“Cómo Incrementar tus Ingresos vendiendo, rentando y comprando

inmuebles con la metodología avalada por la Secretaría de Educación

Pública”.
 ¿Quién es el Instructor?

o M. en Ciencias de la Computación por INAOE

o Ing. en Aeronáutica por Instituto Politécnico Nacional
o +10 años de experiencia como docente en niveles,
desde primaria hasta universidad.
o +8 años de experiencia en ventas
o Director de varias instituciones educativas.
o Actualmente Director del CE Innovadessstec
o Emprendedor y conductor de un canal educativo en
YouTube.
o Certificado 8 estándares: EC0076, EC0217, EC0301,
Mtro. Irving EC0366, EC0249, EC0305, EC0784 y EC0518.
Caballero Ledesma
 Promesas del Instructor
o Te prometo que, expondré de forma
sencilla y comprensible.
o Te prometo que, te brindaré
información útil y de valor para que
puedas aplicarla a tu vida personal y
profesional.
o Te prometo que, cumpliremos el
Mtro. Irving objetivo del curso.
Caballero Ledesma
 o Participaciones a través del
chat.
o Indispensable el respeto al
Instructor y a los demás
Reglas para el participantes.
Seminario o No promocionar ni publicitar
ningún tipo de producto o
servicio.
o Estar presente y participar con
entusiasmo y energía.
 Objetivo del Seminario

Los participantes conocerán la metodología por

competencias alineada a la SEP para la
comercialización de bienes inmuebles; enumerarán los
beneficios laborales, profesionales y económicos de
ésta; y tomarán acción para incorporarse, en un
periodo de 12 semanas, al Sistema Nacional de
Competencias como Asesores Inmobiliarios
Certificados y Competentes.
 Estructura y
contenido del
seminario
 Tres sesiones

Lunes Martes
6:00 p.m. Hora 6:00 p.m. Hora
centro. centro.

El link de acceso es el mismo para las 2 sesiones

 Lunes

Los errores y El enfoque por ¿Cuál es la forma

desafíos de los competencias y la correcta de
asesores metodología en la COMERCIALIZAR
inmobiliarios y que se basan las BIENES
cómo minimizarlos certificaciones INMUEBLES,
legalmente según los criterios
reconocidas en avalados por la
México.
SEP?
 Martes

¿Cómo conseguir Metodología de ¿Cuánto dinero

clientes y ventas consultivas puedo ganar si soy
propiedades para y gestión de un Asesor
comercializar? clientes Inmobiliario
Certificado?
 ¿De dónde me acompañas?

¿Ya eres Asesor Inmobiliario o

quieres iniciarte en esta
profesión?
 Mucha gente piensa que ser agente
inmobiliario es sólo poner carteles, anunciar
en portales y enseñar casas. Una forma de
ganar dinero fácil y sin mucho esfuerzo.

Nada más lejos de la realidad.

 ¿Por qué deberías
certificarte como asesor
inmobiliario?
La Cámara de Diputados analiza, y coinciden que ser
Agente Inmobiliario es una profesión y, como tal,
debe de existir un Certificado que avale tus
conocimientos, habilidades, desempeños,
destrezas, actitudes, hábitos y valores para que
puedas trabajar en el ramo
inmobiliario. Esta resolución se publicó en el DOF.
Los errores y desafíos de los
asesores inmobiliarios y
cómo reducirlos
 Desafíos del asesor inmobiliario

1. Encontrar propiedades adecuadas para su

comercialización
2. Tiene que saber manejar las expectativas de los clientes,
sobre todo los clientes difíciles y desconfiados
3. Mantenerse actualizado con los cambios en el mercado
inmobiliario
4. No saben trabajar en equipo
5. Mucho trabajo administrativo
6. No sabe manejar el estrés ni la incertidumbre
7. Debe asesorar en lugar de solo vender
 ¿Cuál es la forma correcta de

COMERCIALIZAR BIENES INMUEBLES,

según los criterios avalados por la SEP?

