TÉCNICAS DE ELABORACIÓN DE PRONOSTICOS CUANTITATIVOS

MÉTODO PROMEDIO

VENTAS
Variaciones de las
Año
unidades vendidas
(unidades)
2014 500
2015 530 30
2016 570 40
2017 610 40 Estimar las ventas para el año 2020
2018 620 10 Calculamos el promedio de las Variaciones de las unidades ve
2019 680 60 36
2020 716 se suma 680+ 36 = 716
2021 752
2022 788
2023 824
2024 860
Variaciones de las unidades vendidas
TÉCNICAS DE ELABORACIÓN DE PRONOSTICOS CUANTITATIVOS
PRONOSTICO PROMEDIO MOVIL SIMPLE

AÑO MES Ventas PRONOSTICO

Enero 1,500
Febrero 1,603
Marzo 1,498
Abril 1,399
Mayo 1,400
Junio 1,499
2022
Julio 1,400
¿Determinar la
Agosto 1,433 demanda del mes de
Septiembre Agosto?
Octubre
Noviembre
Diciembre
 TÉCNICAS DE ELABORACIÓN DE PRONOSTICOS CUANTITATIVOS
MODELO DE PRONÓSTICO: PROMEDIO MÓVIL PONDERADO Numero de
Unidades Puede vari
evaluador
Año N° meses Ventas Pronóstico m α
Enero 1274 4 4% julio
P
Febrero 1297 18% agosto D
Marzo 1317 28% septiembre M
re
Abril 1370 50% octubre p
cr
Mayo 1348 100%
2022 Junio 1405 Las suma de ponderaciones = 1
Julio 1200
Agosto 1461
Septiembre 1300
Octubre 1540 Estimar las ventas para el mes de Noviembre
Tomar los ultimos 4
Noviembre 1445 meses anteriores
Pnov = 1200*4%+1461*18%+

APLICACIÓN: Este método se utiliza cuando se desea dar una ponderación a los datos historicos
La mayor ponderación se da al dato más reciente.
El número de periodos y las ponderaciones son a criterio del evaluador

https://www.youtube.com/channel/UCsisI-iyyCmaPlKxC41j4-w

http://librosenpdf.org/libro-gestion-operaciones-tomo-4-pdf/
 Numero de periodos = 4 meses
Puede variar de acuerdo al criterio del
evaluador

PONDERACIONES
De menor a mayor
Mayor ponderación, al mes
reciente se le otorga mayor
ponderación, de acuerdo a su
criterio.

onderaciones = 1

el mes de Noviembre

nov = 1200*4%+1461*18%+1300*28%+1540*50%

ón a los datos historicos

el evaluador

pagina de las plantillas

libros
TÉCNICAS DE ELABORACIÓN DE PRONOSTICOS CUANTITATIVOS
REGRESION LINEAL SIMPLE

Ejemplo: Se tienen los siguientes datos historicos de las ventas del producto "A"

X Y
VENTAS
Año t (unidades)
2014 1 500
2015 2 530 y=a+bX
2016 3 570 Y= Ventas
2017 4 610 X = Periodo de tiempo
2018 5 620
2019 6 680
2020 7 706 y= 34.571x+464
2021 8 741
2022 9 775
2023 10 810

Hallar la tendencia y proyectar las unidades a vender del año 2020 al 2023

Y= 34.571 X + 464
2020 t=7 706
2021 t=8 741
2022 t=9 775
2023 t = 10 810

Excel: funcion Pronostico

PRONOSTICO

X Y
VENTAS
Año t (unidades)
2014 1 500
2015 2 530
2016 3 570
2017 4 610
2018 5 620
2019 6 680
2020 7 706
2021 8 741
2022 9 775
2023 10
ventas historicas
periodo de tiempo

Utilizar la formula PRONOSTICO

Metodo gráfico

Pronostico de la demanda
800

700

600 f(x) = 34.5714285714286 x + 464

500

400

300

200

100

0
0 1 2 3 4 5 6 7

Pasos para generar Grafico

Sombrear cuadro
Insertar GRAFICO DE DISPERSION
Agregar Formato de Linea de tendencia
Seleccionar:
Tendencia Lineal
Presentar ecuación en el grafico
tas historicas
odo de tiempo
PRONOSTICOS EN EXCEL

X Y
Año Ventas (unidades)
2014 25
2015 27
2016 28
2017 26
2018 29
2019 30

2020 30.4 ?