Diseño y Evaluación de Proyectos

MAESTRÍA EN AGRONOMÍA

PROFESOR: Dr. Diego Manolo Salazar Garcés

 Conceptos generales

Proyecto Solución Problema

“Búsqueda de una solución inteligente al

planteamiento de un problema, la cual tiende a
resolver una necesidad humana”
 Existen diferentes ideas

Inversiones de monto distinto

Tecnología y metodologías con diverso enfoque

Destinadas a satisfacer las necesidades del ser humano

educación, alimentación, salud, ambiente, cultura

Éxito: conocimiento de que es un proyecto /

conceptualización desde la primera idea hasta la ejecución /
control
 Origen de los proyectos

• Los proyectos nacen de problemas u oportunidades, y

pueden iniciarse por la Alta Gerencia, los Clientes,
Miembros del personal, etc.
• El proyecto surge cuando alguien reacciona ante cierto
nivel de frustración rodeando un problema o cuando
alguien ve una oportunidad para una nueva empresa.
• El proyecto existe al tomarse la decisión de hacer algo
sobre el problema u oportunidad.
Características/Diferencias

Investigación Social

Inversión Producción
 Taller 1: Establecer al menos 1
característica notable entre los
diferentes tipos de proyectos que se
puede encontrar. Puede basarse en
experiencias personales o de su
entorno laboral
 Por qué Pensar
en un
Proyecto de
Inversión

Si se le asigna determinado monto de capital y

se le proporcionan insumos de varios tipos,
producirá un bien o un servicio, útil al ser
humano o a la sociedad.
 Definiciones/Proyecto
• “Es una idea que se tiene de algo que se piensa
hacer y de cómo hacerlo, conjunto de escritos, cálculos y
dibujos que se hacen para dar idea de cómo ha de ser u lo que ha
de costar una obra de arquitectura, ingeniería, etc.”

• “Es la búsqueda de una solución inteligente al

planteamiento de un problema que tiende a resolver, entre muchas,
una necesidad Humana”.

• “Es una serie de planteamientos encaminados a la

producción de un bien o la prestación de un
servicio, con el empleo de una cierta metodología y con miras a
obtener determinados resultados, desarrollo económico o beneficio
social”.
 Definiciones/ Inversión

• Empleo productivo de bienes económicos,

que da como resultado una magnitud de éstos
mayor que la empleada.

• Aportación de recursos para obtener un

beneficio futuro.

• Es un conjunto de recursos que se emplean

para producir un bien o servicio y generar una
utilidad.
 Definición/Proyecto de inversión
Es una idea que se tiene de algo que se piensa hacer y de cómo hacerlo/
Es la búsqueda de una solución inteligente/ Es una serie de
planteamientos encaminados a la producción de un bien o la prestación
de un servicio

Es un conjunto de planes detallados que tienen

por objetivo aumentar la productividad de la
empresa para incrementar las utilidades o la
prestación de servicios, mediante el uso óptimo
de los fondos en un plazo razonable.

Empleo productivo de bienes económicos/ Conjunto de recursos

Aportación de recursos
 De acuerdo al sector económico
Sector Primario:
Caza, pesca, agricultura, ganadería, silvicultura, etc.

Sector Secundario:
Transformación de materia prima en productos terminados (fabricación de
llantas, automóviles, refinado del petróleo y generación de sus derivados,
fabricación de TV, ropa, etc.) y todas aquellas actividades de inversión que
se encarga de transformar algunos productos en otros más elaborados.

Sector Terciario:
Se considera aquellas asignaciones de recursos que van destinados a
generar básicamente servicios al consumidor, ejemplos: bancos, seguros,
asesores, despachos contables, financieros, jurídicos, peluquerías, cines,
turismo, transportación terrestre, marítima, aéreas, reparación de
computadoras, restaurantes, seguridad y protección, fianzas, casa de
cambio, bolsas de valores, etc. (sus productos son intangibles)
 De acuerdo al sector que van dirigidos
Agropecuarios:
Se ubican en el sector primario y al explotarlos no se efectúa ninguna
transformación.
(Porcícolas, Caprinos, Frutícolas)
Industriales:
Son los que se ubican en el sector secundario, su principal
característica es la transformación de productos.
(Cemento, Calzado, Farmacéutica, Fundición)
Servicios:
Son los que se ubican en el sector terciario
(Educación, Carreteras, Hidráulicos, Transporte)

De acuerdo con su naturaleza

Dependientes / Independientes / Mutuamente excluyentes
Clasificación Bienes o Servicios

Bienes
• Agrícolas, forestales, industriales, marítimos, mineros,
pecuarios.

