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Planeación estratégica en Pymes peruanas

Primer Autor a1, Arnold Anthony Padilla Choque a, Tercer Autor a Cuarto Autor a
a
EP. Administración y negocios internacionales, Facultad de Ciencias Empresariales, Universidad Peruana Unión

Resumen

El fracaso de las PYMES en el Perú es cada vez mayor, esto se debe a muchos motivos y factores en el
ambiente de las microempresas, tales como la falta de PLANEACIÓN Y EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS son las razones para que las Pymes no sobrevivan a largo plazo en el mercado. En tal
sentido José G. & Myriam R. En su libro de “Manual de Prácticas de Planeación” nos indica que la
planeación es una pieza o herramienta indiscutible en toda empresa independientemente de su tamaño
porque permite desarrollar oportunidades que crean una ventaja competitiva sobre sus competencias. Por
ello el presente trabajo de revisión bibliográfica tiene como objetivo identificar y describir los pasos para
elaborar la planeación estratégica en Pymes y establecer objetivos para potenciar la competitividad de las
Pymes a partir de revisiones bibliográficas existentes.
.

Palabras clave: Estrategias planeación, Pymes.

Summary

The failure of SMEs in Peru is increasing, this is due to many reasons and factors in the environment of
microenterprises, such as the lack of PLANNING AND EXECUTION OF STRATEGIES are the reasons
why SMEs do not survive in the long term in the market. In this sense, José G. & Myriam R. In their book
"Planning Practices Manual" they indicate that planning is an indisputable piece or tool in any company
regardless of its size because it allows developing opportunities that create a competitive advantage over its
competencies. For this reason, the present bibliographic review work aims to identify and describe the steps
to develop strategic planning in SMEs and establish objectives to enhance the competitiveness of SMEs
based on existing bibliographic reviews.

Words and keywords: Planning strategies,

1. Introducción

La planeación estratégica ha cumplido un papel muy importante en el desarrollo En la actualidad el

campo de la innovación y el emprendimiento se encuentran vinculados con la competitividad de las
empresas sin importar la naturaleza, origen y actividad de la misma; la mayor parte de estas son
denominadas o consideradas como (PYMES). Dichas empresas reactivan la fuerza económica de un
1
Autor de correspondencia:
Km. 19 Carretera Central, Ñaña, Lima
Tel.: +0-000-000-0000
E-mail: autor1@institute.xxx, autor2@institute.xxx, autor3@institute.xxx
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determinado país por su amplia gama de actividades, productos y servicios que ofrece en diferentes campos
estratégicos mediante la innovación, creación y distribución por todos los sectores geográficos ya sean
estos urbanos o rurales, tratando de cumplir con las necesidades y requerimientos de los potenciales clientes
en todo el territorio nacional para llegar a cubrir los diferentes nichos de mercados.
En esta época las organizaciones en el planeta atraviesan crisis, nacionales y mundiales, que están
afectando de una u otra forma el funcionamiento esperado Precisamente la pequeña y mediana organización
es la que carga con un enorme peso frente a cambios del ámbito, gracias a su composición informal y poco
sólida en el desempeño de recursos. Es allí cuando la idealización estratégica se convierte en un
instrumento eficaz para la gerencia, ya que por medio del estudio profundo de la empresa-entorno se
establecen tácticas que marcan el camino a continuar hacia el logro de fines En general la idealización
estratégica es un proceso gerencial que ayuda a la organización a sobrevivir, crecer y conseguir el triunfo
ante situaciones de incertidumbre, crisis y conflictos, o sea, posibilita superar situaciones turbulentas de
forma inteligente.
Por ello, el presente trabajo de revisión bibliográfica tiene como objetivo identificar y describir los
pasos para elaborar la planeación estratégica en Pymes y Siendo un tema de actualidad para poder estudiar
y entender el tema a profundidad y establecer objetivos para potenciar la competitividad de las Pymes a
partir de revisiones bibliográficas, tesis, artículos y libros existentes.

