Jeans Ecologicos. Estudio Tecnico TERMINADO

Textiles JILK
Estudio de factibilidad para la creación de una empresa de Jeans Ecológicos
Proyecto de Inversión Privada de Textiles J.I.L.K
Ingrid Tatiana Bobadillo Muriel , Kelly Corrales, Luisa Fernanda Salinas Ramírez y
Juana Valentina Duarte
Facultad de Administración Financiera, Universidad del Tolima –
Cat Ibagué Tolima
Evaluación y Gerencia de Proyectos
Tutor. Yerly Carolina Morales Reinosa
Octubre 6 - 2023
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Tabla de contenido
Resumen 3
Abstract 4
Introducción 5
Justificación 5
Objetivos 3
Generales 4
Específicos 4
Planteamiento del problema 5
Generales 4
Específicos 4
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Resumen
En la actualidad, la sociedad ha presentado diversos cambios en sus gustos y costumbres
y muchas de ellas ha revocado la necesidad de conciencia ambiental, interponiendo a la misma
sociedad y las empresas el cambio, la mejora en procesos e insumos que no afecten el medio
ambiente. Un sector que contribuye en grandes rasgos a la contaminación ambiental es la
industria textil, que en los últimos años ha buscado promover la elaboración de prendas de vestir
a partir de elementos reciclados y ecológicos los cuales minimicen el impacto negativo de su
producción.
El presente trabajo tiene como base el estudio de factibilidad del proyecto en curso para
parametrizar la probabilidad de éxito de la empresa TEXTILES J.I.L.K., la cual pretende
incursionar en el mercado de prendas de vestir con un producto ecológico, específicamente Jeans
Ecológicos que satisfaga las necesidades de dinamismo de la vida actual y salvaguardando las
nuevas inclinaciones a la protección ambiental. Para desarrollarlo se realizará una investigación
de mercado para identificar la capacidad de aceptación que posee los Jeans en la industria, tanto
en el diseño, precio, calidad, y el dinamismo de la comercialización del producto y el
desenvolvimiento de la competencia en el mercado.
Como primera instancia, el estudio organizativo se establecerá para definir un marco
teórico que contendrá resumen, justificación, misión, visión y los objetivos del proyecto, al igual
que el contenido explicativo de cada uno de los puntos que describen la viabilidad del producto
en el sector y determinar los costos y factibilidad de la idea de negocio.
Palabras Clave: Textil, calidad, confecciones, medio ambiente, producción, factibilidad,
oferta, demanda, precio.
Abstract
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Nowadays, society has presented diverse changes in its tastes and customs and many of them
have revoked the need for environmental awareness, interposing to the same society and the companies
the change, the improvement in processes and inputs that do not affect the environment. One sector that
contributes to environmental pollution is the textile industry, which in recent years has sought to
promote the production of garments from recycled and ecological elements that minimize the negative
impact of their production.
The present work is based on the feasibility study of the project in progress to parameterize the
probability of success of the company TEXTILES J.I.L.K., which intends to enter the clothing market
with an ecological product, specifically Ecological Jeans that meet the needs of dynamism of today's
life and safeguarding the new inclinations to environmental protection. To develop it, a market research
will be carried out to identify the capacity of acceptance that the Jeans have in the industry, both in
design, price, quality, and the dynamism of the commercialization of the product and the development
of the competition in the market.
As a first instance, the organizational study will be established to define a theoretical framework
that will contain a summary, justification, mission, vision and objectives of the project, as well as the
explanatory content of each of the points that describe the viability of the product in the sector and
determine the costs and feasibility of the business idea.
Key words: Textile, quality, clothing, environment, production, feasibility, supply, demand,
price.
I. Introducción
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El presente tiene como objetivo realizar un análisis sobre el proyecto de producción de
Jeans Ecológicos de la empresa TEXTILES J.I.L.K. en el departamento del Tolima,
específicamente centrado en los municipios de Lérida, Venadillo y Alvarado. Para ver la
factibilidad de esta industria se llevó a cabo un análisis cualitativo a través de encuestas en los
municipios mencionados anteriormente, los resultados de la encuesta arrojaron un índice
positivo de aceptabilidad del producto con una demanda inicial de 4590 prendas por producir y
comercializar.
Este documento consta de 6 capítulos: en el primero se plantea y justifica la
problemática a analizar, además de establecer los objetivos del presente estudio; en la segunda
parte, se evidencia la fundamentación teórica y conceptual, exponiendo las generalidades del
producto, las iniciativas en los municipios de Lérida, Venadillo y Alvarado Tolima en torno a la
moda; en la tercera sección, se encuentra el marco metodológico, en el cual se realiza una
descripción de las herramientas utilizadas para llevar a cabo el estudio, en este caso, una
encuesta aplicada a consumidores colombianos; posteriormente, se muestran los resultados
obtenidos a partir del cuestionario con su respectivo análisis. En los capítulos siguientes se
evidencia los costos y gastos del proyecto, el análisis y evaluación financiera, conclusiones y
anexos.
La empresa TEXTILES J.I.L.K., pretende crear una tendencia de consumo de los Jeans
Ecológicos con el fin de mitigar el impacto ambiental que genera la fabricación del jean
tradicional, el cual es una prenda muy utilizada entre la población de todas las edades.
Con el fin de comprobar la viabilidad de la inversión se realiza el análisis financiero a partir
del estudio técnico y de mercado realizado previamente, encontrando que la industria textil
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ecológica tiene una gran acogida entre los habitantes de los municipios estudiados, con el
compromiso de ofrecer calidad y precios bajos, conservando el diseño que sea tendencia de moda
en el momento.
Para los municipios del norte del Tolima, objeto de estudio sería de gran influencia
comercial la producción de un producto ecológico, ya que puede generar empleo para los
habitantes de los municipios y cabeceras municipales, implementando una conciencia activa de
la protección y reducción de impactos ambientales de la industria textil.
II. Justificación
El sector textil tiene una amplia importancia y se convierte en la pieza clave para la economía
global; la confección y los textiles cumplen un papel fundamental en el diario vivir y produce un
impacto tanto social como económico. En los últimos años las producciones han incrementado, debido
al fenómeno de la “moda rápida”; donde distintas marcas ofrecen sus colecciones, lo que conlleva a la
creación de nuevos estilos, y el ciclo de vida se ve reducido provocando una contaminación y
desperdicio del sistema productivo e impacto negativo a la sociedad y medio ambiente.
Pero es necesario saber que, como en todo, existen sus ventajas y desventajas; las
organizaciones con el paso del tiempo han tenido que enfrentarse a distintos ámbitos que en su defecto
han traído grandes dificultades debido a los cambios y el surgimiento de innovaciones que día a tras día
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ganan valor por los buenos resultados, ventajas competitivas que permiten la permanencia en el
mercado.
Bajo este panorama, es fundamental estar atento a las necesidades y expectativas de los clientes,
de hecho, hacer uso de distintas herramientas que para lograr su propósito y poder predecir el éxito de
las organizaciones.
En la actualidad, pocas organizaciones en el municipio de Lérida – Tolima se dedican a la
fabricación y comercialización de Jeans para damas y caballeros, así mismo, tampoco existe una
empresa que le permita a los clientes comprar Jeans ecológicos y generen un impacto positivo al medio
ambiente y demás entornos.
Por tal razón, se identificó la oportunidad de crear esta empresa con este fin. Adicional, se
quiere realizar un estudio para identificar que tan viable es la creación e inversión, teniendo en cuenta
diferentes factores; principalmente que los clientes puedan comprar Jeans Ecológicos, ya diseñados y
terminados de acuerdo a sus preferencias, la prenda se caracterizara por ser original en cuanto al diseño
y se lograra una educación ambiental de los consumidores lo que conlleva a incentivar a las personas a
contribuir en el cuidado del medio ambiente y solucionar las diversas problemáticas de contaminación
que existe en la población.
A través de la observación y el análisis, se busca que el proyecto establezca estándares
estratégicos para que el municipio apoye la creación de la organización y lograr cada objetivo ya que
mediante del cumplimiento de estos, coopera en el crecimiento empresarial de la empresa TEXTILES
J.I.L.K. y al mismo tiempo promueve el empleo y el crecimiento económico del municipio.
Es así, como las grandes empresas adoptan diferentes alternativas que generen un impacto
positivo; por lo tanto, el cliente se convierte en la pieza fundamental, pues cumple un rol importante y
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resulta ser una estrategia efectiva, para el crecimiento continuo de la empresa, para que esta sobreviva y
un medio que despierta atracción y necesidad a la comunidad lo que provoca una aproximación más
acelerada a los productos.
Finalmente, con el dinamismo del mercado, los competidores, sus grandes ventajas
competitivas, seremos reconocidos y posicionados como la mejor marca, manufacturera,
comercializadora y proveedora de jeans de calidad, contemplando los mejores precios asequibles para
la comunidad.
III. Objetivos
3.1 Objetivo general
Estudiar la viabilidad de la creación y la inversión de la empresa manufacturera específicamente
textil, dedicada a la producción y comercialización de Green Jeans para damas y caballeros.
3.2 Objetivos específicos
a) Realizar un estudio de mercado en el sector textil, que permita analizar la oferta y
la demanda en dicho sector en las PYMES en diferentes municipios como Honda, Mariquita y
Lérida.
b) Definir un modelo de negocio en relación con la propuesta de valor del proyecto.
c) Realizar un estudio financiero en el que se especifiquen y se cumplan las
proyecciones de ingresos y costos.

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d) Determinar y cuantificar el mercado objetivo de los consumidores en los

municipios de Lérida, Venadillo y Alvarado.
IV. Planteamiento del problema
4.1. Descripción del problema
Se realizó la idea del proyecto con el fin de satisfacer las necesidades y gustos de mujeres y
hombres que desean verse mejor y tener comodidad a la hora de realizar sus funciones laborales; desde
la creación del Jeans en los Estados Unidos alrededor del siglo XIX, se han convertido más que en
moda en una necesidad de vida diaria del ser humano sea hombre, mujer o niños, el Jeans es algo
cotidiano en todo el mundo y su mercado mundial; según lo dicho planteamos como estrategia la
creación, producción y comercialización de Jeans Ecológicos; después de estudiar el mercado hemos
llegado a la conclusión que dicho Jeans con materiales de excelente calidad significativamente buena
solo lo pueden ofrecer marcas establecidas a precios altos, esto por el motivo que tienen un mercado
donde ya son reconocidos y sus clientes son fieles a sus productos, además de esto el mercado chino no
ha afectado a gran proporción ya que este tipo de jean es netamente tolimense.
Existe una gran cantidad de empresas que requieren ropa de dotación para sus trabajadores, por
consiguiente, se hace necesario atender y satisfacer esta necesidad existente en municipios del norte del
Tolima como Lérida, Venadillo y Alvarado. En dichos municipios no existen empresas especializadas
en la fabricación de prendas para trabajadores, adquieren este tipo de ropa con tallas estándar, colores
predeterminados limitando al cliente en cuanto a su preferencia, comodidad y satisfacción total de su
ropa de labor, lo que conlleva a cambiar la estructura inicial de una prenda para hacer cambios que se
ajusten a las medidas exactas y nuevas especificaciones del cliente. Con lo expuesto anteriormente, se
da la oportunidad de incursionar en la industria textil en el norte del Tolima, ya que hay una amplia
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gama de empresas con personal mixto, a las cuales el Código Sustantivo del Trabajo en sus artículos
230, 232, 233 y 234 del C.S.T., modificados por los artículos 7, 8 y 10 de la Ley 11 de 1984, establece
la obligatoriedad de suministrar permanentemente calzado y vestido de labor a sus trabajadores el 30 de
abril, 31 de agosto y 20 de diciembre, siempre y cuando cumplan con los requisitos de ley.
4.2. Árbol de problemas
4.3. Diagnóstico del problema.

