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MANTA- MANABÍ
2.2 ¿QUÉ FACTORES MODIFICAN LA DEMANDA?
Definimos la demanda como la cantidad de algún producto que un consumidor está dispuesto
a y es capaz de comprar a cualquier precio. Esto sugiere al menos dos factores, además del
La disposición a comprar sugiere un deseo, con base en lo que los economistas llaman gustos
compra sugiere que los ingresos son importantes. Los profesores generalmente pueden
permitirse mejor vivienda y transporte que los estudiantes porque tienen más ingresos.
Los precios de los productos relacionados también pueden afectar la demanda. Si necesitas un
nuevo automóvil, el precio de un Honda puede afectar tu demanda de un Ford. Por último, el
tamaño y composición de la población puede afectar la demanda. Cuantos más niños tenga
una familia, mayor será su demanda de ropa. Cuanto más jóvenes en edad de manejar tenga
Tanto una curva de demanda como una curva de oferta son una relación entre dos, y
supuesto detrás de cualquiera de estas dos curvas es que ningún factor económico relevante,
además del precio del producto, está cambiando. Los economistas llaman a esto el supuesto
ceteris paribus, una locución latina que significa "todo lo demás permanece constante". Si no
todo lo demás se mantiene igual, las leyes de la oferta y la demanda tampoco lo harán
necesariamente. El resto de este artículo habla sobre lo que sucede cuando otros factores no se
mantienen constantes.
Supongamos que tenemos una curva de demanda inicial para determinado tipo de automóvil.
Ahora imaginemos que la economía se expande de una manera que incrementa los ingresos de
mucha gente, lo cual hace que los automóviles se vuelvan más asequibles. Por lo general la
gente ve los automóviles como algo que desea tener, y esto hará que la curva de demanda se
desplace.
que la cambian son los gustos y preferencias, la composición y el tamaño de la población, los
precios de los bienes relacionados e incluso las expectativas. Un cambio en cualquiera de los
factores subyacentes que determinan la cantidad que la gente está dispuesta a comprar a
hasta 2014 el consumo de pollo por persona entre los estadounidenses aumentó de 48 a 85
kilos por año, mientras que el consumo de carne de res disminuyó de 77 a 54 kilos por año.
Los cambios de este tipo se deben en gran parte a variaciones en el gusto, las cuales
demanda de ese bien: hacia la derecha para el pollo y hacia la izquierda para la carne de res.
Pasó del 9.8% en 1970 al 12.6% en el 2000, y la Oficina del Censo de Estados Unidos estima
Una sociedad con un número relativamente mayor de niños, como Estados Unidos en la
década de 1960, tendrá una mayor demanda de bienes y servicios como triciclos y guarderías.
Una sociedad con una cantidad relativamente mayor de ancianos, como se prevé que tendrá
Estados Unidos para el año 2030, tiene una mayor demanda de asilos y prótesis auditivas. De
vivienda y muchos otros bienes. Cada uno de estos cambios en la demanda se verá reflejado
La demanda de un producto también puede verse afectada por cambios en los precios de los
servicio que puede ser utilizado en lugar de otro bien o servicio. A medida que los recursos
electrónicos, como en el que estás leyendo en este momento, se vuelven más accesibles,
sustituto con un precio más bajo provoca una disminución en la demanda de otro producto.
Los cambios en las expectativas acerca de los precios futuros y otros factores que afectan
la demanda
Aunque está claro que el precio de un bien afecta la cantidad demandada, también es cierto
que las expectativas sobre el precio futuro —o las expectativas acerca de los gustos y
escucha que un huracán se aproxima, podría salir corriendo a la tienda a comprar agua
embotellada y pilas para linternas. Si la gente se entera de que es probable que el precio de un
bien como el café aumente en el futuro, puede ir inmediatamente a la tienda para abastecerse
de café. Estos cambios en la demanda son reflejados como desplazamientos en la curva. Por
distinto al precio provoca que una cantidad distinta sea demandada a cada precio.