Primero, hablemos de la
forma tradicional
 CLIENTE

INMOBILIARIA

VENDEDOR

INMOBILIARIA
 CLIENTE

INMOBILIARIA

VENDEDOR

INMOBILIARIA
EL VENDEDOR PIENSA:

¿Qué pasaría si ahora soy

yo quien consiga y
comercialice las
propiedades?
El problema empieza en el momento que
comienzan a generar dinero vendiendo
inmuebles sin conocimiento de la parte
legal, fiscal, notarial, así como de todo el
proceso que conlleva la compraventa de
un inmueble.
 A nivel nacional existen muchos errores en
la comercialización de los inmuebles y, peor
aún:

muchos FRAUDES.
 Algunos errores que se comenten

1. No establecer un precio adecuado

2. No hacer una buena presentación
3. No estar dispuesto a negociar
4. No prestar atención al feedback de los clientes
5. No armar el expediente completo y correcto
6. No comercializar la propiedad adecuadamente
7. No ser transparente ni ético con los clientes
 El error más grave

No mantenerse actualizado con los

cambios en el mercado inmobiliario
 Algunos errores que se comenten

¿Has cometido alguno de estos errores?

¿Cuál ha sido tu reto más grande

ejerciendo la profesión de asesor
inmobiliario?
Asiste a las 2 sesiones
y…

¡¡Obtén tu
Constancia de
Participación!!
¿La solución?
 ¿La solución?:
Capacitación y Certificación
Estándar de Competencia
Laboral

EC0110.01

Asesoría en Comercialización
de Bienes Inmuebles
¡¡Actualización!!
Estándar de Competencia
Laboral

EC0110.02

Asesoría en Comercialización
de Bienes Inmuebles
 ¿La solución?
La legalidad de los procesos
Norma Oficial Mexicana

247-SE-2021
Prácticas comerciales-Requisitos de la información
comercial y la publicidad de bienes inmuebles
destinados a casa habitación y elementos mínimos
que deben contener los contratos relacionados.
 ¡¡¡LA NOM-247!!!

1. Obligación de contar con canales de atención de quejas

y solicitudes.
2. Obligaciones en materia de privacidad y protección de
datos personales.
3. Información y publicidad.
• Queda prohibido incluir en la publicidad o información
toda leyenda o información que indique que han sido
avalados, aprobados, recomendados o certificados por
sociedades o asociaciones profesionales, cuando éstas
carezcan de la documentación apropiada que soporte
con evidencia científica, objetiva y fehaciente,
las cualidades o propiedades del producto o servicio, o
cualquier otro requisito señalado en las leyes
aplicables para acreditar las mismas.
4. Requisitos de la publicidad utilizada por el proveedor.
5. Información que debe presentar el promotor autorizado
para acreditarse.
6. Información sobre el inmueble.
 ¡¡¡LA NOM-247!!!

7. Licencias, permisos y autorizaciones vigentes.

8. Transparencia y veracidad sobre características del
inmueble.
9. Contrato de adhesión.
• Los contratos que utilicen los proveedores, incluyendo a
las personas físicas o morales que hagan uso
de fideicomisos para realizar la venta de inmuebles, para
la prestación de servicios inmobiliarios, la
compraventa de inmuebles, así como cualquier acuerdo
que sostengan entre el proveedor y consumidor respecto
a la comercialización del inmueble, deben ser
registrado ante la PROFECO y estar a disposición para
consulta de los consumidores, previo a la firma de los
mismos.

Multas desde 600 pesos hasta $2,414,867.00 MXN

 ¡¡¡EL CERTIFICADO ES TU
PROTECCIÓN!!!