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La producción de jeans ecológicos presenta diversos desafíos que afectan tanto al medio
ambiente como a las prácticas de la industria de la moda.
Unos de los problemas que identificamos:
a. Uso excesivo de recursos naturales: La producción de algodón convencional que utiliza
grandes cantidades de agua y pesticidas y el consumo de energía en los procesos de
teñido y lavado.
b. Contaminación y residuos: Se descarga de productos químicos tóxicos en aguas
residuales y la generación de residuos textiles y productos químicos que dañan el medio
ambiente.
c. Huella de Carbono: Contribución significativa a la emisión de gases de efecto
invernadero debido a los procesos de producción y transporte.
d. Condiciones Laborales en la Cadena de Suministro: Salarios bajos condiciones laborales
inseguras en algunas fábricas de confección.
Falta de Transparencia y Etiquetado Confuso: Falta de información clara y transparente sobre la
sostenibilidad de los productos para los consumidores.
4.4. Selección del problema a resolver
Se implica identificar analizar los desafíos y preocupaciones específicas relacionadas con la
sostenibilidad.
 La elección de materiales orgánicos o reciclados para reducir el impacto ambiental.
 La implementación de prácticas de teñido y acabado más sostenibles.
 La promoción de condiciones laborales justas y seguras en la cadena de suministro.

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 La reducción de la huella de carbono a través de la optimización logística y el uso de
energía renovable.
 La educación de los consumidores sobre la importancia de elegir jeans ecológicos.
4.5. Situación Actual y su Evolución
Hasta la última actualización en septiembre de 2021, los jeans ecológicos habían ganado
impulso en la industria de la moda como una respuesta a la creciente conciencia ambiental de los
consumidores y la necesidad de reducir el impacto negativo de la moda en el medio ambiente.
Situación Actual:
Los consumidores están más conscientes de los problemas ambientales y sociales relacionado
con la producción de ropa, lo que ha llevado a una mayor demanda de prendas de vestir ecológicas,
incluyendo jeans. Las marcas de moda han estado utilizando materiales más sostenibles en la
producción. Esto incluye el uso de algodón orgánico, cáñamo, Tencel y denim reciclado. Estas están
trabajando en la implementación de prácticas de fabricación más sostenibles, como el uso de
tecnologías de teñido de baja huella de carbono, la reducción de productos químicos tóxicos y la
adopción de métodos de producción de bajo consumo de agua.
Por otra parte, han estado proporcionando información más transparente sobre la sostenibilidad de sus
productos, incluyendo etiquetas y certificaciones que destacan características ecológicas.
Algunas marcas han lanzado programas de reciclaje de jeans, donde los consumidores pueden devolver
sus jeans usados para su reciclaje o reutilización en la producción de nuevos productos.

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Evolución:
La evolución de la tecnología puede llevar a avances en la producción de jeans ecológicos, como la
utilización de técnicas de teñido y acabado más sostenibles, así como el desarrollo de materiales
ecológicos de vanguardia.
Es posible que se implementen regulaciones más estrictas en la industria de la moda para
promover prácticas más sostenibles. Esto podría incluir regulaciones sobre el uso de productos
químicos tóxicos y estándares de etiquetado más rigurosos.
4.6. Población directamente afectada por el problema.
El problema de los jeans ecológicos afecta a una serie de grupos y partes interesadas a lo largo
de la cadena de producción y consumo de esta prenda de vestir.
4.6.1. Población referencia
 Consumidores
 Productores
 Otros actores involucrados (sociedad, empresa…)
4.6.2. Población afectada
 Las comunidades locales cercanas a las fábricas de confección.
 Trabajadores en la cadena de suministro de moda que pueden enfrentar condiciones
laborales injustas o exposición a productos químicos tóxicos.
4.6.3. Población objetivo

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Esta población objetivo sería aquella a la que se dirige la marca con su estrategia de marketing y
sus productos.
4.6. Zona de influencia.
Tabla. Zona de influencia

AREAS Descripcion Zonas
Ubicación de las Fábricas y Incluye las areas donde se Esto abarca las comunidades
Centros de Producción ubican las fábricas y las locales y las regiones
instalaciones de producción de circundantes que pueden verse
los jeans ecológicos. afectadas por las operaciones de
fabricación, incluyendo el
suministro de empleo y los
impactos ambientales.
Áreas de Cultivo de Materias se utilizan materias primas Esto incluye a los agricultores y
Primas sostenibles en la producción de las comunidades agrícolas que
los jeans, como algodón producen estos materiales.
orgánico, cáñamo o Tencel, las
áreas donde se cultivan estas
materias primas forman parte de
la zona de influencia.
Mercados y Consumidores influencia se extiende a los Esto abarca las regiones donde
Objetivo mercados y las áreas las marcas intentan influir en la
geográficas donde se dirigen los adopción de jeans sostenibles
esfuerzos de comercialización por parte de los consumidores.
de los jeans ecológicos.
Comunidades y Grupos de Las comunidades y los grupos Esto incluye a las
Defensa de defensa que promueven la organizaciones locales y
moda sostenible y los jeans regionales que trabajan en la
ecológicos también forman concienciación y la promoción
parte de la zona de influencia de prácticas sostenibles.
Regiones con Desafíos Si se implementan iniciativas de En toda la region

Ambientales o Sociales desarrollo sostenible en áreas
Significativos con problemas ambientales o
sociales importantes, esas
regiones específicas también
pueden estar dentro de la zona
de influencia
Elaborado: Kelly Corrales
Fuente: Investigación propia
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V. ANÁLISIS ECONÓMICO DEL PROYECTO
5.1. Análisis del sector y subsector
5.1.1. Análisis del Sector: El sector textil pertenece al sector secundario, su principal objetivo
es el de transformar las materias primas o productos semielaborados captados por las empresas y
elaborarlos en productos finales listos para su venta.
5.1.2. Análisis del subsector al que pertenece proyecto
El proyecto de TEXTILES J.I.L.K pertenece al subsector industria.
5.2. Tendencias del proyecto a nivel global
5.2.1. Evolución del sector y subsector en los últimos tres años
representa el 9,4% del PIB industrial y genera empleos para cerca de 600 mil personas en el país,
no solo ha crecido a nivel de cifras, sino que, además, las compañías y los diseñadores locales van a la
vanguardia de las tendencias globales, llevando la oferta local, diversa y de primera calidad, a
conquistar nuevos mercados y públicos a nivel internacional.
La industria textil y de confección colombiana ha sabido sobreponerse al golpe ocasionado por la

pandemia y, posteriormente, ha logrado recuperarse con una dinámica positiva que se ve reflejada en el
desempeño y las cifras, con estrategias bisagra como, por ejemplo, las iniciativas clúster. Según cifras
de PROCOLOMBIA y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, entre enero y noviembre de
2022 el sector registró exportaciones por valor de US$962,6 millones -un incremento del 6,5% con
respecto al mismo periodo del año anterior-, siendo Estados Unidos, Ecuador, México, Perú, Costa
Rica, Chile, Guatemala, Brasil, Panamá y Venezuela los principales compradores. Además, las ventas
externas de textiles aumentaron un 14,2%, según cifras del DANE con análisis de PROCOLOMBIA.
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De igual forma, la fortaleza del mercado local robustece a la industria, pues el gasto acumulado en
moda en el país alcanzó los US$1.479 millones a corte de marzo, creciendo un 7,2%. Entre los
principales desafíos que enfrenta el sector a nivel global se encuentra la necesidad de adoptar prácticas
de economía circular e implementar materias primas sostenibles a los ciclos de producción que
permitan mitigar el impacto que tiene la operación textil sobre el medio ambiente, con Colombia
llevando la delantera a nivel regional en materia de innovación sostenible, avances en economía
circular y gestión responsable de residuos.
5.2.2. Tipos y perfiles de los clientes.
Los consumidores de TEXTILES JILK son trabajadores de empresas en algunos municipios del
norte del Tolima, con contextura mixta y diversas edades, quienes buscan comodidad y excelente
presentación a la hora de realizar sus funciones en aras laborales.
5.2.3. Productos que se comercializan
La empresa TEXTILES J.I.L.K. se dedica a la fabricación y comercialización de Jeans
Ecológicos. Se fabrican con el fin de ayudar al medio ambiente, ya que el algodón convencional ocupa
el 3% de las tierras cultivables, a menudo en forma de monocultivo que amenaza la biodiversidad, y
emplea el 25% de los pesticidas mundiales. Más del 90% del consumido hoy es transgénico o está
contaminado por estas plantaciones.
5.2.4. Nuevos productos y procesos.
Fabricación de Jeans de excelente calidad, diseños únicos y variedad. Se ofrece al consumidor
experiencias, servicios y buenos momentos, más que una prenda básica de vestir, compran prendas con
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las que se van a sentir identificados. Además, se brinda a las personas la seguridad de estar con
excelente presentación personal.
5.2.5. Principales empresas
Estas empresas del sector, contaron a LR qué acciones adelantan para hacer de su negocio un
modelo sostenible.
 Decathlon apunta a ecodiseños con base en insumos orgánicos: Esta empresa utilizan
materias primas sostenibles como algodón procedente de agricultura orgánica. Elis
Ricaurte, líder desarrollo sostenible de Decathlon Colombia, explicó que también
utilizan el poliéster reciclado proveniente de botellas de plástico que reduce el uso de
recursos a base de petróleo, así como el caucho reciclado.
 Marcas como GEF y Punto Blanco ya utilizan fuentes renovables: El Grupo Crystal, a
través de sus marcas sus marcas propias GEF, Punto Blanco y Baby Fresh, incorporan
fibras con un menor impacto ambiental. Ellos adelantan procesos con denim elaborado
de una mezcla de algodón cultivado con ahorro de agua y fibras recicladas, y en su
marca Punto Blanco, incorporan productos hechos con viscosa ecovero, lyocell, entre
otras fuentes naturales renovables.
 Della Terra: Una amplia gama de fibras como el Cáñamo, Lyocell, materiales orgánicos
y lino orgánico, hacen parte de los insumos empleados por la compañía, busca el uso de
energía solar, la recirculación del agua, el aprovechamiento de residuos sólidos y la
captación de emisiones de CO2 para la neutralización de aguas residuales. Donan 5%
de sus utilidades al cuidado del medio ambiente.

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 La compañía liderada y creada por Laura Lucía González, Narciza, basa su producción
en empaques biodegradables que incluyen técnicas de estampación textil que no
requieren uso de agua. Utiliza tintas que se activan con el calor y pasan de un estado
sólido a gaseoso directamente, por lo que el proceso no requiere de recursos hídricos.
Para 2022 la compañía espera adoptar el uso de nylon regenerado.
 Wata, marca de moda unisex, dirigida por Simón Román, son en un 95% reutilizables y
reciclados con el objetivo de utilizar menos energía y recursos que los que se requieren
para el desarrollo de materias primas vírgenes. El proceso más importante que llevan a
cabo es el uso de su materia prima que proviene del reciclaje de botellas plásticas, con
el que se han desarrollado hilos para varios tipos de prendas.
 la ONG Clothe Moda Sostenible, dirigida por Camila Morentres, mantiene un espacio
entre ciudadanos donde se intercambian en promedio 1.500 prendas en excelente
estado, además venden un promedio de 2.000 prendas producidas por seis fundaciones.
Realizan procesos de supraciclaje donde seleccionan retazos usables para alargar el
ciclo de vida del producto.
 Sunset the Journey, aplica la sostenibilidad en lo social, ambiental y económico. Usan
textiles orgánicos y fibras naturales. “Tres de nuestros favoritos son el lino, el cañamo y
el algodón orgánico. Así mismo, nuestros empaques están hechos con el fin de ser
reutilizados y las etiquetas como las tarjetas están hechas de papel reciclado”, dijo su
gerente, Ana María Dueñas.
 Superga, una marca de calzado que realiza productos con base en materias primas
orgánicas y que desde 2021 ha venido incursionando en el uso de cajas de cartón
reciclado compostable para los empaques de los zapatos. Su coordinadora regional de

