Guía de Trabajos Prácticos 2023

TEORÍA DE LA DECISIÓN
GUÍA DE TRABAJOS PRÁCTICOS
EDICIÓN MARZO 2019
CURSO:
MARÍA JOSÉ MIRAVALLES

Teoría de la Decisión
Guía de trabajos Prácticos
INDICE
1. ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL.
1. ZAPATERÍAS INDUSTRIALES
2. EL RAMAL DEL FERROCARRIL
3. VENTA DE HELADOS
4. LA JUGUETERÍA
5. LA RENOVACIÓN DE CRÉDITOS
6. MEDIDAS DE TRÁNSITO
2. MEDICIÓN DEL UNIVERSO.
1. DIFERENTES ESCALAS DE MEDICIÓN

2. FÓRMULA 1
3. CALIFICACIONES
4. PIZZA Y CINE
3. COMPLEJIDAD DEL UNIVERSO. VARIEDAD.

1. EL UNIVERSO Y SU COMPORTAMIENTO
2. EL MENSAJERO DE CUARZO
3. LOS TRAGAMONEDAS
4. EL PROBLEMA DE LA MONEDA FALSA
4. MATRICES DE DECISIÓN.
1. EL PROBLEMA DE LA DISTRIBUCIÓN DE DIARIOS

2. RÍO FACULTAD
3. LA CONVENIENCIA DE CREER EN DIOS
4. EL CONCESIONARIOS DE AUTOMÓVILES
5. SUPERMERCADO SUR.
6. MOVITEL
7. ¿ESTAS MATRICES SON VÁLIDAS?
5. ÁRBOLES DE DECISIÓN
1. HARINAS S.A.
2. LOS PROYECTOS
3. URGENCIA EN LA ANTÁRTIDA
4. EL CASO FAIR FAX
5. EMPRESA SURBOE
6. LA ÚLTIMA PIEZA DE SUSHI
6. CRITERIOS DECISORIOS.
1. LOS DOS CRITERIOS
2. USANDO CRITERIOS
3. CRITERIOS EN ÁRBOL
2
7. COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES Y COSTOS DE

OPORTUNIDAD.
1. LA EMPRESA CONSTRUCTORA
2. EL CROMATÓGRAFO
3. EMPRESA HUME
4. CORTA EL
5. LA MATRICERÍA
6. UN PEQUEÑO TALLER
7. LOS TOMÓGRAFOS
8. EL CONTRATISTA
8. TEORÍA DEL VALOR.
1. LAS DOS ALTERNATIVAS

2. LA SOCIEDAD
3. LOS SOCIOS
4. CONSULTA A DOS AMIGOS (LOS DOS PLANTEOS)
5. LA PARADOJA DE ALLAIS
6. LA CARRERA UNIVERSITARIA
7. EL GASTRONÓMICO
8. TEORÍA DEL VALOR
9. COPA AMÉRICA
9. ANÁLISIS DE SENSITIVIDAD.
1. EL CASO DEL SEÑOR LOPE DE VEGA

2. SENSITIVIDAD SOBRE MATRICES
3. EVALUANDO EL NEGOCIO
4. LA EVASIÓN FISCAL
5. SENSITIVIDAD DE OPTIMISMO Y PROBABILIDADES
6. SENSITIVIDAD AL INFINITO
7. EL COSTO DE LA MAQUINARIA
8. SENSITIVIDAD AMBIGUA
9. EL PATRIMONIO
10.EL CONTRATO PETROLERO
11.HOMBRE PRIMITIVO
10. DECISIONES DE COMPRA DE INFORMACIÓN ADICIONAL.
1. LA INFORMACIÓN Y SU VALOR
2. LA INFORMACIÓN Y SU VALOR II
3. VALOR ESPERADO CON INFORMACIÓN PERFECTA
4. DECISIONES BAYESIANAS I
5. PROBABILIDADES A POSTERIORI
6. CERTEZA INICIAL
7. EL COMPUESTO FARMACÉUTICO
8. MODIFICACIÓN DE LA CUOTA PETROLERA
9. MISS WINNIE
10. BEBIDAS
3
11. LA DECISIÓN CON OBJETIVOS MÚLTIPLES.

1. MEDIDAS IMPOSITIVAS
2. LOS OBJETIVOS
3. MATRIZ DE OBJETIVOS MÚLTIPLES
4. LA BÚSQUEDA
5. EL VIAJE REDONDO
6. EL PRODUCTOR
12. TEORIA DE LOS JUEGOS.

1. EL JUEGO DE LA MONEDA
2. EL JUEGO DE LA MONEDA II
3. LOS SUPERMERCADOS
4
1. ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL.
1. ZAPATERÍAS INDUSTRIALES
“Zapaterías Industriales” es una empresa de familia, con más de 70 años de antigüedad en

plaza y una nutrida cartera de clientes de los sectores público y privado, en el rubro calzado
de seguridad.
La firma - pionera en el mercado - ha visto interrumpido su crecimiento en los últimos 10

años como consecuencia de la proliferación de empresas que han irrumpido en su mercado
con las últimas innovaciones tecnológicas y comerciales que la hora requiere. Hoy, su
participación - antaño del orden del 27% - no sube del 3%; no obstante, hasta el ante año
pasado, sus balances arrojaban ganancias que eran oportunamente repartidas entre los
accionistas, a la sazón entre la familia.
El año pasado, el balance no arrojó ni ganancias ni pérdidas. Este año se estima que las
pérdidas serán considerables, entre otras cosas por la aplicación del Nuevo Plan Económico,
que afectó las compras y pagos del sector público, el nivel de actividad del sector privado y
la integridad de los activos crediticios al mes de junio, como consecuencia de la aplicación de
las normas sobre el desagio.
“Zapaterías Industriales”, fundada a principios de siglo por Don Nicanor Sotelo está
compuesta hoy por los siguientes accionistas:
! Lucio Sotelo (50%), de profesión odontólogo, hijo del fundador.

! Andrea y Jorgelina Cacci (12,5% cada una), de profesión ama de casa y licenciada en
filosofía, respectivamente, nietas del fundador.
! Eleonora Perez, viuda de Sotelo (12,5%), ama de casa, nuera del fundador.
! Pedro y María Sotelo (6,25% cada uno), ambos destacados profesionales de las
matemáticas, residentes en el exterior, nietos del fundador.
La empresa venía siendo conducida con un estilo enteramente unipersonal por el Sr. Juan
Carreras – esposo de Andrea Cacci – quien desde hace 10 años viene imprimiendo su propio
sello a la gestión empresaria. Carreras afirma que hoy, “Zapaterías Industriales” no puede
continuar en plaza si no se consiguen fuentes de financiamiento, que permitan modernizar la
firma, para convertirla en competitiva; para ello propone, o aportes genuinos de capital por
parte de los socios, o financiamiento externo, señalando que ello requerirá indefectiblemente
avales personales de los mismos, que garanticen la cancelación del crédito.
Don Lucio Sotelo tiene su particular enfoque de la cuestión, dice ser conocedor de la realidad
económica que limita las perspectivas de “Zapaterías Industriales”, pero sostiene, con algo
de razón, que la gerencia a cargo de Carreras no ha sabido ser todo lo eficiente y honesta
que el momento requiere. Se niega sistemáticamente a cerrar la firma – sabiendo que la ley
imposibilita una decisión de estas características sin su consentimiento – y sostiene que
“Zapaterías Industriales” seguirá existiendo “así tenga que volver a ser un galponcito de 10 x
15 como la fundó mi padre”. No está dispuesto a poner un peso de su bolsillo porque
entiende que “toda inversión debe salir de las ganancias que dé el negocio”. Se muestra
reticente a conceder avales personales para la consecución de un crédito, diciendo
finalmente que “tenemos que generar alternativas verdaderamente creativas”. Por ejemplo,
“podemos expandirnos hacia otros mercados o hacer modelos de zapatos diferenciados, que
gusten más al obrero por su mejor estética”.
Ante esta visión – y la total indiferencia de los demás accionistas –, Juan Carreras decidió
llamar a Asamblea de accionistas para presentar su renuncia indeclinable al cargo de
gerente.
A esta asamblea concurren Don Lucio Sotelo, Andrea Cacci de Carreras y el propio Carreras.
Jorgelina Cacci y Eleonora Perez vda. de Sotelo - que también concurren – dicen haber
venido a la reunión más por una cuestión de sentimientos de afecto hacia la familia y “la
empresa que fundó el abuelo” que por sus intereses personales. No tienen posición tomada
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sobre nada porque no tienen la menor idea de lo que pasa en “Zapaterías Industriales”, pero
les alarma visiblemente la renuncia de Carreras (“Y ahora a quién de nosotros ponemos, si
cada uno tiene sus cosas! Nadie va a querer agarrar”).
De la reunión – por cierto bastante tumultuosa – por la diferencia de enfoques entre Lucio
Sotelo y Juan Carreras, surgió la siguiente propuesta: “Llamemos a Jacinto López para que
nos aconseje qué hacer”.
Jacinto López, reconocido consultor empresario y hombre de confianza de la familia, ex

alumno de Teoría de la Decisión, se dispone a analizar todos los elementos que conforman
este proceso decisorio tal cual lo hará Ud. ahora.
2. EL RAMAL DEL FERROCARRIL
El gobierno nacional, basándose en consideraciones presupuestarias, resolvió en el año 1965

reducir las partidas destinadas a cubrir el déficit de las así llamadas empresas del estado.
Recomendó entonces a Ferrocarriles Argentinos- por entonces una de éstas- la eliminación
de ramales no rentables por la venta de pasajes.-
A la fecha de presentación de este problema (principios de los 90), los terrenos por los que
antiguamente pasaron las vías del entonces Ferrocarril Mitre permanecen baldíos,
desperdiciándose la zona ribereña del conurbano norte que podría tener un desarrollo
inmobiliario y turístico importante.
Las comunidades vecinales analizan la posibilidad de solicitar a las autoridades –a través de

distintos medios (notas, entrevistas, cartas de lectores, entre otros) - una solución que
favorezca el desarrollo de la zona. (Reinstalación del ramal, parquización, etc.)
El problema debe ser resuelto a la brevedad. El punto es que, además de los vecinos y
Ferrocarriles, intervienen mas partes en esta cuestión. De hecho, las comunas ribereñas
tienen ocupadas las estaciones, algunas con escuelas, otras con centros vecinales y otras
simplemente con intrusos, aunque coinciden sustancialmente con los vecinos en el sentido de
tender hacia una mejora de la zona y por ello sugieren que Ferrocarriles vuelva atrás con la
decisión tomada hace veinticinco años.
El gobierno provincial, con jurisdicción en materia de autopistas, propone que Ferrocarriles

done los terrenos y –a partir de allí- concesionar la construcción de una autopista ribereña
que no ocasionaría costos al erario público provincial y que en veinte años dejaría la obra en
propiedad de la provincia.
Ferrocarriles aporta la idea de dar la explotación del ramal en concesión, lo que implica
encontrar un particular dispuesto a invertir en acondicionar el ramal y adquirir el material
rodante.
Hay grupos ambientalistas (que en algunos casos se confunden con asociaciones vecinales)
que se niegan rotundamente a que, por esas costas pase una autopista llevando adelante
las banderas del desarrollo sustentable. Dicen que – al más puro estilo de los indios chiuitas
en el amazonas cuando se construyó el famoso gasoducto- están dispuestos a poner sus
cuerpos al paso de las topadoras.
Todos los elementos mencionados son las posiciones públicas de las partes, conocidos por
todas las partes intervinientes. También es conocido que en la Argentina de los 90 las
restricciones presupuestarias estatales se mantienen y que hay en el gobierno nacional una
fuerte tendencia a no generar actividades que en forma primaria resulten deficitarias.
Evidentemente se trata de un problema complejo y no escapa a nuestro conocimiento que

seguramente habrán involucradas situaciones de decisión de tipo secuencial, consecuencia
de negociaciones entre partes.
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Se sugiere que el grupo se divida en subgrupos y cada uno de estos analice el problema, en
su punto de partida desde la mirada de una parte involucrada en el mismo, de forma tal que
luego, en conjunto, se pueda analizar cada uno de los elementos que tuvo en cuenta cada
subgrupo decisor.
Queda a criterio del moderador del grupo permitir a los distintos subgrupos componentes
agregar datos al problema.
3. VENTA DE HELADOS
El Sr. XX a principios del verano de 1982, estaba ultimando sus planes para la venta de
helados a domicilio en la Ciudad de Bariloche, Provincia de Río Negro Con el propósito de
obtener una idea realista del consumo de helados, el Sr. XX había obtenido información del
número de personas por familia, promedio de ingreso anual y presupuesto para
alimentación. Prestó principal atención a la parte de ingresos dedicados a alimentos de lujo,
como frutas y productos especiales de confitería. En esta parte de su estudio el Sr. XX llegó
a la conclusión de que el mercado de helados estaba todavía muy poco desarrollado.
Debido a la continua corriente de turistas que visitaban dicha ciudad, el Sr. XX creía
conveniente identificar su producto con el estilo norteamericano.
Debía decidir si era conveniente introducir gustos desconocidos y si era conducente realizar
una eficiente campaña de promoción, previa al lanzamiento del producto.
También le preocupaba prestar especial atención a la calidad de helados. Creía que la calidad
sería el arma más eficaz contra la competencia. Además era necesario analizar las
modalidades de conducta del consumidor en las dos épocas del año (verano - invierno), ya
que el helado es un producto estacional. Tenía la posibilidad de vender además otros
productos congelados (postres, por ej.), y/o complementar la venta en invierno con otros
productos, por ejemplo bizcochos y pasteles envueltos.
Principalmente sobre la base de su estudio del mercado, el Sr. XX pudo obtener una limitada
ayuda financiera. Con esa limitada cantidad de capital de trabajo al principio necesariamente
restringiría alguna de las fases de su empresa de helados, como la idea de instalar un local
de ventas. Por el momento esos fondos le posibilitaban llevar a cabo la venta a domicilio con
dos camiones. El Sr. XX tenía la intención de que dos vendedores operasen esos camiones.
Realizando el análisis de promoción y propaganda, el Sr. XX tenía la posibilidad de utilizar
envases plásticos decorados con figuras infantiles, en lugar de los comunes, y de esa forma
atraer a los niños, uno de los principales consumidores de helados.
Luego de analizar estos estudios, el Sr. XX obtuvo información acerca de que un fabricante
grande de helados llamado "Infalible" (una subsidiaria de una empresa internacional de
productos alimenticios) que también hacía entregas a domicilio. El Sr. XX temía el fuerte
respaldo financiero de dicho fabricante. Sin embargo podría competir dando un mejor
servicio, con elementos de atracción al público consumidor.
Realice un análisis de la situación, distinga los elementos de la decisión: Si =

