“UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

DE DURANGO”

“MANTENIMIENTO INDUSTRIAL”

“1.3 PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN”

“MP. SERGIO ARTURO ORONA

RAMIREZ ”

“ESTRATEGIAS”

SILVANO JOSUE MADERA MEZA

Durango, Dgo. México
ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN

1. Un agente de autoridad limitada

2. dinero en juego
3. Practica establecida
4. La migaja
5. El perrito
6. Actuar y aceptar consecuencias
7. Salida oportuna
8. Chico bueno, chico malo
9. Alta y baja autoridad
10. Participación activa
11. Entender, sentir y encontrarse
12. El aspaviento
13. Restricciones de presupuesto
14. Negociador reacio
15. La decisión

Las estrategias de negociación son herramientas para disminuir conflictos o para

intercambiar bienes y servicios. Una negociación exitosa crea relaciones de solidaridad y
propicia reciprocidad, cooperación y confianza para quienes tendrán relaciones
permanentes de negociación con beneficios para ambas partes.

6 Actuar y aceptar consecuencias; únicamente es aceptar las consecuencias de aceptar o

negar la negociación ha sido la mejor negociación que he hecho porque acepté este trato.

7 Salida oportuna; estrategia para conseguir una mejor oferta o retirarse de la negociación
la salida oportuna puede incluir cierta decepción postergar las cosas y fingir.

11 Entender, sentir y encontrarse; este principio aplica la necesidad de hacer sentir al

vendedor o comprador las necesidades y motivaciones propias para llevar a entender mejor.

Estas estrategias para mi me parecieron un poco similares teniendo un nucleo acercándose

al riesgo de la negociación, pero teniendo en cuenta que no se presente por la razones
correspondientes