Franklin Cantillo Ascanio

Tutor Profesional Esap

Territorial Atlántico
E mail: franklin.cantillo@esap.edu.co
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COMPETENCA ESPECIFICA
FORMULACIÓN, EVALUACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS
Tipos de Preguntas:

En el examen se utilizan preguntas de selección múltiple con única respuesta que

están conformadas por un enunciado (que presenta una situación, contexto, texto,
etcétera), la formulación de una tarea de evaluación (aquello que se le pide al
estudiante realizar), y cuatro opciones de respuesta, codificadas como A, B, C y D,
de las cuales solo una es correcta y válida dada la tarea planteada.

El estudiante debe seleccionar entre estas opciones rellenando completamente el

círculo correspondiente a la opción de respuesta que considere acertada.
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FORMULACIÓN, EVALUACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS
Tipos de Preguntas:

Indique cuál de las siguientes afirmaciones corresponde al concepto de marketing:

a. Todo lo que se produce se vende.

b. Hay que vender lo que se produce.
c. Si el producto es de calidad no necesita promocionarse.
d. Deben conocerse las necesidades del consumidor y tratar de satisfacerlas.

CLAVE D.
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FORMULACIÓN, EVALUACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS
Tipos de Preguntas:

El objetivo básico de la investigación de mercados es:

a. Conocer lo que piensan los consumidores sobre algunos productos.

b. b. Conocer los deseos y necesidades de los consumidores.
c. c. Descubrir las preferencias y hábitos de compra y de consumo.
d. d. Todas las anteriores son verdaderas.

CLAVE D.
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Tipos de Preguntas:

Puede definirse el producto como:

a. El resultado de la gestión de una empresa.

b. El elemento principal del consumo.
c. Cualquier bien, idea o servicio que proporcione una satisfacción para los
consumidores.
d. Todo aquello que la gente puede pagar.

CLAVE C
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Tipos de Preguntas:
Desde el punto de vista del ciclo de vida se dice que un producto se encuentra en
la fase de madurez cuando:

a. Es necesario darlo a conocer entre los consumidores.

b. Tiene una alta aceptación y buen nivel de consumo.
c. Las ventas son inferiores a las inicialmente previstas.
d. Su rentabilidad es baja si tienen buenas expectativas sobre su evolución.

CLAVE B
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Tipos de Preguntas:

¿Cómo se denominan en marketing las vías por las que transcurren los productos
desde el fabricante hasta el consumidor final?:
a. Vías de intermediarios.
b. Canales de distribución.
c. Criterio de aproximación.
d. Puntos de venta.

CLAVE B
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Tipos de Preguntas:
Una empresa que vende cerveza negra le ofrece al propietario de un bar la
posibilidad de suministrarle este tipo de bebida. El propietario del bar, antes de
contestarle, opta por preguntar a la mayoría de sus clientes si les gusta y si
estarían dispuestos a consumir cerveza negra. Consideraríamos, entonces, que el
dueño del bar ha realizado una investigación de mercados basada en fuentes:
a. Primarias.
b. b. Secundarias.
c. c. Ni primarias ni secundarias.
d. d. No se considera que esta sea una investigación.

CLAVE A
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La matriz FODA determina:

a. La posición competitiva de la empresa.

b. Las decisiones estratégicas. 10
c. Fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades.
d. El cumplimiento de las estrategias.

CLAVE C
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Tipos de Preguntas:

Una empresa productora de calzado de cuero requiere transportar más unidades por metro
cúbico. La propuesta que usted haría es

A. Diseñar un producto que sea apilable.

B. Reducir el tamaño del producto.
C. Diseñar un producto con menos piezas.
D. Aumentar el volumen del contenedor.

La clave es la opción A, dado que la apilabilidad aplicada a un producto permite ubicar un producto sobre otro,
con lo cual se logra aprovechar más los espacios y así transportar más unidades del mismo.
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Tipos de Preguntas:

De las siguientes afirmaciones, aquella que es resultado del estudio de mercados para un
proyecto de inversión es:

A. Determinar la tasa de rendimiento mínima aceptable y el cálculo de los flujos netos en efectivo.
B. Implementar nuevas tecnologías que modifiquen los procesos de la empresa.
C. Ampliar un negocio si este es rentable según su ubicación.
D. Calcular la cantidad mínima económica que se producirá.
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Tipos de Preguntas:

En el mercado de los seguros médicos, los gerentes afirman que la mayor parte de la demanda
está constituida por personas que requieren tratamientos costosos. Dado el problema de
selección adversa, las aseguradoras deciden

A. Asegurar únicamente a clientes sanos.

B. Cobrar mensualidades altas.
C. Transferir los clientes enfermos al Estado.
D. Ofrecer seguros de bajo costo.
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Tipos de Preguntas:

Una empresa está interesada en incrementar los ingresos obtenidos por la venta de su producto. Un estudio de
mercado determinó que la elasticidad precio de la demanda de esta mercancía es -0,5 y que la elasticidad de la
demanda respecto al gasto en publicidad de este bien es 2. En consecuencia, esta firma debería

A. Aumentar el precio de su producto y reducir en mayor proporción el gasto en publicidad.

B. Aumentar el precio de su producto y aumentar el gasto en publicidad.
C. Reducir el precio de su producto y mantener el mismo gasto en publicidad.
D. Reducir el precio de su producto y disminuir en mayor proporción el gasto en publicidad.