DOFA Definitiva

º
ESTRATEGIAS FO VARIABLE CONTENIDO CLAVE

F2. Hay buena relación con las demás
empresas cordial y estrecha Alianzas estrategicas
F4. Entregadel sector y alianzas
inmediata estrategicas
de productos por parte
F7.
del proveedor de lámparas y reflectores con
Hay una buena relación e interacción entre clientes, Entrega inmediata
el proveedor, lo que genera confianza y
permite
beneficios la en
libertad de colocar a disposicion de
los productos. proveedores y el Confianza beneficio
Disposicion
F10 diversidad
los clientes
facilita brindar
de proveedores
los productos
productos
lo que nos
sin necesidad
acorde precio-
de gremio quienes nos Precio calidad
F18. Hay una relación de trueque con uno de
calidad
los
F25.proveedores
Se cuenta con queentrega
permitecasiir saldando
que la brindan productos de Trueque proveedor
deuda
inmediataque
6. El personal
tiene
pores que
parte nosotros
del proveedor
empático, permitiendode losque muy buena calidad Rentabilidad
productos, lo cual genera mayor rentabilidad
haya buenas relaciones y además recordación con garantia y a
O6.
entreTendencias
los clientes.
participacion
de aumento en la renovables ya que Participación
O8. Las energías las
de energiasson
renovables renovables
importantes
para la recuperación económica.,
O9. Colombia es un pais de gran oferta de
son la gran Recuperacion economica
O13. Las energías
servicios energeticos.renovables constituyen una oportunidad para la Servicios energeticos
de las principales vías para la recuperación Recuperacion economica
O14. Se proyecta que la
económica
será de la próxima
demanda
década.
energetica reactivación Demanda energetica
O17. Colombia en el sector de energiaalta que
aproximadamente un 80% más
la actual entiene
renovable la región
gran latinoamericana.
potencial para atraer economica tan Gran potencial
O24. La energia
inversiones
11,5
renovable genera mas de
extranjeras necesaria en nuestro Empleos a nivel mundial
O25. millones
Las energíasde empleos
renovablesa nivel mundial
cubrirían el 80%
de las necesidades hacia el 2050.
O31. De la capacidad instalada en el 2019,
país. Cubrimiento del 80%
Capacidad instalada
90% fueron solar y eólica.
ESTRATEGIAS DO VARIABLE CONTENIDO CLAVE

proyectos con los que se cuenta en la La eficacia y la organización del
tiempo no disponen de un Proyectos inestables
actualidad surgen de manera inesperada
-D5 No hay un horario de trabajo establecido. cronograma especifico de las Horario laboral estable
-D6 Nogobierno
se trabaja al 20% el
/ 80% = 100% actividades a realizar durante un Ley de pareto
O1. El aprueba decreto para período determinado de tiempo.
poner en marcha las subastas de energia Subastas de energía renovable
O5. Objetivo pasar del 1% al 12% - energias
renovable Se proyecta un gran crecimiento del Del 1% al 12%
renovables
O9. Colombia enes
Colombia
un pais de gran oferta de sector energías renovables en
servicios energeticos. Oferta energética
O11. El costo de la tecnología solar disminuyó Colombia, se cuenta con el apoyo
O14. Se en
proyecta que la del gobierno, se presentan Disminuyo 83%
un 83% los últimos 10demanda
años. energetica
será aproximadamente un 80% más alta que oportunidad para que cada una de 80% más alta
la actual en la región latinoamericana. las empresas dedicadas a esta
actividad se desarollen en gran
medida.
Se proyecta un gran crecimiento del
sector energías renovables en
Colombia, se cuenta con el apoyo
del gobierno, se presentan
oportunidad para que cada una de
O15. Colombia diversifica la matriz energetica las empresas dedicadas a esta
O17. Colombia Matriz energética
(fuente creaciónenambiental
el sector de energia
relacionada) actividad se desarollen en gran
renovable tiene gran potencial para atraer
O29. Se espera que para el 2022 colombia medida. Atrae inversiones extrangeras
inversiones extranjeras
crezca un 11% en generacion de energia Ecoenergia 11% más alta
limpia
ESTRATEGIAS DA VARIABLE CONTENIDO CLAVE
º
PUNTAJE PROMEDIO PROMEDIO RESULTANTE
4
5
5
5
4.44
5
4
5
5
3.5 4.07
3.1
3.6
3.4
3.9 3.7
4.4
3.6
3.9
3.9

-2.8
-1.2 -1.9
-1.7
4.3
3.7
3.6 1.05
3.5
4.0
3.9
1.05
4.0
4.2
4.4
4.4

OBJETIVO GENERAL
Analizar la partipacion de las

energias renovables en la
reactivacion economica del pais,
estableciendo nuevas alianzas con
los proveedores asi como también
con los competidores allegados a la
empresa lo cual atraeria una buena
relacion costo beneficio para
clientes y empresas del sector.
OBJETIVO GENERAL
Actualmente las políticas gubernamentales favorecen en

gran medida al sector de las energías renovables, lo que
representa una gran oportunidad, asi también, esto da a
conocer y hace mas atractivo y notorio el sector de las
energias renovables para posibles inversiones extranjeras
esto debido al aumento exponencial de la empleabilidad y
la necesidad de la transición energética aprovechan así
mismo la reducción de los costos para el mercado, esto le
traeria oportunidades ala empresa en particular para
orientarse en su interior.
conocer y hace mas atractivo y notorio el sector de las
energias renovables para posibles inversiones extranjeras
esto debido al aumento exponencial de la empleabilidad y
la necesidad de la transición energética aprovechan así
mismo la reducción de los costos para el mercado, esto le
traeria oportunidades ala empresa en particular para
orientarse en su interior.
OBJETIVO GENERAL
N°
OPORTUNIDADES PAIS (Análisis Pestel)
Variables
1. Soberanía energética Fuente: https://riosvivoscolombia.org/
2. Politica minero-energetica.
3. Recuperacion sostenible, oportunidad real o tendencia. Energética21.com edic oct/2020

5
4. El acuerdo de paz
7. Indice de confianza del consumidor junio 2021 -22,3% aumento 12 puntos porcentuales
frente al mes de mayo
Económico
6.Crecimiento del PIB (fuente DANE)
7. Indice de confianza del consumidor mes de agosto -25,4% ha mejorado con respecto al
mes de abril que habia sido de -41,3%
8. Facturación electrónica
9. Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)
10. Tasa de interes en política monetaria (1,75%), vigente desde el 28 de septiembre de

2020
12
11. Tasa de Captación a 90 dias 3.91
12. Tasa de Colocación

12
13. Tasa de empleabilidad en aumento (50,6%). (Fuente ANDI)
14 Reforma tributaria
15. Barril de Petroleo US$41 el barril WTI

16. Tratados de Libre Comercio
17.Tarjetas de credito sin cuota de manejo
18. Ferias o exposiciones como fuente de nuevas negociaciones para impulsar,

promover, innovar, financiar, desarrollar las energias renovables.
19.Economia Circular (Presidente Ivan Duque) Fuente: https://www.eltiempo.com/economia/sectores/que-es-la-econom

Social
20. Tasa de empleabilidad en aumento (50,6%). (Fuente ANDI)
21. Apertura del turismo
22. El futuro del entorno laboral (Creatividad e Ingenio)
23. Los grandes retos en energía eléctrica Ver Imagen
24. Flexibilidad horaria en el trabajo (Acuerdo entre voluntades), Pago laboral por horas
6
25. La creación de la JEP (verdad, justicia, reparación y no repetición)
26. SMLV $980.655
27. Pactos territoriales en Colombia Ver Imagen

28. Evolución de las clases sociales Ver Imagen
29. Fenomeno de la Niña (San Andres Isla y Providencia) Fuente: https://www.eltiempo.com/vida/medio-ambiente/opinion-549503
30 Pacto colombia con las juventudes
Tecnológico
30 Comercio electrónico en alza
31 Activación de las Redes Sociales
32 Códigos QR
33 Inteligencia artificial
34 Big Data
35 Realidad Virtual
36. Realidad Aumentada 12
37. Chatbot
38. Block Chain
39. Machine Learning (Aprendizaje Automatico) ordenadores aprender sin ser programados
M
Ver Video
40 Plataforma 5G (Internet de las cosas)
41 En el Indice global de innovación Colombia ocupa el puesto N° 67 de 129 y en
A
Latinoamerica y el Caribe ocupa el 6to
Ecológico
42. En el 2005 protocolo de Kioto, compromiso mundial en la emisión de gases efecto
C
invernadero, (Fuente Latinclima.org)
43. Colombia por su ubicación en la linea ecuatorial tiene un porcentaje de radiación solar
promedio entre 4,5 y 5 horas diarias (fuente wikipedia)
R
44. Antioquia busca una ganadería amigable con el medio ambiente
O 9
C
R 45. Biocombustibles
O
46. China o Japón ya han marcado objetivos de neutralidad de carbono para sus
economías que se alcanzaran en la década de 2050. Energética21.com edic oct 2020 9
47. Recuperación del río Magdalena, aumento de la competitividad
E 48. Conciencia ecológica . (PND) 2018-2022 Pacto por Colombia “Pacto por la Equidad”
N
49. Campañas sobre nuevos habitos de consumo
50. Resolución 864 de 1996, Identifica equipos de control ambiental que dan derecho al
beneficio tributario.
T
Legal
51. En su Artículo 79, la Constitución Nacional consagra que: ¨ Todas las personas tienen
derecho a gozar de un ambiente sano. .
O 52. En el Art 8 La CN (Constitución Nacional), incorpora este principio al imponer al Estado

y a las personas la obligación de proteger las riquezas culturales y naturales, así como el
deber de las personas y del ciudadano de proteger los recursos naturales y de velar por la
conservación del ambiente (Art. 95)
2
R
Promedio del puntaje
N % Oportunidades a aprovechar
Factor ponderado
46
O AMENAZAS PAIS (Análisis Pestel)

N°
Variables
Político
O
1. Ausencia de liderzgo político (encuesta Invamer, oct 2020, desaprobación del 61% al
desempeño del presidente actual)
2. Polarización politica por el acuerdo de paz (recrudrecimiento de la violencia por el
conflicto armado)
3. Alto nivel de Corrupción (robo por mas de 50 billones de pesos al año) 5
4. Se esta desfinanciando en Colombia la ciencia, la educación, el deporte y la cultura
(Rubros presupuestales)
5. Abuso de las Fuerzas Armadas y de la Policia (exceso en los procedimientos)
Económico
6. Alta tasa de desempleo, para el mes de enero de 2021, la tasa de desempleo del total
nacional fue 15,6%. (Fuente DANE)
7. PIB 2020 (-6,2%), año 2021 (2,2%) Caida del consumo en los hogares (bienes durables)
8.Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)
9. Inflación 2020 (2.3%), año 2021 (2,7%)
10. Desempleo Urbano 2020 (13.4%), Tasa de desempleo Nacional (15,8%), para el año
2021 el desempleo urbano se proyecta en un (11,2%)
11. Tasa de informalidad a septiembre del 2020 es del 48,6% (Anif) 11
12. Deficit Fiscal del 2,5% del PIB. (Se aproxima una nueva reforma Tributaria)
13. Ingreso salarial (SMLV) $908.526 pesos + Aux de transporte
14. Indice de confianza del consumidor
15. Balanza Comercial, mas importaciones que exportaciones (Fuente Analdex Asociación
Nacional de Comercio Exterior)
Social
18 El Fracking: es un daño ecologico, pozos abiertos por fracturación por la mano del
hombre Fuente: https://www.nationalgeographic.com.
19. Emergencia sanitaria por el COVID 19

20. Tasa de embarazo indeseado en Colombia es del 18%
21. Aumento de la violencia en Colombia (Asesinato a los líderes sociales)
22. Indice de inpunidad del orden del 90% 8
23. Pago laboral por horas

24.Indice de Pobreza Multidimencional (17,1%)
25. Indice de Desarrollo Humano (IDH), Salud, Educación, Riqueza = 0.72 del ingreso
percapita
Tecnológico
26. La innovación empresarial en Colombia es deficiente, el 75,4% de las empresas no son
innovadoras (Fuente DNP)
2
27. Baja colaboración entre empresas innovadoras y centros generadores del
conocimiento, relación Universidad - Empresa
Ecológico
28. El petróleo sigue siendo un producto estratégico para el desarrollo.para encontrar
reemplazo como combustible de uso variado y fácil distribución.Fuente: revista la nacion
3
29. Leyes acerca del uso de materiales biodegradables (Ministerio del medio ambiente)
30. Fenomeno de la Niña (San Andres Isla y Providencia) Fuente: https://www.eltiempo.com/vida/medio-ambiente/opinion-549503
Legal
31. Requisitos para operar las actividades económicas (fuente propia)
1
1

% Amenazas a evitar 30
Factor ponderado
TOTAL PUNTAJE AMBIENTE INTERNO

TOTAL PUNTAJE AMBIENTE EXTERNO
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DA
ESTRATEGIAS FA
ANALISIS DE RESULTADOS:
1. En el mercado de energias renovables, se encuentran mas oportunidades y fortalezas

(representan un 74,3%). En cambio, el porcentaje de las debilidades y amenzas es menor
(solo respresentan un 25,5%).
2. En las oportunidades se evidencia una superioridad en la variable económica y ecológica
(un 52%) esto permite enfoque en ellas para un maximo aprovechamiento.
3. En las oportunidades, los fatores economicos y ecologicos, tienen una similitud, van de la
mano, porque el creciente consumo de energía y el desmesurado uso de los combustibles
fósiles ha impulsado a las grandes economías para fomentar planes estrategicos e
inversiones en el uso de las energias renovables para la formación de nuevas tecnologías.
4. El aspecto economico en las amenazas (29.4%) y fortalezas (30,1%), es el que abarca

mayor porcentaje. La economia es nuestra mayor fortaleza, pero a su vez se muestra como
una fuerte amenza.
5. La energía renovable amenaza en ganancias la existencia del carbón y el gas, esto es

una gran oportunidad para nuestro sector, con base a la economia.
6. En las fortalezas, el sector economico tiene como objetivo crecer un 11% en la generacion
de estas energias para el 2022
Machine Learning (Aprendizaje Automatico) ordenadores aprender sin ser programados
DEBILIDADES DEL SECTOR
Político
1.Colombia es un pais bajo en consumo de energía (fuente pagina Car)
2. Poco cumplimiento en las políticas establecidas por IRENA y AIE en

el impacto del medio ambiente
3. Barreras burocráticas para la implementación de autogeneracion
(permiso UPME)
Económico
4. El alto costo de las energias tradicionales, servicios públicos
generadas por hidroelectricas y termoelectricas
5. La incertidumbre en torno al proyecto hidroeléctrico de Ituango.
6. Costos de instalación altos.
7. Rentabilidad baja.
8. Bajo presupuesto para la ejecución de los procesos.

Social
9. la pandemia frenaría hasta en un 30% la instalación de energía
solar. Fuente: www.energias-renovables.com
10. Trabajadores con bajo conocimiento del sector.
11. Tramitologia extensa al momento de ser un autogenerador.

Técnológico
12. Maquinaria y equipos insuficientes.
13. Infraestructura.
14. Falta de tecnología.
15. Altos costos en ciertas tecnologías.
Ecológico
16.Un 96% de la matriz energetica mundial es no renovable tales
como emisiones de CO2, energetico y electrico
17. No hay un establecido de disposición final para cuando el panel

junto con su bateria sea reciclado
18. El 51% del territorio nacional pertenecen a ZNI (zonas no interconectadas), abarca a
19. La geografia del país no permite que la energía convencional

llegue a varias comunidades
Legal
% Debilidades a eliminar
Factor ponderado
Promedio Nota
% PUNTAJE
Calificación Ponderada
ESTRATEGIAS DO (-+)
Variables de cada de cada
factor factor
5.0 -D2(O5)
4.7 (-D3+O4+019+O27+O48)
4.4 (-D4+O6+O8+O11+O16+O19+O43)
10.87% 4.8 0.5
4.9 (-D10+O5+O18+O22+O24)
5.0 (-D12+O6+O9+O12+O16)
3.7
3.1
4.7
4.1
4.4
26.09% 3.8 1.0

2.9
4.1
26.09% 3.8 1.0
3.6
4.4
2.1
5.0
1.0
4.7
4.6
3.7
4.4
4.9
4.3
3.4
13.04% 3.7 0.5
2.7
1.4
4.6
3.6
4.4
5.0
5.0
4.0
3.6
3.3
3.4
26.09% 3.9 3.7 1.0
3.3
1.0
4.6
3.6
3.3
4.9
5.0
4.0
19.57% 4.06 0.80

4.1
19.57% 2.9 4.06 0.80
3.7
4.6
4.3
3.1
4.0
4.35% 4.3 4.1 0.2
4.03 3.92
Promedio Nota
% PUNTAJE
ESTRATEGIAS DA (--)
factor factor
-D9 (-A3-A4-A6-A8-A9-A13-A15-A25-A26-A28)
-2.3 -D6-D7 -D8 (-A1 -A4 -A7 -A8 -A9 -A13 -A14 -A15 -A24 -A28)
-2.6
-D2 -D3 (-A2-A3-A4-A25-A26-A31)
16.67% -1.3 -2.2 -0.4 -D16 -D18 -D19 (-A2-A3-A4-A8-A9-A15-A18-A25,A26-A27-A28-A29-A31)
-1.0
-3.7
-1.3
-2.4
-1.7
-1.0
-2.3
36.67% -3.3 -2.0 -0.7

-4.1
-1.1
-1.6
-1.3
-3.7
-3.0
-4.7
-3.9
26.67% -3.6 -3.2 -0.8
-2.1
-2.1
-2.1
-1.0
6.67% -1.0 -0.1
-1.0
-2.9
10% -2.3 -0.2

-2.1
-1.9
-1.0
3.33% -1.0 0.0

3.33% -1.0 0.0
-1.94 -2.27
0.0
0.0
PUNTAJE
OBTENIDO DA-FO-DO-FA
#DIV/0! Estrategias FO= Ofensiva

#DIV/0! Estrategias DO= Adaptativas
#DIV/0! Estrategias FA= Defensivas
#DIV/0! Estrategias DA= Supervivencias
OP 46
AM 28
DEB 8
FOR 53
135.0
100%
OP+FOR 99
DEB+AM 36
Oportunidades 46
P 5
E 12
S 6
T 12
E 9
L 2
Amenazas 28
P 5
E 10
S 8
T 2
E 2
L 1
Debilidades 8
P 1
E 2
S 1
T 0
E 4
L 0
Fortalezas 53
P 2
E 16
S 9
T 10
E 12
L 4
P 13
E 40
S 24
T 24
E 27
L 7
135
MESOENTORNO
N° Calificación de
Promedio AMBIENTE INTERNO
Nota
% variables Calificación de Ponderada de
Variables las variables
cada factor cada factor
-1.3
3 16% -2.0 -1.4 -0.2
-1.0
-1.6
-1.9
-2.0
-3.0
-2.4
5 26% -1.8 -0.5

5 26% -1.8 -0.5
-3.1
-1.6
-4.1
3 16% -3.0 -0.5

3 16% -3.0 -0.5
-1.0
-4.6
-2.0
-2.1
4 21.05% -2.4 -0.5

-1.6
-1.6
-1.0
-1.4
4 21.05% -1.4 -0.3
0.0
0.0
19 100% -2.00 -1.97
PUNTAJE
PUNTAJE
28-A29-A31)
%
34.07
20.74
5.93
39.26
73.33
26.67
100.0
1.0
10.80%
26%
13%
26%
19.50%
4.30%
1.0
14.70%
29.40%
23.50%
23.50%
5.80%
2.90%
1.0
12.50%
25%
12.50%
0%
50%
0%
1.0
3.70%
30.10%
16.90%
18.80%
22.60%
7.50%
9.6
29.6
17.8
17.8
20.0
5.2
SOENTORNO
AMBIENTE INTERNO
FORTALEZAS DEL SECTOR N° Variables % variables
Político
1. El gobierno aprueba el decreto para poner en marcha las subastas de energia
renovable
2. La Asociación de Energías Renovables Colombia – SER Colombia 3 5.66%
3. Poco cumplimiento en las políticas establecidas por IRENA y AIE en el impacto del
medio ambiente
Económico
4.Colombia sobrecumplirá meta de energías no convencionales
5. Objetivo pasar del 1% al 12% - energias renovables en Colombia
6. Tendencias de aumento en la participacion de las energias renovables
7. Azimut en Colombia, facilita y optimiza la absorción de rayos solares.
8. Las energías renovables son importantes para la recuperación económica.,
9. Colombia es un pais de gran oferta de servicios energeticos.
10. La energía solar fotovoltaica es ahora consistentemente más barata que las nuevas
plantas de energía alimentadas con carbón o gas en la mayoría de los países
16 30.19%
11. El costo de la tecnología solar disminuyó un 83% en los últimos 10 años.
16 30.19%
12. El costo de la tecnología Eólica disminuyó un 43% en los últimos 10 años.
13. Las energías renovables constituyen una de las principales vías para la
recuperación económica de la próxima década.
14. Se proyecta que la demanda energetica será aproximadamente un 80% más alta
que la actual en la región latinoamericana.
15. Colombia diversifica la matriz energetica (fuente creación ambiental relacionada)
16. Potencial para el desarrollo de energías renovables. Fuente: Revista Energía.
17. Colombia en el sector de energia renovable tiene gran potencial para atraer
18. La empresa Genesal Energy apunta a los grupos electrógenos, Energética21.com
edic oct 2020
19.La transición energética hacia una matriz limpia y sostenible. Fuente: https://www.semana.com/nacion/articulo/es-el-hidrogeno-verde-el-c
Social
20. Estimular la movilidad electrica
21. Las energias renovables son mas económicas y accequibles al mercado industrial.
22. Productos sin iva

