Compras

Tema: 2

Capítulo: 4.- Clasificación

M.L.C.S. Flor Adaguisla Morales Ruiz

 Es la metodología más Categorías de
extendida en nuestras
compañías. Las empresas Compra
aplican este método para
la compra de productos,
servicios, e incluso, sus Estas familias de compras, son las
inversiones productivas correspondientes a los cuadrantes de
las categorías estratégicas y palanca,
de nuestra Matriz de Kraljic.
Los cuatro pilares de esta metodología del
departamento de compras son:

• Estrategias

• Método científico

• Gestión de relaciones

• Gestión del cambio


Categorías de compra
por naturaleza
Productos tangibles, se pueden
probar incluso antes de
comprarlos. Se trata de objetos
físicos que se pueden tocar,
como un vehículo, un móvil o
incluso una casa
Es la clasificación de las compras/ ventas de
una empresa Los productos pueden
clasificarse en dos grupos, en función de su
naturaleza tangible o intangible y en función
de su grado de subjetividad.
Producto intangibles, es un tipo de
producto que no existe de manera
física. Se trata de un servicio que
ofrece beneficios exclusivos a sus
compradores y cubre las necesidades
particulares de los clientes
 Los productos pueden clasificarse de tantas formas como
criterios se utilicen. Es importante una clasificación que ayude
a definir el tipo de promoción que se hará, el precio y el
punto de venta.
Productos para las empresas
Materiales; Dentro de la Bienes de capital; Suministros; Son
Categorías clase de los materiales
encontramos las materias
Son los productos que
forman el activo de la
los insumos que no
tienen que ver
según primas, además de todos
los componentes
empresa. Podemos
considerar como
directamente con el
proceso de
propósito o manufacturados. bienes de capital los
equipos industriales
producción, pero
necesarios para el
función necesarios para el
proceso de
buen
funcionamiento de
elaboración del cualquier negocio.
producto.
 Codificación de las categorías de compra
Consiste en dotar de un código reconocible a un producto, depende también que podamos
agrupar o clasificar los productos en grupos de productos, paquetes de productos, o simplemente
el hecho de distribuirlos por categorías dentro del almacén.

• Ayuda a conocer mejor tu negocio

Importancia de • Te permite automatizar tu gestión de catálogo y
la codificación ventas
de los • Te ayuda a tomar mejores decisiones
productos • Llevas una mejor gestión
• Es más productivo
• Mejor gestión de pedidos

Compras
según
compromisos
Orden de compra, Es un
documento que realizan los
compradores de las
empresas a los vendedores,
para solicitar los diferentes
productos que este necesita;
en este se refleja toda la
información necesaria, para
que el proveedor pueda
entender las condiciones
acordadas y el lugar donde
se tiene que entregar los
productos.
La orden de compra esta clasifica en dos partes;
Orden de compra abierta
Orden de compra cerrada
Orden de compra abierta
Es aquella que dura, hasta que su
emisor (el comprador) cancele;
esto sucede cuando no sean
marcado requisitos legales, en la
compra y venta del producto o en
las condiciones de ventas (como
los precios) y así permanece, hasta
que se cancele; esta le sirve al
vendedor a preparar los pedidos y
realizar la factura, en caso de que
si, sea aceptado el pedido.
Orden de compra cerrada
Se trata de los artículos
recibidos, que se especifican en
la orden de compra y al
hacerlos, ya esta puede
cerrarse; únicamente si ya todo
se ha cancelado y recibido de
manera correcta, si desea
comentar algo sobre la compra
lo puedes hacer antes de que
esta se cierre.
EJEMPLO
ORDEN DE
COMPRA
 Se establecen tipologías para
Compras según las compras en función de los
ámbitos de aplicación de los
ámbitos organizativos acuerdos con los proveedores
o en función de las
necesidades concretas que
operan en distintas regiones
geográficas.
Compras Globales

Permiten que los productos o servicios de la

compañía lleguen a nuevos mercados en muchos
países a través de una oportunidad de divulgación y
marketing.
Incluso las marcas que no desean expandirse
internacionalmente pueden enfrentar la competencia
local de compañías extranjeras, y los especialistas en
marketing necesitan cada vez más conocer las
prácticas globales.
 Es aquel cuyo alcance geográfico es
Compras reducido, es decir, abarca los consumidores
municipales o provinciales. Por ejemplo, una
Locales pequeña empresa de alimentos locales, una
tienda de ropa y calzado o una panadería
artesanal.
Las principales ventajas que tiene es que

Comunicación directa con el público.