cursos de acción; Os = objetivos; Nj = estados de la naturaleza; Rs = resultados; K
= restricciones; H = horizonte de planeamiento.
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4. LA JUGUETERÍA
“El Animal Monocromático” es una cadena exclusiva de juegos y juguetes, líder en el

mercado nacional que cuenta con 20 sucursales y más de 10.000 diferentes juguetes de
procedencia Europea, norteamericana, japonesa y china, como así también una amplia
variedad de productos nacionales.
El Gerente General de la firma se encuentra analizando los nuevos escenarios teniendo en

cuenta los impactos de la política económica en el país.
Las restricciones sobre las importaciones trajeron como consecuencia que no se puedan
ingresar más bicicletas al país, con lo cual, se deberá encontrar proveedores locales para
poder cubrir la demanda de este producto.
La elección del proveedor es un punto crítico dentro de la operación de la empresa debido a

los contratos de exclusividad que existen. Se puede contratar uno sólo y son por un plazo de
6 meses renovables. Al ser las bicicletas el pilar de la juguetería, el gerente no puede bajo
ninguna circunstancia dejar de ofrecer este producto a su clientela.
Por otro lado, la fabricación local podría sufrir un aumento de precios debido a que se prevee
una quita de subsidios en los servicios de Energía Eléctrica. También se espera que los
sindicatos reclamen un aumento de salario de un 15% ó 20% lo que sería trasladado a los
precios.
Un asistente del Gerente propuso la idea de fabricar ellos mismos las bicicletas, para lo cual,
podrían imitar a los modelos importados o bien generar nuevos diseños adaptados a su
público local. Tampoco se descarta la posibilidad de realizar una fusión con uno de los
proveedores como solución al problema.
Con respecto a la demanda varios factores podrían modificarla, por un lado el posible
aumento en el precio del transporte público tendría como consecuencia un fuerte incremento
de pedidos de bicicletas, pero al mismo tiempo el Gobierno de la Ciudad insiste en expandir
su “plan de movilidad sustentable” ofreciendo bicicletas en forma gratuita, esto tendría
indefectiblemente un impacto negativo en la demanda de la firma.
Realice un análisis de la situación y distinga los elementos de la decisión.
5. MEDIDAS DE TRÁNSITO
Con la finalidad de reorganizar el tránsito en la Ciudad, el Gobierno Porteño ha

confeccionado un Programa con algunas medidas para implementar en el corto plazo:
• Prisión para conductores que cometan faltas graves. Implica la intervención del Congreso
Nacional, que como órgano legislativo decidirá la inclusión ó no de esta alternativa
propuesta por la G.C.B.A., en la nueva Ley de Tránsito.
• Creación del Sistema Nacional de Antecedentes de Tránsito, que permita actualizar los
padrones, para poder cobrar las infracciones.
• Reestructuración del Tribunal de Faltas (duplicar el número de jueces).
• Aumento (mediante impuestos) de la tarifa de los estacionamientos del Microcentro,
para desalentar el uso del auto. Los analistas consideran muy alta la probabilidad de que
la Secretaría de Ingresos Públicos objete esta medida, lo cual la convertiría en no
factible.
La tercera alternativa bajo estudio, será de factible implementación, si el Gobierno de la

Ciudad obtiene una ampliación presupuestaria (que se está negociando con La Nación) que
permita cubrir los gastos que surjan como consecuencia de su puesta en marcha.
Plantee el Proceso Decisorio con sus Elementos.
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2. ESCALAS DE MEDICIÓN
1. DIFERENTES ESCALAS DE MEDICIÓN
Establezca cuales son las escalas correspondientes a los ejemplos incluídos a continuación y
explique brevemente su respuesta.
1) Ya he leído 10 páginas del libro

2) Maradona llevaba el número 10 en su camiseta
3) El ómnibus que usted debe tomar es el número 10
4) Vive en el número 10 de la calle Esmeralda
5) Tengo 10 años
6) La temperatura es de 10 grados
7) La temperatura aumentó 10 grados en pocas horas
8) Soy el número 10 en esta fila de espera
9) Esta caja pesa 10 kgs
10) La entrada queda a 10 metros
Sobre que escalas de Medición se encuentran?
1) Las probabilidades
2) El tiempo medido por el calendarios
3) El tiempo medido por el reloj
4) El talle de la ropa (sobretodos, trajes vestidos) en Argentina
5) La numeración de las líneas de transporte de colectivo
6) La numeración de las casas de las calles de Buenos Aires
7) La numeración de las caras de un dado
8) La numeración de las páginas de un libro
9) La numeración de los pisos de un edificio
10) La numeración de los códigos postales
2. FORMULA 1
Clasifique la información dada a continuación en las diferentes escalas de medición:
El auto número 10 es conducido por Schumacher que llegó en el 1er lugar,

mientras que Alonso llegó en el cuarto a 35 segundos de Schumacher. El alemán tardó 1
hora 39 minutos y 27 segundos en dar las 69 vueltas.
3. CALIFICACIONES
En que escalas están medidas:
a) Las calificaciones evaluadas del 1 al 10.

b) Las calificaciones evaluadas como: Mal, Regular, Bien, Muy Bien, Excelente.
c) Las calificaciones evaluadas con: Primer Puesto, Segundo Puesto, Tercer Puesto.
d) Las calificaciones evaluadas con: A, B, C, D, E y F.
e) Las calificaciones evaluadas del 4 al 10.
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4. PIZZA Y CINE
a) Juan y María fueron al cine y están comentando la película comiendo una pizza.
“Del 0 al 10, la película me gustó 8”, dice María.
“A mi me gustó 4”, dice Juan.
“Entonces a mí me gustó el doble que a vos” dice María.
b) “La pizza me gustó 10”, dice Juan.

“A mí me gustó 8”, dice María, por lo tanto disfruté de esta noche mas que vos, ya que
entre cine y pizza yo sumo 16 y vos sumas 14”
c) “Pero la semana pasada yo sumé 202 dice Juan y vos 15, de modo que con las dos
salidas yo sumo 34 y vos 31, así que disfrute mas de ambas ocasiones”.
COMENTE:
¿Qué miden ambos protagonistas?
¿Las operaciones son válidas?
¿Qué escalas numéricas utilizan?
¿Cuál es la validez de las conclusiones?
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3. COMPLEJIDAD DEL UNIVERSO. VARIEDAD.
1. EL UNIVERSO Y SU COMPORTAMIENTO
Una variable económica (el nivel de ventas, por ej.) puede asumir a través de 3 momentos t
sucesivos los niveles detallados a continuación con sus correspondientes probabilidades
asociadas:
MOMENTO T1 MOMENTO T2 MOMENTO T3

Nivel Probabilidad Nivel Probabilidad Nivel Probabilidad
A 0.4 W 0.2 R 0.4
B 0.5 X 0.3 Q 0.6
C 0.1 Y 0.4
Z 0.1
Pregunta 1
1.1 ¿Cuántos comportamientos posibles exhibe esta variable? Enumérelos.
1.2 ¿Cuáles son las probabilidades asociadas a cada uno de estos comportamientos?
Pregunta 2
Suponga, con prescindencia de las probabilidades enunciadas en el texto, que existen las
siguientes restricciones en el comportamiento:
1. El nivel X es incompatible con el nivel A.
2. El nivel Q es incompatible con el nivel Z.
3. El nivel R es incompatible con el nivel X.
2.1 ¿Cuántos comportamientos posibles exhibe la variable en el caso 1?

2.2 ¿Cuántos en el caso 2?
2.3 ¿Cuántos en el caso 3?
2.4 ¿Cuántos en el caso conjunto 1 y 2?
2.7 ¿Cuántos en el caso conjunto 1, 2 y 3?
Reflexione sobre las fuerzas de las restricciones tomadas independientemente y en su

conjunto. Exprésela concisamente en 2 o 3 líneas.
Pregunta 3
Suponga que todos los niveles en cada momento son igualmente probables. Conteste las
mismas preguntas formuladas en 1.1 y 1.2 para este caso.
Pregunta 4
¿Cuál sería el efecto del nivel A si todos los niveles del momento T2 son incompatibles con
él? (explique en 2 o 3 líneas).
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2. EL MENSAJERO DE CUARZO
Desde la llegada de la tecnología digital, hemos incorporado algunos hábitos de

comunicación sobre la base de nuevos códigos y convenciones.
El esquema que se muestra a continuación es un ejemplo.
Nos hemos acostumbrado a ver y reconocer este diseño que, fácilmente, podemos definir
como un sistema de mensajes.
En esencia, se trata de un esquema de luces o cristales de cuarzo que pueden estar “on” u
“off”.
Prescindiendo de formas y significados:
¿Cuántos mensajes distintos se pueden emitir usando 2 de estos esquemas?
3. LOS TRAGAMONEDAS
Los conocidos tragamonedas al estilo Las Vegas consisten en tres tambores giratorios sobre
los cuales se dibujan 15 símbolos distintos.
Al accionar la máquina, los tambores giran y finalmente se detienen aleatoriamente
(supuestamente!!!), conformando una combinación de 3 dibujos, uno por tambor, que
quedan a la vista del jugador. Existe un orden de premios para las distintas formas de
coincidencias.
a) ¿Cuántas combinaciones distintas hay?

b) ¿Cuántos tambores serán necesarios, para ofrecer la misma variedad, si cada
tambor sólo pudiera tener 2 símbolos distintos?
4. EL PROBLEMA DE LA MONEDA FALSA
Ud. tiene una balanza de fiel y platillos y un conjunto de 27 monedas de las cuales una es falsa.
Esta moneda sólo puede detectarse utilizando los elementos antes descriptos ya que la diferencia
de peso es imperceptible de otro modo.
Determine cuál es el número mínimo de pesadas necesarias para detectar la moneda falsa y
demuestre el procedimiento de pesadas llevadas a cabo para alcanzar ese resultado.
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4. MATRICES DE DECISIÓN.
1. EL PROBLEMA DE LA DISTRIBUCIÓN DE DIARIOS
El diario Clarín debe llegar a sus lectores de Chascomús antes de las seis de la mañana. El
matutino sale de prensa a las 3.30 hs. de cada día y generalmente es enviado por la vía terrestre
Ruta Nacional Nº 2, y llega la mayoría de las veces a las 5.30 hs.
En épocas veraniegas debido al mayor tránsito en la Ruta Nº 2, se considera el camino de Coronel

Brandsen como alternativa válida, ya que este inconveniente lo afecta en menor escala. Este
último camino puede estar intransitable por lluvia el 10% de los días.
El camino vía Brandsen es de 150 km. y dadas las condiciones a favor, puede ser recorrido en
menos de 2 horas 30 minutos. Si en cambio, está intransitable por lluvia o exceso de vehículos, se
considera que Clarín vía Brandsen no llega a horario. La probabilidad de contar con exceso de
vehículos es del 20%.
Desde la Capital hasta Chascomús, vía Ruta Nº 2 existen 120 km. Se estima que Clarín vía Ruta
Nº 2 llega a tiempo el 82% de las veces. Si se llega fuera del horario convenido, las ventas del
diario Clarín merman en un 5%.
Arme la matriz de decisión e indique la alternativa más conveniente
2. RÍO FACULTAD
El Río Facultad está sometido a un régimen de crecidas en el mes de Febrero. Se ha

establecido como cota que a 0 mts. el nivel del agua resulta inofensivo para la región. A
través de un siglo de observaciones anuales se ha acumulado la siguiente experiencia que
nos dice, asimismo que nunca en un año hubo más que una crecida:
nivel de agua en Años

metros observados
0 metros 50 años
Menos de 5 metros 70 años
Se estima que las pérdidas económicas de la comunidad vecina al Río Facultad ocasionadas
por una inundación oscilan los $1.000.000, por módulos de hasta 5 metros adicionales sobre
la cota prevista.
Las autoridades nacionales están evaluando la construcción de un dique, en tanto esta

decisión sea económicamente conveniente, incurriendo en los mínimos costos posibles en el
marco de la actual política económica vigente en materia de inversiones en obras públicas.
Más allá de los cambios climáticos por el recalentamiento del planeta, se entiende que el
comportamiento del río será similar al ocurrido durante el último siglo para toda la vida útil
del dique que también se estima en un siglo
No escapa al análisis de las autoridades, que una obra de esta naturaleza además de la
disminución o eliminación de perjuicios económicos provenientes de los daños ocasionados
por las inundaciones, traería aparejados beneficios de carácter social los cuales se ha
decidido no contemplar a efectos del presente análisis.
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COSTO DE CONSTRUCCION DE UN DIQUE SEGÚN LA COTA QUE SOPORTA
nivel de agua en Costo en

metros millones de
pesos
Hasta 5 50
Hasta 10 70
Hasta 15 90
Hasta 20 110
Nota:
Tener en cuenta el horizonte de planeamiento de esta decisión. Reflexione sobre la
incertidumbre que se presenta para el nivel de agua en un año, en dos años y como podría
representar esta incertidumbre en períodos mas largos en una función de distribución
estadística. Finalmente puede utilizar el supuesto de comportamiento similar del río para
presentar la solución.
Arme la matriz de decisión e indique la alternativa más conveniente
3. LA CONVENIENCIA DE CREER EN DIOS
Pascal (1623/1662) fue un gran filósofo y matemático. Siendo adolescente,