2. Revisión teórica

2.1. Planeación estratégica en Pymes

2.1.1. Definición de Pymes (Pequeñas y Medianas Empresas)
En el Perú durante la década de los 80 “Según la Ley General de Industrias define a la pequeña empresa
industrial como aquella que no registra ventas netas que no excedan de de 720 sueldos mínimos, que a
medida que pasó el tiempo en 1985 se elevó a un máximo de 15000 sueldos mínimos vitales.
Ya en los inicios de años 90,se estableció que deberían trabajar los propietarios y la cantidad de
trabajadores no debería exceder de 10 a 20 a personas colaboradoras al mismo tiempo no exceder de 25
UIT anualmente. Seguidamente en el año 2000 “Según la Ley General de la Pequeña y Mediana empresa
no deben de exceder 10 personas y un máximo de 40 trabajadores. Pero finamente, en el año 2003 fue
promulgada la Ley 28015 “Ley de promoción y formalización” de la mediana y pequeña empresa, el cual
tiene como objetivo brindar buena competitividad para el desarrollo de la empresa conformando entre 1 a
10 trabajadores y con un máximo de 150 UIT ó puede conformar de 1 50 trabajadores con una venta
mínima de 850 UIT como máximo (Damacén,2005).
Se conoce como PYMES al grupo tanto de pequeñas como de medianas empresas que de acuerdo a su
volumen de ventas, capital social, cantidad de empleados que esta tenga y su nivel de producción o activos
constan de características propias de este tipo de organizaciones económicas. Usualmente en nuestro país
las pequeñas y medianas empresas que se han unido realizan varios tipos de actividades económicas entre
las que sobresalen las siguientes: Comercio al por mayor y al por menor, agricultura, silvicultura y pesca,
industrias manufactureras y de construcción (Carlos at Génesis, 2018)
2.1.2. La importancia de las Pymes para el desarrollo del país
Las Pymes en el país se encuentran en la producción de bienes y servicios, la cual es base de desarrollo
social y fundamental para el empleo. No obstante, las Pymes son importantes dentro de cualquier
economía debido a la relación que tienen en la generación de empleo, poseen una flexibilidad para
adaptarse a los cambios que exige el mercado representando el 95% de las unidades productivas,
generando el 60% del empleo, participan del 50% de la producción Amplio potencial redistributivo,
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capacidad de generación de empleo,amplia capacidad de adaptación Flexibilidad frente a los cambios

(Carlos at Génesis, 2018)
2.1.3. Planeación
“La planeación es el proceso mediante el cual se establecen directrices o estrategias que se categorizan
en una alternativa importante, tomando en cuenta los recursos reales y potenciales de la empresa” (Migue y
Johana , 2011).
Antes de iniciar este análisis es muy importante dar a conocer los objetos básicos que se elaboran en la
acción. En tal conclusión dialogando acerca de la historia de la administración Henry Fayol señala que la
toma de decisiones indica que hace parte de las funciones de cualquier empresa u organizaciones. En tal
sentido la planeación es muy importante para las PYMES. Por lo tanto Fayol, al decir que la prevención es
la pieza de la planeación, y concreta que es “una función administrativa que constar en la elección entre
diversas alternativas y objetivos, los procedimientos y los programas de una empresa”. Es por lo tanto
indicar con anticipación qué hacer, cuándo, cómo y quién, para no dejar las diversas situaciones sometidas
al azar, o a la casualidad. (DÍAZ, 2013)
2.1.4. Importancia de la planificación
Ayuda a lograr un uso efectivo de los recursos humanos, financieros y materiales en especialidad cuando
son escasos por lo que el uso oportuno genera una distribución equitativa y minimiza los riesgos para el
suministro de los productos ajustándose a la necesidad y exigencias del mercado. La planificación se
caracteriza por por ser original en su diseño, claro o simple, referirse al futuro, señalar acciones, necesidad
de innovación y tener expectativas realistas (Carlos at Génesis, 2018)
2.1.5. Estrategia
La estrategia es un camino y el alcance de una organización a través de su configuración de los recursos
en un entorno cambiante para hacer frente a la necesidad de los mercados, los MYPES y cumplir las
expectativas de los accionistas y socios. Por una parte define la estrategia cómo la línea de la que una
empresa necesita avanzar para cumplir con su misión. En esta conclusión se ve la estrategia como un
proceso en esencia intuitivo. Para este autor el término estratégico suele suelen utilizarse para describir
cómo lograr algo. (Monge, 2010).
2.1.6. Planeación estratégica
Según Jairo, (2005) la planeación estratégica es el proceso mediante el cual quienes toman decisiones
en un organización obtienen y procesan la información pertinente ya sea interna o externa a la empresa.
Este proceso consiste básicamente en responder las preguntas.
a. ¿A dónde queremos ir ?
b. ¿En dónde estamos hoy ?
c. ¿ A dónde debemos ir ?
d. ¿A dónde podemos ir?
e. ¿A dónde iremos?
f. ¿Cómo estamos llegando a nuestras metas?
La planeación estratégica comprende los siguientes componentes fundamentales como estrategas, el
direccionamiento, diagnóstico, formulación estratégica y la auditoría general.Todos esos componentes son
importantes para la empresa independientemente de su tamaño.
2.1.7. Desconocimiento de Planeación y Estrategia en las MYPES
En la indagación sobre las PYMES del sector de IMPORTACIÓN de Perú, se establece que los gerentes
desconocen sobre temas de Planeación y Estrategias. El diseño de la táctica se fundamenta en la vivencia,
por lo que no se documentan los diagnósticos, ni tampoco las ocupaciones estratégicas adoptadas. De esta