23. Como materia prima, se necesita el sol. El cual es un recurso gratuito
24. La energia renovable genera mas de 11,5 millones de empleos a nivel mundial
9 16.98%
25. Las energías renovables cubrirían el 80% de las necesidades hacia el 2050. Fuente:
El telegrafo
9 16.98%
26. La empresa Genesal Energy apunta a los grupos electrógenos
27. Aprueban $151.000 millones para proyectos de electrificación rural
28.Fabricar más híbridos y dotar de paneles solares a la comunidad Wayúu son los
principales objetivos de Toyota en Colombia para contribuir con el medio ambiente
Tecnológico
29. Se espera que para el 2022 colombia crezca un 11% en generacion de energia
limpia
30. "Niveles de radiación solar entre los mas altos del mundo (4.2 kw hora/m2 día), promedio mundial de radiación solar esta en 3,9 KW hora día (ver gr
31. De la capacidad instalada en el 2019, 90% fueron solar y eólica.
32. Colombia: Potencial de energía Eólica
33. La cobertura en la prestación de energía electrica en Colombia esta en 96,5%
34. El 72% de toda la nueva capacidad instalada a nivel mundial para la generación de 10 18.87%
electricidad correspondio a las fuentes de energía renovable
35. En el Indice global de innovación Colombia ocupa el puesto N° 67 de 129 (Fuente

revista Portafolio sep de 2019).
36. Aprovechamiento del calor y la luz del sol . Revista Energética21.com edicion
oct/2020
37. Las energias renovables buscan innovar a través de una estrategia sostenible.
Energética1.com edic oct/2020
38. Las tecnologías limpias crecieron 80% frente a 2019, solo los híbridos crecieron
131,6%
Ecológico
39. Reduccion mundial del 60% de CO2 para el 2050 por electrificacion de energias
renovables
40. Colombia subio 12 puestos en el ranking mundial de sostenibilidad energetica
41. Colombia cuenta con la 6ta Matriz energetica mas limpia del mundo Ver Imagen.
42. Revelan que Colombia es uno de los países con más privilegios para el uso de
energía solar en la región latinoamericana.
43. El sol es un recurso natural autóctono se logra la soberanía energética
44. Según Ivan duque: colombia se proyecta estar compuesta entre 60% y 70% por
energias renovables. 11 20.75%
45. Colombia tiene una posición geografica y geoespacial privilegiada cercania a la
linea ecuatorial
46. Potencial del 26% en energia producida por biomasa en nuestro país (12 ciudades)
47. Problemas de contaminación generados por los combustibles fosiles. Las energías
renovables entran a mitigar el problema.
48. Aprovechar situación mundial, efecto pandemia para impulsar las energias
renovables (fuente BBVA OPEN MIND)
49 .Hidrógeno verde como elemento clave de transicion, ya que podría ayudar a limpiar las carreteras de CO2. Fuente https://www.semana
Legal
50.Resolucion GREC 015.
51. Ley 1715 del 2014 ( fuente pagina ministerio de minas y energia)
4 7.55%
52 Resolución CREG 030 de 2018. (fuente EPM)
4 7.55%
53. Ley 143 de 1994 (Fuente: funciónpública,gov.co)

% Fortalezas utilizadas 53 100.00%
Factor ponderado
ESTRATÉGIAS FO (++)
F1 (+ O1 + O5 + O18 + O24)
F4 (+ O1 + O2 + O3 + O9 + O16 +O24 + O27+ O44 + O49 + O51)
F17 (+ O2 + O9 + O16 + O18 + O22 + O24 + O28 + O41 + O43 + O44)
F5+F19 + F29 + O37 + F39 + O14 + O25 + F44 + F27 + F28 + O49 + O50 (+ O1 + O20
+ O24 + O27 + O28 + O42 + O43 + O44 + O49 + O50)
F40 + F6 + F15 (+ O6 +O7 + O13 + O16 + O43 + O48)

F36 + F23 + O43 (+ O1 + O2 + O9 + O10 + O16 + O22 + O23 + O27 + O29 + O41 +
O43 + O44 + O48 + O50)
F45 +F7 + F16 + F30 + O42( O1 + O2 + O9 + O10 + O16 + O22 + O23 + O27 + O28 +
O30 + O34 + O37 + O43 + O44 + O48 + O49 + O50)
F52 + (O1 + O2 + O5 + O6 + O9 + O16 + O23 + O27 + O41 + O50 + 051)
F38 + F34 +F31 (O7 + O13 + O16 + O20 + O22)
F22 + ( O6 + O7 + O8 + O23 + O27 + O28 + O30 +O31 + O32 + O34 + O37 + O42 + O43 + O44
+ O48 + O49 + O50)
F9 + (O4 + O5 + O6 + O9 + O16 + O18 + O30 + O34 + O37 + O41 + O42 + O43)

F24 + (O1 + O2 O3 + O9 + O16 + O18 +O22 + O23 + O24 + O27 + O28 + O30 + O31 + O32 +
O34 + O37 + O41 + O42 + O44 + O48 + O49 + O50 + O51)
F53 + (O2 + O6 + O14 + O23 + O27)
F2 + (O5 + O50 + O51)
F21+ F1O + F11 + ( O1 + O6 + O7 + O8 + O9 + O10 + O16+ O23 + O27 + ´28 + O30 + O31 +
O37 + O44 + O48 + O49 )
F20 + (O6 + O8 + O9 + O10 + O16 + O18 + O28 + O30 + 031 + O48)
F8 + F13 + F48 + ( O1 +O3 + O6 + O7 + O8 + O10 + O16 + O28 + O30 + O31 + O37 + O44
+O49)
F46 + F12 + O32 +( O1 + O30 + O31 + O42 + O44)
F52 + ( O1 + O2 +O5 +O6 + O9 + O16 + O23 + O42)
F35 + ( O5 + O9 + O16 + O23 +O42)

ESTRATEGIAS FA (+-)
F1(-A1-A2-A4-A7-A12-A15-A26-A31)
F2(-A1-A26-A27-A31)
F4+F5+F14+F16+F17+F29(-A3-A4-A14-A24-A25-A26-A27-A28)
F15+F19(-A3-A8-A15-A25-A28-A29-A31)
F22+F23(-A3-A4-A8-A15-A25-A26-A29)
F41+F43+F45(-A1-A4-A26-A27-A28-A29)
F52(-A3-A7-A9-A13-A27-A31)
Promedio P
Nota Ponderada
PUNTAJE Calificación de Debilidades 1
de cada factor
cada factor
Oportunidades 5
4.3
Fortalezas 2
4.6 4.0 0.2

Amenazas 5
3.3
TOTALES 13
4.1
3.7
3.5
3.7
3.1
3.6
3.3
3.7 1.1
3.5
3.7 1.1
3.0
3.4
3.9
4.2
5.0
4.4
2.5
4.4
3.0
3.5
4.1
5.0
3.6
3.3 0.6
3.9
3.3 0.6
2.0
1.8
3.1
4.4
4.2
3.9
3.1
2.9
3.5 0.7
3.4
2.6
4.1
3.0
3.6
4.4
3.8
4.4
ok
3.8
4.4
3.6
3.5 0.7
4.4
2.9
2.5
2.2
2.2
2.4
3.7
3.3 0.2
2.7
3.3 0.2
4.4
3.56 3.55
PUNTAJE
PUNTAJE
% E % S % T % E
13% 2 25% 1 13% 0 0 4
10.9 12 26% 6 13% 12 26% 9
3.8 16 30% 9 17% 10 19% 12
17.9 10 36% 8 29% 2 7% 2
3263% 40 117% 24 71% 24 52% 23

NOTA NOTA NOTA NOTA
PONDERADA ARITMETICA ARITMETICA ARITMETICA
% L % TOTAL %
50% 0 0 8 5.93% 0.0% 0.00 0.47
20% 2 4% 46 34.1% 0.0% 0.0 15.7
23% 4 8% 53 39.3% 0.0% 0.0 20.8
7% 1 4% 28 20.7% 0.0% 0.0 5.8
49% 7 0 135 100 0.0% 0.00 42.76

TIPO DE
VARIABLES
ESTRATEGIA
-D1.Colombia es un pais bajo en consumo de energía (fuente pagina Car)
O2. Politica mminero-energetica
O5. Colombia es miembro de la OCDE desde el 2018, (Organización para la
Cooperación
O18. Ferias o yexposiciones
el Desarrollocomo
Económico)
fuente de nuevas negociaciones para
impulsar, promover, innovar, financiar, desarrollar las energias renovables.
O19.Economia Circular (Presidente Ivan Duque)
O23. Los grandes retos en energía eléctrica
O27. Pactos territoriales en Colombia
O31 Activación de las Redes Sociales
O49. Campañas sobre nuevos habitos de consumo
-D2. Poco cumplimiento en las políticas
establecidas
O5. Colombiapor IRENA y AIE
es miembro enOCDE
de la el impacto
desdedel medio(Organización
el 2018, ambiente para la
Cooperación
-D3. Barrerasyburocráticas
el Desarrollopara
Económico)
la implementación de autogeneracion
(permiso UPME)
O4. El acuerdo de
O19.Economia paz (Presidente Ivan Duque) Fuente:
Circular
https://www.eltiempo.com/economia/sectores/que-es-la-economia-naranja-
que-promueve-ivan-duque-253254
O48. Conciencia ecológica . (PND) 2018-2022 Pacto por Colombia “Pacto por
la Equidad”
-D4. El alto costo de las energias tradicionales, servicios públicos generadas
por hidroelectricas y termoelectricas
O6.Crecimiento del PIB (fuente DANE)
DO
O8. Facturación electrónica
O11. Tasa de Captación a 90 dias 3.91
O16. Tratados de
O19.Economia Libre Comercio
Circular (Presidente Ivan Duque) Fuente:
https://www.eltiempo.com/economia/sectores/que-es-la-economia-naranja-
que-promueve-ivan-duque-253254
O43. Colombia por su ubicación en la linea ecuatorial tiene un porcentaje de
radiación solar promedio entre 4,5 y 5 horas diarias.
-D10. Trabajadores con bajo conocimiento del sector.
O5. Colombia es miembro de la OCDE desde el 2018 (Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económico)
O18. Ferias o exposiciones como fuente de nuevas negociaciones para
O22. El futuro del entorno laboral (Creatividad e Ingenio)
O25. La creación de la JEP (verdad, justicia, reparación y no repetición)
-D12. Maquinaria y equipos insuficientes.
O9. Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)
O12. Tasa de Colocación
O16. Tratados de Libre Comercio
F4.Colombia sobrecumplirá meta de energías no convencionales
O1. Soberanía energética
O2. Politica minero-energetica.
O3. Recuperacion sostenible, oportunidad real o tendencia.
O42 Retos de innovacion
radiación solar promedio entre 4,5 y 5 horas diarias
la Equidad”
O51. Resolución 864 de 1996, Identifica equipos de control ambiental que
dan derecho al beneficio tributario según art. 170, ley 223 de 1995
F1. El gobierno aprueba el decreto para poner en marcha las subastas de
energia renovable
O1. Soberanía energética
O5. Colombia es miembro de la OCDE desde el 2018.
impulsar, promover,
O24. Flexibilidad innovar,
horaria en elfinanciar, desarrollar
trabajo (Acuerdo las voluntades),
entre energias renovables.
Pago
laboral por horas
F17. Colombia en el sector de energia renovable tiene gran potencial para
atraer inversiones extranjeras
O24. Flexibilidad horaria en el trabajo (Acuerdo entre voluntades), Pago
laboral por horas
O28.Evolucion de las clases sociales
O41 En el Indice global de innovación Colombia ocupa el puesto N° 67 de 129
y en Latinoamerica y el Caribe ocupa el 6to
O44. Antioquia busca una ganadería amigable con el medio ambiente
F27. Aprueban
F28.Fabricar más$151.000
híbridosmillones para
y dotar de proyectos
paneles de electrificación
solares a la comunidadrural
Wayúu
son los principales objetivos de Toyota en Colombia para contribuir con el
F29.
medioSeambiente
espera que para el 2022 colombia crezca un 11% en generacion de
energia
F37. Laslimpia
energias renovables buscan innovar a través de una estrategia
sostenible.
F39. Reduccion mundial del 60% de CO2 para el 2050 por electrificacion de
energias
F44. Segúnrenovables
Ivan duque: colombia se proyecta estar compuesta entre 60% y
70% por energias
F49 .Hidrógeno renovables.
verde como elemento clave de transicion, ya que podría
ayudar a limpiar las carreteras de CO2.
F50. Resolucion GREC 015.
O1. Soberania Energetica
O14 Reforma tributaria
O20. Tasa de empleabilidad en aumento (50,6%). (Fuente ANDI)
laboral por horas
O25. La creación de la JEP (verdad, justicia, reparación y no repetición)
O27. Pactos territoriales en Colombia.
O28. Evolucion de las clases sociales.
O42. Retos de innovacion
dan derecho al beneficio tributario.
F6. Tendencias de aumento en la participacion de las energias renovables
F40. Colombia subio 12 puestos en el ranking mundial de sostenibilidad
energetica
F15. Colombia diversifica la matriz energetica (fuente creación ambiental
relacionada)
O6. Crecimiento del PIB (fuente DANE)
O7. Indice de confianza del consumidor mes de agosto -25,4% ha mejorado
con respecto al mes de abril que habia sido de -41,3%
radiación solar promedio
O48. Conciencia ecológicaentre 4,52018-2022
. (PND) y 5 horas diarias
Pacto por Colombia “Pacto por
la Equidad”
F23. Como materia prima, se necesita el sol. El cual es un recurso gratuito
F36. Aprovechamiento del calor y la luz del sol . Revista Energética21.com
edicion oct/2020
F43 El sol es un recurso natural autóctono se logra la soberanía energética
O2. Politica Minero-Energetica.
O10. Tasa de interes en política monetaria (1,75%), vigente desde el 28 de
septiembre de 2020
O28. Evolución de las clases sociales Ver Imagen"
O30 Comercio electrónico en alza
O34 Big Data
O37. Chatbot
O41. En el Indice global de innovación Colombia ocupa el puesto N° 67 de
129
O43.yColombia
en Latinoamerica y el Caribe
por su ubicación enocupa
la lineaelecuatorial
6to tiene un porcentaje de
la Equidad”
F7. Azimut en Colombia, facilita y optimiza la absorción de rayos solares.
F16. Potencial para el desarrollo de energías renovables. Fuente: Revista

Energía.
F30. Niveles de radiación solar entre los mas altos del mundo (4.2 kw
hora/m2 día), promedio mundial de radiación solar esta en 3,9 KW hora día
F45. Colombia tiene una posición geografica y geoespacial privilegiada

cercania a la linea ecuatorial
F42 Revelan que Colombia es uno de los países con más privilegios para el
uso de energía solar en la región latinoamericana.

O2. Politica Minero-Energetica
septiembre de 2020
O27 Pactos territoriales en Colombia.
O28. Evolucion de las clases sociales.
O29. Fenomeno de la Niña (San Andres Isla y Providencia)
la Equidad”
dan
O51.derecho al beneficio
En su Artículo 79, la tributario.
Constitución Nacional consagra que: "Todas las
personas tienen derecho a gozar de un ambiente sano".
F52. Resolución CREG 030 de 2018.
O2. Politica Minero-Energetica
O5. Colombia es miembro de la OCDE desde el 2018
O6. Crecimiento del PIB
129
O50.yResolución
en Latinoamerica
864 de y1996,
el Caribe ocupaequipos
Identifica el 6to de control ambiental que
dan derecho
O51.En al beneficio
su Artículo tributario. Nacional consagra que: "Todas las
79, la Constitución
personas tienen derecho a gozar de un ambiente sano".
F31. De la capacidad instalada en el 2019, 90% fueron solar y eólica.
F34. El 72% de toda la nueva capacidad instalada a nivel mundial para la
generación
F38. de electricidad
Las tecnologías limpiascorrespondio a las
crecieron 80% fuentes
frente de energía
a 2019, solo losrenovable
híbridos
crecieron 131,6%
FO F22. Productos sin iva
O28. Evolución de las clases sociales Ver Imagen
O30. Comercio electrónico en alza
O31. Activación de las Redes Sociales
O32. Códigos QR
O34. Big Data
O37. Chatbot
O42. En el 2005 protocolo de Kioto, compromiso mundial en la emisión de
gases efecto invernadero,
O43. Colombia (Fuente
por su ubicación enLatinclima.org)
la linea ecuatorial tiene un porcentaje de
radiación solar promedio entre 4,5 y 5 horas diarias (fuente wikipedia)
O44.
O48. Antioquia
Concienciabusca una ganadería
ecológica amigablePacto
. (PND) 2018-2022 con elpor
medio ambiente
Colombia “Pacto por
la Equidad”
O49.
O50. Campañas
Resoluciónsobre
864 denuevos
1996, habitos deequipos
Identifica consumode control ambiental que
F9. Colombia es un pais de gran oferta de servicios energeticos.
O4. El acuerdo de paz
Cooperación y el Desarrollo Económico)
O30. Comercio electrónico en alza
O34. Big Data
O37. Chatbot
129 y en Latinoamerica y el Caribe ocupa el 6to
radiación solar promedio entre 4,5 y 5 horas diarias.
F51. Ley 1715 del 2014
O23 Los grandes retos en energía eléctrica Ver Imagen
O28 Evolución de las clases sociales Ver Imagen
la Equidad”
F24. La energia renovable genera mas de 11,5 millones de empleos a nivel
mundial
O1. Soberania Energetico
O16 Tratados de Libre Comercio
O22 El futuro del entorno laboral (Creatividad e Ingenio)
O23 Los grandes retos en energía eléctrica Ver Imagen
laboral por horas
O32. Códigos QR
O34. Big Data
O37. Chatbot
129
O42.yEnenelLatinoamerica
2005 protocoloy elde
Caribe
Kioto,ocupa el 6to mundial en la emisión de
compromiso
gases efecto invernadero, (Fuente Latinclima.org)
la Equidad”
dan
O51.derecho al beneficio
En su Artículo 79, la tributario.
Constitución Nacional consagra que: ¨ Todas las
personas tienen derecho a gozar de un ambiente sano. .
F53 Ley 143 de 1994
F2. La Asociación de Energías Renovables Colombia – SER Colombia
Cooperación
O50. Resolución y el864
Desarrollo
de 1996, Económico)
Identifica equipos de control ambiental que
O51. En su Artículo 79, la Constitución Nacional consagra que: ¨ Todas las
personas tienen derecho
F21. Las energias a gozar
renovables son de
masuneconómicas
ambiente sano. .
y accequibles al mercado
F10. La energía solar fotovoltaica es ahora consistentemente más barata que
industrial.
las nuevas plantas de energía alimentadas con carbón o gas en la mayoría de
los
F11.países
El costo de la tecnología solar disminuyó un 83% en los últimos 10 años.
F12. El costo de la tecnología Eólica disminuyó un 43% en los últimos 10
años.
septiembre de 2020
23. Los grandes retos en energía eléctrica Ver Imagen
27. Pactos territoriales en Colombia Ver Imagen
F20. Estimular la movilidad electrica
septiembre
O18. Ferias odeexposiciones
2020 como fuente de nuevas negociaciones para
la Equidad”
F8. Las energías renovables son importantes para la recuperación económica.
F13. Las energías renovables constituyen una de las principales vías para la
recuperación
F48. Aprovechareconómica
situacióndemundial,
la próxima década.
efecto pandemia para impulsar las
energias renovables (fuente BBVA OPEN MIND)
septiembre de 2020
O37. Chatbot
F46. Potencial del 26% en energia producida por biomasa en nuestro país (12
ciudades)
F12. El costo de la tecnología Eólica disminuyó un 43% en los últimos 10
años.
F32. Colombia: Potencial de energía Eólica
gases efecto invernadero, (Fuente Latinclima.org)
F35. En el Indice global de innovación Colombia ocupa el puesto N° 67 de 129
O5. Colombia es miembro de la OCDE desde el 2018
gases efecto invernadero.
D9. la pandemia frenaría hasta en un 30% la instalación de energía solar.
Fuente: www.energias-renovables.com
A3. Alto nivel de Corrupción (robo por mas de 50 billones de pesos al año)
A4. Se esta desfinanciando en Colombia la ciencia, la educación, el deporte y