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mercado, Verónica Acebedo, mencionó que el objetivo de la industria es acabar con la
caducidad de la ropa. (LR, 2021)
5.7. Tendencias del proyecto a nivel nacional.
La moda expresa su creatividad por medio de la sostenibilidad; Colombia no se queda atrás y
algunas marcas le apuestan a cuidar el medio ambiente.
En la encrucijada entre el glamour y la conciencia ambiental, la industria de la moda ha
encontrado una nueva vía para expresar su creatividad: la sostenibilidad. En un mundo donde la
preocupación por el medio ambiente se ha vuelto fundamental, la moda sostenible surge como un faro
de esperanza en un mar de tendencias efímeras.
Sin duda, la moda es una de las industrias que genera más ganancias a nivel mundial, según los
datos de las Naciones Unidas, “el rubro del vestido utiliza cada año 93.000 millones de metros cúbicos
de agua, un volumen suficiente para satisfacer las necesidades de cinco millones de personas, y que
también cada año se tiran al mar medio millón de toneladas de microfibra, lo que equivale a 3 millones
de barriles de petróleo”.
El también conocido como 'fast fashion' es un modelo de negocio en la industria de la moda que
se caracteriza por la producción y distribución masiva de prendas de vestir a bajo costo y en ciclos
bastantes rápidos. También por responder a las últimas tendencias y satisfacer la demanda del mercado.
Sin embargo, tiene afectaciones importantes en términos de contaminación ambiental.
Por esto, el objetivo de la moda sostenible es contrarrestar el consumo desmedido de ropa, lo
que a su vez conlleva a una reducción significativa en la producción de artículos de vestir. Este cambio
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es esencial, ya que todos podemos aportar, pero ¿cómo? Por ejemplo, donar y vender ropa en buen
estado. También reciclar partes de una prenda para reformarla y obtener una nueva es una idea
novedosa. (RADIO NACIONAL DE COLOMBIA, 2023)
5.7.1. Evolución del sector y subsector en los últimos tres años
El sector textil, confección y moda en Colombia registró un crecimiento a doble dígito en las
exportaciones al corte del mes de mayo. Según cifras oficiales reveladas por el Departamento
Administrativo Nacional de Estadística (DANE), las exportaciones del segmento aumentaron por
encima del 30 % en los primeros cinco meses del año.
Según el informe oficial, la categoría de los hilados, tejidos y artículos confeccionados vio una
variación positiva del 32,7 % en sus exportaciones, con negocios por 140,1 millones de dólares entre
enero y mayo de este año. La categoría de bolsos y artículos de viaje por su parte creció sus ventas
extranjeras en un 39,3 % y una facturación de 8,6 millones de dólares.
Las prendas y accesorios de vestir registraron, según el DANE, exportaciones por un valor de 231,1
millones de dólares en los primeros cinco meses del año, con un crecimiento del 28,8 % frente a 2021;
mientras el calzado registró envíos por valor de 15,5 millones de dólares, es decir, un incremento del 62
% interanual.
La economía colombiana se mantiene en crecimiento aún en medio de la incertidumbre mundial. Las
exportaciones del sector manufacturero y productivo avanzan, mientras la industria textil se recupera
fuertemente y supera las cifras de 2019. (Fashion , 2022)

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se presentan algunos tipos y perfiles de clientes comunes en Colombia:
 Clientes Jóvenes y Consumidores de Moda: Los jóvenes, en particular, son un grupo
demográfico importante en Colombia que sigue de cerca las tendencias de moda y busca
productos actualizados y a la moda. Son propensos a comprar ropa, incluyendo jeans,
con frecuencia.
 Clientes Conscientes de la Sostenibilidad: Cada vez más, los consumidores colombianos
se preocupan por la sostenibilidad y buscan productos ecológicos y éticos. Estos clientes
pueden estar dispuestos a pagar un precio premium por jeans ecológicos que cumplan
con estándares sostenibles.
 Compradores de Ropa para el Trabajo y Uso Diario: Este grupo busca ropa cómoda y
duradera para el trabajo y el uso diario. Los jeans son una prenda versátil que se adapta a
las necesidades de este perfil de cliente.
 Compradores de Moda Premium: Algunos clientes en Colombia buscan jeans de alta
gama y de marcas reconocidas. Están dispuestos a invertir en jeans de calidad y diseño
excepcional.
 Compradores en Línea: La compra en línea ha experimentado un crecimiento
significativo en Colombia, y los clientes que prefieren comprar por Internet buscan
comodidad y una amplia variedad de opciones.
 Clientes de Tallas Grandes: La demanda de tallas grandes en la moda está creciendo en
Colombia, y hay un mercado creciente de clientes que buscan jeans y ropa en tallas más
grandes.
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 Compradores de Segunda Mano y Vintage: La compra de ropa de segunda mano y
vintage es una tendencia en crecimiento en Colombia. Los clientes que eligen esta
opción buscan piezas únicas y sostenibles.
 Clientes Preocupados por el Precio: Un segmento de clientes en Colombia busca
productos asequibles y busca ofertas y descuentos. Los jeans económicos pueden ser
atractivos para este grupo.
 Clientes Orientados a la Marca: Algunos clientes en Colombia son leales a ciertas
marcas de moda y confían en su calidad y estilo. Estos clientes pueden buscar marcas
específicas de jeans.
 Clientes de Mercados Étnicos: Colombia es un país diverso con una variedad de grupos
étnicos, y los consumidores de diferentes grupos pueden buscar ropa que refleje su
herencia cultural.
La variedad de productos que se comercializan en Colombia es amplia y diversa, y abarca una
amplia gama de industrias y sectores.
Alimentos y Bebidas: Productos alimenticios como arroz, frijoles, frutas, carnes, pescados,
lácteos, pan, y productos procesados. Además, bebidas como café, cerveza, jugos y gaseosas.
Electrodomésticos: Electrodomésticos como refrigeradores, lavadoras, televisores, estufas, y
electrodomésticos de cocina.
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Electrónicos y Tecnología: Dispositivos electrónicos como teléfonos móviles, computadoras
portátiles, tabletas, y accesorios tecnológicos.
Ropa y Calzado: Ropa de moda, calzado, ropa deportiva y accesorios.
Muebles y Decoración del Hogar: Muebles para el hogar, artículos de decoración y enseres
domésticos.
Productos de Belleza y Cuidado Personal: Cosméticos, productos de cuidado de la piel,
perfumes, productos para el cabello y aseo personal.
Medicamentos y Productos Farmacéuticos: Medicamentos recetados y de venta libre,
suplementos vitamínicos, y productos de salud.
Automóviles y Vehículos: Automóviles, motocicletas y accesorios automotrices.
Productos para el Hogar: Productos para el hogar como utensilios de cocina, electrodomésticos
pequeños, herramientas y suministros para el hogar.
Juguetes y Artículos para Niños: Juguetes, ropa para niños, productos para bebés y artículos
relacionados con la maternidad.
Productos Deportivos: Equipamiento y ropa deportiva, bicicletas, equipos de fitness y
accesorios relacionados con el deporte.
Productos de Limpieza y Cuidado del Hogar: Productos de limpieza, detergentes, artículos de
cuidado del hogar y suministros de limpieza.

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Productos de Entretenimiento: Libros, música, películas, videojuegos y productos relacionados
con el entretenimiento.
Productos Agrícolas y Agroindustriales: Productos agrícolas como café, flores, banano, así
como productos agroindustriales.
Productos de Construcción y Materiales: Materiales de construcción, herramientas y productos
relacionados con la construcción.
Es importante tener en cuenta que la disponibilidad y popularidad de productos pueden variar
según la región y las tendencias del mercado en Colombia. Además, la tecnología y las preferencias del
consumidor pueden influir en la evolución de los productos disponibles en el mercado colombiano a lo
largo del tiempo.
5.7.4. Nuevos productos y procesos (innovación).
Según estudios, en las primeras cinco posiciones se ubicaron el Grupo Nutresa, Sura, Alpina,
Corona y Ecopetrol, seguidas por Enel, Alsec, Procaps, Alianza Team y Esenttia. Este podio se eligió
entre 347 empresas evaluadas, que reportaron inversiones por 16 billones de pesos en actividades
asociadas a la ciencia, tecnología e innovación, “lo que corresponde a 6% sobre las ventas de ese año”,
según la Andi.
Alpina, líder en el mercado de lácteos, es un ejemplo de cultura empresarial volcada a la
innovación. Actualmente, la compañía sigue un proceso de innovación inspirado en la metodología
‘lean startup’, en la que lo principal es entender la oportunidad del mercado para luego dar inicio a un
ciclo de prueba, medición, validación y aprendizaje.

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En 2022 Alpina invirtió casi 48.000 millones de pesos para fortalecer sus pilares de innovación,
no solo destinados al desarrollo de nuevos productos que engrosan su portafolio, sino también al diseño
de empaques sostenibles y a la eficiencia de los procesos productivos.
Gracias a esto, explica Oscar Emir Rincón, director de Investigación, Desarrollo e Innovación
de Alpina, “hoy 12% de las ventas son gracias a las innovaciones”, entre
las que se cuentan productos como la línea Plant Based –con base de almendras o marañón–, el
BonYurt Melos, el Yox con Mentalis y los snacks con sabor a queso.
Celsia, en su nuevo laboratorio ubicado en Yumbo, Valle del Cauca, está investigando sobre
tecnologías solares y sistemas de almacenamiento de energía. Este laboratorio es la segunda versión del
que puso en operación en 2015 y que permitió, dos años después, dar inicio al primer gran proyecto
solar de Colombia, Celsia Solar Yumbo.
“La energía solar a gran escala es más que una realidad en Colombia, y aunque ya se han
dado pasos importantes a nivel residencial, este laboratorio nos permitirá hacer las cosas con más
certeza”, dijo Julián Cadavid, líder de Transmisión y Distribución de Celsia.
En Alianza Team creemos firmemente que la innovación es el camino principal al crecimiento y
es una de nuestras fortalezas y capacidades corporativas. Por eso, invertimos 1,28% de nuestras
ventas anuales en procesos atados a la innovación, como la investigación y desarrollo de diferentes
productos”.
Como parte de este esfuerzo, por ejemplo, Alianza Team ha puesto en marcha el programa
ReINNventar, mediante el cual se promueve la innovación dentro del ambiente laboral al premiar las
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ideas de los colaboradores. El resultado es que hoy la compañía cuenta con 19 familias de patentes e
involucra a más de 30 personas en su ideación, desarrollo y gestión.
Por ejemplo, fruto de la estructura de innovación de la compañía, lograron poner en el mercado
su línea Jappí de productos ‘plant based’, que incluye hamburguesas, molida y desmechada vegetal; la
margarina Campi Wow o el aceite Gourmet de coco en spray.
Esenttia, una compañía del Grupo Ecopetrol que produce materias primas para la industria del
plástico, considera la innovación como uno de sus imperativos estratégicos, “un valor
corporativo arraigado en el ADN de todos los colaboradores”.
El modelo de innovación en Esenttia se fundamenta en tres pilares: Formar, Crecer y
Transformar, y está orientado a la identificación y desarrollo de iniciativas en productos y procesos. Su
metodología es abierta, es decir, en colaboración con otras empresas, universidades, grupos de
investigación, startups… para la solución conjunta de retos de innovación
Hoy, gran parte del músculo innovador de la compañía está enfocado en la circularidad del
plástico. Como parte de este norte, desarrollaron el programa Poli-Hábitat, que consiste en la entrega de
mobiliario urbano de plástico posconsumo. De igual forma, han logrado avances significativos en
plásticos compostables y aditivos para mejorar las propiedades del plástico reciclado; y gracias a
alianzas con la Universidad del Cauca, EAFIT y la Universidad Nacional, están desarrollando
proyectos para producción de resinas plásticas a partir de yuca, pepa de aguacate y lactosuero.
Imusa es la marca líder en el mercado de cocción en Colombia, con 49% de participación. Esta
compañía, que hace parte de la multinacional Groupe SEB, trabaja con un modelo de innovación
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apoyado en el mercadeo, de tal manera que la investigación sistemática y el conocimiento de las
necesidades de sus clientes son los detonantes de nuevos desarrollos.
Pocas empresas en el país invierten tanto en innovación como Corona. Según María Mercedes
Peláez, gerente de Estrategia e Innovación, la empresa destina alrededor de 7% de sus ventas en este
esfuerzo, gracias al cual ha surgido más de 30% de los productos de su portafolio – en 2020 Corona
logró lanzar al mercado 850 referencias nuevas–.
La empresa cimenta su innovación en la metodología PRISMA, “que ofrece herramientas y
recursos para formar personas con el ADN innovador, inquietas y preocupadas por el desarrollo y el
crecimiento de la empresa. Este sistema presenta al equipo de la compañía como POETAS
(Preguntamos, observamos, experimentamos, trabajamos en red, y asociamos), en ese sentido, Corona
cuenta con una estructura de más de 9.000 ‘poetas’ al servicio de la innovación”, explica María
Mercedes Peláez.
En las áreas de investigación, desarrollo e innovación, la empresa cuenta con 538 personas para
todas las divisiones de negocio, unidades comerciales y funciones transversales, dentro de los cuales
hay técnicos, tecnólogos, profesionales, especialistas, magísteres, doctores y post doctores; y semejante
trabajo de creación de ideas se refleja en 494 patentes, incluyendo 141 secretos industriales.
Entre las innovaciones más destacadas está la pintura Corona Antibacterial ZERO –que nació
como reacción a la pandemia–, la grifería touchless Sfera que funciona con el sensor CoronaSense, y la
marca Nexentia, en colaboración con la Universidad de Antioquia y que ofrece productos basados en
nanopartículas. Así, esta compañía que tradicionalmente ha desarrollado sus negocios en el sector de la
construcción y acabados, gracias a la innovación ahora incursiona en terrenos de alimentación,
farmacéutica, cosmética e insumos agrícolas. (Cambio, 2023)

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5.7.8. Participación
del sector en el PIB.

