7pasos Empezar Negocio 2023

7 PA S OS PA R A EMPEZAR TU NEGOCIO ONLINE
institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023 1

LU IS EDUAR DO BARÓN
LOS 7 PASOS PARA EMPEZAR Y LANZAR

TU NEGOCIO ONLINE
PASO 1 PASO 5
Dónde estás La Solución
Para dónde vas Tu Mensaje
La Mentalidad Digital El verdadero héroe
PASO 2 PASO 6
Tu Estrategia Cómo atraer a tu cliente
Tu Por qué Dónde está tu cliente
Tu Pasión Autosaboteo
PASO 3 PASO 7
Elige tu Mercado Qué necesito
Elige tu Cliente Tu Plan
Quién es tu cliente El Método
PASO 4
Escucha
La Transformación
Y yo quién soy para…

LUIS ED UARD O BARÓN
INTRODUCCIÓN
S i estás leyendo este ebook es porque quizá te has planteado dar el paso de tener tu
propio negocio en Internet.
Millones de personas en el mundo son dueñas de sus propios destinos, desde grandes
empresarios a pequeños dueños de emprendimientos, desde corporaciones con miles
de empleados hasta la de un valiente que es su propio jefe.
Ser el dueño de tu propio negocio es, sin duda alguna, una de las más grandes satis-
facciones que nos permite la vida, tener LIBERTAD, poder tomar vacaciones cuando
quieras, quedarte en la cama si está lloviendo, acompañar a los niños a su evento en
la escuela…pero la mayoría de los dueños de negocios terminan esclavizados en sus
propios negocios.
La causa… la falta de conocimiento.
Por años he ayudado a miles de emprendedores en más de 40 países a empezar su

negocio y te digo por experiencia que este es el principal pecado.
Hola, yo soy Luis Eduardo Barón, director del Institu-

to de Negocios y he estado ahí donde tú te encuen-
tras, con la ilusión de tener mi propio negocio, de
aprovechar Internet para alcanzar nuevas audien-
cias, de incrementar mis ventas.
6 institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023

He tenido las mismas dudas, inquietudes y temores.
He pensado que era muy joven, en su momento, o muy viejo para empezar un empren-
dimiento. Que lo que yo sabía no tenía valor, que quién era yo para hacerlo. Pero un 22
de marzo de 2011, decidí llevar mi mensaje por Internet y mi vida cambió por completo.
Yo vivo en los Estados Unidos y cuando llegué a finales del siglo pasado (suena a una
eternidad) me di cuenta que la economía más grande del planeta la movían LOS PE-
QUEÑOS NEGOCIOS.
Y ese descubrimiento me llevó a convertirme en un promotor de los mismos.
Encontré en Internet mi mejor aliado y he podido a cientos de personas hacerles reali-

dad su sueño porque “mi sueño es tener un millón de millonarios en el mercado hispa-
no”, gracias a sus propios negocios.
Internet te permite construir tu negocio con poca

inversión, un negocio altamente lucrativo que te permite
tener LIBERTAD, de tiempo, financiera y geográfica.
Un negocio que no importa en qué país te encuentres, ni tu raza, ni género o condición.

No importa si eres rico o no lo eres, si tienes educación o no la tienes.
Es quizás el negocio más democrático que puedas encontrar donde cualquiera puede
aprovechar su conocimiento para cambiar vidas empezando por la propia.
Todo suena perfecto, ¿pero si es tan bueno por qué no todo el mundo lo hace?
Mucha gente ni sabe que lo puede hacer, otra gente no cree que lo pueda hacer o que
de verdad se pueda vivir de vender conocimiento por Internet. Pero el caso que más
encuentro es el de personas que piensan que lo que saben no pueda tener valor.
En estos años he visto casos increíbles como el de Borja Montón, un joven mago que
llegó a mi oficina y siguió mi metodología y hoy en día tiene miles de seguidores en las
redes sociales, su propio programa de televisión y un Instituto de Magia donde enseña
magia a través de Internet.

Mira su historia en:
ojo.la/borja
¿Qué hizo Borja diferente? Tomó acción.
Y mucha gente dice, pero es que Borja es joven. Pero no hay límite para tener éxito.
Hay INvencibles en esta vida, y lo escribo con IN porque ese es el premio que tenemos
en el Instituto de Negocios para nuestros alumnos cuando hacen realidad su sueño.
La única incapacidad que tienes es la que tú mismo te creas.
He visto cientos, de historias de personas que hacen realidad su sueño pero hay otras
que no lo logran.
Así que he decidido hacer un reto contigo.
Por los próximos días quiero que hagas una DIETA, si, no te preocupes podrás comer de
todo, será una dieta de información.
Vas a concentrarte en cada uno de los 7 pasos para crear tu negocio online.
Te vas a dedicar a hacer realidad tu sueño.
Al final de los pasos te ayudaré con tu plan y usarás mi metodología, pero no te adelan-
tes porque no tiene sentido si lo haces.
Sigue los pasos y te aseguro que estarás preparado o preparada para pasar al siguien-
te nivel.
¿Te acuerdas que te dije cuál es el principal problema de los dueños de negocios?
La falta de conocimiento.
Y en mi experiencia ese conocimiento carece de una metodología para aplicarse.