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forma, la táctica de la Pyme Peruana busca sobrevivir pudiendo dar resultados de rentabilidad inferiores a
los de las grandes empresas que planifican.
a. Estrategias y planes mal fundamentados
b. No se considera al recurso humano como parte de la estrategia
c. La planeación es de absoluta responsabilidad de la gerencia
d. Influencia familiar en la fijación de la estrategia
e. Informalidad en procesos y estructura de la pyme
f. Poco interés en innovación
g. Recursos financieros
h. Objetivos sobreestimados
i. Resolución de problemas del día a día.
En general la planificación estratégica es un proceso gerencial que ayuda a la organización a sobrevivir,
crecer y conseguir el triunfo ante situaciones de incertidumbre, crisis y conflictos, o sea, posibilita superar
situaciones turbulentas de forma inteligente (Roger, 2007). Por ende, es obligación de la alta dirección el
identificar oportunidades y amenazas externas, así como además fortalecer sus construcciones internas para
diseñar programas de acción que aprovechen las situaciones futuras que encaran sus organizaciones.
3.2. Pasos para la Elaboración de la Planeación
En el proceso de preparación de la planificación es fundamental considerar un grupo de fases que
sistemáticamente se ejecutan con el objeto de conseguir una unidad de medida dentro del entorno
empresarial, en que se implementará este instrumento importante dentro de la puesta en marcha de los
proyectos organizacionales. Entre tanto, y para obtener un panorama general de los periodos, se tomará a
partir de numerosas perspectivas según ciertos autores:
3.2.1. Definición de Horizonte
Tiempo a lo largo del cual se desarrollará la planeación estratégica de la organización. Es fundamental
dentro del proceso de organización generar un cronograma de plazos en los cuales se vea reflejado el
proceso en un producto o en indicadores que permitan evidenciar progresos significativos en los aspectos
pertinentes a evaluar en este proceso.
3.2.2. Planeación basada en competencias estratégicas
Presenta un modelo para superar al competidor a través de la competitividad que debe llevar una ventaja
competitiva porque sus fundamentos son:
a. Cinco fuerzas del mercado
b. Tres estrategias genéricas
c. Ventaja competitiva
Estas son propuestas de Michel Porter conocidas ampliamente por su eficiencia en cada una de sus
dimensiones que permite a futuro obtener una ventaja competitiva local o aún mejor global.
3.2.3. Establecimientos de los Principios Corporativos
Valores, creencias, reglas que regulan la vida de una organización. Es de resaltar que los valores
corporativos son lo que identifica a una organización de la otra, independientemente del sector benéfico.
3.2.4. Diagnóstico Corporativo
¿Dónde estamos hoy? Datos acerca del ámbito, con el fin de detectar oportunidades y amenazas, así
como las fortalezas y debilidades internas de la organización. Para examinar los componentes positivos y
negativos a grado interno y externo, se necesita localizar de manera precisa, el entorno y los componentes
que inciden en el mismo. (Medina, 2013).
3.2.4. Dirección estratégica

