Clase 3 – 22/8/2023 – El punto de equilibrio 1º Parte

BIBLIOGRAFÍA: Libro Págs. 45‐59

GTP: Ejercicios 15‐21

EL PUNTO DE EQUILIBRIO (1º parte)

¿Cómo se paga la Estructura?

Está claro que cada libro tendría que “pagar” o financiar su CDT con el INT que
generan sus ventas. Ahora bien, el problema que surge es ¿cómo se paga la estructura?
Ahí surgen dos modelos de administración.

Modelo de Costeo por Absorción

Esta modalidad asigna todos los costos a los títulos que los generan, sin hacer distinción
entre directos y de estructura. En el caso de un único título, todos los costos que generan
la producción del mismo deben ser asignados a ese título.

Modelo de Costeo Directo

Al contrario de lo que sucede en el costeo por absorción, este método establece una
diferencia entre los costos atribuibles al producto y el costo de estructura de la
editorial.

Una vez diferenciados unos de otros, utilizan los costos directos totales (atribuible
directamente a cada título) para valuar los libros impresos y los separa del CE.

Esto se hace suponiendo que los libros impresos no son culpables de los costos
estructurales y por lo tanto no deben ser castigados por una asignación arbitraria de los
mismos.

Esta modalidad hace que el precio del libro se “separe” del costo de estructura, y que
no sufra distorsiones producidas por asignaciones arbitrarias de costos. Después hay
que ver como recuperar el CE.

Veamos ahora otro concepto importante, el de Punto de equilibrio en distintos casos, en

el Modelo de Costeo Directo y en el Modelo de Costeo por Absorción.

PUNTO DE EQUILIBRIO

¿Qué es el punto de equilibrio?

Es una herramienta de análisis de suma utilidad a efectos de poder visualizar el

umbral de rentabilidad de una empresa, de un proyecto o de un producto específico a
corto plazo.

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¿Qué indica el punto de equilibrio?

Indica el volumen físico y/o monto de facturación correspondiente a ese volumen que
iguala el Costo Global Total (CDT + CE) asignados con los Ingresos Netos Totales (INT).
Dicho de otra forma, es el punto donde la rentabilidad es cero, no hay ganancia ni
pérdida, siempre y cuando la cantidad de libros que se impriman corresponda al punto
de equilibrio.

Cálculo del punto de equilibrio

A. Punto de equilibrio en un Modelo de Costeo Directo

Se plantean dos casos:

a) Saber cuántos libros son necesarios imprimir y vender para compensar el Costo de
Estructura.

b) Saber cuántos libros son necesarios vender para compensar los Costos Directos
Totales de la edición.

a) Para pagar el CE

En este caso el punto de equilibrio indica la cantidad de ejemplares que hay que vender
para solventar el costo de estructura y el de esos libros. Es el punto donde el Margen de
Contribución Total (MCU x cantidad de libros en el punto de equilibrio) iguala al Costo
de Estructura.

Del INT (ingreso neto total), una parte solventa los costos directos (pagan los libros) y
otra parte contribuye a pagar el Costo de Estructura.

La parte del INT que se utiliza para cubrir los CE es el MCT (margen de contribución
total) en el punto de equilibrio.

A partir del punto de equilibrio, los ejemplares que se venden generan un ingreso
adicional porque el MCU de ese excedente de ventas (tirada – punto de equilibrio) que
antes contribuía a pagar el CE ahora genera un ingreso extra.

El INU del excedente de libros vendidos se distribuye de manera diferente, INU = CDU
+ ingreso extra.

El valor que iguala el Costo de Estructura con el Margen de Contribución Total se

denomina punto de equilibrio.

Es lo mismo que decir que el Costo Global Total iguala al Ingreso Neto Total:
MCT  CE

CDT  CDT
INT  CGT

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¿Qué hacer si el punto de equilibrio es excesivo?

Si consideramos que esa cantidad es excesiva porque el mercado no la va a absorber,

no será posible cubrir la totalidad del CE. Una opción es aumentar el PVP (o disminuir
el CDU) de tal manera que el MCU de cada libro sea mayor y el punto de equilibrio sea
menor. Pero ¿hasta cuánto se puede aumentar el PVP?