Servicios
Infraestructura social:
• Alcantarillado, educación, recreativos, acueductos,
salud
Infraestructura física:
• Aeropuertos, electrificación, ferrocarriles, carreteras,
comunicaciones
Infraestructura hidráulica:
• presas, pozos, mantos acuíferos, etc.
Transporte:
• En todas sus modalidades.
Por qué se invierte / Por qué son necesarios

Tras ser evaluado Existe una

se requiere necesidad
producir en humana de un
masa, para lo bien o un servicio
cual tuvo que habrá necesidad
realizar una de invertir
inversión
económica.
 Ensayo preliminar

En un proyecto a gran escala es importante efectuar un

estudio de las posibilidades prácticas, a fin de ensayar las
estrategias preliminares y responder a la pregunta básica
¿ FUNCIONARA ?
Esto dependerá de la naturaleza del proyecto, la
respuesta a esta pregunta se encontrará en una o más de
tres alternativas.

Las opciones consisten en realizar:

• Estudio de mercado

• Ensayo de ejemplo

• Simulación por computadora

ESTUDIO DE MERCADO

En el caso que el proyecto pretenda presentar una nuevo

producto en el mercado en necesario determinar las
posibilidades de dicho mercado

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Evaluar en los clientes si el producto cumple y

satisface sus necesidades actuales o en un futuro

Examinar productos similares para establecer

diferencias entre el control y el producto que se esta
pensando desarrollar
ENSAYO DE EJEMPLO

Es una prueba a pequeña escala del proyecto en

donde se ensaya la aceptabilidad del nuevo
producto, en un mercado con área limitada.

El ensayo de campo o PRUEBA DE CAMPO, brinda

la oportunidad de observar el comportamiento del
producto bajo condiciones reales.
SIMULACIÓN POR COMPUTADORA
A través de las nuevas tecnologías se pueden hacer nuevos
modelos de muchas clases de diferentes proyectos con el uso de
las computadoras.
Decisión ……

Basado en:

Análisis multidisciplinario de diferentes especialistas.

Metodología ……
No se puede hablar de una metodología estricta para la toma de
decisiones sobre un proyecto, debido a la gran diversidad de proyectos y
a sus diferentes aplicaciones.

Una decisión siempre debe estar fundada en el análisis de

un sinnúmero de antecedentes con la aplicación de una
metodología lógica que abarque la consideración de todos
los factores que participan y afectan al proyecto.
NOTA:
El realizar un análisis lo más completo posible, no
implica que, al invertir, el dinero estará exento de riesgo.

• El futuro siempre es incierto y por esta razón el dinero

siempre se arriesgará.
• El hecho de calcular unas ganancias futuras, a pesar de
realizar un análisis profundo, no garantiza que esas
utilidades se ganen, tal como se calculó.
• En los cálculos no están incluidos los factores fortuitos
como huelgas, incendios, derrumbes, etc.; simplemente
porque no son predecibles y no es posible asegurar que
una empresa de nueva creación o cualquier otra, estará
a salvo de factores fortuitos.
Evaluación
Si un proyecto de inversión privada (con fines de
lucro) se diera a evaluar a dos grupos
multidisciplinarios distintos, con seguridad que
sus resultados no serían iguales.

Se debe a que conforme avanza el estudio, las

alternativas de selección son múltiples en el
tamaño, la localización, el tipo de tecnología que
se emplee, la organización.
Evaluación

Un proyecto de inversión gubernamental

(sin fines de lucro) que evalúan los mismos
grupos de especialistas.

Sus resultados también serán distintos debido

al enfoque que adopten en su evaluación,
incluso pueden considerar que el proyecto en
cuestión no es prioritario o necesario como
pueden serlo otros.
 En el análisis y la evaluación de ambos
proyectos se emitirán datos, opiniones, juicios
de valor, prioridades, etc., que aplazarán la
decisión final.