desarrolló por su cuenta gran parte de la Geometría Euclidiana, para descubrir que ya había
sido inventada hacía más de 20 siglos.
Pascal desarrolló un conocido argumento basado sobre el temor al castigo eterno

para demostrar que si no se tenía fe, de todos modos era racional creer en Dios.
Trate de reproducir ese argumento volcándolo en una matriz de 2 x 2.
4. EL CONCESIONARIO DE AUTOMÓVILES
Un concesionario de automóviles debe ordenar a la fábrica el lote que desea recibir el mes
siguiente de un automóvil especial. Al hacer su pedido no tiene ninguna unidad en existencia
y sabe que en el mes subsiguiente la fábrica lanzará un nuevo modelo con lo cual el actual
no será producido en lo sucesivo.
El sistema de comercialización presupone un precio de compra a fábrica de $ 5.000 y un

precio de venta al público de $ 6.000, que incluye los impuestos a cargo del concesionario
que son del 10% por todo concepto sobre el precio de venta. Las unidades que permanezcan
en existencias a fin de mes se venderán seguro al siguiente mes pero a un valor de $ 5.000
(por efecto del lanzamiento del nuevo modelo).
Para realizar su compra el concesionario dispone de $ 20.000. Los fondos que no utilice (de
esos $ 20.000) en la compra de unidades, le permiten realizar una inversión alternativa (por
el mes) que le reditúa el 8% neto de impuestos.
Construir la matriz de beneficios que represente la situación que enfrenta el concesionario,

no olvidando clasificar cuidadosamente los elementos del modelo de decisión. Deberá
explicarse la metodología del cálculo empleada (sea ésta algebraica o simplemente
descriptiva, por ej.: planilla de cálculo).
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5. SUPERMERCADO SUR
El Supermercado Sur debe determinar la cantidad de botellas de una leche especial,

de bajas calorías, descremada, que adquiere cada día. Su compra normal está programada
en lotes de 200, 500, 750 y 1.000 botellas. Sólo puede optar por uno de los dichos lotes ya
que no puede combinarlos ni tampoco puede no comprar, ya que necesitan que la leche esté
en la góndola para atraer la compra de otros productos.
La usina láctea “La Agitadísima” vende al precio más barato en el mercado, que es el
de $ 2 por botella, pero sólo acepta lotes iguales o mayores a 750 unidades. Para lotes
menores utiliza la usina láctea SONCOR que vende a $ 3 cada botella (sin importar la
cantidad).
La venta normal oscila entre 200 y 1.000 botellas diarias (sin mayor probabilidad una
cantidad sobre otra) pero también hay muy pocos días que vende menos de 200 botellas e
inclusive ninguna. Nunca alcanzó a vender más de 1.000 botellas en un mismo día (ni cree
que sea posible hacerlo en el futuro). El precio de venta al público de cada botella está fijado
en $ 4.
Si quedan remanentes sin vender, al final de cada día, para mantener su prestigio de
venta exclusiva de productos frescos, las botellas se vacían, perdiéndose su costo.
Para mantener de 1 a 500 botellas a la temperatura necesaria de 0 grados se
necesita un equipo de refrigeración cuyo gasto diario (incluido el interés sobre la inversión)
es de $ 300. Para mantener más de 500 botellas (hasta 1.000) el gasto diario se duplica. El
equipo de refrigeración, por sus características técnicas debe estar encendido aunque no se
cargue de botellas. Además tiene gastos de $1,5 por cada botella.
Preguntas:
a) Construya la matriz de decisión de la situación planteada.
b) Recomiende un curso de acción.
6. MOVITEL S.A.
MOVITEL S.A., empresa Comercializadora de accesorios de telefonía celular, dispone

de $ 1.000.000.- para realizar alguna inversión (pero sólo una y por el total del dinero) que
genere ganancias en el corto plazo.
El Directorio, evaluando la situación observa que, si se deposita el dinero en el Banco
XX, con garantía, según lo consultado con el gerente del Banco, la tasa será del 7% nominal
anual.
Por otra parte, el agente de Bolsa con el que trabaja la empresa habitualmente, ha
comentado los rumores de alza en las acciones de la empresa YY S.A., aconsejando comprar
sin demora. El corredor asegura, que en el peor de los casos, existe un 20% de probabilidad
que las acciones no bajarán más del 10% de su valor. Si la euforia de la bolsa continúa
durante todo el primer mes (situación que el corredor estima con un 70% de probabilidad de
ocurrencia), el valor de las acciones puede incrementarse hasta en un 50% de su valor
nominal. En tanto que si el mercado se calma se puede esperar un alza del 20% del valor de
las acciones.
Por último, no se descarta la posibilidad de comprar dólares. Dentro de los próximos
treinta días se espera la ocurrencia de dos acontecimientos económicos de importancia en
términos de fluctuaciones en la cotización de la divisa bajo estudio, y que pueden o no
ocurrir de manera conjunta:
a) La refinanciación de la deuda externa con los acreedores europeos, con un 80% de
probabilidad de éxito en las negociaciones para nuestro país. En caso de lograrse la
cotización disminuiría un 10%, de no lograrse el aumento sería de un 20%.
b) La posibilidad de obtener una quita de intereses en la deuda externa con EE.UU., la
probabilidad de ocurrencia de este acontecimiento es del 0,7. Esto haría reducir el valor del
dólar en un 10% durante el mes, aumentando un 5% si no se consiguiese.
SE PIDE:
Confeccione la matriz de decisión con todos sus elementos.
15
7. ¿SON MATRICES VÁLIDAS?
Analizar la validez de las siguientes matrices propuestas.
Matriz N° 1
N1 N2
S1 5
S2 7
Matriz N° 2
N1 N2
S1 23 1
S2 8 -
Matriz N° 3
N1 N2
S1 23 1
S2 8 ∞
Matriz N° 4
N M
S1 3
S2 7
Matriz N° 5
N1 N2
S1 23 1
S2 8
Matriz N° 6
N1 N2
S1 23 1
S2 8 0
Matriz N° 7
N1 N2
S1 5 5
S2 5 5
Matriz N° 8
N1 N2
S1 3 3
S2 2 2
Matriz N° 9
N1 N2
S1 3 2
S2 3 2
Matriz N° 10
N1 N2
S1 23 1
S2 8 X
Matriz N° 11
N1 N2 M
S1 3 5
S2 4
16
Matriz N° 12
N1 N2 M
S1 3 4
S2 2 9
Matriz N° 13
N1 N2 M
S1 3 5 0
S2 0 0 4
Matriz N° 14
N1 N2 M1 M2
S1 3 5
S2 4 11
Matriz N° 15
N1 N2 M1 M2
S1 3 5 0 0
S2 0 0 4 11
Matriz N° 16
N1 M1 N1 M2 N2M1 N2M2
S1 4 8
S2 5 7
Matriz N° 17
N1 N2 M1 M2 R
S1 3 5 7
S2 4 11 7
Matriz N° 18
N1 M1 N1 M2 N2M1 N2M2
S1 3 6 7 1
S2 4 5 8 9
Matriz N° 19
N1 M1 N1 M2 N2M1 N2M2 Q
S1 3 6 7 1 10
S2 4 5 8 9 3
Matriz N° 20
N1 N2 M1 M2
S1 3 7
S2 5 9
17
5.ÁRBOLES DE DECISIÓN.
1. HARINAS S.A.
Harinas S.A. es un molino radicado en el interior de la Provincia de Buenos Aires de

larga trayectoria en el mercado. Su directorio se encuentra estudiando nuevas líneas de
producción. Existen dos propuestas al respecto, mutuamente excluyentes:
a) Montar una línea de elaboración, clasificación y envasado de la harina.

b) Elaborar un producto final (fideos de todo tipo).
La primera alternativa demanda una inversión inicial en maquinaria de $ 1.580.000.

Asimismo se debe decidir si la empresa actuará únicamente en el mercado local o exportará.
En este caso, estas opciones son mutuamente excluyentes porque los costos de pasar de uno
a otro mercado son muy elevados y existe una fuerte competencia (altas barreras de salida).
Si se opta por el mercado interno, los costos de lanzamiento se estiman en $

580.000. Si la opción es el mercado externo habrá que invertir $ 800.000. El horizonte de
planeamiento es de 10 años. Durante ese lapso se estima que la demanda en el mercado
interno se comportará de la siguiente manera:
PRIMEROS 3 AÑOS ÚLTIMOS7 AÑOS PROBABILIDAD

Elevada Elevada 0,60
Elevada Reducida 0,25
Reducida Reducida 0,15
Reducida Elevada 0
En el caso de demanda elevada, los ingresos se han calculado en $ 432.000 anuales.

Si en cambio fuera reducida, los ingresos anuales serán de $ 163.000.
La demanda en el mercado externo para el mismo período de años se comportará de

dos formas posibles: demanda elevada: 55 %, demanda reducida 45 %. En este caso, los
ingresos anuales serán de $ 610.000 y $ 140.000 respectivamente.
La elaboración de fideos requiere optar por sólo uno de los siguientes equipos:
1) Línea de producción de tecnología italiana, cuyo costo es de $ 635.000 y permite
cubrir cualquier tipo de demanda ó,
2) Línea de producción de tecnología brasileña, cuyo costo es de $ 480.000, pero que
sólo cubrirá la demanda reducida.
La elaboración del producto final sólo puede comercializarse en el mercado local,

estimándose un comportamiento de la demanda que se expone en el cuadro a continuación:
PRIMEROS 3 AÑOS ÚLTIMOS7 AÑOS PROBABILIDAD

Elevada Elevada 0,30
Elevada Reducida 0,40
Reducida Reducida 0,10
Reducida Elevada 0,20
En el caso de optar por la tecnología italiana, los ingresos serán de $ 155.000 si la

demanda es elevada y de $ 60.000 si fuera reducida. La tecnología brasileña permite obtener
ingresos anuales de $ 100.000.
Construya el Árbol de Decisión correspondiente.
18
2. LOS PROYECTOS
Una empresa desarrolla una actividad sostenida y espera obtener en los próximos 12
meses un beneficio de $ 2.000.000 o $ 4.000.000 con probabilidad 1/2, respectivamente.
Los mismos resultados son esperados para el 2º año.
La empresa considera la puesta en marcha de una importante inversión con fondos

disponibles con una duración de rendimiento de dos años siendo la inversión inmediata. El
rendimiento del 2º año depende del rendimiento obtenido en el 1º de acuerdo al siguiente
cuadro:
AÑO 1 AÑO 2
Resultados Probabilidad Resultados Probabilidad
0 ½
500.000 1/4
500.000 ½
500.000 1/8
1.000.000 3/4
1.500.000 7/8
La decisión de ejecutar ese proyecto debe tomarse ahora o nunca.

La alternativa del proyecto es la colocación a plazo fijo, sin riesgos con un rendimiento
esperado de $ 700.000 anuales.
Todos los resultados deben computarse a fin de año, se distribuyen a los socios y no
existe reinversión.
a) Construya el árbol de decisión y distinga la alternativa más conveniente.

b) Transforme el árbol en una matriz de decisión y distinga la alternativa más conveniente.
3. URGENCIA EN LA ANTARTIDA
Tras una grave explosión en el Instituto Antártico Argentino ubicado en la Base

Antártica Esperanza (Punta Foca - Antártida Argentina) se solicita la asistencia de un equipo
de especialistas en un máximo de 8 horas para salvar un conjunto de equipos de alta
tecnología militar. Se determinó que por razones climatológicas, es imposible acceder por vía
aérea en esta época del año. Es por esto que los más altos mandos del ejército están
buscando vías alternativas para solucionar el conflicto, claro está no tienen mucho tiempo.
El general Parker cree que lo mejor sería enviar a los especialistas mediante un
buque desde Argentina por el Océano Atlántico. Mientras tanto, el sub-general Chuck N. le
sugiere conveniente que el buque sea enviado desde Chile por el Océano Pacífico. Para
ambos buques se tornaría imposible llegar a tiempo en caso que se presente una tormenta
debido a que los satélites perderían un 25% de precisión y como consecuencia, aumentaría
drásticamente la dificultad de encontrar el destino.
Las chances que ocurra una tormenta en el Océano Pacífico (Chile) son del 15%. El
buque enviado desde Chile tampoco llegaría a tiempo (independientemente de cualquier otro
factor) en caso de que ocurra un desperfecto técnico, algo que sucede el 3% de las veces. En
cambio, en caso de que se tratase del buque recomendado por Parker, se estima que la
probabilidad de no llegar a tiempo por tormentas en el Océano Atlántico es de un 19%.
Parker asegura que este buque no corre riesgos de desperfectos.
El General Parker sabe que si llegan a horario se lograrían salvar la totalidad de los
equipos. Mientras tanto, en caso que tarden más de 8hs, se perderían los 5 equipos valuados
en 10 mil dólares cada uno, los cuales, deberán ser reemplazados de inmediato en caso de
que esto ocurra. Por otro lado, no puede enviar más de un buque a la Base Antártica ya que
la cúpula militar lo considera un exceso de recursos y sólo aprobó que se envíe uno de ellos.
Se solicita:
• Plantee los elementos de la decisión.