Eso lo fija el mercado, depende de la competencia y de la demanda que ese libro pueda
generar. Si el PVP que surge de este análisis es muy alto y la cantidad de ejemplares
que hay que vender según el punto de equilibrio es muy alto, quizás no convenga
editar el libro.

A no ser que por una decisión política de la editorial ese título sea de interés y pueda
ser “subsidiado” por otros que sí sean rentables. Esto tiene más que ver con el carácter
intangible que tiene el libro que con su valor de mercado.

Fórmula para calcular el punto de equilibrio

Para eso debemos conocer el MCU de cada libro que surge del Escandallo y el CE de la
editorial. El punto de equilibrio se obtiene dividiendo el Costo de Estructura por el
Margen de Contribución Unitario.

Costo de Estructura CE
Punto de equilibrio  
Margen de Contribución Unitario MCU

Esta forma de calcular el punto de equilibrio nos indica la cantidad de ejemplares para los
cuales se igualan el Margen de Contribución Total con el Costo de Estructura.

O también:
Costo de Estructura CE
Punto de equilibrio  
Margen de Contribución Unitario % MCU%

Esta forma de calcularlo nos da por resultado el Ingreso Neto Total que se obtiene en el
punto de equilibrio. Da el resultado en pesos.

Ejemplo1

Un libro tiene un PVP de $1.400, un descuento comercial a la librería de 50% y un

Costo Directo Unitario de $400. El Costo de Estructura asciende a $24.000.

El INU =$1.400 x 0,5 = $700. Vemos que el MCU = INU – CDU = es $700 – $400 = $300.

CE $24.000
En este caso el Punto de equilibrio    80 libros, lo que, a $700 de INU,
MCU $300
genera un INT de $56.000.

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Otra forma es obtener la cantidad de pesos necesarios para el equilibrio que se obtiene
MCU $300
utilizando el MCU % =   0, 4286
INU $700

CE $24.000
Punto de equilibrio =   $55.996
MCU % 0, 4286

Vemos que de esta forma verificamos lo obtenido anteriormente. La diferencia entre

$56.000 y $55.996 se debe a un ajuste de decimales.

A partir de estos valores, por cada libro que se vende, la editorial recibe un ingreso
adicional de $300, que es el MCU.

Resolución gráfica

La situación podemos representarla en un gráfico de dos ejes. En el eje horizontal

colocamos los ejemplares que se van vendiendo. En el eje vertical los valores que se
van obteniendo por esas ventas.

En el gráfico hay 4 rectas:

‐ Una recta corresponde al Costo Directo Total que arranca en 0 y va creciendo a razón
de $400 por unidad que se agrega.

‐ Otra recta corresponde al Costo de Estructura, que es constante, por lo tanto paralela al
eje horizontal a la altura de $24.000.

‐ Otra recta es la que corresponde al Costo Global Total (Costo de Estructura + Costo
Directo Total). Se obtiene sumando ambas cantidades. Es una recta paralela a la de
Costo Directo Total que arranca de $24.000.

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‐ Por último tenemos la recta de Ingreso Neto Total por ventas que arranca de 0 y
aumenta $700 por unidad.

Como el Ingreso Neto Unitario de cada libro debe ser superior a su Costo Directo
Unitario, la recta de Ingreso Neto Total tiene mayor pendiente que la de Costo Directo
Total.

El punto en el cual la recta de Ingreso Neto Total por ventas corta a la de Costo Global
Total es el punto en el cual se igualan. Ese punto corresponde al punto de equilibrio
(pe).

Esto ocurre cuando se venden 80 ejemplares y se obtienen $56.000 por Ingresos Netos a
un Costo Global Total de $56.000.

Estos $56.000 de Costo Global Total están compuestos por $24.000 de Costo de
Estructura y $32.000 de Costo Directo Total.

A partir de ese punto la recta de INT supera a la de CGT. Es decir, se empieza a generar
un ingreso extra. Por ejemplo, si se venden 100 ejemplares, ingresan $70.000, el CGT
correspondiente es de $64.000 = $24.000 de CE más los $40.000 de CDT que tienen los
100 libros. La diferencia es $70.000 ‐ $64.000 = $6.000, igual al MCU x (100 ‐ pe) = $300 x
20 = $6.000.