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5.4. Tendencias del proyecto a nivel regional. (Departamento o ciudad).
Las tendencias a nivel regional, como el Tolima proporcionan algunas áreas que son relevantes
para la región, en la siguiente imagen nos muestra aquellos proyectos que estaban estructurados y sobre
los que existe efectivamente una ejecución.
5.4.1. Evolución del sector en los últimos cinco años
En los últimos años si bien el sector textil-confección de Ibagué y el Tolima ha venido gozando
de amplio respaldo de las autoridades gubernamentales durante los últimos años, su aporte en
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materia de generación de empleo, que es una de las principales problemáticas de la región, al parecer no
ha sido consecuente.
De acuerdo con las cifras oficiales entregadas por el Departamento Administrativo Nacional de
Estadística (DANE), mientras la industria manufacturera reportó entre 2015 y 2019 en promedio 31 mil
puestos de trabajo cada anualidad, los textileros y confeccionistas nunca superaron los 11 mil
vínculos contractuales.
No obstante, más allá del irrisorio registro en el escenario laboral, la preocupación pasa
porque paralelo a la entrega de significativos recursos para la realización de eventos como
‘Ibagué, negocios y moda’, el aporte del sector, claramente minúsculo, ha permanecido estancado
sin el más mínimo crecimiento.

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El analista del 'Ping Pong Político' de Econoticias, Eduardo Bejarano, dijo que el sector en la
capital tolimense ha venido demostrando que "sobrevive, pero no crece", y citó el informe
entregado por el DANE para recalcar que, pese al paso de los años, siempre se ha mantenido con una
generación de 9 mil a 11 mil empleos. (Ecos del combeima, 2020)
Con las fuentes de información hemos identificado que para la región del Tolima hay tipos y
perfiles de clientes que podrían ser:

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Agricultores y Productores Agropecuarios: En una región con una economía agrícola
significativa como el Tolima, los agricultores y productores agropecuarios son un grupo importante de
clientes. Pueden buscar equipos, insumos y servicios relacionados con la agricultura.
Comerciantes y Pequeños Empresarios: Los comerciantes y pequeños empresarios son clientes que
pueden requerir suministros, servicios financieros y soluciones tecnológicas para sus negocios.
Consumidores Rurales: En las zonas rurales del Tolima, los consumidores pueden buscar alimentos,
productos de cuidado personal, electrodomésticos y otros bienes de consumo.
Estudiantes y Educadores: En la región del Tolima, hay instituciones educativas, por lo que los
estudiantes y educadores pueden ser un grupo de clientes relevantes para productos y servicios
educativos.
Profesionales de la Salud: Los profesionales de la salud, como médicos, enfermeras y trabajadores de la
salud, pueden ser clientes que buscan equipos médicos, suministros y servicios relacionados con la
atención médica.
Turistas y Viajeros: Si el Tolima es una región turística, los turistas y viajeros son un grupo importante
de clientes que buscan servicios de alojamiento, alimentación, guías turísticas y actividades recreativas.
Consumidores Urbanos: En áreas urbanas como Ibagué, los consumidores urbanos pueden buscar una
amplia gama de productos y servicios, desde alimentos hasta moda y tecnología.
Clientes de Bienes Raíces: Personas que buscan comprar o alquilar propiedades en la región pueden ser
un segmento de clientes importante para agentes inmobiliarios y empresas de construcción.

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Compradores de Productos Artesanales: Si la región tiene una tradición de artesanía local, los
compradores de productos artesanales pueden ser un grupo de clientes interesados en artesanías y
productos hechos a mano.
Clientes de Salud y Bienestar: Las personas que buscan servicios de salud, bienestar y gimnasios son
un segmento de clientes que buscan mantenerse saludables y en forma.
Emprendedores y Startups: En el Tolima, como en otras regiones, puede haber un crecimiento de
emprendedores y startups que buscan servicios de apoyo empresarial, financiamiento y asesoramiento.
Clientes de Servicios Públicos: Los clientes de servicios públicos, como electricidad, agua y gas, son
esenciales en la región.
La región del Tolima es conocida por su diversidad en la producción de productos agrícolas y
agroindustriales. Atraves de proyectos, empresarios del departamento están impulsando sus empresas
mediante estrategias de innovación y sofisticación.
16 de estas, son del sector textil y confección del Tolima y han logrado fortalecer su marca,
mediante el mejoramiento, transformación y adaptación de la colección de sus productos, con
aplicación de tecnologías, sostenibilidad de sus materiales, creación de accesorios en arte, entre otros.
5.4.4. Nuevos productos y procesos (innovación)
el presidente ejecutivo de la Cámara de Comercio de Ibagué, Brian Bazin Bulla Tovar, indicó
que “se está desarrollando otro de los beneficios del portafolio de la estrategia ‘Pactos por la
Innovación’, programa que llegó desde el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación, con el que
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buscamos consolidar una comunidad de innovación en el Tolima, que trabaje con el propósito de
identificar necesidades conjuntas, solucionar o generar el cierre de brechas. Esto se desarrollará a
través de sesiones de networking con actividades de conexión y articulación, conferencias y talleres a
cargo de una entidad experta como la Universidad de Ibagué”.
Así mismo, la docente e investigadora de la Universidad de Ibagué, Helga Bermeo, puntualizó que
“este es un proyecto semilla que arranca con 35 empresas del Tolima, donde pretendemos formar,
acompañar y transformar una idea de concepto de producto o proceso, que constituya innovación en
las compañías donde se generen alianzas. Tenemos alianzas de diferentes sectores, de las cuales
esperamos que puedan compartir capacidades, retos y llegar a identificar acciones, que pueden
significar cambios que les permitan mantenerse en el mercado”.
Las 35 empresas beneficiadas en el departamento de Tolima provienen de los sectores moda y
confección, agroindustria, salud y construcción; y serán quienes a través de la articulación con otras
empresas y entidades promoverán su relacionamiento para generar alianzas de trabajo colaborativo que
será de gran apoyo para fortalecer la competitividad en la región.
De este programa se espera que la comunidad conformada en la región se mantenga a través del tiempo,
cocreando soluciones de manera participativa y que puedan posteriormente generar la obtención de
recursos a nivel nacional o internacional. (Virtualpro, 2022)
En la imagen nos muestra el ranking de empresas de Tolima, con las principales empresas de
la provincia ordenadas según su facturación y número de empleados.

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6. ESTUDIO DE MERCADO
El estudio del mercado de la empresa Textiles G&D se elaboró con una metodológica
investigativa por medio de encuestas a una muestra del municipio de Lérida Tolima, las encuestas
realizadas se implementaron con el objetivo de determinar los gustos y preferencias de los potenciales
clientes del entorno y que tan probable es el dinamismo del producto en el mercado. Así mismo, se
pretende elaborar matrices de estudio con el fin de determinar factores que brinden estrategias de
acciones para establecer la viabilidad de aceptación de los Jeans.

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6.1 Estructura del mercado
El mercado textil a lo largo de los años ha sido un sector fuerte y se extiende por gran parte de
la economía colombiana. Su crecimiento industrial ha ocasionado impactos positivos como generador
de empleos, impulsor de nuevos emprendimientos y distribución de telas nacionales tanto fuera como
dentro del país.
Referente a la estructura de mercado, este proyecto se califica según su producto en una
competencia monopolística, porque hay una cantidad significativa de productos similares actuando en
el mercado, sin que exista un control dominante por parte de ninguno y que ofrece un producto o
servicio no homogéneo. De igual forma, Los subsectores al cual pertenece el plan de negocio en
cuestión son: Preparación e hilaturas; tejedura de productos textiles. Fabricación de tejidos y artículos
de punto y prendas de vestir. Fabricación de otros productos textiles.”
(Francisco Reyez Villamizar, 2015).
Es así, que para el plan de mercado de los Jeans Green se identificó diversos factores que
podrían afectar su comercialización y su incorporación en el mercado, es por ello, que se identificara
entre otros aspectos, el perfil del cliente, gustos, preferencias, comportamientos de compra, posible
aceptación del producto y amplio conocimiento de la competencia directa e indirectamente.
6.1.1 Sector y generalidades del sector
La industria textil en el mundo ha sido impulsador de múltiples economías y en Colombia
interviene en una gran fracción de la economía y su incorporación es alrededor de 450 fábricas textiles
y 10.000 de confecciones, de los cuales la mayoría son empresas Pymes o famiempresas.

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Históricamente Medellín era el centro textil de Colombia, pero hoy en día sólo concentra un 50% de la
industria y un 33% de la producción de prendas, por su parte Bogotá origina actualmente el 36% de la
oferta textil y el 33% de la confección, e Ibagué ha desarrollado una próspera industria y tiende a
convertirse en el tercer centro textil del país. (Maloka, Alcaldia, & Secretaria, S.F) Es así, que en
aspectos más profundos el sector posee características que abarca diversos aspectos de la industria,
como:
Aspecto Económico
Actualmente se encuentra en el mercado variedad de telas, diseños y modelos que incursionan
en el sector textil y que está expuesta comúnmente por la competencia. En Colombia las ciudades
como Medellín, Bogotá e Ibagué son el centro de confección de la industria; Medellín ciudad de
textilería se caracterizó por la formación de empresas familiares se convirtió en una tradición de la
época, pero muy pronto pasaron a ser empresas de grupos económicos bajo la forma de sociedad
anónima. En Bogotá, la industria se caracterizó por emplear empresas por una industria urbana y
familiar y hasta la actualidad ha conservado su esencia.
Aspecto Social
Las personas siempre han sido influenciadas por su entorno y el impacto social que se percibe
determina los gustos y preferencias de cada individuo. Cada tipo de factor social es indispensable en
una investigación de mercado y en torno a la industria textil la relevancia se maximiza al distinguir que
aspectos serán de influencia en los consumidores, tanto en su aspecto laboral, físico y psicológico. Por
ejemplo, Con las investigaciones de mercado, las empresas han llegado a distinguir puntos claves en la
industria femenina, como que las mujeres en su búsqueda de alcanzar prototipos de belleza se han
sentido incomodas al comprar un Jeans u otro tipo de prenda y muchas de ellas no llegan a encontrar la
prenda de vestir ideal. (Sectorial.co, 2011)

