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TRIÁNGULO DE CONFLICTO
ATOCOMPOSICIÓN:
HETEROCOMPOSICIÓN: Una tercera parte, individual o colegiada soluciona sus partes. Esta
tercera parte es designada por las partes mediante un (arbitraje) o por la ley (juez). El arbitraje
y proceso son excluyentes, son complementarias.
Crea el modelo cooperativo y es uno de los primeros en desarrollar una comprensión de las
consecuencias beneficiosas de la cooperación en la investigación académica de la negociación.
2) SEGUNDA TEORÍA
Roger Fisher y William Ury: Proponen una negociación basada en principios. Presentan
cuatro pasos para una negociación efectiva:
Separe a las personas de su problema. Lo que Fisher y Ury argumentan es que
este principio ayuda a las partes a tener una idea más clara del problema
sustantivo.
Concéntrese en el interés (objetivo) en lugar de la posición (elemento
subjetivo).
Genere una variedad de opciones antes de llegar a un acuerdo.
Insista en que el acuerdo se base en criterios objetivos.
Los conflictos entre grupos étnicos son en su mayoría conflictos basados en necesidades Un
grupo social o cultural suelen exigir, además de intereses concretos, otras necesidades básicas
como:
NEGOCIACIÓN
N. INTEFRATIVA Aquella que se basa en los intereses (el. Objetivo) no en posiciones (el.
Subjetivo).
En una negociación, las partes tienden a defender sus posiciones (elemento subjetivo) en lugar
de sus intereses (elemento objetivo) Hacer prevalecer su visión sobre el resultado de la
negociación (suma cero o menor que cero) la ganancia de uno es la pérdida de otro.
CRITERIOS OBJETIVOS
4) LA NECESIDAD DE RECONOCIMIENTO: Necesidad de ser apreciado –> a todos les gusta ser
reconocido.