la cultura (Rubros presupuestales)
A6. Alta tasa de desempleo, a septiembre del 2020 se encuentra en el 16,8%
(Fuente DANE)
A8.Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)
A9. Inflación 2020 (2.3%), año 2021 (2,7%)
A13. Ingreso salarial (SMLV) $980.657 pesos + Aux de transporte
A15. Balanza Comercial, mas importaciones que exportaciones (Fuente
Analdex Asociación Nacional de Comercio Exterior)
A25. Indice de Desarrollo Humano (IDH), Salud, Educación, Riqueza = 0.72 del
ingreso percapita
A26. La innovación empresarial en Colombia es deficiente, el 75,4% de las
empresas no son innovadoras (Fuente DNP)
A28. El petróleo sigue siendo un producto estratégico para el desarrollo.para
encontrar reemplazo como combustible de uso variado y fácil
distribución.Fuente: revista la nacion
-D6. Costos de instalación altos.
-D7. Rentabilidad baja.
-D8. Bajo presupuesto para la ejecución de los procesos.
A1Ausencia de liderzgo político (encuesta Invamer, oct 2020, desaprobación
del
-A4.61% al desempeño
Se esta del presidente
desfinanciando actual)
en Colombia la ciencia, la educación, el deporte y
-A7. PIB 2020 (-6,2%), año 2021 (2,2%) Caida del consumo en los hogares
(bienes durables)
-A8.Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)cb
DA
DA -A9. Inflación 2020 (2.3%), año 2021 (2,7%)
-A13. Ingreso salarial (SMLV) $980.657 pesos + Aux de transporte
-A14. Indice de confianza del consumidor
15. Balanza Comercial, mas importaciones que exportaciones (Fuente
-A28.
AnaldexEl petróleo sigue
Asociación siendode
Nacional unComercio
productoExterior)-A
estratégico para el desarrollo.para
distribución.Fuente:
-A24.Indice de Pobreza revista la nacion
Multidimencional (17,1%)
-D2. Poco cumplimiento en las políticas establecidas por IRENA y AIE en el
impacto del medio
-A2. Polarización ambiente
politica por el acuerdo de paz (recrudrecimiento de la
violencia por el conflicto armado)
-A3. Alto nivel de Corrupció (robo por mas de 50 billoal-s de pesos al año)
-A4. Se esta desfinanciando en Colombia la ciencia, la educación, el deporte y
la cultura
-A26. (Rubros presupuestales)
La innovación empresarial en Colombia es deficiente, el 75,4% de las
-A31. Requisitos para operar las actividades económicas (fuente propia)
-D16.Un 96% de la matriz energetica mundial es no renovable tales como
emisiones
-D18. El 51% dedel
CO2, energetico
territorio y electrico
nacional pertenecen a ZNI (zonas no
interconectadas), abarca a 18 departamentos,
-D19. La geografia del país no permite que la energía 1798 localidades.
convencional llegue a
-A2.
variasPolarización
comunidades politica por el acuerdo de paz (recrudrecimiento de la
violencia por el conflicto armado)3. Alto nivel de Corrupción (robo por mas
de
-A3.50Alto
billones
nivel de
de pesos al año)
Corrupción (robo por mas de 50 billones de pesos al año)
-A4. Se esta desfinanciando en Colombia la ciencia, la educación, el deporte y
-A8.Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)
-A9. Inflación 2020 (2.3%), añ-o 2021 (2,7%)
-A. Balanza Comercial, mas importaciones que exortaciones (Fuente Analdex
Asociación Nacional
-A18 El Fracking: dedaño
es un Comercio Exterior)
ecologico, pozos abiertos por fracturación por la
mHano del hombre Fuente: httpa/www.nationalgeographic.com.
-A25. Indice de Desarrollo Humano (IDH), Salud, Educación, Riqueza = 0.72
del ingreso
-A27. percapita entre empresas innovadoras y centros generadores
Baja colaboración
-A28.
del conocimiento,sigue
El petróleo siendo
relación un producto
Universidad estratégico para el desarrollo.para
- Empresa
-A29. Leyes acerca del
distribución.Fuente: uso de
revista la materiales
nacion biodegradables (Ministerio del
medio ambiente)
F1 El gobierno aprueba el decreto para poner en marcha las subastas de
energia renovable
A1 Ausencia de liderzgo político (encuesta Invamer, oct 2020, desaprobación
del 61% al desempeño del presidente actual)
A2. Polarización politica por el acuerdo de paz (recrudrecimiento de la
violencia por el conflicto armado)
A7. PIB 2020 (-6,2%), año 2021 (2,2%) Caida del consumo en los hogares
(bienes durables)
A12. Deficit Fiscal del 2,5% del PIB. (Se aproxima una nueva reforma
Tributaria)

Analdex Asociación Nacional de Comercio Exterior)
A31. Requisitos para operar las actividades económicas (fuente propia)

F2. La Asociación de Energías Renovables Colombia – SER Colombia
A1 Ausencia de liderzgo político (encuesta Invamer, oct 2020, desaprobación
del 61% al desempeño del presidente actual)
A27. Baja colaboración entre empresas innovadoras y centros generadores
del conocimiento, relación Universidad - Empresa
F1. El gobierno aprueba el decreto para poner en marcha las subastas de
energia renovable
F5. Objetivo pasar del 1% al 12% - energias renovables en Colombia
F14. Demanda energetica aproximadamente un 80% más alta que la actual
en la región latinoamericana.
F16. Potencial para el desarrollo de energías renovables. Fuente: Revista
Energía.
F17. Colombia en el sector de energia renovable tiene gran potencial para
atraer inversiones extranjeras
F29. Se espera que para el 2022 colombia crezca un 11% en generacion de

energia limpia
A14. Indice de confianza del consumidor
A24.Indice de Pobreza Multidimencional (17,1%)
FA ingreso percapita
empresas no son innovadoras

encontrar reemplazo como combustible de uso variado y fácil distribución.
F15. Colombia diversifica la matriz energetica
F19.La transición energética hacia una matriz limpia y sostenible.

A8.Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)
A15. Balanza Comercial, mas importaciones que exportaciones
ingreso percapita
encontrar reemplazo como combustible de uso variado y fácil distribución.
A29. Leyes acerca del uso de materiales biodegradables (Ministerio del
medio ambiente)
A31. Requisitos para operar las actividades económicas
F22. Productos sin iva
F23. Como materia prima, se necesita el sol. El cual es un recurso gratuito
A8. Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)
Analdex Asociación
A25. Indice Nacional
de Desarrollo de Comercio
Humano Exterior)
(IDH), Salud, Educación, Riqueza = 0.72 del
ingreso percapita
empresas
A29. Leyesno son innovadoras
acerca (Fuente DNP)
del uso de materiales biodegradables (Ministerio del
medio ambiente)
F41. Colombia cuenta con la 6ta Matriz energetica mas limpia del mundo.
F43. El sol es un recurso natural autóctono se logra la soberanía energética
F45. Colombia tiene una posición geografica y geoespacial privilegiada
cercania a la linea
A1. Ausencia ecuatorial
de liderzgo político (encuesta Invamer, oct 2020,
desaprobación
A4. Se esta desfinanciandodesempeño
del 61% al en Colombia dellapresidente actual)
ciencia, la educación, el deporte y
empresas no son innovadoras
A27. Baja colaboración (Fuente
entre las DNP)innovadoras y centros
empresas
generadores del sigue
A28. El petróleo conocimiento,
siendo unrelación Universidad
producto estratégico- Empresa
para el desarrollo.para
encontrar
A29. Leyes acerca del uso de materiales biodegradables y(Ministerio
reemplazo como combustible de uso variado fácil distribución.
del
medio ambiente)
F52. Resolución CREG 030 de 2018. (fuente EPM)
A7. PIB 2020 (-6,2%), año 2021 (2,2%) Caida del consumo en los hogares
(bienes durables)
A9. Inflación 2020 (2.3%), año 2021 (2,7%)
A13. Ingreso salarial (SMLV) $980.657 pesos + Aux de transporte
CONTENIDO CLAVE RESULTANTE (Estrategia) PUNTAJE
Bajo consumo -1.3

Políticas minero energética 4.7
Colombia miembro de la OCDE Crear estrategias para potencializar el consumo de 5.0
energía provechando los medios como redes sociales y
Expoferias ferias dando a conocer las políticas minero 4.7
Economía circular energélaboral la importancia de la conciencia ecológica 4.6
Futuro laboral aportándole a la economía circular y llegando le a 4.3
energélaboraterritorios vulnerados generando
Pactos territoriales en colombia oportunidades para garantizarles un futuro laboral 4.6
Redes sociales 5.0
Conciencia ecológica 4.3
Plasmar soluciones eficaces para un rápido proceso al
Incumplimiento con las políticas establecidas momento de ser autogenerador partiendo del privilegio -2.0
OCDE de estar en la OCDE y de poder estraer información 5.0
para solucionar los lentos procesos.
Barreras para la auto generación energética -1.0
Acuerdo de paz Estimular la autogeneracion, aprovenchando el acuerdo 4.9
Economía circular de paz y los pactos territoriales, desarrollando la 4.6
concienciaecologica, haciendo uso de la economia
Pactos territoriales circular. 4.6
Recuperación rio magdalena 4.6
Alto costo de las energías tradicionales -1.6
Crecimiento del PIB 3.7
Facturación electrónica Generar un aprovechamiento de los TLC y la tasa de 4.7
captación en el orden de tener recursos suficientes para
Tasa de captación invertir en la energia solar, de acuerdo a la ubicación 2.9
TLC estrategica de Colombia en la linea ecuatorial teniendo 5.0
en cuenta que este recurso permite combatir el alto
Económia circular 4.6
costo de las energias tradicionales.
Ubicación estrategica de Colombia en la linea ecuatorial. 5.0
Trabajadores con bajo conocimiento del sector -1.6

Hacer uso de los recursos que ofrece la OCDE y
OCDE recopilar los conocimientos claves que brindan las ferias 5.0
para el desarrollo del sector, de esta manera impulsar
Ferias para el desarrollo del sector en los trabajadores que tienen bajo conomiento del 4.7
Creatividad e ingenio sector, la creatividad e ingenio. 4.9
JEP 2.7
Maquinaria y equipos insuficientes -1.0
invertir en maquinaria y equipos de nuestro sector solar
Crecimiento del PIB supliendo está falencia y aprovechando la baja tasa de 3.7
Tasa de cambio bajara colocación y de cambio proyectada parado 2021 para 4.1
Tasa de colocación importar y los beneficios del T L C para conoce 4.1
interactuar con nuevos proveedores
TLC 5.0
Sobre ejecutar cumplimiento 4.1
Soberanía energética 5.0
Minero Energetica 4.7
Sostenibilidad 4.4
Tasa de cambio Potencializar las metas de energias no convencionales, 4.1
Inversiones haciendo uso los tratados de libre comercio, 5.0
estimulando la innvoacion en el sector para maximizar
Matriz energetica la participacion de las energias renovables en la matriz 4.3
Innovacion energetica, crear conciencia socialmente y fomentar el 4.9
uso de estas energias.
Radiacion solar 4.0
Pacto ecosocial 4.3
Fomentar / diversificar el medio ambiente 4.0

Decreto subastas energía renovables 4.3
soberania energética Incentivar las subastas de energias 5.0
renovables,aprovechando la particioacion del pais en la
OCDE 5.0
OCDE, brindando informacion por medio de las ferias y
ferias y exposiciones exposiciones, implementando la soberania energetica, 4.7
flexibilidad horaria laboral 3.4
petencia para atraer inversionistas en el sector 4.4
políticas minero-energeticas 4.7
tasa de cambio proyección baja (2021) 4.1
TLC 5.0
ferias y exposiciones Fomentar la inversion extranjera en el sector, 4.7
estimulando la soberania energenita y las feria y
futuro laboral -creatividad e ingenio 4.9
exposiciones, implementando nuevas ofertas laborales
flexibilidad horaria laboral fomentando la innovacion. 3.4
evolucion clases sociales 3.6
índice innovación 3.3
exposiciones, implementando nuevas ofertas laborales
fomentando la innovacion.
Linea del ecuador favorece a Colombia alta (Radiación) 5.0

ganaderia amigable 4.0
Proyectos de electrificación rural 1.8
Apoyo a la comunidad Wayuu con paneles solares 3.1
Proyección de crecimiento energías limpia (11%) 4.4
Estrategias sostenibles 3.0
Reducción del Co2 4.4
Proyección de energias renovables (cubrir de un 60% a 70% 3.6
Hidrogeno verde 2.2
GREC 015 2.4
Soberania energetica Fomentar el crecimiento de la energias renovables en la 5.0
Reforma tributaria matriz energetica, estimulando la innovacion, el 4.4
aprovechamiento de la ubicacion geografica del pais, la
Tasa de empleabilidad en aumento evolucion de las clases sociales, impulsar nuevos 3.7
flexibilidad horaria laboral habitos de consumo, desarrollando pactos territoriales. 3.4
JEP 2.7
Pactos territoriales 4.6
Evolución de clases sociales 3.6
Retos de innovación 4.9
Ubicación estrategica de Colombia en la linea ecuatorial. 5.0
Ganaderia amigable 4.0
Nuevos hábitos de consumo 4.3
Resolución864 de 1996 3.1
Tendencias de aumento en la participacion 3.5
Colombia subio 12 puestos en el ranking mundial 3.8
Colombia diversifica la matriz energetica Seguir aumentando la demanda de las energias 4.2
crecimiento del PIB renovables, aprovechando los recursos naturales del 3.7
pais, fomentando el crecimiento economico del pais,
índice confianza del consumidor 3.1
impulsando la confianza de los consumidores,
tasa de empleabilidad en aumento aunmentando la tasa de empleabilidad y creando 3.6
TLC conciencia ecologica 5.0
linea ecuatoria favorece a Colombia (radiación) 5.0
conciencia ecológica 4.6
El sol como recurso primordial y gratuito 5.0
aprovechando el sol y el calor 4.1
el sol como recurso primordial 4.4
soberania energética 5.0
tasa de cambio proyección baja (2021) 4.1
Tasa de interes 4.4
TLC 5.0
futuro laboral (ingenio y creatividad) 4.9
Retos energía eléctrica Aprovechar el sol como recurso inagotable, gratuito y 4.3
constante para materializar las ideas innovadoras
pactos territoriales creando leyes para que se vean reflejadas en beneficios 4.6
evolucion clases sociales a la comunidad 3.6
Comercio electrónico en alza 5.0
Big Data 3.3
Chatbot 3.3
Indice de innovación 3.3
Linea ecuatoria favorece a Colombia (radiación) 5.0
Campañas hábitos de consumo 4.3
Equipos de control ambiental 3.1
Facilidad en la absorción de rayos 3.7
Potencial energías renovables 5.0
Radiación 4.2
crear nuevos proyectos aprovechando nuestra

geografía especialmente favorable en lo que concierne
a energía solar, desarrollando numerosos proyectos
que impulsen al uso optimo de la energía fotovoltaica
en las industrias así como también en establecimientos
F42 Revelan que Colombia es uno de los países con más privilegios para el 3.8
uso de energía solar en la región latinoamericana.
Soberanía energética crear nuevos proyectos aprovechando nuestra 5.0

geografía especialmente favorable en lo que concierne
Minero Energetica a energía solar, desarrollando numerosos proyectos 4.7
PIB que impulsen al uso optimo de la energía fotovoltaica 3.7
en las industrias así como también en establecimientos
Tasa de cambio públicos y ene los hogares colombianos 4.1
Tasa intervencion politica 4.4
inversiones 5.0
Creatividad e ingenio 4.9
Clases sociales 3.6
Tormentas tropicales 4.4
Colombia ubicacion linea ecuatorial 5.0
Impulsar las energias renovables en la agroganaderia. 4.0
Conciencia ecologica 4.6
Campañas nuevos habitos 4.3
Beneficio tributario. 3.1
Promover un ecosistema sano 4.0
CREG 2.7
soberania energética 5.0
OCDE 5.0
tasa de cambio proyección baja (2021) Aportar desde mi contexto a la diversificacion de la 4.1
TLC matriz energetica. 5.0
Retos energía eléctrica 4.3
Innovación Colombiana 3.3
Promover un ecosistema sano 4.0
Crecimiento de uso energía solar y eólica 3.9
Sobreestimular las energias renovables, fomentando la

tasa de confianza, incrementando la tasa de empleo,
mejorando las oportunidades laborales a través del
72% capacidad instalada a nivel mundial en energias renovables. 3.4
Tecnológias limpias 3.6
Sobreestimular las energias renovables, fomentando la
Indice de confianza del consumidor tasa de confianza, incrementando la tasa de empleo, 3.1
Tasa de empleabilidad en aumento mejorando las oportunidades laborales a través del 3.6
fomento de la creatividad e ingenio.
TLC 5.0
Tasa de empleabilidad en aumento 3.7
Futuro laboral 4.9
Productos sin IVA 4.1
Indice de confianza del consumidor 3.1
Facturación electrónica 4.7
Retos energia electrica 4.3
Evolucion clases sociales 3.6
Comercio electrónico 5.0
Redes sociales Identificar productos y servicios excentos de iva para 5.0
transferir la reduccion de costos al ciente final y tener
Códigos QR mejor aprovechamiento de los recursos. 4.0
Big Data 3.3
Chatbot 3.3
Tratado Kioto 4.9
Campañas 4.3
Diversidad energética 3.6
Acuerdo de paz 4.9
OCDE 5.0
Tasa de cambio proyección baja (2021) 4.1
TLC Fomentar la diversidad energetica, aprovechando el ser 5.0
Expoferias miembro de la OCDE, estimular el crecimiento del PIB, 4.7
implementando nuevas tecnologias economicas
domentando la innovacion,.
Fomentar la diversidad energetica, aprovechando el ser
miembro de la OCDE, estimular el crecimiento del PIB,
implementando nuevas tecnologias economicas
Comercio electrónico domentando la innovacion,. 5.0
Big Data 3.3
Chatbot 3.3
Retos de innovación 4.9
Linea ecuatorial favorece a Colombia (radiación) 5.0
Ley 1715 del 2014 3.7
Soberania Energetica 5.0
Politica minero-energetica. 4.7
Reforma tributaria 4.4
Establecer las zonas rurales recuperadas por el gobierno
Los grandes retos nacional en los ultimos años transcurridos para 4.3
Pactos territoriales en Colombia. promover el debido uso de la energías limpias para una 4.6
mejor interacción con nuestro planeta.
Evolución de las clases sociales 3.6
Retos de innovacion 4.9
Campañas sobre nuevos habitos de consumo 4.3
Generación de dinero energía renovables 3.6
Soberania energética 5.0
Políticas minero-energeticas 4.7
Recuperación sostenible 4.4
TLC 5.0
Expoferias 4.7
Futuro laboral 4.9
Flexibilidad horaria laboral 3.4
Pactos territoriales Permitir a las empresas del sector de energias 4.6
renovables consolidar el mercado para garantizar una
Evolucion clases sociales estabilidad laboral a los empledos de las industrias 3.6
Comercio electrónico dedicadas a la implementacion de energias verdes, a 5.0
traves del aprovechamiento de la era actual de
Redes sociales comercializacion de productos y servicios 5.0
Códigos QR 4.0
Big Data 3.3
traves del aprovechamiento de la era actual de
comercializacion de productos y servicios
Chatbot 3.3
Tratado Kioto 4.9
Campañas 4.3
Equipos de control 3.1
Generar un ambiente sano 4.0
Generación, interconexión, transmisión, distribución y comercialización 4.4
Políticas minero-energeticas 4.7
Crecimiento del PIB Aprovechar la politica minero energetica para brindarle 3.7
acceso a las comunidades vulnerables y ZNI, mejorando
Reforma Tributaria la calidad de vida de las habitantes de estos territorios. 4.4
Retos energías renovables 4.3
SER 4.6
Pertenecer a las asociaciones y agremiaciones de
OCDE empresas del sector de energias renovables que nos 5.0
Equipos de control ambiental permiten disfrutar de un ambiente sano libre de 3.1
contaminacion.
Promover un ambiente sano 4.0
Economía en las energías renovables 3.5
Energía renovables rentables 3.3
Costo tecnológico bajo 3.5
Disminución tecnológica disminuyó 3.0
Indice de confianza del consumidor Fomentar la adquisicion de productos energeticos no 3.1
convencionales, aprovechando su bajo costo,
Facturación electrónica estimulando el uso de nuevos sistemas de pago. 4.7
Tasa de interés baja 4.4
TLC 5.0
Estimular la movilidad eléctrica 2.0
Activar de forma exponencial la movilidad electrica,

implementando por medio de las redes sociales, ferias y
Facturación electrica 4.7
Tasa de cambio baja 4.1
Tasa de interés más baja de la historia Activar de forma exponencial la movilidad electrica, 4.4
implementando por medio de las redes sociales, ferias y
Ferias y exposiciones exposiciones la promocion de una conciencia ecologica. 4.7
Evolución clases sociales 3.6
Comercio electrónico en alza 5.0
Redes sociales 5.0
Importancia de las energías renovables 3.1
El protagonismo del las energías en el sector vias 3.4
Aprovechando la cituación covid y pandemia 2.2
Soberania energética 5.0
Recuperación sostenible 4.4
Indice d confianza del consumidor Priorizar el sector como potencial para la recuperacion 3.1
Facturación electrónica economica, incrementando el PIB, estimulando la 4.7
recuperacion sostenible, fomentando campañas para
Tasa de interés más baja de la historia nuevos habitos de consumo, incrementar la innovacion 4.4
TLC en el sector. 5.0
Evolución clases sociales 3.6
Comercio electrónico 5.0
Redes sociales 5.0
Chatbot 3.3
Ganadería amigable 4.0
Campañas 4.3
26% energia biomasa 2.9
Disminucion costos tecnologia eolica 3.0
Colombia tiene potencial energia eolica 3.1
Soberania Energetica Estimular la energia eolica en el pais, aprovechando la 5.0
ubicacion geografica del pais, maximizar el comercio en
Comercio el sector, implementando compromisos politicos. 5.0
Activacion 5.0
Protocolo Kioto 4.9
OCDE 5.0
Tasa de cambio 4.1
Estimular la innovacion en el pais,
Libre comercio 5.0
Grandes retos 4.3
Protocolo Kioto 4.9
Reducción en instalaciones de E.S. -3.14
Corrupción -1.29
Desfinanciación de la ciencia -1.00
Desempleo Estimular la demanda de energia renovable en los -1.29

hogares y/o empresas colombianas, evitando la
Tasa de Cambio corrupción , implementando politicas de desarrollo en -1.71
Inflación ciencia y tecnología, controlando el desempleo y -1.00
mejorando la calidad de vida de los habitantes de la
SMLV región -1.14
Balanza de Pagos -1.29
IDH -2.14
Innovación Deficiente -1.00
Petrodependientes -2.86
Costos de instalación altos -2.0