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Aspecto Cultural.
Las tradiciones, antecedentes históricos y costumbres de cada región han afectado el diario vivir
de las personas en donde han soportado sus hábitos de compra en todo aquello que perciben aceptable,
es por ello, que el sector textil ha implementado estrategias para ingresar al mercado que le ha
permitido conocer los gustos respecto al diseño, tallas, modelos, materiales de sus productos e
incursionar en diversos nichos de mercados.
3.1.2 Estadísticas del sector
Figura 1 tasas de crecimiento
Fuente: SURA
Durante el periodo comprendido entre el 2001 y 2006, la tasa promedio de crecimiento del
sector textil se ubicaba en el 4,6%, lo que lo dejaba por encima del crecimiento económico del país. Lo
que demuestra que durante estos años el país se veía altamente beneficiado en términos de mejoría en
las condiciones y el aumento de la exposición internacional del sector. Sin embargo, el análisis también
demuestra la importante volatilidad que se genera entre la tasa de crecimiento del PIB y la tasa de
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crecimiento textil. Se destaca la importante capacidad de recuperación frente a las recesiones, pero la
facilidad en los que esos buenos resultados pueden caer. Dentro de los ciclos económicos logran
evidenciarse dos caídas importantes dentro de los resultados mancomunados de la industria. El primero
es entre los años 2004 y 20005 después de una crisis de un decaimiento de las relaciones colombo
venezolanas atribuidas a una crisis política, en estos años la producción cayó 70.66% y las ventas en un
45.35%. El segundo gran decaimiento se da entre los años 2008 y 2009 debido a la caída del mercado
mundial potencializado por la crisis de Estados Unidos, afectando en gran medida al sector textil
disminuyendo sus ventas en un 16,68% y la producción en 29.56%. (Manrique, 2021)1
6.2 Mercado Proveedor
El número de proveedores al cual se puede acceder es limitado ya que existen pocas
organizaciones en el municipio que confeccionen y comercialicen telas ecológicas, el proyecto, en
relación con la materia prima, cuenta con la suministración de dos empresas, polijean, empresa textil
dedicada a la comercialización de telas que se adaptan a la perfección a los mercados de moda; ubicada
en el departamento de Antioquia. Y almacén real dedicado a la venta de insumos para costura,
confección y manualidades, ubicado en el municipio de Lérida Tolima; lo que se resalta en este caso es
la razón que se tiene para elegirlos; los precios, la calidad y las materias primas específicas que maneja
y se necesitan para confeccionar una prenda ya que contar con los proveedores adecuados, permite a la
empresa tener un incremento en sus utilidades y demás factores que ayudan en el crecimiento y
cumplimiento de objetivos.
1 (Manrique, 2021)
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6.2.1.1 Matriz de precios de materias primas
Tabla 1 Precios de materias primas
PRECIOS
MATERIAS PRIMAS
UNITARIOS
Tela ecológica $11.500
Hilos $250
Cremalleras $250
Botones $180
Remaches $320
Fuente: Elaboración Propia
Tabla 2 Pactos De Negociación
PACTOS DE NEGOCIACION
Tiempo De Entrega 8-15 días
Costo De Envío 50.000
Formas De Pago Efectivo-tarjetas
6.3 Análisis de la oferta
6.3.1 Factores determinantes de la oferta
Para determinar la factibilidad del proyecto la idea es focalizar cuál es la demanda que no ha
logrado satisfacer sus necesidades, aquí es necesario tener en cuenta la ubicación de la competencia, la
oferta existente y su ampliación. Es por ello, que se analizará la fuerte competencia en el mercado
conociendo cuáles son las debilidades, fortalezas y tomarlas como oportunidades a la hora de plantear
estrategias y acciones de mercado.

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Es así, como en la producción y comercialización de Jeans las principales ciudades como
Medellín, Bogotá e Ibagué en donde se concentra la mayor parte de la producción de la industria textil
llegarían a ser competidores directos e indirectos de la marca. Adicionalmente, en la realización de la
idea de negocio se evidencia que los Jeans Green cuentan con productos sustitutos que pueden
reemplazar el bien, debido a deficiencias en la infraestructura, tecnología, publicidad y reconocimiento
de marca, además los bajos costos en materias primas contaminantes se convierten en un factor
determinante en el establecimiento de precios.
De igual forma, los competidores directos son todas aquellas empresas dedicadas a la
fabricación de Jeans con un tipo de diseño similar, infraestructura, tecnología, canal de distribución e
impacto que genere conciencia ambiental. Asimismo, los competidores indirectos son todas aquellas
empresas dedicadas a la misma actividad económica, pero con una ventaja competitiva diferencial y
con un impacto dirigido a otro segmento.
6.3.2 Matriz de competidores
Levi´s: Levi Strauss & Co. es una de las mayores empresas de ropa del mundo y un líder global
en vaqueros. La marca Levi’s es sólo una parte de su historia, pues también son creadores de Dockers y
Denizen. Cuentan con alrededor de unas 500 tiendas y sus productos se distribuyen a 110 países en
todo el mundo. (Branfluence, n.d.)
Koaj: es una empresa colombiana con sede en Bogotá, que ofrece la mejor experiencia de
compra de prendas de vestir y accesorios diseñados para personas que quieren vestir a la moda en
América con la mejor relación de Moda, Calidad, Look y Servicio al mejor Precio.
(Koaj, n.d.)
Studio F: es una empresa colombiana que lleva más de 17 años dedicada al diseño, confección
y comercialización de prendas de vestir y accesorios femeninos, su misión es resaltar la belleza de la

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mujer, brindando la mejor alternativa de moda y generando una experiencia de compra única, con
productos innovadores que la hagan sentirse bien, sobresalir en cualquier ocasión de uso y reflejar toda
la feminidad y sensualidad en su look. (Studio F, n.d.)
Pantalón colombiano Fiara: Con nueve años de experiencia en el mercado, esta marca
Paisa dedicada al mundo de Jeans Wear está pensada para la mujer joven y quiera marcar la
diferencia. Son diseños llamativos que resaltan los atributos de la figura femenina. Cuentan con un
sistema push up que hace que se eleven los glúteos de manera natural. (Fiara Jeans, n.d.)
Tabla 3. Matriz de Competidores
6.3.3 Identificación de productos sustitutos y productos complementarios
Aunque los Green jeans es una prenda bastante común, muy usada por las personas y sin
derecho a faltar en los closets, existen algunas prendas sustitutas con algunas diferencias como en su
precio, marca y calidad. Entre estos se evidencia prendas como los leggis, sudaderas, jeans en dril, y
overoles en pantalón.
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6.3.3.1 Productos complementarios
Con respecto a los productos complementarios, Green jeans, se pueden emplear en conjunto con
elementos, como correas, gorras, zapatos y diferentes prendas como camisetas, chaquetas, blusas, etc.
6.4 Mercado distribuidor
Se realizará por canal directo e indirecto por pedidos realizados por teléfono se les garantiza la
puntualidad en la entrega del producto, excelente la calidad y conservación por lo que se pueden
reemplazar las unidades dañadas o que no cuenten con una buena calidad de fabricación del producto es
un mercado mayorista y se encarga de la distribución de los productos, por medio de diversas
estrategias exclusivas porque fabrica utilizando un valor agregado sobre los demás competidores.
6.4.1 Canal de distribución
Los canales de distribución, son directos e indirectos, se manejan de forma selectiva, con el fin
de conocer directamente los gustos de los diferentes consumidores, lograr satisfacer sus deseos, en
cuanto a calidad, precios y organización de fechas de entrega pactadas.
El canal se compone de la siguiente forma:
 Del productor al distribuidor minorista y por último al consumidor final
 Del productor directamente al consumidor final.
En este sentido, se quiere generar la mayor confianza teniendo el personal debidamente
capacitado y que no solo entienda el producto, sino que también se sienta motivado a la hora de la
fabricación y comercialización del mismo, y así la empresa funcione de la mejor manera, tenga
oportunidades de crecimiento y logre conquistar los clientes. Este proceso tendrá un marco
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metodológico y con estrategias de ventas en el punto comercial, los cuales permitirán determinar las
mejores acciones de promoción del producto.
Figura 2. Canal de distribución

La empresa de textiles JILK cuenta con un canal de distribución directa con clientes fidelizados
que llevan sus productos desde la fábrica, y lleva a cabo el canal de distribución indirecto corto, por
medio de clientes con tiendas minoristas que compran nuestro producto al por mayor.
6.4.2 Estrategia publicitaria
El objetivo de la estrategia publicitaria es brindar información a los clientes con el fin de
estimular o crear demanda para la empresa Textiles JILK, dicha publicidad se llevará a cabo por medio
de diferentes estrategias como son:
Clasificados en los periódicos locales que resultan económicos y efectivos.
• Entrega de tarjetas de presentación al cliente ya sea a la hora de visitar la empresa o en

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sectores estratégicos.
• Por medio de una página Web y redes sociales como son Facebook e Instagram, se
invitará a los usuarios a visitar dichas páginas donde se encuentra información acerca de la empresa.
• Emisoras de Radio, la cobertura que estas brindan es ideal para el proyecto, teniendo en
cuenta que permiten segmentar y dirigir la comunicación al mercado objetivo destinado para Textiles
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Realizar una pequeña inversión en concursos que generen nuevos clientes. La idea no es
que el cliente necesariamente compre para participar, el objetivo es que visite el negocio, conozca
la propuesta y se registre en la base de datos y de esta forma hacer llegar al correo de cada uno las
diferentes ofertas y descuentos que brinda la empresa.
6.5 Análisis de la demanda
6.5.1Mercado objetivo
En el análisis de la demanda es necesario realizar una investigación sobre el sector textil y
su influencia en el país en los últimos años. Colombia se ha posicionado como el primer
exportador de confecciones en tejido plano en Suramérica. Es así, que el sector textil representa
en el país el 9,4% sobre el total del PIB industrial y genera aproximadamente 600 mil empleos. En
2019, las ventas de prendas de vestir y calzado en Colombia, alcanzaron un valor de USD 8 mil
millones y más de 1.200 empresas colombianas de esta industria exportaron sus prendas a más de
100 países. (ColombiaCO, n.d.)
Sin duda alguna la industria textil ha tenido gran relevancia en la economía mundial y su
especialización y reconocimiento ha ayudado a su evolución. En efecto, la demanda del sector
es abundante y determinar sus gustos y preferencias es indispensable para cada empresa que se
dedique a la confección, es por ello, que el mercado objetivo es analizado por diferentes factores
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como geográficos, demográficos, psicológicos y conductuales los cuales permiten determinar el
estilo de vida y costumbres de la demanda potencial y enfrentar los factores de probabilidad de
aceptación del producto. En este caso el mercado objetivo del proyecto va dirigido a damas y
caballeros entre los 15 a 75 años de cualquier nivel socioeconómico que buscan comodidad,
estilo, dinamismo y calidad en cada uno de sus Jeans.
6.5.2Perfil del consumidor
El perfil del consumidor hace referencia a las características que describen al cliente potencial
para la empresa al que va dirigido el producto. así mismo con el conocimiento claro se tendrá en cuenta
que tipo de estrategias se implementaran y a quien las puedo dirigir ya que todas las personas son un
mundo diferente. El perfil de consumidor se determinará bajo factores geográficos, demográficos,
psicológicos y estilos de vida que conllevan al cliente a tomar numerosas actitudes y decisiones frente a
la prenda; cabe resaltar que es un proceso importante para el éxito y crecimiento de la organización.
6.5.2.1 ¿Quiénes son los consumidores?
Los clientes potenciales de los Green Jeans son mujeres y hombres entre los 15 a 75 años de
edad de cualquier extracto socioeconómico, tanto mujeres amas de casa como mujeres empresarias que
buscan comodidad, estilo y el confort para enfrentar cada situación que se le presente en su diario vivir.
6.5.2.2 ¿Qué productos compran y como lo usan?
Las personas que compran los Jeans, compran calidad, diseños únicos, precios cómodos y
variedad de selección. Cuando adquieren esta prenda compran experiencia, prendas que identifican su
esencia y la seguridad que necesitan para satisfacer cada deseo.

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6.5.2.3 ¿Por qué prefieren un producto?
Los clientes prefieren el producto por la atención, garantías, diseños exclusivos, por su valor
agregado a la contribución al medio ambiente y la confianza que genera cada una de las prendas en el
mercado.
6.5.2.4 Evaluar el mercado para el cual fue hecho:
6.5.2.4.1 Geográfico: el producto en estudio va dirigido a todas las personas de a nivel
nacional pero especialmente a el municipio de Lérida Tolima donde se realizará la producción y
comercialización de los Jeans
6.5.2.4.2 Demográfico: la prenda de vestir va dirigida a toda la población sin distinción de su
edad, género, clase social, ocupación y origen étnico.
6.5.2.4.3 Psicológicos: este producto estará dirigido a una amplia población sin distinción de
personalidad y estilos de vida.
6.5.3 Proyección de demanda potencial a 10 años
Se proyecta que para el año 2030 las nuevas líneas de productos tengan un gran impacto social,
con el fin de que la empresa se expanda a diversos mercados y horizontes; así mismo, que con el
dinamismo del mercado se generen en los productos un reconocimiento a nivel nacional y que puedan
estar altamente posicionados frente a los competidores debido a la calidad que se implementara en cada
uno de nuestros productos. Pronóstico de la demanda para el 2030 es de 5147 Unidades de Green
Jeans
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6.5.4 De la población total y la muestra
Tomando como base el estudio censo nacional de población de Instituto Nacional de Estadística
del año 2021 en el Municipio de Lérida Tolima, el número de habitantes en la Zona urbana son 13.977
y en la Zona rural son 4138 habitantes para un total de 18.115 habitantes. Para ello se puede utilizar un
aplicativo web (calculadora de muestras- Questionpro) para el cálculo de la muestra, utilizando un
margen de confianza del 95% y un error del 5%.