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¿Dónde deseamos estar? Lo incorporan los principios corporativos, la perspectiva, la tarea de la

organización y las metas estratégicas. Por otro lado, el desarrollo de dichos principios se consigue por
medio del liderazgo y la motivación.
3.2.5. Proyección estratégica
¿Cómo lo lograremos? Decisión de proyectos estratégicos para atender, elevar el funcionamiento y
afirmar una competitividad en el mercado. Lo cual se busca con la utilización de las tácticas es impactar en
un mercado, más todavía en tiempos de globalización y de tratados de libre comercio.
3.2.6. Planes para alcanzar Misión
Son las tácticas encaminadas al logro de las metas y los planes de acción para concretar las tácticas. Para
conseguir las metas propuestas en la planeación se necesita concientizar al equipo de trabajo en el
desarrollo de los objetivos con compromiso y dedicación. (Moreno, 2017).
3.2.7. Evaluación Estratégica
¿Cuál es el grado de desempeño de la organización y cuáles los logros del proceso? Seguimiento
sistemático del proceso estratégico con base a unos índices de funcionamiento y otros de administración
que permitan medir los resultados del proceso. En este periodo es importante entablar mecanismos de
control a través de procesos de evaluación que permitan revisar si lo planeado se está llevando de acuerdo
con el proyecto, o por otro lado, posibilita hacer ajustes al mismo. (DÍAZ, 2013).
3.2.8. Planes para alcanzar la Visión
Son las tácticas encaminadas al logro de las metas y los planes de acción para concretar las tácticas. Para
conseguir las metas propuestas en la planeación se necesita concientizar al equipo de trabajo en el
desarrollo de los objetivos con compromiso y dedicación.
La planeación es un itinerario que ayudaría a todos los pequeños y medianos empresarios a no fracasar
en el proceso del emprendimiento. Por lo tanto Serna Gomes. Nos da a conocer estos siete procesos de
planeación. Para poder llegar a la visión y misión trazada en las MYPES. (Moreno, 2017)
3.3.Fases de la Planeación a Nivel Organizacional para las PYMES
El proceso de planeación es un proceso sistemático, el cual requiere una serie de tareas, éstas, surgidas
después de un trabajo riguroso, de análisis e interpretación de las necesidades de la organización. Las
determinaciones de las variables internas y externas inciden directamente en el diseño e implementación de
la misma, porque permite establecer modelos parametrizados y simuladores, utilizando los avances
tecnológicos y las Tecnologías de Información y Comunicación (las TIC).
Fase 1
Desarrollo de la misión y objetivos: la misión y los objetivos toman una dirección cuando se consideran
preguntas como: ¿En qué negocios estamos?, ¿Cuál es nuestro compromiso? y ¿Qué resultados deseamos?
Los objetivos generales producen una sensación de rumbo en la toma de decisiones y tal vez no cambien de
un año a otro. La misión y los objetivos no se conciben por separado. Se ven influidos por las evaluaciones
de las amenazas y oportunidades del entorno, de las fortalezas y debilidades.
Fase 2
Diagnóstico de amenazas y oportunidades: las fuerzas del entorno internas y externas, nacionales y
globales representan oportunidades y amenazas para una organización. La planeación estratégica ayuda a
identificar tales oportunidades y amenazas así como a considerarlas al crear la misión, objetivos, planes y
estrategias de una organización.
Fase 3
Diagnóstico de fortaleza y debilidades: permite identificar las fuerzas centrales de una organización y
determinar lo que debe mejorarse. Este diagnóstico abarca el análisis de la relativa posición competitiva de
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la organización, su capacidad para adaptarse e innovar las habilidades de sus recursos humanos, sus
capacidades tecnológicas, recursos financieros, su profundidad administrativa, los valores y antecedentes de
los empleados clave.
Fase 4
Desarrollo de estrategias: el desarrollo de estrategias debe evaluarse en términos de:
1. Oportunidades y amenazas externas.
2. Fortalezas y debilidades internas.
3. La probabilidad de que las estrategias ayudan a que la organización logre su misión y objetivos.
Fase 5
Preparación del plan estratégico: luego de crear estrategias opcionales y elegir entre éstas, la gerencia
está preparada para redactar el plan estratégico, contemplando: misión y objetivos organizacionales, la
oferta de bienes, servicios o ambos, sin olvidar lo que los vuelve únicos. Estrategias para cultivar y
aprovechar las competencias organizacionales y de los empleados, informes financieros que comprendan
proyecciones de pérdidas y ganancias, flujo de efectivo, puntos de equilibrio.
Fase 6
Preparación de planes tácticos: el propósito de los planes tácticos es ayudar a instrumentar los planes
estratégicos. Los gerentes de primer nivel y de mandos intermedios, así como los equipos de empleados,
basan sus planes tácticos en el plan estratégico de la organización.
Fase 7
Control y diagnóstico de resultados: se necesitan controles para asegurar que la instrumentación de los
planes se realice conforme a lo establecido y evaluar los resultados conseguidos mediante tales planes. Si
éstos no generan los resultados deseados, gerentes y equipos tienen que modificar la misión y los objetivos,
revisar las estrategias, idear nuevos planes tácticos.
Fase 8
Planeación continua: la planeación es un proceso ininterrumpido. El entorno externo e interno cambian
constantemente, algunos de estos cambios son graduales y previsibles, otros, abruptos e impredecibles.
2.4. Innovación en el planeamiento estratégico
Las Pymes más destacadas empezaron a adaptar a los principios del marketing empleando juntamente
con el objetivo estratégico porque a medida que la economía se va desarrollando la competencia que la
empresa debe emplear se intensifica según todas exigencias que trae el mercado actual. Recalcamos que
aquella empresa que tiene un objetivo estratégico a largo plazo como al mismo tiempo se innova es aquella
empresa que tendrá un amplio futuro en el mercado por ello toda empresa debe tener en cuenta los
siguientes aspectos (Imna y Gisela et al, 2006):
2.4.1. Conoce el mercado
El mercado es el conjunto de personas que tiene una necesidad y las empresas e industrias que se hallan
en la localidad satisfacen las necesidades de todas esas personas mediante bienes o servicios. Las
estrategias que se pueden aplicar para estudiar el mercado es adoptar los principios del marketing ya sea
tanto la tradicional como el marketing digital (Imna y Gisela et al, 2006).
2.4.2. Enfócate en el marketing
En la actual era tecnológica el marketing apropiado brinda muchos beneficios a la empresa y permite el
ingreso hacia nuevos mercados y tener alcance a diversos tipos de cliente. El marketing digital te permite
romper todas las barreras geográficas y permite una posición acelerada en el mercado (Imna y Gisela et al,
2006)
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2.5. Objetivos que debe de tener las PYMES en una Planeación y Estrategias
a. Antecedentes de planeación Estrategias
b. Sobrevivir en el corto y mediano plazo
c. Internacionalizar la empresa
d. Mantener clientes: lealtad, incremento
e. Desarrollar productos: diferenciación, valor agregado, cartera integral, calidad
f. Ejecutar y controlar proyectos
g. Afrontar incertidumbre, crisis, problemas externos y competencia
h. Fomentar el emprendimiento e innovación
i. Resultados financieros: manejo adecuado, ventas, gastos, liquidez y rentabilidad