Si tú tienes unos pasos y los sigues, vas a tener éxito.
Es como seguir una receta paso a paso, así lo he logrado hacer con mis alumnos en mis
cursos y programas.
El éxito en los negocios radica en 4 palabras claves,

CLARIDAD, ENFOQUE, TOMAR ACCIÓN Y PERSEVERAR.
En este ebook te tengo unos ejercicios muy sencillos para que hagas y puedes tener
claridad en los que vas a hacer. En el paso 7 trazarás tu plan y te enfocarás en realizar-
lo y luego tomarás acción porque sin acción nada va a pasar. Yo digo que nada pasa en
la vida si tú no haces algo para que pase. Y por último perseverar porque el éxito está
reservado para aquellas personas que trabajan por alcanzarlo.
Este no es un negocio de ser millonario

de la noche a la mañana, es de trabajo. Es como sembrar
la semilla, regarla y ver sus frutos con el tiempo.
Perseverar es la clave.
Quiero que te prepares, son unos pocos minutos al día solamente.
Quiero que imprimas este PDF, vas a escribir a mano las respuestas porque existe una
conexión mágica entre tu mano y tu cerebro y vas a escribir las respuestas que apare-
cen primero en tu cabeza.
Este “pensamiento inmediato” es la clave porque son esas ideas que vienen primero,
las evidentes.
Después las vas a analizar y verás si tienen sentido o no.
En cada paso te doy unas instrucciones.

No te adelantes o dejes ejercicos sin resolver. Y eso sí, llega al final y traza tu plan.
Yo te prometo que voy a estar ahí para ayudarte.
Así que comencemos.

PASO 1
1.1. Dónde estás
1.2. Para dónde vas
1.3. La Mentalidad Digital

PASO 1
1.1. Donde estás
H ay dos puntos importantes para empezar un viaje… para dónde vas y desde
dónde partes.
Muchas veces pensamos más en el destino, que es muy importante, pero no sabe-
mos desde dónde arrancamos.
En este tu primer paso, tienes que ser concreto, no uses palabras o frases abs-
tractas, esta es una autoevaluación, quizás nunca te has hecho estas preguntas,
pero te servirán para saber más de la persona que ves en el espejo todos los días.
¿CUÁL ES TU ESTADO ACTUAL?
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¿CUÁL ES TU INGRESO ACTUAL?
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LLAMA A UN AMIGO O FAMILIAR Y PREGÚNTALE:

¿QUÉ ES LO QUE MÁS ADMIRA DE TI?
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¿CÓMO TE DEFINES?
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¿CUÁLES SON TUS FORTALEZAS?
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¿CUÁLES SON TUS DEBILIDADES?
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¿CUÁL ES LA RAZÓN PRINCIPAL POR LA QUE QUIERES TENER UN NEGOCIO?
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DESPUES DE HACER ESTE EJERCICO

QUIERO QUE EN UNA FRASE ME DIGAS QUIÉN ERES.
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NADA va a impedir cumplir tus metas si tienes claridad en ellas, tu eres un ser úni-
co del universo, no hay nadie mejor que tú, tú lo puedes lograr.
Termina tu primer paso con esta frase.
“Yo soy un emprendedor IMPARABLE”

PASO 1
1.2. Para dónde vas
L lego al aeropuerto y le digo a la señorita del mostrador, por favor deme un bo-
leto, la primera pregunta que me hace es… ¿Cuál es su destino?
Si no sabes para dónde vas, cualquier camino te sirve.

Pero lo más importante es que no sabes si ya llegaste
o aún te falta camino para llegar.
Cuál es tu destino y no te estoy hablando de algo filosofal, quiero que definas muy
bien tus metas. Y recuerda que una meta sin fecha es solamente un sueño.
Ya tienes tu punto de partida que lo vimos en el ejercicio “Donde estás”, ahora

vamos con tu punto de llegada en este viaje.
Quiero que escribas tus metas, a dónde quieres llegar.

ESCRIBE TUS METAS A 5 AÑOS (Incluyendo tus metas financieras)
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ESCRIBE TUS METAS A UN AÑO
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ESCRIBE TUS METAS A 90 DÍAS
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ESCRIBE LAS ACTIVIDADES QUE HICISTE LA SEMANA PASADA DESTINADAS

A CUMPLIR TUS METAS
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Tu cerebro es muy poderoso, cuando tú escribes tus metas y constantemente las

estás viendo y fijando ese objetivo, tu cerebro busca la oportunidad para alcan-
zarlas.
Pero si tus metas son “borrosas” y las olvidas, tu cerebro se da cuenta que no son
importantes y las olvida.
Escoge UNA META, y trabaja esta semana en ella.
Si estás leyendo este ebook es porque quizás tu meta es tener tu propio negocio
en Internet, así que hazlo tu prioridad.
Cierra este paso con esta frase.
“Voy a hacer realidad....ESCRIBE TU META

antes de.....LA FECHA”

PASO 1
1.3. La Mentalidad Digital

Hay una gran diferencia entre tener un negocio físico y uno digital, y la principal
diferencia yo la traduzco en una sola palabra…ABUNDANCIA.
En el mundo digital hay abundancia, no existe la competencia. En el físico, vivimos

en escasez y por eso si alguien vende, otro deja de vender.
Te lo explico, en el mundo digital producir un libro como este tiende a cero. Es de-
cir, que si después de elaborado yo quiero distribuir uno más, el costo es mínimo.
Si el libro fuera físico, los costos de impresión y envío siguen siendo altos a pesar
de la economía de escala.
Las comisiones en las ventas de productos son las más altas de una industria, 50
por ciento.
Así que tus competidores terminan siendo tus socios. En un negocio físico se com-
pite a muerte por tener un cliente, porque si mi competidor me lo gana, yo pierdo
el 100 por ciento. Ni soñar con ser aliado de él.
Tener mentalidad de abundancia es el primer paso

para tener un negocio online.
El segundo paso es el de dar. Yo lo llamo la parábola del boxeador, mientas más

das, más recibes.