• Realice un árbol de decisión y recomiende un curso de acción.
19
4. EL CASO FAIR FAX
La compañía Cámaras Fairfax experimentó una nivelación de la demanda para su

cámara automática de precio elevado (150 dólares). El costo variable de producción de la
cámara es de 100 dólares por unidad, sea cual sea la cantidad fabricada. Así la Fairfax
obtiene una contribución de beneficios de 50 dólares (margen de beneficio) en cada cámara
vendida.
Las proyecciones de ventas para los dos años próximos muestran ventas esperadas
de 25.000 unidades anuales, en forma constante.
La administración de la empresa realizó investigaciones en tres programas

alternativos para el mejoramiento de la demanda y obtuvo estimaciones de ventas y
distribuciones de probabilidades para los dos años siguientes (el horizonte de planeación).
El plan A exige que se agregue un medidor de tiempo a la cámara, con un costo de

10.000 dólares al año, más 2 dólares por cada unidad vendida se seguiría aplicando el precio
de venta de 150 dólares.
El plan B exige que se reduzca el precio de venta de 150 a 146 dólares por unidad.
El plan C requiere el aumento de la publicidad para la cámara en 10.000 dólares al
año, conservando el precio de venta de 150 dólares.
Para el primer año se estimaron las siguientes probabilidades de éxito y fracaso y los
cambios correspondientes en las ventas esperadas:
Resultado en el 1°
Plan Probabilidad
año
0,8 (éxito) Incremento de 5.000
unidades.
A
0,2 (fracaso) Incremento de 500
unidades
B
unidades.
unidades.
C
0,3 (fracaso) Incremento de 1.000
unidades.
En el 2do. año, la competencia tiene probabilidades de reaccionar (sobre todo si el

programa tiene éxito). Se conocen las siguientes probabilidades de reacción adversa de los
competidores y cambios correspondientes en las ventas esperadas:
Plan Probabilidad Reacción de los Aumento en ventas

competidores unitarias en el año
2 sobre el año 0
0,7 con éxito 1° año Reacción 3.000
0,3 con éxito 1° año Sin reacción 4.500
A
0,2 fracasando 1° año Reacción 0
0,8 fracasando 1° año Sin reacción 400
0,6 Reacción 1.000
B
0,4 Sin reacción 3.000
0,5 con éxito 1° año Reacción 1.000
0,5 con éxito 1° año Sin reacción 2.000
C
0,1 fracasando 1° año Reacción 0
0,9 fracasando 1° año Sin reacción 500
20
a) Construya un árbol de decisión y una matriz de decisión para la empresa, para que lo
utilice en la evaluación de los tres programas.
b) ¿Qué proyecto debe escoger la Fairfax? ¿Por qué?
5. EMPRESA SURBOE
Una empresa SURBOE S.A. dedicada a la fabricación de aparatos de aire

acondicionado, estudia el lanzamiento de un nuevo modelo, compacto y súper silencioso de
muy bajo precio. La inversión necesaria para producirlo y lanzarlo al mercado en serie,
asciende a $2.560.000 La empresa, fundada en 1962 por sus actuales directivos, dispone de
un capital operativo aplicable al proyecto de $2.400.000. Puede emitir nuevas acciones para
no perder el control de la empresa, hasta un límite de $1.600.000.
Si el lanzamiento se hace en Buenos Aires, su éxito dependerá de que el factor

climático, en verano sea adecuado. De acuerdo a los estudios del tiempo en los tres últimos
años, se estima en un 70% la probabilidad de que el factor climático sea adecuado durante
los tres próximos años, en que termina la vida útil del proyecto. En este caso, las utilidades
anuales (antes de intereses) se estiman en $1.200.000 (cada uno de los dos primeros años)
y $1.800.000 el tercer año. Si el clima no acompañara, estiman que las utilidades se
reducirían un 50%.
Además se calcula en un 60% la probabilidad de que la competencia reaccione

lanzando un aparato similar, esto haría que sus utilidades se reduzcan a $400.000 ó
$600.000 por cada año (según las condiciones del clima) los tres años de vida útil. Mediante
una inversión adicional de $1.000.000 puede obtenerse una patente de invención que impida
la acción de la competencia durante toda la vida útil del proyecto.
Otra posibilidad, es realizar un lanzamiento en Tucumán, donde la probabilidad de un

factor climático adecuado es del 80% y la acción de la competencia será nula. Para ello se
requiere invertir $390.000 adicionales en una representación. Las ganancias en este caso
serán de $700.000 por año (los dos primeros) y el 3er año se estima en $900.000. Al igual
que en Buenos Aires, el clima no propicio disminuiría a la mitad las ganancias esperadas.
SE PIDE
1. Desarrolle el árbol de decisión correspondiente a la situación planteada, indicando
probabilidades, y resultados asociados.
2. Calcule la alternativa óptima.
21
6. LA ULTIMA PIEZA DE SUSHI
Agostina Zuquino, de trece años, y su hermano dos años mayor, Tomy, observaron
con detenimiento las dos piezas de sushi que quedaban: un “sashimi” y un “niguri”. Sus
padres habían salido dejándolos solos en la casa, y les habían pedido sushi para que
estuviesen contentos, pero en ese momento quedaban sólo esas dos últimas piezas. Agos
quería el sashimi.
Se comerían una pieza cada uno, pero Tomy escogería primero. Eso era
indiscutible, porque cuando estaba sin la protección de mamá, Agos sabía que no tenía
sentido enfrentar a Tomy.
Sin embargo, y contra todo pronóstico, Tomy le preguntó a su hermana:

- ¿Qué pieza preferís?
Agostina consideraba a su hermano una persona caprichosa e irónica, y era muy

probable (70%) que le estuviera preguntando eso para tenderle una trampa, y entonces
comerse él la pieza que ella prefería. Por eso tal vez le convenía mentir diciendo que prefería
el niguri en lugar de sashimi, tratando de engañar a su hermano.
Rápidamente se dio cuenta que la cuestión no era tan fácil como parecía. Dado que
si mentía y su hermano lo intuía, lo tomaría a mal y se comería, con total seguridad, la pieza
contraria a la que ella dijese, para molestarla (aunque inicialmente hubiese tenido buena
intención).
Agos sabía que si decía que quería el niguri, tal vez el brillo de sus ojos o el tono
de su voz la delatarían, y las probabilidades de que su hermano se diese cuenta de que
estaba mintiendo ascendían peligrosamente a 50%, y entonces el malvado elegiría el sashimi
a propósito.
La chica pensó que también existía la posibilidad de que aún diciendo la verdad,
su hermano pensara que estaba mintiendo y entonces eligiese el niguri, aunque esto era
poco probable (20%), pues su tono de voz sería naturalmente sincero.
Agostina no tenía ninguna preferencia ética respecto de decir la verdad o mentir, lo

único que le importaba era maximizar la probabilidad de quedarse con el sashimi. Eso sí, era
una chica orgullosa y nunca se desdeciría de lo que dijese, haga lo que haga su hermano.
- Qué pieza preferís? –insistió su hermano.
SE PIDE
1- Plantee todos los elementos de la decisión de Agostina.
2- Ayude a Agostina a tomar su decisión mediante un árbol.
22
6. CRITERIOS DECISORIOS.
1. LOS DOS CRITERIOS
1) ¿Puede suceder en una matriz de ganancias que el curso de acción elegido sea distinto
según se aplique el criterio de Wald o el de Savage?
Ejemplifique y justifique.
2) ¿Puede suceder en una matriz de pérdidas, que el curso de acción elegido sea distinto
según se aplique el criterio de Wald o el de Savage?
Ejemplifique y justifique.
2. USANDO CRITERIOS
El decisor D se encuentra con la siguiente matriz de decisión:
N1 N2 N3 N4
S1 -5 10 -2 3
S2 10 10 10 10
S3 20 5 -5 20
D se encuentra en plena incertidumbre y está tratando de estimar las P (Nj).
a) ¿En estas circunstancias, Ud. cree que debe analizar por igual las tres alternativas?
b) Cuáles serían las alternativas a elegir en los diferentes casos de decisión bajo
incertidumbre: Pesimismo Absoluto (Wald), Aflicción (Savage), Optimismo Absoluto,
Optimismo relativo (α = 0,6) y Equiprobabilidad (Laplace).
c) ¿Cambiaría en algo la resolución si supiera que P(n2)= 0,10?
3. CRITERIOS EN ARBOL
El decisor D se encuentra con el siguiente árbol de decisión donde sólo conoce la

probabilidad de N1 (0,2):
a) Cuál sería la alternativa elegida utilizando los siguientes criterios de decisión:

Pesimista absoluto, Optimista absoluto y laplace?
b) Suponga que ahora también desconoce la probabilidad de N1. Cambiaría la decisión?
23
7. COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES
1. LA EMPRESA CONSTRUCTORA
Una empresa constructora está construyendo un edificio de departamentos. En el cuadro se

detallan las inversiones a la fecha de acuerdo con la contabilidad y el costo adicional para
llegar a terminar la estructura de hormigón armado.
COSTO DE LA COSTO DE TOTAL

OBRA A LA TERMINACIÓN DE
RUBROS FECHA LA ESTRUCTURA
(en miles de $)
Materiales, mano de obra, servicios 1.000 200 1.200
Gastos financieros originados por la obra 100 100 200
Gastos fijos de la empresa 200 100 300
Totales 1.300 400 1.700
Dada la situación de la plaza y de la empresa se debe decidir entre no seguir más e

interrumpir la obra ahora o terminar la estructura de inmediato.
La empresa puede vender la obra ahora, en el estado en que se encuentra, en $ 300 (todos
los importes son en miles de pesos).
Un club de bancos que está financiando a la empresa está dispuesto a esperar hasta un
máximo de 3 meses contados a partir de la finalización de la estructura. Si la obra no se
vende de ahora hasta esa fecha, los bancos tomarán posesión de la empresa y la liquidarán.
El principal accionista es francamente adverso a esa solución.
Si la empresa decide terminar la estructura, considera que la venta de la misma está

expuesta a las siguientes posibilidades:
VENTA (CONTADO) POSIBILIDAD DE VENDER

En $ 500 (o menos) 1
Entre $ 500 y $ 1.000 0,5
Entre $ 1.000 y $ 1.500 0,2
Más de $ 1.500 0
(Para sus cálculos, la empresa considera como precio de venta factible el punto medio de los
intervalos).
El mercado es transparente y reducido y la demanda estable. De modo que si la empresa no

vende a un precio determinado en un mes, no vende más. Por otra parte, la puesta en
marcha de la oferta de venta y su eventual realización tomará más de un mes. De este modo
el mes es el período básico para vender o cambiar de oferta.
A la empresa le parece evidente entonces, si decide terminar la estructura, que no es

conveniente mantener una oferta por más de un mes y tampoco considera conveniente
sustituir una oferta que fracasó por una oferta más alta.
Una vez terminada la estructura, los gastos financieros son de $ 200 mensuales. Una vez
vendida la obra o la estructura, estos gastos desaparecerán (por cancelación y capitalización
de las deudas con los bancos).
Se pide:
Construya en árbol de decisión de la empresa.
Defina qué curso de acción aconseja
24
2. EL CROMATÓGRAFO
Un laboratorio de especialidades medicinales ha adquirido un cromatógrafo de grandes

dimensiones que será utilizado por la Gerencia de Control de Calidad. El gerente del área se
encuentra abocado a la siguiente decisión:
Existe un repuesto especial que debe fabricarse específicamente para el cromatógrafo y que
bien puede ser solicitado conjuntamente con el aparato y ser mantenido en reserva o puede
ser solicitado al proveedor del exterior ante la necesidad que surja, en caso de rotura o
desperfecto.
En el primer caso, el pago es al contado y cada pieza cuesta $ 5. En el segundo caso, la
fabricación especial cuesta $ 100 perdiéndose además el tiempo que el generador debe
permanecer detenido.
Dentro del plazo de vida del generador pueden necesitarse 0, 1, 2, o 3 piezas de acuerdo a
cierta distribución de probabilidad establecida por el proveedor en base a su experiencia.
El Gerente de Control de Calidad hace el siguiente análisis:
PIEZAS ROTAS EN LA VIDA DEL CROMATÓGRAFO

0 1 2 3
0 0 100 200 300
PIEZAS A ORDENAR
1 5 0 100 200
CONJUNTAMENTE CON EL
2 10 5 0 100
CROMATÓGRAFO
3 15 10 5 0
Se pide:
a) Establezca el error de razonamiento que surge del análisis de esta matriz.
b) Arme la matriz de costos correspondientes a la situación descripta. ¿Qué decisión debería
tomar?
Nota: No tome en cuenta el aspecto financiero (el dinero no tiene costo).
3. EMPRESA HUME
La empresa “Hume” está operando en un proceso de construcción de un bien A, de tal

manera que el 2/05/2002 la situación de los costos es la siguiente:
- Costos ya insumidos....... $ 5.000.-

- Costos que restan agregar
Para su finalización.............. $ 3.000.-
Costos totales esperados.....$ 8.000.-
El Gerente General se reúne con el director e ingeniero del proyecto y replantean los
aspectos de la obra, llegando a la conclusión que el bien A puede hacerse de otra
manera, más económica, sustituyendo una pieza importada por una de fabricación local,
existente en el mercado, que cuesta $ 6.000.-
El Gerente razona entonces de esta manera:
“ Si bien es factible pasar de un procedimiento a otro, siempre resultará más

conveniente seguir el primer procedimiento, pues seguir el nuevo, implica desperdiciar
los $ 5.000 ya incurridos.
En este caso, esos $ 5.000 invertidos en el primer proceso, se convierten en un costo
hundido que condiciona la decisión.”
Comente si el razonamiento es correcto o incorrecto. Fundamente de la manera más clara

posible, con sus conocimientos de Teoría de la Decisión.
25
4. CORTA EL
CORTA EL S.A. es una empresa dedicada al corte de alambres y cables para la industria
electrónica. Uno de sus principales clientes ha introducido un nuevo producto al mercado que
requiere un proceso especial para el cual CORTA EL no dispone del equipo necesario.
Se piensa en la conveniencia o no de comprar el equipo adecuado para la realización interna
de ese tipo de corte.
Los datos que posee el Directorio son los siguientes:

a) Duración del contrato: 1 año.
b) Cantidad de cortes por año: 100.000.
c) Costo por procesamiento de corte externo: $ 3 c/u.
d) Estimación de procesamiento interno:
− horas/hombre por corte de producción $ 0,10 c/u.
− horas/hombre por corte del personal administrativo y de comercialización: $
0,20 c/u.
− materiales utilizados por corte (aceite, herramientas, etc.): $ 0,50 c/u.
− gastos fijos de fabricación por corte: $ 0,50 c/u.
− costo de energía eléctrica para la nueva máquina por corte: $ 0,05 c/u.
e) Costo del nuevo equipo: $ 200.000.
f) Gastos de instalación y mantenimiento: $ 20.000.
g) Vida útil del equipo: 1 año.
Se aclara que actualmente no existe tiempo ocioso en producción y de ser necesario debería
contratarse nuevos operarios. Se considera que el valor del equipo se perderá totalmente al
finalizar el contrato.
Determinar la conveniencia de la compra del equipo.