2.3 ¿CÓMO SE COMPORTA LA DEMANDA SI AUMENTA EL INGRESO DE LOS
CONSUMIDORES?
demandada será mayor. Por el contrario, si la renta del país decrece, la demanda disminuirá y
De igual forma la curva se desplazará hacia la derecha si la demanda aumenta por un cambio
positivo en los gustos o la moda o por que aumenten los precios de los productos que lo
pueden sustituir.
curva ya que la curva está indicando precisamente las cantidades demandadas a cualquier
precio. Si los factores citados son constantes, entonces la curva de demanda no se moverá y
podremos medir exactamente el efecto de las variaciones en los precios sobre las cantidades
CONSISTEN?
un mercado debido a su eficiencia en costos, lo que hace que la entrada de competidores sea
agua.
3. Monopolio de Patente: Una empresa obtiene derechos exclusivos para producir o utilizar
4. Monopolio de Red: Una empresa controla una infraestructura crítica esencial para un
servicio o producto, lo que hace que sea difícil para otros competir. Ejemplo: Microsoft
percepción de calidad o lealtad a la marca por parte de los consumidores. Ejemplo: Apple y
En todas estas formas de monopolio, una sola empresa o entidad tiene un control sustancial
influir en los precios y la oferta. Estos monopolios pueden tener impactos tanto positivos
y controla la oferta en una industria particular. En otras palabras, un oligopolio implica que
solo unas pocas empresas tienen la mayor parte del mercado y, por lo tanto, tienen una
tienen más poder de negociación sobre los proveedores, lo que puede llevar a presionar para
términos y condiciones contractuales que benefician sus intereses, lo que puede influir en la
puede hacer que la demanda sea más volátil y sujeta a cambios bruscos, lo que puede afectar
compradores en un oligosponio, existe el riesgo de que una pérdida o cambio en esos clientes
vez, puede tener un impacto en la viabilidad y el éxito de un proyecto. Los empresarios y los
responsables de proyectos deben estar atentos a las dinámicas de oligopsonio y considerar
ESTUDIARSE DE ÉL?
individuos. En otras palabras, son aquellas entidades que abastecen a otras en la cadena de
suministro. El estudio del mercado proveedor es esencial para las empresas que dependen de
estos proveedores, ya que puede tener un impacto significativo en su capacidad para operar
mercado que pueden suministrar los productos o servicios necesarios. Un mayor número de
proveedores suele traducirse en una mayor competencia y puede ser beneficioso para obtener
Calidad de los productos o servicios: La calidad de los productos o servicios ofrecidos por
los proveedores es fundamental. Debe evaluarse la calidad de los productos o servicios que
ofrecen los proveedores potenciales y compararla con las necesidades y estándares de calidad
de la empresa.
Precio y costos: El costo de los productos o servicios proporcionados por los proveedores
puede influir en los márgenes de ganancia de una empresa. Es importante comparar los
precios y costos entre diferentes proveedores para asegurarse de obtener la mejor relación
calidad-precio.
Plazos de entrega: Los plazos de entrega son cruciales, especialmente en industrias donde el
tiempo es esencial. Un proveedor confiable y puntual puede ser fundamental para evitar
capacidad de una empresa para satisfacer la demanda de sus clientes. Es importante evaluar si
los proveedores tienen la capacidad suficiente para satisfacer las necesidades de la empresa.
Ubicación geográfica: La ubicación de los proveedores puede afectar los costos de envío y
de otras empresas que hayan trabajado con ellos puede proporcionar información valiosa
ESTUDIARSE DE ÉL?
productos o servicios similares. En un mercado competidor, las empresas buscan ganar cuota
de mercado, aumentar sus ventas y generar beneficios al ofrecer productos o servicios que
estudiar diversas variables que pueden proporcionar información valiosa sobre la dinámica de
la competencia y las oportunidades de negocio. Algunas de las variables claves que deben
estudiarse en un mercado competidor incluyen:
Competidores: Identificar a todas las empresas que compiten en el mismo mercado, así como
Precio: Analizar los precios de los productos o servicios en el mercado y cómo se comparan
descuentos y promociones.
Canales de distribución: Estudiar cómo los productos o servicios llegan a los consumidores,
Publicidad y marketing: Analizar las estrategias de marketing y publicidad utilizadas por los
Tendencias del mercado: Estar al tanto de las tendencias y cambios en el mercado, como
Barreras de entrada y salida: Evaluar las dificultades que enfrentan nuevas empresas que
intentan ingresar al mercado y las condiciones que podrían llevar a una empresa a
abandonarlo.
