Plan de promoción paso a paso

1. Definición de objetivos
Debemos identificar hasta dónde queremos llegar y qué pretendemos conseguir una vez
terminada nuestra estrategia. Asegúrate de que tus objetivos sean claros, específicos para
poder medir el éxito de tu campaña.
2. Ofrece un valor añadido
Este es el momento de remarcar y hacer notar lo que ofreces que te diferencia de la
competencia y de explicar sutilmente por qué deberían comprar tus productos o contratar
tus servicios y no los de tus rivales en el sector.
3. Define tus acciones
Este es uno de los pasos más importantes dentro del plan de promoción. Piensa bien en
las acciones de marketing que vas a realizar y qué herramientas son las más indicadas para
ello. Cuando hayas pensado varias acciones evalúalas y establece unos micro objetivos
para ver si vamos consiguiendo lo que nos hemos propuesto. Hay muchas técnicas
promocionales disponibles, como descuentos, concursos, eventos, sorteos, demos,
patrocinios y relaciones públicas. Selecciona las técnicas que mejor se adapten a tus
objetivos y público objetivo.
4. Desarrolla tu plan estratégico
Planifica con el tiempo las promociones. Es posible que las promociones no funcionen por
que no se realicen en el momento adecuado. Lo más importante y atractivo de las
promociones de venta es que nos hacen sentir urgencia por adquirir los productos ya que
podemos perderlos.
5. Promueve el plan
Utiliza las estrategias de publicidad para promocionar las ventas. Utiliza campañas de PPC
y asegúrate de centrar la publicidad dentro de tu target.
Planifica tu calendario: Planifica las fechas y los plazos de tu campaña de promoción.
Asegúrate de que tus estrategias de promoción sean coherentes y constantes para
mantener el interés de tus clientes potenciales.
7. Haz un seguimiento
Es imprescindible medir nuestras acciones para poder tomar una decisión sobre prolongar
la acción por que está funcionando muy bien, o si por el contrario finalizarla porque no
estamos consiguiendo ningún tipo de beneficios.
Una vez sabemos qué es un plan de publicidad y promoción, es hora de conocer los
numerosos beneficios que aporta el uso de este tipo de planes a nuestro negocio.