No tener en cuenta tasas de interés ni valor actual de la inversión.
Fundamentar la metodología empleada.
5. LA MATRICERÍA
En un taller un obrero especializado está construyendo una matriz para inyección de plástico.
En determinado momento la hoja de costos incurridos registra las cifras de la primera
columna del Cuadro No. 1. Este cuadro registra asimismo los costos necesarios para terminar
la matriz, el precio de venta (a cobrarse a la entrega de la pieza) y el beneficio.
CUADRO 1 – FABRICACIÓN DE X
COSTOS RESTANTES TOTALES
INCURRIDOS
Mano de obra y gastos sociales $ 10 $ 40 $ 50
Materia prima $ 10 -- $ 10
Gastos Generales y Amortizaciones $ 10 $ 20 $ 30
Totales $ 30 $ 60 $ 90
Precio de Venta $ 110
BENEFICIO $ 20
Se le presenta a la empresa la oportunidad de fabricar una pieza “Y” sumamente

especializada que únicamente el mencionado obrero puede hacer. De aceptar el trabajo “Y”,
no puede cumplir con la matriz “X”, ya comenzada, lo que acarrea la anulación del pedido y
el pago de una multa.
26
En el Cuadro No. 2 se detallan los costos, el precio de venta y el beneficio por fabricar “Y”.
CUADRO 2 – FABRICACIÓN DE Y
COSTOS
Mano de obra y gastos sociales $ 80
Materia prima $ 20
Gastos Generales y Amortizaciones $ 50
Total $ 150
Precio de Venta $ 210
BENEFICIO $ 60
A ello es necesario agregar:

- Multa por no entregar “X”: $ 30
- Recupero de la materia prima utilizada en “X”: $ 2
Consultado el contador, aconseja seguir con “X” y rechazar el pedido de “Y” de acuerdo con
el siguiente cálculo:
Beneficio de “Y” $ 60
Recupero de materia prima $2
Multa ($ 30)
Costos de “X” incurridos ($ 30)
Beneficio neto de “Y” $2
Beneficio de “X” $ 20
Pérdida si se toma “Y” ($ 18)
a) Este cálculo es inexacto. ¿Por qué?

b) ¿Cuál es el cálculo correcto? ¿Cuál debería ser la decisión de la empresa?
c) ¿Cuál es la matriz de decisión en este caso?
6. UN PEQUEÑO TALLER
Un pequeño taller fabrica dos productos: A y B. Su proceso industrial es muy sencillo y no

tiene ningún cuello de botella salvo uno. Es decir que puede fabricar cualquier cantidad de
ambos que le sea demandada pero un proceso de horneado le restringe esa posibilidad. En
efecto, el producto A le requiere 2 horas y el B, 6 horas de horno. El horno trabaja 24 horas
diarias y, dada su especialización, el trabajo no puede ser efectuado por terceros.
Al preparar su plan para el año próximo, el dueño estima que los gastos fijos serán de $
10.000,- incluyendo las amortizaciones de los activos fijos y del horno.
Existen gastos variables que son comunes a ambos productos (transporte, energía para
procesos que no sean el horneado) y existen gastos variables específicos para cada producto
(especialmente la energía del horno). Los primeros se distribuyen a razón de 1/4 para A y
3/4 para B. Los segundos se asignan directamente.
El cuadro de costos por unidad de producto es el siguiente:

Costo de fabricación (variables) A B
Materia prima 3 1
Mano de obra 1 5
Variables comunes 2 6
Variables específicos 2 6
Total 8 18
El taller trabaja 250 días por año. El precio de venta unitario es de $13 y $25,
respectivamente. Actualmente, 1/4 de la producción es A y el restante es B. No habiendo
restricción de demanda.
¿Qué cantidad de cada producto debe fabricar para maximizar su ganancia? ¿Cuál será
esa ganancia? Esboce la matriz de decisión.
27
7. LOS TOMOGRAFOS
Medicina del Futuro es representante sudamericana de los famosos tomógrafos computados

(TC) alemanes Burthensten-Frün. Sus oficinas están ubicadas en Buenos Aires y tiene la
oportunidad de instalar hasta 3 TC en Montevideo.
La empresa tiene siempre un TC en existencia por obligación contractual con su representada

y por necesidad comercial. El que existe actualmente ha costado u$s 170.000. Los que
deben importarse costarán hoy u$s 195.000.
El Hospital de Clínicas uruguayo está decidido a comprar 2 TC (si no le vendemos los 2 no

comprará ninguno) en u$s 400.000 ambos, haciéndose cargo de impuestos, aranceles y
gastos de importación. Desde la inversión necesaria para la importación hasta la cobranza de
los tomógrafos, transcurren 3 meses.
Si le vendemos al Hospital los tomógrafos, entonces la Clínica Privada para no quedar

tecnológicamente retrasada, nos solicitará comprar un TC en u$s 199.000, haciéndose cargo
de gastos, pero pagará al mes de efectuar la inversión necesaria para la importación. Si el
Hospital no tiene los tomógrafos la Clínica no nos requerirá ninguno.
Si se venden más de 2 TC en Montevideo será necesario instalar una oficina para el

mantenimiento a un costo de u$s 10.000 (los gastos de funcionamiento de la oficina están
cubiertos por las tarifas de mantenimiento).
Los montos no utilizados para estas operaciones pueden ser invertidos por Medicina del
Futuro al 1% mensual (simple, no acumulativo).
¿Qué decisión debería tomar Medicina del Futuro?
8. EL CONTRATISTA
Un contratista acaba de ganar una licitación para la construcción de un montaje diferente a

los que construye habitualmente en un plazo muy breve que le impide obtener mano de obra
especializada, debiendo restringirse a su propio plantel.
Se le presentan 3 posibilidades:
1) Utilizar una máquina “A”

2) Utilizar una máquina “B”
3) Utilizar las máquinas “A” y “ B” en forma simultánea.
Estas máquinas especiales forman parte de sus bienes de uso, y sus costos son variables. El
tiempo que insumen en realizar el montaje es el mismo para las tres posibilidades.
El objetivo es cumplir con la realización de la tarea en el plazo convenido a un costo total

mínimo.
La empresa no cuenta con otro trabajo y tiene en su plantel un total de 100 obreros.
Siguiendo su tradición y además por la dificultad de obtener mano de obra especializada,
seguirá pagando a los obreros , aunque no realicen tarea alguna.
Las máquinas no utilizadas también se mantendrán ociosas.
De acuerdo a un estudio preliminar, la máquina “A” realiza el montaje con la utilización de 50

obreros, la máquina “B” con 60 obreros y si se usan simultáneamente se utilizan solo 20
obreros. Se concluye además de este estudio que es conveniente que los mismos obreros
sean los que realicen los trabajos de montaje, es decir que no se efectúen rotaciones de
personal.
Finalmente para cumplir con el plazo de licitación, el contratista hará que su empresa trabaje
un turno adicional de 8 horas . En la actualidad su empresa trabaja un solo turno de 8 horas.
Se calcula que con dos turnos por día, en 20 días concluirá con el montaje.
28
Los datos que provee el departamento de costos son los siguientes:
• Costo variable por hora (Maquina “A”) $20.-

• Costo variable por hora (Máquina “B”) $30.-
• Costo variable por hora (Máquinas “A” y “B”) $40.-
• Costo de mano de obra por obrero 8 hs. (1 Turno) $60.-
• Cargas sociales (100% M.O.) (1 Turno) $60.-
• Amortización Máquina “A” (Base : hs. Máquina) $ 6.-
• Amortización Máquina “B” (Base : Hs. Máquina $ 6.-
• Gastos Fijos (Método absorción) $50.-
SE PIDE:
Plantee la matriz de decisión y halle la solución que minimice los costos.
29
8. TEORÍA DEL VALOR.

1. LAS DOS ALTERNATIVAS
La función de valor de un decisor es u(x) = log 10 (x). Manteniendo todos los demás
elementos constantes, calcule qué valores deben adoptar (en cada caso) A, B, C y p en la
siguiente matriz, para que las alternativas propuestas resulten indiferentes al decisor.
0,5 0,5
p (1-p)
S1 A = 100.000 C=1
S2 B = 1.000 B = 1.000
2. LA SOCIEDAD
X es un joven productor que debe asociarse con alguno de los dos distribuidores que
existen en su zona, Y y Z.
Sabe que si el negocio es exitoso provocará una ganancia en el distribuidor de

$20.000 y si el negocio es un fracaso, las pérdidas serán de -20.000.
El distribuidor Y tiene un capital de 50.000, y su función de utilidad es:
X 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120

U(x) 10 15 25 28 30 40 45 60 90 120
Mientras tanto, el distribuidor Z tiene un capital inicial de 30.000 con una función de
utilidad u(x) = log10 (x).
1) ¿Alguno de los dos distribuidores estará interesado en asociarse con X?

2) ¿Cómo cambiaría el análisis si X pudiera ofrecerles tener el doble de ganancias en caso de
éxito?
3) ¿Cómo cambiaría el análisis si X pudiera ofrecerles tener la mitad de las pérdidas en caso
de fracaso?
4) En conclusión, ¿es conveniente ofrecer mayores ganancias o reducir las posibles pérdidas?
5) Represente la función de valor de ambos distribuidores y explique su conducta para las
distintas situaciones planteadas.
3. LOS SOCIOS
El Sr. Q se enfrenta simultáneamente a dos situaciones de decisión A y B:
SITUACIÒN A SITUACIÓN B
0,4 0,6 0,4 0,6
S1 300 -50 S1 1.000 -50
S2 100 100 S2 300 300
En cuanto a A, ambos cursos de acción le son indiferentes. En cuanto a B prefiere

decididamente S2. Su socio piensa que Q no es coherente. ¿Ud. qué piensa? ¿Cuál es su
función de valor?
30
4. CONSULTA A DOS AMIGOS (LOS DOS PLANTEOS)
El Sr. D tiene un patrimonio de $ 1.000. Se ve enfrentado a decidir entre invertir los $ 1.000
con 50% de probabilidad de ganar $ 9.000 (conservando los $1.000 de capital) y un 50% de
probabilidad de perder los $ 1.000.
Consulta con dos amigos A y B, en forma separada y ambos le plantean el problema de

manera diferente:
PLANTEO DE A PLANTEO DE B
0,5 0,5 0,5 0,5
S1 10.000 0 S1 9.000 -1.000

S2 1.000 1.000 S2 0 0
COMENTE CUÁL ES EL RAZONAMIENTO CORRECTO Y POR QUÉ, ESTABLECIENDO LA

DIFERENCIA ENTRE AMBAS MATRICES.
Suponga ahora, que el Sr. D define a sus amigos A y B, que su función de utilidad es la
siguiente:
Capital en $ 10.000 9.000 1.000 0 -1.000

u($) 1 0,95 0,80 0,30 0
Aplicada esta función a los resultados, D descubre que para A, u(S1) = 0,65 y u(S2)= 0,80,
debiendo elegir S2 pero, que para B, u(S1)= 0,475 y u(S2) = 0,30, debiendo elegir S1.
COMENTE ESTE PROBLEMA.
5. LA PARADOJA DE ALLAIS
Suponga que se le plantean las siguientes situaciones de decisión:
Situación 1:
" S1 -500000 con probabilidad 1
-2500000 con probabilidad 0,1

" S2 -500000 con probabilidad 0,89
Situación 2:


a) ¿Qué alternativa elegiría Ud. en cada situación? ¿Y si los resultados fueran positivos?
b) Comente la concordancia de sus respuestas con la Teoría de Von Neumann y

Morgenstern.
31
6. LA CARRERA UNIVERSITARIA
Un grupo de estudiantes, al terminar su ciclo secundario, es interrogado por uno de sus

profesores, acerca de qué carrera universitaria prefiere seguir.
Se obtienen las siguientes respuestas:
1. A dice que él prefiere ante todo las carreras humanísticas, y dentro de éstas Psicología es
preferida a Sociología y ésta última a Filosofía.
2. B manifiesta que está indeciso entre Medicina y Bioquímica y no sabe bien cual de ellas
prefiere.
3. C, por su parte, comenta que le da lo mismo seguir una u otra de las carreras
mencionadas por B.
4. D comenta que le da lo mismo seguir Traductorado Público en Inglés que de Francés. Y

que le resulta indiferente el de Francés y el de Alemán. Pero que decididamente prefiere
el de Inglés el de Alemán.
Analice estos argumentos a la luz de la axiomática de la Teoría del Valor de VN y M.
7. EL GASTRONOMICO
Un empresario gastronómico evalúa presentarse a una licitación para obtener la

concesión de varios comedores escolares. Su Capital disponible es de $ 200.000.-. Los costos
relevantes para encarar el proyecto son de $10.000.-, los que pierde indefectiblemente en
caso de no obtener la licitación. En caso de obtenerla, recupera el 100% de los costos
incurridos obteniendo además una ganancia de $ 100.000.-.
SE PIDE:
a) Siguiendo el concepto de utilidad bernoulliana determine cuál es la probabilidad máxima

de pérdida y cuál la de ganancia total para las cuales resultaría conveniente presentarse
en la licitación.
b) Idem, para la función de utilidad U(x) = (x/1000) - 150
8. TEORIA DEL VALOR
Juan tiene un patrimonio total de 20.000 u$s. Se le plantean las siguientes matrices
de resultados incrementales (en miles) :
(suponga equiprobabilidad)
N1 N2 RE N1 N2 RE
S1 + 20 + 20 S1 + 100 + 80
S2 + 30 + 10 S2 + 120 + 50
S3 0 + 40 S3 + 10 + 130
1.1 Si Ud. No conociera la función de utilidad de Juan:

a) Qué podría decir de su actitud frente al riesgo si eligiera S3 en I?
b) Qué podría decir de su actitud frente al riesgo si eligiera S1 en I?
c) Qué podría decir de su actitud frente al riesgo si eligiera S3 en II ?
d) Qué podría decir de su actitud frente al riesgo si eligiera S1 en II ?
32
1.2 Teniendo en cuenta la función de utilidad patrimonial de Juan, qué alternativa

debería elegir Juan para cada decisión ? Por qué ?
F(x) U(x) F(x) U(x)

