corazonada). Si es necesario, el precio cambiaría por (IVA / descuento / demanda).

¡Muy bien! Has seleccionado el precio de venta ideal para tu producto. Ahora, obtén
puntos extra al calcular cuál es el ingreso total y la utilidad o pérdida para tus 100
unidades. Recuerda que, si tus costos son muy altos, puede ser que no recuperes tu
inversión. En ese caso, la utilidad será negativa, o tendrás pérdida. Si es así, ubica el
valor con signo de menos (-). Por ejemplo, -580.

Precio de venta (US$): (antes colocado)

Costo total (US$):

Ingresos totales (US$):

Utilidad/ pérdida (US$):

7. VISUALIZACIÓN DEL PROYECTO

En 1.000 caracteres o menos, el estudiante hará una descripción de cómo luciría su

negocio en 5 años. Deberá incluir la manera en cómo lo comercializará, como por
ejemplo

- Descripción acertada del producto que brinda

- Caracterización de los clientes que visitan
- Descripción de elementos o situaciones inesperadas

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 8. FINANCIAMIENTO

El/la estudiante enlistará las maneras en las que planea financiar su negocio. Se incluirá
una justificación por cada elemento enlistado, así como, la fuente de información.

Justificación: es la razón del por qué incluiste una fuente de financiamiento.

Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir esa fuente. Por
ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Flujos, tus padres, etc.
Las fuentes de financiamiento pueden ser:
- Capital propio
- Recursos de autogestión
- Capital ajeno
- Prestamos
- Donaciones
- etc

Fuentes de financiamiento Justificación Fuente

9. ANÁLISIS FODA

El/la estudiante deberá identificar los principales elementos que pueden potenciar o
dañar su negocio. Eso le permitirá adelantarse a escenarios positivos y negativos.

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

10. PROVEEDORES CLAVE

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 Un/a proveedor/a puede ser el aliado más importante de tu empresa, puesto que será la
persona que te venderá los materiales esenciales para confeccionar tu producto o servicio.
Por ejemplo, imagínate que sucedería si inicias un Café Net y tu proveedor/a de Internet
corta el servicio. Pues, te quedarás sin clientes y tu negocio la tendrá muy difícil para
continuar.

Por esta razón, te proponemos identificar a las y los proveedores/as clave para tu empresa.
En la tabla, haz una lista de las y los proveedores/as más importantes. Recuerda, NO tienes
que llenar todos los campos, solo los que consideres esenciales para tu empresa.

¡Proyecta! El/la proveedor/a será tu aliado/a, por tanto, estarás en permanente

comunicación con esta persona o empresa. Por tanto, tendrás muchas oportunidades
para negociar con ellos. ¿Cuál es el proveedor más importante para tu negocio?
Selecciona uno de la lista anterior.

Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona o empresa.

Una vez que describiste la situación de negocio, responde las siguientes preguntas:

a. ¿Qué elementos debería considerar para cerrar un trato beneficioso para ambas
partes?

b. ¿Qué retos puede proyectar en dicha negociación y qué estrategias puede usar
para superarlos?

Proveedores clave

11. ALIADOS PRECISOS

El canal de venta es un elemento esencial para desarrollar tu negocio. Hay dos tipos de
canales de ventas que se puede identificar:
➢ Canal de venta directo: es cuando tu vendes tu producto o servicio en tu propio
local. Por ejemplo, una tienda en tu propia casa.
➢ Canal de venta indirecto: es cuando vendes tu producto a través de otra persona o
empresa. Por ejemplo, una tienda en un local alquilado o venta de productos en un
supermercado.
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 Por favor, elije cuál es el canal de distribución que usarás para tu negocio:
➢ Directo
➢ Indirecto
ALIADOS/AS PRECISOS - DIRECTO
Por favor, haz una lista de los canales que usarás para promocionar tu negocio.
Recuerda, NO debes llenar todos los espacios, solo los más relevantes.
Canales de promoción

ACCION O DEMOSTRACION

EJECUCIÓN DEL PROYECTO

¡Manos a la obra! Has dedicado mucho tiempo y esfuerzo a definir, planear y
desarrollar tu idea. Ahora es momento, de ponerla en acción. En la siguiente tabla
incluye las actividades que has hecho o planeas hacer para arrancar tu negocio.
Recuerda incluir el tiempo que te tomó o crees que te tomará hacerlas, así como, la
persona que será responsable de cada tarea. Recuerda, NO debes llenar toda la tabla,
solo incluir las tareas más importantes que has hecho con los materiales que tengas a tu
alcance o las actividades que harás para establecer tu negocio

ACTIVIDADES TIEMPO RESPONSABLE

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

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Por favor, escribe las conclusiones y recomendaciones respecto a la creación de tu
proyecto de emprendimiento. Recuerda, deberás describir solo las conclusiones y
recomendaciones más relevantes.

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Para el cálculo de la nota del proyecto de emprendimiento se realizará una regla
de 3 simple, para obtener la nota sobre 10.

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