CARATULA

INTRODUCCIÓN

El presente documento tiene como finalidad poner en práctica, todos los conocimientos

adquiridos durante el cuarto ciclo en la Carrera de Administración de Empresas, para lo

cual se va determinar una idea de negocio paso a paso, de forma ordenada desde como

identificar problemas hasta determinar una idea bien forma y estructurada para lo cual

es van a poner en practica lo que mejor sabemos hacer, nuestras habilidades y cuáles

son los recursos con los que contamos para el mism

PERFIL EMPRENDEDOR

Para iniciar el proceso de identificar una idea de negocio debemos conocernos uno

mismo para poder ocupar todas nuestras habilidades y conocimiento que tengamos,

siendo así mas competitivo, para lo cual se realizaran las siguientes preguntas:

¿Qué se hacer?

Para identificar que sabemos hacer cada uno de nosotros primeramente tenemos que

saber que esto se identificara de acuerdo con todas las experiencias que hemos tenido a

lo largo de nuestras vidas de esta manera sabremos que podemos hacer y para que no

somos tan buenos

Como personas o emprendedor se hacer mucho el deporte, el trabajo colaborativo,

también salir a caminar, me gusta ser puntual con las actividades que tengo que realizar,

me gusta estar en constantes cambios, aunque no es nada fácil en adaptarse, también

redactar documentos, por otro lado, la responsabilidad, honestidad y sinceridad son unos

de los valores que me hacen ser de diferente manera que otros

¿Qué hago mejor que otros?

Aquí se determinará que hacemos mejor que otros, para mi persona las cosas que realizo

mejor que otros son:

- Genero mucha confianza en los trabajos colaborativos con mi equipo

- Acepto retos y desafíos retadores que se que no son fáciles de llevar a cabo

- Voy atrás de mis pasiones y genero esa actitud para creer en mi y ser mejor que

otras personas

- Tengo facilidad de explicar problemas matemáticos

 - Se llevar un equipo de futbol de manera ordenada y generar ese vínculo de

compañerismo

¿Cuáles son mis habilidades?

Uno de los factores por los que las personas no triunfan en la vida es porque no tienen

claro hacia dónde quieren dirigirse. Todo mundo posee una serie de habilidades y

destrezas que lo destaca en el campo profesional, muchas de ellas son innatas y otras

comienzan a desarrollarse durante la infancia y van perfeccionándose en el transcurso

de la vida.

Por lo que yo como emprendedor tengo las siguientes habilidades:

 Me gusta fijarme objetivos y metas claras

 Ser motivador y levantar el animo de las personas que me rodean

 Tengo el deseo de ser independiente y superación con la renovación personal y

con mi campo laboral

 Soy responsable con el cumplimiento de mis tareas, trato de identificar de mejor

manera todo lo que me propongan los docentes

 Tengo mucha confianza en lo que pienso y en lo que hago, no me gusta que se

genere la duda si lo estoy haciendo bien o mal

 Me es fácil rodearme de gente y generar esa conversación armónica para obtener

amistades nuevas

 Tengo ese habito de ahorro cada momento que lo puedo para cualquier momento

que lo necesite para algo indispensable lo utilizare

 Busco esa libertad de liderazgo, me gusta no depender de nadie para realizar

cualquier actividad que el único que se tenga como jefe yo mismo

¿Qué recursos dispongo?

Los recursos con los que cuenta actualmente son los siguientes:

 Cuento con conocimiento de identificar problemas

 Recursos humanos, con el apoyo de toda mi familia

ANALISIS DEL ENTORNO

Análisis del sector identificando oportunidades y riesgos

El análisis del sector es una herramienta para identificar algunos de los riesgos,

determinar los requisitos habilitantes y la forma de evaluar las ofertas.

Yo me dirigiré directamente al sector de la educación y el sector comercial, dentro de

las oportunidades que tendría la cartuchera cuaderno, la cual ya tiene sus competencias

en el mercado, pero no existe ninguna con las características similares a ella, pero

también puede ser un riesgo ya que como no es conocido si no se hace una buena

estrategia publicitaria, el producto se lo lanzara lo más pronto posible al mercado

Se a considerado como una oportunidad competitiva ya que existen productos similares

en el mercado, el riesgo mas enorme que encuentro en mi idea es la adaptación de una

cartuchera cuaderno en el mercado por el tamaño, pero esta les servirá de mejor manera

para todos esos útiles como calculadoras científicas y reglas que no puedan ser

guardadas dentro de las cartucheras convencionales

Análisis del mercado identificando los clientes, la competencia, los proveedores y

finalmente, los productos sustitutos o comerciales

Clientes:
Se determino que mis posibles clientes que van adquirir mi producto son los estudiantes

y docentes que les guste tener sus útiles escolares de forma ordenada

Competencia:

Dentro del análisis de la competencia se pudo encontrar que es muy enorme ya que las

cartucheras que existen a nivel mundial o nacional son de gran variedad para diferentes

gustos. Por lo que, nuestra competencia dentro de mi sector es todas las librerías,

papelerías y copiadoras que existen dentro de la ciudad de Loja, pero mi valor agregado

es el tamaño, y tener ese espacio para cada uno de los útiles escolares para no tenerlos

desparramados y de material absorbentes en caso de riegos de tinta.