No es fácil entender esa mentalidad, dar y dar GRATIS te puede convertir en una
persona adinerada. Y es que el principio es muy sencillo, si no depositas valor en
la cuenta de valor de tu cliente, tu cliente no va a depositar dinero en la tuya.
Si quieres ganar dinero en Internet, da, da

lo mejor de ti masivamente y cuando vendas, vas a recibir
masivamente el dinero de tus clientes.
Este es un principio universal, pero en Internet tiene más fuerza.
La tercera, si tu pregunta es ¿cuánto dinero puedo ganar en un negocio online?,

te equivocas.
La pregunta debe ser… ¿Cuántas vidas puedo cambiar con mi negocio online?
Tener un negocio en Internet para ganar dinero es una aproximación errada, pue-
des entrar al negocio y desde luego ganar dinero, pero si quieres de VERDAD tener
un negocio rentable, debes pensar en lograr cambiar vidas, TRANSFORMAR y verás
cómo vas a ganar mucho dinero.
Si tu producto o servicio no hace lo que prometes, puede que vendas una vez, qui-
zás dos, pero no volverás a vender. Pero si tú logras transformaciones, vas a tener
abundancia.
Y mi última observación sobre la mentalidad.

La honestidad es la base de tu negocio. En Internet no puedes fallar, no hay espa-
cio para la trampa, la deshonestidad. En Internet, todo se sabe y si tú haces las
cosas mal, todo el mundo se va a enterar. Tu reputación se afecta y tu negocio
desaparece.
ETICA, es la palabra clave.
Comprendiendo esta mentalidad será más fácil que tú puedas hacer negocio.
Ahora quiero que me compartas TU MENTALIDAD.

EN UNA ESCALA DE 1 A 5, ¿QUÉ TANTO CREES EN TÍ?
1 2 3 4 5
¿CREES QUE TÚ PUEDES CAMBIAR LA VIDA DE UNA PERSONA?
Sí No
¿TIENES UNA MENTALIDAD DE ABUNDANCIA?

Sí No
Quiero que veas esta historia:
ojo.la/patricia
Cuando entrevisté a Patricia para ser parte de nuestro programa Inmersión Digital
me habló de su experiencia, y de toda la cantidad de cursos que había comprado.
Lo importante fue descubrir que ese conocimiento la hacía ser una experta y ella
no lo sabía. Pensaba en el famoso “síndrome del impostar” sin valorar sus resulta-
dos, experiencia y capacidad. Esa mentalidad cambió y con ello su negocio.
Se dio cuenta que ella podía, que se podía convertir en una EXPERTA.
Tu reto hoy es tener una mentalidad de abundancia, dar lo mejor de ti, creer en lo
que eres y puedes llegar a ser.
Si cambias tu mentalidad lo vas a lograr, otros ya lo han logrado.

“Yo soy.......TU ÁREA DE EXPERTICIA y voy a cambiar vidas”

PASO 2
2.1. Tu estrategia
2.2. Tu por qué
2.3. Tu pasión

PASO 2
2.1. Tu estrategia
P ara iniciar tu viaje necesitas una ruta. Ya sabes para dónde vas, pero la ruta
puede ser diferente.
Así que de acuerdo a tus metas debes trazar una estrategia para lograrlo.
Te dejo un espacio en blanco para que la dibujes, pero antes de hacerlo quiero que
escribas los puntos fundamentales de tu estrategia.
Tu Visión, tu Misión y en el siguiente paso tu Propósito.
Así que primero escribe tu VISIÓN
La visión es crucial, si tu negocio fuera perfecto en 5 años por ejemplo, cómo lo

describirías.
CÓMO TE GUSTARÍA QUE HABLARAN DE ÉL. QUÉ DIRÍAN.

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Tu MISIÓN es el alma de tu negocio. La esencia que te hará llegar a la cima. Sin una
misión clara, la gente que trabaje contigo y tus cliente sno sabrán lo que haces.
PREGÚNTATE: ¿QUÉ QUIERES ALCANZAR Y QUE TUS CLIENTES ALCANCEN?

Por ejemplo: la Misión de Disney es “Hacer a la gente feliz”
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DIBUJA TU ESTRATEGIA PARA LOGRAR TENER TU NEGOCIO SABIENDO TU

PUNTO DE PARTIDA, TU DESTINO Y TU VISIÓN Y MISIÓN.
“Mi misión es.........DI EN VOZ ALTA TU MISIÓN”

PASO 2
2.2. Por qué
L a siguiente parte del plan estratégico es tu propósito

y esto tiene que ver con tu POR QUÉ.
Por qué haces lo que haces.