Rentabilidad baja -3.0
Presupuesto bajo en los procesos -2.4
Ausenciade liderazgo político contribuir al desarrollo de unas politicas transparentes -2.3
Poca inversión en los Rubros presupuestales las cuales promueva una mayor participacion de -1.0
decision del pueblo para elegir nuestros dirigentes y de
Caída del PIB esta manera poder reducir la ausencia de liderazgo -2.4
Tasa de cambio proyección baja politico, lo cual se veria beneficiados la poblacion -1.7
vulnerable mitigando los inideces de pobleza,
garantizando el bienestar del pueblo. proponer la
implementacion de energias rennovables para disminuir
la depedencia del petroleo
contribuir al desarrollo de unas politicas transparentes
las cuales promueva una mayor participacion de
decision del pueblo para elegir nuestros dirigentes y de
esta manera poder reducir la ausencia de liderazgo
politico, lo cual se veria beneficiados la poblacion
Inflacion vulnerable mitigando los inideces de pobleza, -1.0
garantizando el bienestar del pueblo. proponer la
$MLV implementacion de energias rennovables para disminuir -1.1
Indice de confianza del consumidor la depedencia del petroleo -1.6
Balanza de pagos -1.3
Indice de pobreza -2.1
Poco cumplimiento de las normas IRENA -2.0
Polarización política identificar en nuestro sector cuáles son las políticas -2.6
establecidas por la agencia internacional de las energías
Corrupción renovables para un óptimo cumplimiento evitando la -1.3
Baja inversión en los Rublos políticos corrupción y aportando a la innovación empresarial en -1.0
nuestro sector contribuyendoo alos requisito de
Innovación empresarial apertura económica. -1.0
Requisitos apertura economica -1.0
96% matriz energetica renovable -1.6
ZNI -1.0
Beneficios geografico -1.4
Polarización política -2.6
Corrupción -1.3
Bajo invercion en los Rublos presupuestales -1.0
Estimular la participacion de las energias renovables en
Tasa de cambio proyección baja (2021 la matriz energetica, implementando politicas de -1.7
Inflación innovacion por medio de las empresas, disminuyendo la -1.0
inflacion, evitando la corrupcion
Fracking -3.7
IDH -2.1
Baja colaboración entre las empresas innovadoras -1.0
Leyes consumo materiales biodegradables -2.1
Subasta de energias renovables 4.3
Ausencia de liderazgo politico -2.3
Polarización politica -2.6
Aprovechar las subastas del sector, evitando la

polarizacion politica, desarrollando politicas de
innovacion en la ciencia y educacion, estimulando la
Desfinanciación de ciencia, educación, deporte y cultura -1.0
Aprovechar las subastas del sector, evitando la
polarizacion politica, desarrollando politicas de
PIB innovacion en la ciencia y educacion, estimulando la -2.4
innovacion empresarial y controlando la ausencia de
liderazgo politico.
Deficit fiscal -4.1
Innovación deficiente -1.0
-1.0
Requisitos apertura economica
SER 4.6
Ausencia de liderazgo politico -2.3
Aprovechar los recursos que ofrece la asociación SER
Innovación empresarial Colombia en orden de impulsar la colaboración e -1.0
innovación entre empresas lo cual permitirá tambien
Baja colaboración entre empresas sobrellevar los requisitos para la apertura economica. -1.0
Subasta de energias renovables 4.3
Incrementación de uso de energias renovables 3.7
Alta demanda energetica 3.9
Potencial desarrollo de energias renovables 5.0
Inversiones extranjeras 4.4
Incremento de gereración de energias renovables Potencializar la participacion de las energias renovables 4.4
en la matriz energetica, fomentando las inversiones
extranjeras en el sector, evitando la corrupcion,
financiando sectores de ciencia y educacion,
controlando el indice de pobreza y estimular la
innovacion en las empresas, controlando el indice de
pobreza e incrementando el ICC.
Potencializar la participacion de las energias renovables
en la matriz energetica, fomentando las inversiones
extranjeras en el sector, evitando la corrupcion,
Corrupción financiando sectores de ciencia y educacion, -1.3
controlando el indice de pobreza y estimular la
Desfinanciación de ciencia, educación, deporte y cultura innovacion en las empresas, controlando el indice de -1.0
pobreza e incrementando el ICC.
ICC -1.6
IPM -2.1
IDH -2.1
Innovacion deficiente -1.0
Baja colaboración entre empresas -1.0
Matriz energetica 4.2
Transición energetica 4.4

Corrupción 4.4
Tasa de cambio Estimular la diversidad energetica en el pais, evitando la -1.7
Balanza de pagos corrupcion, minimizando el uso de petroleo, -1.3
disminuyendo la balanza de pagos actual y mejorando
IDH el indice de desarrollo humano. -2.1
Leyes biodegradables -2.1

Productos sin iva 4.1
El sol como recurso primordial 5.0
Alto nivel de Corrupción -1.3
Fomentar el comercio de materia prima en el sector,
Baja inversión en los Rublos presupuestales evitando la corrupcion, incrementando la inversion de -1.0
Tasa de cambio proyección baja (2021) los sectores de ciencia y educacion, impulsando el -1.7
Balanza Comercial indice de desarrollo humano y aumentando la -1.3
innovacion empresarial.
(IDH) -2.1
evitando la corrupcion, incrementando la inversion de
los sectores de ciencia y educacion, impulsando el
indice de desarrollo humano y aumentando la
innovacion empresarial.
Innovación empresarial deficiente -1.0

Leyes de uso materiales biodegradables -2.1
Matriz energética Colombia (6) 4.4
El sol recurso primordial A través de la predominancia de la matriz 4.4
Linea ecuatorial favorece a Colombia (radiación) energética y la posición estratégica de Colombia en 4.4
Ausencia de liderazgos político la línea ecuatorial, impulsar la innovación y -2.3
colaboración empresarial con respecto a los
Baja inversión en los Rublos presupuestales -1.0
recursos y conocimientos que se poseen para que
Innovación empresatial deficiente la baja inversión no sea un factor amenazante y así -1.0
Baja colaboración entre empresas mismo hacerle frente a la dependencia petrolera al -1.0
Dependencia petrolera (Colombia) tener el sol como recurso principal. -2.9
Leyes de uso materiales biodegradables -2.1
CREG 2.7
Alta corrupción -1.3
PIB bajará proyección (2021) Fomentar la regulación de energía, eludiendo la -2.4
Inflación en aumento (2021) corrupción, controlando la estabilidad del PIB y la -1.0
inflación, impulsando la innovación por parte de las
SLMLV empresas. -1.1
Baja colaboración entre las empresas innovadoras -1.0
Requisitos operaciones económicas -1.0
RESULTADO PRIORIDADES ESTRATEGIAS METAS
-1.3
1.68
4.6
-2.0
1.50
5.0
-1.0
1.82
4.6
-1.6
1.37
4.3
-1.6
1.38
4.3
2.7
3.48
4.3
4.1
4.26
4.5
4.3
4.41
4.5
4.4
4.32
4.3
4.32
4.3
3.4
1.70
4.2
3.8
4.00
4.2
4.5
4.5
4.36
4.2
4.2
4.28
4.2
4.28
4.3
2.7
3.48
4.3
3.6
3.84
3.6
3.84
4.1
4.1
4.10
4.1
3.6
3.95
4.3
3.95
4.3
3.7
4.10
4.5
3.6
3.93
4.2
4.2
4.4
4.35
4.3
4.6
4.31
4.0
3.3
3.78
4.3
2.0
4.24
4.24
4.4
2.9
3.59
4.3
3.0
3.88
4.8
2.6
3.64
4.7
-3.14
-2.31
-1.47
-2.5
-2.11
-1.7
-2.11
-1.7
-2.0
-1.69
-1.4
-1.3
-1.61
-1.9
4.3
1.16
1.16
-2.0
4.6
1.63
-1.3
4.3
1.32
1.32
-1.6
4.3
1.66
-1.0
4.5
1.51
-1.5
1.51
-1.5
4.4
1.32
-1.7
2.7
0.69
-1.3
POLITICAS ASIGNACION DE RECURSOS
VARIABLES FACTORES EXTERNOS PONDERACIÓN
AMENAZAS SECTOR
3. Barreras burocráticas para laPolitico
implementación de autogeneracion
(permiso UPME) 4.7%
1.Colombia es un pais bajo en consumo de energía 3.3%
Económico
4. El alto costo de las energias tradicionales, servicios públicos
3.3%
generados por hidroelectricas y termoelectricas
5. La incertidumbre en torno al proyecto hidroeléctrico de Ituango. 1.6%
Social
10. Trabajadores con bajo conocimiento del sector. 4.7%
Técnológico
12. Maquinaria y equipos insuficientes. 4.7%
14. Falta de tecnología. 3.3%
Ecológico
18. El 51% del territorio nacional pertenecen a ZNI (zonas no interconectadas), abarca 3.3%
a 18 departamentos, 1798 localidades.
19. La geografia del país no permite que la energía convencional llegue a
3.3%
varias comunidades
Legal
31. Requisitos para operar las actividades económicas (fuente 4.7%
propia)
OPORTUNIDADES SECTOR
1. El gobierno aprueba el decretoPolítico
para poner en marcha las subastas
de energia renovable 1.6%
2. La Asociación de Energías Renovables Colombia – SER Colombia 4.7%
Económico
15. Colombia diversifica la matriz energetica (fuente creación
ambiental
16. relacionada)
Potencial para el desarrollo de energías renovables. Fuente: 4.7%
Revista Energía. 4.7%
19. La transición energética hacia una matriz limpia y sostenible 3.3%
4.Colombia sobrecumplirá meta de energías no convencionales 1.6%
Social
22. Productos
23. Como materiasin iva
prima, se necesita el sol. El cual es un recurso 1.6%
gratuito 4.7%
29. Se espera que para el 2022 Tecnológico
colombia crezca un 11% en
generacion de energia limpia 1.6%
4.7% mundial de radiación solar esta en 3,9 KW hor
30. "Niveles de radiación solar entre los mas altos del mundo (4.2 kw hora/m2 día), promedio
36. Aprovechamiento del calor y la luz del sol . Revista
Energética21.com edicion oct/2020 3.3%
39. Reduccion mundial del 60% Ecológico
de CO2 para el 2050 por
electrificacion de energias renovables 4.5%
41.
43. Colombia cuenta
El sol es un connatural
recurso la 6ta Matriz energetica
autóctono mas
se logra limpia del mundo Ver Imagen.
la soberanía 4.7%
energética
45. Colombia tiene una posición geografica y geoespacial 3.3%
privilegiada, cerca a la linea ecuatorial 4.7%
Legal
53. Ley 143 de 1994 (Fuente: funciónpública,gov.co) 4.7%
51. Ley 1715 del 2014 ( fuente pagina ministerio de minas y energia) 4.7%
SUBTOTAL FACTORES EXTERNOS 100.0%

VARIABLES FACTORES INTERNOS
DEBILIDADES DE LA EMPRESA
Recurso
1 No se dispone de un lugar Infraestructura
fisico para la exhibición de los productos
a la venta
3 No se cuenta con presupuesto para el costo de un canon de 2.9%
arrendamiento 4.2%
Recurso Tiempo
5 No hay un horario de trabajo establecido. 2.9%
6 No se trabaja al 20% / 80% = 100% 4.2%
hay actualmente no permiteRecurso Humano
que haya avance o nuevas alianzas
comerciales.
9 Se cuenta con poco personal (Solo hay una persona para la instalación 4.2%
de los sistemas) 4.2%
Recurso Financiero
14 No se cuenta con un musculo financiero. 4.2%
15 Losdeudas
16 Las indicadores económicos
de la empresa nolas
superan son clarosde los clientes hacia la
deudas 2.9%
empresa, lo que representa un peligro financiero muy fuerte. 4.2%
Recurso
20 Los productos que maneja laMateria
empresa Prima
no cuentan en el momento
con marca propia a diferencia de las empresas de la competencia 1.3%
directa. Recurso Tecnología
22.La empresa no está actualizada en cuanto a las ultimas
tecologias (información) que hay en el mercado 2.9%
24. No hay publicidad 2.9%
Recurso Logistico
28. No hay plan de organización empresarial 4.3%
30. Solo se cuenta con una persona para la instalación de los sistemas 4.2%
FORTALEZAS DE LA EMPRESA
ver en el espacio físico deRecurso Infraestructura
la empresa (permite un servicio
personalizado). 1.3%
2. Hay buena relación con las demás empresas del sector y alianzas 2.9%
estrategicas
Recurso por
4. Entrega inmediata de productos Tiempo
parte del proveedor de
lámparas y reflectores 2.9%
Recurso Humano
5. Personal capacitado y confiable para la prestación, montaje e
instalación
6. de es
El personal los empático,
productospermitiendo
y servicios. que haya buenas relaciones 4.2%
y además
7. Hay unarecordación
buena relaciónentree los clientes.con el proveedor, lo que
interacción 1.3%
genera confianza y beneficios en los productos. 2.9%
Recurso Financiero
9. Buena relación con el proveedor que permite la libertad de colocar
a dispocicon de los clientes los productos sin necesidad de pagarlos 2.9%
10
condiversidad de proveedores lo que nos facilita brindar productos
anterioridad 4.2%
acorde precio-calidad
11. La mayoría de los clientes que adquieren nuestros servicios o 1.3%
productos pagan de contado, esto genera buen un flujo de caja.
Recurso Materia Prima
14. Hay garantia de calidad de los productos que se brindan, son 4.2%
productos de alta calidad
16. Productos
17. Se cuenta con productos
de alta rotaciónde alta calidad
(lamparas, reflectores, cercas 4.2%
electricas) 4.3%
Recurso Tecnología
19. Nuestros
21. Se maneja el portafolio
productos de innovadores
al ser productos deen manera virtual
energías renovables 1.3%
generan
22. un aspecto
Asistencia como oexpositores
imagen tecnológica
a las feriasa la empresaa energias
asociadas 1.3%
renovables (actualización en el sector) 2.9%
Recurso Logistico
24. Se tienen clientes posicionados y a la vez fidelizados con nuestra
marca
25. Se cuenta con entrega casi que inmediata por parte del 4.2%
proveedor de los productos, lo cual genera mayor rentabilidad 4.2%
SUBTOTAL FACTORES INTERNOS 100.0%
GRAN TOTAL
CALIFICACIÓN RESULTADO
-1.00 0.0
-1.30 0.0
-1.57 -0.1
-1.9
-1.57 -0.1
-1.00 0.0
-2.0
-1.00 0.0
-1.4
-1.00 0.0
4.30
4.57 0.2 0.09
4.20 0.2
5.00 0.2
4.36 0.1
4.10
4.06 0.1
5.00 0.2
4.36 0.1
4.21 0.2
4.06 0.1
4.06 0.2
4.36 0.2
4.36 0.1
4.36 0.2
3.70 0.2
2.63 2.1
-1.50 0.0
-1.33 -0.1
-1.17 0.0
-1.67
-1.33 -0.1
-1.50
-1.50
-1.33 0.0
-1.50
-1.00 0.0
-1.00 0.0
-1.00 0.0
-1.33 -0.1
0.07
-1.50
0.07
4.17 0.1
3.50 0.1
5.00 0.1
4.50 0.2
4.83 0.1
4.50 0.1
4.83 0.1
4.50 0.2
4.83 0.1
5.00 0.0
5.00 0.2
4.67 0.2
4.00 0.1
3.83 0.0
3.90 0.1
4.50 0.2
4.50 0.2
1.96 2.1
AI 1.96
4 3 2 1
AE 3
2.6 2
1 Cosechar y desinvertir (Recorte de gastos y desinversión)
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
Competidores
Solar Tech Solar Plus
FCE % Ponderación Calificación Resultado Calificación Resultado
1 Disponibilidad 8% 5 0.4 5 0.4
2 Material 6% 1 0.06 2 0.12
3 Atención 10% 4 0.4 3 0.3
4 Asesoria tecnica 11% 5 0.55 1 0.11
5 Nivel de respuesta 5% 4 0.2 3 0.15
6 Garantia 8% 5 0.4 5 0.4
7 Servicio 10% 4 0.4 3 0.3
8 Cobertura 9% 3 0.27 4 0.36
9 Forma de pago 2% 3 0.06 2 0.04
10 Precio 5% 5 0.25 5 0.25
11 Portafolio de productos 4% 5 0.2 5 0.2
12 Exibición 4% 5 0.2 5 0.2
13 Ubicación de la empresa 2% 2 0.04 4 0.08
14 Valor agregado 6% 3 0.18 3 0.18
15 Personal capacitado 10% 4 0.4 1 0.1
100% 4.01 3.19

Total
Proveedores
Liang (Iluminación) Ferragro (Equipos)
1 Disponibilidad 11% 4 0.44 4 0.44
2 Materia prima 8% 4 0.32 4 0.32
3 Atención 6% 5 0.3 4 0.24
5 Nivel de respuesta 8% 5 0.4 3 0.24
6 Garantia 12% 5 0.6 4 0.48
7 Servicio 6% 5 0.3 4 0.24
8 Cobertura 3% 5 0.15 5 0.15
9 Forma de pago 11% 5 0.55 3 0.33
10 Precio 10% 5 0.5 4 0.4
11 Portafolio de productos 4% 3 0.12 5 0.2
12 Exibición 5% 1 0.05 5 0.25
13 Ubicación 6% 4 0.24 4 0.24
14 Valor agredado 2% 4 0.08 5 0.1
100% 4.37 3.87