………Desde luego, ambos grupos argumentarán

que, como los recursos son escasos, desde sus
particulares puntos de vista la propuesta que
formulan proporcionará los mayores beneficios
comunitarios y ventajas.
La decisión final debe contar con un patrón o
modelo de comparación general que le
permita discernir cuál de los dos grupos se
apega más a lo razonable, lo establecido o lo
lógico tomando en consideración

Existen distintos criterios de evaluación,

sobre todo en el aspecto social, respecto del
cual los gobernantes en turno fijan sus
políticas y prioridades, a las que resulta difícil
oponer algún criterio o alguna metodología,
por buenos que parezcan.
 TALLER 2: Parte 1

2.1 Ideas para determinar el producto de la

futura empresa

Instrucciones: Buscar al menos dos ideas de producto o servicio

para el desarrollo del proyecto, establecer las características y
plantear las necesidades o problemas que se pretende
satisfacer.

Producto Características Necesidad o problema

que satisface

1.
2.
2.1 Evaluación de la IDEA - CRITERIOS

Criterio Nivel Mercado Conocimien Requerimient TOTAL

de potencial to técnico o de capital
innovación

Idea
1.
2.
 Proceso de
preparación y
evaluación
de proyectos

Partes generales de
la evaluación de
proyectos
Cada estudio de inversión es único y distinto a todos los
demás, la metodología que se aplica en cada uno tiene la
particularidad de adaptarse a cualquier proyecto.

Áreas generales
• Instalación de una planta totalmente nueva.
• Elaboración de un nuevo producto de una planta ya
existente.
• Ampliación de la capacidad instalada o creación de
sucursales.
• Sustitución de maquinaria por obsolescencia o
capacidad insuficiente.
• Implantación de redes de microcomputadoras,
• Sustitución de sistemas manuales de información por
sistemas automatizados.
Estructura general de la formulación y evaluación de
proyectos
Niveles de profundidad

1. Simple/perfil
a) Gran visión o identificación de la idea
b) Se elabora a partir de la información
existente, el juicio común y la opinión
que da la experiencia.
c) En términos monetarios sólo presenta
cálculos globales de las inversiones,
los costos y los ingresos, sin entrar a
investigaciones de terreno.
2. Estudio de pre-factibilidad o anteproyecto.
a) Profundiza el examen en fuentes
secundarias y primarias en
investigación
b) de mercado.
c) Detalla la tecnología que se empleará
d) Determina los costos totales y la
rentabilidad económica del proyecto
e) Es la base en que se apoyan los
inversionistas para tomar una decisión.
3. Profundo y final/ proyecto definitivo
Contiene toda la información del anteproyecto.
Se presenta los canales de comercialización más
adecuados para el producto,
Deberá presentarse una lista de contratos de venta
ya establecidos
Deben actualizar y preparar por escrito las
cotizaciones de la inversión
Presentar los planos arquitectónicos de la
construcción,
ELEMENTOS DEL PROYECTO
 Introducción y marco de desarrollo
La introducción……
debe contener una reseña histórica del desarrollo y los usos del
producto, además de precisar cuáles son los factores relevantes que
influyen directamente en su consumo.
Es recomendable ser breve, pues los datos aquí anotados sólo
servirán, como su nombre lo indica, como una introducción al tema y
al estudio.

La siguiente parte, sin ser capítulo aparte, debe ser el marco de

desarrollo, marco de referencia o antecedentes del estudio, donde
el estudio debe ser situado en las condiciones económicas y
sociales, y se debe aclarar por qué se pensó en emprenderlo; a qué
persona o entidades beneficiará; qué problema específico resolverá;
si se pretende elaborar determinado artículo sólo porque es una
buena opción de inversión, sin importar los beneficios sociales o
nacionales que podría aportar.
Objetivos

Deberán ser básicamente tres:

1. Verificar que existe un mercado potencial insatisfecho y

que es viable, desde el punto de vista operativo,
introducir en ese mercado el producto objeto del estudio.
2. Demostrar que existe la tecnología para producirlo, una
vez que se verificó que no existe impedimento alguno en
el abasto de todos los insumos necesarios para su
producción.
3. Demostrar la rentabilidad económica de su realización.
Estudio de mercado
• Se denomina a la primera parte de la investigación
formal del estudio.
• Consta de la determinación y cuantificación de la
demanda y la oferta, el análisis de los precios y el
estudio de la comercialización.
• El objetivo general es verificar la posibilidad real de que
el producto sea aceptado en un mercado determinado.
• El investigador del mercado, podrá palpar o sentir el
riesgo o la posibilidad de éxito.
• El estudio de mercado es útil para prever una política
adecuada de precios
• Estudiar la mejor forma de comercializar el producto y
contestar la primera pregunta importante del estudio:
¿existe un mercado viable para el producto que se
pretende elaborar?
Estudio técnico
Puede subdividirse a su vez en cuatro
partes, que son:

1. Determinación del tamaño óptimo

2. Determinación de la localización óptima
3. Ingeniería del proyecto
4. Análisis organizativo, administrativo y
legal
Estudio económico
• La antepenúltima etapa del estudio es el estudio
económico.
• Su objetivo es ordenar y sistematizar la información de
carácter monetario que proporcionan las etapas anteriores y
elaborar los cuadros analíticos que sirven de base para la
evaluación económica.
• Comienza con la determinación de los costos totales y de la
inversión inicial a
• partir de los estudios de ingeniería, ya que estos costos
dependen de la tecnología seleccionada.
• Continúa con la determinación de la depreciación y
amortización de toda la inversión inicial.
• Cálculo del capital de trabajo, como en el pago del capital.
• Incluir el punto de equilibrio.
 ¿ EN QUE CONSISTE LA ADMINISTRACIÓN DE UN
PROYECTO?
La Administración de un proyecto consiste en :
•Una operación que tiene principio y fin
•Tiene metas establecidas en :
Costo
Programa (tiempo)
Calidad
•Aprovecha al máximo los recursos necesarios disponibles
Grupos de trabajo ( habilidades, talento y esfuerzo cooperativo)
Instalaciones
Herramientas
Equipos
Información
Sistemas
Técnicas
Dinero
EL CICLO DE DURACIÓN DE UN PROYECTO:

•Concepción y definición del proyecto

•Planificación del proyecto

•Puesta en práctica del plan

•Terminación y evaluación del proyecto

 LAS CUATRO FASES DE LA ADMINISTRACIÓN DE
UN PROYECTO

FASE I FASE II FASE III FASE IV

DEFINICIÓN PLANEACION PUESTA EN PRACTICA CONCLUSION

[] Determinar Objetivos [] Escribir Especificaciones [] Supervisar la Ejecución [] Entregar el Resultado

[] Escoger la Estrategia [] Desarrollar el Calendario [] Tomar Acción Correctiva [] Terminar los Detalles
de Trabajos Administrativos

[] Desarrollar un presupuesto [] Evaluar la Experiencia

NIVELES TIPICOS DE ACTIVIDAD DURANTE LAS FASES DE LA DURACIÓN DE UN
PROYECTO
DEFINICIÓN DEL PLANEACION DEL PUESTA EN PRACTICA TERMINACIÓN DEL
PROYECTO PROYECTO DEL PLAN PROYECTO

N
I
V
E
L

D
E

A
C
T
I
V
I
D
A
D

TIEMPO
LOS PARÁMETROS DEL PROYECTO

PARÁMETROS DEL
PROYECTO

CALIDAD COSTO TIEMPO

ESPECIFICACIONES PRESUPUESTO PLAN

 TALLER 2: Parte 2

2.1 Ideas para determinar el producto de la

futura empresa

Instrucciones: Buscar al menos dos ideas de producto o servicio

para el desarrollo del proyecto, establecer las características y
plantear las necesidades o problemas que se pretende
satisfacer.

Producto Características Necesidad o problema

que satisface

1.
2.
2.1 Evaluación de la IDEA - CRITERIOS

Criterio Nivel Mercado Conocimien Requerimient TOTAL

de potencial to técnico o de capital
innovación

Idea
1.
2.
2.3 Descripción de la idea SELECCIONADA

Describa la idea seleccionada lo más explícitamente

posible

Idea seleccionada: (_______________)