0 0,000 80 0,435
10 0,188 90 0,488
20 0,282 100 0,554
30 0,329 110 0,628
40 0,352 120 0,707
50 0,364 130 0,793
60 0,382 140 0,888
70 0,399 150 1,000
9. COPA DE AMÉRICA - PSICOLOGÍA DE LAS PREFERENCIAS
Cada cuatro años se realiza uno de los más importantes certámenes náuticos, la Copa del
América. Solo dos competidores llegan a la final. La puesta a punto de los barcos y la
tecnología de su equipamiento ha sido optimizada hasta niveles que permitirían decir que ya
no existen diferencias de rendimiento en la embarcación, a no ser que la tripulación cometa
algún error durante la regata.
a) Al principio de la carrera uno de los dos participantes realiza una maniobra y define un
rumbo. El otro realiza la misma maniobra y sigue igual rumbo. El argumento de este ultimo
es: “ Por qué razón voy a ir por otro lado con diferentes condiciones de vientos y corrientes
que no conozco, tal vez mejores o tal vez peores; en cambio, prefiero ir por el mismo
rumbo que mi competidor y cruzar los dedos para que yo no cometa ningún error y el sí “.
b) Una vez ya avanzada la regata un competidor saca una leve ventaja sobre el otro ( a
veces solo uno o dos metros, lo suficiente como para ganar). En esta situación el primero
esta pendiente de las maniobras del segundo. Si el segundo vira, el primero también; si el
segundo elige un rumbo el primero elige el mismo. El Argumento del primero es similar al
anterior pero agrega: “ Ahora ya ni tengo que esperar que él cometa errores, aunque yo
cometa los mismos errores que él le gano igual. “
1) Realice un análisis sobre la actitud con respecto al riesgo en ambas situaciones. Grafique
una función que las represente y cuestione la veracidad de sus argumentos.
2) En la situación b, cual cree usted que seria la mejor opción para del competidor que va en
segundo lugar. Cual seria su argumento con respecto a su actitud frente al riego.
33
9. ANÁLISIS DE SENSITIVIDAD.
1. EL CASO DEL SEÑOR LOPE DE VEGA
El Sr. Lope de Vega se enfrenta con una situación de decisión expresada en la siguiente
matriz:
N1 = 0,4 N2 = 0,6
N21 N22
S1 200 100 100

S2 250 300 50
El Sr. Lope de Vega asignó probabilidades a los Nj: N1 y N2, que surgen de un estudio
preliminar del caso, y que además afortunadamente coinciden con el pálpito que él tenía.
Lope de Vega se siente satisfecho y cómodo por ello. Pero observando más detenidamente
la matriz, no sabe qué asignar a los subestados n21 y n22.
No tiene ningún pálpito, y cualquier valor es posible. Sabe que así no puede tomar su
decisión. Es así que le consulta a Ud.
a) Aplique el método que conoce, para solucionar este caso, detallando sus indicaciones al
respecto.
b) Luego de su trabajo, Lope de Vega se siente contento, cuál es el curso de acción a

seguir?
2. SENSITIVIDAD SOBRE MATRICES
Aplique el análisis de sensitividad sobre las siguientes matrices:
N1 N2 N3
a. Beneficios
S1 3 6 9
S2 7 4 2
N1 N2
S1 10 7
b. Costos S2 8 6
S3 6 4
S4 9 7
S5 10 7
S6 8 6
C. D.
0,4 0,3 0,3 x y 0,2

S1 10 20 6 S1 10 20 6
S2 x 10 10 S2 20 10 10
(X ES POSITIVO)
E.
p q 0,2
S1 10 20 X
S2 15 15 15
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3. EVALUANDO EL NEGOCIO
D está analizando dos alternativas de negocio. Una le reporta un ingreso seguro de 60. La
otra está influenciada por dos estados inciertos N1 y N2. Si N1 se produce, el ingreso será de
200. Si N2 se produce, la pérdida alcanzará los –40.
Sabiendo que su Función de Utilidad es F(x)= X*0,5:
a) Haga el análisis de sensitividad con respecto a la probabilidad de N y establezca las reglas

de decisión correspondientes.
b) Qué pasaría si supiera que N1 no puede ser mayor al 20%. Conteste gráficamente sin
recurrir a ningún cálculo.
4. LA EVASIÓN FISCAL
Un contribuyente cuya función de valor es u(x) = log 10 (x) ha tenido un ingreso anual antes
de impuestos de $ 30.000.
Se encuentra evaluando la siguiente situación: si decide cumplir con sus obligaciones

tributarias deberá abonar $ 10.000 en concepto de Impuesto a las Ganancias y Bienes
Personales por el corriente periodo fiscal. Si decide no cumplir con el pago de impuestos y es
detectado por el Fisco, además del impuesto determinado deberá abonar un porcentaje en
concepto de multa e intereses resarcitorios.
Asumiendo que la probabilidad de que la evasión sea detectada es del 90 %, determine cuál
es el importe de multa e intereses resarcitorios que hará que a este decisor le sean
indiferentes ambos cursos de acción. Construya la matriz de decisión. Establezca la regla de
decisión.
5. SENSITIVIDAD DE OPTIMISMO Y PROBABILIDADES
Teniendo en cuenta la siguiente matriz de costos:
N1 N2 N3
S1 150 150 150

S2 110 170 110
S3 60 180 250
S4 175 175 200
a) Suponiendo incertidumbre total, determinar los rangos del coeficiente de optimismo

dentro de los cuales se prefieren distintos cursos de acción.
b) Suponiendo que p1, p2, y p3 son las probabilidades correspondientes a N1, N2 y N3
respectivamente, determine dentro de qué rango de variación de esas probabilidades se
prefieren los distintos cursos de acción (gráficamente).
35
6. SENSITIVIDAD AL INFINITO
Dadas las siguientes matrices de decisión realice, de ser necesario, el análisis de

sensitividad.
a) Beneficios
N1 N2 N3
S1 6 6 8
S2 4 4 1.000.000
b) Costos
N1 N2 N3
S1 10 7 9
S2 8 6 1
S3 6 4 8
S4 9 7 2
S5 10 7 3
S6 8 6 1
7. EL COSTO DE LA MAQUINARIA
Ud. debe pagar dentro de un mes una cuota de u$s 4.000 por la importación de una
máquina. Tiene dos alternativas:
S1: comprar las divisas hoy al precio vigente.
S2: comprarlas el día que debe remesarlas.
En el próximo mes se esperan dos acontecimientos económicos importantes que han de
influenciar la cotización de las divisas:
- una devaluación cuyo acontecimiento tiene probabilidad d que ha de encarecer la deuda si
aún la mantiene;
- un préstamo muy importante del exterior, con probabilidad p, que al significar una
demostración de confianza para el país, ha de fortalecer el austral y abaratar su deuda, si
aún la mantiene.
Ambos acontecimientos son estocásticamente independientes y pueden darse en forma
conjunta o no.
Al precio vigente hoy, la congelación de la deuda (S1) implica una erogación de $ 25.000.
De acuerdo a los acontecimientos mencionados, que harán variar la cotización del dólar, los
importes a remesar varían de la siguiente forma:
DEVALUACIÓN PRÉSTAMO VALOR EN $ DE LA CUOTA A PAGAR

NO SI 20.000
NO NO 24.000
SI SI 30.000
SI NO 40.000
a) Establecer la matriz de decisión.

b) ¿Cuál sería el curso de acción a seguir si d = 0,50 y p = 0,20?
c) Suponiendo que d y p son desconocidos:
- Establezca la ecuación que marca la indiferencia entre los dos cursos de acción.
- Grafique el resultado de su análisis y establezca las áreas de puntos (d,p) que
llevan a uno y otro curso de acción.
36
8. SENSITIVIDAD AMBIGUA
D afirma que se encuentra en situación de ambigüedad. Tiene una matriz de decisión:
0,7 ? ? ?
N1 N2 N3 N4
S1 100 90 70 60
S2 60 85 150 80
a) Quiere realizar un análisis de sensitividad para saber que S1 será elegido en función de
las distintas combinaciones de P(Nj). ¿Ud. que le aconseja?
9. PATRIMONIO
Un empresario tiene la posibilidad de ingresar a un negocio que cuenta con 3

escenarios posibles. Un primer escenario que de producirse arrojaría una ganancia de
$20.000. Un segundo escenario un poco menos positivo donde la ganancia sería de $10.000.
Y un tercer escenario (p=0,5) que en caso de ocurrir provocaría una pérdida de $10.000.
1) Con esta información usted cree que el empresario aceptaría ingresar al negocio?
2) Ahora a usted le revelan que la función de utilidad del empresario es la siguiente:
x U(x)
0 0
10 10
20 15
30 20
40 25
50 60
Y que actualmente su capital es de 10.000.
¿Cree que cambiaría su decisión de ingresar al negocio?
2) Suponga que ahora desconoce todas las probabilidades.
2.1- Establezca cuando elegiría cada alternativa. Grafique
2.2- Que pasaría si la probabilidad del primer escenario (el mejor de ellos) no pudiese ser
mayor al 50%? Responda sin realizar cálculos mediante el gráfico.
37
10. EL CONTRATO PETROLERO
Polymer Group se dedica a la venta de materiales derivados del petróleo, que se usan como
insumos de una serie de productos, entre ellos, plásticos de diverso tipo, telas no tejidas,
etc.. Por la naturaleza del negocio, sus precios se ven afectados altamente por el precio del
petróleo, su principal insumo, con una incidencia en el costo del 80%.
Para PG, es fundamental entender como puede comportarse el precio del crudo en el año
para fijar los contratos de ventas y aprovechar al máximo la demanda existente.
Usted es el Director Comercial de la compañía y tiene que decidir su política de precios para
algunos clientes importantes. El departamento de Marketing le ha sugerido fijar los precios
de sus productos por un año para diferenciarse de la competencia, tomando el riesgo de la
fluctuación de los costos. De esta forma, sus clientes tendrían un motivo menos de
preocupación y se olvidarían de la volatilidad de los precios del mercado petrolero.
Por supuesto, también puede seguir como hasta el momento modificando los precios
periódicamente con lo que sus ingresos serían los mismos que viene teniendo, de $
10.000.000.-
Usted ha conversado con el Directorio de la empresa respecto de la nota que leyó hace
instantes (entre otras tantas) y han acordado limitar a tres los escenarios posibles que
consideraran respecto del precio que puede tener el barril de petróleo1 una vez terminado el
período:
• Puede bajar y entonces terminar a u$ 32,
• continuar igual y quedar en 37, o
• llegar hasta los 42 U$S por Barril Brent2.
Ya han acordado que fijarán un precio único para cada escenario imaginado, por lo que
tienen tres alternativas de precio: una igual a la actual, una con un precio menor y una con
un precio mayor. El análisis es el siguiente:
Si el contrato fijado es el del precio que coincide en promedio con el valor del petróleo, se
maximizan las utilidades debido al aumento presupuestado de las ventas y PG gana un 20 %
más.
Si el precio fijado es superior al nivel del precio de mercado, estiman perder un 25% de
utilidad por cada 5 U$S de diferencia en el precio del petróleo, provocado por la caída en las
cantidades vendidas.
Por el contrario, si el precio es menor al del mercado, pierden un 20% de utilidad por vender
abajo del costo (Diferencia en la utilidad marginal que no se compensa por las mayores
cantidades vendidas) por cada 5 U$S de diferencia en el precio del petróleo
La empresa estima que la baja o la suba del precio del petróleo tienen la misma probabilidad
de ocurrencia, y no sabe nada respecto a la probabilidad de que el precio se mantenga
estable.
A) Arme la matriz de la decisión que tiene que tomar y sugiera un curso de acción.
B) Respecto de la decisión del precio al que fijaran el contrato únicamente, ¿Cómo afectan
las variaciones en la probabilidad de modificación del precio del crudo a la decisión?
Realice el análisis correspondiente y construya las reglas de decisión
C) ¿Cómo influiría si le brindaran la información de que hay al menos un 50 % de
probabilidades de que el precio del petróleo se mantenga estable?
1 Un Barril de petróleo equivale a 42 galones Americanos (una galon = 3.785 litros) de petróleo a 60 grados Fahrenheit. El barril es
la medida estándar de volumen de crudo de petróleo en los mercados internacionales.
2 El crudo Brent es un tipo de petróleo liviano de grado intermedio
38
11. HOMBRE PRIMITIVO
Pedro Roca sale de su cueva, es temprano a la mañana y está preocupado porque se le