Total
Productos
Calificación Baterias
1 Vida util 11% 3 0.33 4 0.44
2 Calidad 12% 4 0.48 4 0.48
4 Garantia 9% 3 0.27 4 0.36
5 Precio 11% 5 0.55 3 0.33
6 Productos sustitutos 2% 5 0.1 4 0.08
7 Exibición 8% 5 0.4 4 0.32
8 Valor agregado 6% 5 0.3 4 0.24
9 Funcionalidad de productos 12% 5 0.6 3 0.36
10 Diseño de empaque 6% 3 0.18 4 0.24
11 Marca 5% 4 0.2 4 0.2
12 Expresiones graficas 4% 4 0.16 3 0.12
13 Imagen del producto 4% 5 0.2 4 0.16
100% 4.27 3.83

Total
Clientes
Santiago Berrio Javier Castrillon
1 Frecuencia de compra 14% 4 0.56 3 0.42
2 Cantidad de compra 12% 3 0.36 2 0.24
3 Fidelidad 15% 4 0.6 4 0.6
4 Diligencia en los pagos 13% 4 0.52 5 0.65
5 Ubicacion 7% 2 0.14 3 0.21
7 Apreciación del producto/servicio 11% 5 0.55 5 0.55
6 Forma de pago 10% 4 0.4 5 0.5
Expectativas de cliente
8 9% 5 0.45 5 0.45
(satisfacción)
9 Seguimiento digital 3% 1 0.03 1 0.03
10 Variedad de compra 6% 5 0.3 4 0.24
100% 3.91 3.89
Total
S&S Ingieneria Electrica
Calificación Resultado Total
4 0.32 1.12
3 0.18 0.36
2 0.2 0.9
2 0.22 0.88
3 0.15 0.5
4 0.32 1.12
3 0.3 1
4 0.36 0.99
2 0.04 0.14
3 0.15 0.65
4 0.16 0.56
4 0.16 0.56
3 0.06 0.18
2 0.12 0.48
0 0.5
2.74
Solar Plus (Equipos)

5 0.55 13
5 0.4 13
4 0.24 13
4 0.32 11
4 0.32 12
5 0.6 14
4 0.24 13
4 0.12 14
5 0.55 13
3 0.3 12
5 0.2 13
5 0.25 11
5 0.3 13
4 0.08 13
4.39
Paneles
5 0.55 1.32
5 0.6 1.56
5 0.5 1.5
5 0.45 1.08
5 0.55 1.43
5 0.1 0.28
5 0.4 1.12
5 0.3 0.84
5 0.6 1.56
5 0.3 0.72
5 0.25 0.65
5 0.2 0.48
5 0.2 0.56
Consorcio Antioquia al mar

5 0.7 1.68
4 0.48 1.08
3 0.45 1.65
3 0.39 1.56
2 0.14 0.49
4 0.44 1.54
3 0.3 1.2
4 0.36 1.26
1 0.03 0.09
3 0.18 0.72
3.47
Competidores 3.46
S&S Ingieneria
FCE Solar Tech Solar Plus
Electrica
Disponibilidad 5 5 4 Competidores
Material 1 2 3
6
Atención 4 3 2 5
Asesoria tecnica 5 1 2 4
Nivel de respuesta 4 3 3 3
Garantia 5 5 4 2
Servicio 4 3 3 1
Cobertura 3 4 4 0
l
ad ia ió
n ica ta a io ra go ecio ctos ción esa ado a
Forma de pago 3 2 2 lid ater enc ecn es ranti rvic rtu pa r it
i
ib M
u
sp G a e e Pr odu xibi mp g
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n A t
i a
t
e S ob de r E e a g
Precio 5 5 3 o r C a p ca
sp or e m de la lor
al
Di s es el d F or i o de
Va n
Portafolio de productos 5 5 4 A
Ni
v fo
l
ió
n rs
o
rta cac Pe
Exibición 5 5 4 Po Ub
i
Ubicación de la empresa 2 4 3
Valor agregado 3 3 2 Solar Tech Solar Plus S&S Ingieneria Electrica
Personal capacitado 4 1 4
Proveedores 4.23
Liang Ferragro Solar Plus

FCE (Iluminación) (Equipos) (Equipos)
Disponibilidad 4 4 5
Proveedores
Materia prima 4 4 5
6
Atención 5 4 4
5
Asesoria tecnica 4 3 4
4
Nivel de respuesta 5 3 4 3
Garantia 5 4 5 2
Servicio 5 4 4 1
Cobertura 5 5 4 0
Forma de pago 5 3 5 ad a
ió
n ca ta a io ra ago io os ón ón
i lid prim enc cni ues ranti rvic rtu p rec uct
bici caci eda
i b t t e p a e be e P d i i r
on teri
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d
pr
o Ex Ub r a g
s p a o e m e lo
Di M es e l d Fo
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Va
As i v oli o
N f
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Po
2
1
0
s
da
d a ón ica esta ntia vicio tura ago ecio cto ón ón
ili prim nci ecn u ra r e r p P r u bici caci eda
b e p e e d i i r
Precio 5 4 3 i
on teri
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Co
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d
pr
o Ex Ub r a g
s p a o e rm e lo
Portafolio de productos 3 5 5 Di M es e l d Fo
d
Va
As i v oli o
N f
Exibición 1 5 5 rta
Po
Ubicación 4 4 5
Valor agredado 4 5 4 Liang (Iluminación) Ferragro (Equipos) Solar Plus (Equipos)
Clientes 3.53
Clientes
Santiago Javier Consorcio
6
FCE Antioquia al
Berrio Castrillon mar
Frecuencia de compra 4 3 5 4
Cantidad de compra 3 2 4 2
Fidelidad 4 4 3 0
a a s n) l
Diligencia en los pagos 4 5 3 pr pr ad go cio
n
ici
o
ag
o
ió it a pr
m m l id p a a rv p cc i g m
co co d e i c e e a d o
Ubicacion 2 3 2 de de Fi lo
s
Ub o/
s
a
d sf nt
o
de
c
Apreciación del en ct m ati ie d
5 5 4 ncia dad ic a o du
F o r ( s
i m d a
producto/servicio ue nti r te gu rie
en lp en Se
Forma de pago 4 5 3 rec Ca i li g de cl i Va
Expectativas de cliente F D n e
5 5 4 ció a sd
(satisfacción) ic a v
Seguimiento digital 1 1 1 re ati
Ap e ct
p
Variedad de compra 5 4 3 Ex
Santiago Berrio Javier Castrillon Consorcio Antioquia al mar
Productos 4.3
Lamparas y
FCE Baterias Paneles
reflectores
Vida util 3 4 5 Productos
Calidad 4 4 5 6
Asesoria tecnica 5 5 5 5
Garantia 3 4 5 4
3
Precio 5 3 5 2
Productos sustitutos 5 4 5 1
Exibición 5 4 5 0
l
ad s s
5 4 5 uti ica tia ec
io to ón do to ue
ar
ca as uc
Valor agregado da l id cn an Pr tu ici ga uc aq fic
Vi Ca e r ti i b re d p M a od
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l id cn an tu ici ga ct aq ar fic du
c
da Ca e r Pr ti i b e d u p M a o
Funcionalidad de productos 5 3 5 Vi t Ga su
s Ex g r
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r
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r
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Diseño de empaque 3 4 5 uc ad o i n
As V ñ es e
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Marca 4 4 5 Pr n a D E x I m
io
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Expresiones graficas 4 3 5 F
Imagen del producto 5 4 5 Lamparas y reflectores Baterias Paneles
mpetidores
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vic ertu pa Prec uct bici pre ega cita
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Plus S&S Ingieneria Electrica
oveedores
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rvic ertu p Prec uct
bici caci eda
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Po
ragro (Equipos) Solar Plus (Equipos)
Clientes
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ón o s ue ca to
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na D Ex Im
ncio
Fu
ctores Baterias Paneles

MATRIZ DOFA SECTOR ENER
RENOVABLES
N°
AMENAZAS SECTOR (Análisis Pestel)
Variables
Politico
1.Colombia es un pais bajo en consumo de energía (fuente pagina Car)
medio ambiente 3
3. Barreras burocráticas para la implementación de autogeneracion (permiso UPME)

Económico
4. El alto costo de las energias tradicionales, servicios públicos generadas por
hidroelectricas y termoelectricas
5. La incertidumbre en torno al proyecto hidroeléctrico de Ituango.
6. Costos de instalación altos.

5
7. Rentabilidad baja.
8. Bajo presupuesto para la ejecución de los procesos.
Social
9. la pandemia frenaría hasta en un 30% la instalación de energía solar. Fuente:
www.energias-renovables.com
10. Trabajadores con bajo conocimiento del sector. 3
11. Tramitologia extensa al momento de ser un autogenerador.
Técnológico
12. Maquinaria y equipos insuficientes.
13. Infraestructura.
4
14. Falta de tecnología.
15. Altos costos en ciertas tecnologías.
Ecológico
16.Un 96% de la matriz energetica mundial es no renovable tales como emisiones de CO2,
energetico y electrico
4
17. No hay un establecido de disposición final para cuando el panel junto con su bateria sea
reciclado 4
18. El 51% del territorio nacional pertenecen a ZNI (zonas no interconectadas), abarca a 18 departamentos, 1798 localidades.
19. La geografia del país no permite que la energía convencional llegue a varias
comunidades
Legal
31. Requisitos para operar las actividades económicas (fuente propia)
1

% Amenazas a evitar 20
Factor ponderado N°
OPORTUNIDADES SECTOR (Análisis Pestel)
Variables
1. El gobierno aprueba el decreto para poner en marcha las subastas de energia renovable
2. La Asociación de Energías Renovables Colombia – SER Colombia 3
medio ambiente
Económico
4.Colombia sobrecumplirá meta de energías no convencionales
M 5. Objetivo pasar del 1% al 12% - energias renovables en Colombia
6. Tendencias de aumento en la participacion de las energias renovables
A 7. Azimut en Colombia, facilita y optimiza la absorción de rayos solares.
8. Las energías renovables son importantes para la recuperación económica.,
C 9. Colombia es un pais de gran oferta de servicios energeticos.

10. La energía solar fotovoltaica es ahora consistentemente más barata que las nuevas
plantas de energía alimentadas con carbón o gas en la mayoría de los países
11. El costo de la tecnología solar disminuyó un 83% en los últimos 10 años.
R 16
C
R 12. El costo de la tecnología Eólica disminuyó un 43% en los últimos 10 años.
13. Las energías renovables constituyen una de las principales vías para la recuperación
económica de la próxima década.
16
O 14. Se proyecta que la demanda energetica será aproximadamente un 80% más alta que
la actual en la región latinoamericana.
E 15. Colombia diversifica la matriz energetica (fuente creación ambiental relacionada)
16. Potencial para el desarrollo de energías renovables. Fuente: Revista Energía.
N 17. Colombia en el sector de energia renovable tiene gran potencial para atraer inversiones
extranjeras
18. La empresa Genesal Energy apunta a los grupos electrógenos, Energética21.com edic
T
oct 2020
19. La transición energética hacia una matriz limpia y sostenible. Fuente: https://www.semana.com/nacion/articulo/es-e
Social
O
20. Estimular la movilidad electrica
21. Las energias renovables son mas económicas y accequibles al mercado industrial.
22. Productos sin iva
R 23. Como materia prima, se necesita el sol. El cual es un recurso gratuito
24. La energia renovable genera mas de 11,5 millones de empleos a nivel mundial
N 25. Las energías renovables cubrirían el 80% de las necesidades hacia el 2050. Fuente: El
telegrafo
9
O
26. La empresa Genesal Energy apunta a los grupos electrógenos
27. Aprueban $151.000 millones para proyectos de electrificación rural

O
28.Fabricar más híbridos y dotar de paneles solares a la comunidad Wayúu son los
principales objetivos de Toyota en Colombia para contribuir con el medio ambiente
Tecnológico
29. Se espera que para el 2022 colombia crezca un 11% en generacion de energia limpia
30. "Niveles de radiación solar entre los mas altos del mundo (4.2 kw hora/m2 día), promedio mundial de radiación solar esta en 3
31. De la capacidad instalada en el 2019, 90% fueron solar y eólica.
32. Colombia: Potencial de energía Eólica
33. La cobertura en la prestación de energía electrica en Colombia esta en 96,5%

10
34. El 72% de toda la nueva capacidad instalada a nivel mundial para la generación de
electricidad correspondio a las fuentes de energía renovable
35. En el Indice global de innovación Colombia ocupa el puesto N° 67 de 129 (Fuente
revista Portafolio sep de 2019).
36. Aprovechamiento del calor y la luz del sol . Revista Energética21.com edicion oct/2020
37. Las energias renovables buscan innovar a través de una estrategia sostenible.
38. Las tecnologías limpias crecieron 80% frente a 2019, solo los híbridos crecieron 131,6%
Ecológico
39. Reduccion mundial del 60% de CO2 para el 2050 por electrificacion de energias
renovables
40. Colombia subio 12 puestos en el ranking mundial de sostenibilidad energetica
41. Colombia cuenta con la 6ta Matriz energetica mas limpia del mundo Ver Imagen.
42. Revelan que Colombia es uno de los países con más privilegios para el uso de energía
solar en la región latinoamericana.
43. El sol es un recurso natural autóctono se logra la soberanía energética
44. Según Ivan duque: colombia se proyecta estar compuesta entre 60% y 70% por
energias renovables.
11
45. Colombia tiene una posición geografica y geoespacial privilegiada cercania a la linea
ecuatorial
46. Potencial del 26% en energia producida por biomasa en nuestro país (12 ciudades)
47. Problemas de contaminación generados por los combustibles fosiles. Las energías
renovables entran a mitigar el problema.
48. Aprovechar situación mundial, efecto pandemia para impulsar las energias renovables
(fuente BBVA OPEN MIND)
49 .Hidrógeno verde como elemento clave de transicion, ya que podría ayudar a limpiar las carreteras de CO2. Fuente
Legal
50.Resolucion GREC 015.
51. Ley 1715 del 2014 ( fuente pagina ministerio de minas y energia)
4
52 Resolución CREG 030 de 2018. (fuente EPM)
53. Ley 143 de 1994 (Fuente: funciónpública,gov.co)

% Oportunidades a aprovechar 53
Factor ponderado
TOTAL PUNTAJE AMBIENTE INTERNO
TOTAL PUNTAJE AMBIENTE EXTERNO
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DA
ESTRATEGIAS FA
ANALISIS DE RESULTADOS:
1. En el mercado de energias renovables, se encuentran mas oportunidades y fortalezas

(representan un 74,3%). En cambio, el porcentaje de las debilidades y amenzas es menor
(solo respresentan un 25,5%).
2. En las oportunidades se evidencia una superioridad en la variable económica y ecológica
(un 52%) esto permite enfoque en ellas para un maximo aprovechamiento.
3. En las oportunidades, los fatores economicos y ecologicos, tienen una similitud, van de la
mano, porque el creciente consumo de energía y el desmesurado uso de los combustibles
fósiles ha impulsado a las grandes economías para fomentar planes estrategicos e
inversiones en el uso de las energias renovables para la formación de nuevas tecnologías.
4. El aspecto economico en las amenazas (29.4%) y fortalezas (30,1%), es el que abarca

mayor porcentaje. La economia es nuestra mayor fortaleza, pero a su vez se muestra como
una fuerte amenza.
5. La energía renovable amenaza en ganancias la existencia del carbón y el gas, esto es

una gran oportunidad para nuestro sector, con base a la economia.
6. En las fortalezas, el sector economico tiene como objetivo crecer un 11% en la generacion
de estas energias para el 2022
Machine Learning (Aprendizaje Automatico) ordenadores aprender sin ser programados
DEBILIDADES DE LA EMPRESA
Recurso Infraestructura
1 No se dispone de un lugar fisico para la exhibición de los productos
a la venta
2 No hay un espacio fisico de atención al usuario
3 No se cuenta con presupuesto para el costo de un canon de
arrendamiento
Recurso Tiempo
4 Es variable e inestable ya que los proyectos con los que se cuenta
en la actualidad surgen de manera inesperada y no detallada.
5 No hay un horario de trabajo establecido.
6 No se trabaja al 20% / 80% = 100%
Recurso Humano
7 No existe un perfil enfocado al servicio al cliente
8 El personal fijo no son ingenieros electricos, el personal es tecnico
certificado
9 Se cuenta por
conel poco
SENA.personal (Solo hay una persona para la
10 Los clientes de la empresa suelen tener conocimientos previos de
R ENERGIAS
instalación de los sistemas)
instalación y mantenimiento
11 El representante legal de de los productos,
la empresa lo cual la
es ausente, limita la
sociedad que
utilización de los servicios posventa.
hay actualmente no permite que haya avance o nuevas alianzas
comerciales.
12. No hay personal para la administración
13. No se está afiliado a seguridad social, solo ARL por los dias que
ES
tengan de trabajo
Recurso Financiero
14 No se cuenta con un musculo financiero.
15 Los indicadores económicos no son claros
16 Las deudas de la empresa superan las deudas de los clientes hacia
la
17empresa, lo entre
La relación que representa
la empresauny peligro financiero
proveedores está muy fuerte.
mediada por
deudas de ambas partes
18 La empresa no puede implementar la integración hacia atrás y
tener
19. Nolaseopción de convertirse
ha accedido encredito,
a ningun productores
la empresa no cuenta con
historial crediticio.
20 Los productos que maneja Recurso
la Materia
empresaPrima
no cuentan en el momento
con marca propia a diferencia de las empresas de la competencia
directa.
Recurso Tecnología
21. Poco uso de las redes sociales y diferentes medios digitales de la
empresa
22.La empresa no está actualizada en cuanto a las ultimas tecologias
(información) que hay en el mercado
23. No hay capacitación y/o conocimiento en cuanto a las tic's
24. No hay publicidad

25. No se cuenta con un programa en el cual apoyarse para realizar el
dimensionamiento del sistema
Recurso Logistico
26 El personal es reducido y se ve afectada la entrega de los
productos.
27. No hay plan de ventas
28. No hay plan de organización empresarial
29. No se ha definido la situación de sociedad
30. Solo se cuenta con una persona para la instalación de los
sistemas
% Debilidades a eliminar
Factor ponderado
Promedio Nota
% PUNTAJE
ESTRATEGIAS DA(--)
factor factor
D1-D2-D3 (-A6-A7-A8-A13 )
-1.3 -D4 (-A6-A7-A8-)
15% -2.0 -1.4 -0.2 -D14 (A6-A7-A8-A15)
-1.0 -D22(-A14-A15)
-D18(-A6-A7-A8-A12-A14
-1.6 -D7(-A12-A14-A15
-1.9 -D16(-A7-A8)
25% -2.0 -2.2 -0.5

-D8(-A7-A8-A10)
-3.0
-2.4
-3.1
15% -1.6 -3.0 -0.4
-4.1
-1.0
-4.6
20.00% -2.4 -0.5
-2.0
-2.1
-1.6
20% -1.4 -0.3

-1.6
20% -1.4 -0.3
-1.0
-1.4
-1.0
5% -1.0 -0.1
100% -1.99 -1.80

% PUNTAJE
ESTRATEGIAS DO (-+)
4.3 D1-D2-D3 ( O4+O16+O17+O2)
5.66% 4.6 4.0 0.2 -D7- D12-D13-D10 (O2+O10+O13+O24)
3.3 -D14 -D17-D16 (O2+O11+O12+O1+O13+O14+O17+O22+O32+O40+O46)
-D20(O8+O9+O7+O14+O16+O17+O25+O32+O35+O37+O42+O45+O49)
-D21 -D22 -D23 -D24 -
4.1 D25( O1+O2+O6+O9+O14+O17+O20+O23+O24+O27+O31+O32+O33+O34+O
35+O41+42+O47+O53)
3.7 -D26-D27-D28-D29-D30(O2+O9+O17+O22+O30+O38+O40+O41+O45+O53)
3.5
3.7
3.1
3.6
3.3
3.5
30.19% 3.7 1.1

3.0
30.19% 3.7 1.1
3.4
3.9
4.2
5.0
4.4
2.5
4.4
3.0
3.5
4.1
5.0
3.6
16.98% 3.3 0.6
3.9
2.0
1.8
3.1
4.4
4.2
3.9
3.1
2.9
18.87% 3.5 0.7
3.4
2.6
4.1
3.0
3.6
4.4
3.8
4.4
3.8
4.4
3.6
20.75% 3.5 0.7
4.4
2.9
2.5
2.2
2.2
2.4
3.7
7.55% 3.3 0.2
2.7
4.4
100% 3.56 3.55