Si tu cliente sabe tu por qué, va a conectar contigo.
Mi propósito es tener UN MILLÓN DE MILLONARIOS EN EL MERCADO HISPANO.
Y no sabes la cantidad de personas que dicen que me siguen porque quieren ser
uno de ellos, se conectan con mi propósito. Y es ese propósito el que me mueve a
trabajar todos los días.
Así que este es uno de los ejercicios más poderosos.

QUIERO QUE ESCRIBAS TU PROPÓSITO, ESTO TE AYUDARÁ A SABER LA

VERDADERA RAZÓN DE EMPEZAR TU NEGOCIO.
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“Lee tu propósito en voz alta”

PASO 2
2.3. Tu pasión
R ecuerdo que cuando lo conocía. Leo, me invitó a tomar tequila, yo casi no tomo
licor y menos tequila que siempre he considerado un trago fuerte. Pero me lla-
mó la atención algo en los ojos de Leo, brillaban cuando hablaba de tequila.
Era algo mágico, podría decir que ese ejecutivo exitoso prefería hablar de tequila
que de su compañía farmacéutica.
Un par de años después me encontré a Leo en un evento en Ciudad de México,

me dijo… “me acaban de despedir de la farmacéutica multinacional donde había
trabajado por once años”.
Leo a sus 39 años, sabía que conseguir un empleo con su experiencia era fácil,
pero no quería volver a vivir esa situación 4 o 5 años más tarde, 4 o 5 años más
viejo.
Así que dijo, “voy a vivir de mi pasión,
de aquella que hace que me brillen los ojos”.
Una de las experiencias más aterradoras es una borrachera con tequila, y la gente
sufre esa experiencia porque no sabe tomar tequila.
Cuántas personas no quieren saber más sobre el tequila, cómo tomarlo, las di-
ferentes clases, etc. Leo está construyendo un verdadero negocio, El Arte del
Tequila.

Y vas a conocer de él más adelante porque su historia puede ser la tuya.
Tu reto hoy consiste en descubrir cuál es tu pasión.
LLAMA A 5 AMIGOS Y PREGÚNTALES PARA QUÉ ERES BUENO

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SI YO TE INVITARA A UNA ENTREVISTA DE UNA HORA MAÑANA,

¿QUÉ TEMA ESCOGERÍAS PARA HABLAR?
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LISTA LAS 5 COSAS QUE TU AMAS DEMASIADO HACER (en orden)
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¿CUÁL ES UNA ACTIVIDAD QUE NO TE IMAGINARÍAS VIVIR SIN HACER?

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“Mi pasión es.....ESCRIBE TU PASIÓN ”

PASO 3
3.1. Tu mercado
3.2. Escoge tu cliente
3.3. Analiza a tu cliente

PASO 3
3.1. Tu mercado
R osibel y su equipo son definitivamente increíbles. Ella tenía mucha experiencia

en panadería, pero al llegar a otro país, sabía que no podía tener un negocio
físico en Canadá y se dio la oportunidad para hacerlo online. Ella lleva su experien-
cia a personas que quieran aprender de panadería, repostería y panadería bien
sea por negocio o por el placer de aprender esta habilidad.
Ella puede escoger entre enseñar en uno de sus programas a personas que lo
quieren hacer por hobby o a verdaderos profesionales que quieren montar un ne-
gocio de pan.
Ese es el poder de un nicho,

buscar un mercado al cual servirle.
Mira lo que nos contó Rosibel en este video:
ojo.la/rosibel
Rosibel hizo de su pasión un negocio, encontró un mercado hambriento y desarro-

lló un producto para una necesidad insatisfecha.
Si ya conoces tu pasión, busca un mercado relacionado.

¿CUÁL ES TU MERCADO OBJETIVO?

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¿HAY DENTRO DE ESE MERCADO UN SUBNICHO O MICRO NICHO QUE HAGA

EL MERCADO MÁS CONCENTRADO?
Por ejemplo, si el nicho es MÚSICA, dentro de ese nicho hay otro: GUITA-
RRA. No es lo mismo un guitarrista que un baterista. Y en el subnicho de
guitarra hay otro, GUITARRA PROFESIONAL. No es lo mismo un amateur
que quiere aprender a tocar guitarra que uno que quiere aprender a ha-
cerlo como los grandes guitarristas.
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INVESTIGA TU NICHO: ¿QUIÉN ES EL REFERENTE DE TU NICHO (GURÚS-IN-

FLUENCERS)?
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¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES PÁGINAS WEB QUE HABLAN DE ESTE NICHO?
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¿QUÉ SOLUCIONES OFRECEN (CURSOS DIGITALES, SERVICIOS)?

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ANALIZA QUÉ HACE FALTA

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“Yo soy la persona que más sabe

sobre.... DI EN VOZ ALTA TU NICHO ”

PASO 3
3.2. Escoge tu cliente
C ristóbal es una de las personas más interesantes que he conocido. Su historia

sería tema de una buena telenovela. Aunque Cristóbal no terminó sus estu-
dios se lee 3 libros al día.
Él encontró en esa habilidad su pasión y se preguntó: ¿a quién le voy a ayudar? Y

Así pudo definir a su cliente ideal. Mira esta historia en:
ojo.la/cristobal
¿Quién es el cliente de Cristóbal?
Una persona que como él tiene un DOLOR y quiere una solución, una TRANSFOR-
MACIÓN. En los próximos retos vas a conocer estos dos conceptos.
Cristóbal puede escoger a su cliente, a quién le va a ayudar.
ESCOGE TU CLIENTE
La ventaja es que cuando lo escoges estás rechazando a la vez a prospectos que

no quieres.