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Figura 3. Calculo del tamaño de la muestra
6.5.4.1 Resultados de la encuesta
Para el siguiente proyecto se realizaron 163 encuestas, lo que nos arrojó un tamaño de la
muestra de 377. Este resultado se logró gracias al apoyo de la comunidad del municipio de Lérida
Tolima, de acuerdo a los resultados de la muestra, aunque fueron bajos, se pudo lograr el
objetivo.
Género:
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Figura 4 Grafico Pregunta Uno
Fuente: Formulario de Google, Proyecto Textiles D&G

De acuerdo a las respuestas de la pregunta se evidencia que el genero femenino tiene un
porcentaje de participación del 57.7% y el genero masculino de 42.3%, se puede concluir que el genero
femenino tiene una mayor participación.
¿En qué rango de edad se encuentra usted?
Figura 5 Grafico Pregunta Dos

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Se observa en los resultados de la gráfica, que el mayor número de encuestados se encuentra
en un rango de edades entre 25 a 35 años de edad con un 39.9%, seguido de la edad entre 15 a 24
años con un 38.7%, de 36 a 50 años con un 16.6% y por ultimo edades entre 51 a
65 años con el mas mínimo porcentaje. Se puede concluir que el rango de edad más participativo
se encuentra entre los 15 a 24 años de edad lo que permite determinar que los individuos entre
estas edades se convierten en el cliente idóneo para textiles G&D y el mercado objetivo.
¿Cuál es su estrato socioeconómico?
Figura 6 Grafico Pregunta Tres
Según los resultados de la gráfica se observa que el estrato 1, tiene una participación del
22.1%, seguido el estrato 2, con una participación del 48.5%, el estrato 3, con un porcentaje del
22.7% de participación y una menor participación del estrato 4. Se puede concluir que hay una mayor
participación del estrato 2 y apoyo para la creación de textiles G&D.
¿Se informa usted sobre temas ambientales?

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Figura
7 Grafico Pregunta Cuatro
De acuerdo a los resultados que arroja la gráfica se evidencia que la gran mayoría de la
población tienen conocimiento sobre los temas ambientales con un porcentaje del 82.2%, lo que
genera un impacto positivo para la empresa ya que las personas podrán adquirir el producto con mayor
confianza y así mismo la empresa podrá tener unos ingresos elevados y poder lograr los objetivos
demostrando que la población tiende a realizar acciones a favor del medio ambiente.
¿Con que frecuencia usted compra jeans?
Figura 8 Grafico Pregunta Cinco

Textiles D&G 53
Figura
Según los resultados de la gráfica que el 48.5% compra jeans por necesidad, el 27% cada
año y el 20.9% una vez al mes, cabe resaltar que la gran mayoría compra por necesidad, tal
motivo ayudara al posicionamiento de la empresa y su reconocimiento ya que las personas no
solo compraran cada semana, una vez al mes o cada año, si no que cada vez que lo requieran,
aunque se debe desarrollar una investigación para acaparar nuevos clientes a través del tiempo.
¿Qué hace usted con los jeans que ya no usa?
Figura 9 Grafico Pregunta Seis
De acuerdo a las respuestas dadas se evidencia un porcentaje de un 74.2% de donación,
seguido de 16.6% de reciclaje y un 8.6% de la opción de botar a la basura, se puede concluir
que la gran mayoría dona los jeas que ya no usan lo que refleja un impacto positivo social ya que
se ven beneficiados familias que tal vez no cuentan con recursos para comprar un jeans.
Textiles D&G 54
Figura
¿Por qué motivos usted ha comprado o compraría productos con material
ecológico?
10 Grafico Pregunta Siete
Entre las respuestas que se evidencian, observamos que las personas han comprado o
comprarían prendas con material ecológico de acuerdo a la conciencia ambiental con un
porcentaje del 66.7%, por gusto personal con un 14.2%y un 11.1% por calidad, se puede concluir
que la mayoría compran por conciencia ambiental lo que conlleva a que la empresa sea la elegida
para sus compras y así permite tener un crecimiento avanzado.
¿Cuál sería su reacción si se entera que su jeans está hecho con componentes
ecológicos?
Figura 11 Grafico Pregunta Ocho

Textiles D&G 55
Figura

Según las respuestas a esta pregunta el impacto mayor es positivo, lo que en cifras
seria el
91.3% , a la reacción si se entera que sus jeans están hechos con componentes ecológicos,
realmente con esta opinión generara total seguridad a la hora de comercializar los jeans.
Al momento de comprar jeans, especialmente ecológicos. ¿Cuáles de los siguientes
aspectos considera usted que son significativos en su decisión?
Figura 12 Grafico Pregunta Nueve

Textiles D&G 56
Figura
Claramente se evidencia que uno de los aspectos más significativos es la calidad del jean con
un porcentaje de 80.4%, seguido de la textura con un 35%, el pecio con un 25%, color 11.7% y la
marca
9.2%. Se puede concluir que la comunidad se centra más en la calidad de los jeans que en otro aspecto.
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la compra de una prenda de vestir ecológica
en comparación con una prenda norma?
13 Grafico Pregunta Diez
Según la respuesta, los resultados de la gráfica no dice que entre $50.000 y $70. 0000 el
porcentaje es de 38.3%, seguido del porcentaje de 28.4% de los valores entre 75.000 y $85.000, el
porcentaje de 23.5% entre $86.000 y $95.000 y por último el 9.9% más de 100.000, esto quiere decir
que la mayor parte de la población está dispuesta a pagar entre $ 50.000 y $70.000.
6.5.5 Precio de venta de la competencia
Tabla 5. Principales competidores

Textiles D&G 57
Figura
Principales Competidores
Nombres Productos Características Precio
Competidor 1 Diversos estilos, 100% 200.000 –

JEANS
dotaexpertos algodón $210.000
Competidor 2 Variedad de diseños, tela

dotaciones JM JEANS en algodón $69.900 – $89.900
Ibague
Competidor 3
Tela 100% de algodón, $169.000 -
dotaciones y JEANS
variedad de diseños $239.900
seguridad industrial
Colores variados, variedad

Competidor 4 Nino $115.000 -
JEANS de diseño,
S.A.S 100% algodón $170.000

6.5.6 Asignación de precio
De acuerdo al estudio de mercado realizado anteriormente se determina los precios del producto
tomando como referencia dos aspectos importantes: los precios manejados por la competencia y la
información suministrada por las encuestas realizadas a un sector de la región, en donde las personas
que participaron en el censo nos permitieron una percepción para la asignación de los precios.
Adicionalmente, se establecerá sobre el costo de producción de cada producto fabricado un margen de
utilidad del 32% el cual será la base para la proporción de los precios, este porcentaje será escogido por
encima del porcentaje convencional de las industrias que es del 30% en cada producto. En este sentido,
de acuerdo a las encuestas realizadas se determinó valores promedios de cada prenda y la proporción
que las personas están dispuestas a pagar por cada producto.

Textiles D&G 58
Figura
De igual forma, cuando se analiza la proporción de las personas que respondieron a las
encuestadas afirmaron estar dispuestas a pagar valores superiores a determinados montos, ya que, ellos
en sus respuestas afianzaron la calidad por sobre otro factor.
Tomando como referencia el costo promedio de los artículos anteriormente mencionados y
agregando el margen de utilidad proyectado, los precios de lanzamiento que se fijarán para los Green
Jeans es de $90.000 - $150.000.

Textiles J.I.L.K 59
7 ESTUDIO TÉCNICO
En el estudio técnico se relacionan todos los aspectos técnico-operativos que
propenden por el funcionamiento del proyecto y por el logro de la eficiencia, relacionado
en el proceso de producción del bien o servicio.
7.1Localización del proyecto
7.1.1 Macro localización
Se identificará la zona general donde se instalará la empresa textiles JILK. Dentro
de esta misma zona analizar los diferentes lugares donde posiblemente se pueda ubicar el
proyecto y poder determinar por medio de una comparación cuál de estos sería el mejor a
la hora de obtener la máxima ganancia y de esta forma poder enfrentar la competencia, para
esto se tendrá en cuenta las condiciones climáticas del departamento del Tolima en este
caso el municipio de Lérida, la calidad de vida tanto de hombres y mujeres que residen allí
y las políticas de promoción, impuestos y servicios públicos.
El Municipio de Lérida está ubicado Geográficamente al Norte del Departamento
del Tolima, a 73 kilómetros de la capital de Ibagué, cuyo recorrido se efectúa en cincuenta
(50) minutos o una (1) hora aproximadamente, su cabecera se encuentra situada entre las
siguientes Coordenadas 4º de Latitud Norte y 74º 55 de Longitud al Oeste del Meridiano de
Greenwich y altura promedio de 366 Metros sobre el nivel del Mar.
Los Límites generales del Municipio son: Norte: Con el municipio de Armero
Oriente : Con el
Municipio de Ambalema Occidente : Con el Municipio de Líbano Sur : Con el municipio

de Venadillo.
Textiles J.I.L.K 60
Figura 14. Mapa de Lérida Tolima
Fuente: Lérida Stereo
El Sistema Vial Municipal para el municipio de Lérida está conformado, según el

Decreto
№0796 del 23 de diciembre de 1998, así:
 Vía Ibagué – Mariquita
 Vía Lérida – Chorrillos – Cruce Rama

Textiles J.I.L.K 61
 Paso por Lérida
 Vía Lérida – Tierra dentro – La Honda – La Trina
 Vía Ambalema – La Sierra
 Vía Lérida – Delicias – Tierra dentro

Además, cuenta con un área total de 269,60 km², de los cuales el 1,14%, pertenece
al área urbana y 98,86 % al área rural. El área urbana, está conformada por 41 barrios, y el
área rural por 15 veredas y 4 centros poblados y el área rural está integrada por 4 centros
poblados (Padilla Baja, Delicias, La Sierra e Iguacitos), además de otras 15 veredas.
El municipio está constituido por 14. 309 habitantes en la zona urbana, Zona rural
4138 habitantes para un total de 18447habitantes.
Posee una gran actividad comercial que es la agricultura pues tiene gran
importancia especialmente en la producción de arroz a partir de riego, que es el producto
principal y fundamental de su economía. Otros productos importantes son maíz, sorgo
(millo), algodón, plátano, caña de azúcar, aguacate, banano y café en la parte montañosa.
Finalmente, Lérida cuenta con 21 centros educativos de educación básica y media,
1 centro de educación superior, 1 centro de enseñanza técnica. Se encuentran además se
encuentran: el Centro regional de educación superior CERES (Universidad Minuto de
Dios), Servicio nacional de aprendizaje (SENA).
7.1.2 Micro localización
La empresa llevara a cabo un estudio con el propósito de seleccionar la comunidad
y el lugar exacto para llevar a cabo el proyecto, en el cual se elegirá el punto específico
Textiles J.I.L.K 62
dentro de la macro-zona en el municipio de Lérida Tolima donde se ubicará
definitivamente la empresa textiles JILK, la idea es contar con una bodega donde se llevará
a cabo el proceso de fabricación que se encuentre muy bien ubicada, que el tamaño de su
infraestructura sea el adecuado, teniendo en cuenta las restricciones urbanísticas de la zona
y sobre todo la reglamentación medio ambiental de la zona elegida, por otro lado contar con
un local en el centro del municipio donde se realizará la distribución del producto.
El municipio de Lérida Tolima cuenta con una zona industrial la cual está ubicada
sobre la Avenida Nacional vía Ibagué, por esto se pueden observar los diferentes beneficios
que se tendrían a la hora de crear esta empresa dichos beneficios serían: la disponibilidad
de materias primas, la cercanía con los distribuidores y el mercado meta.
La proximidad al mercado es bastante considerable teniendo en cuenta que la mayor
parte del comercio se encuentra en la zona central por lo tanto el flujo de consumidores es
constante lo que permitirá que el servicio y producto se oferte con mayor facilidad.
La empresa textiles JILK contará con servicios públicos como son la energía,
telefonía, agua e internet para garantizar de esta forma el buen funcionamiento de los
sistemas técnicos abarcando también lo que es servicio al cliente, publicidad, promociones;
además utilizará medios de transportes terrestres con la capacidad necesaria para poder
realizar la distribución correcta y oportuna de su producto.
7.1.2.1 Opciones de elección de ubicación
Como opciones de ubicación se relaciona tres alternativas estratégicas para el

posible
establecimiento de la fábrica, las cuales son:

Textiles J.I.L.K 63
Tabla 6. Opciones de elección de la ubicación
FACTORES LERIDA VENADILLO ALVARADO
Se divide en: Zona Se divide en: Se divide en:

Industrial sobre la Zona Industrial sobre la Zona Industrial sobre la
carretera nacional vía carretera nacional vía carretera nacional vía
Ibagué. Ibagué. Ibagué.
Zona comercial, calle 8 Zona comercial P379+74 Zona comercial Cra. 2
local 6-21 barrio el centro. Venadillo, Tolima #6-131 a 6-1, Alvarado,
Tolima
Ubicación
El municipio de Lérida  Desde Ibagué ruta  Desde Ibagué por

cuenta con vías de 43 la Vía Alvarado
comunicación por el norte  Otros municipios (Ruta 25)
Vías de  Desde Chaparral
cercanos
comunicación  Desde otros
 Desde Bogotá municipios
cercanos
Norte: Limita con los Norte: Limita con los

municipios de Lérida y municipios de San
San Luis, que también se Antonio, Armero-
encuentran en el Guayabal y Mariquita.
Limites
departamento de Tolima.
Sur: Limita con el
con Armero Guayabal, por Sur: Limita con el municipio de Coyaima.
el oriente con Ambalema, municipio de Rovira, que
por el sur con Venadillo, también forma parte del Este: Limita con el
por el occidente con el departamento de Tolima. municipio de
municipio del Líbano. Ambalema, que se
Este: Limita con el encuentra en el
municipio de San Luis. departamento de Tolima.
Oeste: Limita con el Oeste: Limita con el

municipio de Guamo. municipio de Lérida, que
también se encuentra en
En el municipio de Lérida El municipio de venadillo El municipio no cuenta

Disponibilidad de
cuenta con proveedores cuanta con los con el proveedor que se
proveedores
necesita para la
Textiles J.I.L.K 64
que permiten que la proveedores para

empresa se abastezca de suministrar a la empresa y
producción, pero su
sus insumos, de igual de igual manera por su
ubicación geografía
forma por su ubicación ubicación central en el
permita el transporte de
central en el país permite la país permite la facilidad
mercancías.
distribución de otras de distribución de los
ciudades al municipio proveedores
El municipio por el El municipio, aunque El municipio de
tamaño, ubicación y pequeño permita la Alvarado permite la
comercialización es comercialización del comercialización por ser
factible llegar a sus producto y llegar al uno de los municipios
Cercanía de los consumidores con facilidad consumidor. que colinda con Ibagué y
Consumidores venadillo.
Los canales de distribución

que cuenta el municipio en El municipio posee los El municipio posee los
su mayoría son directos canales de distribución y canales de distribución y
por su facilidad de además por su tamaño y además por su tamaño y
Canales de movilidad permite estar movilidad permite estar
movilidad.
Distribución cerca del cliente y cerca del cliente y
Adicionalmente cuentan
con empresas venderles. venderles.
distribuidoras en el
municipio.
El municipio, aunque El municipio, aunque es
cuenta con un buen flujo Mariquita es un muy turístico no cuenta
Alta comercial, no es lo municipio de bastante con el flujo comercial en
Comercialización suficientemente grande comercialización y la comercialización de
para integrar una alta movimiento comercial. los bienes.
comercialización.
7.1.2.2 Elección de ubicación
Tabla 7. Elección de la ubicación

Textiles J.I.L.K 65
FACTORES LERIDA VENADILLO ALVARADO
Ubicación 5 5 3
Vías de
5 5 1
comunicación
Disponibilidad de
4 1 1
proveedores
Cercanía de los
5 4 4
Consumidores
Canales de
4 3 3
Distribución
Alta
5 5 3
Comercialización
Se elige la ubicación de la fábrica en la zona industrial del municipio de Lérida con
el fin de reducir las afectaciones ambientales que se derivan de la actividad industrial al
estar concentradas estas en un solo lugar, también, al encontrase cerca de la vía nacional
facilita el transporte entre el cliente y el proveedor, por otro lado, contará con un espacio lo
suficientemente amplio para fabricaciones a grandes escalas.
La ubicación del almacén distribuidor es en la zona comercial calle 8va local 6-21
barrio el centro, esta sería la opción más viable puesto que existe cercanía con los clientes
potenciales y el hecho de tener comunicación directa con los mismos permitirá un trato
personalizado, de confianza y con capacidad de adaptarse a la necesidad que estos
presenten a la hora de comprar Green Jeans, además es de fácil acceso ya que en la mayoría
de los casos no necesitarían utilizar vehículos para llegar hasta el almacén.
7.2 Proceso de producción

Textiles J.I.L.K 66
Diagrama de flujo.
Figura 15 Diagrama de Flujo

7.2.1 Descripción del proceso de producción
Textiles J.I.L.K 67
Recepción de pedido: Es el proceso en el cual los productos adquiridos a un
proveedor llegan al almacén para ser clasificados, controlados y, posteriormente, ubicados
en este.
Generación de orden de producción: Proceso donde se lleva a cabo un

documento para la
elaboración de las prendas, en el cual se especifica, la cantidad, el tipo de tela, los diseños y
todo lo relacionado con la prenda en su creación.
Envió de la tela a corte: Proceso donde se envían las telas a corte.
Proceso de tizado: Inicialmente se ubican los moldes y se realiza la elaboración de
las hojas de corte; quien realiza esta labor es el encargado de corte para tener la liquidación
real, consumo de las telas, las mermas de cada corte y a su vez tener controlados los stocks
de tela existentes en la fábrica. Luego se debe tener a cargo una persona que revise los
tizados antes de tender las prendas, es decir que revise que no falten o sobren piezas, que
sean los lados adecuados, que no falte piquetes, entre otros.
Proceso de corte: Se procede a cortar la tela.
Proceso de Habilitado: El proceso de habilitado consiste en separar por tallas y
enumeración cada una de las piezas. Tener habilitadores con experiencia para que puedan
reaccionar en la codificación y habilitado de las piezas para que no falten al momento de
ser enviado a los talleres.
Ensamble y confección Armado de posteriores.
Proceso de Ensamble y confección: Se procede al ensamble y confección del
producto, se realiza el armado de posteriores, armado de delanteros, ensamble.

Textiles J.I.L.K 68
Revisión de la costura de ensamble: Aquí se observa con precisión la prenda
elaborada (debe estar en perfecto estado y cumpliendo con todo lo indicado), se toman
decisiones si envía para lavandería para realzar posteriormente su entrega.
Envió de prendas a lavandería: Se envían las prendas a lavandería, ya revisadas y
completamente en buen estado.
Proceso de lavado de prendas:
Luego se hace el lavado de la prenda, desengomado, centrifugado, secado,
focalizado, neutralizado, centrifugado, secado, planchado, despacho a limpieza.
Proceso de limpieza de prendas: Se realiza la limpieza de la prenda, se pegan las
etiquetas, pegado de botones, limpieza de ojal, luego es despachado a la zona de acabados,
se colocan las piedras adhesivas, planchado de láminas de piedras, marcado para botones,
pegado remaches, doblado e inspección, embolsado de prendas, empaquetado, despacho a
destino, distribución de empaque según lo requerido, preparado de cajas, sellado de cajas,
colocado de rótulos, forrado de cajas, despacho a destino.
Acabados: se ensamblan botones, remaches y se realizan sus respectivas
decoraciones y demás accesorios que lleva la prenda.
Inspección final: Se realiza una revisión en presencia de los profesionales
encargados para posteriormente finalizar con el empaquetado.
Empaquetado: se finaliza con el empaquetado y se realiza entrega en su lugar de

origen.
Textiles J.I.L.K 69
7.2.2 Diagrama de flujo de proceso producción
Figura 16. Diagrama de Flujo de Proceso de Producción

Textiles J.I.L.K 70

Textiles J.I.L.K 71
4.2.3 Tecnología para el desarrollo del proyecto
Respecto a la disponibilidad de tecnología para el desarrollo del proyecto es
necesario maquinaria especializada para la fabricación de los jeans ecológicos, el
tipo de maquinaria que se utilizara es:
• Máquina de inspección y medición de tejido:
 Máquinas de medidas y revisión y
rebobinadoras para telas con pantalla de iluminación Máquina de Inspección

y Medición de Tejido
que ayudan a medir rápidamente y con exactitud la
longitud de tela o comprobar su calidad.
 Las máquinas pueden estar equipadas con
una agarradera (versión /R) o un filete de corte
semiautomático
(versión /A) para su comodidad.
 Estas máquinas son opciones perfectas para los fabricantes de ropa o
empresas de venta al por mayor, que se dedican a la comercialización de telas en
rollos.
 Las maquinas rebobinan la tela de cesta en un barril de cartón con
ayuda de árbol de accionamiento.
 Alta velocidad de bobinado (50-60 m/min).

(DirectIndustry, n.d.) Máquina Cortadora
De Extremos
Textiles J.I.L.K 72
• Maquina cortadora de extremos:
 La máquina cortadora de extremos está diseñada para realizar cortes
con gran precisión en el momento del tendido de la tela, disminuyendo el
desperdicio de tela al momento del corte, se caracteriza por un riel que va de
extremo a extremo para que se deslice está máquina. (LAFAYETTE, n.d.)
• Maquina cortadora de tela:

Máquina Cortadora De
Tela
Máquina profesional para el corte de la tela con un
cuchillo vertical. Ideal para el corte de algodón, de punto, lana,
seda, dril de algodón, sintéticos y otros. La línea de máquinas de
corte está equipada con cuchilla automática sacapuntas y
protección para los dedos, base de acero inoxidable que no se
oxida y rodillos en la parte inferior de esa ayuda el
desplazamiento de la máquina sobre la mesa. (LAFAYETTE,
n.d.)
• Etiquetadora de corte de telas:
 Etiquetadora de corte de telas
 Es un sistema de tope que no permite que los números del visor sigan
y se marquen en un strike para llevar un control en el número de piezas. Es una
máquina fuerte diseñada para aguantar trabajos pesados.

Textiles J.I.L.K 73
 Protector transparente de rollo que Máquina Fileteadora o

mantiene Sobrehiladora
limpias las etiquetas.
 Rodillo duradero, imprime 60.000
etiquetas con un solo rodillo. (CASTAÑEDA)
• Maquina fileteadora o sobrehiladora: Este tipo
de máquinas funciona con un mecanismo que
permite entrelazar un hilo y dos hilazas, un tipo de costura llamado sobrehilado
que consiste en rematar el borde del tejido para evitar que se deshilache. Se
utiliza principalmente en tejido de punto, aunque también puede ser usada en
tejido plano. (LAFAYETTE,
n.d.)
• Maquina plana de dos agujas:
 Esta máquina es de tecnología electrónica. Permite simultáneamente
dos costuras rectas, lo que permite optimizar los tiempos de producción. Por ser
electrónica no tiene rodillero funciona con solo pedal.
 AGUJA. 135X5 punta de bola

Textiles J.I.L.K 74
 Calibre de la aguja de 100 hasta 140
según el material. (CASTAÑEDA)
• Maquina collarín: Esta máquina se encargada
de cubrir los orillos de las telas sobre puestas sobre otra con
fines decorativos. Muy útil en la elaboración de ropa interior.
Trabaja con 1- 3 agujas. Cose todo tipo de telas, pero
especialmente las telas elásticas. (CASTAÑEDA)
Tabla 8. Maquinaria para la producción
MAQUINARIA PARA LA PRODUCCION