0.0
-1.0
PUNTAJE
OBTENIDO DA-FO-DO-FA
1.7 1.7 Estrategias FO= Ofensiva

3.8 2.3 Estrategias DO= Adaptativas
-1.8 1.7 Estrategias FA= Defensivas
1.1 2.3 Estrategias DA= Supervivencias
OP 46
28
#NAME? AM
8
DEB
53
FOR
135.0
100%
99
OP+FOR
DEB+AM 36
Oportunidades 46
P 5
E 12
S 6
T 12
E 9
L 2
Amenazas 28
P 5
E 10
S 8
T 2
E 2
L 1
Debilidades 8
P 1
E 2
S 1
T 0
E 4
L 0
Fortalezas 53
P 2
E 16
S 9
T 10
E 12
L 4
P 13
E 40
S 24
T 24
E 27
L 7
135
MESOENTORNO
N° Calificació Promedio AMBIENTE INTERNO
Nota
% variables n de las Calificación de Ponderada de
Variables variables cada factor cada factor
-1.5
3 10% -2 -1.6 -0.2
-1.3
-2.8
3 10% -1.2 -1.9 -0.2
-1.7
-2.8
-2.2
-1.5 -2.2 -0.5
7 23% -2.5
-1.3
-2.3
-2.8
-1.5
-1.3
-1.5
6 20% -2.1 -0.4
-1.8
-4.2
-2.2
-1.0
1 3% -1.0 0.0
1 3% -1.0 0.0
-1.2
-1.0
-2.0
5 17% -1.3 -0.2
-1.0
-4.2
-2.8
-2.2
5 16.67% -1.3 -2.1 -0.3
-2.5
-1.5
30 100% -1.74 -1.88
PUNTAJE
%
34.07
20.74
5.93
39.26
73.33
26.67
100.0
1.0
10.80%
26%
13%
26%
19.50%
4.30%
1.0
14.70%
29.40%
23.50%
23.50%
5.80%
2.90%
1.0
12.50%
25%
12.50%
0%
50%
0%
1.0
3.70%
30.10%
16.90%
18.80%
22.60%
7.50%
9.6
29.6
17.8
17.8
20.0
5.2
SOENTORNO
AMBIENTE INTERNO
FORTALEZAS DEL EMPRESA N° Variables % variables
usuarios y hacer llegar hasta susRecurso
casas loInfraestructura
que pudieran ver en el espacio físico de la
empresa (permite un servicio personalizado).
2. Hay buena relación con las demás empresas del sector y alianzas estrategicas 2 7%
Recurso Tiempo
3. Se administra el tiempo de acuerdo a la disponibilidad y/o solicitudes que llegan a la
empresa, permite que sea un horario flexible
4. Entrega inmediata de productos por parte del proveedor de lámparas y reflectores 2 7%
Recurso Humano
5. Personal capacitado y confiable para la prestación, montaje e instalación de los
productos y servicios.
6. El personal es empático, permitiendo que haya buenas relaciones y además
recordación entre los clientes.
7. Hay una buena relación e interacción con el proveedor, lo que genera confianza y
4 15%
beneficios encon
8. Se cuenta los productos.
personal responsable y efectivo al momento de la puntualidad en la
entrega de los productos y/o servicio
Recurso Financiero
9. Buena relación con el proveedor que permite la libertad de colocar a disposición de
los clientes los productos sin necesidad de pagarlos con anterioridad
10 diversidad de proveedores lo que nos facilita brindar productos acorde precio-calidad
11. La mayoría de los clientes que adquieren nuestros servicios o productos pagan de
contado, esto genera buen un flujo de caja. 5 18.52%
12. La empresa lleva todos los registros contables
13. Los costos fijos son bajos
Recurso Materia Prima

14. Hay garantia de calidad de los productos que se brindan, son productos de alta
calidad
15. No hay productos en bodega
5 18.52%
16. Se cuenta con productos de alta calidad 5 18.52%
17. Productos de alta rotación (lamparas, reflectores, cercas electricas)
18. Hay una relación de trueque con uno de los proveedores que permite ir saldando la
deuda que tiene que nosotros
Recurso Tecnología
19. Se maneja el portafolio de productos de manera virtual
20. Se hace enfasis en el uso de whatsapp y correo electronico para contactar a los
clientes
21. Nuestros productos al ser innovadores en energías generan un aspecto o imagen
tecnológica a la empresa 4 14.81%
22. Asistencia como expositores a las ferias asociadas a energias renovables
(actualización en el sector)
Recurso Logistico
23. Se cuenta con disponibilidad para dar solución a las solicitudes de los usuarios en el
menor tiempo posible.
24. Se tienen clientes posicionados y a la vez fidelizados con nuestra marca
25. Se cuenta con entrega casi que inmediata por parte del proveedor de los productos,
5 18.52%
lo cual genera mayor rentabilidad
26. Conocimiento del consumidor local
27. Conocimiento geografico de la región
% Fortalezas utilizadas 27
Factor ponderado
ESTRATÉGIAS FO (++)
F1 + F15 (+O9 +O14+O19 +O24 +O25 +O37 +O38 +O42 +O48 )
F2 +F3 +F4 +F7 +F9 +F10 +F14 +F18 +F25 (+O1+O6 +O8 +O9 +O10 +O11 +O13
+O14 +O17 +O20 +O21 +O22 +O23 +O24 +O25 +O31)
F3 +F8 +F23 (+O20 +O24 +O31 +O34)
F5 + F6 +F8 +F22 (+O14 +O24 +O27 +O29 +O31)

F11 +F12 +F13 (+O6 +O9 +O11 +O14 +O22)
F14 +F15 +F16 +F17 (+O6 +O8 +O9 +O37 +O40 +O42 +O44)
F19 +F20 +F21 (+O6 +O13 +O15 +O16 +O19 +O29 +O35+O37+O38)
A2 - A5 (F2 + F5 + F21)
A3 - A4 - A11 (F2 + F5 + F10 + F14 + F21 + F22 + F27)
A6 - A15 (F3 + F5 + F6 + F7 + F9 + F10 + F14 F21)
A7 - A8 - A9 - A13 (F1 + F4 + F9 + F11 + F13 + F15 + F17 + F19 + F22 + F24)
A10 ( F2 + F5 + F7 + F10 + F14))
A12 - A14 (F2 + F5 + F7 + F9 + F18 + F24)
A17 (F2 + F5 + F10 + F14 + F21)

Promedio P
Nota Ponderada
PUNTAJE Calificación de Debilidades 1
de cada factor
cada factor Oportunidades 5
4 Fortalezas 2
4 4 0.28 Amenazas 5
TOTALES 13
Meso entorno 3
4 Macro entorno 10
5 4 0.31
5
5 5 0.67
5
4
5
5
5 4 0.80
4
4
5
2
4 0.73
5 4 0.73
5
4
4
3
4
4 0.54
4
4
5
5 4 0.72
4
3
4.06 4.06
PUNTAJE
% E % S % T % E
13% 2 25% 1 13% 0 0 4
10.9 12 26% 6 13% 12 26% 9
3.8 16 30% 9 17% 10 19% 12
17.9 10 36% 8 29% 2 7% 2
3263% 40 117% 24 71% 24 52% 23
23.1% 18 45.0% 10 41.7% 10 41.7% 16
76.9% 22 55.0% 14 58.3% 14 58.3% 11
NOTA NOTA NOTA NOTA
PONDERADA ARITMETICA ARITMETICA ARITMETICA
% L % TOTAL %
50% 0 0 8 5.93% 0.0% 0.00 0.47
20% 2 4% 46 34.1% -34.1% -46.0 15.7
23% 4 8% 53 39.3% 0.0% 0.0 20.8
7% 1 4% 28 20.7% 0.0% 0.0 5.8
49% 7 0 135 100 -34.1% -46.00 42.76
69.6% 4 57.1% 61 45.2%
47.8% 3 42.9% 74 54.8%
VARIABLES
TIPO DE
-D1.No se dispone de un lugar fisico para la exhibición de los productos a la venta
-D2.No hay un espacio fisico de atención al usuario
-D3. No se cuenta con presupuesto para el costo de un canon de arrendamiento
O4.Colombia sobrecumplirá meta de energías no convencionales
O16. Potencial para el desarrollo de energías renovables. Fuente: Revista
Energía.
O2. La Asociación de Energías Renovables Colombia – SER Colombia
O17. Colombia en el sector de energia renovable tiene gran potencial para atraer
-D4.Es variable e inestable ya que los proyectos con los que se cuenta en la
actualidad surgen de manera inesperada y no detallada.
-D5 No hay un horario de trabajo establecido.
-D6 No se trabaja al 20/ 80 = 100
O1. El gobierno aprueba el decreto para poner en marcha las subastas de energia
renovable
O9 Colombia es un pais de gran oferta de servicios Energeticos.
O5. Objetivo pasar del 1% al 12% - energias renovables en Colombia
029. Se espera que para el 2022 colombia crezca un 11% en generacion de
energia limpia.
O31. De la capacidad instalada en el 2019, 90% fueron solar y eólica.
O38. Las tecnologías limpias crecieron 80% frente a 2019, solo los híbridos
crecieron 131,6%
O11. El costo de la tecnología solar disminuyó un 83% en los últimos 10 años.
O12. El costo de la tecnología Eólica disminuyó un 43% en los últimos 10 años.
O14. Se proyecta que la demanda energetica será aproximadamente un 80%
más alta que la actual en la región latinoamericana.
O15. Colombia diversifica la matriz energetica (fuente creación ambiental
relacionada)
-D7 No existe un perfil enfocado al servicio al cliente
-D12. No hay personal para la administración
-D13. No se está afiliado a seguridad social, solo ARL por los dias que tengan de
-D10
trabajoLos clientes de la empresa suelen tener conocimientos previos de
instalación y mantenimiento de los productos, lo cual limita la utilización de los
servicios
O2. posventa.de Energías Renovables Colombia – SER Colombia
O10.LaLaAsociación
energía solar fotovoltaica es ahora consistentemente más barata que las
nuevas plantas de energía alimentadas con carbón o gas en la mayoría de los
O13.
paísesLas energías renovables constituyen una de las principales vías para la
O.24. La energia renovable genera mas de 11,5 millones de empleos a nivel
mundial
-D14 No se cuenta con un musculo financiero.
-D16 Las deudas de la empresa superan las deudas de los clientes hacia la
empresa, lo que representa
-D17 La relación un peligro
entre la empresa financiero está
y proveedores muy mediada
fuerte. por deudas de
ambas partes
O12. El costo de la tecnología Eólica disminuyó un 43% en los últimos 10 años.
renovable
O13. Las energías renovables constituyen una de las principales vías para la
recuperación
O14. Se proyectaeconómica de la próxima
que la demanda década.
energetica será aproximadamente un 80%
O22. Productos sin iva
O32. Colombia: Potencial de energía Eólica
O40. Colombia subio 12 puestos en el ranking mundial de sostenibilidad
energetica
O46. Potencial del 26% en energia producida por biomasa en nuestro país (12
ciudades)
-D20 Los productos que maneja la empresa no cuentan en el momento con marca
propia a diferencia de las empresas de la competencia directa.
O7. Azimut en Colombia, facilita y optimiza la absorción de rayos solares.
O8. Las energías renovables son importantes para la recuperación económica.
DO O9. Colombia es un pais de gran oferta de servicios energeticos.
más
O16.alta que la para
Potencial actualel en la regióndelatinoamericana.
desarrollo energías renovables. Fuente: Revista
Energía.
inversiones
O25. extranjeras
Las energías renovables cubrirían el 80% de las necesidades hacia el 2050.
Fuente: El telegrafo
O35. En el Indice global de innovación Colombia ocupa el puesto N° 67 de 129
(Fuente
O37. Lasrevista Portafolio
energias sep de
renovables 2019).innovar a través de una estrategia
buscan
sostenible.
O42. Revelan Energética1.com
que Colombia es edicuno
oct/2020
de los países con más privilegios para el uso
de energía
O45. solartiene
Colombia en launa
región latinoamericana.
posición geografica y geoespacial privilegiada cercania a
O49 .Hidrógeno
la linea ecuatorialverde como elemento clave de transicion, ya que podría ayudar a
limpiar las carreteras de CO2. Fuente https://www.semana.com/nacion/articulo/es-
el-hidrogeno-verde-el-combustible-del-futuro/202013/
-D23. No hay capacitación y/o conocimiento en cuanto a las tic's
-D22.La empresa no está actualizada en cuanto a las ultimas tecologias
(información) que hay en el mercado
-D24.
-D25. No
No hay publicidad
se cuenta con una aplicación sistema que genere u aproxime lo que el
cliente requiere
renovable
O6. Tendencias de aumento en la participacion de las energias renovables
O9. Colombia es un pais de gran oferta de servicios energeticos.
O16. Potencial para el desarrollo de energías renovables. Fuente: Revista
Energía.
O20. Estimular la movilidad electrica
O23. Como materia prima, se necesita el sol. El cual es un recurso gratuito
O24. La energia renovable genera mas de 11,5 millones de empleos a nivel
mundial
O27. Aprueban $151.000 millones para proyectos de electrificación rural
O33. La cobertura en la prestación de energía electrica en Colombia esta en
96,5%
O34. El 72% de toda la nueva capacidad instalada a nivel mundial para la
generación
O35. de electricidad
En el Indice global decorrespondio a las fuentes
innovación Colombia ocupadeelenergía
puesto renovable
N° 67 de 129
(Fuente revista Portafolio sep de 2019).
D26. El personal es reducido y se ve afectada la entrega de los productos.
D27. No hay plan de ventas
D28. No hay plan de organización empresarial
D29. No se ha definido la situación de sociedad
D30. Solo se cuenta con una persona para la instalación de los sistemas
O30. Niveles de radiación solar entre los mas altos del mundo (4.2 kw hora/m2
día),
O38. promedio mundiallimpias
Las tecnologías de radiación solar
crecieron 80%esta en 3,9
frente KW hora
a 2019, solodía
los (ver grafica)"
híbridos
crecieron
O40. 131,6%
Colombia subio 12 puestos en el ranking mundial de sostenibilidad
energetica
O41. Colombia cuenta con la 6ta Matriz energetica mas limpia del mundo Ver
Imagen.
O45. Colombia tiene una posición geografica y geoespacial privilegiada cercania a
la linea ecuatorial
O53. Ley 143
F1. Aunque node
se1994 (Fuente:
cuenta con unfunciónpública,gov.co)
espacio físico, se puede pactar una cita con los
usuarios y hacer llegar hasta sus casas lo que pudieran ver en el espacio físico de
la empresa
F15. No hay(permite un en
productos servicio
bodegapersonalizado).
O19. La
O24. La energia
transición energética
renovable haciamas
genera unadematriz
11,5limpia y sostenible.
millones de empleos a nivel
mundial
O25. Las energías renovables cubrirían el 80% de las necesidades hacia el 2050.
O37. Las energias renovables buscan innovar a través de una estrategia
sostenible.
crecieron 131,6%
O42. Revelan que Colombia es uno de los países con más privilegios para el uso
de energía
O48. solar en
Aprovechar la región
situación latinoamericana.
mundial, efecto pandemia para impulsar las energias
renovables.
F2. Hay buena relación con las demás empresas del sector y alianzas
estrategicas
F3. Se administra el tiempo de acuerdo a la disponibilidad y/o solicitudes que
llegan a la empresa,
F4. Entrega inmediata permite que seapor
de productos un parte
horario
delflexible
proveedor de lámparas y
reflectores
F7. Hay una buena relación e interacción con el proveedor, lo que genera
F9. Buenayrelación
confianza conen
beneficios el los
proveedor que permite la libertad de colocar a
productos.
disposicion de los clientes los productos sin necesidad de pagarlos con
F10 diversidad de proveedores lo que nos facilita brindar productos acorde precio-
anterioridad
F14. Hay garantia de calidad de los productos que se brindan, son productos de
calidad
alta calidad
F18. Hay una relación de trueque con uno de los proveedores que permite ir
F25. Se cuenta
saldando conque
la deuda entrega
tiene casi
que que inmediata por parte del proveedor de los
nosotros
renovable
O8. Las energías renovables son importantes para la recuperación económica.
O9. Colombia
nuevas plantasesdeunenergía
pais dealimentadas
gran oferta con
de servicios
carbón oenergeticos.
gas en la mayoría de los
países
O11.
O13. El
Lascosto de la renovables
energías tecnología solar disminuyó
constituyen una un
de 83% en los últimos
las principales vías 10 años.
para la
recuperación
O14. económica
Se proyecta de la próxima
que la demanda década.
energetica será aproximadamente un 80%
más
O17.alta que la en
Colombia actual en la de
el sector región latinoamericana.
energia renovable tiene gran potencial para atraer
O20.
O21. Estimular la movilidad
Las energias electrica
renovables son mas económicas y accequibles al mercado
industrial.
O23. La
O24. Como materia
energia prima, se
renovable necesita
genera maseldesol.
11,5El millones
cual es un
derecurso
empleosgratuito
a nivel
mundial
O25. Las energías renovables cubrirían el 80% de las necesidades hacia el 2050.
O31.SeDe
F3. la capacidad
administra instalada
el tiempo en el 2019,
de acuerdo a la 90% fueron solar
disponibilidad y/oysolicitudes
eólica. que
llegan a la empresa, permite que sea un horario flexible
F8. Se cuenta con personal responsable y efectivo al momento de la puntualidad
en
F23.la Se
entrega
cuentadecon
los disponibilidad
productos y/o para
servicio
dar solución a las solicitudes de los
usuarios en el menor tiempo posible.
O20. Estimular la movilidad electrica
O24. La energia renovable genera mas de 11,5 millones de empleos a nivel
mundial
O34. El 72% de toda la nueva capacidad instalada a nivel mundial para la
generación
FO F5. Personaldecapacitado
electricidad correspondio
y confiable paraalalas fuentes demontaje
prestación, energíaerenovable
instalación de
F6. El personal es empático,
los productos y servicios. permitiendo que haya buenas relaciones y además
F8. Se cuenta con personal responsable y efectivo al momento de la puntualidad
en
F22.la Asistencia
entrega decomo
los productos y/o aservicio
expositores las ferias asociadas a energias renovables
(actualización
O14. en elque
Se proyecta sector)
la demanda energetica será aproximadamente un 80%
más alta
O24. que la actual
La energia en lagenera
renovable región latinoamericana.
mas de 11,5 millones de empleos a nivel
mundial
O27. Aprueban $151.000 millones para proyectos de electrificación rural
O29. Se espera que para el 2022 colombia crezca un 11% en generacion de
energia limpia
O31. Demayoría
F11. La la capacidad
de losinstalada
clientes en
queeladquieren
2019, 90% fueron solar
nuestros y eólica.
servicios o productos
pagan de contado, esto genera buen flujo de caja.
F12. La empresa lleva todos los registros contables
F13. Los costos fijos son bajos
alta calidad
F15. No hay productos en bodega
F16. Se cuenta con productos de alta calidad
F17. Productos de alta rotación (lamparas, reflectores, cercas electricas)
O8. Las energías renovables son importantes para la recuperación económica.,
sostenible.
O40. Colombia subio 12 puestos en el ranking mundial de sostenibilidad
energetica
O42. Revelan que Colombia es uno de los países con más privilegios para el uso
de energía
O44. Según solar
Ivanen la región
duque: latinoamericana.
colombia se proyecta estar compuesta entre 60% y 70%
por energias renovables.
F19. Se maneja el portafolio de productos de manera virtual
F20. Se hace enfasis en el uso de whatsapp y correo electronico para contactar a
los clientes
F21. Nuestros productos al ser innovadores en energías renovables generan un
aspecto o imagen tecnológica a la empresa
O13. Las energías renovables constituyen una de las principales vías para la
O15. Colombia diversifica la matriz energetica
O16. Potencial para el desarrollo de energías renovables.
O19. La transición energética hacia una matriz limpia y sostenible.
O29. Se espera que para el 2022 colombia crezca un 11% en generacion de
energia limpia
O35. En el Indice global de innovación Colombia ocupa el puesto N° 67 de 129
sostenible.
crecieron 131,6%
-D1 No se dispone de un lugar fisico para la exhibición de los productos a la venta
-D2 No hay un espacio fisico de atención al usuario
-D3 No se cuenta con presupuesto para el costo de un canon de arrendamiento
-A6. Costos de instalación altos.
-A7. Rentabilidad baja.
-A8. Bajo presupuesto para la ejecución de los procesos.
-D4 Es variable e inestable ya que los proyectos con los que se cuenta en la
actualidad surgen de manera inesperada y no detallada.
-D14 No se cuenta con un musculo financiero.