Por ejemplo si quieres mamás, no eliges a mujeres que no tienen hijos.
Y eso te ayuda a elaborar tu mensaje.
¿A QUIÉN QUIERES AYUDAR?

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¿CUÁL ES LA RAZÓN?
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“Yo ayudo a......TU CLIENTE IDEAL ”

PASO 3
3.3. Analiza a tu cliente

En el marketing digital, el cliente ideal lo llamamos AVATAR.
Cada día me convenzo que entre más conoces a tu avatar más éxito tienes en tu
negocio.
En mi curso Cómo Crear Tu Infoproducto trabajamos bastante en la identificación

de tu cliente ideal, te enseño a descubrirlo y a investigar sobre él.
La clave es que identifiques su DOLOR y la forma como lo expresa, su lenguaje.
Haz el siguiente ejercicio sobre tu avatar.

AVATAR
Nombre del Avatar ___________________________
Dolores - Frustraciones Metas - Deseos
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__________________________ __________________________
__________________________ __________________________
__________________________ __________________________
Miedos Sueños - Aspiraciones
__________________________ __________________________
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Demografía
Sexo Ingreso
Edad Estado Civil
Ciudad/País Hijos
Psicografía
Intereses
Expertos que sigue
Autores que lee
Asociaciones
Grupos
Productos que compra
Dónde está
Qué lee (medios)

Qué ve
Redes sociales
Dolor
Qué le duele
Qué no le deja dormir

Cuál es su por qué
En qué cree
Religión
Activismo
Filosofía
Política
Deseo
Qué necesita
Qué quiere o desea
Cierra este paso con esta frase:
“Yo ayudo a....TU CLIENTE IDEAL a solucionar..... SU DOLOR”

PASO 4
4.1. Escucha
4.2. Transformación
4.3. Y yo quién soy para...

7 PA S OS PA RLUIS
A EMPEZAR
ED UARDTU NEGOCIO ONLINE
O BARÓN
PASO 4
4.1. Escucha
En este paso tienes que hacer un alto en el camino.
ESCUCHA, vas a escuchar a tu cliente ideal, qué dice,

cómo habla, y te vas a escuchar a ti.
Hemos avanzado bastante y a estas alturas tendrás muchas cosas que decir.
Escribe TODO lo que consideres has descubierto.
¿QUÉ HAS ESCUCHADO DE TU CLIENTE IDEAL? ¿CÓMO SE EXPRESA?

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¿QUÉ HAS DESCUBIERTO?

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“Yo soy un emprendedor IMPARABLE”

PASO 4
4.2. Transformación
Y o digo que hay leyes del Marketing Digital que rigen este negocio y la más
importante de ellas es:
“Si quieres ganar dinero, vende,

si quieres ganar MUCHO dinero, TRANSFORMA”.
Lo que tu cliente quiere no es tu solución, lo que quiere es la transformación.
Tu cliente está en un punto A, el dolor y quiere llegar a un punto B, la transforma-

ción y el vehículo es tu solución.
La pregunta es, ¿cuál es la transformación que busca tu cliente ideal?
Pensemos, tu cliente tiene un dolor, por ejemplo un dolor de cabeza, ese es el pun-
to A.
Quiere dejar de sentirlo lo más rápido posible, cuál es la transformación, poder
tener una vida normal, sin dolor de cabeza, ese es el punto B.
Tu labor es descubrir esa transformación y la forma como tu cliente la expresa.

¿CUÁL ES LA TRANSFORMACIÓN QUE BUSCA MI CLIENTE?

Entre más clara tengas la transformación, mejor será tu solución.
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Y es que tu Misión es producir TRANSFORMACIONES porque la transformación pro-

duce RESULTADOS y los resultados producen RESULTADOS.
Más casos de éxito, más personas que usan o han usado tu producto o tu servicio
y han logrado resultados gracias a tu promesa.
¿Si estas personas han tenido resultados, no crees que tú también los puedes te-
ner?
“Yo ayudo a.....TU CLIENTE a lograr........

LA TRASNFORMACIÓN”

PASO 4
4.3. Y yo quién soy para...
El principal problema de los emprendedores es no creerse que pueden ser

EXPERTOS.
Tu sabes algo que otra persona daría
lo que fuera por conocer.
Saliste de la depresión, sabes tocar guitarra profesional, descubriste un método

para crear un negocio online, sabes de un deporte, un hobbie, tienes una habili-
dad, sufriste una enfermedad y la superaste, bajaste de peso porque aplicaste
tu propia dieta, tienes una causa. Eres un profesional y sabes algo que quisieras
mejorar.
Todo este conocimiento tiene un valor.

Vivimos en la era del conocimiento
y la gente paga por ello.
Pero siempre la gente dice…Y yo quién soy para eso. Yo no soy un experto, ¿recuer-
das la historia de Patricia?
Por eso te cuento una historia.