Es decir que ingresan $70.000 y salen $64.000, se obtiene un ingreso adicional de $6.000,
es decir $300 por libro adicional vendido (que coincide con el MCU). Por debajo del
punto de equilibrio el INT no alcanza a cubrir la totalidad del Costo de Estructura, por
lo tanto la editorial pierde plata.

Tenemos que comparar esta cifra (80) con la tirada propuesta en el Escandallo.

Por lo tanto, si el mercado demanda menos de 80 libros, habrá que ver qué decisión se
toma (no publicar el libro, financiarla con otra publicación, pedir un crédito, etc.). Si el
mercado demanda más de 80 libros, entonces producimos el libro y lo que se venda
por sobre esos 80 libros empieza a generar un ingreso extra.

Ejemplo 2

Un libro tiene PVP = $1.050, descuento comercial a la librería de 30%, CPU de $300 y
gastos comerciales de 35% del CPU. El Costo de Estructura asciende a $1.980.000. La
tirada es de 10.000 ejemplares.

Vemos que el INU es igual a $1.050 x 0,7 = $735.

El CDU = $300 + $300 x 0,35 = $405.

El MCU es $735 – $405 = $330.

Por lo tanto cada libro contribuye con $330 a pagar el CE.

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 CE $1.980.000
El Punto de equilibrio    6.000 libros.
MCU $330

Se deben vender 6.000 ejemplares para compensar el CE.

El INT en el punto de equilibrio es de 6.000 x $735 = $4.410.000.

Verificamos este resultado calculando el MCU%.

MCU $330
MCU % =   0 , 4490
INU $735

CE $1.980.000
pe =   $4.409.800 1
MCU % 0, 4490

A partir de estos valores, por cada libro que se vende, la editorial obtiene un ingreso
extra de $330, que es el MCU.

Veamos la resolución gráfica de este caso.

En este caso el equilibrio se logra cuando se venden 6.000 libros e ingresan $4.410.000.

Distribución del Ingreso

Podemos plantear ahora como se distribuye el INT en el punto de equilibrio.

1 Puede haber una pequeña diferencia debida al ajuste de decimales.

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En este ejemplo vemos que el INT en el punto del equilibrio asciende a $4.410.000, de
los cuales $1.980.000 se utilizan para cubrir el Costo de Estructura y $2.430.000 ($405 x
6.000) financian el CDT. Vemos que en este modelo el INT en el punto de equilibrio se
distribuye entre CE y CDT.
CE : $1.980.000
CDT : $2.430.000
$4.410.000

Planteamos ahora otras situaciones:

a) Se vende la tirada completa (los 10.000 ejemplares). Tenemos un ingreso extra de

$1.320.000 generado por el MCU de los libros que se venden por sobre el punto de
equilibrio.

Excedente de libros sobre pe = 10.000 – 6.000 = 4.000

Cada uno de esos 4.000 libros genera un ingreso extra de $330 (MCU).

Ingreso extra = 4.000 x $330 = $1.320.000.

Ingresan $7.350.000 ($735 x 10.000) y salen $6.030.000 ($1.980.000 de CE más $4.050.000

($405 x 10.000) que es el CDT de esos libros). $7.350.000 ‐ $6.030.000 = $1.320.000

b) Se vende una cantidad intermedia entre el pe y la tirada completa. Por ejemplo: 7.000
ejemplares. En este caso se genera un ingreso adicional por los libros que se venden
por sobre el pe (1.000) y una pérdida por los libros que se imprimieron y no se
vendieron (3.000); en este caso consideramos el CPU como costo de estos libros porque
no se comercializaron y por lo tanto no generan gastos comerciales.

Ingreso adicional = $330 x 1.000 = $330.000

Pérdida = $300 x 3.000 = $900.000

El balance arroja un saldo negativo de $570.000

c) Se vende una cantidad inferior al pe, por ejemplo 4.000. En este caso ocurre lo
siguiente, por un lado no se va a alcanzar a cubrir una parte del CE y por otro lado se
generará una pérdida por los libros impresos y no vendidos.

Faltante de libros para el CE = 6.000 – 4.000 = 2.000 libros

Faltante de $: 2.000 x $330 = $660.000

Pérdida (ejemplares impresos y no vendidos) =

= $300 x (10.000 – 4.000) = $1.800.000.

El editor tendrá un faltante de $660.000 para financiar el CE y una pérdida de

$1.800.000.