-A15. Altos costos en ciertas tecnologías.
-D22.La empresa no está actualizada en cuanto a las ultimas tecologias
DA (información) que hay en el mercado
-A14. Falta de tecnología.
-A15. Altos costos en ciertas tecnologías.
-D18 La empresa no puede implementar la integración hacia atrás y tener la
opción de convertirse en productores
-A6. Costos de instalación altos..
-A12. Maquinaria y equipos insuficientes.
-A14. Falta de tecnología.
-D7 No existe un perfil enfocado al servicio al cliente
A12. Maquinaria y equipos insuficientes.
A14. Falta de tecnología.
A15. Altos costos en ciertas tecnologías.
D16 Las deudas de la empresa superan las deudas de los clientes hacia la
empresa, lo que representa un peligro financiero muy fuerte.
A7. Rentabilidad baja.
A8. Bajo presupuesto para la ejecución de los procesos.
D8 El personal fijo no son ingenieros electricos, el personal es tecnico certificado
por el SENA.
A10. Trabajadores con bajo conocimiento del sector.
F2 2. Hay buena relación con las demás empresas del sector y alianzas
estrategicas
F3 Se administra el tiempo de acuerdo a la disponibilidad y/o solicitudes que
F4 Entrega inmediatapermite que sea
de productos unparte
por horario
delflexible
proveedor de lámparas y
reflectores
F5 Personal capacitado y confiable para la prestación, montaje e instalación de
los productos
F10 diversidady de
servicios.
proveedores lo que nos facilita brindar productos acorde precio-
calidad
F16. Se cuenta con productos de alta calidad
F21 Nuestros productos al ser innovadores en energías renovables generan un
aspecto
F22. o imagen
Asistencia tecnológica
como a la aempresa
F23. Se cuenta con disponibilidad para dar solución a las solicitudes de los
usuarios en el menor
F25. Se cuenta tiempocasi
con entrega posible.
que inmediata por parte del proveedor de los
A1.Colombia es un pais bajo en consumo de energía (fuente pagina Car)
A16.Un 96% de la matriz energetica mundial es no renovable tales con emisiones
de
A18.CO2, energetico
El 51% y electrico
del territorio nacional pertenecen a ZNI (zonas no interconectadas),
abarca
A19. La geografia del país no1798
a 18 departamentos, localidades.
permite que la energía convencional llegue a varias
comunidades
F2 Hay buena relación con las demás empresas del sector y alianzas estrategicas
F5. Personal capacitado y confiable para la prestación, montaje e instalación de
los productos y servicios.
F12. La empresa lleva todos los registros contables
aspecto
A2 Pocoocumplimiento
imagen tecnológica a la empresa
en las políticas establecidas por IRENA y AIE en el
impacto del medio ambiente
A5 La incertidumbre en torno al proyecto hidroeléctrico de Ituango.
los
F10productos
diversidady de
servicios.
proveedores lo que nos facilita brindar productos acorde precio-
calidad
alta calidadf
aspecto o imagen
F22. Asistencia tecnológica
como a la aempresa
F27. Conocimiento geografico de la región
A3. Barreras burocráticas para la implementación de autogeneracion (permiso
UPME)
A4. El alto costo de las energias tradicionales, servicios públicos generadas por
hidroelectricas y termoelectricas
A11. Tramitologia extensa al momento de ser un autogenerador.
F3. Se administra el tiempo de acuerdo a la disponibilidad y/o solicitudes que
F5. Personal permite
capacitado que seapara
y confiable un horario flexiblemontaje e instalación de
la prestación,
los
F6. productos
El personaly es
servicios.
empático, permitiendo que haya buenas relaciones y además
F7. Hay una buena relación e interacción con el proveedor, lo que genera
F9. Buena relación con
confianza y beneficios en el los
productos.
dispocicon de los clientes los productos sin necesidad de pagarlos con
anterioridad
calidad
FA alta
F21.calidad
Nuestros productos al ser innovadores en energías generan un aspecto o
imagen tecnológica a la empresa
A6. Costos de instalación altos.
A15. Altos costos
F1. Aunque no se en ciertas
cuenta contecnologías.
un espacio físico, se puede pactar una cita con los
usuarios y hacer llegar hasta sus casas lo que pudieran ver en el espacio físico de
F4.
la Entrega(permite
empresa inmediataunde productos
servicio por parte del proveedor de lámparas y
personalizado).
F9. Buena relación con
reflectores el proveedor que permite la libertad de colocar a
F11. La mayoría de los clientes que adquieren nuestros servicios o productos
anterioridad
pagan de contado, esto genera un buen flujo de caja.
F13. Los costos fijos son bajos
F15. No hay productos en bodega
F17. Productos de alta rotación (lamparas, reflectores, cercas electricas)
F22. Asistencia como expositores a las ferias asociadas a energias renovables
F24. Se tienen clientes posicionados y a la vez fidelizados con nuestra marca
A9. la pandemia frenaría hasta en un 30% la instalación de energía solar. Fuente: www.energias-renovables.com
A13. Infraestructura.
los productos
F7. y servicios.
Hay una buena relación e interacción con el proveedor, lo que genera
confianza y beneficios en los productos.
calidad
alta calidad
A10. Trabajadores con bajo conocimiento del sector.
F2 Hay buena relación con las demás empresas del sector y alianzas
estrategicas
los
F7. productos y servicios.
Hay una buena relación e interacción con el proveedor, lo que genera
F9. Buena relación
confianza y beneficiosconen
el los
productos.
anterioridad
alta calidad
F18. Hay una relación de trueque con uno de los proveedores que permite ir
saldando la deuda que tiene que nosotros
F24. Se tienen clientes posicionados y a la vez fidelizados con nuestra marca
A17. No hay un establecido de disposición final para cuando el panel junto con su
bateria
F2. Haysea reciclado
buena relación con las demás empresas del sector y alianzas
estrategicas
los
F10.productos y servicios.
Diversidad de proveedores lo que nos facilita brindar productos acorde
precio-calidad
alta calidad
aspecto o imagen tecnológica a la empresa
A12. Maquinaria y equipos insuficientes.
A14 Falta de tecnología.
Las seleccionadas como factor comun las seleccionamos de este color
Las descartadas las dejamos del color natural

segun cada estrategia
CONTENIDO CLAVE
Espacio físico exhibición (Infraestructura)

Espacio fisico de atención
Presupuesto para arrendamiento
Energias no convencionales
Desarrollo de energías renovables
SER Colombia.
Atrae inversiones extrangeras
Ausencia de un programa de trabajo
ausencia de un programa de trabajo.
Ley de pareto
Aumento en la demaqnda de consumo
Oferta energética ( Variedad de tipos de energia )
Crecimiento del consumo de energias renovables
Aumento en la demaqnda de consumo
Energias renovables en crecimiento
Energias renovables en crecimiento
Tarifas muy competitivas
Se va aumentar la necesidad energética

Matriz energética
Potencial energetico pais
Servicio al cliente
Personal administrativo
Seguridad social
Utilización servicios posventa
SER Colombia
Energía solar más barata
Ecoenergias viables recuperación económica
Genera 11,5 millones de empleos
Músculo financiero
Deudas peligro financiero
Relación proveedor empresa
SER Colombia
Disminuyó 83%
Energía eólica 43%mas barata
Subastas energía renovable
80% más barata
Atrae inversiones extranjeras
Productos sin IVA
Potencial energía eólica
Puesto No 12 en energia sostenible
Producción energética 26% 12 ciudades
No hay marca propia
Azimut absorción de rayos uv
Oferta energética alta
Proyección aumento de demanda en 80%
Potencial desarrollo de ecoenergias
Atrae inversiones estrangeras
Cubrirán 80% de necesidades 2050
Potencial para energía
Puesto 67 índice de innovación
Innovar con ecoestrategias
Colombia privilegiado en uso de energía verde
Posición geográfica privilegiada
Hidrógeno verde purificador
Déficit de conocer las TIC'S.
Desactualizada en tecnologias de punta.
No hay publicidad
No hay un sistema de información
Subastas de energía renovable
SER Colombia
Participación alta en energías renovables
Gran oferta energética
Demanda de energia 80% más alta.
Potencial para atraer inversionistas
Desarrollo de las energias renovables

Movilidad electrica
Sol como recurso gratuito
Generacion de empleos
Energía solar y eólica 90% en 2019
$151.000 millones para proyectos de electrificación rural
Colombia: Potencial de energía Eólica
Cobertura del 96,5% en colombia
El 72% de nuevas instalaciones fueron ecoenergeticas
Puesto 67 índice de innovación
Poco personal
No hay plan de ventas
Organización empresarial
Situación de sociedad
Una sola persona instala los sistemas
SER Colombia
Gran oferta energética
Atrae inversiones estrangeras
Productos sin iva
Radiación solar alta
Tecnologia limpia 80%
Puesto No 12 en energia sostenible
Sexta matriz energética más limpia
Posición geográfica privilegiada.
Ley 143 de 1994
Pactar cita
No hay productos en bodegaje
Servicios energeticos
Demanda energetica
Matriz energetica
Empleabilidad
Cubrimiento del 80%
Innovar
Crecimiento
Privilegios para el uso energia solar
Impulsar
Alianzas estrategicas
Horarario flexible
Entrega inmediata
Confianza beneficio
Disposicion
Precio calidad
Garantia
Trueque proveedor
Rentabilidad
Subasta energias renovables
Participación
Recuperacion economica
Consistente
Disminuyeron costos
Demanda energetica
Gran potencial
Estimular
Economicas accesibles
IVA
El sol
Empleos a nivel mundial
Cubrimiento del 80%
Capacidad instalada
Horarario flexible
Entrega inmediata
Disponibilidad
Estimular
Generar empleo
Capacidad instalada
Fuentes renovables
Logistica en la instalación
Relación vs Recordación
Responsable, efectivo, Puntualidad
Capacitación
Demanda energetica
Empleos a nivel mundial
Aprobaron proyectos electrificación rural
Crecer 11%
Capacidad instalada
Pago de contado
Registros contables
Costos fijos bajos
Participación
Disminuyeron costos
Demanda energetica
IVA
Garantia
No hay productos en bodegaje
Productos de alta calidad
Alta rotación
Participación 3.5
Recuperación económica 3,1
Servicios energeticos 3,6
Innovar 3.0
Sostenibilidad energetica 3.8
Privilegios para el uso energia solar 3.8
Proyección de energias renovables (cubrir de un 60% a 70%) 3,6
Portafolio virtual
Redes sociales
Imagen e innovacion tecnologica
Participación
Matriz energetica
Potencial para el desarrollo
Matriz energetica
Matriz energetica
Indice global
Innovar
Crecimiento
No hay punto de ventas.
No hay un espacio fisico de atención al usuario.
No hay canon de arrendamiento.
Costos de instalación altos.
Rentabilidad baja.
Poco presupuesto
Recurso financiero inestable.
Costos altos
Rentabilidad bajas
Poco presupuesto.
Músculo financiero.
Costos altos.
Rentabilidad baja.
Rentabilidad baja.
Tecnologías costosas
Desactualización tecnológica
Poca tecnología
Integración hacia atrás.
Instalación costosa.
Rentabilidad baja.
Bajo presupuesto.
Insuficiencia en la maquinaria
Falta de tecnología
Poco servicio al cliente.
Insuficiencia de maquinaria.
Poca tecnología
Deudas empresa vs deudas clientes
Rentabilidad baja
Bajos presupuesto.
Personal poco capacitado
Rentabilidad baja.
Bajo presupuesto.
Poco conocimiento de los trabajadores.
Buenas relaciones con otras empresas y alianzas
Disponibilidad acorde a solicitudes
Entrega inmediata del proveedor
Personal capacitado
Diferentes proveedores diferente precio y calidad
Productos con alta calidad
Portafolio virtual
Imagen de la empresa tecnologica - productos innovadores
Participacion en ferias
Respuesta a solicitudes en poco tiempo
Entrega inmediata al cliente = Rentabilidad
Colombia bajo consumo de enrgia
Un 96% de la matriz mundial es "no renovable"
El 51% del territorio nacional es ZNI
La geografia no permite la cobertura de energia convensional
Personal capacitado
Se lleva contabilidad
No cumplen políticas establecidas en el impacto del medio ambiente
Incertidumbre en hidroituango
Personal capacitado
Garantia en los productos
Asistencia a ferias
Conocimiento geografico de la región
Burocracia para autogeneración
Alto costo de energías tradicionales
Tramitologia para ser generador
Disponibilidad acorde a solicitudes
Personal capacitado
Personal empatico con los clientes
Buena relacion con el proveedor
Mercancia en consignacion
Altos costos de instalacion
Altos costos en ciertas tecnologías
No hay local, servicio personalizado - Domicilio
Entrega inmediata del proveedor
Mercancia en consignacion
Clientes pagan de contado
Costos fijos bajos
No hay stock
Productos alta rotación
Portafolio virtual
Participacion en ferias
Clientes fidelizados
Bajo presupuesto para la ejecución de los procesos.

Efecto pandemia reducen las instalaciones
Infraestructura.
Personal capacitado
Buena relacion con el proveedor
Trabajadores con bajo conocimiento del sector.
Buenas relaciones con otras empresas y alianzas sector
Personal capacitado personal
Buena relacion con el proveedor proveedor
Relacion con el proveedor permite libertad proveedor
Garantia en los productos garantia - proveedor
Trueque con proveedores proveedor
Clientes fidelizados
Disposición final
Personal capacitado
Maquinaria y equipos insuficientes.
Falta de tecnología.
eleccionamos de este color

REDACCIÓN ESTRATEGIA RESULTANTE (Estrategia) OBJETIVOS PUNTAJE
-1.5
No se cuenta con una infraestructura adecuada para la exhibición y
-2
venta de los productos.
Promocionar el consumo de las energías -1.3
renovables en las principales zonas urbanas del 4.1
departamento de Antioquia. 5.0
Desarrollo y ó Consumo de las energías renovables
4.6
4.4
-2.8
Ausencia de una estructura comercial que planee organice, y
-1.2
controle.-siclo PHVA
-1.7
4.3
Proyeccion en aumento y variedad de tipos de energia renovable.
3.6
Aprovechar el crecimiento de la demanda de 3.7
servicios en la region Diseñando un programa 4.4
Crecimiento de Energias renovables en el pais comercial que facilite planear organizar
verificar ,para tener un control de las actividades 3.9
que desarrolla el negocio. P H V A 3.6
3.5
3.0
Consumo en aumento, desarrollo y diversificacion de las energias
3.9
renovables
4.2
4.4
-2.8
-2.3
Servicio al cliente
-2.8
Establecer nuevas alianzas estrategicas para la
-2.5
empresa, Gracias a su calidad en el servicio que,
ayuden en el desarrollo e implementación de las 4.6
energías renovables. 3.3
Desarrollo 3.4
empresa, Gracias a su calidad en el servicio que,
ayuden en el desarrollo e implementación de las
energías renovables.
Desarrollo
3.6
-2.8
Las deudas son muy altas = peligro financiero -1.5
-1.8
4.6
3.5
Exponer el gran potencial de Colombia para atraer
inversiones, que ayuden a la rentabilidad y 3.0
mejoramiento financiero, tomando las subastas 4.3
como recurso para la recuperacion economica. 3.4
El papel de las energías renovables se involucra en gran medida en el
3.9
camino hacia la recuperación económica de Colombia.
4.4
4.1
3.1
3.8
2.9
No se cuenta con marca propia lo cual afecta la confiabilidad de la
-1.0
empresa hacia los clientes
3.7
3.1
3.6
3.9
Identificar nuevas oportunidades con empresas 5.0
productoras de equipos y accesorios orientados al
4.4
sector de energías renovables para la
El crecimiento del sector de las energías renovables es atractivo comercialización en nuestro territorio Antioqueño, 3.9
bajo la marca “Solar Tech Soluciones”. 3.1
2.6
3.0
3.8
4.4
2.2
-2.0
la poca capacitacion y actualizacion del manejo de las tecnologias -1.0
reducen la comunicacion con los clientes.
la poca capacitacion y actualizacion del manejo de las tecnologias
reducen la comunicacion con los clientes. -1.0
-4.2
4.3
4.6
3.5
3.6
3.9
Unir fuerzas con empresas que operen con
sistemas tecnológicos que nos faciliten el acceso a 4.4
tecnologías prácticas e idóneas.
5.0
Desarrollo y aumento de demanda de las energias renovables.
3.0
5.0
3.6
3.9
1.8
3.1
2.9
3.4
2.6
-2.8
-2.2
No se cuenta con un área de recursos humanos realmente constituida. -1.3
-2.5
-1.5
4.6
Diseñar pequeños proyectos que ayuden a atraer 3.6
posibles inversionistas, apuntando a un cambio y 4.4
orden operacional empresarial, correctamente
4.1
estructurado.
Los atributos del país Colombia geográficamente son muy favorables 4.2
para atraer inversiones extrangeras. 3.6
3.8
estructurado.
Los atributos del país Colombia geográficamente son muy favorables
para atraer inversiones extrangeras.
4.4
4.4
4.4
Servicio personalizado teniendo inventario por pedido segun se 4
necesite 2
3.6
3.9
Capacitar al personal en actividades diversas de 4.4
Se pronostica el constante uso de las energias renovables, lo cual acuerdo a los diferentes tipos de energias 3.6
tiene como objetivo la trayectoria hacia una matriz energetica renovables. 3.9
sostenible y diversa. 3.0
3.6
3.8
2.2
4
4
5
5
5
Instalando equipos de alta calidad que generen rentabilidad y al mismo
5
tiempo ser económicos y accesibles en el mercado industrial.
5
4
5
4.3
3.5
3.1
Emplear equipos de alta calidad que generen 3.6
rentabilidad y sostenibilidad al PIB 3.3
instalando equipos de alta calidad que generen rentabilidad y al mismo 3.5
tiempo ser económicos y accesibles en el mercado industrial. 3.4
3.9
4.4
Las energias renovables ayudaran a la sostenibilidad y economia del
pais, constituyéndose cada vez mas accesibles al mercado.
instalando equipos de alta calidad que generen rentabilidad y al mismo
tiempo ser económicos y accesibles en el mercado industrial.
Las energias renovables ayudaran a la sostenibilidad y economia del 3.0

pais, constituyéndose cada vez mas accesibles al mercado. 3.5
4.1
5.0
3.6
3.9
3.9
Disponer del recurso humano calificado para 4
El factor tiempo en la entrega y sevicio es optimo lo cual agiliza
trabajar en la logistica de la instalacion y entrega 4
procesos.
del producto final respecto a las energias 4
renovables.
3.0
Invertir en productos relacionados con la movilidad 3.6
Movilidad eléctrica como una tendencia de transporte.
eléctrica para ampliar el portafolio de servicios, lo 3.9
cual requiere de una disponibilidad oportuna. 3.4
5
5
Personal con manejo de servicio al cliente
4
4
Establecer un nuevo mercado laboral, abriendo
3.9
campo a la empresa Solar Tech Soluciones para
ser reconocida en el sector gracias a su 3.6
Las energías renovables abriran un nuevo mercado laboral como dispobilidad horaria 1.8
puerta de grandes inversiones económicas.
4.4
3.9
5
Solar Tech Soluciones posee dinero casi inmediato para sus 4
operaciones Generar demanda mediante la participación y
4
posicionamiento del sector; de esta manera se
aumenta la competitividad, para alcanzar las 3.5
expectativas hacia un crecimiento regional. 3.6
Crecimiento del sector así mismo se presenta una de reducción en
costos para la empresa y para el consumidor un precio mas 3.5
exequible. 3.9
aumenta la competitividad, para alcanzar las
expectativas hacia un crecimiento regional.
Crecimiento del sector así mismo se presenta una de reducción en
costos para la empresa y para el consumidor un precio mas
exequible.
4.1
5
Portafolio de servicios con garantía, abastecimiento y excelente 2
calidad. 5
5
Buscar sostenibilidad, recuperación económica por 3.5
medio de la prestación de servicios y o productos 3.1
de alta calidad, garantizados con base a la energía
solar. 3.6
Energía sostenible gracias a la riqueza natural que posee Colombia 3.0
3.8
3.8
3.6
4
Implementacion tecnologica para abrir puertas de mercado,asi mismo
como medio de comunicacion con los clientes. 3
4
3.5
3.4
Potencializar las tecnologías limpias, teniendo en
cuenta que en el año 2019 crecieron. Empleando 4.2
las herramientas tecnologicas como una estrategia 5.0
Tendencia latente del crecimiento de las Energias renovables en el de mercadeo.
pais,marcando el camino para desarrollo potencial de las mismas. 4.4
4.4
2.6
3.0
3.6
-1.5
no se dispone de un espacio fisico -2
Calcular un presupuesto para que la empresa -1.3
pueda disponer de espacios tales como puntos de -1.3
venta y atención al cliente
costos operacionales altos y capital deficiente -3.0
-2.4
los proyectos surgen de forma espontanea e impredecible. -2.8
Diseñar estrategias para tener claridad del -2.0

recurso financiero en los proyectos, generando una
No se cuenta con un capital establecido para la realizacion de solidez y evitando un deficit económico. -3.0
proyectos
-2.4
No hay organizacion y abmon financiera. -1.5