MAQUINA CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Máquina De
Inspección Y 5 $1.500.000 $7.500.000
Medición De Tejido
Maquina Cortadora
5 650.000 $3.250.000
De Extremos
Maquina Cortadora
3 $1.399.999 $4.199.997
De Tela.
Etiquetadora De
6 $528.900 $3.173.400
Corte De Telas
Maquina Fileteadora
4 $1.400.000 $5.600.000
O Sobrehiladora
Maquina Plana De
4 $1.850.000 $7.400.000
Dos Agujas
Maquina Collarín 4 $1.900.000 $7.600.000
TOTAL $38.723.397
Textiles J.I.L.K 75
Tabla 9. Costos de maquinaria de producción
COSTO COSTO
EQUIPOS CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
Computadores 3 $1.800.000 $5.400.000
Impresora 2 $800.000 $1.600.000
Papelería 1 $300.000 $300.000
Escritorios 2 $550.000 $1.100.000
Sillas 4 $200.000 $800.000
Vitrinas 3 $450.000 $1.350.000
Estantes 2 $600.000 $1.200.000
TOTAL $11.750.000
7.2.4 Descripción de personal para el proceso de producción
Diseñador de modas:
La persona que esté bajo el cargo de diseñador de modas logre mantener a la
empresa actualizada en moda con los últimos diseños y tendencias. Manejar todos los
programas de diseño y que tenga una experiencia mínima de 1 año.
Operarios: Estos deben estar en la capacidad de manipular toda la herramienta y
maquinaria con que cuenta la empresa este debe realizar su trabajo de acuerdo a la "ficha
técnica" y "Manual de procesos y calidad" que correspondan a su cargo, así como el
mantenimiento diario de su máquina y herramientas de trabajo (limpieza y lubricación),
además, debe Cumplir con los horarios establecidos por la empresa. Portar la dotación y
elementos de seguridad (delantal, tapa bocas, tapa oídos) mientras realiza las actividades
propias de su trabajo.
Textiles J.I.L.K 76
Contador: El contador debe ser una persona responsable, honesta, con altas
cualidades morales, Con capacidad para plantear, organizar y dirigir los recursos de la
empresa hacia el cumplimiento de las metas y objetivos quien esté asignada para este cargo
debe tener experiencia en contabilidad de al menos 6 meses
7.2.5 De la planta
7.2.5.1 Distribución de la planta
Al tener una buena distribución dentro de la planta se puede encontrar de forma más
ordenada la maquinaria y las áreas de trabajo lo que proporciona condiciones de trabajo
optimas, también se puede decir que a la hora de fabricar permite que sea de forma
eficiente, segura y satisfactoria.
Para poder lograr dicha distribución lo ideal es disminuir los cuellos de botella,
evitar las congestiones y los productos intermedios, utilizar de manera efectiva el espacio
según la necesidad y procurar que la distancia entre procesos sea corta.

Textiles J.I.L.K 77
Figura 17. Distribución de la Planta

A: Entrada
B: área de corte
C: área de ensamble y producción
D: área de lavado
E: área de limpieza
F: área de control de calidad
G: área administrativa (oficina)
H: bodega
I: baño
7.2.5.2 Obras físicas de adecuación
Para poner en marcha el proyecto será necesario realizar algunas adecuaciones en la
fábrica, dentro de estas modificaciones se encuentra:

Textiles J.I.L.K 78
la instalación de luz industrial: ya que esta es un factor clave para aumentar la
seguridad y comodidad de los empleados, de esta forma mejorar la calidad de la producción
y el buen funcionamiento de las maquinas.
La instalación de la maquinaria: Este proceso tiene un impacto directo pues por
medio de este se determinan las condiciones de funcionamiento y rendimiento de cada una
de las maquinas, lo ideal es tener mucho cuidado a la hora de realizar dicha instalación para
tener así desde el principio una base sólida.
División de área: Esta adecuación se realizará con el fin de que cada proceso que se
lleve a cabo en el momento de la producción tenga un espacio adecuado, además haya una
gestión rápida, eficiente y de calidad.
Adecuación de cámaras de seguridad: Con esta adecuación se puede estar al tanto
de cada una de las cosas que pasen dentro de la fábrica y su entorno al recibir comunicación
de diversos eventos como robos, incendios entre muchos otros.
Instalación de Estantería: Esta sería de suma importancia para la empresa puesto
que, los materiales y productos a almacenar deben estar protegidos en sitios con óptimas
condiciones lo cual puede también facilitar su clasificación, ubicación y la cantidad de
existencias.
Textiles J.I.L.K 79
7.2.5.3 Valoración de las obras físicas
Tabla 10. Valoración de las obras físicas
7.2.6 Control de calidad y seguridad industrial
Se llevará a cabo un control de calidad dentro de la fábrica con el fin de asegurar el
mejoramiento continuo en cuanto a calidad y requerimientos del cliente potencial, este
procedimiento se realiza luego de la etapa de ensamble, esta inicia con la revisión de las
materias primas e insumos que se utilizan en el momento de la fabricación de los Green
jeans, hasta la inspección del producto terminado.
Por otro lado, en cuanto a la Seguridad Industrial se comprende el conjunto de
técnicas y actividades destinadas a la identificación, valoración y al control de las causas de
los accidentes laborales, para esto es necesario que se implementen diferentes elementos de
protección tales como:
• Protección Extremidades Superiores: Guantes para Cortador.
• Protección de cuerpo: Delantal.
• Protección ojos: Gafas para cortador.

Textiles J.I.L.K 80
• Protección boca: Tapabocas.
• Protección oídos: Tapa oídos.

Protección par incendios: Extintores Primeros auxilios: Botiquín y camilla
Señalización industrial.
7.2.7. Resumen de la inversión necesaria para la puesta en marcha
7.2.6.1 Compra o arrendamiento del lugar de operación
La empresa textiles D&G toma la decisión de arrendar dos lugares de operación, el
primero es donde se llevará a cabo las actividades del proyecto, es decir donde se ejecutará
el proceso de confección de los Green jeans, y el segundo que estará ubicado en la zona
comercial del municipio, donde se ofrecen todos los diseños de jeans ecológicos
accesiquibles a las personas tanto en precio, calidad y demás factores que serán la pieza
clave para el logro de objetivos.
7.2.6.2 Inversión en maquinaria
De acuerdo a los lineamientos anteriores, para la producción de los Green Jeans la
inversión inicial que se debe realizar para la compra de la maquinaria y equipos es de un
total aproximado de $50.473.397. Dentro de las herramientas de producción se toma todas
las maquinarias necesarias y se compran cantidades dependiendo de la producción que se
realizara semanalmente y la disponibilidad de mano de obra.
• Máquina De Inspección Y Medición De Tejido (5)
• Maquina Cortadora De Extremos (5)
• Maquina Cortadora De Tela. (3)

Textiles J.I.L.K 81
• Etiquetadora De Corte De Telas (6)
• Maquina Fileteadora O Sobrehiladora (4)
• Maquina Plana De Dos Agujas (4)
• Maquina Collarín (4)

Esta inversión tiene un total de $38.723.397. Adicionalmente, para las áreas
comerciales y administrativas se realizó un coste de los equipos e inmuebles necesarios
para las adecuaciones de la comercialización del producto. En esta inversión se correría en
un gasto de $11.750.000 en la compra
de:
• Computadores (3)
• Impresora (2)
• Papelería (1)
• Escritorios (2)
• Sillas (4)
• Vitrinas (3)
• Estantes (2)
7.2.6.3 Inversión en obras físicas
Textiles JILK Se pretende realizar algunas adecuaciones para la planta de

producción en donde
se realizará la instalación de la luz industrial trifásica lo cual tendrá un costo de 2.000.000
para el electricista. Se contratará un ingeniero de maquinaria industrial por el valor de
1.750.000 para la instalación y darle un adecuado funcionamiento de las maquinas

Textiles J.I.L.K 82
industriales y ubicación estratégica para que los procesos se lleven a cabo adecuadamente,
por otro lado se pretende realizar la división de las áreas en donde se le paga a un operador
de superboard 1.000.000 para la división del almacenamiento y área de producción,
también será necesaria la presencia de un operador de cámaras de vigilancia y por tal
servicio se espera pagar un valor aproximado de 500.000 y contar con una mejor protección
y seguridad de la fábrica . Por último se solicitaría la instalación de estantería para poder
almacenar la mercancía de manera organizada y así obtener reducción de espacio lo que
tiene un costo alrededor de 300.000
7.2.6.4 Resumen inversión
Presupuesto
Para tener una idea financiera de la viabilidad del proyecto se presenta un
presupuesto de factores como ventas, costos y marketing.
• Presupuesto de Ventas: Teniendo en cuenta la producción que se
pronostica para la puesta en marcha de la empresa, se realiza un presupuesto de ventas para
6 meses.
Tabla 11. Presupuestos de ventas
• Presupuesto de costos: se toma el presupuesto de costos fijos y variables

para la
Textiles J.I.L.K 83
Elaboración del pronóstico de costos totales.
Tabla 12. Presupuestos de costos
Tabla 13. Presupuesto de costos variables

Jeans Ecologicos. Estudio Tecnico TERMINADO

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Textiles JILK

Estudio de factibilidad para la creación de una empresa de Jeans Ecológicos

Proyecto de Inversión Privada de Textiles J.I.L.K

Juana Valentina Duarte

Facultad de Administración Financiera, Universidad del Tolima –

Cat Ibagué Tolima

Evaluación y Gerencia de Proyectos

Tutor. Yerly Carolina Morales Reinosa

En la actualidad, la sociedad ha presentado diversos cambios en sus gustos y costumbres

y muchas de ellas ha revocado la necesidad de conciencia ambiental, interponiendo a la misma

ambiente. Un sector que contribuye en grandes rasgos a la contaminación ambiental es la

a partir de elementos reciclados y ecológicos los cuales minimicen el impacto negativo de su

parametrizar la probabilidad de éxito de la empresa TEXTILES J.I.L.K., la cual pretende

incursionar en el mercado de prendas de vestir con un producto ecológico, específicamente Jeans

nuevas inclinaciones a la protección ambiental. Para desarrollarlo se realizará una investigación

en el diseño, precio, calidad, y el dinamismo de la comercialización del producto y el

desenvolvimiento de la competencia en el mercado.

Como primera instancia, el estudio organizativo se establecerá para definir un marco

en el sector y determinar los costos y factibilidad de la idea de negocio.

Palabras Clave: Textil, calidad, confecciones, medio ambiente, producción, factibilidad,

oferta, demanda, precio.

impact of their production.

of the competition in the market.

determine the costs and feasibility of the business idea.

El presente tiene como objetivo realizar un análisis sobre el proyecto de producción de

Jeans Ecológicos de la empresa TEXTILES J.I.L.K. en el departamento del Tolima,

específicamente centrado en los municipios de Lérida, Venadillo y Alvarado. Para ver la

municipios mencionados anteriormente, los resultados de la encuesta arrojaron un índice

Este documento consta de 6 capítulos: en el primero se plantea y justifica la

parte, se evidencia la fundamentación teórica y conceptual, exponiendo las generalidades del

moda; en la tercera sección, se encuentra el marco metodológico, en el cual se realiza una

encuesta aplicada a consumidores colombianos; posteriormente, se muestran los resultados

Con el fin de comprobar la viabilidad de la inversión se realiza el análisis financiero a partir

habitantes de los municipios y cabeceras municipales, implementando una conciencia activa de

la protección y reducción de impactos ambientales de la industria textil.

creación de nuevos estilos, y el ciclo de vida se ve reducido provocando una contaminación y

desperdicio del sistema productivo e impacto negativo a la sociedad y medio ambiente.

En la actualidad, pocas organizaciones en el municipio de Lérida – Tolima se dedican a la

ambiente y demás entornos.

que existe en la población.

A través de la observación y el análisis, se busca que el proyecto establezca estándares

mediante del cumplimiento de estos, coopera en el crecimiento empresarial de la empresa TEXTILES

J.I.L.K. y al mismo tiempo promueve el empleo y el crecimiento económico del municipio.

acelerada a los productos.

competitivas, seremos reconocidos y posicionados como la mejor marca, manufacturera,

3.1 Objetivo general

Estudiar la viabilidad de la creación y la inversión de la empresa manufacturera específicamente

textil, dedicada a la producción y comercialización de Green Jeans para damas y caballeros.

3.2 Objetivos específicos

a) Realizar un estudio de mercado en el sector textil, que permita analizar la oferta y

b) Definir un modelo de negocio en relación con la propuesta de valor del proyecto.

c) Realizar un estudio financiero en el que se especifiquen y se cumplan las

proyecciones de ingresos y costos.

d) Determinar y cuantificar el mercado objetivo de los consumidores en los

IV. Planteamiento del problema

4.1. Descripción del problema

creación, producción y comercialización de Jeans Ecológicos; después de estudiar el mercado hemos

ha afectado a gran proporción ya que este tipo de jean es netamente tolimense.

predeterminados limitando al cliente en cuanto a su preferencia, comodidad y satisfacción total de su

la obligatoriedad de suministrar permanentemente calzado y vestido de labor a sus trabajadores el 30 de

4.2. Árbol de problemas

4.3. Diagnóstico del problema.

ambiente como a las prácticas de la industria de la moda.