2.41 ¿QUÉ ES EL MERCADO DISTRIBUDIOR Y QUE VARIABLES DEBEN
ESTUDIARSE DE ÉL?
de los productos del proyecto, actualmente podrían estar trabajando con la competencia.
Pueden ser mayoristas, minoristas, cadenas de distribución, detallistas, etc. Este se refiere un
menor número de variables, aunque no por ello deja de ser importante. La disponibilidad de
proyectos un papel definitivo. En algunos casos, por ejemplo, los productos perecederos,
donde el retraso más mínimo puede ocasionar perdidas enormes a las empresas. Pero no se da
los mismos caso con los productos no perecedero cuya distribución puede programarse con
holgura sin afectar la rentabilidad del negocio. Los costos de distribución son factores
consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto. Las variables que
ESTUDIARSE DE ÉL?
Son aquellos que demandan nuestro producto o servicios, y también los de la competencia.
Todos estos agentes, se encuentran en la economía, pueden ser uno, pocos o muchos en cada
submercado, todos ellos están afectados por el entorno político, económico, social,
composición del flujo de caja del proyecto. Los hábitos y motivaciones de compra serán
intangibles, que incluye entre otras cosas marca, empaque, calidad y servicios.
- Precio: En relación con esta variable, debe precisarse claramente cuáles serán los
potencial; la Promoción de Ventas, que es dar incentivos a corto plazo para incentivar
de estudiarlo y definir una estrategia comercial diferenciadora para cada segmento. ayuda a
las empresas a enfocar sus esfuerzos de marketing de manera más eficiente al dirigirse a
grupos de consumidores que son más propensos a estar interesados en sus productos o
servicios. Al hacerlo, pueden mejorar la relevancia de sus mensajes y ofertas, lo que puede
OPORTUNIDAD?
La demanda insatisfecha, por otro lado, ocurre cuando los consumidores aún tienen
necesidades o deseos no satisfechos. Por ejemplo, si una persona necesita un teléfono celular
pero no puede permitirse comprar uno, su demanda de un teléfono celular seguirá siendo
insatisfecha.
supervivencia pero que aún son importantes para mejorar la calidad de vida, como
2. Según la Temporalidad:
diferentes épocas del año debido a factores estacionales, como las estaciones del año o
festividades.
cambios en el precio del bien o servicio. En otras palabras, los consumidores son
sensibles al precio.
específico.
consumen rápidamente o tienen una vida útil corta, como alimentos perecederos y
productos de limpieza.
consumo personal.
TEMPORALIDAD?
categorías ayudan a las empresas a comprender mejor los patrones de demanda ya tomar
relativamente constante a lo largo del tiempo. Esto significa que no hay fluctuaciones
predecibles en la demanda a lo largo del año. Por ejemplo, los productos relacionados con las
festividades (como los juguetes en Navidad o los trajes de baño en verano) experimentan
para satisfacer las demandas pico durante ciertos períodos del año.
Demanda cíclica: La demanda cíclica se refiere a patrones de demanda que siguen ciclos
económicos o patrones de negocios a más largo plazo. Por ejemplo, algunos sectores pueden
alta demanda seguidos de períodos de baja demanda o incluso de ninguna demanda. Esto es
suministro.
Demanda de tendencia: Esta categoría implica una demanda que muestra un crecimiento o
constante.
Demanda de Consumo: Esta categoría incluye la demanda de bienes y servicios que los
individuos compran y utilizan para satisfacer sus necesidades y deseos personales. Ejemplos
parte del gobierno a nivel federal, estatal o local para llevar a cabo sus funciones y
servicios por parte de otros países. Esto implica la exportación de productos y servicios
insumos o materias primas que no se destinan directamente al consumidor final, sino que se
La demanda de uno puede depender de la demanda del otro. Por ejemplo, la demanda de
Demanda Sustitutiva: En algunos casos, los consumidores pueden optar por un bien o
servicio en lugar de otro debido a que satisfacen necesidades similares. Por ejemplo, la