15 principios de copywriting

para aprender y dominar

1. Aprenda a convertir las características en

bene cios
En lugar de decir: "Esta estrategia aumentará tus conversiones en un 30%"

Di: "Esta estrategia me ha llevado de 100.000€ al año a más de 279.000€ al año "

Diga: "Este complemento alimenticio le ayudará a ganar más músculo que los demás " En lugar
de decir: "Este campo de golf tiene más proteínas que los demás", diga: "Este campo de golf
tiene más proteínas que los demás".

En lugar de decir: "Este coche de golf tiene 9 caballos de potencia".

Diga: "Este coche va muy rápido, dejarás atrás a todos los demás gol stas " En lugar de decir:
"Este coaching tiene 9 caballos de potencia" Diga: "Este coaching tiene 9 caballos de potencia

En vez de decir: "Este coaching serán 2 horas donde hablaremos de tu negocio" Di: "Este
coaching serán 2 horas donde hablaremos de tu negocio

Diga: "Este coaching le enseñará a crear una oferta irresistible y a vender mucho más fácilmente "
(ejemplo sencillo)*

En lugar de decir: "Este ordenador tiene 8GB de RAM".

Diga: "Este ordenador ejecutará todos sus juegos sin ningún lag ".

2. Esté seguro de sí mismo

Elimina todas las frases como:

"Si quieres..."

"Si estás interesado..."

"Si está convencido..."

Usted ha trabajado para convencer a su lector de su solución.

Hable como si lo hubiera convencido.

Y lo que es más importante, demuestre que usted mismo está convencido al 10.000% de su
solución.

No dejes que aparezca ninguna duda por tu parte, sin titubeos.

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 3. Respete las 4U
En tu oportunidad general, presentada al principio de la página de ventas...

En el lead, incluido el titular...

¡Debe marcar absolutamente las 4U!

En concreto, las 4U son :

Ultraespecí ca

Su oportunidad debe ser tan especí ca que se convierta en ultra especí ca.

Debes dar algo concreto y muy especí co para despertar la curiosidad.

Ya sea un método de un gran nombre en tu campo.

Ya sea una fecha concreta.

Ya sea una molécula...

En n, ya te haces una idea.

Útil

Dé rápidamente el bene cio principal de su oportunidad.

A tu lector no le importa tu vida ni tu elemento de curiosidad.

Sin un bene cio concreto... Fácilmente perceptible... No leerán.

Único

Único signi ca: Sólo hay uno.

Se puede confundir fácilmente con ultra-especí co

Pero la diferencia aquí es que sólo hay una oportunidad. Una oportunidad.

Un método.

Un producto.

Urgente

Su cliente potencial tiene que leer su página ahora.

Tienen que ver su oportunidad ahora.

Y no dentro de días.

4. Dé su oportunidad rápidamente
Este es un error que veo en muchos redactores principiantes.

E incluso en muchos formadores que se autodenominan redactores profesionales...

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 Pero la mayoría se limitará a describir tus dolores en las primeras 2-3 páginas... sin darte
claramente la oportunidad hoy.

Recuerde:

Tu lector necesita entender rápidamente su interés en leer la siguiente línea... Hasta el nal de tu
página.

Dé su oportunidad en las primeras 5-6 líneas MÁXIMO.

Y las primeras líneas de su página son decisivas.

Esto se llama el Lead.

5. El Lead
El lead es el 80/20 de su copywriting.

Un mal lead puede arruinar claramente una buena página de ventas.

Un lead excelente puede potenciar una página de ventas media.

Por eso es importante intentar escribir varias pistas para su página de ventas.

Varias formas de conseguir tu gran idea...

¡Y probarla!

De ahí la importancia de de nir dónde se detiene tu lead, para que puedas hacer esas pruebas
AB con e cacia.

Y ten cuidado:

En un lead no debes EXPLICAR nada.

Tu único objetivo es ENGAÑAR y CONECTAR con los deseos de tu lector.

Tienes que poner tus 4U's y sobre todo, dar tu oportunidad.

6. MIEDO o AVERGÜENZA
Hay 2 emociones principales en el copy.

Miedo... Miedo a perder...