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3. Conclusiones. - Una de las primordiales causas por las cuales escogió

escoger el asunto postulado ha sido el conocer el por qué en el corto tiempo,
luego de haber iniciado operaciones fracasan las PYMES, esto pues en los
últimos años esta clase de negocios se ha expandido de forma significativa
en la zona sur de Sonora, empero así mismo un enorme conjunto de
establecimientos han cerrado. Una de las primordiales causas por qué ocurre
lo anterior es porque no se lleva un correcto control administrativo y
contable, debido a que mayormente los delegados a llevar la contabilidad
son los mismos dueños de los negocios y no cuentan con los conocimientos
suficientes; en otras ocasiones especialmente en el 14% de los encuestados
el control contable no lo lleva a cabo ningún miembro del comercio, lo que
hace que la organización esté más vulnerable al fracaso debido a que la zona
administrativa y contable son los pilares de cualquier comercio. El disponer
de personal delegado en caja, hacer estimaciones de comercialización, hacer
cortes de caja entre otros, son puntos primordiales para conseguir quedar en
el mercado. La mayor parte de las organizaciones encuestadas si hacen los
controles anteriores empero hay porcentajes pequeños conformados
primordialmente por las PYMES con menor vivencia, que respondieron de
manera negativa a las preguntas planteadas.

Referencias

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& R. Z. Smith (Eds.), Introduction to the electronic age (pp. 281-304). New York: E-Publishing Inc.
Van der Geer, J., Hanraads, J. A. J., & Lupton R. A. (2000). The art of writing a scientific article. Journal
of Scientific Communications, 163, 51-59.
Strunk, W., Jr., & White, E. B. (1979). The elements of style. (3rd ed.). New York: Macmillan, (Chapter 4).

Anexos

Lista de documentos considerados importantes para ayudar a esclarecer algún asunto tratado en el
artículo.