CONCEPTO DE CONSUMIR:

-Antes de la rev industrial violencia, en el sentido de arrasar, devastar y destruir.

SOCIEDAD DE -siglo XX se lo relacionabacon algún proceso cúlmine, generalmente de características desagradables o
dolorosas
CONSUMO -Los cambios económicos que acompañaron a las nuevas formas de producción se lo relaciono c on la
obtención de un beneficio y con la abundancia.

DEFINICION DE CONSUMO: es una actividad esencial del capitalismo, asociada a la oferta-demanda, a

laproducción y la generación de capitales, y los patrones de consumo se hallan íntimamente ligadosa la
identidad personal.

MARKETING: camino para aumentar las ventas

En la nueva cultura del consumidor cobrarán especial relevancia:

- La publicidad: en su afán de estimular la adquisición de productos comienza a apelar a la emoción y a la

distinción social en detrimento de la razón

.- Las marcas: Los productos se reorientan y ciertas marcas revisten, como dijimos anteriormente,
connotaciones de prestigio para los usuarios.

- Las compras a crédito: la seducción de las compras en cuotas logrará que los consumidores busquen
gratificación inmediata en todo aquello que pueda conseguirse con dinero, más allá de poder permitírselo

LOGICA DE CONSUMO:
En el tránsito al objeto deseado existe un sentimiento previo a la decisión activa de
compra, quese denomina deseo latente haciendo Los expertos serán quienes trabajen
para convertir nuestros deseos latentes endeseos activos.
Es una operación consciente que opera en base a la lógica proporcionada por el
marketer.
La lógica basa su poder en que
 :- Facilita la comunicación, porque es más fácil comunicar en términos lógicos
queemocionales
 .- Evita el ridículo o el cuestionamiento, ya que justifica y defiende la decisión
de compra
 Elimina la culpa.
Los mensajes publicitarios deben ser directos, breves y penetrantes. Y deben incluir
persuasión basada el 90% en la emoción y 10% en la lógica que lo active y justifique
su puesta en acto.

RELACION CONSUMO-MEDIOAMBIENTE
Uno de los factores más importantes en la determinación del consumo es el nivel de ingresos, quevaría notablemente de un país a otro

TIPOS DE CONSUMIDORES:

Consumidores pobres: (1,1 mil millones) ganan menos de 700 dólares anuales por familia, sealimentan de legumbres y no tienen acceso al agua potable. Representan
la quinta parte de lapoblación mundial. Se trasladan a pie.

Consumidores medios: (3,3 mil millones) ganan entre 700 y 7500 dólares anuales por miembrofamiliar. Se alimentan de granos y tienen agua limpia. Sus hogares
están modestamenteequipados. Viajan en autobús, trenes y bicicletas

.Consumidores altos: (1,1 mil millones) provienen de hogares que superan los 7500 dólaresanuales. Comen carne, alimentos envasados, gaseosas y tienen agua
limpia. Los hogares estánbien equipados con electrónica y calefaccionados. Viajan en avión y autos particulares.
MEDIOS DE CULTIVO DE LAS NECESIDADES:
Hay tres fuerzas importantes que operan en el cultivo de las necesidades:
a- La publicidad: Cualquier espacio real o virtual será susceptible de ser utilizado comoespacio
publicitario: radio, televisión, cine, internet, medios gráficos, etc. La funciónesencial de la publicidad
será fabricar deseos y vender sueños
b- .b- La televisión: muestra mensajes publicitarios y refuerza los valores consumistas que fijala sociedad
de consumo
c- .c- Los centros comerciales: asumen la función de espacios públicos comerciales y derecreación. Se
diseñan imitando comunidades y sus itine rarios de circulación se hallancuidadosamente delineados.
Son espacios sin historia ni memoria que se constituyen en“no lugares” dado que carecen de valor
antropológico

CONSUMO Y GLOBALIZACION :
1- Circuito de producción de cultura: El efecto de la globalización es menor. Persiste elfolklore y las
experiencias regionales. Es el ámbito de menor inversión económica.
2- 2- Circuito de las comunicaciones y medios masivos: Algunos países sostienen y general laproducción
nacional, pero la mayoría de las sociedades latinoamericanas dependen de laproducción norteamericana.
3- 3- Circuito de la computación, satélites y demás tecnologías de la información: Se observala disolución
completa de identidades nacionales y regionales.

RACIONALIDADES DE CONSUMO:
García Canclini concibe una teoría multidisciplinaria en la que participan productores yconsumidores. En ella
observa que
a- El consumo puede comprenderse por su “racionalidad económica”. Hablaríamos de unsistema
económico que piensa por nosotros y determina qué, cómo, cuándo y quiénesconsumen
b- .b- El consumo también puede comprenderse por su “racionalidad sociopolítica interactiva”,ya que
existen lazos entre lo que las clases sociales demandan y lo demandadopropiamente dicho. También se
evidencia de qué manera los conflictos económicos ypolíticos de un país influyen en las posibilidades de
comprar. Queda establecida entoncesla relación entre consumidor y ciudadano
c- .c- La “racionalidad simbólica y estética” justifica el consumo de artículos quye van asignificar la
pertenencia a determinado grupo y el status del consumidor
d- .d- Finalmente, refiere a la “racionalidad integrativa y comunicativa” en la que los objetos“hablan” por
nosotros y se les atribuye valores propios. Así, sirven también paracomunicar a los demás sus
costumbres.