Ejercicios en Clase 9.

1. Supóngase que una empresa tiene que decidir si realiza estudios de mercado o empieza a
producir un nuevo detergente (D1).

Los resultados comerciales posibles de la producción pueden ser: encontrar un mercado grande,
un mercado marginal o que el nuevo detergente no se venda.

Como el área en la que se desea introducir el nuevo detergente tiene grandes posibilidades de
encontrar un mercado disponible, se ha decidido producir un segundo detergente (D2) en el caso
de que el primero no encontrara mercado.

Los analistas de la Compañía han estimado los siguientes costos para el proyecto:

Concepto (MM$)

Mercado Grande 40

Mercado Marginal 15

Producir D1 -1

Producir D2 -1

Estudio de Mercado -2

Permisos -3

Después de aplicar el Método Delphi al grupo de expertos en comportamiento y análisis de

mercados, se estimaron las siguientes probabilidades:

Producir D1 con Producir D2 con

Resultados Producir D1 Producir D2
Estudio de Mercado Estudio de Mercado

Mercado Grande 0.05 0.075 0.15 0.20

Mercado Marginal 0.05 0.075 0.15 0.20

No hay Mercado 0.90 0.850 0.70 0.60

Suponemos que la probabilidad de tener resultados favorables con el estudio de mercado es de

.50