AOMINIST

&
capítulo
Directorios telefónicos, normales o clasificadoe
proveedores
de
Se utilizan para localizar los artículos
del valor es pequeño y se pueden adquirir con los
caja chica. fondos cuyo
de la

Mapas FUENTE DE
INFORMACIÓN
Guía de compradores
Existen una gran variedad de ellos, por lo general
ESCRITA PARA
LOCALIZAR una especialidad. Cubren solo
PROVEEDORES

Revistas de publicidad de proveedores

Tienen una ventaja principal, contienen información de Ine
productos, sUs características y especificaciones.

Entrevistas con futuros proveedores

Cuando el
lo llamamosrepresentante
del proveedor nos visita 0
con base en
FUENTE DE recomendaciones.
EXPERIENCIA
YCONTACTOS
PERSONALES Departamentosdeinternos o
PAPA LOCALZAR Departamentos la empresaespecializados
que solicitan el
artículo.
PROVEEDORES
Ferias,
exposiciones exhibiciones
Estas nos permiten y/o
conocer nuevos
proveedores.

236
 CAPITULO B SELECCIÓN DEL
PROVEEDOR
Catálogos
Valor de estoS
"
catálogos se basa en lo que
Revistas profesionales
presentan. Mapas
Este medio
proveedoresconstituye
yartículos.una fuente de información en
cuanto a
FUENTESDE
INFORMACIÓON Directorios de empresas
Este medio
del
RESPECTOA LOS
PROVEEDORES
capitulo
disponible. representa otra fuente de información que está

Representante de ventas
Esta variable de
localización de
importante, pues no se requiereproveedores
mucho
es muy
esfuerZo, ellos son los
que vienen a la
empresa.
b
Muestrarios
Después de que el proveedor enviósus
V/o lista de precios, se someten a un muestras, catálogos
examen por parte de
control de calidad y/o área de producción.

Elnúmero de empresas que lo venden.

DECISIONES DE Elnombre del producto.

SELECCIONES DE UN
PROVEEDOR Se consideran desde tres perspectivas:
1. El nombre del producto.
comercializan.
2. Quiénes lo fabrican y lo
3. La información que está disponible.

237
 AOMINISTRACIONDE COMPRAS

6 La hav en
existencia de una manera
uniforrme

capitulo Disponibilidad comercial.

DECISIONES DE Hay varios tamaños.

SELECCIÓN DE UN
PROVEEDOR
varias áreas:
Se consideran desde
del 1. Hay varias
presentaciones.
p De fabricación especialo se venden sobre
pedido

Mapas 3. De mayor o
menor demanda.

Cantidad de compra.

Cantidad que ha de ser comprada.

DECISIONES DE
Disponibilidad.
SELECCIÓN DE UN
PROVEEDOR
Considerar el tamaño físico.

Se consideran desde varias áreas:

1. Precio unitario.
2. Tamaño del proveedor.
3. De mayor o menor demanda.

La cantidad de la compra.

El tiempo como
elemento de transporte.
DECSIONES DE La distancia.
SELECCIÓN DE UN
PROVEEDOR El medio de
compra.
Eltránsito.

Otras causas.
238
 LAPITULO6 SELECCION DEL
PROVEEDOR
Capacidad
Una de las técnica de
ingeniería deldeproducto
Comprador principales capaci
debe tomar en dades selección que el
cuenta. "
Capacidad instalada
Otra
capacidad
de
Mapas
producen los selección
articulos
es la
que nos maquinaria con que se
interesan.
DECSONESDE
LECCIONDEUN Capacidad
Si el financiera del
se le proveedor
no tiene
PROVEEDOR
tome en capacidadfinanciera, inposible que
cuenta. es
capítulo
Capacidad de servicio
Si la
empresa
de imagen de seleccionada no recurre a este apoyo de ventas,
empresa, seráun obstáculo de
selección.
Capacidad gerencial
Capacidad donde se recurre al aspecto
B
administrativo.

Artículos rechazados por pedido.

Cumple con las fechas prometidas.

Acepta las fechas propuestas.

Los embarques a veces legan tarde.

EVALUACIÓN LOS
PROVEEDORES Los embarques por lo general llegan tarde.

Su situación financiera.

de producción.
Sus áreas administrativas y

Otras evaluaciones.
 6. ADMINISTRACIONDE COMPRAS

capitulo

del
Mapas Precio de lista, que incluye los
descuentos, y/o las
de pago.
Condiciones
El precio de lista puede afectar la
compra por parte de a
empresa.

Costo de distribución, almacenaje y

transporte.
AGREGADOS El almacenaje y los
AL PRECIO DEL transportes, influyen en el precio.
PRODUCTO
Costo de instalación y
capacitación.
Los gastos que hace el
olos proveedor para
muebles o algún otro producto, instalar la maquinaria
influyen en el precio.
Impuestos y tipo de cambio.
Este tipo de
hay que agregado al precio del producto, lo
aceptarlo aunque modifique el precio delmarca la ley y
producto.

240
 OgUmbasdel capítulo & CAP0TULO 8 SELECGIÓN OEL
Cuálesson las cuatro
PROVEEOOR
1 formas de seleccionar a un
proveedor? Prequntds
ca, com
nsecuen ¿Cuáles.Son las cuatro
2. variables ofactores parala
selección de un proveedor?
oveedor
icto de
rían las

3. Cuáles son las cinco capacidades de decisión de selección para un

frente proveedor?

presa
y vá

4. Cuáles son las características de un buen proveedor?

mo
itos

re
ifi
5. Cuáles son las variables para evaluar a los proveedores?
 ADMINISTRACIÓNDECOMPRAS

baso
práctico del prOVeedoradecuadn
Selección
Casopráctico. Gutiérrez gerente de la empresa "Conversiones de
Sánchez
El Lic. Vicente C.V."; para evitar que ocurran
más problemas en el área
de Autor y
relacompr
área de compras (que es usted), que lee
cioneas,
Camiones, S.A. de del
encargado
solicitado al nuevo llevar a cabo para seleccionar al proveedor adecuado.
le haUsted
las
le que deberán
presenta
se una serie de actividades para seleccionar al proveedor, basando sus
actividades
importantes:
sugerencias en dos razones
la empresa.
Cuandoel proveedor ya es conocido por empresa.
Cuando el proveedor no es conocido por la
selección, el gerente de la emnroc 1
Yantes de seguir adelante con las características de que le respor
seleccionarlo. A lo
comenta que primero hay que capacitarlo y después
Preguntas adesarrollar
1. Estáde acuerdo?, ¿síono', ¿por qué?
2. `isu respuesta fue no, enumere las características que deberá reunir el futuro pro
veedor.
3. Si su respuesta fue sí, enumere las características que deberá reunir el futuro
proveedor.