Análisis Porter

Amenazas de Entrada de competidores potenciales.

Existen competidores que importan el mismo tipo de pañal sustentable, sin embargo, en Chile no
existen productos que contengan sensor con alarma enuresis, lo que significa que la competencia
es BAJA, pero sí podrían empezar a incorporarlo, lo que aumentaría la amenaza, para reducir el
riesgo de nuevas entradas al mercado se podría patentar el producto y obtener la ventaja
competitiva.

Rivalidad entre competidores existentes.

En Chile, existen empresas que fabrican pañales lavables y marcas que ofrecen pañales
desechables convencionales. Algunas marcas de pañales lavables son:

Mientras que las marcas que lideran el mercado de pañales desechables son:

 Huggies

La rivalidad es ALTA, para diferenciarnos de la competencia, nos enfocaremos en las

características únicas de nuestro producto, como el sensor de detección de orina, materiales
sostenibles y un diseño ergonómico.

Amenaza de Productos Sustitutos.

Los Productos son:

 Pañal Desechable biodegradable.

 Pañal de tela.
 Pañales Entrenadores.
 Calzones Entrenadores.

La amenaza es ALTA, Ya que existen una gran variedad productos que cubren la misma necesidad,
Sin embargo, el creciente interés por la sostenibilidad y la conciencia ambiental podría generar
una demanda cada vez mayor de alternativas ecológicas como la que ofrece nuestro producto.
Además, resaltan los beneficios adicionales en el entrenamiento nocturno que ofrece nuestro
pañal con sensor enuresis, lo que lo diferenciaría aún más de los otros sustitutos potenciales.
Poder Negociador de los clientes.

El poder de negociador de los clientes es BAJA, ya que es un producto innovador único en Chile,
adicionalmente, aquellos preocupados por el medio ambiente y la comodidad podrían estar
dispuestos a pagar un precio más alto por pañales lavables sustentables nocturnos con sensor
enuresis, Además a futuro se podrían establecer alianzas con tiendas especializadas en productos
ecológicos para llegar directamente al público objetivo y generar confianza en la calidad y los
beneficios del producto.

Poder Negociador de los Proveedores.

Dado que actualmente tendremos que importar los productos desde China de los siguientes
proveedores:

 Aliexpress.
 DHgate.

Hemos identificado una concentración moderada de proveedores en el mercado, por lo cual la

negociación es ALTA, Sin embargo, implementaremos estrategias para mitigar el poder de
negociación de los proveedores, tales como:

 Estableciendo relaciones sólidas y duraderas con proveedores confiables en China.

 Realización de compras a gran escala para aprovechar ofertas y obtener mejores precios y
condiciones.

POLITICO
 Artículo 53.-REGLAMENTO SOBRE SEGURIDAD DE LOS PRODUCTOS DE USO INFANTIL. -
 Sólo se podrán importar, distribuir y comercializar aquellos productos de uso infantil que
presenten el certificado de comercialización, el que solo será otorgado previa emisión del
certificado de calidad otorgado por una institución, laboratorio o establecimiento
autorizado por el Instituto de Salud Pública de Chile para certificar el cumplimiento de las
disposiciones de seguridad establecidas en el presente reglamento.
 DECRETO 317 PROMULGA EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON EL GOBIERNO DE LA
REPUBLICA POPULAR CHINA
 Ley Nº 20.922, Ley REP (Responsabilidad Extendida del Productor): Esta ley tiene como
objetivo promover la gestión sustentable de los productos y establece responsabilidades
para los productores en relación con el manejo de los residuos generados por sus
productos. Podría aplicarse a los pañales lavables y su ciclo de vida.
SEPTE

Social.

En el país se muestra una creciente conciencia ambiental y un aumento en la demanda de

productos sustentables.

La población está interesada en opciones más económicas y efectivas para el entrenamiento

nocturno de sus hijos.

Analizar las necesidades y demandas de los clientes en términos de comodidad, seguridad,

durabilidad y conveniencia en relación con los pañales para bebés.

Existe una tendencia hacia la adopción de productos innovadores y tecnológicos en el cuidado

infantil.

Económico.

La economía en Chile acumula un retroceso del 0,9% en el primer trimestre, esto podría
afectar el lanzamiento del proyecto.

Las comunas seleccionadas cuentan con una infraestructura financiera sólida y una mayor
concentración de empresas e inversores. Esto podría brindar mayores oportunidades para
obtener financiamiento a través de inversores locales y entidades financieras.

El costo de importación desde China puede influir en el precio final del producto y en la
competitividad en el mercado chileno.

Política.
Tecnológica.

La tecnología de nuestro producto de detección de humedad en los pañales puede ofrecer una
ventaja competitiva y atraer a clientes potenciales a buscar soluciones más prácticas.

El avance tecnológico en sensores como la alarma y dispositivos electrónicos permiten la

incorporación de funciones innovadoras en productos para niños.

Se deben considerar las tendencias tecnológicas en términos de fabricación, distribución y

promoción de productos.

Ecológica.

Los pañales lavables sustentables ayudan a reducir la generación de residuos y el impacto

ambiental ya que los pañales desechables producen más de 2 toneladas de basura que
tardarán hasta 400 años o más en degradarse.

Doce comunas de la región metropolitana obtienen certificación ambiental, lo que significa un

aumento en la demanda de productos ecológicos y sustentables en Chile.

Hay que destacar que el enfoque ecológico de nuestro producto puede atraer a clientes que
valoran la sostenibilidad y desean reducir su huella de carbono.

Las 4

PRODUCTO

Descripción

Nuestro pañal Putty Trainer es Unitalla, con materiales de alta calidad, durabilidad y lavable,
además, incluye un Sensor Enuresis el cual detecta cuando el niño está por orinar y emite una
señal discreta, como una vibración o un sonido suave, para alertar tanto al niño como a los
padres de que es momento de usar el baño.

Su diseño ajustado y elástico proporciona un ajuste seguro y cómodo alrededor de la cintura y

las piernas del niño, lo que garantiza una protección eficaz contra fugas durante la noche.
Además, su tejido suave y transpirable ayuda a mantener la piel del niño seca y cómoda.

es una opción práctica y consciente del medio ambiente para ayudar a los niños en su proceso
de entrenamiento nocturno. Combina la comodidad, la eficacia y la sostenibilidad en un solo
producto, brindando beneficios tanto para los niños como para el planeta.

Características:

Incluye sensor enuresis (Detector de humedad)

Incluye Bolsillo para reforzar el pañal

Reutilizable, lavable

Extra durable

Ajustable, con broches en 4 medidas XS-S-M-L

Para bebés de 2,5 a 15 kilos, pañal unitalla

Secado Rápido

No daña la piel del Bebé

Fabricado con una tela exterior PUL, la cual es respirable e impermeable

Tela interior Suedecloth, mantiene seca la piel del bebé.

Procedencia: China

Importante: Cada pañal incluye 2 insertos Cosidos 2 capas de Bambú Natural + 1 capa
Microfibra, Total 6 capas.

El uso de este tipo de pañales es Ecología - Ahorro y Salud para la piel.

Beneficios: Promueven la reducción de residuos, son reutilizables y ayudan a ahorrar dinero a

largo plazo. Además, el sensor facilita el entrenamiento nocturno al detectar la humedad y
permitir una respuesta rápida.

PLAZA

Nuestra plaza está enfocada en las comunas de Las Condes, Vitacura y Providencia, ya que son
áreas urbanas con un alto nivel de conciencia medioambiental y poder adquisitivo.

Bodega en san Bernardo

Envíos por Starken y Chile Express

PRECIO

PROMOCIÓN