Contenidos personalizados adaptados a

una región específica.

Un mejor diseño de cada Buyer Persona.

SEO local orientado a la captación de

mayores clientes.

Aplicación de una estrategia inbound con

mayor probabilidad de éxito.
 Compras según impacto en la
empresa
Compras clave
Las compras son, generalmente,
responsables de gastar más del 50% de todos
los ingresos que la empresa recibe.
La importancia de la gestión de compras clave
se basa en que es una de las ventajas
competitivas más fuertes que una compañía
puede poseer.
Compras transaccionales
Se enfoca en la captación de clientes
interesados en un producto y en el aumento
constante de sus ventas. En este tipo de
marketing, el vendedor se comunica de forma
unidireccional con los clientes llevando a cabo
una comunicación masiva, lo que no permite
obtener información sobre ellos.
 Compras delegadas
Se clasifican como compras delegadas o
de menor cuantía, las compras o
contratación de bienes/servicios por un
valor total igual o inferior a tres millones
de pesos ($ 3.000.000 m/cte.) antes de
impuestos. Las compras delegadas o de
menor cuantía serán máximo de Veintiún
Millones de Pesos (COP $21.000.000
m/cte.) por mes y por área.
Compras con
delegación de Compras discrecionales
responsabilidad Son todos aquellos gastos que realizamos para
cosas que nos gustan, pero que son totalmente
prescindibles. Estos gastos son diferentes para
cada familia u empresa, y, en general, no sirven
para nada. No aumentan la calidad de vida de la
familia pero sí reducen el dinero disponible del
mes. Son cosas innecesarias que suelen dejarse
olvidadas.
 Compras de productos y servicios
El proceso de compra
Son las fases por las que pasa una
persona desde que se da cuenta que
tiene una necesidad hasta que
adquiere un producto o servicio para
resolverla.
Se clasifica en 4 etapas;
Etapa 1: Aprendizaje y Descubrimiento, En el inicio
del proceso, el consumidor no sabe (o no sabe muy
bien) que tiene un problema o una necesidad.
Etapa 2: Reconocimiento del problema, Aquí el
consumidor ya se adentró un poco más en el tema y
percibe que tiene un problema u oportunidad.
Etapa 3: Consideración de la solución, Después de
buscar más, el comprador ya tiene mapeadas algunas
soluciones posibles y comienza a evaluarlas. Aquí es
necesario que el identifique el producto o servicio
como una (buena) solución.
Etapa 4: Decisión de compra, En el final del proceso,
el consumidor analiza las opciones que toma, en fin,
su decisión. Es el momento de compra.
 Bibliografía

❑ Vivancos C. Antonio, Fernández G. Antonio, Arteta V.

Antonio. (2021). Las compras en la empresa:
fundamentos y experiencias. UPMPress.

M.L.C.S. Flor Adaguisla Morales Ruiz

 Créditos
Dr. Santos Guzmán López
Rector

Dr. Luis Alberto Villarreal Villarreal

Director de la Facultad de
Contaduría Publica y Administración

Dra. María Mayela Terán Cázares

Subdirectora Académica FACPYA

Dr. Jesús Osorio Calderón

Secretario de Educación Digital FACPYA

M.A.E. Sandra Maribel Torres Mansur

Coordinador de la carrera de L.A.

Nombre del Maestro creador del recurso

M.L.C.S. Flor Adaguisla Morales Ruiz