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learninglegendario.com/socrates-y-la-mayeutica
28 de octubre de 2018
Y sucede muchas veces que la herramienta más potente, a pesar de tenerla delante de
nuestras narices y estar siempre disponible, pasa inadvertida entre tanto ruido,
distracciones y nuevas tendencias formativas.
¡Sí! La pregunta es sin duda la que considero una de las herramientas más
eficaces para facilitar el aprendizaje. Y hasta que inventen esa pastilla que te tomes
y automáticamente aprendas kung-fu, creo que la pregunta seguirá siendo con mucha
diferencia la herramienta número uno en cualquier buena formación.
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Pero, ya sabes que “un gran poder implica una gran responsabilidad”. Y esa
responsabilidad pasa por aprender a hacer buenas preguntas. ¿Y cómo podemos
aprender a hacer y usar buenas preguntas? Pues siguiendo a un buen maestro.
Aunque todavía no se había inventado el marketing como tal, Sócrates sabía que
necesitaba un nombre para describir su método socrático. Pensando y pensando, se
acordó de su madre, que trabajaba ayudando a las parturientas a dar a luz a sus bebés. Y
pensó en el término “mayéutica” (en griego «experto en partos»). Así, la mayéutica se
convirtió en el método por el cual, el maestro, a través de preguntas, es capaz
de facilitar el aprendizaje de sus alumnos, ayudándoles a dar a luz las ideas y
los conocimientos que hay en ellos.
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Las preguntas tienen un gran poder. Permiten cuestionar las ideas
preconcebidas (principios, creencias,
asunciones) y eso hace posible el
aprendizaje. Ese toque de incomodidad, activa
la mente de los participantes y que tengan que
mover muchos mecanismos en su cerebro para
dar con la respuesta.
Ya sean alumnos de una clase o directivos de una multinacional, siempre hay uno o varios
de estos elementos que se comparten.
Por ejemplo en mi caso, cuando facilito una formación a vendedores, aunque todos ellos
vengan de distintos países y cada uno tenga sus clientes y sus retos particulares, existe
esta homogeneidad. Todos ellos tienen objetivos de venta para los mismos productos y
servicios. Los problemas a los que se enfrentan son similares (barreras económicas,
legales, etc.). Trabajan con los mismos tipos de datos (histórico de ventas, precio medio
del producto, margen, etc.). Interpretan estos datos de forma parecida (tendencias del
mercado, erosión de precios, etc.). Utilizan herramientas y conceptos para organizar esos
datos (cuenta de resultados, cuenta de explotación, AOP, forecast, etc.). Y todos
comparten un punto de vista común (la misión de la compañía, el posicionamiento de los
productos, quienes son los competidores, etc.).
Aquí te tienes un video de Fernando Pena del Instituto Europeo de Formación explicándo
de forma muy sencilla qué es la mayéutica y cómo lo utiliza en una de sus sesiones de
formación.
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Watch Video At: https://youtu.be/s7Mj0jrvKPI
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Han sido muchos los que vieron la potencia de la mayéutica como herramienta para
argumentar y rebatir. Tal es así, que el método socrático es estudiado en la actualidad por
políticos y abogados en escuelas de todo el mundo (si bien su objetivo no suele ser la
búsqueda de la verdad).
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¿Cuáles serían las consecuencias de … si asumimos que …?
¿Cómo influiria … en …?
¿Qué implica que …?
¿Qué más pasaría si fuera verdad que …?
Podemos añadir una séptima categoría de preguntas que son las cuestiones sobre las
propias preguntas realizadas. Estas preguntas también son útiles para ayudar a hacer
pensar a los participantes.
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Facilita el debate y la discusión.
Las preguntas, especialmente si son
provocadoras, pueden hacer
reaccionar hasta el alumno más
dormido.
Permite a los participantes seguir un
camino de razonamiento. Las
preguntas son como migas de pan que
el participante puede seguir para
llegar a sus propios conocimientos.
Sirve para verificar el grado
entendimiento de los
participantes sobre los temas que se
están tratando en la formación y
ajustar el ritmo si fuera necesario.
Te ayuda a reducir el número de transparencias que necesitas para una
presentación. Cuando los alumnos participan ya no necesitas tener 500
powerpoints preparados para rellenar todo el tiempo.
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Si surgen temas inesperados pero relevantes para los participantes, apúntalos
en una hoja a parte (parking lot) para retomarlos en otro momento o en el futuro.
Recuerda la importancia de utilizar los nombres propios para mantener
la atención y conexión con los participantes a la hora de hacer tus preguntas.
Para terminar.
Si utilizas preguntas en tus cursos y talleres de formación no dudes en
compartir cómo lo haces. Cualquier consejo es bienvenido. Y si quieres aprender más
sobre el uso del método socrático y de la mayéutica puedes te recomiendo que eches
un vistazo al libro gratuito «El Arte de Formular Preguntas Esenciales» que
puedes encontrar en la sección de recursos en español de CriticalThinking.org.
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