Proveedores

EL análisis de los proveedores nos dio como resultado, que mis proveedores se

encontraran dentro de mi sector, buscare cual me ofrecerá mejor calidad, costos bajos y

generar más ingresos.

Productos sustitutos o comerciales

Se determino que los productos sustitutos son masivos para las cartucheras ya que este

campo es muy explotado, existen empresas que sacan este producto con diferentes

modelos, existen mochilas que han implementado ya sus propias cartucheras, o fundas

de tela para guardas los útiles escolares los cuales remplazan este producto

Segmenta el mercado identificando al grupo de clientes que atenderás

Eh determinado diferentes grupos de clientes para mi producto el cual son los

siguientes:

- Estudiantes: Están interesados por el número de útiles que llevan a sus aulas

para sus estudios

 - Profesores: Ya que les servirá para los marcadores o útiles necesarios para

explicar sus clases

ESTUDIANTES Y DOCENTES QUE BUSCAN ESTE PRODUCTO QUE

TENGA ESE VALOR AGREGADO PARA GUARDAR SUS UTILES

DESARROLLO DEL TRABAJO PRÁCTICO

LA IDEA DE NEGOCIO UTILIZANDO EL METODO “DESING TRINKING” Y

LIENZO “CANVAS”

Para llevar a cabo la realización de este trabajo fue indispensable utilizar dos

herramientas, mismas que fueron utilizadas para desarrollar la idea de negocio, esta se

la desarrollo mediante dos partes. Primero se utilizó la herramienta Design Thinking, la

cual mediante el desarrollo de cada paso nos permitió analizar el entorno, identificar los

problemas, necesidades e insatisfacciones dar las posibles soluciones al problema,

desarrollar el prototipo de nuestra idea de negocio y para finalizar se hizo el testeo en

donde se comprobó si el producto es factible o no lanzarle al mercado. Para la segunda

parte se utilizó la herramienta Lean del modelo de Lienzo Canvas el cual nos sirvió para

desarrollar el modelo de negocio.

1. Metodología Design Thinking

1.1 Empatizar

Esta fase es esencial de esta metodología y se ocupa del descubrimiento y

entendimiento de las principales necesidades del consumidor. Este proceso

empático se enfoca en analizar profundamente al cliente, comprendiendo sus

verdaderas motivaciones y haciéndolas propias.

 1.1.1 Análisis del entorno

Para este punto se analiso el entrono ya que este análisis es fundamental para

determinar los problemas que existen a nuestro alrededor o insatisfacciones que

existen con algún producto, en mi sector existen varios problemas como son los

siguientes:

1.1.2 Segmentación

Mediante esta segunda herramienta se identificará quienes serán los

consumidores potenciales productos innovadores, agrupándolos en base a

diferentes tributos comunes

PROFESORES Están interesados por el número de útiles que llevan a sus

aulas para sus estudios

ESTUDIANTE Ya que les servirá para los marcadores o útiles necesarios

S para explicar sus clases

1.1.3 Buyen person

Está basada en datos reales sobre el comportamiento y las características

demográficas de tus clientes, así como en una creación de sus historias

personales, motivaciones, objetivos, retos y preocupaciones

BUYER PERSON/CLIENTE IDEAL

PERFIL Andrés Cuenca RETOS

Estudiantes del colegio,

cursa el tercer año de
bachillerato

DATOS
FRUSTACIONES
DEMOGRÁFICOS

Tiene problemas con

Hombre 17 años
ordenar sus útiles
Vive con sus padres
El tiempo que le cuesta
No tiene ingresos, solo
encontrar los útiles es
estudia
demasiado
HÁBITOS INTERESES OBJETIVOS

Ver documentales de
Ser un creador de
Le gusta dibujar productos nuevos
contenido
Le gusta crear Se pone a investigar
Le gusta exponer y hablar
manualidades que sucede en el
en público
campo
 1.1.4 Mapa de empatía

1.1.5 Entrevista

1.2 Definir

Identificar las necesidades y los problemas de sus usuarios. Es hora de poner

sobre la mesa la información recopilada durante la primera etapa. Se analizan

todas las observaciones y se sintetizan para definir los problemas centrales que

el equipo ha identificado.

Se utilizo la herramienta del árbol de problemas:

Útiles perdidos

Útiles rotos

Puntas de las pinturas rotas o portaminas

Útiles escolares
desorganizados

Cartucheras pequeñas

Útiles escolares grandes

Tintas de los esferos regadas

1.3 Idear

1.3.1 Brainstorming

PUNTAJE CALIFICACIÓN

1 IMPACTO BAJO

3 IMPACTO MEDIO

5 IMPACTO ALTO
1.4 Prototipar

1.4.1 Marca

1.4.2 Etiqueta

1.4.3 Prototipo final