Planificar la capacidad económica de Solar Tech -2.0
Los costos altos de instalacion e implementacion tecnologica se para poder llevar acabo los proyectos que se
-3.0
convierten una barrera para el desarrollo de innovacion para la presenten evitando perderlos y aumentando la
empresa eficiencia empresarial. -2.4
-2.1
Falta de aprovechamiento de las tics Capacitar el personal en tecnologías actualizadas -1.0
La falta de perspectiva hacia el futuro genera una resagacion para en la industria digital previniendo la desinformación -2.0
proyectos como la 4ta revolución industrial. y la insuficiencia del conocimiento en la empresa. -2.1
Incapacidad para crear nuevas alianzas -4.2
-2.0
Proyectar posibles métodos a largo plazo dónde la
empresa pueda contar con la fabricación de sus -3.0
carencia de nuevas tecnologias en los productos del portafolio a propios de los productos mediante nueva -2.4
diferencia de otras empresas tecnologia.
-1.0
-2.0
Personal exclusivo para atender al cliente -2.8
Incorporar un Personal con el perfil enfocado al -1.0
Falta de impletacion de nuevas y avanzadas tecnologias de uso servicio al cliente, de igual manera adoptar nuevos
usos de tecnologia. -2.0
empresarial.
-2.1
Deficit Financiero, mas pasivos que activos -1.5
Minimizar costos que se generan debido a las -3.0
instalar productos con mejor calidad que no requieran mantenimiento y exigencias de garantias y mantimiento.
garantia tan frecuente. -2.4
El conocimiento del personal es limitado en cuanto a capacitación -2.2
Contratar personas preparadas y capacitadas para
generar una seguridad y confianza en los clientes.
Contratar personas preparadas y capacitadas para -3.0
Escasez de recursos economicos para suplir algunos de los procesos generar una seguridad y confianza en los clientes.
-2.4
de la empresa, asi mismo para capacitar al Personal.
-1.6
-1.3
-1.6
-1.0
-1.4
5
Dispobilidad y inmediatez en los procesos solicitados y buena atencion 5
al usuario.
Identificar las (ZNI) del país para desarrollar un 4
proyecto de electrificación especifica y llevar los 4
virtuosos servicios a diferentes regiones. 4
4
5
-1.3
-1.6
Desventajas geograficas y matriz carente de energias renovables.
-1.0
-1.4
4
2
Heterogeneidad (buenas relaciones empresariales) Establecer alianzas optimas para manifestar
nuestra inconformidad ante la negligencia y poco 4
cumplimiento oportuno por parte de las 4
agremiaciones. -1.4
Poco compromiso de las asociaciones
-2.2
4
5
5
Oferta 5
Diseñar una hoja de ruta a seguir, agilizando los
procesos para presentar ante los entes que nos 4
regulan, en el momento de legalizar los sistemas 4
de "Energia Solar". 3
-1.0
Barreras burocraticas -- tramitologia
procesos para presentar ante los entes que nos
regulan, en el momento de legalizar los sistemas
de "Energia Solar".
Barreras burocraticas -- tramitologia -1.6

-4.1
4
5
5
5
Oferta y servicio personalizados
5
5
instruir al cliente en cuanto a la relacion costo
beneficio de instalar un sistema de energia solar 5
apoyado de un servicio empatico y oportuno. 4
-2.0
Altos costos
-2.1
4
5
5
5
4
La empresa cuenta con excelente Disponibilidad Potencializar las ventajas competitivas de la
empresa, para crear nuevas experiencias 2
memorables de nuestra marca a fin de vender 5
mas. 4
4
5
-3.0
-2.4
Se obtiene Bajos ingresos
-3.1
-4.6
4
Identificar con cuales empresas del sector se
puede realizar alianzas estrategicas para que el 5
Conexión buena con los proveedores y empresas del sector personal mejore su capacidad de competencias 5
adquiridas. 5
5
personal poco competente -1.6
4
5
Las buenas relaciones entre proveedor, representantes legales y 5
empleados Establecer una ruta de economia circular en 5
colaboracion con las demas empresas teniendo en 5
cuenta los equipos instalados que cumplen su vida 4
util.
5
Disposicion -1.6
4
5
Alianzas con el proveedor que permiten entregar a nuestros clientes Utilizar tecnologias innovadoras, de alta calidad y 5
innovacion, calidad y garantia garantia de acuerdo a los convenios proveedor y 5
cliente para estar a la vanguardia del mercado
4
actual.
-1.0
Insuficiencia en tecnologia, maquinaria y equipos
-2.0
Aplicar
Utilizar
RESULTA
PROMEDIO verificación PRIORIDADES ESTRATEGIAS
DO
-1.6
1.44 2.89
4.5
-1.9
0.96 1.93
3.8
-2.6
0.54 1.09
3.7
0.54 1.09
3.7
-2.1
0.83 1.65
3.7
-1.0
1.29 2.58
3.6
-2.0
-2.0
0.58 1.16
3.2
-2.1
1.03 2.06
4.1
4.1
3.19 6.38
3.6
4.04 =
3.7
3.7
3.68 7.36
3.5
3.93 7.86
3.5
3.91 7.82
3.7
3.91 7.82
3.7
3.76 7.52
3.5
3.67 7.34
3.8
-1.6
-1.92 -3.85
-2.2
-2.8
-2.65 -5.31
-2.5
-1.5
-1.95 -3.89
-2.4
-1.0
-1.54 -3.07
-2.1
-4.2
-3.13 -6.25
-2.1
-2.8
-2.27 -4.55
-1.7
-1.5
-2.11 -4.21
-2.7
-2.2
-2.25 -4.50
-2.25 -4.50
-2.3
2.2
0.45 0.90
-1
3
0.73 3.25
-1.8
0.90 4.03
-2.2
0.90 4.03
-2.2
4
1.18 2.37
-2
0.41 0.82
-3
4
1.41 2.83
-1.6
4
1.39 2.79
-1.6
4
1.38 2.77
-2
METAS
POLITICAS ASIGNACION DE RECURSOS
Nivel de confianza 0.95
Nivel de confianza para excel 0.975 Porcentage % y cantidad de propietarios d
oriente antioqueño
Z 1.96
Desviacion estandar 1.9599640 Municipio
Abejorral
Alejandria
Argelia
cocorná
Concepción
El carmen de viboral
El peñol
El retiro
El santuario
Granada
Guarne
Guatapé
La ceja
La unión
Marinilla
Nariño
Rionegro
San carlos
San francisco
San luis
San Rafael
San vicente ferrer
sonsón
Total
ge % y cantidad de propietarios de las areas rurales del
oriente antioqueño
Cantidad de propietarios Propietarios %

11,047 5.2%
2,065 1.0%
3,378 1.6% Participacion y % de los municipios a encuestar

8,391 3.9% 4 municipios 72,640
3,591 1.7% total municipi 214,231
16,954 7.9%
9,653 4.5%
11,795 5.5%
7,508 3.5%
6,311 2.9%
23,005 10.7%
3,607 1.7%
7,594 3.5%
5,443 2.5%
11,950 5.6%
4,111 1.9%
30,177 14.1%
7,220 3.4%
2,489 1.2%
5,551 2.6%
5,776 2.7%
13,895 6.5%
12,720 5.9%
214,231 100.0%
on y % de los municipios a encuestar
34%
100%
Debilidades oportunidades oportunidades oportunidades oportunidades oportunidades fortalezas
-1 5 4 3 2 1 5
-2 5 4 3 2 1 4
-3 5 4 3 2 1 3
-4 5 4 3 2 1 2
-5 5 4 3 2 1 1
4 3 2 1 0 10
3 2 1 0 -1
2 1 0 -1 -2
1 0 -1 -2 -3
0 -1 -2 -3 -4
Debilidades Amenazas Amenazas Amenazas Amenazas Amenazas

-1 -1 -2 -3 -4 -5
-2 -1 -2 -3 -4 -5
-3 -1 -2 -3 -4 -5
-4 -1 -2 -3 -4 -5
-5 -1 -2 -3 -4 -5
-2 -3 -4 -5 -6
-3 -4 -5 -6 -7
-4 -5 -6 -7 -8
-5 -6 -7 -8 -9
-6 -7 -8 -9 -10
oportunidades oportunidades oportunidades oportunidades oportunidades
5 4 3 2 1
5 4 3 2 1
5 4 3 2 1
5 4 3 2 1
5 4 3 2 1
estretegia DA estretegia DA
estretegia -A6 estrategia -D22
EMPRESA INFRAESTRUCTURA TIEMPO HUMANO FINANCIERO
profesionales
macroempresas lunes a viernes 8:00am
1 senergisol especializados
17:00pm
2 Enef
3 Copernico
Voltares lunes a viernes 8:00am

4 macroempresa, oficinas
energía solar 17:00pm
lunes a viernes 8:00am

5 Ingesolar macroempresas
17:30pm
6 IngSolar
Techos
7
rentables
8 Ingelsor
Improinde microempresa, centro lunes a sábado 8am personal

9
energy comercial 17:30pm capacitado

10 Cosostenible macroempresas
17:00
11 Keppel group

12 Solargreem macroempresa
17:00pm
energía solar lunes a domingo 6:00am

13 microempresa
Surya 16:30pm
Ambiente
Soluciones- empresa enfocada
lunes a sábados 8:am a
14 energia Solar almacenes y oficcionas en dejar una huella
18:30pm
4.1 ambietal
15 Chocosolar
16 Greensys
17 Soltec
emergente
lunes a viernes 9:am
18 energía
18:0/0
sostenible
innovación y
oficinas y local de punto lunes a sábados 8 00am
19 Solenium compromiso con el
de venta 17:00pm
medio ambiente
Solar Energy
20 Solutions
Colombia
21 Hybtytec
Gee
22
Renovables
proyectos y
expo solar lunes a viernes 8:00am personas
23 oficinas de empresa
Colombia 18:00pm altamente
calificadas
herramientas necesarias
Greendipity lunes a sábados 8:00am proyección hacia el
24 para la fabricación de
energía solar 18:00pm futuro
sus productos
25 Solaaire
Ambiente
26
Solar
27 Sigma
personas
sun energy servicio en sus
28 lunes a viernes adecuadas para el
ligths instalaciones
servicio al cliente
29
Green Energy La(2) sedes vía Mamonal y CLunes a viernes entre 08: Ingenieros, Tecnologos, Analistas, Técnicos
31 Solar verde
32
Solutecnia S.A.S(1) sede Lunes a viernes entre 08:00 - 18:00 sabados 08:00 - 12:00
33 Darwin Energía
Solar Energy
34
Solutions
35 Serving
36 Econosolar
37 Tecomser
Ebcom
38
Electronica
39 Tecnoservicom
40 Del agro
41 light Solar
Solutecnic
42
s.a.s
Bombas
43
pedrolo
44 E&F Ingenieros
45 Ferragro
Agroequipos
46
Entrerios
47 MasLed
48 Coden solar
49 Ecoenergy
Importaciones
50 Rogelio Rueda
s.a.s
Suministros y
51
Energia s.a.s
Energia y
52
potencia
53 Agromundo
54 Asequimicos
55 Terrall
56 Innosolar
Green Energy (2) sedes vía Mamonal y Lunes a viernes entre Ingenieros,
57 Latin America Centro Logístico Bloc 08:00 - 18:00 sabados Tecnologos,
Indirecta Port Local 30 08:00 - 12:00 Analistas, Técnicos
Lunes a viernes entre

Solutecnia
58 (1) sede 08:00 - 18:00 sabados
S.A.S.
08:00 - 12:00
No tienen sede fisica,

trabajan atraves de su
59 Solar Deck pagina ventas y chat No especifican
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EFICIENCIA Lunes a viernes 8:00am
Sede fisica en
60 SOLAR DEL a 5:30pm. Sabados
barranquilla
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Sistemas de puesta a tierra Tel: (574) 4481197
Apantallamiento (Descargas atmosféricas) Cel: (57) 313 769 7955
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gia solar para: SISTEMAS INTERCONECTADOS / SISTEMAS AISLADOS / SISTEMAS DE BOMBEO

EPM entrega la energía provista por los paneles solares localizados en los techos o cubiertas del cliente y se encarga de la estructuración del proyecto, la obtención de lo
instalación de los equipos y la operación y mantenimiento de los mismos. El cliente simplemente paga un precio competitivo mediante un contrato de largo plazo.
Entre los beneficios con los cuales contará el cliente se encuentran: una operación confiable, dado que la oferta tendrá una solución completa e integral; precios de energ
en tiempo real de la producción de energía eléctrica mediante el panel solar a través del acceso a una plataforma de información. Así mismo, el cliente podrá hacer gesti
bajo programas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE), por el tipo de recursos que se utilizan para la producción de energía con Fuentes No Convencionales de E
(FNCER).
17 May delínea
Colombia 2021 su tercera subasta energética
cuales son las energias convencionales

Son ejemplos de energía convencional: el petróleo, carbón mineral, gas natural, la electricidad, etc. En otras ocasiones, se utiliza la combustión del carbó
cualeslas
Entre sonenergías
las energias no convencionales
no convencionales tenemos: la energía solar, la energía eólica, la energía química u otras formas de energía que se pueden crear. Dent
March 06 2020
cierre total del pais colombia por cofinamiento
4
June 08 2021
reapertura general de la economia a nivel pais
paro nacional cierre de vias puertos por bloqueos en buenaventura cartagena

nes, se utiliza la combustión del carbón, el petróleo o el gas natural, cuyo origen son los elementos fósiles, que sirven como combustible para calentar el agua y conv
de energía que se pueden crear. Dentro de las que más se están utilizando tenemos la energía nuclear, la energía solar, la energía geotérmica, la energía química, la
mbustible para calentar el agua y convertirlo en vapor y generar también electricidad.
gía geotérmica, la energía química, la energía eólica y la energía de la biomasa.

Línea de los clientes dentro de la matriz IE
Una vez recopilado el promedio de los factores se crea una línea de información de clientes c
Estudio de mis clientes
Capacidad de compra de mis clientes
Cuáles son o serian mis clientes potenciales
Cuáles o quienes son mis clientes menos importantes
Porque la calificación es de 1 a 5 no podría pasarse del límite ya se estaría incumpliendo las
relativa a la de la calificación de acuerdo a la cantidad planteada en la grafica de cuadrantes; Porqu
a de cuadrantes; Porque la calificación es de 1 a 5 no podría pasarse del límite ya se estaría incum
te ya se estaría incumpliendo las normas calificativas
Es un grupo permanente e intergubernamental,
creada en la Conferencia de Bagdad del 10 al 14 de
septiembre de 1960 por Irán, Iraq, Kuwait, Arabia
Saudita y Venezuela, países a los que otros se han
unido, pero también cancelado su adhesión con el
paso del tiempo, por lo que actualmente suman 13
miembros. La OPEP tiene entre sus objetivos
coordinar y unificar las políticas petroleras entre los
países miembros, a fin de garantizar precios justos y
OPED La Organización de Países Exportadores de Petróleo estables para los productores de petróleo; un
suministro
a realizar eficiente,
el cálculo: económico
un índice, y regular
variación, cifra ode
AÑO CORRIDO AÑO CORRIDO (sabermassermas.com) petróleo a las naciones consumidoras;
indicador. Cuando se tiene una periodicidad y un justo
retorno
mensual del capitalde
o trimestral para quienes invierten
observación en año
el término la
Significa: Producto Interno Bruto Y es hasta el
industria.
PIB Que es el PIB momento el indicador que tienen los economistas
para medir el tamaño de la economía de un país.
TASA CAPTACION
TASA COLOCACION
Factores De Diferenciación Solar Tech VS Competencia
DISPONIBILIDAD ASESORÍA TÉCNICA GARANTÍA PRECIO EXHIBICIÓN
Se cuenta con un
Se le brinda al usuario la Los productos son personal capacitado,
información de los
productos en lo que confiables, tienen especializado y Las muestras o
Se cuenta con un garantía, dándole una preparado para
proveedor efectivo con refiere a calidad, precio, fiabilidad al cliente al ejecutar exhibiciones son en
entrega inmediata vida útil, instalación, físico.
aprovisionamiento y momento de la optimamente las
mantenimiento. compra instalaciones de
forma profesional.
- cliente para enviar
cotización, fotografías
El precio cotizado a de nuestros productos,
Reposición 100% del los usuarios cumple
equipo y o producto, con los estandares
El personal es empatico al por la disponibilidad
La franja horaria no momento de atenter al inmediata del mismo, de acuerdo a la lista
tiene limite, el horario prevista o
para soporte técnico y cliente, facilitando la asi da mas relacionada con las
comunicacion entre credibilidad,
garantía es 7x24. diferentes empresas
ambas partes confianza y de energia
posicionamiento con
el usuario vs servicio. renovables del
sector.
mpetencia
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
La empresa se caracteriza por

la venta de lamparas y
reflectores, de diferentes
referencias según las
necesidades y deseos del
usuario.
- Baterias -Lamparas -
Reflectores -Apliques -Paneles
solares -Cercas electrícas

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º

ESTRATEGIAS FO VARIABLE CONTENIDO CLAVE

ESTRATEGIAS DO VARIABLE CONTENIDO CLAVE

PUNTAJE PROMEDIO PROMEDIO RESULTANTE

PUNTAJE PROMEDIO PROMEDIO RESULTANTE

Analizar la partipacion de las

Actualmente las políticas gubernamentales favorecen en

3. Recuperacion sostenible, oportunidad real o tendencia. Energética21.com edic oct/2020

9. Tasa de cambio 2020 ($3.750), año 2021 ($3.650)

10. Tasa de interes en política monetaria (1,75%), vigente desde el 28 de septiembre de

12. Tasa de Colocación

15. Barril de Petroleo US$41 el barril WTI

18. Ferias o exposiciones como fuente de nuevas negociaciones para impulsar,

19.Economia Circular (Presidente Ivan Duque) Fuente: https://www.eltiempo.com/economia/sectores/que-es-la-econom

21. Apertura del turismo

22. El futuro del entorno laboral (Creatividad e Ingenio)

23. Los grandes retos en energía eléctrica Ver Imagen

26. SMLV $980.655

27. Pactos territoriales en Colombia Ver Imagen

29. Fenomeno de la Niña (San Andres Isla y Providencia) Fuente: https://www.eltiempo.com/vida/medio-ambiente/opinion-549503

30 Pacto colombia con las juventudes

47. Recuperación del río Magdalena, aumento de la competitividad

O 52. En el Art 8 La CN (Constitución Nacional), incorpora este principio al imponer al Estado

O AMENAZAS PAIS (Análisis Pestel)

5. Abuso de las Fuerzas Armadas y de la Policia (exceso en los procedimientos)

19. Emergencia sanitaria por el COVID 19

23. Pago laboral por horas

30. Fenomeno de la Niña (San Andres Isla y Providencia) Fuente: https://www.eltiempo.com/vida/medio-ambiente/opinion-549503

Promedio del puntaje

TOTAL PUNTAJE AMBIENTE INTERNO

1. En el mercado de energias renovables, se encuentran mas oportunidades y fortalezas

4. El aspecto economico en las amenazas (29.4%) y fortalezas (30,1%), es el que abarca

5. La energía renovable amenaza en ganancias la existencia del carbón y el gas, esto es

2. Poco cumplimiento en las políticas establecidas por IRENA y AIE en

5. La incertidumbre en torno al proyecto hidroeléctrico de Ituango.

6. Costos de instalación altos.

8. Bajo presupuesto para la ejecución de los procesos.

10. Trabajadores con bajo conocimiento del sector.

11. Tramitologia extensa al momento de ser un autogenerador.

14. Falta de tecnología.

15. Altos costos en ciertas tecnologías.

17. No hay un establecido de disposición final para cuando el panel

19. La geografia del país no permite que la energía convencional

26.09% 3.8 1.0

19.57% 4.06 0.80

19.57% 2.9 4.06 0.80

4.35% 4.3 4.1 0.2

36.67% -3.3 -2.0 -0.7

10% -2.3 -0.2

3.33% -1.0 0.0

#DIV/0! Estrategias FO= Ofensiva

3 16% -2.0 -1.4 -0.2

5 26% -1.8 -0.5

3 16% -3.0 -0.5

4 21.05% -2.4 -0.5

4 21.05% -1.4 -0.3

19 100% -2.00 -1.97

2. La Asociación de Energías Renovables Colombia – SER Colombia 3 5.66%

5. Objetivo pasar del 1% al 12% - energias renovables en Colombia

6. Tendencias de aumento en la participacion de las energias renovables

7. Azimut en Colombia, facilita y optimiza la absorción de rayos solares.

8. Las energías renovables son importantes para la recuperación económica.,

9. Colombia es un pais de gran oferta de servicios energeticos.