O el deseo de ganar.

Desde el punto de vista del neuromarketing, el miedo a perder está en el origen de TODAS
nuestras acciones.

Cada vez que pensamos que actuamos por el deseo de ganar, en realidad nos acecha un miedo
más profundo a perder.

Pero no hace falta ir tan lejos para hacer copywriting.

Todo lo que necesitas saber para tener una página de ventas que funcione... es posicionarte bien
en una de estas dos emociones y hacer que sea la emoción PRINCIPAL de tu página de ventas.

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 Por supuesto... puedes añadir otras.

Como los celos, la codicia, el orgullo, etc.

Pero todas ellas se suman a una de las dos emociones principales que DEBE estar presente en
todo tu copy.

Es esencial.

Y sobre todo... es una u otra.

Estas dos emociones no deben competir entre sí, o tu lector estará confundido sobre qué
emoción sentir.

7. El presupuesto
"Imagine..."

"Cuando abra este Ebook en la página 51, aprenderá..."

La presuposición es extremadamente fuerte en copywriting porque estás apelando a la

imaginación de tu prospecto.

Cuando dices: No pienses en un elefante rosa...

Usted está pensando en un elefante rosa.

Cuando le dicen: No pienses en tu pie...

Empiezas a olerte el pie (no con la nariz).

Se ha demostrado cientí camente que la imaginación nos permite generar las mismas emociones
que si las estuviéramos experimentando de verdad.

Y esto es una poderosa palanca en copywriting, porque con la escritura puedes generar
emociones.

Además... lo haces real.

Cuando dices: "en la página 67 de este manual, descubrirás cómo genero clientes cada semana"

Concretas más tu mensaje y le das más valor.

8. Escribe SIMPLEMENTE: Hazlo simple como

diría mi mentor.
Simpli ca tus frases.

Imagina que le hablas a un niño de 9 a 12 años.

En lugar de decir:

Esto te enseñará a ser más resistente

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 Di: Esto te enseñará a convertir una situación negativa en positiva.

Busque todas las palabras complejas y sustitúyalas por explicaciones sencillas.

Si quieres ver si tu texto es lo bastante legible y fácil... Puedes utilizar la página web
"scolarius .com".

Pones tu texto y te dirá si es lo su cientemente sencillo o no.

9. Escribe como hablas.

El copywriting no tiene por qué tener una sintaxis perfecta, ni una gramática perfecta.

Pero cuando lo leas, debe uir y tener sentido.

Tampoco uses frases largas.

Cuando hablas, respiras, ¿verdad?

Pues en copy es lo mismo.

Mantén las frases cortas y las palabras sencillas.

10. Bucles abiertos

Es una forma estupenda de mantener la atención y la curiosidad del lector a lo largo de todo el
texto.

También llamado "Efecto Zeigarnik"... Esto es lo que te mantiene en tus episodios de Net ix.

Antes del nal de cada episodio, te dan una noticia impactante, aterradora o "wow".

Y eso es lo que te hace querer seguir y empezar otro episodio.

En copywriting es lo mismo.

Y suele adoptar la forma de este tipo de frase:

"En esta carta, descubrirás cómo..."

"Pero antes de contártelo todo, tienes que entender por qué...".

O bien:

"Así que antes de presentarme y explicarte cómo conseguí escribir una página de ventas con
más de un millón de euros en ventas...".

"...necesito explicarte la razón por la que empecé a escribir copywriting... Porque estoy
convencido de que esta razón te hablará".

Así que ¡cuidado!

No deberías tener más de un bucle abierto a la vez.

De lo contrario, perderá a su lector.

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 11. La melodía de las palabras
Cuando escribes... Se establece una especie de ritmo y aparece una melodía en la mente del
lector.

Y tú puedes controlarla.

¿Cómo?

Modi cando exactamente la longitud de tus frases.

¿Estás de acuerdo en que la música que sólo tiene negras en el pentagrama no es muy agradable
de escuchar?

En copywriting es lo mismo.

Pero hay otra forma de in uir en esta melodía.

Se llama puntuación.

Lo único que desaconsejo es la coma.

