ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Curso: Fundamentos de Administración de Empresas

Docente: Dr©. Martín Patricio Quintanilla Rodríguez

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Deberán revisar los siguientes videos:

1) Método Harvard de Negociación, Dictado por el Profesor Yair Filipiak - https://youtu.be/z9GpFXDcbW8

2) El Método Harvard de Negociación, Dictado por el Profesor Miguel Carbonell -
https://youtu.be/2hCp4EaLQCQ
3) El poder de la escucha, Dictado por El Phd William Ury, Creador del Método Harvard junto Con Roger
Fischer y Bruce Patton (se deben activar subtítulos en español) https://www.youtube.com/watch?
v=saXfavo1OQo

Actividades a realizar:

1) Revisar el video: Caso de Negociación: Venta de radio, presentado por Phd Roger Fischer, Creador Del
Método de Harvard. - https://youtu.be/46Vv26DCKSo, en base al video deberán responder lo siguiente:
a. Identificar la posición del Sr. Barrios
b. Identificar los intereses del Sr. Barrios
c. Identificar la posición del Sr. Gómez
d. Identificar los intereses del Sr. Gómez
e. Si usted fuera el mediador en el proceso de negociación:
i. ¿Qué opciones propondría para poder llegar a un acuerdo?
ii. ¿Qué criterio de legitimidad establecería por cada opción?
iii. ¿Qué acuerdo cree que se podría llegar que satisfaga a ambas partes?
2) Revisar la video actividad 2: Caso de negociación compra de repuestos - https://youtu.be/bofy2xj4-ig
se deberá responder lo siguiente:
a. ¿Qué errores consideran está cometiendo el Sr. Ramos al momento que exige la reducción del
precio al Sr. Quiroga?
b. ¿Por Qué el Sr. Quiroga acepta la reducción del precio?
c. ¿Qué reflexión les deja la última frase dicha por el Sr. Ramos?