Carlos quiere jugar golf, lo invitaron sus amigos a jugar y no sabe nada.
No quiere hacer el ridículo este fin de semana en el club, así que entra a Internet y
busca, cómo aprender a jugar golf.
Encuentra el curso de Pedro que es un entrenador, campeón nacional de su país y

con experiencia.
Carlos no sabe quién es Pedro, nunca ha escuchado nada de él, pero la promesa
de Pedro es muy sencilla. “Aprende a jugar golf en un fin de semana así no hayas
tocado un palo de golf en tu vida”.
Carlos dice, este es el curso que necesito.
¿Quiere Carlos ser un profesional del golf? No. Lo que quieres es no hacer el ridí-
culo.
¿Es Pedro la persona que más sabe de golf en el mundo? No, pero sabe lo sufi-
ciente para enseñar a un novato. Tiene la experiencia de haber sido un campeón
nacional y entrenado a varios principiantes.
Ahora, de quién aprende Pedro. De alguien que sabe más que él. Quizás de un
campeón internacional.
Carlos no va a aprender de Tiger Woods, no le sacaría provecho al aprendizaje, y

Woods o cobraría mucho o no le interesaría enseñar a principiantes.
Siempre hay alguien que sabe más que otro

y que puede enseñarles a los que saben menos.
Esa es la escalera.
Tu reto es descubrir en qué lugar de la escalera estás. Y quién está por encima y
por debajo de ti.
Vas a poder saber a quiénes les vas a enseñar y de quiénes vas a aprender.

“Yo soy un EXPERTO en mi NICHO”

PASO 5
5.1. La solución
5.2. Tu mensaje
5.3. El verdadero héroe

PASO 5
5.1. La solución
R ecuerda que tu cliente no compra tu producto, compra la transformación que

este produce.
El principal error de los emprendedores es hablar de las características de su pro-
ducto y no de los beneficios.
Tu cliente no compra características, compra los

beneficios que logra la transformación.
Tu reto de este día es definir cuál es la solución que puedes dar a tu cliente para
lograr esa transformación.
DEFINE TU SOLUCIÓN
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AHORA TRADUCE LAS CARACTERÍSTICAS DE TU TRANSFORMACIÓN EN BE-

NEFICIOS
CARATERISTICAS BENEFICIOS
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Cierra el paso 5.1 con esta frase.
“MI SOLUCIÓN, ayuda a....TU CLIENTE

a lograr la TRANSFORMACIÓN ”

PASO 5
5.2. Tu mensaje
“MI SOLUCIÓN, ayuda a..... TU CLIENTE

a lograr la TRANSFORMACIÓN ”
Este es tu mensaje en este día, tu reto es construir una frase poderosa que tu ayu-
de a comunicar tu mensaje.
Y para ello usamos la PUV, la Proposición Única de Ventas. ¿Qué hace a tu solución
única, diferente de los demás?
Si logras comunicar tu mensaje en una frase poderosa,

tu cliente lo va a entender.
Yo ayudo a emprendedores hispanos a empezar sus negocios online en 90 días o

menos con mi método probado, así no sean genios de la tecnología.
Ese es mi mensaje.

Tengo claro quién es mi cliente “emprendedores hispanos”
La transformación “empezar sus negocios online en 90 días o menos”
Mi solución “con mi método probado”
Diferenciador “así no sean genios de la tecnología”
Les digo que pueden tener sus negocios online en un tiempo razonable, de una
forma fácil.
Esa es mi promesa.
AHORA, CONSTRUYE TU MENSAJE:

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“Lee en voz alta tu...MENSAJE ”

PASO 5
5.3. El verdadero héroe
Yo soy el mejor, mi producto es fantástico.
¿Te suena familiar?
Yo lo llamo marketing Yoyo.
Funciona, sí, pero esta es una escuela antigua que está siendo superada por una
nueva tendencia.
El héroe antiguamente, éramos nosotros, pero el nuevo marketing nos dice que el
verdadero héroe es nuestro cliente.
A él no le interesa lo que nos pasa a nosotros, lo que le interesa es lo que le puede

servir a él.
Tu cliente es el protagonista, el héroe,

nosotros somos los guías.
Y esta aproximación es completamente diferente a la
hora de contar las historias.

Por ejemplo esta:
ojo.la/oscar
Si te yo cuento que tengo éxito, que vivo en esta casa o manejo este auto, no es
tan importante como decir que Óscar tomó mi curso y ha tenido éxito con él.
Óscar es como tú y tú vas a decir si Óscar pudo, yo también lo puedo lograr.
Óscar es el héroe, yo soy el guía que lo ayudó a lograr su transformación.
Completamente diferente, MUCHO más poderoso.
Tu reto hoy es ver una película, Hollywood cuenta muy bien las historias.
Descubre el héroe y el guía y familiarízate con la forma como se cuentan las his-
torias.
Cierra tu décimo quinto día con esta frase.
“Mi cliente el héroe de mi negocio ”

PASO 6
6.1. Cómo atraer a tus clientes
6.2. Dónde está tu cliente
6.3. Autosaboteo

PASO 6
6.1. Cómo atraer a tus

clientes
Ya conoces a tu cliente, sabes su dolor.
Ahora lo que tienes que hacer es ATRAER a otros clientes que tengan el mismo do-
lor y en marketing digital tenemos una estrategia de generación de prospectos, el
Lead Magnet o imán de prospección.
¿Qué es un Lead Magnet?
Es un oferta de mucho valor que resuelve un “pedazo” del

problema que tiene tu cliente ideal. Un pedazo, una parte,
en especial de aplicación inmediata.
La pregunta que te tienes que hacer es cuál es el dolor de tu cliente y cuál es ese
pedazo que si le entrego a mi prospecto me va a dejar su correo electrónico para
seguir en contacto con él.
Es tu primera relación, la más sencilla. Le entregas mucho valor a cambio de su

correo.