acabó la comida que le quedaba del último mamut que había cazado. Hoy tiene que salir a
cazar de nuevo para que su familia pueda alimentarse. Agarra su arco y las flechas que
habían estado haciendo ayer y se pone a pensar a que zona de caza va a ir.
Conoce tres zonas, el pantano, el bosque y la pradera. En el pantano puede llegar a cazar
unos pequeños animalitos peludos y con cola. No tienen mucha carne pero son fáciles de
atrapar y cada vez que sale, vuelve con 10 animalitos que tiene 1 kg. de carne comestible
cada uno.
En el bosque puede cazar venados, estos son bastante más difíciles de cazar, pero son
realmente exquisitos y se le hace agua la boca imaginando la carne en la parrillita del fondo
de la cueva. También tiene en cuenta que uno de estos animales tiene 15 veces más carne
comestible que los animalitos peludos y con cola.
Obviamente para cazar al menos 1 debe encontrarse con alguna manada de ellos. Si la
encuentra confía en su puntería con el arco y si además los venados no detectan la presencia
de Pedro (probabilidad del 60%), tendrá tiempo de matar 2 animales. Si lo detectan,
comenzarán a huir y sólo podrá alcanzar a uno de los venados.
Los Mamut que deambulan en la pradera son tentadores y con uno podría comer casi más de
una semana ya que tienen 60 veces más carne que los venados, pero para cazarlos es
necesario que vayan al menos 2 personas ... y hoy está solo.
Pedro Roca cursó teoría de la decisión en la Universidad de Piedradura hace varios años y
está convencido que utilizando sus conocimientos puede arribar a una mejor conclusión.
a) ¿Cuál es el análisis de sensitividad que tendría que realizar?
b) ¿Cómo afectaría este análisis si no supiera cuantos animales podría cazar en el

pantano?
39
10. DECISIONES DE COMPRA DE INFORMACIÓN ADICIONAL.
1. LA INFORMACIÓN Y SU VALOR
Dada la siguiente matriz de ganancias:
N1 N2 N3 N4 N5 N6 VEO
S1 30 32 14 18 35 15 24.00
S2 15 40 5 35 16 9 20.00
S3 0 35 7 20 11 17 15.00
Determine:
1. Cuál sería El Valor esperado si pudiéramos comprar Información Perfecta? (Valor CON
Información Perfecta)
2. Cuál es El Valor Esperado de esa información Perfecta? (Valor DE Información Perfecta)
3. Si el vendedor le dijera que el precio de la misma es de $6, que haría? Por qué?
4. Que conclusión podría obtener del análisis con Información Perfecta?
2. LA INFORMACIÓN Y SU VALOR II
Un decisor enfrenta la siguiente matriz de decisión:
N1 N2 N3
S1 100 200 150
S2 300 50 100
S3 200 100 200
Se le brinda la siguiente matriz de verosimilitud:
Z1 Z2 Z3 Z4 Z5 Z6 Z7 Z8 Z9 Z10 Z11
N1 0,25 0,25 0,25 0,25
N2 0,5 0,5
N3 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2
P(Zi) 0,04 0,04 0,04 0,04 0,04 0,125 0,125 0,125 0,125 0,15 0,15
a) ¿Cuál es el valor de la información que le puede brindar la matriz de verosimilitud

detallada?
b) ¿En cuánto reduce la entropía de la situación dicha información?
40
3. VALOR ESPERADO CON INFORMACIÓN PERFECTA
Utilizando la siguiente matriz de decisión con pN1 = 0,6, pN2 = 0,3 y pN3 = 0,1, calcular el
V.E.I.P. y el valor de la información para las siguientes matrices de verosimilitud.
N1 N2 N3
S1 20 (10) 35
S2 15 15 15
S3 0 (15) 35
S4 0 15 0
S5 30 25 (10)
N1 N2 N3 N1 N2 N3 N1 N2 N3
A= Z1 0,8 0,2 0,2 B= Z1 1 0 0 C= Z1 1/3 1/3 1/3

Z2 0,1 0,7 0,2 Z2 0 1 0 Z2 1/3 1/3 1/3
Z3 0,1 0,1 0,6 Z3 0 0 1 Z3 1/3 1/3 1/3
4. DECISIONES BAYESIANAS I
Dada la matriz P(N/Z) del Cuadro N° 1 (probabilidades a posteriori), asociada a la matriz de

beneficios del Cuadro N° 2
CUADRO Nº 1 CUADRO Nº 2
N1 N2 N1 N2
Z1 0,3 0,7 S1 10 40
Z2 0,8 0,2 S2 30 15
a) ¿Cuál es el valor esperado a priori de cada curso de acción, considerando que nuestro
decisor determinó que P(Z1) = 0,7 y P(Z2) = 0,3.
b) ¿Cuál es el valor de la información acarreada por el Cuadro N° 1?
5. PROBABILIDADES A POSTERIORI
La siguiente matriz representa probabilidades a posteriori P (Nj / Zi), calculadas en base a

ciertas probabilidades a priori P (Nj) y a cierta matriz de verosimilitud P (Zi / Nj).
P (Nj / Zi)
N1 N2
Z1 0,3 0,7
Z2 0,8 0,2
Sabiendo que P (Z1) = 0,7 y P (Z2) = 0,3; calcule las probabilidades a priori P (Nj) y la
matriz de verosimilitud P (Zi / Nj).
41
6. CERTEZA INICIAL
D analiza una situación con dos alternativas y dos estados inciertos. Llega a la conclusión
que el estado N1 tiene probabilidad 1 de suceder. Evidentemente este grado de creencia
está basado sobre su propia percepción y su propia visión de la situación analizada. Sin
embargo como ex alumno de Teoría de la Decisión resuelve considerar la conveniencia de
obtener información adicional. Se le presenta para el caso la matriz de verosimilitud
siguiente:
N1 N2
Z1 0,1 0,8
Z2 0,9 0,2
a) ¿Esta matriz ha de reportarle alguna información adicional? Explique y justifique su

respuesta desde el punto de vista teórico. No efectúe cálculos.
b) ¿Qué debe hacer D? Fundamente.
7. EL COMPUESTO FARMACÉUTICO
Para la producción de un compuesto farmacéutico es posible emplear materia prima

importada o materia prima nacional.
El costo de este insumo para producir una orden que contrató un cliente es de $ 40.000 si
fuera nacional o de $ 20.000 si fuera importado.
El gobierno podría restringir el ingreso de esta materia prima, lo que implicaría atrasos en la
recepción de las mismas y consecuentemente atrasos en la entrega del producto terminado.
Si no entregamos la mercadería de acuerdo con el plazo contratado es altamente probable
(80%) que la compradora obligue a cumplir la cláusula penal que establece una multa de $
30.000.
Una buena fuente de información podría informarnos si se producirá una restricción o no en
el ingreso de las materias primas en cuestión. Puede afirmarse que su informe es confiable
en un 90%.
Haciendo un chequeo entre diarios, revistas especializadas, la empresa concluyó que es
totalmente incierto el panorama respecto a la política aduanera.
a) ¿Hasta cuánto estaríamos dispuestos a pagar esta buena fuente de información? (Halle
los elementos del análisis bayesiano).
b) Suponga que la confiabilidad del informante es del 80% (en lugar del 90%). Conteste la
misma pregunta anterior.
42
8. MODIFICACIÓN DE LA CUOTA PETROLERA
[Continuación del ejercicio nº 12 del Capítulo de Sensitividad “El Contrato Petrolero”]
La empresa sabe que el precio del petróleo esta relacionado con la definición de la cuota de
producción establecida por la OPEP. Ellos están en condiciones de subir, bajar o mantener la
cuota en su próxima reunión, lo que seguro impactará en los precios. Se espera que la
organización haga un anuncio al respecto de dicha cuota dentro de dos semanas.
Por esto, en la reunión de directorio, Usted propone como alternativa esperar a conocer la
definición que la OPEP tome, dado que ésta les dará una mejor idea de la evolución de los
precios del crudo en lo que queda del año lo que les ayudaría mucho a la decisión final
(Matriz de la decisión de el ejercicio “El contrato Petrolero”). Inmediatamente, uno de los
directores notó que esta espera, les haría perder nuevos contratos que requieren definiciones
urgentes, y que la valorización de la pérdida asciende a $2.000.000.
A continuación, se muestra un cuadro con la relación dada por la modificación en la cuota de

producción de los países de la OPEP y la de los precios del crudo.
Baja Se Suben
mantienen
Aumenta Cuota 0.8 0.0 0.0
Continua Igual 0.2 0.9 0.0
Baja la Cuota 0.0 0.1 1.0
El directorio estima hoy que la probabilidad de que el precio del petróleo mantenga sus
niveles actuales es de un 40%.
A) ¿Estaría dispuesta PG a esperar dos semanas para definir el precio de sus productos,
perdiendo los contratos mencionados?
B) En cuanto reduce la entropía este informe.
9. MISS WINNIE
Miss Winnie es una conocida bruja del condado de Witch. Ella vive en un tremendo castillo
negro con alfombras, pisos, paredes, camas y baños negros. También su mascota, el gato
Wilber, es negro. El problema de Miss Winnie es que nunca sabe donde está Wilber, puesto
que se mimetiza con el color. Winnie quiere cambiarle el color a su gato, y con su varita
negra puede hacer un pase mágico y convertir a Wilber en un primoroso gato púrpura. La
joven varita mágica, aún rebelde, la va a obedecer sólo en el 68% de los casos, puesto que,
caso contrario, podría convertir a Wilber en un gato verde.
Miss Winnie no quiere correr riesgos y consulta a su tutora Miss Rachel . Miss Rachel con
garantía probada del 80% efectividad, le dice que la varita mágica convertirá a Wilber en un
gato púrpura.
Se pide:
a) Miss Winnie, quiere saber definitivamente cual es la probabilidad de que su gatito negro
pueda ser verde de acuerdo a lo pronosticado por Rachel.
b) Suponiendo ahora que el pronóstico de Rachel es absolutamente confiable, Miss Winnie

quiere saber cual es la probabilidad de que pronostique que Wilber será convertido en un
gato verde.
43
10. BEBIDAS
Bebidas SA debe firmar contrato con un proveedor para que le provea materia prima a lo
largo de un año. Una vez decidido el proveedor, lo mantendrá sí o sí durante todo el año.
Cuenta con un proveedor nacional y un proveedor extranjero. Si le compra la materia prima
a un proveedor nacional, el costo de la misma será de $100.000 para todo el año. Si la
compra al proveedor extranjero, el costo de la materia prima será de $70.000 los valores
internacionales se mantengan estables ó disminuyan, ó $140.000 si los valores aumentan al
menos un 50%.
El decisor considera equiprobables ambos escenarios. Sin embargo, está dispuesto a

consultar con un economista que desde hace años estudia el comportamiento de los precios
internacionales. De todas las veces que los precios aumentaron, el 70% de las veces él había
pronosticado un aumento del 50% y en 1 de cada 10 oportunidades que el aumento sería del
75%. El resto de las veces había anunciado que se mantendrían constantes. De todas las
veces que los precios se mantuvieron estables o disminuyeron, el 30% de las veces él había
pronosticado que se mantendrían así y, en los casos restantes, predijo la misma cantidad de
veces tanto un 50% de aumento como un 75%.
Uno de los gerentes conoce un segundo informante, el cual puede dar únicamente dos
mensajes: “El precio subirá” (P=0,6%) o “El precio no subirá” (P=0,4%). Se sabe que si dice
que el precio subirá, hay un 66% de probabilidades de que acierte. Si dice que el precio no
subirá, hay un 75% de probabilidades de que acierte.
a) ¿Pagaría $10.000 por la información del primer informante?
b) Calcule la entropía promedio posteriori.
c) Respecto al segundo informante, ¿hasta cuánto pagaría por su información?
44
11. LA DECISIÓN CON OBJETIVOS MÚLTIPLES.

1. MEDIDAS IMPOSITIVAS
El Directos de la D.G.I. ha confeccionado una lista de los objetivos que se han tenido en
cuenta durante la elaboración de paquetes alternativos, de medidas impositivas, que
deberán darse a conocer próximamente.
Desde luego, que en orden de importancia, el objetivo más preferido es el aumento en la

recaudación, pero se ha prestado particular atención a los costos asociados a la
implementación de las nuevas medidas, a la finalidad parafiscal de reducir el consumo de
productos suntuarios y a la complejidad del sistema administrativo (circuitos administrativos,
flujos de información, etc.) que resulte de la implementación de las nuevas medidas que en
principio, se pretende reducir o al menos mantener n su nivel actual (por cierto de alta
complejidad).
El funcionario, desbordado por la crítica situación actual, ha acudido a Ud., consultor experto
en el manejo de situaciones de múltiples objetivos, en procura de su asesoramiento. Le
comenta que no está seguro de haber evaluado todos los objetivos involucrados en esta
situación de decisión y que en consecuencia tampoco tiene idea de cuál es el orden de
importancia de cada objetivo analizado. Por lo tanto, le pide a Ud. que realice ambas tareas
por él.
¿QUÉ RESPONDERÍA UD. A ESTE PEDIDO?
Luego de su respuesta, y tras una serie de reuniones de trabajo, Ud. arma la siguiente
matriz de valores naturales.
La escala sustituta a utilizar va de 1 a 10 y los valores que aparecen en la matriz son valores
naturales que no han sido homogeneizados a través de la misma.
O1 O2 O3 O4
PAQUETES NIVEL DE COSTO DE COMPLEJIDAD DEL FINALIDAD
EVALUADOS RECAUDACIÓN IMPLEMENTACIÓN SISTEMA PARAFISCAL
(MILLONES DE $) (MILLONES DE $) ADMINISTRATIVO
Suba % IVA
Derogación
Exce. IVA 950 7 Media Se cumple
Derogación
Bs. Personales
Suba % IVA
Suba % Bs. Pers.
900 8,5 Baja Se cumple
Derogación
Excenc. Gananc.
Aumento base
impon
Bs. Personales
Derog. Exce. IVA
850 8 Alta Se cumple
Derog. Excemnc.
Gan.
Suba % Imp.
Int.
Datos de valores de ponderación:
OBJETIVO VJ Vj
1 9,00
2 4,50
3
4 1,90
Totales 17,90
45
Aclaraciones:
Para O1 el nivel de recaudación deseable es de $ 1.000.000.000
Para O2 el costo de implementación máximo deseable es de $ 10.000.000 y se ha
establecido un umbral de $ 9.000.000.
Aplicando el método lineal y exponencial demuestre cuál paquete de medidas debiera

resultar seleccionado por el Director de la D.G.I.
2. LOS OBJETIVOS
En una situación de decisión determinada el decisor establece dos objetivos O1 y O2,

referidos a variables independientes, continuas, sustancialmente diferentes, medibles en
unidades totalmente distintas pero en escala proporcional ambas. También determina tres
cursos de acción.
Para cada uno de los objetivos establece las siguientes matrices de decisión:
Para O1: Para O2:
N1 N2 M
N21 N22
S1 7 6 2 S1 20
S2 9 4 3 S2 9
S3 0 0 0 S3 6
No tiene idea de cuáles pueden ser las probabilidades de N1 y N2 pero su posición frente a la
vida es que esta da y toma ciegamente y que no hay razón para sentirse particularmente
favorecido o perjudicado por los acontecimientos.
En cuanto a N21 y N22, tiene buenos fundamentos para estimar que P (N21/N2) = 0.6 Y
QUE P (N22/N2) = 0,4.
El O1 tiene su valor máximo posible en 10.
Cuando le preguntan sus preferencias en cuanto a los objetivos, contesta “me da igual”.
a) Un colaborador del Decisor le sugiere una alternativa referido a O2 pero no a O1. ¿Qué
debería hacer el Decisor si considera a primera vista que la alternativa es aceptable?
b) Si desde el punto de vista de las preferencias del Decisor los objetivos no fuesen
independientes sino que se influyen recíprocamente, ¿su procedimiento sería válido? ¿Si
es afirmativo, por qué? ¿Si es negativo, por qué y qué debería hacer?
c) Determine el curso de acción óptimo, suponiendo que ambos objetivos “maximizan”.
46
3. MATRIZ DE OBJETIVOS MÚLTIPLES
Resolver el siguiente problema de objetivos múltiples usando una escala sustituta:
O1 O2 O3
N1 N2 N3 M1 (0,3) M2 (0,7)
S1 -100 -85 50 2 7 2.300
S2 70 40 -50 7 2 6.500
S3 10 35 40 4 4 7.100
Todas las matrices son a maximizar.

