ESCRIBIR PARA

VENDER
Técnicas de escritura para
mejorar tu tasa de conversión

6. LOS ESENCIALES DEL COPYWRITING | Lección 3

1 Técnicas de escritura· M6|L3

Añade pausas en los textos y mejora el ritmo

● Paréntesis:

De vez en cuando añade algún paréntesis en los textos de tu blog. Los

paréntesis te ayudarán a crear aclaraciones o comentarios sobre el tema que
estás tratando. Sin abusar, ya lo sabes.

“Mañana nos vemos para una nueva tutoría (no te odiaré si a esas horas te
quedas en la playa).”

● Comas:

Dentro de la medida de lo posible reduce las comas en tus textos. Potencia

las frases cortas.

Demasiadas comas en un párrafo pueden crear una lectura desagradable

para el lector.

“La inspiración se ha ido y, aunque la buscas por todos los rincones,

no aparece.”

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2 Técnicas de escritura· M6|L3

Incluye un giro positivo en una frase negativa

Habla de temas negativos dando un giro positivo. Te ayudará a que el lector

realice una interpretación diferente de lo que estás diciendo.

Recuerda que el lenguaje negativo utilizado con frecuencia en un texto

tiende a dejar una mala impresión de tu marca en la otra persona.

“No utilices esa tipografía horrible de Comic Sans.”

“Utiliza una tipografía bonita que no sea la Comic Sans.

1. Busca la palabra que describe algo negativo en la frase. En este caso la

palabra “horrible” es negativa.

2. Detecta una palabra positiva que sea la contraria a la negativa que has
seleccionado. En este caso podría ser “bonito” o “estupendo”.

3. Redacta la situación negativa inicial desde una perspectiva positiva

haciendo uso si es necesario de los verbos de acción. Podría ser algo
así como... “Te recomiendo que utilices una tipografía bonita que no sea
la comic sans.”

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3 Técnicas de escritura· M6|L3

El “Optism negativo” de David Garfinkel

● Nuestros clientes son NEGATIVOS,

● En copywriting utilizamos la forma positiva por regla general porque

sabemos que convence y persuade antes a un lector que si utilizáramos
un lenguaje negativo.

● Para eliminar la negatividad de nuestros lectores utilizaremos la técnica

del “Optism negativo” de David Garfinkel.

● Estructura en la que baso el ejemplo que he redactado en la siguiente

página con la técnica de David Garfinkel:

○ Lo primero que hago es conocer los sentimientos de las personas

que deseo captar. No lo hago por encima, me pongo en su piel de
verdad.

○ Contrasto lo que está viviendo esa persona con mi propia

experiencia. Siempre hablo de tú pero dirigiéndome a esa persona.

○ Identifico la terrible situación actual en la que se encuentra. Si yo no

he vivido esa situación hablaré de otra persona que sí ha pasado
por ello para que lo que estoy contando sea lo más real posible.

○ Termino contando que tengo una solución y que se la voy a

ofrecer.

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4 Técnicas de escritura· M6|L3

Ejemplo de “Optism negativo”

“Crees que en ese momento en el que sales de aquella oficina se acaba el

mundo.

Te sientes libre los primeros 5 minutos hasta que la angustia te invade de nuevo,
“¿qué harás ahora?” te preguntas.

Te has dejado durante un tiempo la piel trabajando por cuatro duros pensando
que eso es lo que te regalaría el ansiado puesto de la seguridad.

Sin embargo, te echaron como si fueras otro más. Se olvidaron de las horas
extras que hiciste aquel fin de semana y de cómo te llevaste el ordenador a casa
cada fin de semana para trabajar. Qué más dará ahora.

Sé que quieres que nadie sienta lo que es estar en tu piel. Levantarte todas la
mañanas y dar un sinfín de explicaciones a los de tu alrededor para mostrarles
que ocupas el tiempo en algo que se llama “buscar un nuevo empleo”.

En el fondo te sientes impotente, inútil y fracasado. Parece que ya nadie necesita

a un profesional como tú en su empresa.

Porque ya son 6 meses sin trabajo. Porque el tiempo pasa deprisa y porque
todavía sigues sin verbalizar la frase “estoy en el paro”.

De la misma forma me sentí yo también durante un año.

Fue duro hasta que tomé una decisión que mejoró el panorama en el que llevaba
estancada durante demasiado tiempo.

Hoy te cuento la solución que me ayudó a conseguir la vida que deseaba.”

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5 Técnicas de escritura· M6|L3

Las preguntas retóricas

● Se trata de una pregunta que se formula sin esperar respuesta. La

finalidad es reforzar o reafirmar el propio punto de vista dando por hecho
que el interlocutor está de acuerdo.

● Recuerda que estas preguntas no tendrán el impacto que buscas en las

visitas que únicamente se dedican a escanear.

● Haz preguntas a las que sabes que van a responder con un SÍ

“¿No te parece que hacer la compra por internet es super rápido?”

● Evita hacer preguntas en las que tú tampoco sabes qué contestar.

● Elimina las preguntas que pueden ser respondidas de forma negativa.

Como decía antes la negatividad rápidamente la pueden asociar a tu
marca.

- Primero → Conoce tu audiencia. No tiene nada que ver una visita que
pasa que un cliente que ya te conoce. Eso te ayuda a generar la pregunta
que quieres.

- Segundo → Identifica tu mensaje. La pregunta únicamente tiene que

ayudar a guiar al usuario.

- Tercero → Sé sutil y natural. Generalmente las preguntas retóricas en un

texto van llegando sin que seas consciente de ello. Simplemente porque
el texto te lo pide a gritos.

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6 Técnicas de escritura· M6|L3

Ordena correctamente las viñetas

● Recuerda estas dos lecciones sobre las viñetas:

○ La primera y la última viñeta son las más importantes.

○ Las viñetas siempre tienen que empezar con la misma estructura.

Si comienzas con un verbo la primera viñeta, la siguiente también
empezará con un verbo.

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7 Técnicas de escritura· M6|L3

Replantea tus mensajes de forma distinta

● Rompe el sistema natural que tiene cualquier persona a la hora de leer

algo referente a tu producto o servicio.

○ “Apúntate a Escribir para vender un programa de 1344 horas.“

○ “Apúntate a Escribir para vender un programa de 56 días.”
○ “Apúntate a Escribir para vender un programa de 8 semanas.”

● “Este curso cuesta 89€ al mes durante un año.”

● “Este curso cuesta 1000€ si lo pagas en un único plazo.”

Parafrasear, repetir y convencer al lector

● La repetición funciona y contribuye a que el lector recuerde antes el mensaje
que más repites en tu web.

● Con esta técnica lo que buscamos es familiaridad. Cuando algo de lo que

dices es familiar para tus lectores, no necesitas esforzarte tanto para que
procesen lo que estás diciendo.

● Parafrasea los mensajes más importantes de tu página. De esta forma serás

consistente con lo que dices y también más persuasivo.

● No repitas mensajes pobres, no servirá de nada.

Empieza con un “y”, “pero” o “porque”

● Potencia el tono conversacional en tus textos empezando de vez en cuando
las frases por alguna de estas tres palabras.

● Esta técnica ayuda a destacar y a alargar un pensamiento que ya habías

iniciado en la frase anterior.

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