DISEÑA TU LEAD MAGNET. ¿QUÉ PUEDES DARLE A TU PROSPECTO QUE LE

RESUELVA UN PROBLEMA DE FORMA INMEDIATA?
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¿CÓMO VAS A ENTREGAR ESE LEAD MAGNET?

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Cierra el paso 6.1 con esta frase.
“Yo ayudo a.....TU CLIENTE a lograr....LA

TRASNFORMACIÓN”

PASO 6
6.2. Dónde está tu cliente
Tu clave es conocer a tu cliente.
Si sabes más de él, será más fácil saber donde buscar más clientes parecidos.
¿CÓMO SE LLAMA TU CLIENTE?

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¿QUÉ EDAD TIENE?

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¿ES HOMBRE O MUJER?

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¿DÓNDE VIVE?
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¿QUÉ LEE?
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¿A QUIÉN SIGUE (GURÚS)?

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¿QUÉ PÁGINAS VISITA?

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Si conoces a tu cliente puedes buscar más clientes parecidos y lo más importan-

te, donde buscarlos porque así podrás invertir en campañas publicitarias y poder
tener éxito con ellas.
“Yo ayudo a.....TU CLIENTE IDEAL a solucionar......

SU DOLOR”

PASO 6
6.3. Autosaboteo
Y a estamos llegando al final y tenemos que trabajar en la mentalidad. En este

momento es cuando tú tienes que tomar acción y tener una mentalidad apro-
piada.
Vas a tener voces en tu cabeza, “yo no puedo”, “eso no es

verdad”, “tú no tienes tiempo”, “no tienes el dinero”,
“déjalo para después”, “quién eres tú para hacerlo”, “eso
es muy difícil”, “estás muy viejo o muy joven”, etc.
Así que ahora tienes que responder a esos saboteos.
Responde a cada uno de ellos.
Por ejemplo “no tienes dinero”. Si te enfocas en el problema, encontrarás más pro-
blemas, pero si lo haces en la solución, encontrarás soluciones.
Quiero que veas este video y me digas si tengo razón:
ojo.la/maria

ESCRIBE IDEAS QUE PUEDES TENER PARA CONSEGUIR DINERO

PARA TU NEGOCIO.
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NO TIENES TIEMPO
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¿QUIÉN ERES TÚ PARA HACERLO?

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ESCRIBE LOS SABOTEOS Y DEBAJO LAS SOLUCIONES

SABOTEO
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SOLUCIÓN
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SABOTEO
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SOLUCIÓN
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SABOTEO
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SOLUCIÓN
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Cierra el paso 6 con esta frase.
“Yo soy un EMPRENDEDOR IMPARABLE,

yo tengo soluciones a cada saboteo”

PASO 7
7.1. Qué necesito
7.2. Tu plan
7.3. El método

PASO 7
7.1. Qué necesito
Ahora viene un análisis de los recursos que tienes y los que necesitas.
¿QUÉ RECURSOS TENGO PARA MI NEGOCIO ONLINE?

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¿QUÉ RECURSOS NECESITO?

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“Estoy preparado para empezar mi negocio”

PASO 7
7.2. Tu plan
Ya tienes las bases para crear tu negocio online.
Ahora traza tu plan, escribe tus ideas principales
¿CUÁL ES TU PASIÓN?
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¿CUÁL ES TU MERCADO?
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¿QUIÉN ES TU CLIENTE IDEAL?

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¿CUÁL ES SU DOLOR?
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¿CUÁL ES TU SOLUCIÓN?
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¿CUÁL ES LA TRANSFORMACIÓN?
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¿DÓNDE VAS A BUSCAR A TUS CLIENTES?

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¿QUÉ RECURSOS TIENES PARA EMPEZAR TU NEGOCIO?

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¿CUÁLES NECESITAS?
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¿QUÉ METODOLGÍA VAS A USAR PARA CREAR TU NEGOCIO?

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____________________________________________________________________
“Yo soy un EMPRENDEDOR IMPARABLE,

y estoy preparado para empezar mi negocio”

PASO 7
7.3. El método
Y o he estado en el mismo sitio donde estás tú, he tenido los mismos miedos,
las mismas ilusiones. Lo logré, tuve errores, muchos errores, aciertos, caídas,
dolores de cabeza y MUCHAS satisfacciones.
Cuando yo empecé, había gente que me decía una cosa y otros que me decían
otra completamente opuesta.
No conocía una metodología, una fórmula.
Me senté a crear mi primer curso con la página en blanco y horas después la pá-
gina seguía igual.
Tomé cientos de capacitaciones, leí libros, pero ninguno de ellos explicaba cómo
crear mi infoproducto. Todos, sin excepción, hablan de la parte técnica, de una
palabra rara a otra más rara todavía. De una táctica a otra, pero NINGUNO, me
decía cómo crear mi curso.
Así que aprovechando mi experiencia, creé una

metodología basada en el sistema de aprendizaje de
nuestro cerebro, enmarcamiento.