Pre ero utilizar ... que comas.

Pero recuerda utilizar paréntesis cuando quieras susurrar o añadir precisión a tu texto.

Usa - - para añadir precisión dentro de un texto.

! para añadir emoción.

Y ? para cambiar la entonación en la cabeza de tu lector y hacerle partícipe de la lectura.

12. La regla de uno

No podía hacer un top 15 sin mencionar este elemento que caracteriza TODOS los grandes
textos.

Es muy sencillo de entender, pero extremadamente difícil de dominar.

En concreto... "La Regla de Uno"... te aconseja hacer que todo gire en torno a una unidad de
cada elemento del buen copy.

Es decir

1 Gran Idea

1 Emoción principal

1 Oportunidad principal

1 Mecanismo único

1 Urgencia

Cuantas más oportunidades e ideas añadas a tu mensaje...

Y más reducirás el peso de tu idea y oportunidad.

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 13. Storytelling
Práctica común en copywriting... Pero a menudo mal utilizada.

El storytelling se utiliza principalmente para conectar con un objetivo frío... Y no con un objetivo
caliente.

He aquí el esquema clásico de un buen storytelling:

(Por supuesto, se le pueden añadir muchos matices)

1. Punto de partida: simpatía por el héroe

2. Problema: conmoción

3. Consecuencias: Dios, esto es horrible

4. Camino hacia la resolución: primera esperanza

5. Nuevo fracaso: desesperación

6. Nuevo elemento o persona que ayuda al héroe: woooow

7. Problema resuelto: es hermoso

8. Lecciones aprendidas y bene cios obtenidos: moral y losofía

14. La voz activa

Clásico pero extremadamente importante.

Intente hablar siempre en voz activa.

La voz pasiva es muy incomprendida por nuestro cerebro... Y corres el riesgo de crear
"rompedores de trance" al hablar en voz pasiva.

En lugar de decir: "Tus clientes se dejarán seducir por tu oferta"

Di: "Tu oferta seducirá a todos tus clientes".

Clásico, pero muy importante de recordar.

15. La gran idea

El mayor principio de copywriting de todos.

Combina muchos de los vistos anteriormente.

Ya sea la Regla de Uno...

La oportunidad...

El mecanismo único...

La emoción principal...

El bene cio principal...

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 Las 4 U...

El impulso...

Pero antes de nada... Una verdadera Gran Idea no es algo fácil de encontrar.

(Un buen redactor publicitario encuentra menos de 10 en su carrera)

De hecho... una idea se convierte en una Gran Idea cuando ha sido validada por el mercado y la
página ha tenido un gran éxito.

¿Por qué?

Porque una Gran Idea también incluye una noción de temporalidad y de Momentum.

Una página de ventas puede tener una idea increíble.

Pero si la idea no resuena con la actualidad... A la vida cotidiana del cliente potencial...

Entonces seguirá siendo una "buena idea de copy"

Y al nal de tu copy... tienes 1 objetivo:

Tu lector debe estar convencido de tu idea.

Eso es todo.

Porque es esta idea la que venderá.

Y antes de darte mi de nición, voy a romper algunas creencias o falsas explicaciones que habrás
encontrado en internet... O incluso de algunos formadores....

→ Una Big Idea no es necesariamente el gancho de tu página de ventas.

→ Una Gran Idea no es simplemente algo sacado de contexto.

→ Una Gran Idea NO es tu USP.

Ahora bien, esta es mi de nición:

Una Gran Idea para mí es:

"La creencia que quieres compartir con tu lector que se le quedará grabada en la cabeza y le
impulsará a realizar una acción"

Me inspiré en la de nición de "misión" o "creencia" de Evaldo Albuquerque, uno de los mejores

redactores de Ágora de todos los tiempos.

Aquí está:

"Esta oportunidad es la clave para alcanzar mis deseos y sólo es accesible a través de este
mecanismo único"

Si tienes alguna pregunta... No dudes en hacerla durante tu coaching gratuito con Copy Room.

O durante otra sesión de coaching si te has unido a nosotros en Copy Room.

Y si aún no lo has hecho...

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