El O1 tiene sus máximos y mínimos posibles expresados en los resultados de la respectiva
matriz.
El O2 se evalúa de 0 a 100.
El O3 podría tener valores comprendidos entre –10.000 y 10.000.
El decisor es pesimista.
a) Si es posible resolver, caso contrario indicar las dificultades.

b) ¿Es posible que haya variables inciertas para la misma alternativa en distintos objetivos?
c) ¿Podría haber alguna alternativa que tenga resultados definidos para un objetivo y no los
tenga para otro objetivo?
4. LA BÚSQUEDA
El directorio de la empresa “TRABAJ. A.R.T.”, Aseguradora de Riesgos del Trabajo, se

encuentra evaluando quién será el ejecutivo/a que ocupará la gerencia general de la filial
que la empresa ha decidido abrir en la provincia de Córdoba, desde la cual se manejarán los
negocios de las restantes filiales del centro y noroeste del país.
Se han listado una serie de requisitos que debiera reunir el candidato a ocupar el cargo
mencionado: capacidad decisoria, conocimiento del mercado de seguros de accidentes del
trabajo (de la vieja ley), habilidad negociadora, buen conocimiento del mercado de salud
(red de prestadores médicos, obras sociales, etc.), capacidad para trabajar en equipos
multidisciplinarios (profesionales de ciencias económicas, médicos, ingenieros, abogados).
Luego de varias reuniones, acuerdan en ordenar sus preferencias de la siguiente forma:
Capacidad decisoria > conocimiento del mercado de seguros de accidentes del trabajo >
conocimiento del mercado de salud en % > capacidad de trabajar en equipos
multidisciplinarios > habilidad negociadora.
Además han definido trabajar con una escala sustituta que va de 1 a 10 (donde 1 es pésimo
y 10 es excelente), para adjudicar a cada postulante su grado de cumplimiento en relación
con cada objetivo de la lista.
Los valores que se detallan en la matriz son los valores surgidos de arduas reuniones de
trabajo:
POSTULANTE A POSTULANTE B POSTULANTE C POSTULANTE D

O1 Buena Óptima Óptima Muy buena
O2 Excelente Amplio Escaso Muy amplio
O3 100 % 100 % 100 % 90 %
O4 Regular Buena Regular Óptima
O5 Baja Media Alta Baja
47
Los valores de ponderación sin normalizar son:
O1 10,50
O2 5,20
O3 2,90
O4 1,25
O5 1
Tener en cuenta...
Escalas Originales
O1 PÉSIMO – REGULAR – BUENA – MUY BUENA – ÓPTIMA

O2 INSUFICIENTE – ESCASO – AMPLIO – MUY AMPLIO – EXCELENTE
O3 ESCALA PROPORCIONAL
O4 MALA – REGULAR – BUENA – ÓPTIMA
O5 BAJA – MEDIA – ALTA
Aplicando los métodos vistos en clase, comente en cada caso qué postulante resulta
seleccionado/a.
5. EL VIAJE REDONDO
Una persona tiene que realizar un viaje a Frankfurt lo antes posible. Su problema es que no
tiene definida la fecha en que debe volver por lo que, cuando mas tarde pueda definirla,
mejor. Obtiene la siguiente información sobre diferentes alternativas:
Condición de Precio Probabilidad de

fechas que no haya
(2) disponibilidad
(1)
(3)
Ida y Vuelta Aerolíneas Cerrado 3 meses $ 1652.- 90 %
Ida solo Aerolíneas Abierto 1 año $ 1217.- 10 %
Ida y vuelta Aerolíneas Abierto 1 año $ 2411.- 50 %
Ida solo o vuelta solo Lufthansa Abierto 1 año $ 1626.- 0%
Ida solo o vuelta solo Lufthansa Cerrado 3 meses $ 1415.- 20 %
(1) Los pasajes cerrados se emiten con fecha de vuelta fija a priori la que debe ser como
máximo 3 meses después de la ida. Los pasajes abiertos permiten no fijar la fecha a priori
pudiendo volver hasta 1 año después de la ida.
(3) Ya que se trata de temporada alta existe probabilidad de no conseguir los pasajes más
baratos o con mejores condiciones
Prioridades: 1º Conseguir el pasaje, 2º al menor precio posible, 3º posponer la decisión de

la fecha de vuelta.
I. a) Realice una posible matriz de decisión con múltiples objetivos que represente la
decisión a tomar.
b) Realice un previo análisis de dominancia
c) Es necesario salvar el cero en el objetivo (3)? Como?
d) Como afecta si expresa las probabilidades entre (0 y 1) o entre (0 y 100).
e) Explique en términos de TD por qué un pasaje abierto es más caro que un pasaje
cerrado.
48
6. EL PRODUCTOR
Un productor Agropecuario que posee un campo con una gran cantidad de hectáreas
está analizando como obtener un mejor rédito económico con la explotación de su terreno.
Sus alternativas se reducen a sólo tres posibles, puede dedicarse al Monocultivo, la Rotación
y a la Ganadería.
Lo único que podría afectar al rendimiento de la tierra es el clima. El clima puede ser
Favorable (0,20), Neutro (0,50) ó Desfavorable (0,30) y esto tiene un impacto directo en las
ganancias del productor.
A continuación se muestra el cuadro analizado con sus respectivos valores:
O1: Maximizar ganancias

Fav. 0,2 Neu. 0,5 Desfav. 0,3
S1: Monocultivo 20 6 -3
S2: Rotación 7 5 2
S3: Ganadería 30 8 2
Al productor no sólo le interesa maximizar sus ganancias, además pretende causar el

menor daño ambiental posible con su actividad. Este impacto también estará influenciado por
el clima y es por esto que el productor ha analizado lo siguiente:
O2: Minimizar impacto ambiental

Fav. 0,2 Neu. 0,5 Desfav. 0,3
S1: Monocultivo Bajo Medio Alto
S2: Rotación Medio Medio Medio
S3: Ganadería Alto Alto Excesivo
Sabiendo que al productor le importa el doble maximizar sus ganancias a minimizar

el impacto ambiental:
1) Resuelva las matrices originales

2) Determine el curso de acción óptimo con el método exponencial
3) Determine el curso de acción óptimo con el método lineal
49
12. TEORIA DE LOS JUEGOS.

1. EL JUEGO DE LA MONEDA
A y B participan de un juego en el que cada uno tiene 3 monedas: 1 centavo, 5 centavos, y

10 centavos.
Cada uno selecciona una moneda sin saber a elección que hizo el otro.
Si la suma de las monedas es impar, A gana la moneda de B. Si la suma de la moneda es un
número par, B gana la moneda de A
Determinar:
Estrategias
Valor de Juego
Punto de ensilladura
2. JUEGO DE LA MONEDA II
A y B tienen cada uno una moneda que deben colocarla simultáneamente sobre la
mesa eligiendo cara o ceca a voluntad sin conocer la elección del otro jugador.
La regla del juego que determina los pagos es si los dos jugadores eligieran cara A
paga a B $2.-. Si una es cara y la otra es ceca, A gana a B $1.- y si ambos eligen ceca, A le
gana a B $2.-
Determinar:
Estrategias
Valor de Juego
Punto de ensilladura
3. LOS SUPERMERCADOS.
WAL-FOUR está pensando en instalar un hipermercado en la ciudad de Colonia y

calcula sus resultados para los próximos 5 años en 5 millones de pesos si su competidor
CARREMART no instala otro, porque siendo así sus resultados esperados caerían a 3 millones
de pesos. Si no se instala su resultado es obviamente cero. Pero CARREMART puede
instalarse independientemente, de WAL-FOUR con resultados de 6 millones si no encuentra
competencia y de: 2 millones si se instalan ambos.
1) Plantee el tema desde el punto de vista de teoría de los juegos

2) ¿Dentro de qué clasificación ubicaría el juego?
3) ¿Existe algún incentivo para que las partes se sienten a negociar?
50

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TEORÍA DE LA DECISIÓN

GUÍA DE TRABAJOS PRÁCTICOS

EDICIÓN MARZO 2019

MARÍA JOSÉ MIRAVALLES

2. MEDICIÓN DEL UNIVERSO.

1. DIFERENTES ESCALAS DE MEDICIÓN

3. COMPLEJIDAD DEL UNIVERSO. VARIEDAD.

1. EL PROBLEMA DE LA DISTRIBUCIÓN DE DIARIOS

7. COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES Y COSTOS DE

8. TEORÍA DEL VALOR.

1. LAS DOS ALTERNATIVAS

1. EL CASO DEL SEÑOR LOPE DE VEGA

10. DECISIONES DE COMPRA DE INFORMACIÓN ADICIONAL.

11. LA DECISIÓN CON OBJETIVOS MÚLTIPLES.

12. TEORIA DE LOS JUEGOS.

1. ELEMENTOS DEL MODELO GENERAL.

“Zapaterías Industriales” es una empresa de familia, con más de 70 años de antigüedad en

La firma - pionera en el mercado - ha visto interrumpido su crecimiento en los últimos 10

! Lucio Sotelo (50%), de profesión odontólogo, hijo del fundador.

Jacinto López, reconocido consultor empresario y hombre de confianza de la familia, ex

2. EL RAMAL DEL FERROCARRIL

El gobierno nacional, basándose en consideraciones presupuestarias, resolvió en el año 1965

Las comunidades vecinales analizan la posibilidad de solicitar a las autoridades –a través de

El gobierno provincial, con jurisdicción en materia de autopistas, propone que Ferrocarriles

Evidentemente se trata de un problema complejo y no escapa a nuestro conocimiento que

Realice un análisis de la situación, distinga los elementos de la decisión: Si =

“El Animal Monocromático” es una cadena exclusiva de juegos y juguetes, líder en el

El Gerente General de la firma se encuentra analizando los nuevos escenarios teniendo en

La elección del proveedor es un punto crítico dentro de la operación de la empresa debido a

Realice un análisis de la situación y distinga los elementos de la decisión.

Con la finalidad de reorganizar el tránsito en la Ciudad, el Gobierno Porteño ha

La tercera alternativa bajo estudio, será de factible implementación, si el Gobierno de la

Plantee el Proceso Decisorio con sus Elementos.

1. DIFERENTES ESCALAS DE MEDICIÓN

1) Ya he leído 10 páginas del libro

Sobre que escalas de Medición se encuentran?

El auto número 10 es conducido por Schumacher que llegó en el 1er lugar,

En que escalas están medidas:

a) Las calificaciones evaluadas del 1 al 10.

b) “La pizza me gustó 10”, dice Juan.

3. COMPLEJIDAD DEL UNIVERSO. VARIEDAD.

MOMENTO T1 MOMENTO T2 MOMENTO T3

2.1 ¿Cuántos comportamientos posibles exhibe la variable en el caso 1?

Reflexione sobre las fuerzas de las restricciones tomadas independientemente y en su

Desde la llegada de la tecnología digital, hemos incorporado algunos hábitos de

¿Cuántos mensajes distintos se pueden emitir usando 2 de estos esquemas?

a) ¿Cuántas combinaciones distintas hay?

4. EL PROBLEMA DE LA MONEDA FALSA

En épocas veraniegas debido al mayor tránsito en la Ruta Nº 2, se considera el camino de Coronel

Arme la matriz de decisión e indique la alternativa más conveniente

El Río Facultad está sometido a un régimen de crecidas en el mes de Febrero. Se ha

nivel de agua en Años

Las autoridades nacionales están evaluando la construcción de un dique, en tanto esta

COSTO DE CONSTRUCCION DE UN DIQUE SEGÚN LA COTA QUE SOPORTA

nivel de agua en Costo en

Arme la matriz de decisión e indique la alternativa más conveniente

3. LA CONVENIENCIA DE CREER EN DIOS

Pascal (1623/1662) fue un gran filósofo y matemático. Siendo adolescente,

Pascal desarrolló un conocido argumento basado sobre el temor al castigo eterno

Trate de reproducir ese argumento volcándolo en una matriz de 2 x 2.

El sistema de comercialización presupone un precio de compra a fábrica de $ 5.000 y un

Construir la matriz de beneficios que represente la situación que enfrenta el concesionario,

El Supermercado Sur debe determinar la cantidad de botellas de una leche especial,

MOVITEL S.A., empresa Comercializadora de accesorios de telefonía celular, dispone