Lo probé, lo pulí y de una hoja en blanco pasé a tener rápidamente una idea clara
de cómo hacer mi curso. Las palabras fluían y en poco tiempo ya tenía la estruc-
tura para hacerlo.
Pero eso no era todo, había que probarlo.
Esta metodología la he probado en todas mis capacitaciones, una tras otra, la he

mejorado y ha sido responsable de que mis alumnos tengan éxito.
Porque el éxito de tu negocio en Internet está basado en

una palabra, RESULTADOS.
Si tus alumnos tienen resultados con tu curso, tú tendrás resultados, venderás

más porque estarás entregando lo que prometes.
Hoy tengo miles de alumnos, tengo la fortuna de haber sido mentor de muchos de
los líderes del mercado de infoproductos, tengo varios cursos y cientos de histo-
rias de éxito, todo por usar la misma fórmula que te voy a revelar.
¿Pero cuál es esa fórmula secreta?
Quiero que veas este video:
ojo.la/miguel

Hemos llegado al final de estos 7 pasos, el próximo paso quiero que sea el más importante:
Quiero que te decidas a convertirte en mi próximo caso de

éxito como alguno de los que has visto en los videos.
Quiero que digas…
“Yo quiero ser el próximo caso de éxito”

Quiero ayudarte a hacer realidad tu sueño de tener tu negocio online basado en tu
conocmiento y solo necesitas 3 días para lograrlo.
Este año el Internet Maketing Summit será un workshop interactivo donde en solo 3
días vamos a construir juntos tu negocio.
Paso a paso, accionable y práctico, un evento único.

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Un abrazo,
Yo soy Luis Eduardo Barón y recuerda:
“El éxito es mejor buscarlo

que sentarse a esperarlo”.
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LOS 7 PASOS PARA EMPEZAR Y LANZAR

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La causa… la falta de conocimiento.

Por años he ayudado a miles de emprendedores en más de 40 países a empezar su

Hola, yo soy Luis Eduardo Barón, director del Institu-

6 institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023

He tenido las mismas dudas, inquietudes y temores.

Y ese descubrimiento me llevó a convertirme en un promotor de los mismos.

Encontré en Internet mi mejor aliado y he podido a cientos de personas hacerles reali-

Internet te permite construir tu negocio con poca

Un negocio que no importa en qué país te encuentres, ni tu raza, ni género o condición.

institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023 7

Mira su historia en:

¿Qué hizo Borja diferente? Tomó acción.

La única incapacidad que tienes es la que tú mismo te creas.

Así que he decidido hacer un reto contigo.

Te vas a dedicar a hacer realidad tu sueño.

Y en mi experiencia ese conocimiento carece de una metodología para aplicarse.

8 institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023

Si tú tienes unos pasos y los sigues, vas a tener éxito.

El éxito en los negocios radica en 4 palabras claves,

Este no es un negocio de ser millonario

Quiero que te prepares, son unos pocos minutos al día solamente.

En cada paso te doy unas instrucciones.

Yo te prometo que voy a estar ahí para ayudarte.

Así que comencemos.

institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023 9

10 institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023

1.1. Donde estás

¿CUÁL ES TU ESTADO ACTUAL?

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¿CUÁL ES TU INGRESO ACTUAL?

LLAMA A UN AMIGO O FAMILIAR Y PREGÚNTALE:

¿CUÁLES SON TUS FORTALEZAS?

¿CUÁLES SON TUS DEBILIDADES?

12 institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023

¿CUÁL ES LA RAZÓN PRINCIPAL POR LA QUE QUIERES TENER UN NEGOCIO?

DESPUES DE HACER ESTE EJERCICO

Termina tu primer paso con esta frase.

“Yo soy un emprendedor IMPARABLE”

institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023 13

1.2. Para dónde vas

Si no sabes para dónde vas, cualquier camino te sirve.

Ya tienes tu punto de partida que lo vimos en el ejercicio “Donde estás”, ahora

Quiero que escribas tus metas, a dónde quieres llegar.

14 institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023

ESCRIBE TUS METAS A 5 AÑOS (Incluyendo tus metas financieras)

ESCRIBE TUS METAS A UN AÑO

ESCRIBE TUS METAS A 90 DÍAS

institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023 15

ESCRIBE LAS ACTIVIDADES QUE HICISTE LA SEMANA PASADA DESTINADAS

Tu cerebro es muy poderoso, cuando tú escribes tus metas y constantemente las

Escoge UNA META, y trabaja esta semana en ella.

Cierra este paso con esta frase.

“Voy a hacer realidad....ESCRIBE TU META

16 institutodenegocios.com (C) Derechos Reservados 2023

1.3. La Mentalidad Digital

En el mundo digital hay abundancia, no existe la competencia. En el físico, vivimos

Tener mentalidad de abundancia es el primer paso

El segundo paso es el de dar. Yo lo llamo la parábola del boxeador, mientas más

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Si quieres ganar dinero en Internet, da, da