Haga un alista de las ventajas y costos, en columnas separadas, de usar sitios como el de

Alibaba para realizar transacciones de comercio internacional. ¿Qué indica su análisis a

empresas como Grieve (el caso introductorio) que piensan poner en marcha una estrategia de
exportación?
Las ventajas son:
o Eficiencia y rapidez
o La variedad de sitios para el comercio
o Facilidad para que clientes de otros países adquieran el producto
o Variedad de productos ofrecidos a través de catálogos.

Los costos:
o Asumir el riesgo de error debido a no tener el producto en físico al momento de la compra.

Esta es definitivamente una buena opción para Grieve, que tiene una estrategia de
exportación, porque amplía su mercado, agrega clientes y, por lo tanto, obtiene más ganancias de
sus productos. Eligieron esta opción cuando la empresa comenzó a perder clientes extranjeros frente
a los proveedores nacionales y aumentó la competencia en los Estados Unidos. Además,
concentrarse en contratar representantes de ventas puede reducir los costos de exportación.
¿Es razonable especular que, a la larga, la mayor parte del comercio entre empresas
medianas y pequeñas podría tener lugar en el contexto de sitios como Alibaba.com? De ser
así, ¿Influiría eso en su inclinación a considerar las importaciones y exportaciones?
Sí, las pequeñas y medianas empresas pueden especular con esto ya que buscan maximizar
beneficios y minimizar costos, negociando en sus procesos y decisiones que no demandan mucho
tiempo y dinero. Los consumidores son más exigentes y buscan mejores alternativas, por eso es
más fácil, más práctico, más eficiente, reduciendo tiempo y costo. Si afectará, porque a través de la
misma plataforma se puede empezar a vender a otros países, por lo que las ventas de la página
serán multinacionales.
Visite www.alibaba.com, www.trade-india.com y www.europages.com. Compare y contraste
estos sitios web.
Página Europage: Se encuentran productos europeos dirigidos a ese mismo mercado
Página trade-india: Ofrecen productos asiáticos
Página Alibaba: Aparecen productos americanos
La diferencia entre estas páginas son el público al que van dirigidos y el origen de los productos.
Visite www.alibaba.com, vaya a “Advanced Search” (búsqueda avanzada) y escriba el
producto que desea buscar en el cuadro pertinente. Seleccione los criterios requeridos y haga
clic en “Search” (buscar). Revise la lista de empresas que reúnen los requisitos y encuentre
una adecuada. Analice este proceso en cuanto a facilidad, utilidad y valor potencial.
La página no tiene la opción de búsqueda avanzada, pero si al inicio presenta un cuadro de
búsqueda donde una vez que escribes el producto que se busca y que cumpla con los requisitos que
necesitas, escribí “celulares”, el proceso rápido, es de fácil acceso y una buena utilidad.

¿Qué transparencia le dan los sitios como Alibaba.com a la transacción de importación y

exportación? ¿Le seguiría preocupando ser víctima de un fraude?
En este caso, Alibaba.com requiere la creación de una cuenta en su portal con los datos personales
de la parte o empresa para crear una imagen segura en el usuario, la cual está respaldada por un
sistema de custodia, pero nadie está a salvo del fraude, Incluso en las operaciones comerciales
reales.