Ante los riesgos de la Ley de

Extinción de Dominio y la Ley
Federal para la Prevención e
Identificación de Operaciones con
Recursos de Procedencia Ilícita
¿Qué es un Certificado de
competencia Laboral?
 La certificación de competencias
laborales es el reconocimiento oficial,
por parte de la autoridad, de que una
personas es COMPETENTE en una
función específica.
El enfoque por
competencias.
¿Es suficiente obtener las
mejores calificaciones para
lograr éxito laboral,
profesional y económico?
Universidad
de
Harvard
 Universidad
de Harvard

David McClelland demostró que los resultados

académicos y los test de inteligencia, por si
solos, no son capaces de predecir un buen
desempeño laboral ni el éxito profesional.
 David
McClelland

Las personas exitosas son aquellas que han

incorporado a su vida aspectos más allá de los
conocimientos.
 Marco Histórico. Sistema de competencias.
A finales de los 80´s organismos internacionales
como la OIT, la UNESCO, la OCDE y el Banco
Mundial impulsan el modelo por competencias e
invitan a sus países miembros a desarrollar e
impulsar este modelo. México se adhiere y en 1993
se crea el
 ¿En que se basa
concretamente el modelo de
Competencia Laboral en
México?
 Para ser altamente competitivos en
actividades específicas, es necesaria
una educación que desarrolle:
 El Saber.

Pensamiento Análisis de
crítico Información
Conocimientos
 El Saber Hacer.

Destrezas Desempeños
Habilidades
 El Saber Ser.

Hábitos Valores
Actitudes
El equilibrio de los tres
saberes, en la
ejecución de una
actividad específica,
genera personas

¡¡Competentes!!
 “El Enfoque por
Competencias es aplicable
a cualquier actividad
productiva y a todos los
aspectos de la vida”.
 ¿Consideras que el
enfoque por competencia
puede hacer alguna
diferencia en tu vida
personal y/o profesional?
 ¿Cuál es la forma correcta de

COMERCIALIZAR BIENES INMUEBLES,

según los criterios avalados por la SEP?

 SIGUIENDO LA
METODOLOGÍA POR
COMPETENCIAS
 METODOLOGÍA POR COMPETENCIAS

1. Captar bienes inmuebles para compraventa / renta.

2. Opinar sobre el posible valor de bienes inmuebles
para compraventa / renta.
3. Vender el servicio de intermediación en exclusiva.
4. Captar prospectos para compraventa / renta de
bienes inmuebles.
5. Iniciar el proceso de compraventa / renta de bienes
inmuebles.
6. Cerrar operaciones de compraventa / renta de
bienes inmuebles.
 METODOLOGÍA POR COMPETENCIAS

Demuestra a tus clientes que cuentas con:

1. Desempeños (sabes Hacer)

2. Productos (sabes Hacer)
3. Conocimientos (Sabes)
4. Actitudes, Hábitos y Valores (sabes Ser)

Apégate al Estándar
¿Qué opinas de esta metodología?

¿Consideras que te ayudaría en tu

profesión?
 Si vamos a ayudar a otras personas a
alcanzar sus sueños y objetivos, hay que
hacerlo de forma, ordenada, sistemática,
científica,
¡¡COMPETENTE!!
 Y ¿cómo podemos ejercer esta
profesión con un ALTO NIVEL DE
COMPETITIVIDAD?
 Resumen Sesión 1

1. La comercialización de bienes inmuebles es una PROFESIÓN

2. Los asesores inmobiliarios deben capacitarse constantemente
para evitar cometer errores y reducir los desafíos que esta
profesión conlleva
3. La certificación de competencia laboral es un mecanismo para
avalar a los verdaderos profesionales y distinguirlos de los
simples vendedores
4. El enfoque por competencias ayuda a generar profesionistas
exitosos en el ramo inmobiliario
5. La SEP respalda la metodología de comercialización de Bienes
Inmuebles de 6 elementos, a través del EC0110.02
Tarea:

Responde el
cuestionario

¡¡Obtén una
sorpresa!!
“La victoria favorece a los que se
preparan”

Dicho Romano